饰品店的促销政策怎样做

第一篇：饰品店的促销政策怎样做

饰品店的促销政策怎样做?

快速消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，一般行业都有旺季和淡季之分。所以，作为生产企业和企业的销售人员，开始考虑如何在不同的季节，做不同的促销，保证销量，保护自己的市场。所以说促销政策的制定对于一个饰品店来说至关重要。哪么，如何制定适合自己饰品店的促销政策呢？如果刚开店的人肯定不懂得怎样制定了，或者他们听也没听过，花菲饰品对于饰品店的运营已钻研15年以上，在这个行业的运营已经算是顶级水平，关于促销政策，他们提出了几点详细的建议和具体的做法。

一、针对目标促销，是短时间内提升销量？还是促通销售环节，使产品能持续成长？

1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的；

2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，使产品尽快的通过各种途径使消费者认识、认可、喜欢该产品。

二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。

1、时间是指所处的销售季节，是旺季？淡季？还是在过渡期？在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主，切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最 大化。当然，如果有一些积压时间比较长的货品还走不出去，这些货品就可以做促销。

2、地点是指所处的区域市场，俗话说“百里不同俗”，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。

三、任何促销活动，都离不开经销商的支持和配合，如何是经销商能够积极的配合呢，要加强思想教育和加强监督管理同步走。一方面要要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商，短期内能够提升经销商的销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保障。

另一方面要加强监督和管理，使各项促销政策和促销品都落到实处。

第二篇：怎样做促销策划

怎样做促销策划

促销是企业拉动销量的杀手锏，但对很多企业来说，促销同时也是价格战。其实，这完全是对促销的曲解。

促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措施，而一些企业却将其作为品牌传播的一项“基本国策”来实施，无疑走进了一个误区。首先，企业追求的是利润，不是片面的销量，而盲目的促销往往是牺牲利润换来销量；其次，成功的促销，除了关注销售情况，更要要考虑对品牌的促进，每一个促销活动都应策划周全，考虑方方面面，务求在提升品牌形象的基础上进行，而不只是销售完产品。

一、促销策划的要点

（1）需要主题

每个促销活动都要有一个主题，主题是促销方案的支撑点，不仅为活动指明方向，也使促销活动有明确的焦点，而不至于陷入混乱的状态。

（2）注意季节

促销活动的策划要注意季节性，结合季节特点设计活动的内容与形式。

（3）聚焦节日

节假日往往是举行促销的重要时机，此外像店庆、新品上市等也都是促销良机。

（4）促销品牌化

所有的促销活动都不应该是单一的，而是要以品牌战略为导向，构成了一个整体，在追求销量的同时，也追求品牌的传播，要在促销活动中演绎品牌的形象，形成消费者对品牌的深度认知，进而促进品牌知名度和产品销量的提升。

二、促销注意事项

（1）要充分准备，对促销过程中的细节有充分把握。促销活动中难免会出现各种意想不到的问题，任何一个细节把握不到位，整个活动的效果都会大打折扣。因此，在活动之前要统筹规划，把任何可能出现的问题都考虑到。

（2）促销活动中，要规范各种宣传物料，使品牌的视觉符号整齐统一，这将提升消费者对品牌的良好印象。

（3）一个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理”，给予实质的物质满足；更要“动之以情”，从情感上、从心理上给予某种满足，比如说将促销与慈善结合起来，让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。

（4）要清楚促销只是手段，不是目的，不要为了促销而促销，每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。

（5）好的促销主题应该是具有吸引力的，而且不脱离产品，最好能与时事热点结合起来。

（6）促销活动的设计要有创意，能带给消费者有趣的体验。

（7）促销活动不能过于复杂，一定要容易执行。

（8）进行联合促销时，要选择好合作伙伴，双方应处于平等互利的地位，相互有所依托，能够共同提升销量，起到“一加一大于二”的效果。

三、终端策划十八招

技巧1：

让员工想象自己是顾客，然后填写问卷。与顾客填写的问卷和顾客满意度测试问卷进行比较。这可以增进员工的服务，使顾客成为忠诚的拥趸。

技巧2：

告诉顾客“你是第一批拿到货的人”。有时候新产品上市，货会供不应求。这种情况可以让消费者先预约登记，货一到分公司立即打电话告知，并祝贺他是第一批拿到货的人员，顾客一定非常高兴。

