第一篇：动感地带俱乐部年度工作总结
20xx年动感地带俱乐部年度工作总结
自201x年3月至今已经有一年多了，在这一年多的时间里，动感地带俱乐部在社团联合会的带领下，有条不紊的开展了各种多姿多彩的活动，这不仅丰富了同学们的课余生活，并且为系上争得了许多荣誉。而对于整个俱乐部来说更是意义非凡，有付出更有收获，有太多的东西值得回忆。以下就是动感地带俱乐部这一年多以来的开展的活动，分别如下：
一．201x年3月20日动感地带俱乐部成立三周年暨女生节庆典晚会--“动感 Fashion Show”
晚会以时尚、动感为主要元素，邀请歌舞表演、小品时装秀等节目，同时加入观众互动环节，并在139说客上进行秒杀活动评选出最佳人气奖节目。在晚会举办当天早上设立“动感加油站”为女生节助威并宣传俱乐部及移动公司。进一步丰富同学们的课余生活,加强大学生艺术素质教育,展示当今大学生的青春风采,繁荣校园文化,营造高雅的文化氛围,凸显张扬的个性。
二．201x年5月11日开展的社团文化节
在部门的努力下成功开展了社团文化节，我部门主要以歌舞表演、各种有趣游戏、互动环节及等等的形式开展了活动，丰富了同学们的大学生活，繁荣了校园文化.三．201x年6月社团文化成果展
活动开展：主要与海报的形式，以设计海报为底，张贴照片在配上文
字，将一年的成果展示出来，以时间为顺序，分为《招新》，《换届》。
四．201x年10月21日进行招新面试
五．201x年12月20号协助晨煜音乐协会举办的五周年晚会
以上就是动感俱乐部在近一年的时间里的工作及活动，在这些工作中我们不仅是收获了许多工作中的经验，更多的是收获了快乐和感动，也让活动部更加紧密的拧在一起，让我们不管是在面对多么棘手的事情，我们也依然可以以开开心心的心态去面对和完成，学会了做事更学会了做人！为以后留下了一段美好的精彩的回忆！
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20xx年4月18日
第二篇：动感地带俱乐部简介
日照移动动感地带俱乐部成立于2007年3月15日，是由日照移动与日照大学城各高校（学工部、团委、校学生会）联合成立的会员制公益性学生组织，标志着中国移动系统内第一家以践行动感地带品牌文化的校园组织落地生根。俱乐部会员分理事会成员、高级会员、普通会员三品，凡是日照大学城移动用户均可免费入会。俱乐部在打造校园“动感地带”品牌文化的同时，为大学城学子提供各种勤工助学、社会实践以及提升团队凝聚力的锻炼活动，架起了一座校园与社会沟通的桥梁。
星星之火，可以燎原。日照大学城7所高校的动感地带俱乐部分部在会员的共同努力下也已形成完备的系统，井井有条地发展着。盘古开天，只求那天地分明；夸父追日，只为那一线光明，动感地带俱乐部从无到有，从小到大，从一棵吐露新芽的小树苗，成长为一棵参天大树。在没有任何经验借鉴的前提下摸索前行，每一步，都用行动践行M-ZONE人“时尚 好玩 探索”的品牌理念！
动感地带俱乐部位于动感地带品牌店二楼，清幽的办公环境、浓厚的文化氛围、融洽的交流气氛，为广大会员提供了广阔的合作空间。沟通从“新”开始，动感地带俱乐部成功举办过“山东省高校动感地带三人制篮球赛”、“九九重阳石臼敬老”、“百人垂钓”、“味秋彩虹谷”、“五莲山踏春”、“唱响日照大型音乐互动歌会”、“乘着歌声的翅膀——羽泉歌友会”、“‘国家•爱’——江美琪歌友会”、“动感吉尼斯——趣味运动会”、“‘地的震感 爱的震撼’5•12万人签名活动”、“动感之约——挺进天上王城”、“动感地带俱乐部迎新路演”等活动，受到广大师生和社会各界的一致好评。
时光荏苒，如白驹过隙，梦想之舟已成为激浪巨舸，载着青春，装满梦想，再度起航。定位自己的未来，追逐自己的理想，实现自己的价值。与此同时，积蓄青春的力量，锻造意志的坚强，成就心中的梦想，动感地带俱乐部愿与你携手共度大学生活，你我同在，不同精彩。让青春放飞梦想，让生活凝聚活力，让人生绽放精彩。
