在全国公司业务工作会议上的讲话

第一篇：在全国公司业务工作会议上的讲话

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全国公司业务工作会议今天就要结束了，这次会议比较紧凑，题目比较多，讨论了贾祥森同志的主题报告和四个管理办法，四家分行的典型发言很有特色。参加此次会议，我感到有这样几个特点：一是公司业务部成立后召开的第一次全国会议，具有开创性意义；二是参加会议的新面孔比较多，说明我们干部年轻化、知识化比以往前进了一大步，展现出蓬勃的朝气；三是研究了公司业务面临的形势和任务，抓住了焦点问题。总体来说，会议的气氛很好，一批年轻的、富有朝气的公司业务精英汇集在这里，我感到特别欣慰，这里许多年轻同志是在机构调整后走上领导岗位的，大部分是通过竞聘上岗，在转型期走上新的岗位，我向新到任公司业务工作的同志表示祝贺。

这次公司会议是一次统一思想、形成共识的会议，是围绕一个目标开拓进取的会议，是深入开展公司业务的一个总体动员，会议收获是丰富的，特别是对农业银行这样一个大的国有商业银行，下一步的转型过程有一定的历史意义。一是通过讨论，在大的问题上形成很多共识，进一步明确了新调整部门的职能定位；二是进一步明确了公司业务的指导思想，工作目标和前进的方向，既有定量化，也有定性化，贾祥森同志的主题报告对公司工作的要求和整个下一阶段布置讲得很清楚，会前多次研究过，材料我审核过，我都赞成，会后要把大家讨论提出的意见认真吸取，通过纪要的形式印发，各行要认真执行；三是根据当前面临的形势，提出了公司业务当前的主要矛盾和主要问题，同时对问题产生的原因进行了基本分析；四是在分析的基础上，提出了今后工作的措施和采取的对策，这些对策包括会议讨论的4个管理办法。大家在讨论中提到18个问题，说明我们在充满信心的同时，也存在忧虑，公司业务也存在一些难点，路途不平坦，下面，我结合大家提出的问题，谈几个观点，供大家参考。

一、公司业务部成立的意义以及上半年工作成效

过去，不仅是农行，各家大商业银行的管理行部门职能划分都是以产业、行业划分，按计划经济模式来配置和调整组织资源与内部上下体系的构架，客户部门的成立是一次大的转变，是从过去按产业的划分设立信贷部门（如农业信贷部、工业信贷部、商业信贷部代表3个产业）转到以客户为中心上来，转变不会一次到位，但这是一个观念和历史性的转变，真正转变到按客户划分，把客户作为管理和经营的中心，通过客户沟通产业、推动产业，能从微观基础环节实施我们的信贷政策，优化选择授信的主体。这个转变是在最近5、6年以来发生的，过去我们长时间去当产业政策导向的出纳，不是搞商业银行，各部门手里握有大量专项贷款指标，要和各产业部门衔接，两家联合下文件，自主经营权是法律名义授予的，我们内部掌握上是虚拟的，实质上是政府行为主导信贷决策，现在从政府行为主导型的信贷决策转到市场主导型的信贷决策，是一个历史性的转变。正是基于这种大环境的转变，我们的内部组织架构要进行整体创新和重新构筑，应运产生了公司业务部等前台的客户部门。工行、农行、中行、建行大同小异，共同迈出了这一步，说明这是历史的选择。客户部门名称可以叫别的名字，不叫公司业务部，也可叫前台部或市场部，但内容已发生了变化，都一致转到以客户为中心上，如深圳分行叫公司银行处，虽然名称不同，但实质上与公司业务处的职能是一样的，都是以客户为中心。在发生重要变化的同时，我们从管理行开始，把国有大银行的经营管理变为社会化大生产的模式，来配置我们的经营资源，包括组织资源。拉出若干前台部门，这是社会化大生产的需要，如果作为单纯的农贷银行或自然状态下的钱庄、当铺，没有搞公司业务部、个人业务部的需要，但国有商业银行特别是农业银行转型后，面对的不仅是农村、农业、农民的问题，而是面对城乡一体化经营的金融市场，农业银行的名字没有改变，但农业银行的内容和过去对它规定的“质”已经发生了变化。由单一的农贷到农、工、商综合的信贷，由单一的地域局限到城乡分开的一体化经营，需要大生产条件下的组织运作，这是必然的趋势，出现这么多客户部门，符合商品经济条件下商业银行的要求，今后也可能会继续增加客户部门，或者更加专业化，层次更高，总的来说是要更有利于把握市场的商机。

农业银行客户的分布格局是“小、远、散、差”，以前的供销社基本全军覆没，家庭作坊式的乡镇企业也“无可奈何花落去”，剩下一些土地和厂房，受级差收入的制约，不能变成现金流。不久前，我到西部去参观了一些快要倒闭的乡镇企业，是想参观乡镇企业的遗址，一座座厂房都是残垣断壁、风雨飘摇，可谓“寂寞沉睡在天涯”，留下的不是财富，而是负担，这些地方无论从商品经济的基本理论还是地域分工的理论来看，都已不能发展工业。农业银行的不良贷款第一是供销社，第二是乡镇企业，第三是集体、国有企业，公司业务调查报告显示优良客户10％都不到，亿元以上的客户不到1％，所以说，“小、远、散、差”是农业银行客户分布的特点，我们面临的任务很重。值得欣慰的是，目前我们对此已有清醒的认识，开始全面调整。公司业务部成立以后，对这些问题也形成了共识，上半年取得了突出的成绩，主要表现在两个方面：

