采购员面试问题解(三)

第一篇：采购员面试问题解(三)

采购员面试问题解析《二》

32、你心目中的英雄是谁？答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

33、你有什么问题吗？

答：一定要提问。

34、你过去的上级是个怎么样的人？

答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。

35、你为什么还没找到合适的职位呢？

答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂„„”。指出这是你第一次面试。

36、你的业余爱好是什么？

答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”

38、有想过创业吗？

答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

39、你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

40、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，41、你要求的薪金是多少.答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：

“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”

42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助

43、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们

会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

44、采购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.45、采购中怎样维护你的数据库？

答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

46、采购的流程及相关的单据名称？

答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

47、采购合同的主要因素是什么?

答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核

48、评价一个供应商应该具备的素质?

答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

49、对于供应商的评估有哪些项目？

答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。

50、你在做采购时的困惑？

答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

51、什么是采购5R管理？

答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量"

52、采购管理存在的问题？

答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问

题

53、如何建立良好的供应商管理体系？

答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系

54、采购主管如何评估采购员？

答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度

55、采购成本降低的方法？

答：

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法

56、采購执业人员的资格要求？

答：1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识

57、影响采购工作有哪些？

答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。

58、增值税发票都有几种?

答：17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查

59、如果供应商给你回扣你怎么办?

答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

60、采购员与供应商的关系是什么?

答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

61、采购管理中,有哪些相关的质量记录?

答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。

62、采购中影响交期的因素有哪些?

答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了

63、采购员与公司内部各部门的关系是什么?

答：沟通协调互助配合的关系

第二篇：“四风”问题解

“四风”问题解决势在必行

俗话说：“冰冻三尺非一日之寒。”“四风”问题古已有之，并非今日今时才存在，但时下“四风”问题已成为实现全面建成小康社会的“绊脚石”，不搬除这块“绊脚石”，党和国家事业就会受到损害。因此，破除“四风”问题已是势在必行，而且迫在眉睫。

一、“四风”问题的表现

孙子兵法云：知己知彼，百战百胜。要破解“四风”问题必须要认清其面貌，看透其心肝脾胃肺。

其一，形式主义。形式主义的核心是“假”，只重形式轻内容，只看现象而忽略本质。早在1941年5月19日，毛主席就以一副对联来替形式主义者画像：上联是“墙上芦苇，头重脚轻根底浅”，下联为“山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”而时下，形式主义的的实质没变却又花样翻新，层出不穷。如，用哗众取宠代替实事求是；用投机取巧代替实干苦干；用粗枝大叶代替一丝不苟；用走马观花代替深入实际；用高喊口号代替实际工作；用欺上瞒下代替求真务实；用虚张声势代替雷厉风行；用表面文章代替表里如一；等等，不一而足。其二，官僚主义。官僚主义者的“神”是官而不是民，安坐办公室，绝不下基层；拍脑袋决策、拍屁股走人，盲目铺摊子、上项目，留下一堆后遗症；对上溜须拍马、曲意逢迎，对下喝五吆

六、横眉立眼，对群众门难进、脸难看、事难办；对工作思维僵化，生搬硬套，完全不顾实际情况；总觉得“自己高明、别人不行”，听不得不同意见„„这些都是官僚主义的病态。其三，享乐主义。“今朝有酒今朝醉”、“人生得意须尽欢”是享乐主义者的真实写照。当下，少数党员干部完全忘记了“吃苦在前，享受在后”，表现出享乐主义倾向。他们在精神风貌上，萎靡恍惚，不思进取，“当一天和尚撞一天钟”；在价值取向上，慵懒散，挑肥拣瘦，怕苦怕累，事情多做一点就“怒从心头起”，待遇稍差一点便“恶向胆边生”；在生活方式上，情趣低俗，山珍海味，斗酒赌博„„

