银行大客户俱乐部建设及活动策划

第一篇：银行大客户俱乐部建设及活动策划

银行大客户俱乐部建设及活动策划

核心内容

从全新的角度，全面了解银行大客户俱乐部建设及活动策划工作的模式、方法，结合行业本身的需要，有效的提高俱乐部建设的认识及规划能力，提高俱乐部活动的策划能力。使银行大客户俱乐部的建设更专业、定位更准确、活动形式更新颖、有效的提高客户对俱乐部的满意度。

课程特色

◆内容：理论性和实战性相结合◆互动：采用了现场学员积极参与的互动培训方式，包括：游戏启发，案例分析，问卷测试，小组讨论等，营造活泼、愉快的课堂气氛。

◆结构：采用模块式结构，本课程8讲是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，把握学习内容。

课程结构

单元一你的客户

1、客户期望值的掌握

分析客户的期望值

管理客户的期望值

3、客户心理的分析

如何分析客户的心理

符合客户需求之活动的创意技巧

实战模拟：以小组为单位，结合课程内容设计小品，有效的改善客户分析能力，提高活动的吸引力。

单元二大客户俱乐部整体规划与建设

大客户俱乐部建立的目的大客户俱乐部性质

大客户俱乐部的会员

大客户俱乐部传播主题的建设

大客户俱乐部组织

大客户俱乐部发展步骤

管理建设基本原则

俱乐部建设的意义

俱乐部建设与全球通品牌建设关系

俱乐部联盟计划及管理

单元三大客户俱乐部活动的策划常识

活动的类别

活动成功的要素

活动管理的4个阶段

单元四俱乐部的活动策划流程

既定行业用户

活动范围等制定

宣传俱乐部活动

收集入会意向

宣传策略的制定

活动设置

保持联络

单元五俱乐部活动实施要务

活动场地佈置

活动设备佈置

活动时间管理规则

活动书面文件形式

活动服务人员

活动主持人

活动记录形式

活动追踪

课堂练习：以小组为单位，结合课程内容分析案例，以加强对课程知识的理解，提高项目的把控能力。

单元六 客户俱乐部活动的策划和管理技巧

一般活动操办技巧

广告宣传的创意与设计

广告的宣传与大客户俱乐部活动的有机结合案例分析：以小组为单位，分析案例，讲师点评，以加强对课程知识的理解，提高技巧的运用能力。

1、大型企业活动策划案例讨论

2、广告宣传影片观赏分析

3、大型客户俱乐部策划案分析

单元七大客户俱乐部活动分级管理与服务

活动工作人员的角色、职责，必要的条件

了解自身角色与职责

建立活动管理体系

有效的监督及管理

活动管理工作的重点

工作人员的培训要点与方法

工作人员的出勤与考勤

工作人员的日常管理

有效的活动会议

活动管理常见问题

俱乐部的成本控制管理

课堂练习：以小组为单位，结合课程内容分析案例，以加强对课程知识的理解，提高项目的把控能力。

单元八投诉处理技巧

投诉顾客背后的危机

投诉顾客的分类

投诉顾客的心理

接待投诉的心理

投诉处理的技巧

投诉处理情景演练：要求小组为单位设计剧情上台表演，合理的运用投诉处理技巧，老师点评。

课程收获

◎学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得客户的方法。

◎通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松认知提高活动策划及管理技巧的意义。

◎通过系统化、实习式的训练，迅速获得活动策划及管理技巧的全面提升。

第二篇：大客户推广活动策划

大客户推广业务策划

推广目标：针对性的开展推广业务，使银川市的目标群体深入了解所推广车型

（上海英伦TX4、上海英伦SC7、中兴皮卡），达到认同、认知、产生购买欲望，进而实现终端销售的目的。

目标群体：

1、上海英伦TX4的主推目标是银川各高端商务酒店、各大型企业、红十字会、残联等。

2、上海英伦海景的主推目标是银川各个驾校的毕业学员，婚庆租赁公司。

3、中兴皮卡教练车的主推目标是银川各个驾校。

一、驾校推广：（互赢合作）

驾校领导：从两个方面介绍与驾校的业务合作。

我方能得到的：

① 教练车的推广

② 争取得到近期毕业学员的联系电话，群发我公司车型优惠活动。

③ 协商在驾校练车场地摆放我公司车型宣传喷绘，在招生报名点摆放X展架，留下车型宣传彩页及名片。

驾校能得到的：

① 将我公司的客户介绍到该驾校办理上牌，年审，车检等业务。

② 学员参加考试时，帮助驾校做接送学员的工作（间接地做了试乘试驾活动，让学员近距离的了解并感受我们的车。同时，场地考点的人非常多，各个驾校的教练及学员都在场，借此机会与其他驾校的教练联系业务，并介绍宣传上海英伦和教练车，同时摆放展架，发宣传彩页，名片等。受众全部是马上就要购车的学员，针对性强，广告效果好，条件允许的情况下，建议经常去

布展宣传）

③ 驾校因此多一个招生卖点及盈利渠道，组织团购汽车的业务。

④ 现在大多数驾校都没有学员胸牌，我们免费帮驾校做学员胸牌，教练胸牌（刻上海英伦的广告）。（3元每个）

⑤ 送汽车座套，印上我公司代理汽车品牌及联系电话，这样一来，即让驾校显得更加正规，同时也宣传了我公司。

⑥ 做一些小的广告牌，比如在办公室墙上挂“上海英伦银川森茂汽贸提醒您，室内请勿吸烟”等提醒语。（8元左右）

⑦ 送遮阳伞，上面打上我们的广告（上海英伦银川森茂汽贸赠、上海英伦海景轿车，63888元起。。）（价格未定）

教练推广：（介绍购车，享受返点）

① 赠送中兴汽车塑料水杯、扑克牌、钥匙扣、“华普车华夏行”半袖、遮阳帽、烟灰缸（上有我公司电话）等公司自有小礼品。

② 介绍购车，享受高额返点。（返点金额再定）

学员推广：多发宣传彩页和名片，让学员明白我是做大客户团购的，在我这报名购车绝对比在4S店内购车便宜，享受团购价，而且学员带来客户的话，同时享受返点。优惠上加返点，大的诱惑，引起学员的注意，自己购车或者朋友购车时能想到我公司大客户代表。

