移动动感地带市场分析报告

第一篇：移动动感地带市场分析报告

青海大学昆仑学院市场营销学案例分析报告

—— 动感地带占领“新一代”市场 案例分析

班 级：09级工商（1）班

第五小组

组 员：刘登、付少俊、陈瑛珺、李楠楠、喇成萍、李享

完成时间：2012--4--23

小组分工：

刘登：负责书面报告完善以及问题讨论 付少俊：负责PPT制作及主讲 李享：负责书面报告撰写

陈英珺：负责材料收集及材料整理

喇成萍，李楠楠：负责问题回答及整理讨论结果 附注：本小组所有成员同心协力皆参与案例问题讨论

目录：

一、动感地带概况

二、定价策略分析

三、品牌特点

四、相关功能

五、案例问题分析

一、动感地带概况

口号：动感地带，我的地盘听我的。

推出时间： 动感地带是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。“动感地带”(M-Zone)在2003年3月份正式推出。

动感地带(M-zone)，中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。动感地带号码激活后，默认开通的必选套餐为“21元音乐套餐”。2011年3月29日之后新制作的动感地带号码激活后默认开通的必选套餐调整为“21元网聊套餐”。

二、定价策略分析

2003年3月，中国移动通信全面推出“动感地带”（M-ZONE），这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即15岁到25岁的年轻一族。M-ZONE是中国移动的第一个“客户品牌”，这一品牌的推出对于中移动的业务组合及市场竞争态势产生了重要的影响。

动感地带是因应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。一方面“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈”住消费者；同时这也是应对竞争对手（如小灵通、联通）市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地”的需要。而究其根本原因，则是由于在移动通信行业中，巨大的用户基数是支撑运营商发展的关键因素，所以出于扩大用户基数的目的，中移动开始打造动感地带这一全新品牌。

动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信 “批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商 的获利能力。

三、品牌特点

作为中国最大的移动通信运营商，中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好服务的同时，也注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。为年轻人度身定制的“动感地带”(M-ZONE)就是其中之一，动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客

户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。该品牌在广州率先推出后，精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。

“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。

动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。

四、相关功能

1．飞信 相关介绍：多终端登录永不离线、免费短信发送、语音群聊，飞信超低资费、文件互传精彩共享。

2．音乐搜索 以智能搜索引擎技术为基础，整合了彩铃、振铃等各类无线音乐资源，为中国移动的手机用户提供多种形式的音乐内容

搜索和管理的便捷通道。

3．无线音乐 4．音乐随身听

五、案例问题分析

㈠中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分，选择以及定位是如何实现的？

答: 根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，为了更好的在通信市场有更好的发展前途，并在这个竟争不断加剧的市场上占更多的份额，价格战便成了个商家的手段。

1．以资费为标准的对产品进行细分，建立品牌，实现品牌与众不同的差异化。

首先, “动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。

其次, 动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象，精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。

2．在选择上“动感地带”首先选择了大学高年级的活刚毕业的学生，其次是中等学历的和较早进入社会的年轻人以及家庭条件较好的中学生。

首先，选择这部分市场的原因是年轻人崇尚科技，追求市场，对新鲜事物感兴趣，他们重感觉，张扬个性。

其次，动感地带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。

通过对市场的细分，并选择这一市场，利用一系列的营销组合策略来迎合其市场定位。

3.在定位方面定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。

首先，从形式采用全新的短息包月式，提供多种时尚。像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，其次，在品牌上，以年轻人喜欢的明星，周杰伦作为形象代言人，以我的地盘我做主为口号，将个性，独立，更酷的目标消费群体的心里感受描写的淋漓尽致。

再次，在促销方面，推出的“动感套餐”联合赞助高中篮球联赛，赞助华语音乐榜，举办大学生街舞比赛等等，促销兼树立品牌的做法

是实现“动感地带”这一品牌的实现。

㈡按照人口，心理，行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场有哪些特点？

答：1.在消费者细分市场中，人口因素指各种人口统计变量。包括年龄、职业、性别等，在不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式等方面都会有很大的差异。