其四，奢靡之风。贪污是极大的犯罪，浪费同样是极大的犯罪。奢靡之风与“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”的古训完全违背，也是当下存在的一股歪风邪气。如有的贫困县政府办公楼堪比白宫，而学生们的教室还是四面通风、冬冷夏暖；有的热衷面子，大搞面子工程、形象工程，劳民伤财；有的要求豪华接待，住星级酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿„„这股风让群众深恶痛绝。

二、“四风”问题产生的根源

欲治其病者，先明其因。同样，要治愈“四风”之病，也要追根究底，找到其病因。其一，思想认识不端正。“观念是行动的先导。”有什么样的观念，就有什么样的行动。正确观念传递正能量，引导人走向成功；错误观念误导人，把人引向万劫不复之地。当前，领导干部处身于一个复杂的世界，要受到各种思想的影响。首先是封建思想。我国是一个拥有五千年历史的文明古国，既有“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的为国为民的宝贵遗产，也有“今朝有酒今朝醉”、“人不为己，天诛地灭”、“人生得意须尽欢”等糟粕思想，有些领导专门剔除传统文化之“精华”，而吸取其“糟粕”，最终“三观尽毁”，节操不保。其次是资本主义腐朽思想。改革开放以来，伴随着西方生产方式来到中国的还有其文化鸦片，如个人主义、拜金主义、享乐主义，而有些干部抵御能力不强，最终被“糖衣炮弹”俘虏。再次是个人主观心态。部分领导放弃党性、共产主义和社会主义核心价值观等的信仰，最终患上思想上的“软骨病”。

其二，制度管理有漏洞。“四风”的滋生蔓延，暴露出制度上的漏洞和缺失。如政绩考核不科学，导致形式主义严重，如以会议落实会议、以文件落实文件；接待报销制度设置不合理，往往使接待超规格、超范围，使公款消费“不差钱”；决策机制不健全，“规划规划，不如领导一句话”，一些干部惯于唯我独尊，凌驾于法律和民意之上，拍脑袋决策，使决策科学化、民主化流于形式，甚至使听证咨询也是在搞形式、走过场。

其三，监督问责不到位。“上级监督太远，同级监督太软，下级监督太难”、“看得见的管不着，管得着的看不见”，是很多人对目前监督问题的形象概括。一方面，上级机关离得较远，想监督“鞭长莫及”；另一方面，纪检、审计、财政等部门的监督力度还不够或形同虚设，“四风”现象“此消彼长”；与此同时，公众监督“底气不足”，监督渠道、举报机制等不够畅通，舆论监督缺乏相应保障，一些地方和单位还常常滥用警力跨省追捕报复监督者，阻挠媒体进行舆论监督。

其四，利益诱惑太强。老子曰：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。”过分沉溺于物质主义，必然导致精神世界“寂寞空虚冷”，甚至丧失人的社会属性。部分干部在利益面前丧失党性，忍不住清贫，顶不住诱惑，耐不住寂寞，受不了委屈，抗不住挫折，经受不起市场经济的考验，不比工作比生活，最终生活腐化堕落，走向法律的反面。

三、“四风”问题的危害

“四风”违背党的性质和宗旨，也背离优良传统，于党于国有百害而无一利。其一，吞噬发展成果，甚至丢掉未来。现今生活中，吃喝浪费刺痛人心，工程浪费随心所欲，资源浪费比比皆是，生活浪费司空见惯。铺张浪费的现象不胜枚举，这样的生产生活方式，带来的是表面繁华，满足的是短暂虚荣，但不是长久之道。“由俭入奢易，由奢入俭难”、“奢侈之费，甚于天灾。”虽然我们的家底越来越厚，条件越来越好，但如果不加珍惜，随意挥霍浪费，即使金山银山，也会吃光挖净。

其二，引起群众不满。粘上形式主义的党员干部，搞不切实际的高指标，搞虚报浮夸的政绩、搞沽名钓誉的形象工程，最终结出的恶果只能由群众来“埋单”；官僚主义者眼里只有领导没有群众，对上曲意逢迎，对下吆五喝六，“不怕群众意见大，就怕领导印象差”，不关心群众冷暖和疾苦，不顾及群众感受和利益；还有些干部生活上追求“高端大气上档次，狂炫酷霸叼炸天”，合法收入难以满足奢侈欲望，面对诱惑把持不住，便搞权钱交易，出卖国家赋予的权力。总之，“四风”导致资源浪费、效率低下，引起群众不满。