综上所述，在开发驾校的过程中，积累了大量的潜在客户信息，而且为我方的代理品牌及公司做了很有针对性的广告效应。让上海英伦汽车品牌更加深入的植入到潜在客户的心中，让客户购车时第一时间能考虑到上海英伦汽车，中兴皮卡汽车。第一时间能想到买车找上海英伦，中兴皮卡的大客户代表能得

到更多优惠。在不透明价格的情况下，勾起客户的好奇心，急切的想要了解上海英伦，从而达到客户主动与我方联系的效果。

二、高端酒店的推广：

TX4的推广（针对高档酒店的中高端客户及酒店本身）

① 针对高端酒店做TX4的推广活动，TX4以其复古时尚的外观，定能成为高档酒店的贵宾接待用车的首选。但也因其复古“奇怪”的外观不太被中国人接受，因此，需要我方领导的政策支持，给予大的优惠政策，促成终端销售。

② 在酒店对TX4无购买意向的情况下，可以试行租赁TX4为酒店贵宾接待用车的方法去宣传上海英伦的品牌知名度。同时也提升了酒店的档次及知名度。租赁费用根据具体情况定为：机场一次200-300元，市内接送一次100-150元。需给予经办人100元的返点。（租赁时做个“XX酒店贵宾接待专用车”的广告牌放在车内，以此说服酒店租赁TX4）

③ 尽可能说服酒店领导，将我公司的宣传展架放于酒店大厅或其他显著位置，以此提升上海英伦的广告知名度。（这点需要与酒店达成一定合作的基础上）

三、婚庆公司

TX4、海景的推广及租赁汽车，婚庆车队的业务开展

①TX4租赁业务推广，费用低于市场价，以TX4做婚车或打头车，重在广告宣传。

②海景租赁业务推广，婚庆车队向来是大街上最吸引眼球的亮丽风景，当清一色崭新的海景轿车打着双闪灯驶过市中心时，其宣传效果必将达到最佳。到商业繁华区，人流量大的地方，短暂的停车拍照，来一场零成本的作秀；到达酒店，车辆停成一排，而此时宴会还未开始，看车的人必然很多，这时发彩页

名片，介绍车型。隐性广告，隐形作秀是最容易被受众所接受的。（租赁费用一定要低于市场价很多，使婚庆公司非常乐于与我们合作，遇到影响力大的活动时，可考虑免费为其提供车辆）

③ 当婚庆公司的车型介绍中不仅有宝马，奥迪，别克等知名品牌，而且还有上海英伦TX4，海景时，其品牌价值将得到很大提升。

四、租赁公司的业务开展

先以租赁的方式开展业务，租赁汽车的目的是使我们做广告宣传，最终促 成终端销售则是我公司最终目的。

① 海景轿车外观大气，性价比高，维修成本低，满足租赁公司选车的条件，63888元起步的价格也是银川各个汽车租赁公司所能接受的价位。而租车客户一般都是暂时无能力购车或外地来银的商务人士，租车时更多的只会考虑到汽车的外观。而海景轿车最大的卖点正是外观大气。

五、婚纱摄影公司

①婚纱摄影公司的客户是即将结婚的年轻人。在中国，结婚，买房，买车多是同步进行的。因此，婚纱摄影公司的客户也将是我公司的宣传对象，潜在客户。具体操作方法：将我公司现金代金卷送与婚纱摄影公司，婚纱摄影公司用代金卷做优惠广告，如：在本店拍婚纱照消费满5000元，送上海英伦轿车购车代金卷500元。。店内优惠宣传展板，我公司可制作并免费赠送。

②我们也可以将车辆直接提供给婚纱摄影公司，省去去婚庆公司这一步，婚纱摄影公司拿免费的车辆去做宣传：在本店拍婚纱照消费满xxxx元，婚礼当天上海英伦TX4免费接送。。

③拍外景婚纱照时，可使用TX4做复古照片背景。

六、其他大型企业的单位接待用车推广

如电力公司，煤炭企业等大型企业的单位用车及私企老板用车的推广。目前银川还是以高档轿车为成功象征，一些大老板及公司高管还是以坐桥车为主。商务车的市场还有很大的销售空间。抓住这一机会，以公司高管及单位接待用车为目标，展开宣传攻势，定能有所斩获。

七、红十字会及宁夏残疾人联合会的TX4推广

①抓住TX4的人文关爱设计，给残联推广TX4。说服残联，将TX4的宣传展架放于残联办公区域。即为TX4做了针对性的广告宣传，同时也 为残联带来了新的关爱理念。

②我公司提供车辆，对残疾人进行专项关爱活动。如：在残联领导下，将残疾人送出理发，洗澡，看病等。需要主流媒体跟进报道，增加曝光度。在初步合作成功的基础上，建议残联购买此车。（广州的红十字会购买上海英伦TX4送给残联作关爱残疾人用车，可以先去红十字会推广下）

通过以上针对性强的宣传推广活动，即为我公司做了很好的宣传效应，让银川目标客户真正了解我公司代理车型。同时也提升了上海英伦在银川的品牌定位，最主要的是加大终端销售。