M行动=M影音+M体育+M旅游+M游戏+M文化+M创业+M公益
第三篇：“动感地带”会员俱乐部的核心服务（最终版）
案例16：“动感地带”（M-ZONE）会员俱乐部的核心服务
一、目标客户
针对15-25岁这一极具潜力的客户群体，不仅在于其追求时尚的心理需求，这些年轻人在三五年后将从低端客户变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。
“动感地带”将15-25岁的年轻群体进一步细分——“自由学生族”、“年轻好玩族”和“时尚白领族”，并针对其需求设计了“学生套餐”、“娱乐套餐”、“时尚办公套餐”等各具特色的数据业务和资费套餐。（但其核心客户未知）
二、俱乐部介绍
只要选择购买“动感地带”（M-ZONE）资费套餐，即可成为“动感地带”（M-ZONE）会员俱乐部成员。会员活动、服务： 1.2.3.4.5.6.7.专题性的会员聚会/茶聚（时事政治类、新业务体验类、漫画卡通类、彩信制作类等）“为未来打算”系列介绍会（行业介绍类、留学信息类）
M-zone专场演唱会，电影观摩，参与类强的游戏大赛和球类比赛等
组织/赞助适合年轻人的学习/交流计划（M-zone商务夏令营、海外文化交流会）时尚、年轻、探索活动（登山、潜水等）M—ZONE客户积分计划，M值越多，回报越多
动感网站“动感地带”（M-ZONE）专用网站，服务包括： a)b)c)d)
“动感地带”并不仅仅只提供通讯服务，它要提供的，必须是年轻人的通讯服务。动感地带不断追求“时尚、好玩、新奇和探索”，永远把年轻人的需求放在第一位。移动通信粘性很强，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离，如果吸引住一个20岁的新客户，那么，它将比一个40岁的新客户多创造20年的价值。
补充： 1.对于自由学生族。中国移动推出了 “学生套餐”，专为学生设计，通过校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划等满足了学生用户的需求。2.3.对于年轻好玩族。中国移动推出了“娱乐套餐”，推出了彩信计划、移动QQ计划、聊天计划、周末假日计划等。
对于时尚白领族。中国移动推出了“时尚办公套餐”，针对他们生活工作特点，推出了语音计划、GPRS时尚计划、聊天计划、IP长途计划、工作漫游计划等丰富的业务。
三、核心服务分析
“动感地带”营销的特色就是在都市年轻人中倡导“特权主义”。自问世之初，“动感地带”就旗帜鲜明地提出了“我的地盘，我做主”的口号，处心积虑地为用户“搞特权”，这种做法得到了特立独行的新新人类的极大认同。“动感地带”的特权诉求在很大程度上迎合并满足了年轻一代渴望与众不同，希望得到他人关注的内在需求。这里所谓的“特权”是指M-Zone人相比其他用户所特有的权利。
动感地带开设了自己的品牌专卖店，提供连锁商家，举办(而不是赞助)全国性的街舞大赛，品牌代言人周自助服务：查询帐单、下载等
信息发布：业务信息、会员活动、热力促销及加盟商的打折优惠 信息下载：壁纸、铃声、屏保、动漫下载
移动梦网邮箱：免费赠送专用邮箱，手机号就是邮箱名 杰伦演唱会„„ 体贴的服务给习惯了电信运营商冷酷脸庞的M-zone人以莫大的惊喜。而且其力度大、优惠多的特点兑现了给予M-zone人特权的品牌承诺，无形中建立了用户和品牌之间割舍不断的感情。
中国移动通信委托第三方编辑出版了《动感地带》客户杂志，免费提供给年轻时尚客户，全面的阐释和推广M-ZONE文化。《动感地带》杂志内容定位在“追逐动感节奏，品味流行生活”，意在逐步加强“动感地带”客户的群体认同感，促进M-Zone文化日趋成形，对年轻人进行文化渗透。
