第一篇：2014.7月份重点产品促销政策
7月份重点产品促销政策
克咳糖黑龙江市场实行100赠92盒活动、供货价12元/盒、主管价是5.51元/盒、业务员价格是6.06元/盒
主管利润：12-5.51=6.49元/盒*100盒=649元/件利润
业务员利润：12-6.06=5.94/盒*100盒=594元/件利润
克咳糖赠品价格是2.5元/盒2.5元*92=230元
主管利润：649元-赠品价230元=419元、业务员利润：594元-赠品价230元=364元、公司支持：克咳糖赠品公司每盒出1.5元、费用是：1.5元x92盒x300件=41.400元、罚款规定：主管少完成一件罚100元、业务员罚60元、活动奖金：20000元、按照以前模式考核、一等奖、8000元、二等奖、6000元、三等奖3000元、四等奖、2000元、五等奖1000元、贞芪扶正颗粒：全省统一卖价是24元、实行政策是买一赠一活动、贞芪扶正颗粒主管价是8.9元、业务员价是9.79元、主管利润：24元-8.9元=15.1元/盒、1510元/件
赠药费用：1510元-890元=620元/件利润
业务员利润：24元-9.79元=14.21元/盒、1421元/件
赠药费用：1421元-979元=442元/件
此活动奖金为20000元、按照以前模式考核、罚款规定：主管少完成一件罚200元、业务员罚100元
完成任务奖1元、超出任务以上部分每盒奖励2元
第二篇：关于重点产品促销礼品发放规定
销售部礼品发放管理规定
为更好的促进我公司产品终端市场的知名度，加大硝苯地平缓释片、胞磷胆碱钠片、厄贝沙坦分散片的销售工作，公司制定以下礼品发放规定：
礼品名称：青花瓷精美中性笔
礼品数量：按照产品标示各2500支，共计7500支。公司预留1500支用于2012学术推广。以上共计9000支
一、促销管理规定：
1、本次促销只针对临床客户，不包函OTC市场。
2、其中硝苯地平缓释片只针对中标区域：山东、湖北、四川、甘肃、辽宁。
3、所有促销品任何业务员及商业配送公司不得截留，促销品务必发放到医院院长、药剂科主任或者医生手中。如发现任何商业公司及业务员私自截留，每支按照100元罚款相关业务员。
4、同一客户单批次发货超过50件按照100支发放。严厉禁止业务员为领取礼品单月分批次发货。
二、发放规定：
1、硝苯地平缓释片：每件货赠送2支。
2、胞磷胆碱钠片针对两个规格进行发放：每件货赠送2支。
3、厄贝沙坦分散片只针对操作临床的客户：每件货赠送2支。（仅限浙江、上海）
本管理规定自公司领导签字之日起实施。
销售部2011-12-05
第三篇：产品促销方案
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
产品促销方案
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香港恒春木业(集团)有限公司
香港恒春木业(集团)香港恒春木业(集团)有限公司
产品销售促进推广方案
此方案撰写后由领导修改过 为了进一步促进产品的销售，提高每位经销商的竞争力，让每位经销商攫取更大的经济 利益，公司在集思广益的基础上，总结研究出了一系列变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻 客”的、行之有效的方法，希望广大经销商在做好店面营业工作的前提下，加大力度参照执 行。并且我们还将进一步加大在这一方面的销售投入，切实为大家做好这一方面营销服务工 作。
渠道拓展
拓展方法一： 拓展方法一：小区渠道的拓展
第一步： 中高档”、新开、未来三至六个月内交付使用 新开发 未来三至六个月内交付使用”的住宅小区。第一步：锁定“中高档、“新开发”、“未来三至六个月内交付使用 中高档 具体方法或步骤如下： 安排营业员向上门顾客收集汇总相关信息； 通过电视、报纸等方面的广告分析汇总； 用“走遍城市”的方法收集汇总。第二
