保险网络营销,你准备好了吗？大全

第一篇：保险网络营销,你准备好了吗？大全

保险网络营销，你准备好了吗？

苏洁

发布时间:2010-12-15

在21世纪即将过去的10年里，互联网得到了空前的迅速发展，保险网络营销也随之引起了人们的关注。1997年12月，新华人寿的第一份网上保单；2000年3月，国内推出的首家电子商务保险网站标志着我国已经开始了保险网络营销的探索之路。虽然近几年各大保险公司的网络保险销售额都成倍增长，但是十几年来保险业网络化的程度始终称不上大幅度提高，网络保险这一种营销模式并未深入广大投保者之中。究其原因，必定是多方面的。我们不得不反省：保险网络营销到底有没有必要？时机是否已经成熟？发展的着力点又在哪里？低碳经济和网络时代下的营销新纪元

保险网络营销的最大优点莫过于降低公司的运营成本，提高经营效率。传统的保险营销往往需要印制大量的宣传册、险种说明以及保单，并且花费人力、物力对其保管和寄送；投保人投保的过程中也需要代理人、投保人和保险公司多次沟通，期间势必会花费一些交通费用，相关者需要花费大量时间用于等候或讲解等，而网络营销能解决上述这些问题。在低碳经济的背景下，社会各界都在寻求降低碳消耗量的途径，一旦保险营销真正实现网络化，纸质的宣传册、保单等都可减至最低，从而减少纸的使用量；保单寄送、销售中，原本需要发生的交通都可以减免，从而减少二氧化碳的排放量。通过网络，诸如材料保管等管理费用、代理人发生的销售费用以及分支机构的运营费用都可有大幅度减少，保险公司便可获得更大的利润空间。由于网络作为中介，原本需要两个人在一起才能完成的事情，可以由相关方独立完成，从而提高工作效率，满足现代人对高效的需求。

如今，我国的网民人数已达到4亿，一个潜在的、巨大的网络销售市场正在被开发。保险作为一种大众消费品，其发展趋势应该是迎合时代的需求，在网络时代下赢得一方天地。正是得益于网络的存在，保险公司可以通过建立自己的网站，展示公司背景，介绍险种及费率，让潜在的投保者方便地了解到其需要的信息。这样的沟通方式不受时间和空间的限制，对消费者来说，就像是享受全天候、全方位的服务，在比价和决策的过程中充分发挥自主性，消除了他们对传统营销方式的反感。通过一些网上留言、建议邮箱等的设置，可以让保险公司和投保人双方的沟通更加有效和快捷。

低碳、低成本和高效，作为保险网络营销相对传统营销的优势，让我们相信，在网络时代下发展网络营销是必要的。任何一家保险公司都不会希望仅着眼于传统市场而放弃这个巨大的网络市场，关键在于，如何抓住这个先机？

“保险”和“网络”，难以克服的制约因素

近些年来，关于如何发展保险网络营销的声音很多，大家都在努力寻找制约网络营销发展的因素。在笔者看来，主要有三方面的原因，首先最关键的还是民众的保险意识不够。有多少自助游的旅客会记得出行前买份旅游意外险，有多少业主会记得给自己的房子买份火险，又有多少雇主会想到买份雇主责任险呢？大家会很乐意花二、三十块钱买点很快就吃掉的零食，却不愿意在淘宝网首页上最显眼的地方拍下一份相同价格的意外险。很多险种的销售还是依赖于法律规定和代理人的苦苦营销，真正依赖人们的自我意识来购买保险还不现实。

观察一下现在网络上销售的险种，不外乎交通意外险、旅游意外险、综合意外险、家财险以及一些疾病险、车险，这些险种的风险具有同质性，保险公司在费率厘定和风险控制方面较易把握，可以以一种较固定的保单形态展现，比较适合网络营销。但是反过来想，适合网络营销的险种又只有这些吗？很显然，保险公司对网络产品的开发力度远没有达到这个市场需要的多样性。其实保单设计的创新性一直是我国保险业发展中的问题，只是网络保险又让这个问题明显化了。单一的产品系列肯定无法满足投保者日益丰富和特殊的保险需求，新颖的、同时适合网络销售的产品才能吸引消费者。