为了实现“动感地带”客户的“特权”体验，中国移动通信将营销触角伸到了手机业务以外，广泛同其他行业开展协同营销，将营销活动做到了“M-ZONE人”生活的每一个角落。
2003年年底，“动感地带”和麦当劳结成了“同道兄弟”，推出一系列“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动。虽然这两个2003年非常出位的品牌经营的业务范围根本不相干，但是共同的目标受众和它们希望传达的品牌个性，让它们成为了“同道兄弟”。麦当劳中国餐厅推出了只有动感地带成员才能以15元价格享用的原价21.5元的“动感套餐”。每月的“动感套餐”由会员通过短信、彩信和网上投票的方式进行选举，既有新意又有实惠，让消费者感受到自己的特权。
2005年4月，“动感地带”又与美国职业篮球联盟（NBA）达成长期营销合作伙伴协议。正如NBA中国区总经理马富生所说：M－N合作的双方都是所属业界的领导者，强强联手有着坚实的合作基础。NBA与M－ZONE有着一致的目标受众和品牌协调性。据第三方机构调研，在15至24岁的年轻人中，75％的人认为自己是NBA球迷，93％的人对NBA感兴趣。NBA定位于“最好的”体育赛事，动感地带则是面向年轻人的“最好的”移动通信品牌，其各种营销活动始终紧紧围绕体育、娱乐、音乐三大主题展开，因此二者的合作具有坚实的业务基础。
“动感地带”还推出了作为“我的特权升级”核心内容的M计划。本质上来讲，M计划是“动感地带”的积分计划，其目的是让M-Zone人享受到更多的具有个性的反馈，享受更多特权。（积分商城可以兑换掉这些积分，或者积分换够部分活动门票等）
2008年3月，中国移动又为“动感地带”（M-ZONE）客户量身定制了新一代SIM卡—M2.0，在传统SIM卡基础上，增添了新的功能和服务业务。在M－ZONE人中间刮起了“身份认证”、“空中下载”、“M值计划”三级风暴，给老M－ZONE人带来惊喜的同时，也吸引了更多新M－ZONE人的眼球。
在中国移动通讯市场，电信业务的“通信”越来越淡，而“文化”色彩却越来越浓，“动感地带”利用品牌差异化和特权营销打造的强势文化，正是品牌的竞争优势和魅力所在。
四、营销绩效
据统计，自2003年3月在全国推出之后到2004年9月，“动感地带”以每3秒新增1名客户的速度迅速拥有了近2000万年轻客户，创造了中国移动通信市场的奇迹。A.C.尼尔森2004年年底的市场调查显示，“动感地带”在15～25岁都市年轻人中的品牌知名度达85%，品牌忠诚度达80%，品牌美誉度达75%，时尚、个性鲜明、创新的品牌特点被大多数用户认同。
问题：
动感地带的市场定位（“15-25岁青年一代”）并不特殊，但针对单一群体的客户品牌设置却是通信行业内的先锋。再通过核心服务的设置，让该品牌在赢得美誉度的同时，更收获了客户的忠诚与信赖，企业盈利不断提升。动感地带受众的进一步细分也让市场更加明晰，三类人群都有较为鲜明的特色，可以另套餐服务设置更有针对性。不过，关于核心客户的信息较少，不确定其业务重心，也就无法衡量其服务设置的利弊。
附录：中国移动公司的客户研究及市场定位 1.2.3.中国移动的SWOT分析
优势：移动业务上的领先优势；资产结构良好；丰富的资本运营经验；品牌知名度和美誉度较高； 弱点：业务单一；频率成为进一步发展的瓶颈；没有长途光纤骨干网；本地网资源很弱；
机会：3G将增强其竞争优势；引进更多的战略投资；成熟的资本运作可以快速发展其他业务；电信行业监管政策将更趋公平，获得公平竞争环境； 4.威胁：组后移动业务牌照的发放将影响其竞争环境；中国电信、新网通的小灵通的发展严重分流中国移动的业务量和用户；联通CDMA的推出将从高端市场向其挑战；3G的发展前景将影响其发展战略；
1.消费者分析