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步： 在小区交付入住前 在小区交付入住前”，第二步：“在小区交付入住前，与小区物业管理部门领导或相关负责人取得联系，并尽快与 之成为好朋友。具体方法或步聚如下： 通过“直接上门拜访”、“拜访开发商工作人员请其转介绍”、“亲戚朋友转介绍”等方 法与相关人员取得联系； 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络； 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。第三步： 入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限），入住后三至六个月内 第三步：“入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限）”，在小区显要位置以实物和图片 方式宣传和销售本公司产品。具体方法或步骤如下： 拟定一些促销方案，第一时间在小区主要出入地点、显要位置安装大幅醒目的促进 产品销售宣传广告； 在电梯内、楼道上装置小幅的图片与文字宣传资料； 在物管办公室、文体休闲中心或其他小区入住人员必往之地安装门的实样进行销 售。
香港恒春木业(集团)有限公司 第四步：撤离 第四步 撤离 小区渠道销售有其时限性，特殊性，经过一段时间的销售后就要转移到其他小区进行，在撤离前，就做好以下收尾工作： 将宣传销售产品的广告转换为宣传品牌的公益广告； 继续保持与物管部门相关人员的联系，争取把他们成为本公司的特邀服务人员，给 予其一定的经济回报； 设立一个零星住户销售的联络处。
拓展方法二： 拓展方法二：装修公司渠道的建立
第一步： 第一步：收集中高档装修公司的资料，具体方法和步骤为： 安排营业员向顾客收集汇总； 通过广告媒体收集汇总； 通
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过网络与电话黄页收集。第二步：与装修公司老板或设计总监取得联系，尽快成为好朋友，具体方法步步骤为： 第二步 通过“上门拜访”、“朋友介绍”、“组织或参与设计师聚会”、“收集设计师名片并与 之进行电话沟通”等方法与相关人员取得联系； 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络； 通过请吃饭、送大礼等方式与其进一步深入交往。第三步： 第三步：与之签订长期合作协议，签订时注意以下几个方面的事项： 与老板签订的，要留给自己足够的利润空间； 与设计师签订的，要留出给设计师的一定的扣点空间； 协议签订前要请厂家过目。第四步： 第四步：维护 一旦与装修公司签订了合作协议，双方的合作就是长期而紧密的，要做好相关的维护工 作，主要注意以下几点； 产品价格变动即时沟通； 新产品推出时即时推荐； 协调好与各个装修公司之间的关系； 对老板与设计师进行感情投入不能间断。
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拓展方法三： 拓展方法三：组织团购销售
做法
一、做法
一、利用网络组织团购，主要方法有： 在团购网站注册，成为会员后，发布团购信息； 与某些顾客达成协议，让其组织相关团购； 通过当地人气聚集的 BBS 发布团购信息； 与网站工作人员联系，由网站发面团购信息。做法
二、做法
二、组织单位和特定人群进得团购，主要方法有： 与单位领导或后勤服务负责人取得联系，吸引单位集体购买； 在特定日子向特定人群优惠出售产品，如“教师节”针对教师，“国庆节”针对行政工 作人员，“戒烟
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日”针对烟草公司职工，“卫生日”针对医生等。采取向特定人群做广告的方法，促进产品向特定人群销售。做法
三、做法
三、在小区内发布团购信息，方法和注意事项如下： 单位住宅结合单位公关方法推广团购； 在小区内宣传“团购”优惠方案； 寻找团购组织者组织团购；
拓展方法四：房产、拓展方法四：房产、工程渠道的拓展
