银行招聘：时事政治 农行信用卡探路借势营销

第一篇：银行招聘：时事政治 农行信用卡探路借势营销

给人改变未来的力量

银行招聘：时事政治 农行信用卡探路借势营销 银行招聘网：在2014年，随着移动互联、社交网络的普及，各路商家在世界杯期间的营销方式也在不断升级。在信用卡领域，各大银行的信用卡中心大都随着世界杯赛事的临近，推出了一系列面向世界杯盛事的主题营销活动。

6月12日，农行信用卡在其微信服务号平台推出了“世界杯竞猜 激情赢好礼”互动活动，活动设置在6月13日至7月10日期间，直接在微信公众号平台上回复“竞猜+本人手机号+竞猜的球队名”即可参与活动。

“后台的回复非常踊跃，这个是出乎我们极大的意料，相比之前广告投放等传统的方式，双向互动的效果非常好，增强了用户对于品牌的认知与传播。”农行信用卡中心负责人表示。

与此同时，农行信用卡中心为了配合“乐享周六”主题影响活动的推出，也通过微信平台推出了“乐享周六 共赢世界杯”活动，所有关注农行信用卡微信号的用户，都可以在每周六获得一次红包抽取机会，活动从6月14日一直持续到8月2日，每周送出5000份，8周共计送出40000份。

农行信用卡中心对此表示：“通过这样的移动终端平台，我们也很好地积累了互联网新形势下的营销之道，让粉丝全面参与、体会乐趣，才是品牌与产品传播的最好方式。”

当然，世界杯不仅是各大银行信用卡通过新网络平台互动的盛典，在世界杯之中，不少球迷也选择了亲身前往巴西观战，出境消费刷卡必不可少。对于持卡的用户，各大信用卡中心也推出了多维度的海外刷卡活动，通过足球盛典的全球关注度，宣传自家各式信用卡产品。

事实上，高端信用卡用户在全球的消费趋势正在不断上涨，2014年全球商务旅行支出的增长率预计将达到8.2%，而全球商务旅行协会在去年的预测报告中预测，到2014年中国也将成为全球最大的商务旅行市场。

例如，在1月20日，中国农业银行正式推出VISA环球商旅信用卡，正巧可服务大批前往南美旅游观战的持卡用户。如果持卡用户通过此份信用卡商旅平台预订酒店，且本人入住并使用商旅卡支付，最高可返利6%;预订机票，使用商旅卡支付并出行，则可获得返1%刷卡金。同时，中国农业银行针对使用商旅卡全额购买本人机票或者80%以上(含)的本人旅游团费，即可获得价值200万的航意险保障。

“以前是看广告，现在新传播方式是传播互动，这个探索空间是非常大的，许多新的互动方式往往能获得事半功倍的效果，农行在这个新兴平台的探索将会持续且站在前沿阵地。”农总行信用卡中心相关人士表示。

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第二篇：银行招聘时政之农行信用卡探路借势营销

银行招聘时政之农行信用卡探路借势营销在2014年，随着移动互联、社交网络的普及，各路商家在世界杯期间的营销方式也在不断升级。在信用卡领域，各大银行的信用卡中心大都随着世界杯赛事的临近，推出了一系列面向世界杯盛事的主题营销活动。

6月12日，农行信用卡在其微信服务号平台推出了“世界杯竞猜 激情赢好礼”互动活动，活动设置在6月13日至7月10日期间，直接在微信公众号平台上回复“竞猜+本人手机号+竞猜的球队名”即可参与活动。

“后台的回复非常踊跃，这个是出乎我们极大的意料，相比之前广告投放等传统的方式，双向互动的效果非常好，增强了用户对于品牌的认知与传播。”农行信用卡中心负责人表示。与此同时，农行信用卡中心为了配合“乐享周六”主题影响活动的推出，也通过微信平台推出了“乐享周六 共赢世界杯”活动，所有关注农行信用卡微信号的用户，都可以在每周六获得一次红包抽取机会，活动从6月14日一直持续到8月2日，每周送出5000份，8周共计送出40000份。

农行信用卡中心对此表示：“通过这样的移动终端平台，我们也很好地积累了互联网新形势下的营销之道，让粉丝全面参与、体会乐趣，才是品牌与产品传播的最好方式。”当然，世界杯不仅是各大银行信用卡通过新网络平台互动的盛典，在世界杯之中，不少球迷也选择了亲身前往巴西观战，出境消费刷卡必不可少。对于持卡的用户，各大信用卡中心也推出了多维度的海外刷卡活动，通过足球盛典的全球关注度，宣传自家各式信用卡产品。事实上，高端信用卡用户在全球的消费趋势正在不断上涨，2014年全球商务旅行支出的增长率预计将达到8.2%，而全球商务旅行协会在去年的预测报告中预测，到2014年中国也将成为全球最大的商务旅行市场。