2010年04月02日

苏涛

第三篇：2013英语俱乐部活动策划

林学院学习部

英 语 俱 乐 部

主办方：中南林业科技大学林学院分团委学生会 承办方：林学院分团委学生会学习部 活动时间：2013.10——2013.12

策

划书 一 活动目的：

1.解决我学院大部分学生学习英语懒散，不自觉的的态度。2.激发学生对学习的积极性，提高他们英语的日常表达能力。3.为大一新生的英语四级做准备。

4.为大一新生提供一个和他人用英语交流的平台 5.改善大学没有早自习，缺乏英语口语练习机会的现状 二 活动宗旨

1.培养新一代学生健康生活模式和积极向上的心态。

2.培育良好掌握学习语言的能力，变传统的被动学习为主动学习。3.为我院打下一个刻苦学习的校园文化氛围。

4.提高学生对英语的兴趣，提高学生对英语的重视程度。三 活动主要对象

中南林业科技大学林学院大一新生(同样欢迎其他学院的同学参与)四 晨读有关事项

晨读时间：周一至周五 6：50---7：20 晨读地点：申请教室或在涉外足球场或图书前。

晨读组织形式：1以小组形式（每组由两位干事担任组长，起到监控辅导和登记考勤的作用，为增加其趣味性每一组要有自己的口号，并且该小组固定下来一般情况不再更改）五 活动口号：

梦的起飞从英语晨读开始 六 晨读活动：

晨读室

主旨：轻松晨读，“读”一无二的开始 主要活动： 英语美文诵读（室内外均适合）

【注： 自由阅读为主。内容可以为大一英语课本、《新概念英语》﹑《新东方英语》﹑星火的《晨读英语美文100篇》（CET-4）(CET-6)﹑ 《英语 晨读365》﹑ 疯狂英语晨读资料等。另外在新东方的网页可下载朗读版本或是其他网站】 英语对话（室内外，最好室内）

【注：可以是英语课本改编的对话，或本人随机的生活对话，或是从网上﹑课本获得的主题后而展开的对话】 英文短文朗读PK（室内外，室内比较好）4 英语绕口令 【注：选取一些趣味性较重且有利于锻炼口语发音的口令。】 5 英文单词拼读（主要以大一英语课本单词为主）

【注：分为猜单词（由某一同学描述生活中一些常见的单词的特征，再又另一个同学猜出来）和单词接龙形式。】 6 小组联谊表演

【主要内容：英语小品，二人朗诵，剧本角色表演等】 7 英语名人演说模仿秀

【选取一些外国较容易理解的段话】

其中，1-5为常规活动，6-7为特定项目（如：月末或期末比赛）听力部分

主旨：语音语音，使我们更知心 主要活动： 1 英语听力

【注：主要以听四级听力、电影对白，新闻BBC或VOA，人物演讲，采访，甚至是英文歌曲（尤其注意连读和爆破）为主。】 2 听歌猜词

【注：让学员预先把一些统一的英语歌熟悉透以便该项目的进行。进行时只摘取某一小段】 4 听歌译词

【注：选择一些比较容易的中文歌让听者翻译其中一段。但要有事前告知哪一首】 结业部分 主要活动： 1小型英语演讲比赛

由学习部提供演讲命题，每个学习小组选派学员参与比赛，以学员自愿为原则参与。最终评选出前三名及最佳小组，并给予适当奖励。

2晨读活动总结大会，评选出优秀学员，对那些积极分子进行表彰。3在感恩节，万圣节等西方传统节日组织特色活动，如派发感恩贺卡等。附：以上比赛均以小组形式进行，对于个人的踊跃参加应给予记分，积分情况如下：

对于每次活跃参加趣味活动的人加1分，.PK大赛胜出小组每人各加1分。按时按量完成成绩反馈者加0.5分。缺勤扣1分，中途非因事故有意离开并没有通知组长者，一经被发现扣2分。其积分供月末或期末评优并给予一定的奖励

六 晨读的序幕 1.前期准备 1）得事先向学校申请所需晨读室（具体的数量待定）

2）向英语老师咨询，科学地制定每星期较为详细、系统的学习计划，有计划的进行晨读。

3）干事在晚自习时间进教室宣传 4）通过代班进行宣传 5）为学员制作晨读卡

6）建立晨读QQ群，方便有关晨读事宜的通知和英语学习交流。

2、资金准备 1）奖励学员的奖品 2）申请教室的费用 3）学生的资料费用 3．后期工作

12月末举行晨读活动总结晨读大会，对那些积极分子进行表彰。2 总结活动的缺点、为下次晨读活动的开展积累经验

3、适时了解学员意见，随时进行改善。七 预算费用（待定）1.奖品（待定）2.学习资料（待定）3.调查问卷（300份）八 激励

由于这个组织并非是强制性的。而是以自发为目的的组织，为了持久的激励学员能坚持学习英语的热情。必须给予学员一定的激励。激励的方法多种多样，以下的想法仅供参考：

1、对于一学期都坚持不迟到不早退、不缺到者，奖励学分或奖品。----勤奋奖

2、对于一学期内英语水平明显提高者，奖励学分或奖品。----飞跃奖

3、对于一学期内积极参加晨读社内举办的各项活动者，奖励学分或奖品。---活跃奖

4、对于一学期内积极参与晨读社举办的活动且获得名次者，奖励学分或奖品。----先进奖 九 注意事项 不准学员带早餐进入晨读室，保持一个好的秩序 2 做好签到工作利于奖惩

