卷烟广告促销管理办法

第一篇：卷烟广告促销管理办法

**市烟草专卖局（公司）

卷烟广告促销管理办法

一、为认真贯彻国家局“大企业、大品牌、大市场”的行业发展战略，为卷烟工业企业开展适度竞争营造公平的市场环境，充分发挥卷烟销售网络培育品牌、引导消费的功能，进一步规范我市卷烟市场宣传促销行为，切实维护国家利益和消费者利益，根据省局《**省卷烟宣传促销活动管理规定》的要求，并结合我市卷烟品牌发展规划和引进与退出管理办法，制定本管理办法。

二、本管理办法适用于在**市内市场所开展的一切针对卷烟经营户和消费者的卷烟品牌宣传促销活动。市公司营销管理中心和品牌管理员主要负责的卷烟品牌管理、分析、策划、维护等工作以及各县（区）营销部针对零售户和消费者进行的宣传促销工作。

三、不能向任何工业企业倾斜促销宣传政策，要为培育重点骨干品牌营造相对公平、适度竞争的市场环境，始终保持品牌的竞争格局。要克服人为因素大于规则依据的现象，真正实现让市场选择品牌、消费者选择品牌，体现公开、公正、有序、透明的原则。

四、开展卷烟营销活动，要围绕品牌定位，明确品牌核心价值，体现差异化和不可替代性；要围绕消费者需求，不断提高消费者对品牌的忠诚度，适应市场、满足需求。

五、品牌管理员应协助有关工业企业营销人员做好各类广告宣传品的管理和发放，如果广告宣传品是由托运公司托运至公

司，品牌管理员要对广告宣传品及时进行验收入库，并造册登记，待促销活动开始时，交由工业企业营销人员统一管理和分配；如果广告宣传品需由各县（区）营销部进行发放宣传的，品牌管理员要按照各县（区）零售户数量和实际消费情况，确定合理的分配数量进行发放，并将发放表留底待查；品牌管理员负责督促各县（区）营销部对各类终端广告宣传设施进行维护，对陈旧、脱落的宣传广告画面要及时更换。

六、工业企业开展各类宣传促销活动时，需由省局下发相关通知及营销方案后，我公司相关部门方可进行；未上市品牌的引入前调研和宣传，市公司营销中心需将包括活动主题、目的、形式、时间、地点、范围等内容的活动方案报省局销售管理处，经审定同意后，由工业企业组织，市公司配合进行。

七、工业企业开展各类宣传促销活动时，不得有下列情形：(一)吸烟形象；(二)未成年人形象；(三)鼓励、怂恿吸烟的；(四)表示吸烟有利人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张的；(五)其他违反国家广告管理规定的。对于出现以上情形一项的，我公司不予配合。

八、促销活动要严格按照省局审定下发营销方案中的活动内容、时间、地点、规模执行，不得随意扩大宣传范围、变更促销方式，并应随时接受当地烟草专卖行政主管部门的监督管理。

九、未经省局销售管理处同意，市公司不接受各工业企业自行组织的宣传促销活动；同时，市公司相关部门也不得擅自联系工业企业开展宣传促销活动。

十、各类促销活动只能通过取得烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证的卷烟经营商在中国烟草总公司的卷烟销售网络进行。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所进行促销宣传和设置烟草广告。

十一、各工业企业开展宣传促销活动时，不得采取不正当的竞争手段，一旦出现，我公司将不予配合。

十二、促销活动的印刷品类宣传物料，必须在显眼位置标明“吸烟有害健康”字样。各类促销宣传品的单位价值不得超过所促销卷烟的单条零售价格。

十三、市公司和各县（区）营销部在配合宣传促销的过程中，要确保各类宣传品分发、布置到位，严禁相关部门及有关人员截留促销厂家的各类宣传品。

十四、工业企业不得以任何形式向公司相关部门提供钱物进行卷烟促销活动；公司相关部门也不得以任何名义、任何理由向卷烟工业企业收受和索要钱物；公司工作人员（包括客户经理、电话订货员、送货员等）一律不得收受工业企业以各种名义发放的奖金、补贴和贵重物品。

