自信源于专业（5篇）

第一篇：自信源于专业

自信源于专业王辰

不管是哪家保险公司，我们都有一个共同的称号——都是卖保险的。你可以美化自己是理财规划师或者理财顾问，但归根结底我们只干一件事情：就是要把保险卖出去。越不敢说卖保险，心里就越自卑。凡是美化的都是自卑的，我们从事保险行业更需要有这样一份自信。保险非投机

首先我们谈一下什么是保险。这个话题，人人都知道，但是我从业十多年，发现许多做了十年保险的代理人，若真要问他保险是什么，他自己恐怕都会有些迟疑。我们可曾想过，客户不会给你时间去阐述，他需要我们在短时间内解释清楚保险是什么。

从事保险行业的人都会说一句话：“保险就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，儿女幼小时做儿女长大的准备，父母做儿女的准备，如此而已。”这句话是胡适先生说的，跟胡适先生一起说这句话的还有一个人——马寅初，马寅初是谁？中国著名的人口学家，就是他当年提出了中国要实行计划生育政策。马寅初还说过另外一段话：“保险不是保你的寿命长，保险保的是一个人的生产能力(Earning power)，当生产能力因老、伤、死而消灭时，可用经济力量来维持它。”

现在总有人提出，买保险不是在投机吗？我在此问大家一个问题：死亡率和生存率哪个高？当然生存率高。意外伤害的死亡率很低，但我们坐飞机，依旧要买意外伤害保险。车被撞和不被撞的概率哪个高？不被撞的概率高，那为什么还要买车险？因为对于一群车和一群人来讲是小概率事件，但对于一个人来讲，就只有两种可能性：撞或不撞；伤或不伤。你不投保就是投机，因为你在赌自己会不会被撞；而投保就不是投机，你出了车祸保险公司肯定会给你赔偿。由此可见，投保不是投机，不投保，才是真投机。

某位经济学家曾经反对购买人寿保险，他举了个趸交的例子：3万元买10万元的保险，你最高的性价比是1∶3.3，但如果你活20年，按照年回报12%的话，你就已经损失很多钱了。他又举例说意外的死亡率很低。这两个例子完全是误导公众，因为概率是针对一群人而不是一个人来说的，大数法则和概率论，是现代保险事业经营和发展的科学基础，一个人不存在概率的问题；小概率事件不等于不发生，大概率事件不等于一定发生。

逆向思维的重要性

有些代理人卖保险的目的是为了赚钱，我认为基于这样是做不长久的，但如果是为了客户的利益负责，则会做很久。乔布斯的故事可谓众所周知了；潘石屹，房地产大亨，他的故事也是典型的创业励志故事。作为一名保险代理人，需要什么都懂一点儿，当别人问你潘石屹是谁，你不知道，乔布斯是谁，你也不知道，这样怎么去跟客户交流呢？功夫在诗外，见面说点儿保险之外的事情，会让客户感觉你这人挺博学的，可以为日后更深入的沟通奠定基础。

我总结了一个规律：许多业务做得特别好的大牌保险代理人，不一定长得很漂亮，比如柴田禾子。这个问题我一直想不通，如果一位年轻漂亮的小姑娘和一位上年纪的阿姨向我推销保险，我想我个人可能会选择那位小姑娘，但我爱人却主张向那位阿姨购买，理由是比较可靠。所以，销售要学会逆向思维，我们任何人站在台上，都要以欣赏的角度去看待他人，说她的模样不如我，为什么做得比我好？也许她勤奋，也许是客户比较支持她……所以说销售是一门心理学。

保险观念需创新

我们要用一种自豪的态度去讲保险，保险是什么？保险是你一旦了解了就一定会买的东西。客户一天没买，就是对保险不了解，保险代理人要有这份自信：保险不是奢侈品，是人

人都应该有的东西。既然如此，当有客户说我很了解保险，我认识你们领导时，你就要问一句：“那您买保险了吗？”他如果说没有买，就证明他不了解保险，即使认识领导，也是不了解保险。我们见客户做的第一件事情就是要敢于向客户发问：“您了解保险吗？您对保险怎么看？”我和大家分享三句话：观念决定财富，观念创造财富，观念就是财富。