另一方面，保险网络营销的发展需要一个强大的网络平台作为技术支持。比如说，投保人在网上填写投保单后，保险公司需要在线核保。对于某些被保险人资料，保险公司可以要求上传扫描件，但是对于扫描件的真实性难以评判，大量的电子文档要求网络平台强大的信息容量；对于一些风险较大、保额较大的保险标的往往需要现场勘查，仅仅依赖在线核保难以让人放心。网上支付也是一个问题，虽然现在支付宝、网上银行等交易平台已经相当快捷

和成熟，但是，如果交易金额较大还是会让人担心网络安全问题，尤其是期缴寿险这种金额大且存续时间较长的账户。网上保险的法律效力也让人担心，电子签名和签章的有效性受到质疑。因此，保险网络营销的发展需要一系列配套的硬件和软件支持，几乎网络营销的每一个环节都有着技术问题需要解决。

相信正是因为上述制约因素以及其他的大小种种，保险网络营销没有发展得“迅速”。虽然网络营销有着种种优势，时代趋势也是向网络营销发展，但是在笔者看来，这些制约因素的存在，使得现阶段还未达到保险网络营销做大做强的时机。

先“保险”再“网络”，为网络营销做足准备

网络是一个易复制的环境，保险公司只能把网络营销作为业务发展的一个策略，若企图依赖网络营销形成比较优势是不明智的。要想在巨大的网络市场分一杯羹，还是应该首先着力于“保险”本身。

提高民众的保险意识不仅仅是保险公司的责任，也应该是政府、媒体、社会各界的义务，因为这种意识能让全社会受益，更多的宣传手段和社会资源应该被应用到提高保险意识上来。

所谓开发适于网络的保险产品，既是对保险网络营销的要求，也是保险营销创新发展的契机。网络营销这种新型的销售模式作为时代发展的产物，能够满足新新人类的需求和现代保险公司的需求，可以说，网络正是传统的4P营销向现代的4C营销转化的平台。在网络上，投保者是主动参与者，他们直接将信息和需求传递给保险公司，保险公司应懂得更好地利用这些信息让投保者参与营销活动的各个环节，从产品设计、定价到服务，为投保者提供“量体裁衣”式的服务。这种服务的背后，对保险公司的产品设计能力、精算技术、核保理赔技术都有较高的要求。可以想象在将来，当投保人在网上选择某险种后，在模板中输入个人信息和投保时间、保险金额等要求后，系统里储存的公式就会自动计算出这份保单的费率，真正做到个性化服务。保险营销网络化并非仅包括网上销售的部分，还应该包括整个品牌建设、产品推广、售后服务等各个环节。保险公司网站作为消费者了解公司的窗口，应该包含尽量多的信息，让消费者对保险公司有全方位的了解。

在保险网络营销的初期，各保险公司还是应该在传统的保险业务上做足准备，投入适当的人力、物力致力于网络平台的开发，从小做起，在各种错误和突发状况中积累经验。在技术和经验不足的情况下，更可以考虑保险公司与保险公司、保险公司与网络中介之间的合作。相信在很长的一段时间里，都将是传统营销和网络营销相结合的发展模式，两者相互促进、相互借鉴的关系会让保险营销更加高效，更加符合时代发展的需求。

中国保险报·中保网 2010年12月14日

第二篇：初三 你准备好了吗

初三 你准备好了吗？

新的教室，新的老师，新的学年，一切似乎又回到了两年前新进校园的情景，但，在这个新的教室里，我们将为人生的第一个转折点而努力；在新的老师的帮助下，我们将为实现自己的目标而不断前行。于是，我不禁要问：在新的学年里，你准备好了吗？

今天是我们进入初三生活的第一天，一天的时间能改变什么？一天可能很难改变什么；那一个月呢？一个月总可以改变一些东西；而一年呢？则可以改变许多东西。我们都要好好珍惜，不虚度每一天。这一天的时间可能很难做点什么、改变点什么，但只是„很难‟而已，不是绝对的，因为，改变我们的思想，可用不了一整天！所以让我们把我们的目标、我们的计划、我们的拼搏精神都写下来，让他激励我们“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 ”。并且请记住，只要你愿意，成功就在前面，正等着你去摘取。