3如遇风雨，可以取消次日活动，相关的人员可以不到。但学员可以到也可以不到，晨读室依然为他们开放。4迟到者在不打扰他人情况下允许进入。

附：此活动的具体经费暂时无法估算，具体费用待定。

第四篇：银行分行年终答谢大客户晚宴策划方案

活动目的1、答谢客户，进一步密切客户与银行之间的关系；

2、宣传交通银行的整体形象，展示交通银行的企业实力与特色文化；

3、推介交通银行的理念与服务，巩固老客户，吸引新客户，为新一年的业务拓展奠定基础。

策划要点

1、突出行业特色，让参会者全面感受交通银行的文化和内涵；

2、活动环节力求简单新颖，便于客户参与，又能留下深刻印象。

活动方案

一、晚宴主题

感谢•感动•感恩，共通201

1二、举办时间

2011年1月28日

三、举办地点

当地四星级或五星级酒店

四、参加人员

企业知名人士、政府相关部门的领导、文艺界特邀嘉宾

五、晚宴内容

1、感谢

环节一：交通银行女员工集体合唱《感谢你》，拉开晚宴的大幕。（网上可查找到相关视频。注：歌词的个别部分可以根据实际情况修改，比如“感谢你，我忠诚的爱人和朋友”可改为“感谢你，我忠诚的客户朋友”。

环节二：主持人邀请所有来宾“真诚携手、共筑交行”活动。

内容：

（1）提前准备好一个漂亮的特大储钱罐（如果时间允许，甚至可以以交行的标志做造型。如果不想那么麻烦，就去买一个，大型礼品店里可能会有，老鼠的造型优先考虑。没有够大的，自己改装一个也行，重要的是表面要装饰成金色，并贴上交通银行的标志）

（2）购买10000枚钱币摸样、金纸包装的巧克力。

（3）活动现场，请每个客户向里面放置8块（重要嘉宾可放置18或88块）巧克力，预示明年事业发达、财源滚滚。

（4）所有与会人员与金色储钱罐合影留念。

2、感动

环节一：由交通银行工作人员表演自编自演的小品《乔致庸进交行》，通过将原始银行的模型（票号）与现代银行服务的对比，体现交通银行“提供更优金融方案 持续创造共同价值”的愿景。小品包含着目前最流行的“穿越”元素，因古今差异明显，非常容易出彩。

环节二：请政府领导、知名企业家、书法名家共四位（提前联系确认）当场献宝。

内容：

（1）四人分别题写交通银行的企业文化理念，“提供更优金融方案 持续创造共同价值”、“建设价值卓越的一流国际金融集团”、“责任立业 创新超越”、“诚信永恒 稳健致远”。

（2）大屏幕播放交通银行企业宣传片（去掉声音）。

环节三：请文艺界嘉宾演奏乐曲（最好是具有民族特色、有比较大气、喜庆的）。

环节四：由交通银行工作人员表演小品《密码》（将高秀敏和赵世林合演小品加以修改即可，将赵世林的身份改为交通银行工作人员。网上可查找到相关视频。）。

3、感恩

环节一：由交通银行工作人员表演自编自演的双簧《我的一天》（表现出工作人员的爱岗敬业、竭诚为客户服务，高品质、高效率、负责任）。

环节二：幸运抽奖。

内容：

（1）设置3等奖28名，二等奖18名，一等奖8名，由出席的重要领导抽出。（奖品数量和质量可根据预算进行调整）

（2）每轮奖项颁将完毕后，要求获奖人员要履行一个程序，就是“一句话，一辈子”、“一生情，一杯酒”。“一句话，一辈子”，邀请其中的重要人物发表感言，全体获奖人员“以歌代言”，集体合唱一首认为可以表达获奖群体心声的歌曲。“一生情，一杯酒”，抽到奖品的人，共同举杯庆祝、相互祝愿。

环节三：由交通银行人员表演《感恩的心》（建议采取手语伴奏或手语+演唱的方式，这个学起来还是比较容易的。而且效果好比单纯演唱好得多。网上可查找到相关视频）。

4、结束

主持人宣布晚宴结束，播放歌曲〈难忘今宵〉。

方案说明

1、以上节目内容，可根据晚宴时间，做灵活的调整。

2、具体节目内容的策划、写作，可进一步合作（作者具有这方面的创作经验）。

第五篇：银行年终答谢大客户晚宴策划方案分析

2008年交通银行XX地分行年终答谢大客户晚宴主题策划方案

晚会主题思想

聆听新年无限畅想,迎接2008北京奥运!

晚会构思：晚会内容把新年祝福与奥运主题结合，追求喜庆,热烈,商务洽谈与未来合作展望等美好氛围!

晚会活动安排:

开场白,由贵银行五位优秀职员,扮演奥运福娃的角色,向台下的众多嘉宾致新春开幕词,美好祝福与新年畅想!

1:银行行长与众位优秀客户,上台合影,在晚会主办方,提供好的模板上,用笔写下新春祝福!以及对未来合作的展望,与真挚交流!

2:由银行职员表演潘长江小品{魔力奥运}!掀起活动高潮!

3:客户与银行职员现场大合唱环节!

4:角色互换活动!客户转换为银行职员,体验点钞,取款,盖章等一系列银行手续!银行职员变身为客户,体验成功人士的非凡感觉!此形式以小品的形式进行!

5:现场发送短信环节!无论客户还是银行职员,领导均编辑一番对新年的美好心愿,与对2008北京奥运的真诚祝福!活动以抽奖的形式,选出一位中奖者,奖励银行纪念品一份!6:现场火炬传递!每一位在座的客户,银行职员,采用编号的形式,从礼堂最后方,传递到主席台!体验火炬手的骄傲啊!7:游戏环节!传水果

挑战数数字

这是个简单的游戏，但又是绝对具有挑战的游戏。人数：5-10人 道具：无

适合场合：酒桌、破冰、趣味竞赛 规则：

1、所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。

2、比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。

3、数错的人可以罚酒或者分小组进行竞赛。

8:时装秀表演!每位模特走过时,均现场展示一副新春贺联!要体现与银行,与奥运相关的春联内容!