第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店内营业员留心汇总； 向工程队打听； 留心本地重大建筑工程项目公布情况； 结交工地管理人员，打听相关信息。第二步：寻找工程项目的负责人，可得用以下方法： 第二步 到工地临时指挥部寻找； 到房地产开发公司相关部门寻找； 请朋友介绍； 找政府部门可以管到该项目的工作人员帮忙。第三步： 第三步：工程项目负责人的公关，具体可参照以下步骤和方法，注意事项和原则进行：
香港恒春木业(集团)有限公司 了解该人的兴趣爱好、家庭状况、社会背景； 技巧性地接近该人，争取博取他的好感； 了解他是私人老板性质，还是管理人员性质； 私人老板性质的直接把价位放低至接近底价的范围，若其无兴趣就中止跟进；管理人员性质的了解其与领导的关系、与 同事的关系、印证其的拍板权，印证其无拍板权的停止跟进，转为请其引荐拍板人，印证其有拍板权者，投其所好，进得感情投资，并许以最高额的回扣； 工程项目业务的进行情况复杂多变，大家一定要做到多方打听，出手大方，沉着冷 静，取舍果断，能成则成，不成则退，要有长期打算，切忌盲目公关，急功
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冒进！工程门的价格要与零售产品有所不同； 工程业务的关键在于深广的人脉关系； 工程业务的产品与零售产品的销售是完全不同的思路，大家一定要注意区分。第四步： 第四步：签订工程合同，注意以下事项 仔细审核对方的工商资料和其他相关的有必要知晓的法律文件资料； 详细敲定付款方式、验收方式、生产日期等方面的内容； 请厂方派员指导。
以上四种销售拓展方法几乎包含了本产品所有的推销方法，以上四种销售拓展方法几乎包含了本产品所有的推销方法，而且系统深入的介绍了具 体做法与相关注意事项，是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展，体做法与相关注意事项，是专为各经销商进一步拓展业务，进一步发展，进一步提高竞争 力，进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法，最好根据自 进一步获利而设立的指明灯，大多数人不可能短期内全面实施上述方法，步获利而设立的指明灯 己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。己的实际情况，选择性的推进其中一些工作，以提高自己的竞争力和获利能力。
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第四篇：产品促销方案
纯真100——“纯真年代”纯果汁上市推广
目前国内市场上大约有350种不同品牌的果汁饮料产品，产量已由1997年的120万吨增加到2001年的150万吨，出口近8万吨，近10年来的年增长速度大约在25%左右，果汁饮料成为市场新宠。
严格地说，果汁型饮料包括纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。三者在口感、营养价值方面存在着较大的差异。果汁饮料与果味饮料中果汁含量较少，而且添加了各种防腐剂、香精、人工色素等食品添加剂。这些添加剂虽然含量并未超标，但长期饮用也会危害人体健康。而纯果汁的果汁含量高，还富含各种微量元素，绝不添加任何危害身体健康的食品添加剂，不仅安全卫生，营养价值也最丰富。目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
纯果汁的价格要比普通果汁饮料高出许多，但若结合营养价值与售价对果汁型饮料进行综合评析，实际上100%纯果汁的产品性能价格比最优。随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，纯果汁将成为未来饮料消费市场的主流。
产品策略
目前果汁型饮料市场上以中低档的果汁饮料、果味饮料为主，在高端市场上，纯果汁的品牌不多，影响的较大的只有百事公司的“都乐”100%鲜榨果汁等少数几家。经过综合考虑，我们将产品定位于“100%纯果汁”。