目标的明确从某种意义上讲是对自我的一种定位。这里的目标自然指的是中考目标。只有目标明确，老师、家长才能一起帮忙使劲。目标的定位主要是在参照初一初二成绩的基础上，适时提高：太高，实现不了，容易放弃；太低，轻松实现，也容易放松。所以，每一位同学都应明确地定好自己的目标，才能为我们初三一年的努力做好导向，才能最大可能地激发自我潜能，现在谈这些可能会产生很大的压力。但是，我始终认为：只要我们今天早跑一步，那么，当途中大家都精疲力竭的时候，我们还可以有些许喘息歇脚的机会。今天的“苦”，必定是为了明天的 “甘”！和成绩的提升！

让我们深呼一口气，从这一刻开始，为了证明自己，为了让自己人生的第一个转角走得精彩，让我们一起努力吧！希望2013年的6月，我们无怨无悔！

第三篇：期中考试,你准备好了吗

中学生国旗下演讲稿-期中考试，你准备好了吗？

期中考试，你准备好了吗？

经过两个多月紧张的学习生活，我们即将迎来对我们学习成果的一次大检阅——期中考试。我们应以积极的心态备考，全力以赴，争取考出好成绩。考试的正常发挥，很大程度上在于我们的心态。

与其说去应付考试，不如说去迎接考试；与其说是检测自己，不如说是提高自己。通过考试，每一位同学都可以找到自己在学习中存在的不足，离老师的要求还有哪些差距，自己的学习方法是否得当等等，以便在今后的学习中做适当的调整。因此，同学们一定要以正确的态度认真对待期中考试，把握这次机会，充分展示自己的才华和智慧。良好的心态是成功的一半。有很多学生，在考试前，还没有上考场就紧张的不行，到考场后，以前复习得很好的知识一下子都忘了，很多题也好像不会做了。我们要相信自己完全能够做好，相信成功就在不远的前方。我们一定要多激发自己，要知道有“有志者、事竟成”的道理。同时，在复习考试中，还需要有一颗平常心。要心态平和，情绪平稳，才可能保证把整个身心投入到学习和考试中。我们还要善于不断地放松自己，适当地松弛，保证起居正常，千万不要造成生物钟的紊乱。要记住，保持考前的最佳心态是考试成功的基础。

诚实守信是新世纪人才最基本的做人准则，所以公平竞争也是我们必须遵守的一个原则。孟子有云：“车无辕而不行，人无信则不立。”在这个物质文明和精神文明高速发展的时代，社会各方各面对个人的诚信越来越看重，诚信对于每一个人来说都是非常重要的，树道德之新风，立诚信之根本，是我们每一个人义不容辞的责任。只有真诚地面对自己，诚实做人、诚实做事才能获得更多的信任与尊重。因此我们切勿因小失大，为力求考试通过，而违背考试的真意，任由自己一时不负责任的行为而遗憾终身。考试成绩的不如意是暂时的，即使自己的成绩不理想，也不要在考试中采取不正当的竞争手段，我们应当做一个光明磊落的人。期中考试便悄然而至，大家准备好了吗？我觉得，大家不妨从以下几个方面准备一下： 第一：争分夺秒，上好复习课 我们要抓住分分秒秒，少讲空话多做实事，提高学习的效率，从上好每一节课做起。这些复习课都是复习中的重中之重，都是老师精心准备的。他们看似都在重复平时学过的内容，其实，已是一种浓缩，一种总结，更是一种提高。这些课有助于大家理清复习的思路，提高复习的效果。

第二：合理安排，制定科学计划

平常学习好的同学要善于归纳、总结，利用复习的机会巩固基本知识、技能，由此及彼，重在知识的迁移，在训练能力上下功夫，做到触类旁通，使自己学习水平再上新台阶。基础薄弱的同学更应充分利用这次复习的时机，狠抓基础，做到复习到位，消化到位。第三：总结经验，谱写新篇章

考试过后总结往往是我们最容易忽视，实际却很重要的一步。通过总结，我们查漏补缺，找到新的目标，为之努力。

同学们，我们的目标已经确定，接下来关键在于行动。古人云：“非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难”。这句话告诉我们：知道不是最难的，行动才是最难的，不仅行动是最难的，善始善终才是最难的。那就让我们行动起来吧，只有行动，才会达到理想的前方。最后，预祝同学们在期中考试中取得满意的成绩！