其三，败坏社会风气。古人云：“风俗者，天下之大事，求治之道，莫先于正风俗。”这里的“风气”实际上是社会风气。治理国家，必须有良好的社会风气。而社会风气与社会党员干部的行为风尚密不可分。“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”党员领导“风气”正，则容易形成积极向上、有所作为、共创辉煌的氛围；“风气”不正，即正气不足，邪气上升，歪风盛行，会腐蚀人的思想，浸淫人的心灵，扭曲人的信念，丧失人的斗志，就会在原来成功的道路上一步步滑向深渊，走向失败。“四风”之中的享乐主义、奢靡之风除了浪费资源，更可怕的是对人精神的腐蚀。贪图享乐、奢侈浪费，不仅会消磨个人意志、淡化理想信念，而且容易形成物欲形成不良社会风气，助长拜金主义、享乐主义、极端个人主义等腐朽思想。

其四，败坏党的形象。当惠民承诺总是口惠而实不至，为民举措时常在口头上“落实”、实践中“落空”，党员干部说话办事就没有号召力，党的形象在群众眼中就只剩下形式主义。当“门难进、事难办、脸难看”成为政府办事窗口的常态，扯皮推诿成为家常便饭，党就成了高高在上的官老爷，而不是人民公仆。此外，一些党员干部讲排场、比阔气，认为只要为公家办事，标准可定得高些、钱可花得多些。殊不知，推杯换盏之间，喝坏了党风政风；高楼华宇之上，疏远了广大百姓。如果“四风”蔓延，就会像一座无形的墙，把党和群众隔开，党的形象和公信力必受极大损害，使党失去根基、失去血脉、失去力量。

四、“四风”问题的解决

“为国者，必先知民之所苦，然后设之以禁，则奸可塞国可安矣。”民众苦于“四风”之祸，解决之，是民之所盼、大势所趋。

其一，深入实施群众路线教育活动。“四风”问题之首要在思想观念问题。群众路线教育活动以为民、务实、清廉为主要内容，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，正击中“四风”的要害。深入实施群众路线教育活动，首先要领导示范。“火车跑得快，全靠车头带；工作做得好，主要靠领导。”、“子帅以正，孰敢不正？”、“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这些都说明领导的重要性。领导干部要加强自身群众路线修养，才能带动同事和群众克服“四风”问题。其次，要抓好典型。树立正反面典型，让正面典型成为学习榜样，则群众和同事必然“向善若水之就下”；让反面典型成为众矢之的而引以为戒。再次，要形成长效机制。“胜非为难，持之为难”，要将群众路线教育活动形成长效机制，并进行日常考核，使党员干部树立正确的世界观、事业观、权力观。

其二，加大惩处力度。“严刑重典者成，弛法宽刑者败。”要坚持法律面前人人平等，严格违反制度的责任追究，严肃查处违法乱纪行为。对违反制度的人和事，下“猛药”、出重拳，确保制度执行坚强有力。对有令不行、有禁不止、随意变通、恶意规避等严重违反制度的行为，要发现一起、查处一起，决不姑息迁就，坚决维护制度的严肃性和权威性，使制度成为不可逾越的禁区、不可触碰的“高压线”，使改作风有可靠的制度保障。

其三，把权力放进监督的笼子里。“权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败。”毛主席也说：“只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。只有人人起来负责，才不会人亡政息。”可见，监督是确保工作实效的保障。为此，必须加强监督的力量。加强党内监督、民主监督、法律监督、舆论监督，构建全方位的监督体系，形成“四风”现象 “老鼠过街，人人喊打”的局面。