第一、总行公司部与分行公司处联动开发了一批集团性、系统性大客户，取得的成绩有目共睹。如中国it行业的“大哥大”中国电子信息产业集团一次性授信30多亿元，北京首创集团一次性授信50亿元。这些大的集团客户、大型的批发业务，公司业务部通过营销抓到手，若进一步管理好，用不了几年，我们整个信贷结构就会有一个新的飞跃，这是一个根本性的变化，否则的话，结构调整将是一个缓慢的过程。若继续延续过去“小、远、散、差”的布局和模式，周期会相当长，很难走出来，所以我们要抓住这些龙头企业，认真审慎地论证，坚决大胆地拓展，这样就可以比较快地改善我们的结构。举个例子，1亿元的贷款，若象过去贷给供销社可贷100户，若两户配一个客户经理，要增加50人，但对于三九集团、维维集团这样的大客户，资金运转量很大，从某种意义上说，1亿元对他们而言是杯水车薪，这样当然降低了管理成本。这种客户最大的风险是系统性风险，给我们工作带来最大的好处是透明度高，便于管理，节约管理成本，降低交易成本。值得注意的是，系统性风险属于风险集中型，若将1亿元贷款分散贷给100个客户，风险点也相应由1个变成100个。资本市场讲投资组合理论，对我们而言，目前资产组合的问题已提到日程上来，不仅仅是放贷的问题，而是合理搭配，优化组合，使经营结构更趋灵活，要能够适应现在的市场，还要能够适应将来的市场。

提到资本市场，我要提一下我们在信贷支持过程中应该注意的几个问题：一是美国经济增长放缓的启示。最近美国资本市场中股票狂跌，资产缩水，据美联储主席格林斯潘先生解释，10多年来美国的经济保持低通胀高增长，主要得益于高科技，从今年4月以来出现了问题，经济出现泡沫，也是由于人们对it行业的过分崇拜，泡沫本身并不是高科技造成的，是人们对高科技不成熟的预期所造成的，而美国经济能否继续保持高增长依旧依赖于高科技。因此，我们在做决策时，必须坚持审慎的原则，避免过高的心理预期。下一步要认真研究对上市公司的信贷支持问题，我国的上市公司问题不少，不能逢上市公司必夺，盲目跟进。二是目前我国高科技的融资体系尚不健全。怎样进入高科技对于我们来说才刚刚起步，我们国家的风险投资体系不健全，资本市场还没有发展到和金融市场联动、融合的程度，我们处在一个想进入而不敢进入的状态，若是还象过去那样搞技改贷款的模式，就会把整个的风险都背起来，80年代末90年代初支持的大批加工企业固定资产贷款现已大部分形成不良贷款。三是经济周期的拉长和信贷的预期。高科技拉长了经济周期，我们不能过高预期高科技，但也不能缩手缩脚，要提高决策水平。在这个过程中，我们要尽量做到“满意决策”，因为决策不可能有最佳标准，这是因为：一是信息太多、太广，不可能全部获取；二是有些信息成本太高，支付不起，我们的决策能达到满意就行。三是决策的价值标准。投入和产出有一个数学模型，产出投入比必须大于1。要讲求决策的艺术和理性，在充分调查研究的基础上，果断决策，抓紧实施，提高效率的同时就等于提高效益。

第二、根据公司业务部的职能定位和目前经营管理中存在的问题，及时拟定了几个管理和操作的办法。如《中国农业银行加强系统性金融业务服务管理试行办法》，目前一些分行仍然各自为战，互不通气，象与上海阿尔卡特公司签订合作协议后，由于统一的法人体制不能灵活的调度资源，有的行不合作，失去了业务。又如《中国农业银行客户经理制实施办法》，客户经理制搞了几年，需要总结规范，纳入制度化。客户经理制是一种属于责任范畴的考核管理办法，不是现行的级别考核管理办法，运作中的难题在于实行双轨制，因为客户经理制是一种责任机制，目前乌纱帽机制在激励机制中仍起很大作用，弱化或取消这种机制，需要有个过程。但客户经理制实现了考核由单一到综合，也是将来实现能者多得的前奏曲，与以客户为中心的理念相吻合，如果不把责任和利益结合在一起来考核，那么客户经理制就会形同虚设，所以要把它作为一种制度安排，而不是策略安排，作为一种制度性的选择，必须符合市场激励的要求。这些制度办法要抓紧时间讨论、印发，能搞细点就细点，我们政策的覆盖面要大，分行一般不制定实施细则。在执行过程中，标准要统一，确实有地方特色的应备案，不能出现前些年那些2号文件管1号文件的现象。以前，有些地方将总行的文件地方化，形成不了统一的规范，一些分行的个别问题可以根据实际情况因地制宜，解决落实，但不要违背总行办法的精神，这样才是抓到了根本。管理行年年出台办法，工作量很大，经营行负担也很重，所以这次的办法要精炼，管用，有实效。最近总行还要清理办法，宣布一大批以前的办法作废，将以前的管理文件进行一次全新的整合，下一步要根据这个精神将这个工作做好，将办法修改好。

总之，半年来公司业务工作成效明显，应予充分肯定。我们的队伍刚刚组建，公司业务部是个必设机构，上下成为系统，今天大家以一个非常饱满的状态参加会议，下一步需要有更高昂的精神，将此次会议的精神落到实处，这次会议非常好，非常及时。

二、当前同业市场的新动态

关于同业竞争，现在我们工作的难点是在同业当中竞争优良客户，而不是我们自己内部的组合，这是一个非常重要的新变化，也是历史的必然趋势。现在的金融市场竞争激烈，各家商业银行各有特点和优势。我们必须在激烈的同业竞争中始终保持经营的理性。长期以来信贷工作的不理性，得出的重要反思是“跟着感觉走”，在新的时期，总结过去的经验教训，我们头脑应更清醒一些，要看到现在同业竞争的一些主要问题。

（一）目前同业竞争的特征

第一、金融产品趋同化。目前，无论大的国有商业银行，还是股份制小银行，95％以上的产品无差别。老的产品过剩，新的产品短缺，外部环境和旧的体制都在制约着新产品的开发和对衍生工具的应用。目前金融市场竞争第一不规范、第二不理性、第三缺乏法律制度规范化监管，大家在趋同化的环境中竞争，有时打的更多的是消耗战，有的也是不得不打。目前，各行都提出各自的竞争口号，我行在年初工作会议上提出把竞争重点转到产品的差别竞争上，叫做“人无我有，人有我新”，这做起来有一定的难度，但不这样做，我们就发展不起来。