中年一代：年龄约在35至55岁之间。这些消费者收入稳定，购买力强。他们的生活方式，价值观念趋于模式化，不太愿意接受改变和时尚的事物。这类消费者使用手机的目的大多是工作和联络方便的需要，短信使用很少，对于名目繁多花样百出的各种新业务并不热心，更无从谈及购买使用。2.新生代：年龄约在23至35岁之间。新生代的成分很复杂，包含了各个阶层，性格迥异的人。他们正处在一个充满变化的人生阶段，比青少年更显示、独立，更关心社会问题。但又比中年人更愤世嫉俗，更个性张扬，追求自我。新生代对产品的品牌要求较高，识别能力也较强，乐于尝试新鲜产品，但对于没有吸引力的广告宣传嗤之以鼻。同时他们也是使用手机短信聊天，上网下载等业务最多的人群，对于时尚流行推崇备至。3.青年一代：年龄约在15至23岁之间。随着经济的发展和家庭条件的改善，青年人的消费能力已丝毫不逊色于成年人。他们容易受外界尤其是流行文化的影响，紧跟潮流，从众、模仿心理强，对产品本身缺乏了解而并无太多判断力。同时，经济上未独立的限制使得购买决策受家庭条件左右。
中国移动在深入分析市场情况后，以“品牌战略”推出了全球通、神州行、动感地带三大客户品牌，成功形成通信市场的全面覆盖：
a)b)c)
下图为中国移动、联通、电信三大运营商现有客户细分体系： 全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务活动功能； 神州行满足中、低市场普通客户的通话需求；
动感地带有效锁住以大学生和公司白领为主的时尚用户。从消费者的年龄角度考量，使用手机的消费群体可以划分为如下三大类：
以下针对“动感地带”品牌进行分析：
“动感地带”的目标客户是年龄在15至25岁之间的青年一代用户，按照社会因素进行划分，属于“新新人类”（1975年以后出生的人）。他们在生活上讲求品牌，追逐时尚，对新鲜事物感兴趣。在心理上崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有自我空间。根据消费能力以及在消费行为中的表现，可以归类为普通型消费者，能力结构和水平属于中等。他们对服务商（中国移动），服务项目（动感地带）具有一定知识，但是缺乏相应的消费经验，主要通过广告宣传、他人推荐等途径来了解和认知产品，对服务的性能、质量、品牌、价格等方面了解深度不够。在购买之前，一般只有一个笼统的目标，缺乏对产品的具体要求，因此他们很难对产品的内在质量、性能、使用条件等提出明确意见，倾向于向销售人员或其亲友、同学同事等进行咨询，以求更全面地做出比较和权衡，而且，比较容易受到外界环境的影响或左右。以下进行一些具体的说明和比较。
首先，按照麦古尼（McGuire）的需要分类理论，“动感地带”目标客户的消费需要可以被归为：
1、自我表现的需要(needtoself-expression)
2、追求新奇的需要(needfornovelty)这些15至25岁的人群主要是中国改革开放之后成长起来的一代，其共同特点是多为独生子女，而且在成长过程中受到港台以及外国文化的影响，形成了多种不同层次的价值取向。作为“新新人类”，在购物选择上也往往追求时尚和品牌，不喜欢与别人相同。而“动感地带”——“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的诉求点，恰恰符合他们内在价值取向，成为其个性的最佳外化表现。
其次，他们的消费动机可以被归类为求新动机和模仿动机。“新新人类”的个性特点是富于幻想，蔑视传统，注意力和兴趣容易变化转移，其生活方式和行为方式追求时髦和与众不同。在消费中表现出追求特异和新奇。但不可忽视的是，模仿是一种普遍的社会心理，尤其在15至25岁的人群中，从众心理在其生活的各个方面都起着极大的影响作用，更无可避免地导向其消费动机和行为。从而，虽然“新新人类”都在追求特异性，但在选择产品和服务上却惊人地趋向于一致。“动感地带”“在多个城市的柜台已销售一空”、“北京西直门营业厅人满为患”等等被狂热追捧的现象也就不难理解了。