“四风”不除，国法不容、百姓不服、社会不安。只有切实加强作风建设，并形成制度，才能取信于民，为全面建成小康社会奠定坚实基础。

第三篇：面试采购员

通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。所以我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友。

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理

3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否

把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

6、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

8、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

9、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

<3>供应商日常评鉴及考核管理

<4>依据用料需求发出订单及交期跟催

<5>与供应商协商如何处理来料异常

<6>配合采购经理达成部门目标

<7>提供快速准确的报价给客户

<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本

<2>以最快速度处理品质异常

<3>每日订货追踪日报表之制定

<4>跟催当日及明后两日物料状况

<5>依据SQ下达PO单 <6>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价

10、如何判定供应商报价的真实？

<1>通过多家比价

<2>通过成本分

<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

12、供应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

13、供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

15、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

答：有两种可能：

1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!

18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

19、采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

21、如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

22、我们为什么要雇请你呢？

答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

23、你认为自己最大的弱点是什么？

答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

以下保险的回答会让你顺利过关：

（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

（3）有时候我找不到时间放松自己。

（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！

第四篇：大学生村官面试题解

大学生村官面试题解

1.请首先自我介绍一下你自己。（简明而要的介绍）2.你为什么要报考大学生村官这个岗位？对于这个岗位你有什么优势和不足？（你为什么要报考大学生村官，是不是因为你找不到其他工作才报考，你觉得你报考这个岗位有什么优势？）

答：：(1)我对村官的认识——村官是履行国家公务的人员，代表着国家从事社会公共事务管理的。村官在国家政府机构运作中的作用和重要性，有位杨博士作了形象比喻：老百姓像是坐车的人，而村官则像司机，既要懂技术，还得认路，判断方向，把一车的人带好，别掉沟里。

(2)我考村官的目的——主要是想充分发挥自己所长，更好地为国家和人民服务，以实现自身的价值。同时，就目前大学生就业困难的现象，我觉得考村官对于我来说是一个很好的出路，村官收入稳定、在社会上具有一定的地位也是吸引我报考村官的原因之一。

(3)（优势）我所具备的报考村官的条件——首先我在学校学习的这10多年的时间了，让我学到合很多科学文化知识，为我今后的工作奠定了很好的基础，能很快的适应工作;在校期间也曾担任过班委，具有较强的协调组织能力;能相当熟练地使用计算机进行各种操作(比如文字处理、编制报表、日常维护、常见故障排除、网上收发邮件、查找资料、设计简单的软件、制作一般的网页等等)，完全能满足现代文秘工作的需要;同时在中文方面的兴趣爱好，使我对所报考的岗位充满了高涨的工作热情;充满活力，我记得有人说过，如果能把自己的兴趣、爱好和事业很好地结合起来，便可以做到最好，我想我可以。另外，因为从小生长在农村，对农村的生产生活情况比较了解，也有一定的吃苦耐劳能力，下到基层，能够很快的适应这份工作。

（不足）因为进入社会工作的时间不长，所以还缺乏社会阅历和一些工作经验，在以后的工作中我会逐渐加强。

回答完毕

3.如果这次你有幸被录取，把你分配到山区，条件很艰苦，你该如何开展工作？（如果这次你有幸被录取，把你分配到一个你很难适应的工作岗位，你该如何开展工作？）

答：首先：我会先从思想上告诉自己，任何艰苦的环境，都是对人的一种磨练，在艰苦的环境中能磨练一个人的意志，也能很快提高自己的能力，刚参加工作就能在基层学习锻炼，这是我人生中一笔宝贵的财富。

其次：我去到一个地方，我会先去熟悉那里的环境和身边的人，入乡随俗。然后我会结合自身的工作，去熟悉工作职责，单位特点，工作性质。尽快的投入到工作中，不懂的地方就像周边的同事学习，不断的总结经验，找出不足，尽快进入工作角色，边学习，边实践，使自己在以后的工作中能够做得更好。