中国移动意识到，25岁以下的年轻一代消费群体将会成为中国移动新用户的主流，为抓住这部分年轻客户中国移动推出的“动感地带”，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。

2.心理因素即按照消费者的心理特征细分市场，包括个性、购买动机、价值观念生活格调、追求的利益等变量。

“动感地带”针对这一特点，在目标市场具有的特点有： ① 年轻人较易于接受新鲜的事物,而且热于接触和尝试新鲜的事物，追求时尚。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。

② 年轻一代的他们崇尚新科技、追求时尚、有强烈的品牌意识,尤其爱好消费名牌产品或者服务。频频出现在报纸、杂志、电视、广

播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

③ 个性化需求。用户的个性化需求主要集中在对数据业务的个性化定制、对有限的SIM卡存储空间进行调整两个方面。业务定制可以实现让用户随心所欲地选取自己感兴趣的业务，删除不需要的业务；SIM卡的存储空间调整，可以让客户自己设定电话簿和短信息的存储空间，拥有个性化的SIM卡配置。

3.行为因素即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度的变量。

行为细分标准在目标市场具有的特点有：

① 中国移动认为，25岁以下的年轻一代消费群体将会成为中国移动新用户的主流，因为从目前市场看预付费用已经越来越成为中国移动新用户的主流，而15—25岁年龄段的目标目标人群正是重要的组成部分。

② 动感地带和麦当劳合作推出“动感套餐”，与nike联合赞助高中篮球联赛等活动，融合了众多的流行元素，是年轻人更加喜爱和忠实这个品牌。

㈢“动感地带”的营销策略与其市场定位是如何切合在一起的？

1.“动感地带”选择目标市场营销战略：

① 不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐。

② 从心理特征来说，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强，渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们一强烈的品牌意识，但对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落，从对移动业务的要求来看，他们对业务数据的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通讯满足的娱乐，休闲，社交的需求，中国据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略组，动感的品牌名称，独特的品牌个性，炫酷的品牌语言和犀利的明星代言，不仅满足了年轻人消费需求，迎合了他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活方式与文化方式，突出了动感地带的“价值，属性，文化，个性”将消费群体的心理情感注入品牌内涵

③随着联通等竞争对手的相继进入，中国移动通信市场的竞争也从最初的波澜不禁变得风起云涌。中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略。中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

2.“动感地带”的市场定位：

① 预付费用户已经越来越成为中国移动新用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户，都是当月新增签约用户的10左右。

② 最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目

前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

3.由此得出：由于市场定位准确，策划精妙，中国移动的“动感地带”取得了巨大成功。

第二篇：移动服务——动感地带营销计划书

南京信息工程大学实验（实习）报告

实验（实习）名称移动服务——动感地带营销计划书实验（实习）日期 2011年11月11日得分指导教师 系 经贸 专

业 物流管理 年级 2010级 班次 2姓名 XXX学号 20102XXXX0XX

[实验目的] 中国移动推出的“动感地带”是为在校大学生量身定做，适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通新势

力，电信天翼的崛起都对“动感地带”构成不小威胁。如何使“动感地带”在激烈的竞争中

立于不败之地？此营销计划书通过个人所学所思，希望能够给中国移动动感地带的推广予以

帮助，从而吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值。

[实验内容]本文将首先对中国移动“动感地带”进行品牌分析与品牌定位，接着着重分析

其市场营销环境，并结合本校南京信息工程大学校园通信市场的实际情况阐述，从而使读者

对当前高校移动通信市场的激烈竞争状况有更好的理解。然后进行行为细分与顾客细分，在此基础上，依据个人的所学所思，提出“动感地带”的营销推广具体的行动方案，以期能给

南京信息工程大学以及高校移动通信市场“动感地带”的营销推广带来一定的启示与帮助，使得在与联通、电信的白热化竞争浪潮中，中国移动“动感地带”能够在移动通信市场中自

豪地说出“我的地盘听我的”！

[实验资料]“动感地带”官方网站http://10086.cn/mzone/，中国移动官网http:///,江

苏移动动感地带官方微博http://weibo.com/jsmzone，“动感地带”宣传手册、宣传海报等。

一、“动感地带”品牌分析

从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到200

2年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到2003年3月，中国移动强档推

出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作

为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户

外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言，中国移动的“动感地带”在我国的电信

市场迅速的掀起了一波又一波的动感热。所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重

新定义和包装。作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可

以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务。动感

地带的品牌名称是“M-ZONE”，LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体，主色是充满年轻朝气