动机为消费者的行为设定目标，而个性则使不同的消费者选择不同的行为方式去实现目标。研究表明，当某个品牌的个性与消费者的个性取得和保持一致时，这个品牌将会更受欢迎。消费者倾向于购买那些与他们自己具有相似个性的产品或那些使他们感到让自己的某些个性弱点得到弥补的产品。“动感地带”着重宣传的个性张扬、前卫时尚，代言人周杰伦的符号象征意义在广告中的凸现，与“新新人类”的个性特色不谋而合，从而M－Zone自然成为了他们的倾向性选择。
有了动机，消费者在其指引下做出购买决策。其中，有许多可见与不可见因素共同作用，我们主要就消费者的个人因素与外部因素作大致分析。
a)个人因素：包括一个人具备的各种资源，如金钱、时间、精力，受教育程度等。这些客观因素直接决定了消费者所属的购买层次。大部分手机使用者都属于经济资源较为充裕，教育程度较高的群体，在硬件条件方面差距不甚大，因而时间与精力的多少，决定消费者属于实用型还是娱乐型。另外，一个人的个性，生活方式，心理需要对于消费也起着不可忽视的作用。只有当产品与特定的人、社会背景融为一体时，才能创造出特有的消费方式和消费取向。“动感地带”目标客户的个人因素影响与其年龄段特征紧密贴合，使用手机的目的偏重于亲友间沟通交流，属于娱乐型消费者。因而，“M－Zone”在短信和娱乐方面提供的特色服务使其在“新新人类”中深受青睐。在对在校大学生“动感地带”用户的小型调查显示，80%的使用者中意它的“超值短信套餐”，其他特殊服务项目得到的普遍评价也是“新颖、有趣”。需要说明的一点是“动感地带”的使用者大部分为大学二年级，与其上市时间有密切联系。在3月推出之前三年级和四年级的手机使用者已选择神州行或全球通等其他服务商，又懒得更换，而大一新生使用手机并不多，故大二成为“M—Zone人”的中坚力量。但“M－Zone”的吸引力已使部分人产生了更换尝试一次的想法。b)外部因素：包括消费群体所处的社会背景和文化背景。中国传统文化历史悠久，消费者整体上都具有一些共同特征，如注重人本思想，整体协同等。与此同时，现代流行文化对于消费者潜移默化的作用，也在其价值取向和消费行为中凸现。各个品牌空前热衷于寻找形象代言人就是侧面最佳例证。营销手段的刺激也是左右消费者购买决策的一大因素，极尽想象力的广告，五花八门的促销方式都为了招徕消费者，“吸引你的眼球”来吸引你的荷包。调查显示，70%的使用者是从广告中得知“动感地带”的，包括报纸、杂志等平面媒体，电视、网络等立体媒体，名目繁多的促销宣传，作为各种活动的赞助商等。这等宣传造势，几乎要达到“地球人都知道”的效果。在其面市短短八个月的时间中，使用者的平均使用时间就已达半年。“动感地带”的第一轮品牌打造不可以说不成功。
值得注意的是，中国移动虽然宣称此次以“品牌战”替代价格战，成功捕获了一大批以学生为主的“年轻时尚人士”用户，通过推广其增值服务，能有效增加ARPU值(每用户月花费值AverageRevenueperUser)，从而“不断提高客户满意度，培育新的收入增长点”，但也不乏有负面的例证。调查中消费者的评分平均为3分（5分为满分），主要意见集中于计价不清收费不明，常常有花了冤枉钱的感觉。这可以说是中低端客户的“软肋”，也是影响品牌忠诚度的重要方面。同时，在大二学生中，“动感地带”的使用率也只有40%。原因除了换号的重置费用影响，自然也包括从已使用的亲友中得知的资费方面的不足。由此，“动感地带”要想在争夺青年一代潜力客户的路途上走得更远，还需要进一步的改进。
第四篇：俱乐部工作总结
2011年俱乐部工作总结
2011年匆匆过去，这一年里我俱乐部在北京中体产业集团以及公司领导的正确领导下，充分贯彻集团公司先进的管理理念，全面落实科学战略的发展观，发扬“团结拼搏、艰苦创业、求真务实、开拓创新”的指导精神，以人为本、深化改革、加强管理，两大目标齐建设共管理，各项工作取得了丰硕的成果。预计全年的销售总收入将突破110万元，相比2010年增长了65%，圆满的完成了今年的任务指标。