回答完毕

4.有人认为，兴趣爱好和自己的工作岗位结合起来，才能更好的工作，结合你报考的大学生村官的岗位，谈谈你的看法？

（1）求职动机，分析普遍现象，大多数人兴趣和爱好不一定能吻合，少数人才能吻合。

（2）分析职位匹配的知识（参照第2题答）如果我能够进入大学生村官队伍锻炼，我将会秉承干一行，爱一行的理念，结合我自身所学到的知识…..（参照第2题答）回答完毕

5.通过刚才的面试，我觉得你今天的表现不是很好，你有什解释？（从你的简历上可以看出，你在学校的学习成绩和表现都不错，但是你今天的表现让我们不是很满意，你有什么看法？）（主要是测试你的心里素质，不用慌张，稳重答题）

答：在这种正式场合，我有点紧张，可能没有把我真正想表达的想法都展现出来。但是我会认真总结自己，如果我有幸被录取，我会很珍惜这份工作的来之不易，认真对待，到了工作岗位后，我会加倍的努力学习，争取早一天适应这份工作。如果我没有被录取，我也不会气馁，没有被录取，说明我离胜任这份工作还有一定的差距，我会总结这次考试的经验，认真反思自己的差距，在今后的工作和学习中不断的加强学习，完善自己，提高整体素质。要是明年还有报考的机会，我一定还会一如既往的报考，争取有一天能够进入村官的队伍。

回答完毕

6.你到了新单位以后，你要怎样去结交新朋友，结合你自身的经历谈一谈？

答：万事开头难，去到一个新的环境，首先我必须懂得入乡随俗，和不同年龄阶段的人相处都要友善、随和，必须时刻保持谦虚，甘当小学生。这是一个从新学习，从新认识人的过程，只要保持友好、诚信、谦虚、礼让，互帮互助，我相信和任何人相处都不会太难。