产品命名：同类产品的命名，大多停留于产品本身的特征与属性，缺乏对精神层面的诉求。而我们发现，在现代物质生活水平提高的同时，人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远，越来越多的人希望生活中少一点虚假，多一份纯洁与真诚，这与纯果汁的产品特征何其相似，于是，我们决定将产品命名为“纯真年代”。寓意亲情、友情、爱情真挚如一，不掺杂任何“水分”。
产品的包装设计体现“纯真”的主题，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及纸盒包装都要有。500ML以下的包装方便饮用与携带，1L以上的大包装可供家庭饮用或聚会时分享。在价格上比纯果汁市场领导者“都乐”稍低，以形成价格优势。
营销要点
要点一：功能诉求与情感诉求的完美统一
多数纯果汁饮料在广告宣传中均以“100%纯果汁”等功能性诉求为主，“纯真年代”若再一味跟随，则多半会淹没在众多相似的广告中。因此在诉求上，既要以“100%纯果汁”产品的功能诉求和支撑，更要深入挖掘“纯”“真”的丰富内涵，上升到精神的层面，获得消费者的情感认同，通过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私，引起消费者的共鸣。因此，纯真年代的推广口号可以定为：纯真年代，纯真100。
要点二：“纯真故事”征集
每个人的生活中都会有一些真挚感人的故事，如果能将这些故事与产品产生联系，则会形成产品的丰富联想，人们在消费“纯真年代”纯果汁时，就会想起这些故事，并将故事中的情感转嫁到产品上去。因此，可以向社会广泛征集“纯真故事”，然后选择在目标人群相对集中的媒体上开辟专栏，刊登征集来的优秀作品。甚至可以在深夜的电台，播放这些情意浓浓的故事。
纯真故事的征集活动要与引导消费者品尝产品相结合，营销经验告诉我们，要让消费者第一次尝试你的产品是最困难的，也是最关键的，有了第一次的尝试，才会有第二次，第三次，直至形成习惯。
因此，可以让读者与征集活动产生互动，让读者从作品中评选出最纯真感人的事迹。凡是参与的读者，都可以得到一张“纯真年代”兑换券，凭券可以到经销商处领取一瓶“纯真年代”产品。此活动可谓一举三得：
一、可以净化社会风气，树立品牌良好的社会形象；
二、独特的营销方式可以成为新闻媒体报道的焦点；
三、通过与消费者互动，可以加深他们对产品的印象，从而促进产品销售。
要点三：“绝对纯真”演示
我国的饮料生产管制比较松懈，目前有80％的产品都以“果汁”饮料之名投放市场，实际上它们均由浓缩果汁稀释而成，其中纯果汁仅占15％～20％，而生产厂家却大肆宣传自己的产品是100％的纯果汁。而在国外，果汁的含量一般要达到40％以上才称得上是真正的果汁饮料。
鱼龙混杂的市场态势给“纯真年代”的推广造成了一定的负面影响。为了消除这些负面影响，并借机树立独特的品质感，我们推出了“绝对纯真”活动。
1、在媒体上开辟专栏，发表一些科普性的软文，引导人们对纯果汁进一步认识；
2、在产品的包装上标注，“纯真年代”不含任何食品添加剂，任何人若发现事实与宣传有出入，可以向有关部门投诉或拨打“纯真热线”直接通知公司总部，经查明属实的，公司将给予重奖。
3、邀请技术监督部门或科学专家对纯真年代进行测试，通过国家权威部门和专家之口，达到宣传产品的目的。
要点四：关系营销
三维营销理论认为：营销人员应该向消费者提供3个方面的利益。
1、特色鲜明的功能利益：也就是说与竞争产品有明显区别的产品功能特色；
2、消费过程中的利益：努力使消费（买卖）过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜；
3、关系利益：揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。
如在各航空公司、著名化妆品品牌中盛行的“俱乐部”就是持续关系利益的维持。当前，饮料行业营销人员普遍重视第一点“产品功能利益”，逐步重视第二点“过程利益”（服务），在第三点“关系利益”上普遍做得不够。
