推介会促销政策

第一篇：推介会促销政策

林州〃加美国际建材家居博览园项目8.28推介会方案

以及推介会优惠政策

目 标：有意向的参会客户达到400名；力争达成有60名以上的客户认筹。

一、推介会准备

举行时间：8.28上午9:58 地 点：中州国际饭店五楼会议室 指 挥：刘 军

副指挥：刘国彬、李 勇

物 料：

1、横幅2条印有：林州〃加美国际建材家居博览园项目推介会（电梯出口1条5m、会场内主席台上方1条10m。（宽度0.9M）（蓓蓓）

2、背景板（3×9米）放在主席台背景墙上（蓓蓓）

3、X展架10个（1.8M×0.8M），会议室入口大门边2个，处主席台两边各摆放4个.（蓓蓓）

4、导视X展架2个，放在一楼大厅旋转门处右侧1.6M×0.6M、电梯口南侧1.80M×0.8M；

（蓓蓓）

5、主持台1个，摆放假花（李勇）

6、有线麦克风1个、无线麦克风2个（李勇）

7、客户登记表：3本，参会客户于五楼电梯口出口处签到（李勇）

8、礼品袋：480个，内有项目单页、矿泉水1瓶，签到后，置业顾问按照1人/份

发放（李勇）

9、验钞机：1台（安总）

10、收据：3本（安总）

11、办公桌椅：5套（2套设于五楼电梯口出口处签到，3套摆放于主席台东半侧财务收款、销售签定认筹协议、发礼品使用）（酒店提供，李勇对接）

12、气 球：中州饭店外布置氢气球、条幅8套，每套气球配条幅一条标有“林州〃加美国际建材家居博览园项目推介会，林州〃加美国际建材家居博览园项目公开认筹”字样各4个。红底白字，10M×0.9M 曹 勇

13、笔记本电脑1台：播放视频、3D动画、PPT文件；-----陈兴

14、抽纸：120盒（发放认筹客户、互动礼品）李勇

人 员：

1、礼仪小姐6名：一楼电梯口4名接待，二楼2名引导客户入座

2、财务出纳2名：促定时到前台收款，送交钱客户抽纸1盒（前台摆放办公桌

2张）曹勇

3、置业顾问：8名,负责签到、纪念品发放，（一楼电梯口2名，轮流）引导客户就座。

4、主持人：刘 军

5、视频播放：奠基仪式视频、3D动画、红星美凯龙视频文件 陈兴

6、摄像、摄影：曹勇

7、李 勇：负责置业顾问、礼仪小姐的安排、物料摆放到位。

8、刘国彬：负责外围人员协调，维持会场次序，处理突发事件。

二、会议议程：

1）8:40，客户签到----发放纪念品----置业顾问、礼仪小姐导引入座；

会场大厅播放奠基仪式视频、3D动画、红星美凯龙视频文件（陈兴）

2）9：58，主持人宣布推介会开始。

3）10:00林州加美城市发展有限公司董事长潘从军先生发言，简介林州〃加美国际建材家居博览园项目；（5分钟）

4）10:10林州〃加美国际建材家居博览园项目设计单位院长介绍项目设计内容；（5分钟）

5）10:17红星美凯龙华北区运营总经理周志军先生介绍红星美凯龙以及在林州的招商、运营管理和发展战略；（10分钟）

6）现场互动：有奖问答，奖品为抽纸（礼仪小姐）（4分钟）

7）10：30马太福星驻林州〃美国际建材家居博览园项目总监刘军介绍项目投资分析和推介会认筹的优惠政策（25分钟）

8）主持人现场促定，采访交认筹金客户。(30分钟)9）11：30，主持人宣布推介会结束。

三、促销政策

为了提高推介会的效果，达成推介会的预期目标，特制订推介会促销方案如下：

1）在推介会的会场上办理一张VIP卡（或申请交小定金1000元以上的，2天内办理完VIP卡手续的）客户，在本项目开盘时，成功选购一套商铺的客户，可以每套另外给予2000元的优惠；

2）在会场上，一个人最多办理三张VIP卡，一张VIP卡只能选购林州•加美国际建材家居博览园项目一期的商铺一套，VIP卡不能累积使用。（详见展示大厅公示牌）3）具体兑现办法：选购商铺时，本次活动每套商铺所优惠的2000元，在计算房款时予以一次性扣除。