回答完毕

7.领导让你下乡去做扶贫工作，你该怎样开展工作？

答：首先我要熟悉相关的扶贫政策，扶贫标准，什么才是脱贫。

其次，到了以后要召开座谈会，倾听村民的声音，了解贫困的原因。

最后，要根据贫困原因找准措施，写出一份脱贫建议，保相关领导决策参考。

回答完毕

8.一天，有村民举报两户村民因为争水产生了冲突，要求村委会下去帮助解决，但是这时候村委会其他领导都不在，就你一个人，你该怎么处理？

第五篇：采购员面试常见问题

采购员面试常见问题

采购员面试常见问题2011 年09 月05 日 采购面试 第一：你离职的原因是什么 第二：你对自己的人生有什么规划 第三：你在做采购时的困惑 为什么来做采购：自己总结。什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R 原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。1.采购下订单时，须根据那些资料决定下单数量与交期？ <1> 长期产销预估 <2> 生管产销计划 <3> 机种 BOM 表 <4> 库存量表 <5> 未交订单(在途订单)<6> 安全库存量 <7> 不良交换 / 损耗量 <8> 可代用消化库存 2.采购可能遇到交期延误、缺料状况时，如何采取紧急补救措施，以减少损失？ <1> 要求供货商材料(转移或借他厂订单库存)。<2> 向其它制造同业或关系企业(同行)借材料。<3> 登录电子材料相关网站搜寻库存品或代用品。<4> 根据材料特性规格，要求工程单位协助找寻代用品或变更电路及规格。<5> 预先要求生管生产时程，以避免停线损失。<6> 根据材料特性规格，找寻规格相近之库存材料，代用品或变更电路及规格。3.采购或开发香港及大陆厂商零组件，需注意那些事项(大陆→香港 →台湾)？ <1> 大陆厂商出口香港之关务及付款方式问题。<2> 大陆香港零组件进口台湾之关务及税率问题。<3> 大陆香港零组件进口台湾之标准汇率、运输费用及交期问题。<4> 不良品之鉴定 / 交换处理问题、交货产品信赖度及规格变异问题。4.采购对于工程单位零件索样时需注意那些事项？ <1> 库存零件有无规格类似者，可提示工程人员使用。<2> 索样时需先查明参考价格，其它厂商有无共通品、索样所需时间、未来交期(Lead-Time)。<3> 索样时需先了解使用机种及预定进度、试作样品需求数量、是否近期将停产(Obsolete)。<4> 非必要时，应尽量减少供货商及集中群组采购，以便于整套材料 5.采购可采取那些合理措施以降低费用及增加公司的利润？ <1> 引进新厂商供货(价格考量由日美欧外商改为本地厂商、甚至大陆香港厂商)<2> 利用不良品交换或修理及预先要求提供备品方式以降低费用损失 <3> 利用会计制度措施要求厂商以月结期票方式降低利息费用 <4> 利用群组采购减少集中供货商，以便于整套材料议价。<5> 呆滞材料清理退回原厂商，或折价转售厂商以降低呆滞损失 <6> 定期要求厂商重新议价及货款折价回馈(尤其交货量大或总金额高时)一．问答题：共70 分 1 采购的定义是什么?5 分 运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产,从而为公司创造利润.采购是一门科学,一个有组织,有规模的采购实体,尤其需要采购理论的支持,以便更好地运作.在买卖交易活动过程中,卖方所操作的事项是销售,买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时,买方则在全心论证商品购入的正确性.2 请简述采购的分类及过程.5 分 A 分类：有形采购及无形采购 有形采购：螺丝，彩盒 无形采购：软件，技术，方法，保 B 过程 ：开发采购-------中试采购------批量采购（生产采购）与公司运作相配合（研发/采购/生产/销售）3 请简述影响采购行为绩效及指标.10 分 品行是放在首位的,存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务 辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等 4> 请简述采购认证<确认>的过程.<10 分> ①认证准备-----②初选供应商-----③试制认证-----④中试认证-----⑤批量认证------⑥认证供应商评估;分别说明如下: ① a.熟悉需要确认的物料项目 b.价格预算 c.质量需求标准 d.需求数量 e.准备好物料确认所需的资料 ② a.确定社会供应的群体范围 b.研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷 c.如有可能,实地考察供应商 d.与供应商进行谈判 e.供应商提供改善报告 f.选定三个以上初选供应商 ③④ a.发出PO<注明试制的相应条款> b.过程协调监控 c.样件评估<即TS 现时使用的试产报告> ⑤ 类似③④ ⑥ 认证供应商评估 5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式.<10 分> 采购成本=物料成本+管理成本+存储成本 物料成本=单位价格X 数量+运输费用+通关手续费 管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用 ~ 存储成本=货款的利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其他费用 6> 请说明你对“当天的工作当天完成”是如何理解的?<5 分> 没有标准回答 7>简述你的职务重点及每日工作内容<10 分> 一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料 3>供应商日常评鉴及考核管理 4>依据用料需求发出订单及交期跟催 5>与供应商协商如何处理来料异常 6>配合采购经理达成部门目标 7>提供快速准确的报价给客户 8>提供最新的市场行情并参与采购决策 9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 二.1>具体了解昨日来料情况 2>以最快速度处理品质异常 3>每日订货追踪日报表之制定 4>跟催当日及明后两日物料状况 5>依据SQ 下达PO 单 6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价 7>急单及其它突发事项处理 8>进料明细之输入 9>配合采购经理作 10>成本分析 1.插件IC，三极管何处购买，如何购买真品? 2.采购人员除了货比三家的方法，还有什么方式可以得到单? 3.FR-1（94VO 板)和CEM-1 板是哪种材质PCB，哪种比较贵，1M2 行情价格价? 4.电源线欧规，美规有何不同，大电流电器和小电流电器的电源线哪一部份规格不同? 5.变压器从EI-48 到EI-86 中间还有哪些标准规格? 1-1 找正式代理商,需要提供有效的代理证书.并了解其公司在业界的口碑如何.1-2 代理商需提供品质保证函,保证其所提供的元器件的品质.必须承诺出了品质问题后承担一切后果.2 进行成本分析.可请供应商提供或自已进行分析.比如同类型的铝材, 以前买是多少单价,除以重量得出单重(元/kg).用现在的重量去换算出价格.3.FR-1 纸基酚荃树脂覆铜箔板.CEM-1 纸芯玻璃布面环氧树脂覆铜箔板 CEM-1 较贵.FR-1 约150 元/平米.CEM-1 约260 元/平米(仅供参考,可以问厂商.比如南亚,建滔.在江苏昆山均有生产工厂)1。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 2。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 3。1Ａ国外采购交货期长，想办法找公司高层去国外再协商．国外（如德国）大都按计划生产，但如果有认识国外生产厂商的领导，就可以短一点．Ｂ从国内采购，想办法多找几家比价，选一家合理的就买．另外，看这种材料是否经常要用的．为今后考虑就要早点备最低库存，以防不备．供应商有的就是靠奇货可居来赚大钱的．这次就只能少赚点了．但肯定是赚的．不然接这个订单干什么呢． ２＼与国外签订合同，经公司高层确认就可以了．一般是见单付款．同时由于交货期考虑走海运还是空运或ＥＭＳ或ＤＨＬ．保险期间，可以和国内代理商签订合同，他们与国外有密切联系，关系好的． ３＼有些成本是可以控制的，有些探制不了．国外东东本土化．促时国内发展． 你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制 这些采购面试狠题你们有没有做过？ 1.如果你是一家大公司的采购，你如何去判断供应商提供你的货的真假性？ 2.如果你目前的职位是BUYER，生产部目前急需一颗急料，而你现有的供应商以无库存急需高价调货，你将如何处理？ 3.请列举几家世界前十品牌的一级代理商？ 4.请文字叙述你之前工作的职责？ 5.如发现世面有物料紧缺，你该如何应对？ 6.你如何协调你与工程，PMC，仓库的工作关系？ 7.当供应商销售以色相（俊男），金钱勾引，你如何拒绝？ 8.如你发现公司目前的供应商销售中有你之前的前男友，如何做到公私分明？ 1 自我介绍（中英文）2 采购操作流程（一般会是问答式的，或者案例分析、或者要你举例说明）3 对所应聘职位及公司的了解 4 来应聘的原因 5 待遇要求 6 你的提问时间 ??