因此，可以建立“纯真俱乐部”，维系产品与顾客的关系，具体措施可以包括：
1、创立俱乐部内部刊物，传达业内信息、动态，开展健康饮食咨询，达到互动沟通；
2、经常举办各种会员活动；
3、通过Internet网络发展俱乐部新一代成员；
4、通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。
消费群体
1、以娱乐消费场所作为终端切入口
“纯真年代”价位较高，又以感性诉求为主，前期可以选择酒吧、咖啡厅、KTV、的士高等感性消费色彩较浓的场所作为突破点，最终要将“纯真年代”纯果汁发展成为这些场所的第一果汁品牌，因此，可以联合这些终端作一些促销活动，也可以在这些场所里作一些室内广告。当“纯真年代”在目标对象中已具备一定消费心理基础时，再逐步将其销售终端向超市、平价中心、餐厅、商场等场所延伸，以确保销售份额的不断扩大。
2、市场生动化
果汁是感性消费品，它不同于汽车、冰箱等贵重商品，要经过长时间的考虑。它属于感性购买的产品，因此，现场的展示、生动化陈列、POP宣传也是很重要的，可以起到临门一脚的作用。
终端的生动化非常重要，就好像踢球，好不容易将球传到门口，如果临门一射失误，这球就输得太可惜了。比方说做一些比较大的瓶形充气模型，在商场超市陈列，一下子会吸引人们注意。
终端生动化的主要手段。通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。市场生动化的主要手段有：店招、吊旗、海报、立牌、招贴画、条幅、橱窗展示等。
市场生动化有很多的技巧，“纯真年代”可巧妙利用缺口陈列法。
有一些饮料产品，在终端的陈列工作做得很不错，方方正正、整整齐齐的，但就是买的人不多。这是什么原因呢？恰恰是因为陈列得太好了，消费者的心理却告诉我们，当他每一次都看到这些产品陈列得整整齐齐时，他会产生这些产品滞销的错觉：要不怎么没人动呢？而我们勤快的理货员小组，总是在顾客拿走一瓶后又迅速地补上一瓶，使昨天的产品和今天的一模一样。“纯真年代”的产品陈列可以运用“缺口营销”。
此外，“纯真年代”的销售人员要把纯真当作一种工作理念，注意与终端的营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他们能真心实意地在同类产品中首推“纯真年代”。
第五篇：产品促销演讲稿
08电子信息产品推销演讲稿
主讲人：王浩文
你想令你们宿舍多一点清香吗？
你想拥有一个有学校风景特色的装饰品来点缀宿舍吗？
你曾经因为宿舍被盗烦恼过吗？
经过贴心的08电子同学精心全面的调查：有90％同学想让自己的宿舍多一点的清香；有80％的同学都想拥有一个具有学校风景特色的装饰品来点缀自己的宿舍；甚至有44％的同学都有意去买个防盗器。
一、生产原由：
那么是什么导致了这些呢？
首先，由于我们学校地处马岗偏僻的外围，加上学校的各项措施也不是很完善，因而有些不法分子就盯上了我们学校；此外由于一些同学的安全防盗意识不强，这也给不法分子带来了可乘之机。
其次，宿舍是我们生活的地方，是一个让我们在疲倦过后能够得以舒缓的地方，可以想象，生活在飘逸着淡淡芬芳的居室内是多么惬意的事。
再次，装饰一新的生活环境还可以使我们的工作学习效率大大提高。综合上述原因，出于为人民服务、替人民分忧的伟大理想，我们集思广益，精心研制，在几个不眠之夜悄悄流过之后，我们隆重推出我们的产品：多功能防盗小间谍
二、产品简介：下面具体简绍一下我们的产品。
多功能防盗小间谍主要是由红外线防盗元件、清香剂、4节7号电池、卡纸和木条等组成。
首先，让我们来了解它那独特的造型。正面是经过剪纸艺术加工而
成的卡纸，它由图书馆、凌云塔和十七孔桥等组成，这些都是顺德校区的标志性建筑，代表着园林式的顺德校区。背面是电子防盗器。防盗器小巧精致，隐蔽性强、安装方便，彻底改变传统封闭式(安装铁堡笼)安防观念。电子防盗器发出的红外线通过正面的小孔向外面发射扩散，其探测距离为7至10米，无人或休息时打开开关，30至40秒便进入工作状态，从而起到防盗作用。