技巧3：

取悦孩子，为儿童设计礼物。平时做促销礼品策划，一般人都针对目标消费者，而笔者在做美的空调赠品策划时，就反其道而行之。针对儿童设计一个北极熊公仔，收到意想不到的效果。通过市场走访发现，节假日购物，大人一般都带着小孩一起。平时相处时间少，节假日一家人开开心心，在大人无法选择时，小孩的决定就成了关键的一票。

技巧4：

与其在报纸上刊登一则没人注意的广告，不如上街主动争取顾客。在如今媒体宣传过度的年代，我们的报纸广告经常淹没在广告的海洋里。如果在《羊城晚报》刊登半版广告，费用大约10万元。10万元可以印刷300万张单页，放在终端能详细告诉目标顾客你的产品有哪些特点。在终端散发宣传单页，未必不是低成本促销的一种好办法。

技巧5：

二三级城市电视广告，可以换种谈判方法。在二三级电视台投放广告时，按照媒体的报价去谈折扣，不如提供部分节目赞助来的划算。一来赞助节目可以让对方赠播相同收视点的广告，二来可以让对方刊登企业新闻。记住，媒体也是以市场为中心的。

技巧6：

不同广告刊登不同经销商的电话号码。在平时刊登广告时，一般企业菲林都由总部统一制作，就连经销单位名单也都是统一打印上去。其实，消费者看到满意的广告后，就立即想知道在什么地方可以购买，如果在他熟悉的商场，一定会增加他的记忆。所以，在刊登地方广告时，最好多留点地方让各分公司刊登当地大小经销商的联系电话，让经销商来帮你一同与顾客沟通。

技巧7：

邮寄广告不如直接邮寄小礼品。人人都爱占小便宜。打开报箱，满满的邮寄广告，100%会随手丢到垃圾筒。所以不如把制作邮寄广告的费用用来制作小礼品，把广告附在小礼品上。顾客收到小礼品时，一般情况下，是不会随手扔掉的，这样我们的广告效果也就达到了。

技巧8：

让竞争的电话转到你的公司来。在市场竞争过程中，如果竞争对手实力不及你，在竞争中被淘汰，公司倒闭。你就可以到邮局，与邮局沟通达成协议，把对手的公司电话号码买下来，安装成录音电话，告知来电消费者：“你现在所打的电话已无人接听，如果你需要xxx服务，xxx公司可以为你效劳，请在电话结束后按‘#’号，你的电话将免费转到xxx公司服务热线上”。请问，如果你是消费者，你会拒绝吗？

技巧9：

竞争对手一直在做的事情，你取而代之，可以成为公众的焦点。华宝空调在江苏市场，曾以一枝独秀，在当地成为绝对强势品牌。华宝公司与当地经销商苏宁每年举办一次“华宝之夜”的晚会，答谢消费者的厚爱。98年，美的空调直线上升，直逼华宝。为了让消费者感觉到美的上升势头，美的抢下了每年一次的晚会主办权，成为公众的焦点，市场结果也就不言而喻了。

人的思维是有惯性的，习惯性的事情不会让人惊奇，而当你打破常规时，一定会吸引别人好奇的目光。

技巧10：

让影视剧组到你的公司来，可以为你做很多免费广告。《情满珠江》这部电视连续剧，曾让美的节省了上亿广告费。这部戏，就是以美的为创作的基本素材，整个拍摄场景也是在美的工业城。虽然摄制组在公司折腾好几个月会带来不少麻烦，但电视剧播出后的效果，一定会让你感到十分值得。

技巧11：

接收对手的折扣券。在销售旺季，各厂家促销活动不断，折扣券是常用的方法。其实，你大可不必为印刷折扣券伤脑筋，你只要在店内树上小牌一块：“任何空调品牌折扣券，在此一样有效”，就能把顾客拉到你这边来。如此可谓一举两得，不但可以省去印刷折扣券的麻烦和费用，更可吸引竞争对手的消费者。

技巧12：

巧用包装箱。包装箱是非常好的媒体，除了保护产品外，它还有许多用途。

①包装箱可作说明书。把你的产品功能和使用方法直接印在包装箱上，不但省去说明书的费用，也让消费者购买前一目了然。

②包装箱可作抽奖券。把抽奖券印在包装箱外，吸引顾客购买你产品，也省去抽奖券印刷费用。

③回收包装箱，成为你资料库来源。让消费者把包装箱邮寄给你，换取折价券，你不但能送掉折价券，同时也得到了消费者的资料。

④在包装箱上印上公司的网址，让消费者很快找到他想要的信息。通过包装箱与网站互动传播，可以节约你的广告宣传费用，例如乐百氏集团曾利用瓶装水与新浪联合广告达到双赢的目的。