4）财务须在认筹金收据上注明是推介会的客户（供开盘的认购优惠时核对使用）。5）ＶＩＰ卡办理地点：推介会会场或中州国际饭店三楼，林州〃加美国际建材家居博览园项目展示中心。

四、要求 1、8.27晚上18:00前，所有物料安装到位

所有相关人员8:00到位，酒店提供：投影仪一台、投影布2块、音响一套，2、8.27下午18:00，所有相关人员现场演练

3、中州国际饭店电子屏连续播放：林州•加美国际建材家居博览园＆红星美凯龙项目推介会定于2011年8月28日上午9点开始：现场VIP卡公开认筹3万抵5万，5万抵8万，10万抵15万；错过将不再拥有！地址中州国际饭店五楼会议室。电话0372—6987777【林州加美城市发展有限公司】 于8.27开始播放（李勇）

马太福星商业管理公司

2011-8-24

第二篇：元旦促销政策

元旦促销政策

元旦将至，为促进销售，居然2店没有政策，故该两店正价少5%。另公司拟定如下促销政策，：

活动一：凡客户购买801-A（1.5*1.9米）+306H（厚）（1.5*1.9米）+952-79（带顶柜）三件套原特价 7060元（限黑色、红樱桃），现元旦活动价5999元；如该客户另外购买家具（含床垫）超过5000元（不限正价、特价），以上三件套再少300元，即5699元；如该客户另购买超过10000元（不限正价、特价），以上三件套再少1000元，即4999元；每店限5套；

活动二：凡客户购买8301-B（箱体，欧亚达有图片）（1.5*1.9米）+306H（9cm）（1.5*1.9米）+952-79（带顶柜）三件套原特价 7940元（限黑色、红樱桃），现元旦活动价6399元；如该客户另外购买家具（含床垫）超过5000元（不限正价、特价），以上三件套再少300元，即6099元；如该客户另购买超过10000元（不限正价、特价），以上三件套再少1000元，即5399元；每店限5套；

活动三：由于我们参加过齐家网和搜房网的团购活动，由于交定金的客户近20家，但成交的并不多，故为促进销售；齐家网未成交的客户可以单独打电话通知客户，在享受原正价少6个点的基础上，成交后整体再少3个点，同时告知客户三件套套餐活动细则；由于搜房网在正价基础上少6个点后还要补贴2个店，故搜房网的客户就不能再少了，但可以告知三件套的细则，以通过这样的方式进一步逼单。

给顾客解释的要素：1、2、3、4、5、以上促销产品全部停产，每店仅限5套 年底公司库房出货 优惠政策史无前例 仅限元旦3天 必须全款缴清方能享受

另：年关将近，所有顾客需要现货的，只要库房有的，包括卖场的现货都可以卖；特别强调

搜房网和齐家网已交定金的客户请对应的员工逐一打电话，已成交的客户就不要打电话了；

第三篇：美容院促销政策设计

美容院促销政策设计

2009-08-17 20:50

美容院促销政策设计

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案

四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送„亲情卡‟2张；

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

第四篇：楼市促销政策汇总

十大楼盘促销方式

期待一：直接降价

促销手法：这一促销手段由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年本市楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上。

期待指数：★★★★★

购房提示：直接降价，除了有“你越降，我越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以不少开发商都是打着各种各样的旗号，比如，“每周推出特价房”、“老带新享优惠”、“员工内部价”、“验资排号”等。这就需要购房者看看经过优惠折扣后，要买的房子是否比周边同类型的房子真的便宜？折后的单价是否比同一个楼盘以前的实际价格下降了？如果真逮着好机会，还是很超值的 期待二：买房送大礼

促销手法： “礼”的形式是多种多样的，有的开发商直接送礼金、送车、送车位、送保险，有的进行现场抽奖、有奖游戏，有的送装修、送电器、送管理费、送阳台等等。开发商抛出来的“礼”都与时俱进，目的只有一个，即试图通过这些“礼”，引诱购房者尽早下定购房决心。