和活力的橙色。

二、品牌定位

“动感地带”品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。直接面向15-25岁的年轻人，将他们周身上下散发的动感气质注入到产品中来，有超值优惠的“短信套餐”、“音乐套餐”、“网聊套餐”供他们选择，动感地带不仅为用户提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，如超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏及移动FLASH等时尚、新奇和好玩的各色服务。可以说不仅满足了年轻人的消费需求，更吻合他们的消费特点和品牌文化。这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。该品牌在广州率先推出后，很快吸引了很多年轻用户加入其中，尤其是高校大学生的加盟。“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。动感地带代表一种新的流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃的活力。年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。显然，动感地带将创造无限的商机与未来

三、市场环境分析

在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生中也有73%的人感到有买手机的必要。

移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。就以我们学校南京信息工程大学为例，虽然我校移动营业厅数量在三大运营商中是最多的，东苑、中苑、西苑三个校区都有一到两个“动感地带”品牌的移动营业厅，学校周边也有不少移动营业厅，但是中国移动的两大“劲敌”联通和电信为了抢夺市场，近来也推出了不少极具诱惑力的优惠政策让“动感地带”受到不小冲击，这点我校学生应该深有体会，不少学生既有移动手机，又有联通或电信的手机，可见三大运营商竞争之激烈（详细情况会在下面竞争分析中阐述）。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，相信将很快夺回属于移动的地盘。下面将做具体的市场环境分析。

3.1宏观环境分析

3.11目标消费群分析

无收入的学生群体。追求时尚，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从各高校近年来生源不断扩招的情况来

看，高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信来作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。

3.12目标消费市场定位

“动感地带”的目标用户在１５岁－２５岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分。现在各大高校的绝大部分学生都为80年代末到90年代初出生的，正值青春年少，以追求时尚、追求新鲜、追求刺激为主流思想，具有新一代与众不同的活力。显然高校是“动感地带”推广最理想的消费市场。例如我校连同滨江学院有三万多学生，而我校南京信息工程大学又是全国重点大学，进行“动感地带”的推广可谓市场广阔。而我校所处的南京又是高校云集，有仙林、江宁、浦口三个大学城，拥有许多“动感地带”的客户，这也是为什么“动感地带”的许多活动都在南京开展的原因了。可见推广“动感地带”应狠抓高校通信市场这个香饽饽，尤其是高校集中的地方。

3.2竞争状况分析

3.21中国移动和中国联通的竞争

自1994年成立以来，中国联通得到了政府和信息产业部的大力扶持和政策倾斜，其竞争实力逐步提高，作为我国目前唯一一家综合业务提供商，中国联通的业务发展重点仍是移动通信，并获得了CDMA经营许可证。中国移动已退出与长城电信网的合作，长城电信网独立运作。据预测，长城CDMA网也将并入中国联通，这样中国联通的综合实力将得到进一步增强。同时中国联通通过复制移动“动感地带“发展的路线，做大做强他们的“UP新势力”品牌已构成对中国移动的强劲竞争。另外联通推出的沃3G套餐也吸引了更多客户，两者的实力差距将进一步缩小。在我校，联通还同太极网合作，拥有开通太极网的权利，这无疑提高了联通的竞争力。

3.22中国移动和中国电信的竞争

从我校情况来看，电信应该是移动最大的竞争者。主要在于电信几乎垄断了网络办理，在我校，电信最大已升级到12兆宽带，优惠多多，移动、联通皆“望尘莫及”，学生在办网的同时免费赠送天翼3G手机，显然，对“动感地带”带来强大冲击。另外电信资费便宜是