电影《辛亥革命》中描述革命的第一个动作就是剪辫子。当我们的思维和习惯守旧，落后于时代，就应该剪掉辫子，才会成功。简言之，如果我们销售人员的观念落后，就要有勇气剪掉“辫子”。做保险要专业，第一就是投其所好，了解客户所需。有时候我们会犯这样的错误：客户喜欢的不讲，讲自己喜欢的，主次颠倒了。

去年的MDRT交流大会，我们公司有位伙伴去学习，回来后跟我交流，说美国的保险代理人很有地位，给客户送建议书都要收费，所以我们以后给客户送建议书也要收费。我说你要是收费是不会有人买的，为什么呢？美国人的建议书之所以值钱是因为其中引用了诸多的法律条文，比如那样买有什么好处，引经据典，厚厚的一沓，这样的建议书当然要收费，因为人家做了知识产权的工作。而我们的建议书从哪来的？大家都知道——行销系统，年龄输入后出来一堆表格。所以从这点来讲，我们还没有资格成为理财规划师。

和大家分享一个故事，狗熊和猪划拳，猪说我有两块糖，狗熊说我要赢了呢？猪说你要是猜对了，两块糖都给你。狗熊说我要5块，但猪口袋里只有两块糖。所以不要怀疑自己，代理人对于保险的了解相对于客户更专业，有的代理人见了客户就紧张，其实大可不必，因为你要相信，你比客户专业。

快乐做保险

我送给大家一个口号：“快乐人生，保险相伴。”卖保险的确不容易，如果你做保险做得不容易又很痛苦，那就没意思了。做保险一定要快乐，如果不快乐的话，你的事业也不会顺利。

在此，我向大家介绍一下我个人的学习心得：见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧，这是老子在《道德经》中的一段话。见素抱朴的意思是你要找到一个最朴素的基本规律，也就是了解保险最根本的实质；少私寡欲表明一个人要想幸福，私心不能太重，欲望不能太强，这个欲望是消费奢侈的欲望和占有欲，而不是卖更多保险的欲望，如果卖保险赚钱的欲望很强，你就会走错路，但是如果你想让更多的人拥有保险的欲望很强，就是一种慈善心；绝学无忧就是当你把保险看透的时候，客户再拒绝你时，你就一点也不伤心了。

保险代理人，先要把自己推销出去，再卖保险，销售首先是推销人品，其次是产品。要把背景告诉客户，要将信息逐步地透露给客户：我是谁，我为什么从事这个行业，这个行业是什么……我们每个人都要把自己做好。

从微博上的一张照片说起

现在是微博时代，大家一定要跟上时代潮流，虽然成本很低，但是效率很高。微博上曾经流传过这样一张照片：一家六口站在熊熊燃烧的房子门前，合了一张影，据说，这家人的房子烧了，最后大家做了个决定：合影留念。如果我们的房子烧了，我们会怎么做呢？冲进房子扛出两床被子，留着晚上盖；又冲进去拎箱子，因为存折在里面，结果没等出来，房子

就塌了。我们说，每次灾难来临的时候，都会死很多人，为什么？就是因为我们在面对灾难的时候舍不得东西，然后搭上性命。而当你买了足够的保险时就会明白：东西是身外之物，人在什么都在，希望大家记住这句话。

保险使人心情淡定，让人内心安宁。最近哈佛流行一门哈佛幸福学的课程，它定义了什么是幸福：幸福=快乐+意义，你做过的每一件事情，过的每一天都是快乐的，想一想很有意义，这就是幸福。虽然许多人这一辈子做的事情都是快乐的，但是没有意义，比如抽烟喝酒，都是有损健康的，当身体出现问题时，你就会悔不当初。而做保险则是很有意义的，也是很快乐的，因为你每卖出的一张保单都可以让客户一辈子感觉幸福。

别人评价我们“优秀的寿险代理人”，“优秀”不是别人给你的，是你自己做出来的，我希望大家做高素质的代理人。所谓高素质，就是要做行业形象的代表。如果想在保险行业做长久，就要从保费导向转向人才培养导向。如果我们的团队只想保费，什么人都招，会毁掉整个团队和许多对保险认同的客户，所以，我们要从产品导向转向客户需求导向，不要为了卖保险而卖保险，要了解客户需要买什么样的保险，要从激励导向转向专业能力导向，摒弃一竞赛就做单，不竞赛就不做单的行为。