第二、竞争对象趋同化。贷款对象趋同化是由于走过了国民经济供不应求的阶段，产品出现过剩。这种情况下，各家行面临一个共同问题是原有的老客户普遍不景气，需要进行结构调整，国家也在进行产业的战略性调整。在过剩和紧缩趋势的大环境下，各家行对授信主体的选择不约而同地走到一起来，如随着国家推行积极的财政政策，我们把投向重点转到中长期的基础设施，去年以来，总行贷审会审批的项目98％以上是这些项目，其他行也差不多。中国财政政策的特点是积极财政政策在以杠杆或乘数效应推动货币政策作用的发挥，财政出资本金，银行出建设资金，我行的实践是1：5的关系，这次积极的财政政策不会产生泡沫，因为有实实在在的基础设施。又如开办消费信贷不再是禁区，各行都潮涌般进入，进入开发环节、按揭环节，特别是个人住房商品化以后，市场更加扩大。根据国际公认准则，人均gdp达到900美金时，这个国家住宅成为一个产业，达到4000美金时，即处于基本饱和状态，边际效益递减，我国已看到房地产业潜力的巨大。针对趋同化我们要警觉的是：一是过份让利于客户，大家该得到的利益得不到；二是跟着感觉走，没搞清楚，盲目地跟进。这个教训公司业务部门要吸取，因为公司业务搞批发业务、营销大客户，必须得注意。

第三、各家银行竞争手段趋同化。表现在：一是传统的方法越用越不灵，但仍有很大生命力。传统方法是微笑加宣传品，即感情投入加礼品，需要注意的是宣传品应有文化含量，给人愉悦的感觉，要讲品位。二是服务手段上升到科技手段、电子化手段，即情感服务退到第二位，功能服务上升到第一位。如证券公司、大客户要求划账及时、提供查询服务及时等。感情服务与科技功能要融合，功能服务要跟上去，目前计算机网络的瘫痪就等于银行经营的瘫痪。

同业竞争中，还要特别注意合作竞争问题，过去各家行竞争大于合作，把合作看的很轻，现在应注意合作。国有大银行要多搞一些联手，如银团贷款、中间业务份额商定的协议。农业银行已率先与中国银行签订全面合作协议，在业内影响很大。

（二）三大集中的倾向

第一、各家商业银行普遍将信贷管理权限向上集中。农业银行也不例外，但农行在权限向上集中的过程中，及时地采取了制度跟进的措施，出台了信贷新规则，由于新制度的出现，避免了以往简单的收权、放权，形成“一放就乱，一乱就收，一收就死”的计划经济形式下的恶性循环，我们要走出恶性循环，要靠制度创新。

第二、信贷投向集中。各家行信贷投向主要集中到大城市、大企业、大项目。有的经济学家提出金融界的目标都投向“三大”，后果不堪设想，但这个问题太复杂，今天很难有一个准确的结论，只是一种观点，需要研究。

第三、经营资金向上集中。公司业务审批项目要从宏观来看，有的项目在当地来看不错，但放到全局宏观地看就不是很好，一级法人要发挥宏观决策作用也表现于此。规模资源要投到回报高的地方，另外企业的效益指标不能搞差别。各行思想要转变，要发挥资金的最大效益，特别要注重项目效益，除农村电网外，要严格控制10年以上的贷款，要注意“10年以上长期贷款现象”。公司部、信贷部宏观上要把关，通过政策制度和职业道德进行制约，要从总体上考虑配置。

（三）炒作银行

当前由于竞争规则不规范加上中央银行监管还没完全到位，金融市场竞争不规范致使把不该给客户的利益给了客户，造成不是两败俱伤，就是孤军深入，壮烈牺牲。前一段时期有信贷傍大款行为，现在有客户炒银行的动向。原因是市场格局发生了变化，以前企业生产的产品能销出去，往往看不出风险，但现在优良客户都非常娇气，出现了炒银行的新现象，这种炒银行的形式包括：一是存款大户炒银行，各家行都盯着大客户，但银行越跟客户越不理银行，主要目的是为了让银行降低条件，变相降低利率，结果银行增加了筹资成本。养个大户不容易，我们要算经济账，同时注意不要违规。二是企业利用银行的利益空档炒银行，表现在客户在甲银行贷款、到乙银行开户结算，既逃避甲银行监督，又受到乙银行的热情款待。三是个别行业或系统客户利用中间业务炒银行，请银行提供义务劳动的同时又附加许多条件，例如有家国有大型企业向银行招标投资10亿元搞管理信息系统；还有一些项目不具备招标条件，想通过招标炒银行；还有一些中间业务没有效益，是炒作起来的，对此，我们不能盲目竞争，做赔本生意。

公司业务与以往不同的是实现资产业务、负债业务、中间业务的三位一体，注重联动分析考虑。针对上述情况，我们应注意以下几个问题：一是注意正确把握国家产业政策。产业政策是我们信贷投向的依据，产业政策鼓励的我们要按商业化原则有选择的支持；产业政策禁止的，我们坚决不要进入。二是注意不计成本开展中间业务，要统筹考虑资产、负债、中间业务。三是注意盲目跟风，“跟着感觉走”，特别要注意情况不明决心大，犯能力风险错误。四是注意贷款垒大户，贷款垒大户与支持优良客户加快发展，“锦上添花”是两个本质不同的内涵。在我们的预期内，市场的容量内，大胆地支持优良客户，规模经营是必要的，但是如果企业不注重自身积累，一味靠负债进行扩张，我们就要引起注意，一般不能跟进，而且要及时进入监督环节，这时的监督比服务更重要，监督就变成了最高级的服务，特别要注意一些市场经济初期发展起来的民营企业家，带有重要头衔的企业家，金融工委最近点了十几个贷款垒大户的典型。当前有服务不到位的问题也有监督不到位的问题，但主要是监督不到位，所以除了控制能力风险，提高洞察力外，还要控制道德风险。