它的核心竞争力之一。电信公司也像移动、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租、办理送话费和购机送话费等促销措施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。同移动“动感地带”，联通“UP新势力”类似，近年电信推出的“天翼”品牌同样也吸引了许多年轻时尚一族。

四、目标市场细分

根据不同的细分方法，“动感地带”的目标市场可分为多种，例如地理，人口，心理细分等。这里着重阐述行为细分和顾客细分。

4.1行为细分

由于校园内有同一行业对市场进行竞争，以及大学生群体基本上都属于低端消费，容易受另一个品牌的促销影响，而进行产品的更换，所以尽管这一群体的产品使用率比较高，但对产品的忠诚程度是不足的。例举如下：

（一）校园移动通信市场上，早几年“小灵通”的半路杀入，并获得成功，说明低价语音这一块仍有很大的市场。于是，在校大学生就会根据自身的需要而作另外的选择，对产品的忠诚程度不高就直接导致失去一部分用户。而“动感地带”校园卡主要着眼于短信市场，并希望锁住客户，以期未来的语音市场。而经过深入的分析：其实年轻人并非没有语音需求，只是很多用户没有太多收入，特别是大学生。所以，动感系列要争夺这一市场就必须用低收费标准锁住用户。为此“动感地带”针对这一目标一系列低收费标准的语音消费，如“动感蜜语”和我们大学生广泛使用的校园V网等。但是包月服务仍是其主要盈利手段，语音消费这一块在吸引和锁定用户方面的作用依然是举足轻重的；

（二）“动感地带”推出的“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、“动感位置”、“娱乐休闲”等五项内置服务显然是符合广大青少年性格和生活年代缔造的时尚追求的，但由于其不菲的价格，并没有多大的市场。与此同时，联通“up新势力”带着具有速度优势的０ＴＡ“空中下载”技术推出，拨动年轻一族的需求神经，左右消费者的选择就变得更加可能了。

4.2顾客细分

这里的顾客细分是针对“动感地带”不同套餐的使用顾客来细分的（以江苏“动感地带”套餐为例）

动感校园行3套餐——校园区域内，主叫基本通话费0.1元/分钟，国内长途0.1元/分钟；校区外，主叫基本通话费0.2元/分钟，国内长途0.3元/分钟；本地被叫免费。这是必选动感地带必选套餐。显然，优惠低价还是很明显的。在必选套餐的基础上，“动感地带”也提供了不同的可选套餐，满足了不同顾客的需求，也彰显了“动感地带”时尚，好玩，探索的理念。

（一）动感地带游戏套餐——套餐费20元/月，包含200条点对点短信、60M国内数据流 量（超出后0.001元/K）、“江苏动感特权包”、免费版139邮箱，开通飞信功能。这对男孩子的吸引力非常大。

（二）动感地带音乐套餐——套餐费20元/月，包含200条点对点短信和梦网上行短信、彩

铃、无线音乐俱乐部高级会员、10MGPRS流量，超出后0.01元/KB、3条彩铃下载信息费。这对许多爱听音乐的时尚达人是个不错选择。

（三）30,40,50元分别包600,800,1000条短信套餐以及飞信最大程度地满足了年轻人对短信的需求量，这也是90%以上的大学生选择“动感地带”的一个重要原因。

五、营销推广方案

目前“动感地带”虽仍以绝对优势占领者高校市场，但近年来联通，电信的崛起确实在不断扩大自身市场份额。而且“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少；校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们。用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“动感地带”应该带给大家的震撼。基于以上分析，通过个人所学所思，将从短期和长期提出个人的一些营销推广方案，以期对“动感地带”的推广有所帮助。由于高校是“动感地带”推广的最大市场，这些方案都针对高校校园。

5.1短期营销推广方案

1、社团、学生会在校园中扮演着重要的角色，我们可以从社团联合会、学生会主要负责人入手，建立合作关系，推广校园V网。

2、目前无论是社团、学生会、院系、班级，通知任务、传达信息都通过飞信，这样，在推广飞信业务的同时，新生们自然而然会成为移动用户，无形中用户的数量得到了保障。

5.2长期营销方案

（一）给你地盘，让你做主，让学生真正进入“动感地带”