期待指数：★★★★

购房提示：要记住，开发商永远不会做亏本生意，送出一点“蝇头小利”，却很容易引诱购房者拿出大把大把的钞票。开发商所赠送的礼品不尽相同，但购房者在被种种大礼的引诱而欲出手的时候，切莫本末倒置，甚至为了大礼而买房。所以，购房者买房前，一定要问自己一声，“所谓大礼，我真的需要么？”正如业内人士所说：“送出的礼看似很大很丰盛，最终不过是„羊毛出在羊身上‟，花钱的还是购房者。” 期待三：全款享优惠

促销手法：从去年12月份整体来看，本市80%的促销楼盘选择了一次性付清房款享打折或者是减价几百上千的优惠。据了解，在众多促销楼盘中优惠幅度大不相同。最高优惠20万元/套，但也有全款买房享9.9折或者减50元/平方米的小额优惠幅度的项目。但是调查发现，大部分优惠幅度较高的楼盘，其均价也处于中上游水平。

期待指数：★★★★

购房提示：从整体上来看，受调控政策影响的开发商，更倾向于一次性购房付清全款享打折减价优惠等促销方式。业内人士建议，全款买房者要在众多优惠中，综合评定并与周边优惠楼盘相比较，全方位了解后谨慎出手。期待四：存款抵现金

促销手法：目前，本市有部分楼盘推出“预存1万元抵2万元”或“存2万元开盘优惠1万元”的促销广告，以抵现金的形式回馈购房者。事实上看，这种优惠幅度相对是较小的。

期待指数：★★★★

购房提示：据曾经参与过类似促销方式买房的曾先生介绍，当初他买的楼盘宣称交5000元可冲抵1万元的购房款，5000元当一万元用，但实际上，只是优惠5000元，优惠幅度并不大。“这更多的是开发商吸引客户眼球的噱头，难以让购房者相信开发商打折的诚意。”业内人士认为，一时的优惠折扣对日益理性的购房者已难以起到效用。对于开发商来说，与其搞这种促销噱头，更不如好好考虑如何提高楼盘的性价比和品质。期待五：一口价

促销手法：购房者普遍观望，资金日益紧张的情况下，开发商为保存实力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口价”的形式卖房。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”就是这个道理。开发商通过这种促销方式吸引购房者出手后，迅速回笼资金，以达到充足的现金流才能让企业过好日子的目的。

期待指数：★★★★

购房提示：为了“面子”，开发商虽然并未选择直接降价，但是为了不引发由于直接降价带来的退房潮等影响，使用“一口价”等“明折暗降”的促销方式，可以说还是比较聪明的选择。业内人士告诉记者，有些所谓的“一口价”房多是低楼层、朝向不好或户型设计不好的房子，本来房子就值这个价，只是冠上了„一口价‟的漂亮帽子作促销而已。期待六：团购享折扣

促销手法：在本市，团购随处可见，已经成了一种消费者集体与商家讨价的方式，于是，有不少开发商打起了限时限量团购买房享优惠的主意。据记者了解，本市不少项目都是团购卖出去的，而且卖得特别快。

期待指数：★★★

购房提示：业内人士看来，团购对于购房者而言，能拿到更多的折扣优惠，况且其价格要比市面价格普遍低2%至5%左右，那么，团购房又何乐而不为呢？但是，业内人士提醒，购房者在参加团购时，一定看清楼盘所推团购房源的位置及朝向。在楼市处于买方市场的情况下，购房者不要被开发商的促销手法所迷惑，也不要受“团友”的忽悠，要保持理性，按需买房。

期待七：减首付

促销手法：“两房首付18万元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影响下，本市仍有多个楼盘为了促销，使出了“低首付购房”或“分期首付”的卖楼招式，降低置业门槛，刺激部分手头资金不足，却有住房需求的楼市刚性需求群体。

期待指数：★★★

购房提示：一些楼盘刚推出“低首付”或“分期首付”的促销时，不少首次置业的年轻购房者仿佛看到了买房希望，这让他们不需支付太多的首付款就可“轻松”置业。但业内人士说：“„首付‟和„分期首付‟带给购房者轻松置业买房喜悦的同时，也让购房者陷入了更大的困境，未来还款压力更大。而开发商则可以通过此招在楼市调整期内达到了销售目的，缓解了资金压力。”