三、进一步贯彻落实信贷新规则

新规则是所有客户部门在今后相当长的一段时间内首先要执行的政策和制度，因为这是新的信贷管理体制运作，客户部门处于经营的前台，信贷部门是后台，决策之前不能见客户，两者之间既有制约，又有结合，我们观念要转变，权力既不是一条边结束，也不能在一个人手里直线终结，而是先横后直，进入制约，民主决策。因此，新规则的第一个要点是审贷分离，可能其中会有不顺，但只要机理不违背，各行可以创新。信贷部和客户部是平行的部门，横向制约可以博弈，仲裁者是行长，进入民主决策程序后，个人不再有权审批贷款。新规则既适应现在转轨的体制，也适应下一步向商业银行转轨后的新体制，目前大家提出一些不顺的问题，今天不作答复，以后将通过其他形式明确。要指出的是，既然是新生事物，就有一个磨合期，有时会降低效率，这是必然的，有制约就会损失一定的效率，但为的是最终整体的最大效益；有时会增加扯皮，这需要认真纠正，我们要尽量在有制约的情况下提高办事效率，进而达到良好的效益，这是一个辩证的关系。没有制约，必然产生腐败，要创新制度，通过制度管人，新规则在这方面走出了重要一步。新规则的第二要点是四种责任人，客户部门负责人是调查岗主责任人，或者自己调查，或者派有能力的人去调查。新规则约束的是决策者，处罚办法是针对决策者，对决策者不约束，信贷员素质高了也没用，要从源头抓起，从总行做起，从上而下改革，一切权力归贷审会，民主决策。三是专家咨询制，向专家咨询，给专家费用是一种制度，花钱买安全。四是责任追究制，6个严禁、8条标准构成信贷管理的高压线，触犯不得，要严肃处理违规者。前台风险很大，大家要学习新制度，要创造性地工作。此外，还有信贷部门负责人资格认定制、报备制以及特事特办等。目前，要批判两种论调：一是效率低下论，即认为审贷分离致使效率低下，影响客户开发。有急事可以特事特办，可以直接报总行，特事特办包括突破现有政策和突破现有程序，但不能层层搞特事特办，特办权只集中在总行，不能放权到分行。特事特办在总行是一个风险点，下放到分行就变成37个风险点，一个风险点出问题，损失会小得多。二是影响精力论，有些行长认为没有精力参加贷审会。这不是影响精力论，而是信贷潇洒论。参加贷审会是行长的职责，行长是审批主责任人。

四、运用信贷电子化管理系统，辅助决策，加强信贷管理

信贷电子化管理系统用了两年时间，一期工程已经开发出来，在301个城市试运行，目前为止，二期开发工程基本结束，形成了一个比较完整的信贷管理综合系统，下一步进入推广实施阶段。该系统在前台的运用较多，运用中要特别注意客户开发的决策上，要运用好本系统与人民银行信贷登记系统的对接，了解客户在其他行的资信情况，这方面天津、上海做的比较好，天津通过信贷登记系统否定了十几笔贷款。目前信贷管理新系统在广西、北京搞试点，下半年推广，希望客户部门认真学习利用，通过运用信贷电子化管理系统，提高决策效率和决策的科学性，促进公司客户开发与管理手段的现代化。

第二篇：在全国公司业务工作会议上的讲话

全国公司业务工作会议今天就要结束了，这次会议比较紧凑，题目比较多，讨论了贾祥森同志的主题报告和四个管理办法，四家分行的典型发言很有特色。参加此次会议，我感到有这样几个特点：一是公司业务部成立后召开的第一次全国会议，具有开创性意义；二是参加会议的新面孔比较多，说明我们干部年轻化、知识化比以往前进了一大步，展现出蓬勃的朝气；三是研究了公司业务面临的形势和任务，抓住了焦点问题。总体来说，会议的气氛很好，一批年轻的、富有朝气的公司业务精英汇集在这里，我感到特别欣慰，这里许多年轻同志是在机构调整后走上领导岗位的，大部分是通过竞聘上岗，在转型期走上新的岗位，我向新到任公司业务工作的同志表示祝贺。

这次公司会议是一次统一思想、形成共识的会议，是围绕一个目标开拓进取的会议，是深入开展公司业务的一个总体动员，会议收获是丰富的，特别是对农业银行这样一个大的国有商业银行，下一步的转型过程有一定的历史意义。一是通过讨论，在大的问题上形成很多共识，进一步明确了新调整部门的职能定位；二是进一步明确了公司业务的指导思想，工作目标和前进的方向，既有定量化，也有定性化，贾祥森同志的主题报告对公司工作的要求和整个下一阶段布置讲得很清楚，会前多次研究过，材料我审核过，我都赞成，会后要把大家讨论提出的意见认真吸取，通过纪要的形式印发，各行要认真执行；三是根据当前面临的形势，提出了公司业务当前的主要矛盾和主要问题，同时对问题产生的原因进行了基本分析；四是在分析的基础上，提出了今后工作的措施和采取的对策，这些对策包括会议讨论的4个管理办法。大家在讨论中提到18个问题，说明我们在充满信心的同时，也存在忧虑，公司业务也存在一些难点，路途不平坦，下面，我结合大家提出的问题，谈几个观点，供大家参考。