以下建议及创意，（流程不表，地球人都知道）主题：2008年，交行与奥运同行

地点选择：庄重高雅 又 温馨亲和（也可在装饰上体现）

礼品：1.到场嘉宾送金猪银鼠一对，或者陶瓷的也可以

2.抽奖送限量版08奥运礼品，交行信用卡，理财服务等等

节目：一。歌曲选择：《 We are Ready 》，《 感恩的心 》，《 朋友 》，《 风雨无阻 》，《明天会更好》。。

二。中国艺术元素：

乐器类：唢呐（百鸟朝凤），二胡（万马奔腾）。。

舞蹈类：千手观音，腰鼓。。

相声，小品（与主题相关的）

。。。。

三。表演人员：交行内部，专业演员，与来宾互动

内部人员装扮成五福娃，设置在迎宾门口或节目中，可达到社会轰动效果

时间不够，贵在参与，祝圆满成功

文艺表演节目单

7：00－7：25 轻音乐 表演：音响师傅

7：25－7：30 NOL街舞组合 7：30－7：35 主持人开场 7：35－7：40 武术套系表演 7：40－7：45 R&B组合

7：45－7：55 主持人介绍活动主题与宣传，领导讲话

7：55－8：00 少年国标拉丁舞

8：00－8：15 模特彩绘 产品展示 葫芦丝演奏 8：15－8：30 魔术套系 可互动，送出小礼物 8：30－8：35 R&B组合 8：35－8:40 少年国标拉丁舞 8：40－8：45 二胡演奏 8：45－8：50 技巧套系表演 8：50－8：57 NOL街舞组合 8：57－9：00 主持人致谢词 9：00－10：00 轻音乐

演出风格：

以商品特点为基础打造的模特彩绘 产品展示，有宣传效果 武术技巧专业，大气，精彩，有可看性 魔术互动，精彩，营造气氛，送出答谢小礼物

以时尚街舞为开场，穿插R&B组合，热辣拉丁舞演绎至绚风情 民乐演奏营造气氛

演出形式 模特彩绘

特邀请专业彩绘师设计模特彩绘，展示产品 武术，技巧

武术作为中华民族的国粹，历史悠久，被称为“中华瑰宝”，演出成套系，有可看性。国家一级运动员套系演出 魔术

广西电视台合作伙伴

少年国标拉丁舞 全国少年拉丁舞冠军组合 曾参演非常6＋1 广西电视台合作栏目演员 葫芦丝,二胡演奏

广西艺术学院器乐专业演奏 R&B组合

原创音乐挑战赛最佳活力组合 百事优秀奖 NOL街舞组合

广西首届街舞大赛第二名 新和平首届街舞大赛第一名

2005年“舞动鲜活”PARTY最佳鲜活舞步奖 2004年动感地带街舞大赛南宁赛区的冠军

推荐主持：一个好的主持人是一场活动成功的一半 备选一

广西电台著名主持马达，主持经验丰富，气氛活跃 备选二

天梯乐队主唱陈永强，演艺经验丰富，多次主持类似活动

报价（含税）： 主持

NOL街舞组合 R&B组合 武术技巧

魔术

少年国标拉丁舞 葫芦丝二胡演奏

彩绘模特

彩绘师

总计

共谋大业 共求发展 强强联手 合作双赢

青岛商业发展战略研讨会暨2005半岛都市报社客户答谢会

一、主题：青岛商业发展战略研讨会暨2005半岛都市报社客户答谢会

二、主办：半岛都市报

三、协办：半岛新生活 半岛网（网上直播）

四、时间：2005年12月10日

五、目的：

1、借元旦到来即将之际，我报社以与商业客户展开研讨会的形式，将与我报一直保持广告合作的青岛市家电与综合百货业态的召集在一起，围绕岛城商业、家电业发展趋势、今后的共同合作方式等问题，展开良好的沟通，借此加强与我报答客户的合作关系，以利于今后的进一步广告及相关方面的合作。

2、借机邀请青岛市政府及各区市宣传部等相关部门负责人，加强与政府的合作。

3、答谢广大客户和相关政府部门领导。

六、地点：

丽晶大酒店（或香格里拉大饭店）1、100人容量的多功能会议室。

2、配套音响、话筒设备齐全。

七、参加人员（约100人，详细参会名单附后）

1、家电连锁、百货连锁、家电厂家代表约70名

2、政府参会人员约5名（包括青岛市政府及各区宣传部、工商局、消费者协会、卫生防疫局等单位领导）

3、新闻媒体约10名（包括电视台及半岛都市报、半岛网、半岛新生活记者）

4、我报参会领导及工作人员约15名

八、会议内容：

1、介绍半岛都市报6年来的发展历程和所取得的累累硕果；

2、邀请各商家代表讨论青岛商业及家电市场发展的趋势及看法（分为综合商业业态和家电商业业态两类）；讨论平面广告对岛城消费行为的影响，以及厂家通过平面媒体所传达的促销信息对整个消费群购买潜力的作用；进一步围绕今后的合作方向和方式方法展开研讨；围绕青岛各个商圈的发展展开讨论。