做保险第一要自信，要认同保险行业、公司和自己；第二是专业，自信来源于专业，来源于解决问题的能力，就像医生做手术，一定要专业，当面对客户的问题，句句都回答得自信、专业，客户就会认可你，如果你从进入行业就开始学习，那么做起来并不难；第三，不要期待，你只要跟客户撒了谎，这一辈子都要圆谎，但你也不能跟客户说我刚做保险，什么都不懂，你看你是否需要买。如果医生说我今天第一次上手术台，你忍耐一点，病人还会让你给他做手术吗？自信会赢得客户的信任，但不要盲目自信，要发自内心地相信自己能做到这一切。

行业需潜心而为

目前保险行业存在两个问题：第一，保险公司容易急功近利，它不问队伍现状，只看保费增长，从而导致基层代理人想尽办法冲业绩，忽略了基础工作。老话说得好：“早调整更 健康，走得长；晚调整，一次崩溃。”意思就是身体感觉不好，就要尽快调养，方可长寿；如果有病就吃止痛片，身体早晚出事。我们也一样，也需要调整。第二，代理人容易唯利是图，因为公司逼得紧，或者自己从事保险行业的目的就是为了赚钱，只卖高佣金的产品，不卖客户需要的产品，甚至有时候欺骗客户，明知不是保障型产品，非说是保障型产品，请记住乔布斯曾说过的一句话：“不要欺骗人，因为你能骗的，都是相信你的人。”对自己人下手，于心何忍？购买保险之前，代理人拼命想见客户，客户就怕见你，因为见你就要掏钱，买了保险之后，客户最怕见不着代理人，因为见不着代理人心里就没底。我们这个行业，被客户诟病的恰恰就是这点：买之前天天去，买之后见不着。

面对竞争日益激烈的市场，我们应该做到在客户买保险之后，加大见客户的频率，在为客户服务的同时，也增加了转介绍的机会。有些代理人每天不知道见哪些客户，对老客户不上心，保险做得成功的代理人，应该懂得如何回馈客户。

前辈对新人的肯定，会让新人增加对行业的自信，所以见面多表扬人很重要。举一个简单的例子，妻子春节做头发，做得很难看，回来问：“老公，看我的发型怎么样？”你说：“太漂亮了，当年认识你的时候就是这样。”妻子听了自然高兴。但是你如果说：“这发型还收钱？咱跟他要钱得了！”这样妻子还会去做第二次头发，增加了开销。许多伙伴总是抱怨公司，指责公司，埋怨同事，虽然天天讲感恩，但是内心一点感恩之心都没有，这是不对的。作为代理人，能笑着说话，绝不蹦高，要学会笑脸相迎，和气生财。

第二篇：源于自信

源于自信

陈国星

前两天看到一篇关于美国社会自信的文章，心里感触不少。文章里讲，美国人不论具何阶层，从事何种职业，都是腰板挺挺，自信满满，不卑不亢。当然这种现象是真是假，也值得怀疑。毕竟人性相通，我们做不到的，美国人也未必人人能做到。但抛开真假不论，文章里的有些东西确实是值的我们反思的。

我们中国有句俗话，“媳妇是人家的好，孩子是自己的好”，这句话大概意思是说，每个人都认为是别人家里老婆温柔体贴，认为自家的孩子聪明伶俐之类的。但从这句话里我们也可以看出点东西来，那就是我们时时刻刻在与别人做比较。大到事业、金钱、地位、学识，小到房子、衣服、老婆、孩子，没什么不能比的，不管如何我总要超你一头，这样我才会心满意得。小的时候，讲我家如何如何有钱；大一点，讲我的成绩如何如何优秀；再大点，讲我女朋友如何如何漂亮；工作了，讲我如何如何能干；有了孩子，讲我孩子如何如何聪明；老一点了，讲我儿子如何能干。总而言之，从小到大，一直生活在比的世界，一直以别人的“差”作为自己骄傲的基础。