一、公司业务部成立的意义以及上半年工作成效

过去，不仅是农行，各家大商业银行的管理行部门职能划分都是以产业、行业划分，按计划经济模式来配置和调整组织资源与内部上下体系的构架，客户部门的成立是一次大的转变，是从过去按产业的划分设立信贷部门（如农业信贷部、工业信贷部、商业信贷部代表3个产业）转到以客户为中心上来，转变不会一次到位，但这是一个观念和历史性的转变，真正转变到按客户划分，把客户作为管理和经营的中心，通过客户沟通产业、推动产业，能从微观基础环节实施我们的信贷政策，优化选择授信的主体。这个转变是在最近5、6年以来发生的，过去我们长时间去当产业政策导向的出纳，不是搞商业银行，各部门手里握有大量专项贷款指标，要和各产业部门衔接，两家联合下文件，自主经营权是法律名义授予的，我们内部掌握上是虚拟的，实质上是政府行为主导信贷决策，现在从政府行为主导型的信贷决策转到市场主导型的信贷决策，是一个历史性的转变。正是基于这种大环境的转变，我们的内部组织架构要进行整体创新和重新构筑，应运产生了公司业务部等前台的客户部门。工行、农行、中行、建行大同小异，共同迈出了这一步，说明这是历史的选择。客户部门名称可以叫别的名字，不叫公司业务部，也可叫前台部或市场部，但内容已发生了变化，都一致转到以客户为中心上，如深圳分行叫公司银行处，虽然名称不同，但实质上与公司业务处的职能是一样的，都是以客户为中心。在发生重要变化的同时，我们从管理行开始，把国有大银行的经营管理变为社会化大生产的模式，来配置我们的经营资源，包括组织资源。拉出若干前台部门，这是社会化大生产的需要，如果作为单纯的农贷银行或自然状态下的钱庄、当铺，没有搞公司业务部、个人业务部的需要，但国有商业银行特别是农业银行转型后，面对的不仅是农村、农业、农民的问题，而是面对城乡一体化经营的金融市场，农业银行的名字没有改变，但农业银行的内容和过去对它规定的“质”已经发生了变化。由单一的农贷到农、工、商综合的信贷，由单一的地域局限到城乡分开的一体化经营，需要大生产条件下的组织运作，这是必然的趋势，出现这么多客户部门，符合商品经济条件下商业银行的要求，今后也可能会继续增加客户部门，或者更加专业化，层次更高，总的来说是要更有利于把握市场的商机。

农业银行客户的分布格局是“小、远、散、差”，以前的供销社基本全军覆没，家庭作坊式的乡镇企业也“无可奈何花落去”，剩下一些土地和厂房，受级差收入的制约，不能变成现金流。不久前，我到西部去参观了一些快要倒闭的乡镇企业，是想参观乡镇企业的遗址，一座座厂房都是残垣断壁、风雨飘摇，可谓“寂寞沉睡在天涯”，留下的不是财富，而是负担，这些地方无论从商品经济的基本理论还是地域分工的理论来看，都已不能发展工业。农业银行的不良贷款第一是供销社，第二是乡镇企业，第三是集体、国有企业，公司业务调查报告显示优良客户10％都不到，亿元以上的客户不到1％，所以说，“小、远、散、差”是农业银行客户分布的特点，我们面临的任务很重。值得欣慰的是，目前我们对此已有清醒的认识，开始全面调整。公司业务部成立以后，对这些问题也形成了共识，上半年取得了突出的成绩，主要表现在两个方面：

第一、总行公司部与分行公司处联动开发了一批集团性、系统性大客户，取得的成绩有目共睹。如中国IT行业的“大哥大”中国电子信息产业集团一次性授信30多亿元，北京首创集团一次性授信50亿元。这些大的集团客户、大型的批发业务，公司业务部通过营销抓到手，若进一步管理好，用不了几年，我们整个信贷结构就会有一个新的飞跃，这是一个根本性的变化，否则的话，结构调整将是一个缓慢的过程。若继续延续过去“小、远、散、差”的布局和模式，周期会相当长，很难走出来，所以我们要抓住这些龙头企业，认真审慎地论证，坚决大胆地拓展，这样就可以比较快地改

善我们的结构。举个例子，1亿元的贷款，若象过去贷给供销社可贷100户，若两户配一个客户经理，要增加50人，但对于三九集团、维维集团这样的大客户，资金运转量很大，从某种意义上说，1亿元对他们而言是杯水车薪，这样当然降低了管理成本。这种客户最大的风险是系统性风险，给我们工作带来最大的好处是透明度高，便于管理，节约管理成本，降低交易成本。值得注意的是，系统性风险属于风险集中型，若将1亿元贷款分散贷给100个客户，风险点也相应由1个变成100个。资本市场讲投资组合理论，对我们而言，目前资产组合的问题已提到日程上来，不仅仅是放贷的问题，而是合理搭配，优化组合，使经营结构更趋灵活，要能够适应现在的市场，还要能够适应将来的市场。

提到资本市场，我要提一下我们在信贷支持过程中应该注意的几个问题：一是美国经济增长放缓的启示。最近美国资本市场中股票狂跌，资产缩水，据美联储主席格林斯潘先生解释，10多年来美国的经济保持低通胀高增长，主要得益于高科技，从今年4月以来出现了问题，经济出现泡沫，也是由于人们对IT行业的过分崇拜，泡沫本身并不是高科技造成的，是人们对高科技不成熟的预期所造成的，而美国经济能否继续保持高增长依旧依赖于高科技。因此，我们在做决策时，必须坚持审慎的原则，避免过高的心理预期。下一步要认真研究对上市公司的信贷支持问题，我国的上市公司问题不少，不能逢上市公司必夺，盲目跟进。二是目前我国高科技的融资体系尚不健全。怎样进入高科技对于我们来说才刚刚起步，我们国家的风险投资体系不健全，资本市场还没有发展到和金融市场联动、融合的程度，我们处在一个想进入而不敢进入的状态，若是还象过去那样搞技改贷款的模式，就会把整个的风险都背起来，80年代末90年代初支持的大批加工企业固定资产贷款现已大部分形成不良贷款。三是经济周期的拉长和信贷的预期。高科技拉长了经济周期，我们不能过高预期高科技，但也不能缩手缩脚，要提高决策水平。在这个过程中，我们要尽量做到“满意决策”，因为决策不可能有最佳标准，这是因为：一是信息太多、太广，不可能全部获取；二是有些信息成本太高，支付不起，我们的决策能达到满意就行。三是决策的价值标准。投入和产出有一个数学模型，产出投入比必须大于1。要讲求决策的艺术和理性，在充分调查研究的基础上，果断决策，抓紧实施，提高效率的同时就等于提高效益。