1、建立学生自主经营的校园营业厅与体验厅——送M-Zone一族一块属于自己的地盘

校园营业厅与体验厅的建设，可以以移动出资，与学校共建的方式进行。由移动派出一至两名营业厅经理，其余营业厅服务人员全部由勤工俭学的学生（必须是M-Zone一族）担任。在营业厅与体验厅内，既可以办理和体验“动感地带”的各种业务，也可以为M－Zone一族提供聚会、阅览图书、办理培训班、进行各类宣传活动的场所，并使M-Zone一族参与到对营业厅与体验厅的管理中来，使其为自己的地盘发展出谋划策，必将实现中国移动与目标客户群的零距离沟通。使校园营业厅与体验厅真正成为校园M-Zone一族自己的地盘。此外，校园营业厅与体验厅还可以随时接受M-Zone一族关于业务与服务的各项建议与要求，成为获取客户需求的前沿阵地，并通过对客户需求的满足，使他们享受做M-Zone主人的感觉，真正的融入到“动感地带”的文化氛围中来。

2、建立学生自主经营的“动感地带”书报亭——拓展M-Zone一族自己的地盘

书报亭除了销售报刊杂志、销售“动感地带”的充值卡和其他相关产品之外，还可以帮助移动承担派送动感地带的相关杂志和小礼品等活动。当然，书报亭也是由“动感地带”一族自主经营的，毕竟，我们的主旨是：我的地盘，听我的！

3、建立“动感地带”俱乐部，融入到校园生活中去

在校园中建立“动感地带俱乐部”，这一举措应该是符合年轻人的兴趣的，供学生在课余时间休闲。让“动感地带”和校园生活紧密联系。

（二）M—ZONE校园活动让品牌真正落地

为走出中国移动传统营销手段的范围，让“动感地带”真正走进校园、驻足校园，可以运用高校活动的赞助系统，以移动出资、校园组织策划的方式开展，在各高校中打造既属于“动感地带”又富于校园特色的品牌活动，在人们心中深刻的留下“动感地带”，甚至中国移动的印记，不仅能感受到资费的优惠，更能体会到“动感地带”所应该带给大家的震撼。下面列举几个校园活动：

1、短信创意大赛

可以开展文明短信征集大赛，通过某一主题（比如圣诞节）征集短信，参赛者将自己最 具创意的短信发至X号上，然后评选后公布结果，并颁发奖品。

2、“寻找周杰伦”模仿秀大赛

周杰伦是“动感地带”的形象代言人，因此开展模仿秀势必能极大扩大“动感地带”的影响力。凡是外形、声音和周杰伦相似以及拥有动感绝活的玩家，均能报名参加。活动开展后，经过初赛筛选报名者后，选出入围者参加名为“我的地盘听我的”——动感地带大型校园互动晚会暨“寻找周杰伦”模仿秀颁奖晚会晚会进行复赛。在活动宣传上，采取短信群发、校园网站BBS、校园海报、宣传单等形式进行宣传造势，从而达到晚会的火爆场面。

3、“动感校园，篮球之星”

篮球比赛是高校中必不可少的活动，可以抓住这个机会，由移动提供篮球或队服作为奖品，上面印上动感地带的标志，让“动感地带”无处不在。

（三）走进目标群体生活，体现特权

1、和各大学校的教务室联合，发布最新的讲座时间、学分查询、选课，甚至学校和家长的“互通消息”，寒假期间外地学生可通过短信查分和其他学校情况。

2、大型节假日可以举行大学生联谊活动，让学生体会“动感地带”带来的乐趣。

以上就是根据“动感地带”品牌分析，品牌定位，市场环境分析，目标市场细分以及结合本校南京信息工程大学的实际情况后个人所给出的具体营销推广方案，当然自己提出的方案肯定存在一些不足，但总会有可采取的地方。真心希望此营销计划书能够给中国移动“动感地带”的推广予以帮助，让更多人成为“M-Zone”人。当然我也是“动感地带”的忠诚客户，这里化用一下“动感地带”的口号“我的营销计划书听我的”！