我们教育的出发点在“比较”，于是几千年来，人们活在一个“寻找”认同的社会洪流当中。我们需要父母的认同，伴侣的认同，公婆的认同，同学的认同，同事的认同，亲戚的认同；甚至所有邻居短短几秒钟相遇时的眼光认同。以前的科举考试，中榜者“春风得意马蹄疾”，红袍游街，前呼后拥，“一举成名天下知”；现在虽然没有以前那么厉害，但也不简单，高考状元上电视，上新闻，家里大摆筵席，大宴宾客。我想，在这样一种社会风气的引导下，一个人只有实现这样的成功才能获得父母家人、亲戚朋友、街坊邻里的认同，否则，你做的再好，也是一个失败者，一个对于胜利者如此崇拜的社会是必然容不下失败者那自信的神态的。于是乎，一轮一轮、一代一代的比较，从未断绝。

听惯了人们茶前饭后对升官发财者说不尽的羡慕；见惯了夫妻间互相指责大打出手的家庭纠纷。还记得小时候因为期末考试成绩不好而不敢回家，还记得父母之间有时的大吵大闹。攀比就好像是一把枷锁，把人死死的套住，想挣都挣不脱。我想，在这样一个充满攀比心态的社会中，想要构建和谐是很困难的。

美国社会人们普遍比较自信，我想更多的是源于一种崇尚自由的文化。伏尔泰说过一句话“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利”，我想这句话也可以改成“我不认可你的成功，但我誓死捍卫你生活的方式”。我想这句话就能够说明任何问题。当你我理解并尊重他人的选择，就不会试图用高薪去让一个自命清高的教授

下海，用博士学位去让一个讲求实惠的蓝领汗颜，用奔驰去让一辆招摇过市的旧车愧退，用华屋去让一位与世无争的高邻气短。

没有自信，我们很难做到知足常乐；没有自信，我们很难去衷心祝贺我们身边的朋友；没有自信，我们很难从容优雅的面对失败；没有自信，我们很难坚守自己的那份选择。真正的自信源自于内心，真正的自信不依赖于他人。事业有成败，金钱有多少，声名有好恶。但内心幸不幸福却只有自己知道。一个人内心不自信的人，纵然有万贯家财，充其量只是一个爆发户；纵然风光无限，充其量也只是一具行尸走肉。

一个人的自信源自于个人的修养体察，一个社会、一个民族的自信却源自于文化的熏陶与制度的约束。这样一种文化和制度应该是使人自立自强自尊的；应该是自由民主，鼓励多重选择的；应该是约束强者，使其不能逞凶行恶的；应该帮助弱者，使其不受任何欺辱的。当前一些省份高考不再公布姓名，体现了我国文化理念上的一大进步。

一壶酒、一杯茶，“宠辱不惊，望庭前，花开花落；去留无意，望天上，云卷云舒”，快乐生活，快乐工作，我想这就是我心中的幸福生活。

第三篇：成功源于自信

/ 5

成功源于自信！相信自己。下边每个字都是价值不菲，你认真看了吗？

一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的 空想。

5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

第二条：两个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功

(一)人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱。

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

5、做一个积极的思维

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。克服你的失败、消极的心态

(1)找个地方喝点酒

(2)找个迪厅跳跳舞

(3)找帮朋友侃侃山

(4)积极行动起

第三条：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)创业不怕本小，脑子一定要好

(2)可以开始做外汇投资

(3)做别人不愿做的生意

第四条：四项安身立命的理念

30岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事。做事失败可以重来，做人失败却不能重来

(1)做人要讲义气

(2)永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细，但不要耍小聪明。中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五条：五分运气