第二、根据公司业务部的职能定位和目前经营管理中存在的问题，及时拟定了几个管理和操作的办法。如《中国农业银行加强系统性金融业务服务管理试行办法》，目前一些分行仍然各自为战，互不通气，象与上海阿尔卡特公司签订合作协议后，由于统一的法人体制不能灵活的调度资源，有的行不合作，失去了业务。又如《中国农业银行客户经理制实施办法》，客户经理制搞了几年，需要总结规范，纳入制度化。客户经理制是一种属于责任范畴的考核管理办法，不是现行的级别考核管理办法，运作中的难题在于实行双轨制，因为客户经理制是一种责任机制，目前乌纱帽机制在激励机制中仍起很大作用，弱化或取消这种机制，需要有个过程。但客户经理制实现了考核由单一到综合，也是将来实现能者多得的前奏曲，与以客户为中心的理念相吻合，如果不把责任和利益结合在一起来考核，那么客户经理制就会形同虚设，所以要把它作为一种制度安排，而不是策略安排，作为一种制度性的选择，必须符合市场激励的要求。这些制度办法要抓紧时间讨论、印发，能搞细点就细点，我们政策的覆盖面要大，分行一般不制定实施细则。在执行过程中，标准要统一，确实有地方特色的应备案，不能出现前些年那些2号文件管1号文件的现象。以前，有些地方将总行的文件地方化，形成不了统一的规范，一些分行的个别问题可以根据实际情况因地制宜，解决落实，但不要违背总行办法的精神，这样才是抓到了根本。管理行年年出台办法，工作量很大，经营行负担也很重，所以这次的办法要精炼，管用，有实效。最近总行还要清理办法，宣布一大批以前的办法作废，将以前的管理文件进行一次全新的整合，下一步要根据这个精神将这个工作做好，将办法修改好。

总之，半年来公司业务工作成效明显，应予充分肯定。我们的队伍刚刚组建，公司业务部是个必设机构，上下成为系统，今天大家以一个非常饱满的状态参加会议，下一步需要有更高昂的精神，将此次会议的精神落到实处，这次会议非常好，非常及时。

二、当前同业市场的新动态

关于同业竞争，现在我们工作的难点是在同业当中竞争优良客户，而不是我们自己内部的组合，这是一个非常重要的新变化，也是历史的必然趋势。现在的金融市场竞争激烈，各家商业银行各有特点和优势。我们必须在激烈的同业竞争中始终保持经营的理性。长期以来信贷工作的不理性，得出的重要反思是“跟着感觉走”，在新的时期，总结过去的经验教训，我们头脑应更清醒一些，要看到现在同业竞争的一些主要问题。

（一）目前同业竞争的特征

第一、金融产品趋同化。目前，无论大的国有商业银行，还是股份制小银行，95％以上的产品无差别。老的产品过剩，新的产品短缺，外部环境和旧的体制都在制约着新产品的开发和对衍生工具的应用。目前金融市场竞争第一不规范、第二不理性、第三缺乏法律制度规范化监管，大家在趋同化的环境中竞争，有时打的更多的是消耗战，有的也是不得不打。目前，各行都提出各自的竞争口号，我行在年初工作会议上提出把竞争重点转到产品的差别竞争上，叫做“人无我有，人有我新”，这做起来有一定的难度，但不这样做，我们就发展不起来。

第二、竞争对象趋同化。贷款对象趋同化是由于走过了国民经济供不应求的阶段，产品出现过剩。这种情况下，各家行面临一个共同问题是原有的老客户普遍不景气，需要进行结构调整，国家也在进行产业的战略性调整。在过剩和紧缩趋势的大环境下，各家行对授信主体的选择不约而同地走到一起来，如随着国家推行积极的财政政策，我们把投向重点转到中长期的基础设施，去年以来，总行贷审会审批的项目98％以上是这些项目，其他行也差不多。中国财政政策的特点是积极财政政策在以杠杆或乘数效应推动货币政策作用的发挥，财政出资本金，银行出建设资金，或者自己调查，或者派有能力的人去调查。新规则约束的是决策者，处罚办法是针对决策者，对决策者不约束，信贷员素质高了也没用，要从源头抓起，从总行做起，从上而下改革，一切权力归贷审会，民主决策。三是专家咨询制，向专家咨询，给专家费用是一种制度，花钱买安全。四是责任追究制，6个严禁、8条标准构成信贷管理的高压线，触犯不得，要严肃处理违规者。前台风险很大，大家要学习新制度，要创造性地工作。此外，还有信贷部门负责人资格认定制、报备制以及特事特办等。目前，要批判两种论调：一是效率低下论，即认为审贷分离致使效率低下，影响客户开发。有急事可以特事特办，可以直接报总行，特事特办包括突破现有政策和突破现有程序，但不能层层搞特事特办，特办权只集中在总行，不能放权到分行。特事特办在总行是一个风险点，下放到分行就变成37个风险点，一个风险点出问题，损失会小得多。二是影响精力论，有些行长认为没有精力参加贷审会。这不是影响精力论，而是信贷潇洒论。参加贷审会是行长的职责，行长是审批主责任人。

四、运用信贷电子化管理系统，辅助决策，加强信贷管理

信贷电子化管理系统用了两年时间，一期工程已经开发出来，在301个城市试运行，目前为止，二期开发工程基本结束，形成了一个比较完整的信贷管理综合系统，下一步进入推广实施阶段。该系统在前台的运用较多，运用中要特别注意客户开发的决策上，要运用好本系统与人民银行信贷登记系统的对接，了解客户在其他行的资信情况，这方面天津、上海做的比较好，天津通过信贷登记系统否定了十几笔贷款。目前信贷管理新系统在广西、北京搞试点，下半年推广，希望客户部门认真学习利用，通过运用信贷电子化管理系统，提高决策效率和决策的科学性，促进公司客户开发与管理手段的现代化。

第三篇：在社会保障业务工作会议上的讲话

在社会保障业务工作会议上的讲话

今天，我们在这里召开社会保障业务工作会议，主要是安排2006的企事业单位职工社会保险缴费工资申报工作,并对过去一年的工作进行总结，对涌现出的先进工作者进行表彰奖励，激励大家以更加饱满的热情、锐意进取的姿态，投入到新的一年工作中。希望受表彰的同志充分发挥模范带头作用，在新的一年里再接再厉、再