十五、违反以上办法规定的，市局（公司）将在查实的基础上，按照《中华人民共和国烟草专卖法》及其《实施条例》和省局、市局的有关规定进行严肃处理。

十六、本办法由**市烟草专卖局（公司）负责解释。

十七、本办法自下发之日起执行。

第二篇：卷烟退货管理办法

卷烟退货管理办法

目的明确对零售客户退货需求的处理方法，提供良好的售后服务。

说明

－ 客户向送货员提出退货要求。

－ 送货员判断客户要求退货的原因，按照误送、质量原因以下列方式处理： a．如果是与订单不符、误送的填写退货单，标注退货卷烟名称、数量、金

额、退货原因等，送交配送部门主任审核。配送部门主任对误送原因进行查实，处理之后报督察考评部门备案。

b．如果是由于产品质量原因造成的退货申请，送货员填写退货单，由客户

签名后连同退货实物交配送部门处理。配送部门确认后，通知微机员开具冲单。

c．配送部门保管员验收退回商品，隔离存放，在退货单上签字确认，归垛。

第三篇：广告促销策划书

实训项目四：

XX啤酒公司价格策划书

一、促销期限

促销期限为一年。

二、促销目标

本次啤酒促销的基本目标是为了吸引潜在消费者，保持现有顾客；实施产品高级化，建立品牌文化，提升价值，强化品牌广告。使消费者能够购买到称心如意、价格和服务都比较合理的产品；提高和经销商的平均交易量，提高产品存货比例，已达到长期合作；使推销人员能够成功的销售产品和服务实现经济报酬。

三、促销目的促销目的是为了使A、B两个品牌能在较短时间内吸引更多潜在顾客，为公司收拢资金，并在啤酒消费市场形成一定的知名度和认知度，成功的将产品推广上市。

四、促销对象

促销对象有经销商、消费者、推销人员等。

五、促销主题设计

活动主题为“欢乐聚会，激情成就梦想”的梦想之夜，大学生体育运动会灌篮之夜。

六、促销组合设计

促销组合包括广告促销，包括横幅、灯箱、海报等；广告媒体，包括报纸、杂志、电视广播等；人员推销，指促销人员。

七、具体活动方案

1、广告促销活动。成立广告策划小组。打开xx啤酒，打开真感觉。

2、营业推广。买赠促销，有奖竞猜，在购买现场举行陈列示范表演。

3、公共关系。通过电视，网络，报纸宣传。

八、促销预算

终端促销pop：横幅30000元；灯箱12000元；海报20000元；宣传册10000元；赠品：开盖器10万元。媒体：电视80万元，报纸25万元；经销商：30万元；培训人员：10万元；租用场地费50万元。

费用合计200万元

九、具体实施安排

1、日常促销：大型卖场，超市促销，此类终端可售卖多种系列产品。陈列：采用专柜陈列方法。

2、节日促销:在大型超市、卖场堆码陈列，使用海报促销赠品吸引顾客。

3、中小型超市促销：专柜陈列或者街批陈列；利用商标指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、结论

本次促销策划书主要从促销时间、促销目标、促销对象、促销主题、促销预算等方面出发，具体的安排XX公司A、B牌啤酒的促销计划，以保障品牌成功占领市场，树立良好的品牌形象。