一、统一思想，制定长远的发展方向。
从2008到今天，我俱乐部的运营与管理结合了中体集团对场馆经营管理的先进理念，目前已找到了适合佛山地区市场的运营方法：依托场馆、整合资源、面向市场、多元化经营、系统化管理、一流的服务质量、完整的梯队建设，这些我们都会在日常的经营中尽快完善，绝对不会不辜负上级领导对我公司的关心与支持。
“团结、拼搏、务实、高效”是我公司的口号，总经理刘亚群同志在年初的全体员工大会上给每一位员工树立了正确的工作态度，并对我我俱乐部做了长远的战略目标规划。
二、各项工作的开展以及取得的成绩。
我公司运营岭南明珠体育馆以来，陆续开放了羽毛球、篮球、乒乓球等项目，并且开办了篮球、羽毛球、跆拳道、武术等培训班，在寒暑假也组办了青少年体育冬、夏令营培训活动。按国家级的要求
完成“青少年体育俱乐部”的各项管理工作，发挥所长，培养出更多有道德修养、有体育特长的青少年，为增强青少年体质，促进青少年健康成长作出我们的努力和贡献。
羽毛球培训
羽毛球培训一直以来是我们馆的重点培训项目，但是由于种种原因招生效果一直不佳。经过对市场的调研和深度的思索研究发现，之所以我俱乐部的学员较少主要是因为没有好的师资，以及宣传的力度不够等原因。发现了问题以后有针对性的做出的解决方案。
寻找好的羽毛球教练是当务之急，在多方询问下了解到“潘智勇”一直以来活跃在培训服务中且有足够的生员。经过多日以来的协商，最后定为以合作分成的形式共同培养我馆的羽毛球市场，为提高乙方的主观能动性凡是对方通过自己的资源招生的学员一律按照6:4分成。
跆拳道培训
恒威跆拳道基地一直以来都属于我俱乐部的拳头项目，现在固定会员有500多名，在经过5年的经验中一直以来保持了较高的增长势头，且学员的招生方面合作方也作出了很多的方法，比如定期举办一些小型的比赛等方式，以竞赛的方式拉动我培训基地的整体水平给我们的学员家长与信心
由于我馆提升健身市场对场地做了重新的规划，将原来的场地调到中庭靠近主馆二层,场地比以前小了将近三分之二，现在场地只有260多方一度合作方对我方感到不满，我部门为改善这种不利的局
面，作出的多方调整如：
1、在中庭外围回廊进行了封闭增加了场地的使用面积将近400多平方米。
2、将由中庭上二层的桥路完全封闭保证的场地的完整程度。
3、我方出资对跆拳道场地作出了较好的场地装饰，完善场地的武道气氛给予会员以信心。
健身中心
健身中心是我俱乐部今年变动比较大的项目之一，在7月份和原宝威龙健身中心经营人陈志斌由于个人原因，将整个健身中心交到我公司，他提供器械在移交的过程中我方继续对会员进行服务的工作。
9月份公司我公司准备将健身中心升级改造，通过多方协商最后和中体健身集团倍力健身俱乐部合作，强强联手，我公司提供场地以及所有的升级改造费用，倍力提供所用的健身器材以及优秀的员工团队。在场地方面也将从原有的600多平方米扩大到现在的2000多平方米，一流的场地、一流的器械、一流的管理团队，中体倍力健身俱乐部(佛山店)必会在佛山的健身市场掀起一阵阵大的风浪。
岭南明珠体育馆在佛山属于一个地标型建筑，而倍力健身中心自从2002年以来一直领航与国内的健身市场，倍力引进美国先进的管理理念以及清一色的国外顶级健身器材，我们有信心在他们的带动下通过我们的努力，精诚合作。虽然在刚刚开始的时候出现了一下问题，大家都在磨合阶段需要一定时间的调整，我们有信心一定要在最短的时间里将团队的各项工作引入正轨。
篮球培训
明年是我俱乐部的重点发展项目之一，在场地、师资、以及课程方面都要做出较大幅度的调整。在经营模式上也要做出改变将先在培训班的形式，改为俱乐部的形式，从短期培训班的粗糙技术培训中做出来，以会员的形式将我们的服务，我们的场地，我们的教练技术指导统统作为销售的重点以及方向，从整体上提高我们这个项目的盈利能力。