技巧13：

产品是个活广告。

将你公司的产品赠送或低价卖给大公司作为促销活动赠品。通过大公司的宣传推广，你的产品知名度可以随着一起上升。美的微波炉上市之初，就低价把微波炉卖给宝洁公司作为抽奖礼品，随着宝洁公司的广告在全国各地刊登，美的微波炉也家喻户晓了。

技巧14：

巧用购物袋。

面对残酷的市场竞争，企业有时也不妨用一些利已不损人的方法：促销员在上班时，可以多拿几个购物袋装满自己品牌的产品，放在显眼处，让人感觉非常热卖，好像买你产品的消费者等着开票排成队。这样可以吸引消费者跟随购买你的产品。

技巧15：

邮寄广告小点子。

①邮寄广告，每次可换不同信封。

②在信封上印一句诱人的话，吸引读者打开信封。

③个人化信件比较让人接受。所以手写好过铅印，直呼其名好过称头衔，贴邮票好过盖邮戳，密封信封好过寄账单透明信封。前者都显得更个人化。

④以不完整的句子作一页的结束，它会使读者有想翻看后面内容的欲望。

技巧16：

在大商场展示，在零售店销售。大商场销量自然大，但大商场收取的进场费也高。所以，最好是在一个城市选择一两个大商场作为品牌展示点，并在大商场的宣传单页上印上全市经销点的店名及地址、联系电话。通过这样在大商场展示产品提升形象，在小零售店销售产品创造销量，企业可以花相对较低的成本，获得理想的效果。

技巧17：

现场试用产品。新产品上市，消费者通常会持观望态度。所以要吸引他们亲身体验产品。美的电饭煲采用三洋技术，特别是电饭煲内胆舍弃了传统的铝制内胆，采用合金铝一次性冲压而成，不粘层也是原材料一次合成。传统内胆只要消费者用力一拉就会变形，内涂层脱落，美的采用的内胆则不会。但是从表面上来看，两者并无太大差别，因此美的就策划一次消费者拉内胆比赛，让消费者现场体验美的电饭煲的好品质。从而口碑相传，打开市场。

技巧18：

利用企业的行业权威。如果企业在行业中属于领导品牌，可以多多利用这种权威性，授予经销商和员工多荣誉，同时也提高自己的形象。比如美的每年授予经销商资格证书，就是很好的例子。

四、美的电风扇促销策略

（1）明确目标。一切促销活动要以提高美的电风扇的美誉度及社会公众形象为根本目的----让美的电风扇听得到、看得见，摸得着，使消费者永远忘不了。

（2）重点培养一支专业的导购员队伍。将“与客户共同沟通”的价值观作为现场促销的首要要求，其次是重点提炼各产品的卖点，有侧重、有针对性的进行现场推广。

（3）逐步集中资源。把以前重点依靠POP、赠送礼品、报纸软文、甚至降价等低层次的促销手段，转移到一年策划一个大规模的主题活动上（主题活动要以长期的公益活动为主线）。通过主题活动将美的电风扇的社会形象进一步的提高。

（4）实施美的电风扇产品增值计划。目的在于：让选择美的电风扇的消费者所购买的不仅仅是产品，而且是让人满意的服务和享受，从而进一步的提升品牌价值。

a.通过完善的售前售后服务体系来提高产品的服务价值。

b.通过各种主题活动、促销手段以及终端导购形象工程提升产品的形象价值。

五、斯沃琪手表的促销策略

一般情况下，低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪手表却别有一套功夫。它不断推出新款，但每款手表推出15个月后就停止生产，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏价值的。斯沃琪每年分两次发布数目极为有限的时髦手表设计版本，斯沃琪手表的收藏家享有特权参与投标，购买其中的一种设计版本。不过斯沃琪公司可能只生产4万只手表，而收藏家的订单却有1O万份甚至更多，以致斯沃琪只好举行通过抽签活动来决定可以购买手表的4万位幸运收藏家。这套限量生产销售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不应求，也在无形中提升了斯沃琪的品牌形象和产品价值。

第三篇：饰品店怎样应对淡季？

饰品店怎样应对淡季？

每个行业都有淡季旺季之分，其中影响的因素比较多，有些是环境，有些是因为人。有钱人天天过年，没钱人度日如年

淡旺季的出现是由穷人决定的，本人在超市工作五年，深有体会；

超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你留意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；