例如，在1月20日，中国农业银行正式推出VISA环球商旅信用卡，正巧可服务大批前往南美旅游观战的持卡用户。如果持卡用户通过此份信用卡商旅平台预订酒店，且本人入住并使用商旅卡支付，最高可返利6%;预订机票，使用商旅卡支付并出行，则可获得返1%刷卡金。同时，中国农业银行针对使用商旅卡全额购买本人机票或者80%以上(含)的本人旅游团费，即可获得价值200万的航意险保障。

“以前是看广告，现在新传播方式是传播互动，这个探索空间是非常大的，许多新的互动方式往往能获得事半功倍的效果，农行在这个新兴平台的探索将会持续且站在前沿阵地。”农总行信用卡中心相关人士表示。

第三篇：银行招聘：时事政治 农行深化对公业务转型发展

给人改变未来的力量

银行招聘：时事政治 农行深化对公业务转型发展

银行招聘网： 农业银行湖北分行按照“提质、扩户、增值”的总体思路，积极推进对公业务转型发展。上半年，该行对公存款日均净增86.7亿元，增量居系统和同业前列;对公贷款余额净增80亿元，同比多增14.3亿元。

为优化资产结构，湖北分行以提质为主线，优先满足三级核心客户、优质小微企业、“三农”及城镇化建设融资需求。该行严控新发放法人贷款利率下浮及存量客户变更合同降低利率上浮幅度，强化中小企业贷款利率管理，严禁国内保理业务和代付业务定价突破利率授权底线。该行大力拓展贸易融资、直接融资等低资本消耗业务，加强客户评级和表外业务管理，提高资产业务综合回报水平。

为夯实负债基础，湖北分行以扩户为手段开展新客户专项营销活动，截至6月末该行法人存款客户比年初增加1.5万户。该行积极应对财政改革新政，从平台建设、专户锁定、产品创新及综合服务等方面入手推动财政性存款稳定增长。该行努力提高结算性存款、流动性存款和活期存款占比，严格控制成本高、套利性强的银行类合作性存款，切实压降对公存款成本。

为拓展增收渠道，湖北分行以增值为目标巩固代理保险、对公结算、国际业务三大传统业务优势，做实对公理财、常年财务顾问、融资顾问三大新兴中间业务。该行向资产类法人客户提供财务顾问打包服务，同时积极推广运用债券承销、并购重组、中期票据等新兴产品，以实现多渠道增收。

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第四篇：银行信用卡营销心得体会

银行信用卡营销心得体会

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！

第五篇：银行信用卡营销心得体会

【编者按】：心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。

在信用卡的营销进程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的掌控;第二，是对市场的了解和开辟;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的掌控。熟习产品的各种功能其实不代表对产品的掌控。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还预备了很多套说辞，假如客户问我这是甚么卡?我就这么说。假如客户问我，你们行的卡有甚么特点?我就那末说。可是当我真正面对客户时，他们的题目完全出乎我的意外，已脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些题目弄的我是措手不及，我开始重新审阅这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。究竟是我出了题目，还是客户出了题目。终究，我发现疏忽了三个细节：一是建行在9月之前，已覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量进为出;第三个就是扬州人故有的性情在作怪，明知是好东西，恰恰不办，由于他对你不熟，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的熟悉开始转变。我们只有站在用户的角度来看题目，才算是真正掌控信用卡。信用卡在银行工作职员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是甚么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累坠，是用来可以交换人情的砝码等等。

目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那末完善。我们一味往夸大信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者不接受这类理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部份人会认同，他们认同了，就有机会了。营销到了这类程度，那些问甚么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很轻易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的题目的客户，我们只有对症下药了。

信用卡的营销，我们落后于其它行，可以说没有任何经验可以鉴戒，所以需要我们在营销实战中，在和客户的交换沟通中磨练自己的嘴皮子和和客户打交道的能力。甚么是对产品熟习?就是要大胆走出往，说，不要怕谢绝，谢绝了再总结，再出往跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中往掌控产品背后隐躲的东西。

第二，对信用卡市场的了解和开辟。销售任何一件产品除把握产品本身以外，我们需要将其定位，并找到相干渠道把它倾销出往。那末信用卡的目标客户和市场在哪里呢?实在，信用卡销售指引，已为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了13类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相干行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。实在这个范围和我们本来想象的客户市场是不一样的。我开始以为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操纵下来一看，不对，信用卡部不但需要他们提供收进证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相干的个人资信证明，即便批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了很多。所以为了节省时间，进步发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始依照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。