万国击剑作为在国内，从竞技体育通过产业化的方式经营最好的公司之一，入住我馆以来对我俱乐部的培训工作影响极大。从对方的销售方式、场地的布置、品牌的推广、教练员的培训等等，全方位的做了一个范本给我们，能不能学到，能学多少都要靠我们自己去理解、去观察、去学习。在10月份刘亚群总经理专门就学习万国击剑做了专题的会议来讨论，对我俱乐部的推过起到了积极的推进作用。
篮球作为场馆主力的培训项目之一有丰富的资源优势，如：CBA全国男篮职业联赛佛山队主场每年有20多场比赛放到我馆，馆外我公司去年投资300多万元改建升级了户外18片篮球场地，每天可以供2000人次在我馆打球健身。内外结合烘托出我馆的篮球市场的氛围，篮球培训选在明年去做必会顺风顺水事半功倍。
三、俱乐部工作的不足。
俱乐部成立的时间较短，各个项目均由诸多不足之处。由于前期投入较少，整个俱乐部就一个专职的管理人员，所有设立的项目都属于合作经营，前期在刚刚成型的阶段这种方式是有助于各个项目的开
展，但经过3年多的与运营特别是观察到万国击剑的运作模式以后，我们深入研究认为不能在这样走下去了，一定要在意识上重视我们身边的每一个细节，因为这些使我们成功的关键与保障。首先是要关闭一下占用资源而不赚钱的项目比如说乒乓球、咏春拳等，将他们的资源与精力分配给有发展前景的项目。同时加快师资力量的引进，这是当前工作的重中之重，能否建立起有质量的培训俱乐部就在于此。希望明年公司在此项上加大力度。
有公司领导的大力支持，有部门领导的细心的指导，我相信俱乐部的工作明年会更加成功。
吴刚
二〇一一年十二月二十日
第五篇：动感地带策划案
关于中国移动动感地带校园用户调研方案
目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1二、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2三、调研内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2四、问卷设计思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2五、调查区域„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3六、抽样方法与样本量设计„„„„„„„„„„„„„„„
3七、分析方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3八、经费及时间预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3九、小组成员分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3十、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3一、前言
大学生是一个极为特殊的群体，在21世纪这个电子信息技术快速发展的新时代，大学生对于手机媒体有着很强的依赖性，他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，他们对手机SIM卡的选择也有着相似的趋同性，而作为电子通讯的3大巨头之一的移动也在大学生的心目中占有相当大的比重。据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，而在这个年龄的消费阶段，主要是以大学生为主。在大学校园中，中国移动主要推行的是动感地带的业务类型。“动感地带”品牌定位在“时尚，好玩和探索”，专为崇尚个性，追求时尚，紧贴潮流的年轻消费群体而设计，直接面向15-25岁的年轻人，而其中又以在校大学生为主。