1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法； 采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!

2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？ 合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么? 相互合作,相互支持,相互配合是一个团队!

4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.“服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，这些是基础，团结公司利益展开工作即可”

5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自已有采购工作的能力, 能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景, 相信在贵公司也能够很好的发展自我.6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？ 在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题, 产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自已的想法,别人的都不听,也不替别人想.7、你认为影响采购工作有哪些？ 采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.8、你认为采购员与供应商的关系是什么? 工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产.“合作伙伴关系”互惠互利,共创双赢

9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办? 建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.10 有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。“1.如果该产品供应商可以销往第二家的话，我会劝其考虑我方实在用不上，让其转销第二家 2.其他厂家用不上的，我会与销售部沟通是否能将此产品以不低于成本价向客户推销 3.两者都不行，责任应该归销售部门，因为已经确认的单，考虑到对供应商的信用问题，我觉得应该收货，并对销售部相关负责人员按公司制度给予批评或惩罚

1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！

1、我个人认为采购的价值就是在采购岗位上全力以赴，通过实践和学习，不断提升自己业务知识和技能，摆正心态，为公司创造更多的价值，从而提升采购在组织中的地位，使自己的价值得到最大的满足！

2、对采购的认识，只能说是工作了那么久，了解一些做采购的职责，也算是对采购的认识方法吧！

2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM 表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；