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、智者早一步，愚者晚一步

第六条：六项要求

1、智慧者

(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙运用自己的智慧

(3)智者与愚者的区别

2、勇气

(1)勇气的力量有时会让你成为“超人“

(2)敢于放弃，敢于“舍得“

3、培养自己的“领导才能、领袖气质“

(1)激情感染别人

(2)“三七法则“实现领袖气质

(3)拍板决断能力

(4)人格魅力

4、创造性：不要做循规蹈矩的人

25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

5、明智者

(1)知道自己的长处、短处，定向聚焦

(2)尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

第七条：七分学习

1、知识改变命运2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识

a)每天淘汰你自己

b)在商言商

3、太相信书的人，只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

第八条：八分交际

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网

2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

3、交友有原则

4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能

第九条：九分习惯

习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯

2、养成高效工作的好习惯

(1)办公室

(2)生活可以不拘小节，但要把工作做细

(3)学习聆听，不打断别人说话

3、养成锻炼身体的好习惯

4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

第十条：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能赢得别人的信任

3、把自信建立在创造价值的基础上

4、如何建立自信

(1)为自己确立目标

(2)发挥自己的长处

(3)做事要有计划

(4)做事不拖拉

(5)轻易不要放弃

(6)学会自我激励

(7)不要让自己成为别人

第十一条 11个需要避开的成功陷阱

1、只有功劳，没有苦劳

2、不要“怀才不遇“，而要寻找机遇

3、不要想发横财

4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思进取，知足常乐

7、承认错误而非掩饰错误

8、脚踏实地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反复跳槽不可取

11、眼高手低

12、不择手段

第十二条 十二分努力

没有人能随随便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功

3、努力尝试就有成功的可能

4、做任何事情，尽最大努力

5、把事情当成事业来做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金(中国企业家)

一个成功男人30岁前应该完成的那些事情

1,事业永远第一者

虽然金钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,虽然这句话很俗,但绝对有道理,所以30岁之前,请把你大部分精力放在你的事业上。

2,别把钱看得太重

不要抱怨自己现在工资低,银行存款4位数以下,看不到前途,现在要做的就是努力学习,即使你文凭再高,怎么把理论运用到实践还是需要一个很长的锻炼过程,社会永远是一所最博大的大学,它让你学到的知识远比你在学校学到的重要得多,所以同样,你也别太介意学历低.30岁之前靠自己能力买车买房的人还是极少。

3,学会体谅父母

别嫌他们唠叨,等你为人父了你就知道可怜天下父母心,在他们眼里你还是个孩子,但他们真的老了,现在得你哄他们开心了,也许只要你的一个电话,一点小礼物,就可以让他们安心,很容易做到。

4,交上好朋友

朋友对你一生都影响重大,不要去结识太多酒肉朋友,至少得有一个能在关键时刻帮助你的朋友,如果遇到这么一个人,就好好把握,日后必定有用,不管他现在是富还是穷。

5,别太相信爱情

心中要有爱,但请别说也别相信那些琼瑶阿姨小说里面的山盟海誓,世上本无永恒,重要的是责任,但女人心海底针,心变了,一切都成枉然,你要做的就是该出手时就出手,该放手时别犹豫.30岁之前的爱情不是假的,但只是大多数人都没有能真正把握好的能力,所以学会量力而行。

6,别担心至今还保留初吻

爱情不在多而在精,别以为自己20多岁还没碰过女孩子就害怕自己永远找不到老婆.以后你会有很多机会认识女孩子,要知道这个社会虽然男人多于女人,但现实是女人其实比男人更担心这个问题.男人30一枝花,你在升值而不是贬值,成熟的爱情往往更美丽更长久,所以不要像疯狗一样看到女孩就想追,学会品味寂寞。

7,不要沉迷于任何东西

所谓玩物而丧志,网络游戏是你在出校门之前玩的,你现在没有多余的时间和精力花费到这上面,否则你透支的东西以后都得偿还.一个人要有兴趣,爱好,但请分清楚轻重。

8,年轻没有失败

不要遇到挫折就灰心,年轻人要时刻保持积极向上的态度.失败了,重来过;失去了,再争取别的。错过了,要分析,下次来,要把握;幼稚了,下次,成熟点。不要紧,会好的,哪怕到了极点,也不要放弃,相信一定可以挺过去。不要消极,会好的。曾经的错,过去了,总不能回味在过去。现在的,很好,累完了,很舒服。不要伤,总会有人在支撑你。

9,不要轻易崇拜或者鄙视一个人

人都有偶像,但请拥有你自己的个性.不要刻意去模仿一个人,因为你就是你,是唯一的,独一无二的,要有自信.也不要全盘否定一个人,每个人是有价值的,如果你不能理解他,也请学会接受。