主笔：李颜如

收集资料：李凤林

整理资料：彭翠婷、赵亮

第四篇：促销广告宣传语

促销广告宣传语

1、纯真生活，健康绿茶。

2、新一代，新选择！

3、欢乐节日 劲爆优惠大行动！

4、双节购机有礼，（手机城名称）十分满意。

5、你过新年，我送健康。

6、圣诞元旦，蛋蛋有礼。

7、**年圣诞节活动购出重重温。

8、手机，为之折服。

9、庆圣诞、迎新年 亲情回馈。

10、牵手浪漫之约，牵手**手机。

11、新年就喝健康绿茶。

12、（商场名称）给你一个心愿。

13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。

14、福喜双至，就到！（建议名字取两个字的，利于宣传）

15、购物送手套，连环大惊喜。

16、快乐元旦 购菜谱赠礼品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲? 店庆四吉祥。

19、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼。

20、爱与诚信的感恩。

21、圣诞狂欢夜? 越夜越精彩。

22、盛世星光闪耀四周年庆? 纵情回报顾客情。

23、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。

24、圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送。

25、手机，圣诞节的礼物。

26、非常，惊喜等着你。

27、特别的礼给特别的你。

28、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞。

29、圣诞欢欣尽在。

30、岁月年轮 承载辉煌。

31、启福迎祥 带福回家。

32、圣诞节，送欢喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣诞礼物天天送。

35、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。

36、魅力鸡年，惊喜连连。

37、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

38、绿茶过新年，健康伴一生。

39、圣诞疯狂抢衣大比拼。

40、四海祥云降福来 新年豪礼送不停。

41、你过新年，我送绿茶。

42、激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀！

第五篇：促销管理办法

卷烟促销管理办法

一、制定本办法的目的和意义

为了整顿和规范88县卷烟市场的宣传促销秩序，提高卷烟品牌宣传促销活动的质量，更好的为卷烟工业企业提供服务，实现消费者、零售户、工业企业三个满意，特制定本管理办法。

二、卷烟品牌宣传、促销活动的条件和范围

1、卷烟品牌的宣传、促销活动是指工业企业为扩大卷烟品牌的市场知名度、提高市场占有率所采取的一系列宣传、促销行为。

具体包括：

（1）、为零售户张贴广告画，派发礼品；（2）、为零售户制作门头、货架、柜台、灯箱；

（3）、在大型商场、娱乐场所、酒店、宾馆、餐饮业等消费场所进行的产品宣传、介绍、促销、推广；

（4）、向消费者发放宣传单、手册、评吸烟、搞有奖促销；（5）、委托广告公司发布广告（由广告公司代理其促销活动）；（6）、开展各种形式的评吸会、座谈会、新品牌发布会等行为；

2、宣传、促销活动的申请条件

凡与000000烟草公司有卷烟经营活动的工业企业及准备建立经营业务的工业企业，有资格申请在0000县卷烟市场进行宣传促销活动。

3、管理范围：000所辖一区、000个县卷烟市场的一切宣传促销活动。

三、申请卷烟宣传、促销活动的审批程序

1、制定《卷烟品牌宣传促销方案》

工业企业在申请宣传促销前，首先要有针对性的做好市场调查，制定详细的宣传促销方案。内容包括：宣传促销活动的目的和指导思想，活动的时间、地点、范围、方式、方法、促销品的配置、促销人员的素质和数量等，促销方案要详细、完善，要符合相关法律、法规和本规定的要求。

2、确定《卷烟品牌宣传促销方案》

品牌培育部针对促销卷烟品牌所处生命周期，确定该卷烟品牌促销方案具体实施内容，并以信息反馈函方式通报各市场部，由各市场部确定促销活动具体地点和范围（目标零售户名单），报品牌培育部汇总。

3、填写《卷烟宣传促销申请表》

《卷烟品牌宣传促销方案》确定后，由工业企业填写《卷烟宣传促销申请表》，并报营销中心主任、主管营销中心局长、市局专卖部门、省局专卖部门领导审批后，方可实施。

四、西平县卷烟品牌宣传促销活动管理规定

1、未经批准，任何厂家不得以任何形式在000市场从事任何卷烟宣传促销活动。

2、任何厂家和委托的广告公司未经批准不得直接向各市场部、零售户、消费者赠送促销品和其他物品。

3、未经审批，任何厂家不得直接召开有零售户、消费者参加的各种会议，不得为零售户直接制作商店门面、柜台、货架、横幅、门牌、灯箱等一切有宣传性质的广告设施。

4、宣传促销的时间由品牌培育部根据情况确定。

5、为保持良好的宣传促销秩序，同品类卷烟不可在同一时间段内进行宣传促销活动（特殊情况除外）；每月只允许3个工业企业同时促销(节假日除外)，其余的按顺序等候审批。

6、各工业企业市场营销人员不得以不正当的宣传促销活动，干扰、影响订单部、各市场部的正常工作秩序。订单部、各市场部，要按照《卷烟品牌宣传促销方案》中所规定的具体宣传、促销活动细则，积极认真配合工业企业做好宣传促销工作。

五、监督检查

1、各市场部负责监督、检查工业企业在其所管辖区域内的具体宣传促销活动。对有不符《卷烟品牌宣传促销方案》具体内容的行为，及时上报营销管理中心，中心可视其情节轻重予以停止宣传促销活动或限期整改、停止销售该工业企业卷烟等处理措施。

2、营销中心全体工作人员要牢固树立为消费者、零售户、工业企业服务的思想，积极帮助工业企业宣传推荐产品，热心为其营销人员解决各类困难，共同做好我公司的卷烟品牌培育工作。

二〇一〇年元月五日