第三篇：移动电源可行性市场分析报告11[范文]

移动电源可行性市场分析报告

一、移动电源的定义

移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

。不断升级的硬件和性能，随之而来的高能耗难题不出意外地成为瓶颈所在。当前，以锂聚合物为核心的充电电池在应对高性能机型时已力不从心，且在短期内难有质的飞跃，于是，“变相扩容”的高容量移动电源成为市场的“香饽饽”，受到娱乐达人和商旅人士的普遍青睐。

二、移动电源市场及供求分析

现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，不难想象，人手一台手机，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4,以及平板电脑的普及都是近在咫尺的景象。但随着数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏，差距慢慢扩大，而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，催生出潜力无限的产业契机，这就为第三方电池厂商提供了一个巨大的商机，移动电源这个新兴的名词就应运而生。短短2年时间，仅深圳地区，生产移动电源的厂商就有一百多家，可见这确实是一个金矿。

为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，但由于缺乏统一的行业标准，市售产品存在较为普遍的容量虚标、寿命缩短、安全性不足等先天缺陷。据相关市场调查数据来看，目前，购买移动电源的消费者主要关注产品的电池容量，而忽略了电池本身的安全性以及效能性。导致目前不少移动电源出现充电安全问题，严重的更有爆炸的情况发生，严重威胁到消费的利益和人身安全。

三、移动电源行业现状

1、容量虚标

由于移动电源行业目前并没有一个统一的标准，PC电源有行业标准，而移动电源却暂时空白，目前国内网上，各厂商为了抢占客户、吸引眼球，无一例外地都采用了虚标这一方法，很多标注5000mAH的移动电源，实际容量只有3000mAH，这也是为什么我们在网上上会经常看见一些容量超大，而价格却十分低廉的移动电源。厂商的这种虚标行为，明显侵犯了消费者的知情权

2、偷工减料

除了虚标问题之外，偷工减料也是移动电源行业普遍存在的一个问题。其实制作移动电源的门槛很低，一个电芯加一块电路板，但是这电芯上却是大有文章。对于厂商来说，如果电芯都选一线大厂的，那么在价格方面就没有优势了，因此在用料方面，只要不太差就行了。目前国内的厂商做法大致相同，前期先用好的材料，吸引消费者，等到品牌形象提升之后，就可以将容量缩水了，比如说一块3000mAH的电源，减个300-400mAH，消费者根本看不出来。一个电源中节约那么几个电芯，一个月出货几千台，利润就出来了。特别是一些山寨厂商，为了尽可能地减少成本，去选购一些来路不明的电芯，将其运用到产品当中。而这种偷工减料的做法，所导致的直接结果就是安全性降低，对产品自身和充电设备都无法有效保护。

第四篇：2008年国内移动U盘市场分析报告

2008年国内移动U盘市场分析报告

在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。

通过10年不寻常的高速发展，2008年U盘市场逐渐成熟，无论是厂商还是用户都多了一份理性的目光来看待U盘和整个行产业的发展。移动存储网继《2008年移动硬盘市场现状与趋势分析报告》发布以后，通过对U盘市场现状调研与分析，再次发布《2008年国内移动U盘市场分析报告》提供业界参考。

一、市场潜力无可限量

U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。2008年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。

二、全面进入品牌时代

随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。经过几轮市场洗牌之后，今日的闪盘已开始步入知名品牌时代。近年来，在价格暴跌之下，各国内外品牌全面布局中国市场，快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。同时在假名牌、山寨U盘夹击之下，国内自主中小杂牌失去市场核心竞争力，开始黯然失色，区域性品牌更难见当年雄风。更重要的是，在众多国内外大品牌之中，闪盘价格如此便宜、价格差距如此之小，消费者为什么要选择一个“不确定”的品牌？终端柜台连知名品牌U盘都没地方展示、利润空间不及主流品牌，为什么要推“不确定”的品牌？