10,要有责任心.者

不管你曾经怎样,但请从现在开始做一个正直的人.男人要有责任心,无论是工作还是生活上,一个有责任心的人才能让别人有安全感,才能让别人觉得你是一个值得信赖的人.我们不要懦弱,但请不要伤害爱你的人和你爱的人,尤其是善良的女孩,因为这个世界善良的女孩不多了,即使不想拥有,但也请让她保持她美丽的心。

11,男人的外貌并不重要.不要为自己的长相身高而过分担心,一个心地善良,为人正直的男人远比那些空有英俊相貌,挺拔身材但内心龌龊的男人要帅得多.如果有人以貌取人,请不要太在意,因为你不用去为一个低级趣味的人而难过。

12,学会保护身体

不要以为现在抽烟喝酒,熬夜通宵也没什么事.那是因为你的身体正处于你一生的黄金时段.30岁以后你就能明白力不从心这个词的意义了,身体是革命的本钱,没有好的身体什么也做不了,所以要尽量让自己过有规律的健康生活。13,别觉得一事无成.你现在还没有资格谈成功,当然如果你有千万资产的除外.一开始太固定的职业并不一定是好事,或许在不断的改行当中,你会学到更丰富的知识,而且可以挖掘出自己的潜能,找到最适合你的工作。

14,请认真工作

即使你现在的工作再怎么无聊再怎么低级,也请你认真去对待,要知道任何成功人士都是从最小的事做起,或许你现在学不到多么了不起的知识,但起码你要学会良好的工作态度和工作方法,这对以后很重要。

15,请认真对待感情.不要羡慕那些换女人像换鞋一样的花花公子,逢场作戏的爱情只是让你浪费时间浪费精力,一个人最痛苦的不是找不到爱人,而是心中没有了爱,当你把我爱你3 个字变成你最容易说的一句话时,那么你在爱情的世界里已经很难找到真正的幸福了.爱情没有公平,总有一个人比对方付出得多,即使没有结果,也别觉得不值, 因为你的付出不光是为了她,也是为了你自己的爱,为爱付出是很可贵的,赞自己一下。

16.请留一点童心

在内心深处,哪怕只是一个很小的角落里,请保持一份童心,不是幼稚,但有的时候单纯一点会让你很快乐.所以不要太计较得失,生活本无完美。

第四篇：成功源于自信

成功源于自信！相信自己。下边每个字都是价值不菲，你认真看了吗？

80后创业必知七大创业宝典

第一条：一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。

5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

第二条：两个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功

(一)人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

5、做一个积极的思维者

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

(1)找个地方喝点酒(2)找个迪厅跳跳舞(3)找帮朋友侃侃山(4)积极行动起

第三条：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)创业不怕本小，脑子一定要好(2)可以开始做外汇投资(3)做别人不愿做的生意

第四条：四项安身立命的理念

30岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

(1)做人要讲义气(2)永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细，但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五条：五分运气

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、智者早一步，愚者晚一步

第六条：六项要求

1、智慧

(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙运用自己的智慧(3)智者与愚者的区别

2、勇气

(1)勇气的力量有时会让你成为“超人“(2)敢于放弃，敢于“舍得“

3、培养自己的“领导才能、领袖气质“

(1)激情感染别人(2)“三七法则“实现领袖气质

(3)拍板决断能力(4)人格魅力

4、创造性：不要做循规蹈矩的人

25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

5、明智

(1)知道自己的长处、短处，定向聚焦(2)尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

第七条：七分学习

1、知识改变命运2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识

a)每天淘汰你自己 b)在商言商

3、太相信书的人，只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

第八条：八分交际

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网

2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

3、交友有原则

4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能

第九条：九分习惯

习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯

2、养成高效工作的好习惯

(1)办公室(2)生活可以不拘小节，但要把工作做细

(3)学习聆听，不打断别人说话

3、养成锻炼身体的好习惯

4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

第十条：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能赢得别人的信任

3、把自信建立在创造价值的基础上

4、如何建立自信

(1)为自己确立目标(2)发挥自己的长处(3)做事要有计划(4)做事不拖拉

(5)轻易不要放弃(6)学会自我激励(7)不要让自己成为别人

第十一条：11个需要避开的成功陷阱

1、只有功劳，没有苦劳

2、不要“怀才不遇“，而要寻找机遇

3、不要想发横财

4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做

6、小富即安，不思进取，知足常乐

7、承认错误而非掩饰错误

8、脚踏实地而非想入非非

9、野心太大而不是信心十足

10、反复跳槽不可取

11、眼高手低

12、不择手段

第十二条：十二分努力

没有人能随随便便成功

1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功

3、努力尝试就有成功的可能

4、做任何事情，尽最大努力

5、把事情当成事业来做

6、我看打工者

7、祝你早日掘到第一桶金(中国企业家)