第四篇：新学期,你准备好了吗？

新学期，你准备好了吗？

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

经过了一周的忙碌，一切已进入了正轨。本学期，对初一的学弟学妹们而言，新学校、新老师、新同学、新起点；对初二同学和初三的我们而言，除了老师和同学外，其他又何尝不是呢？新学期，对学习，同学们的心中想必都充满希冀。面对新的开始，你将如何度过呢？就我个人而言，我准备从以下三个方面如手：首先，要重新确立目标。曾看过这样的一句话，和没目标的人相比，有目标的人工作才会更努力。工作如此，学习亦然。那么什么样的目标才算合理呢？我认为，预定的目标要稍稍高出自己实力。古人言：期乎其上，及乎其中；期乎其中，及乎其下；期乎其下，则不及矣。就像运动员在赛跑时，如果看到终点就减速，那么最终的成绩肯定会大打折扣。唯有到达终点再减速的人才会是最终的胜利者。

其次，要改变学习态度，变要我学为我要学。说到成绩，很多同学都不愿提及，因为那的确是一件很伤面子的事。但这样的不理不睬，其实是对自己面子的最大损伤。唯有真实地面对，深刻地思考，全心地努力才会赢回它们。过去的一年，我有点浑浑噩噩。原本不错的基础和还算聪明的大脑在懒散的面前甘拜下风。现在想来，后悔莫及。痛定思痛，唯有端正态度才能扭转逆局。如果抱着学习上躲猫猫的态度，那么到头来吃亏的还是自己。

最后，把握每分每秒，做好每一件小事。荀子在《论学》中言：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。课堂上，只有学懂每一章节的内容；课堂外，做好每一到练习题，才能不断接近目标，实现理想。当然，在学习上最忌讳的就是三天打鱼，两天晒网。曾经有同学向一老师诉苦，说自己已经好好学习了，成绩怎么还是不见成效。老师笑着告诉他，优异的成绩，需要刻苦努力，但这刻苦努力绝不是一朝一夕。你只看到了别人努力后的成绩，却没看到他们几年如一日地坚持。如果每天每分每秒，你都在努力做每一件小事，那成功的路上，舍你其谁呢？

同学们，趁着新学期刚刚开始，结合自己的实际，拟一个合理的计划，认真走好本学期的每一步。

新学期，你准备好了吗？

我的演讲完毕，谢谢大家！

第五篇：期末考试你准备好了吗？

期末考试，你准备好了吗？

各位老师、同学们： 早上好！

我是五年级的同乐沙。今天我国旗下讲话的题目是：《期末考试，你准备好了吗？》

转眼间一个学期即将结束，在过去的时间里，我们收获着快乐，收获着成功，不知不觉中，我们就要迎来本学期的期末考试了。期末考试是对我们一学期以来学习情况的检验，通过考试，我们可以总结一学期的学习情况，并检查自己的学习方法是否得当，以便在今后的学习中做出适当的调整。因此，期末考试对于我们每一个人都有极其重要的意义，我们一定要以正确的态度认真对待期末考试。

同学们，面对明后天的考试，你准备好了吗？我想，经过老师和我们自己的不懈努力，我们应该有理由理直气壮地说一声：“期末考试，我准备好了！” 面对考试，我们应该做些什么呢？

首先是做好考前准备。为了使考试达到预期的效果，在复习期间，要讲究科学的复习方法，提高学习的效率，并要保持正常的作息习惯。虽然离考试只有2天的时间，我们还是应该充分利用好这2天的时间，查漏补缺，互相学习，发挥出最好的效率。

其次要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨炼。考试时要紧张但不能过于紧张，要沉着冷静，对自己充满信心，同时要科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。遇到容易的试题不要忘乎所以，要细心谨慎；遇到难题也不要惊慌，认真思考。许多同学考不好是因为粗心大意，把会做的题随手做错了。我们要吸取教训，做到基础题不失分，争取战胜难题，并注意把握时间。

同学们，让我们面对每天升起的太阳，一起立下发奋学习的志向，一起向理想奋进吧！一次考试只是我们人生中的一小步，但只有走好无数个这样的一小步，才能到达理想的彼岸。最后预祝同学们在期末考中取得优异成绩。以优异成绩向家长老师汇报。为新年有个好的开端打下良好的基础而努力吧！

谢谢大家！