3、答谢宴会。

1、中餐餐费：200元/人×100人=20000元

2、酒水费用：5000元

3、媒体劳务费：200元/人×10人＝2000元

4、签到簿：30元/本×2本=60元

5、室外横幅：10元/米×30米×1条=300元

6、拱门横幅：10元/米×12米×1条=120元

7、背景喷绘：约5米×3米×60元/平米=900元

8、请柬：4元/份×70份=280元

9、礼品费用：200元/份×70份=14000元

9、不可预见费用：3000元

费用合计：45660元

附一：

1、参会商家名单：利群集团、海信广场、阳光百货、中山百盛、维客集团、北方国贸、利客来、国美电器、苏宁电器、大中电器、五星电器、三联家电、东方、国货、家世价、协亨手机连锁、东泰手机广场、天方手机超市、台东鞋城、华联、千川、中山商城、龙山商业街、家乐福、佳世客、法宝、伊都锦、大福源、万达购物广场。（待定）

2、参会政府领导名单：财贸委、工商局、消费者协会、卫生防疫站（暂定）

3、活动倒计时表： 1）提前2周定下活动场地；

2）提前2周确定参会人员名单并发出请柬；

3）提前2周做好主持人安排；

4）提前2周与半岛网、电视台等相关方面做好现场报道衔接工作；

5）提前1周做好幻灯片；

6）提前1周准备好领导发言稿、主持人串词、现场论坛研讨问题等相关文字工作；

7）提前1周观察好场地并做好桌次安排并定好菜谱；

8）提前1周礼品准备到位；

9）提前1天布置好活动现场（包括户外宣传横幅、拱形门、室内背景板、幻灯片调试等等相关活动）。

合作举办答谢酒会策划案

整体战略

抓住共赢、整合营销这一时代主线。通过“‘共赢天下’中兴道远《新餐饮》杂志答谢酒会”这一盛事，向受邀的京津知名餐饮企业家介绍、品尝、宣传、意大利APOLLONIO葡萄酒，实施现场订货方案；

通过视觉、味觉、触觉、理念等方面全方位展示意大利APOLLONIO葡萄酒的与众不同，借势《新餐饮》规模宏大的答谢酒会以及权威讲座、热点推荐等主题活动,形成强势营销、权威推荐的氛围，直击最贴近意大利APOLLONIO葡萄酒销售终端的知名餐饮企业，为意大利APOLLONIO葡萄酒打开最有效的销售通路。“共赢”概念在喜庆气氛中贯穿酒会始终！

活动安排：日期暂定为：2007年1月10日至15日 选择1天

上午：

1、会前布置：由中昊天昀“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供展台、酒品陈列、迎宾员、礼仪服务；邀请函可由“意大利APOLLONIO葡萄酒”独家冠名，专题片播放，会场POP；名片交流收集

效果：可全方位形成空间氛围，给来宾以直观超强印象。通过现场服务，使来宾切身感受“意大利APOLLONIO葡萄酒”的规模化、正规化。通过专题片的循环播放加深来宾印象，进一步保证效果。现场名片收集可有效获取重要客户资料。

2、酒会致词（10：00）：中兴道远管理咨询有限公司《新餐饮》杂志酒会致词；

3、泰斗点评（10：20—11：50）：盘点2006餐饮大势，预测2007餐饮趋势； 效果：强势铺垫：借年会之机，拟由餐饮泰斗夏连悦老师做2006全年餐饮回顾与2007年展望。夏连悦老师不但学问权威，现场把握力、感召力强，很容易形成权威磁场。与此同时，借权威之口强化“共赢概念”，为下午“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”做强势铺垫；

4、答谢酒会（12：00）：会议主持人宣布“意大利APOLLONIO葡萄酒”为本次酒会全程合作伙伴，唯一制定供应商；

效果：借权威磁场进入酒会环节，邀请所有与会企业家共品“意大利APOLLONIO葡萄酒”：

午餐时间，由“意大利APOLLONIO葡萄酒”专业人员讲解成品文化、剖析市场趋势，促成现场销售。做最为直观的现场展示，形成视觉冲击从而掀起酒会的第一个高潮。

下午

1、例行讲座（13：30—14：50）：共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场。成功案例以“意大利APOLLONIO葡萄酒”成功销售模式为重点；

效果：由权威讲师从“如何共同开发新营销模式”入手，引出“共赢才能腰杆硬——餐饮企业如何与酒业供应商共同培育婚宴、庆典市场”，并把“意大利APOLLONIO葡萄酒”作为经典成功案例引出。进一步加深来宾对“意大利APOLLONIO葡萄酒”的高度认可，巩固长久效果。

2、“意大利APOLLONIO葡萄酒”营销推广会（15：00—16：30）；

效果：“意大利APOLLONIO葡萄酒”从众多权威铺垫中隆重登场，重点推出“营销模式的重点和关键”，可充分利用此次酒会平台，达到活动的第二次高潮。

3、“意大利APOLLONIO葡萄酒”答谢京津知名餐饮企业家招待酒会。

效果：招待酒会进一步密切与京津餐饮企业情感链接。我方特邀10-20位重量级嘉宾与“意大利APOLLONIO葡萄酒”做单独交流，达到促单目的并形成稳定市场效应。

整体效果：

通过全天答谢酒会，全面展示“意大利APOLLONIO葡萄酒”之独特产品文化魅力，并可以与京津地区众多知名餐饮企业家做广泛、深入地直接交流，直接拓展与之匹配的广阔商务平台，最终实现覆盖性的市场占有率和丰厚的经济回报。真正达到“双赢”的最终效果。