】【人生三得】「沉得住气」、「弯得下腰」、「抬得起头」。

1、沉得住气，是睿智的彰显，是理智的沉淀，是成熟的标志。

2、弯得下腰，就是做人要低调谦卑，海纳百川，能屈能伸。

3、抬得起头，无论身处逆境还是顺境中，都要保持一种乐观进取的心态。

第五篇：成功源于自信辩论稿

一辨陈词

“成功源于自信”这句话深深地振憾着无数人的心，传遍了五湖四海,无数次地激励着人们前进,得到了亿万大众的认可，这是为什么呢？为什么简单的六个字走遍了全世界呢？ 我方认为成功源于自信可以从科学、学习、生活，三个方面来论证。

在科学方面：爱因斯坦是一个被大家公认的低能儿，他不但不曾灰心丧气，仍坚信“天生我才必有用”，一直努力不懈，最终成为了著名的科学家；爱迪生也曾经在实验中一次又一次地失败，但他没有放弃，相信自己，最后发明了灯泡。

在学习方面： 富兰克林出生于一个手工业者的家庭，他的家庭人口众多，他为了有书看，他和离印刷所不远的一个小书店的伙计交上了朋友，同他商妥，在书店关门前把书悄悄借走。就这样，富兰克林白天上工，每天夜晚读书到深夜。富兰克林的成才经过告诉我们：只要有坚定的信心，就不怕学习环境的艰苦，才会成功。

在生活方面：海伦凯勒在她小时候因生了一场大病，接二连三地丧失了正常人应有的能力，变得又聋又瞎又哑。在这种情况下，因为她有强大的自信心，她挺过去了，成为了著名的教育家在一次又一次的困境中，爱因斯坦若是不自信，那么他将一辈子是大家口中的弱智；爱迪生若是在他耳聋时丧失信心，那么他将永远是一个一事无成的懦夫；海伦凯勒若是在病后消极堕落，富兰克林没有对学习的自信也只能成为一名普通的订书工。没有对人生以自信，那么她将只能默默忍受上天给她的这一切不公平的命运。无数事例证明，人生需要自信，拥有自信，才能成功。自信是成功前提和必保证，正如爱默生所说，自信是成功的第一要诀。坚强的自信，乃是成功的无尽源泉。所以我方认为成功源于自信。

二辨攻辨

我们来讲一个著名的关于自信与成功的心理测试：在一个大的密闭的房间中有一座悬空的桥，在不开灯的条件下桥下面的东西是看不见的，当不开灯时，受测试者都很成功的通过了，当开启了微弱的灯光后，可以隐约看到下面有数条张着大嘴的鳄鱼，这次再让他们通过就没几个敢试一试了，尝试走的人也在几步之后退了回来，请问对方辩友是因为他们第一次成功通过后取得了自信以至于第二次不敢尝试了吗？

测试还没完，当把灯光去不打开后，可以清晰地看到有一张细网介于测试者和鳄鱼之间。次就有几个人小心翼翼的通过了。难道是因为刚才的失败降低了他们的自信而是他们勇敢地过去了？但我们知道自信是一种让人成功的推动力，但依照对方的观点怎么就背道而驰了呢？

自由辩论

Q1：（自由）：居里夫人在发现镭的研究时她对友人说：“我们其要有自信心！无论代价多大，这种事情必须做到。”后来她终于获得了成功。请问对方辩友依据你们的观点是否就是居里夫人应该在发现镭之后才应该信心满满呢？（防备对方的“努力刻苦”偷换概念 循环论证 以偏概全 前后矛盾）