立新功。因为名额有限,还有许多同志没有受到表彰。但这并不是说这些同志的工作没有成效，甚至说，这些同志因为单位的效益不尽人意或其它因素的制约，工作中付出的心血和汗水更多。为此，我代表社会保障局领导班子和全体职工向在座的与会同志长期以来对社会保障工作的理解和支持表示衷心的感谢！对于去年的工作，郑书记做了一个比较全面的总结，我非常赞同。的确，去年的社会保障工作，不但较好地完成了上级下达的各项硬性目标任务，而且在基础管理、政策宣传、服务质量等方面也实现了新的跨越。这些成绩的取得，与在座的各位同志的辛勤工作是密不可分的。我相信，在新的一年，大家会一如既往地理解社保工作，支持社保工作，为我市社保工作再上新台阶，再创新辉煌做出更大的贡献！今年我到社保局任职以后，通过这一段时间的了解，深感社会保障工作任务艰巨、责任重大。它不仅关系到广大离退休人员的晚年生活能否得到切实保障，而且还关系到广大参保职工的社保权益能否得到有效维护，同时更关系到新密市社会大局能否保持稳定。为了使我市的社会保障工作不断得到巩固、提高，开创新的局面，下面，我就今年的工作讲以下几点意见。

一是再接再厉，努力掀起征缴清欠新高潮。近几年来，我市大部分用人单位的缴费意识有了很大的提高。特别是去年以来，大多数单位都能按时足额缴纳社会保险费，确保当年缴费不拖不欠，特别是部分单位还对往年欠费进行了清偿。总的来看，征缴清欠工作的整体形势是好的。为此，今年的征缴清欠工作要继续加大力度，要在确保当年缴费应收尽收的基础上，继续挖掘潜力，力争使清欠任务较重的单位今年要有大动作，欠费任务不重的单位今年要努力清完所有欠费。因此，希望各参保单位要及早着手，拿出切实可行的计划，努力完成社会保险费的清缴任务，用实际行动向职工、向社会交上一份满意的答卷。

二是如实申报，不断提高缴费工资水平。据我所了解到的情况，我市各单位每年申报的缴费工资基数长期以来处于低水平增长，连续几年都未达到在岗职工平均工资水平，一直在其85--90之间徘徊，这是我市社会保险费征缴总量一直上不去的根本原因。特别是近几年，在退休人数逐渐增多，养老金发放总量越来越大的情况下，由于基金征缴基数难以有大幅度的增长，已给养老金的发放带来了一定的压力，收支缺口正在逐渐显现。另外，由于缴费工资水平不高，也导致了我市企业退休职工目前的养老金平均水平过低，使得他们的利益受到了不应有的损失，职工群众对此反映也很强烈。据统计，我市2004在岗职工平均工资为9384元，而郑州市为15024元，两者相差5640元；我市离退休人员养老金平均为530元／月，而郑州市为650元／月，两者相差120元。经济发展水平上的差异在客观上就已经导致了我市离退休人员的养老金低于郑州市的水平，而我市用人单位没有如实申报工资的行为则在主观上又进一步拉大了这种差距，可谓是“雪上加霜”。基于在缴费工资申报工作中存在的问题，我们希望各单位要在站在职工利益的立场上，抱着对职工负责的态度，摒弃狭隘的利益观念，如实申报，不能让职工的利益受到伤害。另外，我们社保局今年还要进一步强化稽核审计工作，切实把好工资申报这个关口，坚决对虚报、瞒报、少报、漏报缴费工资行为进行查处，力争把上述不良现象减少到最低限度，确保今年的缴费工资基数有明显的增长。

三是应保尽保,积极扩大社会保险覆盖面。我所说的“应保尽保”指两个方面。一方面是指职工应全部参保。目前，参保职工的身份大都为原来的国有集体企业的职工，而很多单位的临时工还没有被纳入社会保险覆盖范围。其实，随着用工制度的改革，临时工和正式工早已没有实质意义上的区分，做为劳动者，临时工同样有参加社会保险的权利。希望各参保企业能够认清当前形势和以后发展趋势，摒弃陈旧观念，跟上时代发展步伐。从职工的切身利益考虑，从企业的长远发展考虑，切实拿出实际行动，将本单位包括临时工在内的所有尚未参保人员及早办理参保手续，为他们及时足额缴纳社会保险费。同时，临时工参保问题今年也将作为稽核工作的一项重要内容。凡是不给临时工参保的，我们也一样把临时工的工资基数核算在内。另一方面是指各项社会保险要全部参加。目前，我市大部分单位都能按规定依法参加养老、医疗、失业、工伤、生育等五种保险。但也有为数不多的单位因种种原因还没有全部参加。一些企事业单位往往重视养老保险，却对医疗、失业、工伤、生育等其它保险以各种理由拒绝参保缴费。其实，这些单位的问题说到底

就是利益观念问题。在此，我希望这些单位对职工、对社会要有一些责任感，要是等到事情闹大就为时已晚了。这几年像化肥厂、特耐、二纸厂等发生的几次上访事件给我们的教训已经足够了。同时，今年要进一步严格执行“一票征缴”制度。各项保险费用要做到同步缴纳，缺一不可。