而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；

当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；

这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要那就做这些人的生意！

因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

谈季销量下降，进货相对减少；

一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的办法来减少进货量

旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！

每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！

淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没下降！

淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！

旺季是加盟商最高兴的时候

几乎是进哪些卖哪些！怎么样面对旺季？

旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；

旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些货都能卖的季节。

一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补

换季是加盟商最惊险的时候。几乎是卖哪些进哪些！怎么样做对换季？

季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖好些，不好卖的时候降价也没人要！季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的那就后面亏的！

你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜啦；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾啦；那就这么怪！不过随着社会的发展，现在很多人已经越来越重视观赏性的东西，就像围巾一样，在前些年，人们只注重这围巾的实用性，没人会重视围巾的观赏性，不过到现在已经有越来越多的人注重围巾的观赏性。目前很多饰品品牌只单一的做饰品，但他们忘记饰品是为了观赏，而花菲饰品把这观赏性融入到围巾里面，所以现在越来越多品牌向他们学习，专一做饰品的同时也不忘记市场的需求。

第四篇：饰品店如何做好促销前的宣传工作

饰品店如何做好促销前的宣传工作

现在各行各业竞争激烈，对于选择饰品专卖店来创业的人来说，想要开店成功，想要生意红火，在经营的时候就不得不下一番工夫才行。那么，如何经营饰品专卖店才能生意更好，才能在竞争中分到最大的一块蛋糕？

想要开一家饰品店在行业内获得财富，做好促销是关键，店面的促销活动还是有一定技巧的，鑫博蕙就给您做简单的介绍，希望对您店面的销售会有所帮助。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

许多销售方式的合理于时否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

时刻注意业内的最新资讯。现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，一定会提升您店面的销售额。

因为饰品并非人们的必须用品，所以销售的难度相对于其他商品较大，只要把握了消费者的消费心理，就一定能让您的店面在行业内获得更大的财富。

第五篇：楼市促销政策汇总

十大楼盘促销方式

期待一：直接降价

促销手法：这一促销手段由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年本市楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上。

期待指数：★★★★★

购房提示：直接降价，除了有“你越降，我越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以不少开发商都是打着各种各样的旗号，比如，“每周推出特价房”、“老带新享优惠”、“员工内部价”、“验资排号”等。这就需要购房者看看经过优惠折扣后，要买的房子是否比周边同类型的房子真的便宜？折后的单价是否比同一个楼盘以前的实际价格下降了？如果真逮着好机会，还是很超值的 期待二：买房送大礼

促销手法： “礼”的形式是多种多样的，有的开发商直接送礼金、送车、送车位、送保险，有的进行现场抽奖、有奖游戏，有的送装修、送电器、送管理费、送阳台等等。开发商抛出来的“礼”都与时俱进，目的只有一个，即试图通过这些“礼”，引诱购房者尽早下定购房决心。

期待指数：★★★★

购房提示：要记住，开发商永远不会做亏本生意，送出一点“蝇头小利”，却很容易引诱购房者拿出大把大把的钞票。开发商所赠送的礼品不尽相同，但购房者在被种种大礼的引诱而欲出手的时候，切莫本末倒置，甚至为了大礼而买房。所以，购房者买房前，一定要问自己一声，“所谓大礼，我真的需要么？”正如业内人士所说：“送出的礼看似很大很丰盛，最终不过是„羊毛出在羊身上‟，花钱的还是购房者。” 期待三：全款享优惠

促销手法：从去年12月份整体来看，本市80%的促销楼盘选择了一次性付清房款享打折或者是减价几百上千的优惠。据了解，在众多促销楼盘中优惠幅度大不相同。最高优惠20万元/套，但也有全款买房享9.9折或者减50元/平方米的小额优惠幅度的项目。但是调查发现，大部分优惠幅度较高的楼盘，其均价也处于中上游水平。

期待指数：★★★★

购房提示：从整体上来看，受调控政策影响的开发商，更倾向于一次性购房付清全款享打折减价优惠等促销方式。业内人士建议，全款买房者要在众多优惠中，综合评定并与周边优惠楼盘相比较，全方位了解后谨慎出手。期待四：存款抵现金