为调查动感地带在其投放市场的销售及市场占有率和对产品的反应将进行有必要的调查，具体针对宿迁学院的市场情况进行分析和研究。
二、调查目的要求了解动感地带在宿迁学院的市场占有率和市场的反应情况，特做此次研究调查。① 通过市场调研，了解动感地带在投放市场（宿迁学院）的渗透率和美誉度 ② 通过市场研究，了解了解目前校园移动增值服务的需求及动向
③ 通过市场研究，了解动感地带的竞争品牌的营销策略和目前的销售情况（市场占有率）④ 通过市场研究，了解在校学生对动感地带品牌的认知和看法
⑤ 通过市场研究，了解动感地带投放市场的潜力和目前市场业务的流行趋势
三、调研内容
① 宏观市场调查
I调查动感地带在投放市场（宿迁学院）的主要业务和市场的消费水平
II 调查目前市场（宿迁学院）的通讯品牌的主要流行趋势
III调查动感地带校园通讯品牌的主要竞争对手与市场竞争策略等基本情况
IV调查动感地带的发展空间和市场空间
V动感地带宿迁学院校园用户的优势和劣势分析
VI预测动感地带的市场容量及潜力
②消费者市场（宿迁学院）调查
I目前学院校园用户对动感地带品牌的评价
II目前市场最受欢迎的通讯品牌及业务
III目前消费者市场对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度
IV目前消费者市场对动感地带及移动现有增值业务（包括业务内容，形式，组合）使用偏好情况；
V目前消费者市场获得动感地带及移动现有增值业务产品信息的途径，渠道 VI目前消费者对动感地带品牌的优势与缺点的建议与评价
四、问卷设计思路
I 问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式
II问题结构上采取自由回答法、问句完成法等方法
III调查问卷的基本结构主要分为问卷标题、问卷说明、被调查者的基本情况、调查主题内容
五、调研区域
由于调查范围有限，根据调查目的，此次调查仅选取中国移动动感地带品牌在宿迁学院投放市场进行调查研究。
六、调研方案与样本量设计
1.调研方案
消费者抽样方法：主要采用随机抽样的方法，随机抽取宿迁学院学生及老师在内样本容量60名，保证样本的广泛性，随机性与代表性。
2.样本量设计
（1）访问类型：采取小组成员发放问卷类型，指定一定的小组人员去学院进行问卷调查
研究
（2）调研执行方法：整个调研的步骤包括方案及问卷设计、发放问卷与回收与管理、数
据处理和分析、撰写报告几个基本步骤
七、分析方法
将此次调查所得的调查结果进行分析，运用对比的策略，分析得出消费者市场对动感地带的综合评价，与动感地带增值业务的市场接受度和目前市场的品牌流行趋势，分析动感地带的外部及内部影响因素，从而制定一系列市场方针。
八、经费及时间预算
此次动感地带宿迁学院校用户调查方案由于调查市场有限，经费主要用于问卷所需，均由小组成员共同支付。
此次学院市场调查时间范围控制在2～5天内，为保证此次调查的结果的有效性，任务均由小组成员分工，各个成员在有效的时间范围内将做好此次调查活动。
九、小组成员分工情况
组长：何云阳
成员：王雷钮新芬赵小青徐慧琳丁瑾
调查方案策划及拟写：何云阳
方案审核：丁瑾徐慧琳
问卷策划及拟写：何云阳徐慧琳丁瑾
问卷审核：丁瑾徐慧琳
问卷实施执行：王雷钮新芬赵小青
数据分析及处理：何云阳
十、结束语
动感地带作为中国移动的一股新势力，目前在大学校园中已经掀起了一股巨大的狂潮，每年的动感地带用户都在不断的增加着。此次的市场调研仅是宿迁学院小范围的调查，目的在于了解目前动感地带校园的市场形式和市场的流行趋势，为动感地带拥有更好的拥有更多的市场而做的一次市场调查研究。
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