如果一个人连自信都没有.又怎么能说自己成功呢?谢谢..Q2（自由）：既然自信源与成功那么失败的（失败不是刻意的）人就会因为没有自信而不会成功么？那失败是成功之母这句话有从何而看来呢？自信与成功与否无关，但成功与自信与否有关 “螳臂当车”“纸上谈兵”但成功一定要自信，没有自信，就没有前进的动力，自然就懈怠不前。所以自信不一定成功，但成功一定要自信。自信源于自己的内心，而并非外界的成功和失败，（自信是成功的必然条件已经无可非议，而切我们今天的辩题是成功源于自信，请对方辩友不要转移话题。）

Q3（自由）：刚才我们讲过了海伦凯勒对生活的自信，那么请问对方辩友以你们的观点可以解释一下她是因为什么成功而得到的自信呢？

那她在这之前的自信又是怎么的来的呢？

Q4（自由）：自信的定义是什么？自己相信自己的一种健康的心理状态叫做自信，它源于自己的内心而并非外界。（别偏到唯心上）

Q5：自信源于成功，是不是也可以说自负源于失败（逆否）呢？那么失败那么多次的科学家为什么在最后会成功呢？

Q6：自信的定义：

成功的定义：（不择手段，他人帮助，抄作业？自信？）成功就是靠自己的努力达成所设定的目标。成功其实是一种感觉，可以说是一种积极的感觉，它是每个人达到自己理想之后一种满足的感觉

我方在观点陈述中已经很详细的解释过了，请对方辩友不要反复提问，对方辩友一直没有正面回答我们的问题，请对方辩友正面回答我方的问题。

请对方辩友不要避重就轻。

请对方辩友不要脱离实际。

1有我方没听清你的问题,请你复述一遍

2今天我们的辩题是XX,请对方不要脱离话题

3我方说的是XX,不是XX,请对方不要曲解我方定义

4请对方不要逃避我方问题

5我方已经反复说过XX,请对方不要重复提问

6我们讨论的话题是在正常情况下的请对方辩友

7很高兴对方终于认同了我方的观点,你所说的XX不正是我方的观点吗?。

三辨攻辨

Q1：请问对方辩友是否有信心在辩论会上打败我们呢？

没有。那请问对方辩友为什么还要和我们比赛呢，既然已经知道辨不不过我们为什么不直接弃权呢？是不是在变相的告诉我们你们已经认输了呢？请正面回答我们的问题。有。那请问对方辩友你们的自信是因为你们已经得到了辩论会的决赛冠军而产生的，还是为了得到辩论会的冠军而产生的呢？显而易见是后者，那么，对方辩友的行为和自己所阐述的观点岂不是自相矛盾吗？是不是对方辩友也已经默许了我方的观点是正确的呢？一辩总结

在刚才的辩论中，我方提出的已经证明了自信的产生于成功与否无关，但自信与否与成功息息相关，一个人连自信都没有，那只能颓废不前.又怎能走向成功呢..?所以，我方认为，成功来源于自信，（+对方的破绽）

总结陈词

谢谢主持人，对方辩友在刚才的辩论中有说过，但。对方其实今天其实要告诉大家（只有成功之后才会自信，没有成功就不会自信，所以今天在坐的各位，依照对方的理论，大家以后不能去自信的介绍自己，因为你没有成功。不能自信的答应别的请求，因为你没成功的完成，不能自信得说自己能行，因为你没有还没有成功。就像报名辩论会的时候看到别人信心满满的去报名的时候，按照对方的观点，你就应该说“你还没成功，不应该有信心啊，做好失败的准备吧”，但是事实是，我们会说“加油，对自己有信心啊”。

这才是正常的回答，对方有说

但如果那是因为自信源于自己的内心而并非其他外界的条件因素的影响，但是成功必然源于自信，因为有自信，在科学中我们才敢在无数次的失败面前大步的向前，因为有自信，我们才能在学习的困境面前不低头认输，因为有自信，我们才可以在生活的困境中大喊“我能行!”没有自信，前进的脚步就会因无力而停止，没有自信又和谈成功呢？正如一句话所述“自信不一定成功，但成功一定要自信！”所以，成功源于自信。谢谢大家（划线部分可替换）