促销手法：目前，本市有部分楼盘推出“预存1万元抵2万元”或“存2万元开盘优惠1万元”的促销广告，以抵现金的形式回馈购房者。事实上看，这种优惠幅度相对是较小的。

期待指数：★★★★

购房提示：据曾经参与过类似促销方式买房的曾先生介绍，当初他买的楼盘宣称交5000元可冲抵1万元的购房款，5000元当一万元用，但实际上，只是优惠5000元，优惠幅度并不大。“这更多的是开发商吸引客户眼球的噱头，难以让购房者相信开发商打折的诚意。”业内人士认为，一时的优惠折扣对日益理性的购房者已难以起到效用。对于开发商来说，与其搞这种促销噱头，更不如好好考虑如何提高楼盘的性价比和品质。期待五：一口价

促销手法：购房者普遍观望，资金日益紧张的情况下，开发商为保存实力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口价”的形式卖房。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”就是这个道理。开发商通过这种促销方式吸引购房者出手后，迅速回笼资金，以达到充足的现金流才能让企业过好日子的目的。

期待指数：★★★★

购房提示：为了“面子”，开发商虽然并未选择直接降价，但是为了不引发由于直接降价带来的退房潮等影响，使用“一口价”等“明折暗降”的促销方式，可以说还是比较聪明的选择。业内人士告诉记者，有些所谓的“一口价”房多是低楼层、朝向不好或户型设计不好的房子，本来房子就值这个价，只是冠上了„一口价‟的漂亮帽子作促销而已。期待六：团购享折扣

促销手法：在本市，团购随处可见，已经成了一种消费者集体与商家讨价的方式，于是，有不少开发商打起了限时限量团购买房享优惠的主意。据记者了解，本市不少项目都是团购卖出去的，而且卖得特别快。

期待指数：★★★

购房提示：业内人士看来，团购对于购房者而言，能拿到更多的折扣优惠，况且其价格要比市面价格普遍低2%至5%左右，那么，团购房又何乐而不为呢？但是，业内人士提醒，购房者在参加团购时，一定看清楼盘所推团购房源的位置及朝向。在楼市处于买方市场的情况下，购房者不要被开发商的促销手法所迷惑，也不要受“团友”的忽悠，要保持理性，按需买房。

期待七：减首付

促销手法：“两房首付18万元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影响下，本市仍有多个楼盘为了促销，使出了“低首付购房”或“分期首付”的卖楼招式，降低置业门槛，刺激部分手头资金不足，却有住房需求的楼市刚性需求群体。

期待指数：★★★

购房提示：一些楼盘刚推出“低首付”或“分期首付”的促销时，不少首次置业的年轻购房者仿佛看到了买房希望，这让他们不需支付太多的首付款就可“轻松”置业。但业内人士说：“„首付‟和„分期首付‟带给购房者轻松置业买房喜悦的同时，也让购房者陷入了更大的困境，未来还款压力更大。而开发商则可以通过此招在楼市调整期内达到了销售目的，缓解了资金压力。”

期待八：保价计划

促销手法：去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。如此高招，一经推出便震惊楼市。

期待指数：★★

购房提示：据记者调查，这种方式在本市房地产市场还并没有出现，不过，这一计划真要实施起来还有诸如区域均价如何具体界定等问题。但根据上海的情况，由于开发商理论上“风险全担”，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交33套——这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。并且以现在该楼盘的均价衡量，基本上与去年9月持平，由此证明此招颇有成效。期待九：先租后卖

促销手法：“先租后卖”是指“试住”一段时间不满意即可退房。去年，这一招数出现在部分城市的次新房市场，那些房子被套在手中的炒房者，为了挽回些许损失(尤其是避开当时出台的两年内转售需缴5.5%营业税)的无奈之举。

期待指数：★★

购房提示：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，之后正式试住物业，每月按照规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金抵作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想购房，发展商可以退回定金，收回物业。期待十：以旧换新

促销手法：北京日前推出一项新业务，即与开发商合作，使上市房改房与商品房市场对接，市民可用房改房直接换购新建商品房，通过卖旧买新“合二为一”，让老百姓一步到位早圆住房梦！这样，欲改善住房条件的市民就不必为“先卖旧房暂无住处”或“先买新房暂拿不出首付款”而发愁了。

期待指数：★★

购房提示：以一套20万元的房改房为例，假如卖房人在与置业公司有合作协议的开发商那里选了套首付30%，总房款为50万元的新房，这位卖房人不用再向开发商支付首付款15万元，可以直接办理银行按揭等买房手续。置业家园把房子卖掉后，付给开发商15万元，多余的5万元退给卖房人。