期待八：保价计划

促销手法：去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。如此高招，一经推出便震惊楼市。

期待指数：★★

购房提示：据记者调查，这种方式在本市房地产市场还并没有出现，不过，这一计划真要实施起来还有诸如区域均价如何具体界定等问题。但根据上海的情况，由于开发商理论上“风险全担”，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交33套——这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。并且以现在该楼盘的均价衡量，基本上与去年9月持平，由此证明此招颇有成效。期待九：先租后卖

促销手法：“先租后卖”是指“试住”一段时间不满意即可退房。去年，这一招数出现在部分城市的次新房市场，那些房子被套在手中的炒房者，为了挽回些许损失(尤其是避开当时出台的两年内转售需缴5.5%营业税)的无奈之举。

期待指数：★★

购房提示：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，之后正式试住物业，每月按照规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金抵作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想购房，发展商可以退回定金，收回物业。期待十：以旧换新

促销手法：北京日前推出一项新业务，即与开发商合作，使上市房改房与商品房市场对接，市民可用房改房直接换购新建商品房，通过卖旧买新“合二为一”，让老百姓一步到位早圆住房梦！这样，欲改善住房条件的市民就不必为“先卖旧房暂无住处”或“先买新房暂拿不出首付款”而发愁了。

期待指数：★★

购房提示：以一套20万元的房改房为例，假如卖房人在与置业公司有合作协议的开发商那里选了套首付30%，总房款为50万元的新房，这位卖房人不用再向开发商支付首付款15万元，可以直接办理银行按揭等买房手续。置业家园把房子卖掉后，付给开发商15万元，多余的5万元退给卖房人。

第五篇：楼盘半年促销政策方案

爱建滨江半年促销活动方案

１、为什么要促销活动？

爱建滨江国际社区自2002年以来，在传统的媒介，例如报纸、电视广告等方面已经非常深入，效果已经基本达到了宣传的目的。随着项目的不断深入和进展，单一的媒体宣传已经不能满足现在需求的效果。爱建的报纸、电视广告已经深入人心，为了实现项目宣传的更为深入和更具影响力，因此需要活动促销，来配合传统的报纸媒体和电视媒体宣传，达到爱建滨江预期的销售目标。

2、促销活动有哪些？

1）购房2+1

目的：促进上商服和住宅的销售，消化紫园和锦园的地下车位。

活动细则：在某月某日——某月某日，买爱建滨江商铺的业主同时买锦园房子的业主可获赠（紫园或锦园）地下车位一个。

2）赠购房业主家电大礼报

目的：促进紫园和锦园存量房的销售

活动细则：每周购买住宅（紫园、锦园）的业主，可参加周末抽奖活动，幸运业主可获赠家电大礼包。

3）物业费代缴8年

目的：促进商服或住宅的销售

活动细则：针对部分存量房，凡购房者，首年物业费收缴20%，次年30%，第三年，40%……

优惠八年物业费。

４）幸运业主赠旅游

目的：促销锦园、紫园存量房（限大户型）

活动细则：在购此大户型的每十位业主当中，抽取一位幸运业主，赠５日游，可是国内或国外以及港澳游；在每三十位业中当中，抽取一位幸运业主，送全家游。

５）金秋夫妻大奖

目的：促进住宅销售，推广爱建滨江整体形象

活动细则：爱建滨江已购业主和在购业主当中，评选出钻石婚、金婚、银婚、以及最佳情侣，为他们举行盛大的庆祝和表彰活动，并赠送丰厚奖品。

６）赞助举行十一集体婚礼

目的：通过活动，推广爱建滨江企业形象，促进销售

活动细则：选出３０对新人，为其举行集体婚礼，可通过主办或赞助的形式

７）爱建美食节

目的：为美食城开盘销售作宣传

活动细则：请著名餐饮企业参加，与生活广播国梁为你选饭店和电视台联办，评选哈尔滨百姓最喜欢的餐饮企业、最具创新的餐饮名店。

８）爱建滨江省内主要城市巡展

目的：扩大销售，吸引更多外地购者和投资客

活动细则：到大庆、齐齐哈尔、牡丹江、绥化等地进行项目宣传巡展，扩大项目知名度，吸引外地到爱建滨江购房、投资，扩大项目潜在客层。

９）举办主题冰雪活动周目的：在冬季销售淡季，进行项目宣传，达到促销目的活动细则： 结合哈尔滨冬季特点，进行雪雕、冰雕、滑雪、雪地越野等活动，在淡季进行炒作促销。