三、品牌格局日趋稳定

从鼎盛时期几百个品牌，到今时今日市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。这看似一场革命，更是一次市场优胜劣态的过程。根中关村IDC统计，国内排名前十名U盘品牌分别为：Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额（当然除去假洋品牌）。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。

四、假洋品牌“满天飞翔”

目前市场假洋品牌泛滥，无处不在，如假金士顿、假三星、假现代、假SONY、假清华紫光等满天飞翔。假品牌中以假乱真、真假难辩，假如不拆开外盒对内在的材料、芯片和读取速度进行对比，普通的消费者根本没办法辨认。但购买假货之后，不但售后得不到保证，产品的品质更是让人担心，这更多的是“山寨”U盘，不但性能差，更容易出现数据丢失、零容量等风险。假如说这是“中国特色”，还不如说这是工商无意执法，厂商打击不力的结果。这里特别提醒的是：三星、SONY在国内从未推出U盘，因此市场所有的三星、SONY闪盘均为假货；其它假品牌以假金士顿、假清华紫光为主，同样有防伪标识、服务电话，甚至跟正品一模一样难以辨认。因此，在购买U盘时建议选择联想、爱国者、忆捷、朗科等国内知名品牌。

五、山寨U盘“天下无敌”

说到山寨U盘，让人想起多少伤心往事，由于“山寨”货的超低价格，迎合了部分购买者的消费心理，成功抢占市场。在山寨手机和山寨电视弃斥市场后，山寨U盘亦开始在卖场大行其道。但是与山寨手机不同的是，山寨U盘则是地道的假货次货，返修率高达30%以上。并以容量升级（所谓升级即：1G升级为2G、2G升级为4G甚至8G，电脑显示为升级后的容量，但实际只能存储升级前的空间）、使用不合格的flash黑片作为存储介质（最终导致产品容量缩水、质量和稳定性极差，给重要数据的存储安全带来了隐患）。

假如对待山寨U盘能像对待三鹿奶粉一样的严格，我想山寨U盘就不会像今天如此猖狂。U盘有价、数据无价，数据一旦丢失将无法挽回，损失无法估量，消费者购买产品时一定不要贪图便宜，盲目追求价格。

六、个性U盘礼品最爱

近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从办公设备的角色，外观设计上趋向于商务应用的简洁、大方、轻巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。

六、COB技术成为趋势

什么是COB封装技术？关于这个技术，这里简单向大家介绍一下。Cob(Chip-on-Board)，也称之为芯片直接贴装技术，是采用粘接剂或自动带焊、丝焊、倒装焊等方法，将集成电路芯片裸die直接绑定贴装在电路板上，因此有第二代U盘技术之称。

以芯片裸粒直接绑定在pcb板上，可消除对引线键合连接的要求，增加了输入/输出(I/O)的连接密度；同时消除了芯片与应用电路板之间的链接管脚，因此产品集成度极高，同时也大大提高了读写速度（高达30Mb/s）。以独创的集束总线技术，cob板和应用板之间采用插针方便互连，免除了使用芯片必须经过的焊接等工艺流程，因此采用COB技术可让体积更小、易用性更强、品质更稳定。COB具有强大的防震、防小、防尘的能力，虽目前价格与普通U盘偏贵，但均在可接受范围之内，普及将成为趋势。

七、读写提速再创新高

随着COB技术的普及，高速的U盘时代已经到来，读取超过30Mb/s、写入 15 Mb/s已不再不可能，虽与移动硬盘速度还有一定距离，但这一速度已比传统U盘提高约3倍之多，足够给日常的数据传输应用带来快感。根中关村在线最新COB产品评测数据，忆捷CM981 8GB优盘读取性能结果为：平均读取速度28.4MB/s；突发读取速度31.1MB/s，客观的反映出U盘产品最新的的综合读写能力。可见目前U盘性能优越，读写速度再创历史新高。