注：现场气氛调节建议：

1、可由主持人宣布现场落单情况，借以烘托高潮；

2、由“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供现场高档礼品抽奖。

3、与会人员礼品发放，从形式上是否可以创新。

4、以上环节待与贵方共同商榷 另：本次酒会详细盛况，将由《新餐饮》杂志做大幅专题报道，借以扩大业内深远影响。

酒会整体预算：

场地：

午餐：

讲师：

会务：

酒品：

礼品：

其他：

中国注册商务策划师（CBSA）上海俱乐部

首届策划精英沙龙活动方案

一、活动主题：

中国注册商务策划师（CBSA）上海俱乐部 首届策划精英沙龙

二、活动口号： 精英聚首·真诚互动

三、活动时间：

2005年10月15日（周六）下午13：30－16：45

四、活动地点：

上海社会科学院335室(第七会议室)（淮海中路622弄7号）

五、活动组织机构：

主 办：

人事部全国人才交流中心

世界商务策划师联合会（WBSA）承 办：

人事部全国人才交流中心CBSA上海授权机构

上海大律企业管理咨询有限公司

中国注册商务策划师（上海）俱乐部

六、拟邀媒体：

《劳动报》、《21世纪经济报道》

七、沙龙活动策划： n 沙龙主题解释：

高规格的首届精英沙龙，凝聚上海策划精英欢聚一堂，在人事部全国人才交流中心、世界商务策划师联合会（WBSA）的指引下，为中国策划师行业树一个典范。提供一个智慧精英互动互爱的交流平台，做到良性互动、资源整合，打造中国第一个策划师俱乐部。n 沙龙主题活动：

1、交友游戏（以游戏形式交换名片、结交朋友放松心情）

2、体验活动（简易方式自我检测、感知身体健康状况）

3、策划讲堂（交流策划理念、传播创新思维）

4、互动游戏（以游戏互动的方式，挖掘策划真谛）

5、策划师交流（邀请代表性策划师发言，分享策划心得）

6、填写改良卷（提出建设性意见，已备俱乐部改良）

7、自由茶话时间（讨论策划收获和感想）

8、互动抽奖（抽取幸运奖，获赠精美礼品）n 活动安排：

预估时间 地点 活动板块 具体活动内容 与会人员状态 负责人 所需物品

13：30 会议室门口 入场 签到、抽组别（颜色）、放名片 自己抽取 接待员

1、颜色的分组牌

2、音乐

3、签到本等 13：45 会议室 组织开始 介绍活动承办单位 就座聆听 主持人

13：48 会议室 破冰 规定时间交换名片 互动 主持人 音乐

让全场交换到最多的1－2人到台前发言并给予奖励

13：58 会议室 体验活动 略 主持人 音乐 14：30 会议室 休息 吃茶点、相互交流 随意 音乐

14：40 会议室 专业知识 企业全程策划 就座聆听 唐欣勤 讲师介绍的PPT 15：10 会议室 休息 吃茶点、相互交流 随意 音乐 15：25 会议室 互动游戏 略 主持人

15：40 会议室 策划师代表讲话 就座聆听 策划师等4人

16：00 会议室 填问卷 填写调查表并且回收问卷准备抽奖 就座填写 主持人 音乐 16：05 会议室 自由交流 全场人员自由交流、沟通 随意 各小组负责人主持人 音乐 16：25 会议室 抽奖 嘉宾抽取 音乐

16：30 会议室 结束部分 抽奖、颁奖、致结束词 就座聆听 主持人 音乐

n 活动准备：

一、前期工作日程

10月11日，活动计划确定，分配工作。10月12日，相关人员前往勘查活动场地。

10月13日，Kickoff会议，工作分配。音乐的审核及确认。10月13日，确定人数及当日人员安排，15号上午10点场地预演。10月14日，主要负责人碰头会，主持人串词，所有物品准备完成并确认。

10月15日，上午9：00开始，相关人员出发开始物资搬运、会场布置、设备调试等工作。10：00现场预演、11：30午餐，所有人员不迟于12：00就位。

二、人员安排 总 负 责： 策 划：高言

会 务：姚婷婷、高言 业务跟进：高言 主 持 人：张彦 主 讲：唐欣勤 协 助：韩国贵、孔劲秋

三、具体工作安排：

● 物品准备：姚婷婷 会务物品准备（14号完成）

● 物品制作：高言、姚婷婷（自动播放公司介绍、投影PPT、讲师的PPT、医院代金券？张）（14号完成）物品制作审核：

● 资料准备：高言＋孔劲秋（公司介绍

1、俱乐部章程

1、调查问卷

1、活动流程、空白纸张3，公司象征性刊物放在边上取阅）100套，笔另外发放（公司人员协助装袋）（14号完成）●物品搬运：高言（8—10人）（当天十点前完成）●会场布置：高言（12人）（当天十一点前完成）●当天午餐：高言

●门口接待：姚婷婷＋一男一女（职责：签到、发资料袋、矿泉水）●引导：姚婷婷（职责：引导入位）●客户接待：高言（职责：沟通）

●音响控制：韩国贵（一人；职责：音响播放、音量控制）●电脑投影：孔劲秋（一人）●拍照：孔劲秋（两人）

●摄像：孔劲秋（职责：外请或公司内部安排）

●发奖：高言＋韩国贵（职责：礼品奉上）（为张彦服务）●主持人：张彦

●主讲：唐欣勤（要求试讲）

四、物品准备

背景板（1）、易拉宝（8）、投影仪（1）、幕布（1）、电脑（3）、激光笔（1）、小蜜蜂话筒及接收器（2）、接待台及台布、桌牌（接待台、请赐名片）饮料（立顿红茶

2、矿泉水100、柠檬一个、方糖、速溶咖啡、搅拌棒、2个玻璃凉水壶）、纸杯（120）、点心 包（甜、咸，包装精美）、水果（提子

2、香蕉4）盘子（4~5个）、抽纸巾（2）、资料（100套）、抽奖箱（1）、音乐CD（若干）、精美签到簿（1）、红色文件夹、签到表（１）、金色签字笔（3）、水笔（50）、医院的礼金券（？张）、优盘（自动播放公司介绍、投影PPT、讲师的PPT）、音响（1）麦克风（有