3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？ 通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况； 通常我都很少遇到这样的问题，一般老客户往往跟你合作过已久的供应商，他们在合作过程中，知道你公司的运作状况，所以报价针对行业来讲，一些标准件，一般都不会比新的供应商报价高，除非是一些新的非标准件，老客户报价不会说是乱报价，如果真的他们报价有比新的供应商报价高，这时候，采购需要把市场调查了解的一些相关资料，和行业中的一些非标准件的同行价格，以及质量标准，试着拿这些去跟老客户谈价格，因为采购商也不是盲目的在乱砍价，砍件是要有个依据，有个适度，每家供应商都不会做亏本的生意，在节约公司成本的同时，适当的给供应商一点利润，我相信，他们同样会以这样的心态和服务去面对你，而在了解你这位采购是一位懂产品，懂行情的采购，老客户报价就不会轻易的报价格抬高了。

5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？ 一般来讲，供应商请吃饭或是喝酒，在很多人眼里是一种不好的方式，是供应商有什么目的，可是我认为，和合作已久，而且诚信度高的供应商去吃下饭或是喝酒，没什么不好的，客户和供应商之间是一种合作及朋友关系，并不是因为供需请吃饭了，客户就应该对供应商承诺什么，好的采购，好的供应商只会用这种方式来增加相互之间的感情，及相互之间的合作关系，也可以说成是朋友之间的关系，所以，用好的心态去做好的事情，相信你能理解供应商，供应商也会理解你；那和一些新的供应商，采购可以尽量避免去吃饭，因为，他们有可能会把这种饭局当成是贿赂，当成是你给他们的一种希望，所以，你可以适当的选择，适当的按自己的方式处理！

6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？

1、我应该会选有利的发展，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个有远大抱负的人，一份不错的工作和不错的薪水是不可能埋没他的野心，如果是满于现况的人，那他一定会选择不错的薪水，因为人跟人不同，而且身份不同，选择就不同；

2、尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？ 通常这种方式大大损伤到双方之间的合作关系，因为市场材料上涨，也不是供应商所能预知的，所以，我通常会在客户下单后，不管是旧订单材料还是新订单材料，我会即时跟供应商沟通，了解目前市场行情的状况，如果真是材料有涨，而且幅度很大，这时候，你就应该去了解下市场行情，把了解结果告诉给老板，看材料涨价后，我们的成本要增加的同时，看客人是否愿意接受，通过这样的方式，可以避免采购商和供应商及采购商跟客户之间的损伤，价格透明化，相们客户也不会克意为难你，所以供应商加价，是情非得已，一般情况下，材料价格有稍微涨一点，供应商一般都不会提议加价的，除非是遇到刚合作的供应商！

8、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 采购计划当然有，只是降价目标是要根据市场及目前的行情来定的，一般来讲，是不会刻意去制定这个目标，采购计划是很多公司都应该有的话，一般采购计划是通过业务的订单状况，及相关一些其它的方面来拟定的，所以，如何实现与达到，因人而已。这个我就不加以评论哟！

9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一 份正式的表格提供给老板，让老板去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

1、建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

2、成本降低，从保持成本转向提高收入

3、将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合

4、提高公司物流效率，降低成本

5、减少业务以外的事物纠缠

6、专业和投入，提高公司形象 答：随着公司的为断强大，且品质要求越来越严格，要求越来越高，适当的安排供应商到我司开会，请我司技术人员与工程人员将我司的需求直接转达给供应商，当供应商遇到困难时，请技术人员到现场指导供应商。这样供应商就能与我们共同发展了。1，做为一个采购，你如何看待回扣？ 2，你如何看待采购与企业之间的关系？ 3，你觉得一个采购在一个公司扮演着什么样的角色？

1、回扣问题是不可避免的，我将尽最大的努力，以公司利益为重，把回扣的问题做到明处，请领导监督；

2、采购是企业的一个重要部门，是生产的源头，如果没有材料，巧妇也难为无米之炊；

3、是降低成本和增加利润的重点所在，采购员是一个成本核算中心，也是一个对外展示企业形象的窗口。采购是供应物流的保证！是生产物流的开端,是物流的源头!呵呵,是企业的心脏 特别声明： 1：资料来源于互联网，版权归属原作者 2：资料内容属于网络意见，与本账号立场无关 3：如有侵权，请告知，立即删除。