八、大容量挑战移硬市场

自忆捷推出国内首款32G大容量闪盘以来，标志着U盘市场进入大容量时代，2007年刚以GB 为存储单位，今年以来8G、16G为代表的高容量快速成为主流。究竟是什么原因使得U盘容量在一年之内急剧飙升呢？据相关人士指出：一方面在于市场有很大的需求。现在信息高度密集，人们对存储容量的需求越来越高，这是一个必然趋势。第二是价格快速下降，原来1G需要100多元，现在8G只需99元。U盘高容量时代到来，不但改变了人们存储的方式，更挑战着移动硬盘未来的发展空间，随着64G、128G闪盘的推出，闪盘生存和发展的生命力将更加坚强、持久。

九、专利之争写入历史

本着推动移动存储行业健康、稳定、长远发展的宗旨，2002年底中国电子商会正式介入深圳朗科、北京华旗专利诉讼案从中调解，并联合信息产业部、科技部、国家知识产权局等行业主管部门推动事件朝着有利于行业的方向发展，最后以握手和解告终。这不但避免整个中国移动存储行业遭遇浩劫，也展现了民族产业力量的团结，让中国消费者权利成为最后大赢家。在这一诉讼案结束之后，专利**已告一段落，更标志着国内移动U盘专利之争将写入历史，朗科与广大国内移动存储企业一起寻求“和谐发展”之路。

U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。但业内人士指出，随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场，毫无疑问地成为各移动存储厂商展开激烈市场争夺的重要阵地。随着各商家对市场定位的不同，开始不断对U盘市场进行细分，成品牌之间开始寻找差异化的发展路线。

总的来说，2008年对于整个U盘行业是关键的一年。无论从技术、产品还是服务，U盘市场整体上都有长

足的进步。虽然市场竞争仍然激烈，但市场永远向坚持追求创新、坚持有所突破、坚持真正从消费者需求出发的品牌伸出橄榄枝，相信这类品牌将是2008年U盘行业的领跑者。

第五篇：动感地带暑期社会实践报告

怀着一颗期盼的心，我们开始这次xx年的动感地带暑期社会实践，充斥在我们心中的兴奋之情真的是难以言表。很多东西都是我们之前没有经历过的，未知的诱惑才是最吸引人的。

慢慢的我们开始踏上了正轨，一个个充满挑战和激情的任务摆在了我们面前。外呼营销考验了我们的语言表达能力。与人交流是一门艺术，在我们以后的学习生活中它也会扮演一个重要的角色。通过了这次的外呼，让自己增加了许多不同类型人群的接触，在以后进入社会时也不会太茫然。与陌生的交流，也需要勇气，因为我们永远不会知道电话的那头会出现怎样的人，而无论如何我们都得去承受，社会就是这样，不会因为你一个人的弱小而给你让步。

外场的信号排模，也让我们充分认识到了杭州的天气真的好热好热啊，出去晒一会儿就会让人感到窒息的炎热。汗滴禾下土，可惜我们不是在种地，要不真的是可以了解到粒粒皆辛苦的真谛了，呵呵。在这许多的活动中，虽然类型各不相同，确是都一个共同的特点，那就是既要求我们个人能力的发挥还需要团队之间的配合。即使个人能力如何的突出，你一个人多么的投入，如果处理不好团队配合的问题，到最后还是会做的异常艰难。而我们的团队在这方方面确实发挥的十分的出色，两次的调研，人人各司其职到最后合而为一，各步骤都相当不错。队长的合理调配也是我们能有如此发挥的关键，看来有个好的领头人任务的难度会立马打个八折啊，哈哈。

现在到了实践的末尾了，即将要与我们可爱的队友们发开了，确实有十分的不舍。我们一起度过了一个个充实的暑假，红日之火，我们的团队我一直认为是最优秀的团队之一，我们的队友也都是最优秀的，没有之一。认真的负责的队长，多才能干的队友们，谢谢你们给了我一个完美的暑假，在我踏进社会之前，感谢你们给了我一个美好的回忆，虽然这个还没结束，呵呵。

本来是凑数字拿来交任务的，可确实也代表了自己这段时间的生活的经过，虽然这个直接省略了某些消极的因素。。。