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上海大律企业管理咨询有限公司

中国注册商务策划师（上海）俱乐部 二OO五年十月十三日

中国注册商务策划师（CBSA）上海俱乐部

首届策划精英沙龙 特·别·邀·请·函 先生/小姐：

您好！

随着现代商业化社会的不断发展，对策划的需求也在不断加大，但是对策划的要求也在不断提高，作为一个行业的优秀策划精英，不断提升自己并且能在行业内建立良好人脉关系，互通行业信息，才能更适应这个发展的社会。同时中小企业所面临的成长的各方瓶颈的困难也需要急待解决。

中国注册商务策划师（CBSA）上海俱乐部首届精英沙龙为行业策划精英人士搭建了一个交流以及提高自己的平台。活动中，我们安排了交友、策划营销知识讲解、企业家经验分享、心灵休憩站、自由茶话时间等活动，旨在通过丰富多彩的现场活动，为商务策划师和职业策划人建立一个互动交流与项目合作的平台。并邀请知名企业家、策划师现场沟通，分享经验。相信您一定不虚此行！时 间： 2005年10月15日（周六）下午13：30－16：45 地 点：上海社会科学院335室(第七会议室)（淮海中路622弄7号）交 通：

出席对象：广告、咨询、房产经纪、医药医疗……策划精英 费 用： 80元/人（含资料和活动费）

联 系 人：高老师、张老师

电 话： 021-54479471◎54479473 传 真： 54479476

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中国注册商务策划师（上海）俱乐部

中国注册商务策划师（CBSA）上海俱乐部·首届策划精英沙龙

回 执

如您有意参加本次会员沙龙活动，请详细填写如下信息，以便我们为您预留座位！请于10月14日18：00前回传回执。（参会时请您带名片，抽奖备用）

参会单位 联系人

通讯地址 邮 编

电 话 传 真

参会人姓名 部 门 职 称 电子邮件

附件：首届策划精英沙龙活动细则

一、活动主题：

中国注册商务策划师（CBSA）上海俱乐部 首届策划精英沙龙

二、活动时间：

2005年10月15日（周六）下午13：30－16：45

三、活动地点：

上海社会科学院335室(第七会议室)（淮海中路622弄7号）

四、活动组织机构：

主 办：

人事部全国人才交流中心

世界商务策划师联合会（WBSA）承 办：

人事部全国人才交流中心CBSA上海授权机构

上海大律企业管理咨询有限公司

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五、拟邀媒体：

《劳动报》、《21世纪经济报道》

六、沙龙活动内容：

n 沙龙主题解释：

高规格的首届精英沙龙，凝聚上海策划精英欢聚一堂，在人事部全国人才交流中心、世界商务策划师联合会（WBSA）的指引下，为中国策划师行业树一个典范。提供一个智慧精英互动互爱的交流平台，做到良性互动、资源整合，打造中国第一个策划师俱乐部。n 沙龙主题活动：

1、交友游戏（以游戏形式交换名片、结交朋友放松心情）

2、体验活动（简易方式自我检测、感知身体健康状况）

3、策划讲堂（交流策划理念、传播创新思维）

4、互动游戏（以游戏互动的方式，挖掘策划真谛）

5、策划师交流（邀请代表性策划师发言，分享策划心得）

6、填写改良卷（提出建设性意见，已备俱乐部改良）

7、自由茶话时间（讨论策划收获和感想）

8、互动抽奖（抽取幸运奖，获赠精美礼品）n 活动安排：

预估时间 地点 活动板块 具体活动内容 与会人员状态 负责人 所需物品

13：30 会议室门口 入场 签到、抽组别（颜色）、放名片 自己抽取 接待员

1、颜色的分组牌

2、音乐

3、签到本等 13：45 会议室 组织开始 介绍活动承办单位 就座聆听 主持人

13：48 会议室 破冰 规定时间交换名片 互动 主持人 音乐

让全场交换到最多的1－2人到台前发言并给予奖励

13：58 会议室 体验活动 略 主持人 音乐 14：30 会议室 休息 吃茶点、相互交流 随意 音乐

14：40 会议室 专业知识 企业全程策划 就座聆听 唐欣勤 讲师介绍的PPT 15：10 会议室 休息 吃茶点、相互交流 随意 音乐 15：25 会议室 互动游戏 略 主持人5：40 会议室 策划师代表讲话 就座聆听 策划师等4人

16：00 会议室 填问卷 填写调查表并且回收问卷准备抽奖 就座填写 主持人 音乐 16：05 会议室 自由交流 全场人员自由交流、沟通 随意 各小组负责人主持人 音乐 16：25 会议室 抽奖 嘉宾抽取 音乐

16：30 会议室 结束部分 抽奖、颁奖、致结束词 就座聆听 主持人 音乐

七、特邀嘉宾：

谢敏奇 中国企业管理协会高级咨询顾问

复旦大学国际经营讲习所培训部 副主任 张晓鹏 复旦大学企业教育研究中心副主任

高等教育研究所硕士生导师

陈 晟 中国指数研究院（华东院）副院长 马小文 上海市社会科学界联合会培训中心 常务主任 詹琳达 美国亚洲协会 副秘书长

胡绳梁 上海《劳动报》编委副主编 上海作家协会会员 廖新军 21世纪经济报道 高级记者

八、加盟对象

企业总经理、中高层管理人员（企划、投资、管理、市场营销、规划、信息、公关、广告策划部门经理）、政府招商部，大专院校研究生、CBSA和WBSA商务策划师以及所有对策划事业有兴趣的人士均可参加。

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