其次，清香剂装置拥有清香居室的功能，可以舒缓我们日益紧张
神经，让你更好的工作学习。
再次，我们的产品可以作为送给亲朋好友的绝佳礼物。南方医科
大学作为全国重点大学，我们的母校，具有极大的纪念意义。我们的产品实用性与美化性相结合；防盗性与装饰性相结合，无疑是完美的结合。而防盗器以装饰品为外壳本身就是一种防盗技术，这是防盗理念的提升。在给居室带来清新空气的同时，加上防盗功能，更是让你的居室如虎添翼。
此外，在很多人在为室内安全担忧的同时，也为防盗器的昂贵而踌躇。然而我们的产品刚好满足人们的需求，质量好到无与伦比，价格低到不可思议。产品惊爆价，只售18元，只需区区18元拥有防盗、清新、美丽的居室不再是梦！
三、风险评估：任何一项投资都是有风险的，我们也进行了现实的风险评估
首先，去年的金融海啸对市场经济尤其是电子类的市场经济造成毁
灭性的打击，人们的消费水平和消费观念也随之发生变化，物质享受
2方面的消费逐渐减少，相反他们更重视商品的实用性。我们都听说过东莞某大型玩具制造企业因以上原因倒闭。综合以上因素，就应该对我们的防盗器是否会受到金融危机的影响进行详细的分析。我们现在针对的消费对象是内地大学生，同学们的家庭收入可能会受到经济危机影响，而导致其没有较多的基本费用。这样的话，同学们还会不会考虑买一个防盗器呢？所以我们的产品必须要有足够的吸引力。我们的吸引力是什么呢？那就是：绝对的低成本，绝对的高质量，用货真价实的品牌回报客户！
其次，上面讲到了这防盗器是针对的是校内大学生。那么，大家
是否会觉得消费人群范围太窄？如果每个同学都买了，那么我们的销路就断了吗？当然不是！我们要在不断拓展产品销售市场的同时不断更新产品，而且产品更新的速度还要与市场需求同步。我们举个例子吧！为什么诺基亚可以在中国市场上独占鳌头，很重要的原因是它根据人们心理变化的需求不断研发新产品，在原有的基础上的加强其产品的质量与功能。以至于现在的诺基亚近乎成了掌上笔记本电脑，甚至必要时还可作为防身武器，有经验的同学一定知道从床上自由落体到地板的诺基亚依旧安然无恙。这就是它生存下去的有力保障！
言归正传，诺基亚如此我们的产品也如此，我们要不断更新产品，使产品更新的速度与市场需求同步，从而最大限度的拓展我们的市场。
再次，由于品牌效应重量不可忽视，在中国，我们都知道伪劣产
品占有相当高的比例，同样我们的产品在创出品牌之后也可能会面对被仿造的风险。因此防伪措施是相当必要的。我们的产品具有原创性，已申请医工专利，它有它的标志，它属于08电子信息工程。
3并且，我要强调的是：经过我们对市场调查，得出我们的产品是众望所归！
四、功能精概：最后我再总结一下我们产品的四大强劲功能：
第一，它具有净化室内空气的作用
第二，它具有美化室内环境的作用
第三，他还是馈赠亲友的佳品，彰显您的绅士风范
第四，也是最耀眼的一点，那就是它具有红外防盗作用.六、高潮拉票:我们坚信，如此物美价廉，功能强劲的产品。精明的您又怎么忍心错过？
随着社会的不断发展，日新月异的高新技术层出不穷，并且正以不可思议的速度进入寻常百姓家。就拿去我们学校来说吧，现在大部分同学都用了自己的电脑。然而，同学们是否整天担心自己那宝贵的财产在哪一天不翼而飞呢？尤其是住在一二楼的同学们。我想，同学们的答案是肯定的，会。那么，就请同学们拥有我们的多功能防盗小间谍吧！
拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有了一个奢华的装饰品； 拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一款时尚的空气清新剂；拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一部无敌防盗装置。
这样物美价廉的至宝摆在你的面前，还犹豫什么呢？赶快拿起你手中的笔投票吧，记住：我们的产品是多功能防盗小间谍。
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