四、积极宣传，做好中央1号文件精神的落实及国务院38号文件贯彻执行前的准

备工作。中央１号文件《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》已经颁布，按照1号文件要求，进城务工的农民工都要参加工伤保险。这是维护农民工权益的重要体现，也是以人为本、执政为民的重要体现。作为每一个用人单位，都要站在讲政治、讲法律、讲人情的高度，按照1号文件精神，及时为进城务工的农民工办理工伤保险。尤其是煤矿、建材、耐火材料、造纸等大量使用农民工的行业更要积极主动为农民工办理参保，带好头，作好表率。根据上级精神，结合我市实际。今年，凡使用农民工的单位都要为农民工办理工伤保险，农民工的参保率不得低于90。另外，《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》(国发［2005］38号)今年即将贯彻执行。按照《决定》精神，个人帐户要逐步做实，退休待遇的计发办法也将发生重大变化。从总体上看，这次政策上的重大调整，在很大程度上体现了缴费激励机制，使缴费与待遇两者之间更加紧密，更加合理科学。其核心内容有两点，一是统一了城镇个体工商户和灵活就业人员参加基本养老保险的政策。明确规定了城镇个体工商户和灵活就业人员都要参加养老保险。这不但扩大了基本养老保险覆盖面，维护了城镇个体工商户和灵活就业人员的社会保险权益，而且也改变了各地政策差异较大的现状，统一、规范了养老保险制度；更重要的是，国家规定的优惠政策为统一城镇个体工商户和灵活就业人员的参保缴费办法创造了条件。二是改革了基本养老金的计发办法。计发办法是基本养老保险制度的关键环节，涉及广大参保人员的切身利益。按照现行计发办法，缴费满15年以上的，基础养老金按当地职工上一平均工资的20％计发，个人账户养老金按账户储存额的1／120计发。这种办法存在两个问题：一是缺乏激励约束机制。缴费15年以上的参保人员不论缴费多少，也不论缴费时间比15年延长多少，基础养老金都一样，这不符合权利与义务相对应的原则。二是个人账户养老金计发年限与实际领取年限有较大差距。目前我国退休人员退休后一般要生活25年以上，按现行计发办法个人账户储存额领取10年后就没有钱了。因此，这种不够合理的办法应当改变。按照新的基本养老金计发办法，参保人员每多缴一年增发一个百分点，上不封顶，有利于形成“多工作、多缴费、多得养老金”的激励约束机制，这样更加符合退休人员领取养老金年限的实际情况。《决定》的实施关系到所有参保职工的切身利益。为此，各单位要充分认识到《决定》的重大意义，尤其是在座的各位劳资科长，一定要深入学习《决定》精神，对具体政策一定要吃透拿准，全面掌握。同时，并积极做好宣传工作，不但把政策要向领导讲清楚，更要向广大职工讲透讲明白，使他们对这次政策的重大调整能够有一个全面的了解和正确的认识。为了尽快贯彻实施《决定》精神，目前，省、市正在酝酿具体的实施办法，并很快就要出台。因此，我们要利用这一段时间，做好《决定》实施前的各项工作，尤其是宣传工作必须走到前头，要按照刚才所讲的要求，把政策领会好、宣传好，为《决定》的全面实施做好准备，打好基础。

同志们，面对社会保障工作的新任务、新形势，让我们携起手来，上下同心、团结拚搏、奋发进取，为进一步建立健全我市的社会保障体系，为维护我市的社会大局稳定、促进经济发展做出应有的贡献！

2006年3月1日

第四篇：在全镇组织业务工作会议上的讲话

同志们，今天召集大家来这里来开一个组织业务工作会议，会议的议程有二项：一是由我就当前组织工作落实作个强调部署;二是由党办林圣雄同志对业务工作作个讲解安排，会议的目的是让大家一起盘点一下今年以来我们组织建设工作落实得如何，对照一下今年党委按照上级的要求安排部署的各项任务完成得如何，现在已是年关岁末，各单位、各支部都肩负着不同的责任，事情很多，任务很紧，工作都很忙，可以理解，但是组织建设这块工作是我们的责任田，做好这项工作是我们义不容辞的责任，必须清醒地认识到这项工作是我们一切工作的前提和基础，不论是县委组织部门还是我们镇党委政府及林书记都时刻关注着我们组织这块阵地的情况，所以，请大家要统筹安排、明确主次，务必在思想上提高认识，在行动上争取主动，在近期内开展自查，结合不足认真查找原因，进行补缺补漏，为本单位和支部提出今后工作的建设性意见和建议，把我们的阵地组织各项工作进一步抓紧抓好抓实，切实抓出成效。下面，就当前及近期组织工作强调几点意见：

一、统一思想，提高认识。今天这个会是按照党委政府的要求召开的，充分体现了镇党委政府对我们基层组织建设的关心和重视，今天在这里开这个会，虽说是一个业务会，也是一个促进党建组织工作，推动经济社会既好又快发展的重要会议，同时，也是落实科学发展观，抓党建、促发展、增和谐的落实会。大家知道，今年是不平凡的一年，我们党先后历经了湖南等南方邻近各省发生的残酷冰雪灾害、四川5。12特大地震以及席卷世界的金融海啸等不辛和挫折，但是，在党的英明领导下，我们国家仍然以高昂的姿态、坚定的信念和百折不挠的精神、一往无前的斗志战胜了一个又一个的困难和险阻，抵挡和经受了自然和经济风暴的倾袭，圆梦了13亿央央大国人民萦绕百年的奥运盛典，既感受了党的十七届三中全会这个温暧人心会议的顺利召开，又喜迎了纪念党的十一届三中全会暨改革开放三十周年伟大巨变的盛会，我们都无不为此而感到自豪，无不为我们党的宏图伟略、审时度势、果断决策而赞叹，究其原因，就是我们党忠实履行着对人民的郑重承诺，践行着“三个代表”的要求，落实着科学发展观，始终牢记着“问政于民、问需于民、问计于民”的宗旨理念，中央尚且如此，我们基层工作的同志们更要如此，因此，同志们务必要在思想上与上级保持高度一致，在认识上有新的提升，在行动上有新的作为。

当然，国泰民安，这一切靠的是我们党组织的凝聚力、向心力和战斗力，靠的是我们默默无闻战斗在组织战线上的各位同志们的共同努力，靠的是全体民众特别我们的党员集智聚力、无私奉献，奋勇开拓，正因为有了你们的付出，我们经济的持续发展，社会的安定团结，新农村建设的繁荣进步才会不断大踏步地向前推进，在此，我代表党委政府向你们并通过你们向为党和人民的事业辛勤耕耘在各条战线上的党员同志们表示衷心的感谢，致以诚挚的祝福，谢谢大家。

二、打牢基础，开拓前进。组织业务工作是我们各级党建工作的基础和保障，工作做得好坏直接显现了一个组织的活力和能力，同时，也是打牢组织基础的一块基石，俗话说得好：“基础不牢，地动山摇”，而且，明年就是我们支部的换届年，组织工作如何、能力水平如何、作用发挥如何都是我们党对你们的一次实战检验，因此，抓好党建组织工作，打牢组织基础，开拓前进，刻不容缓，下面，我就当前组织工作作个强调部署：

一是关于2008党内统计工作。党统工作是上级党委了解和掌握组织建设情况的一项基础性工作，是党加强基层基础建设的重要依据，1年来由于党员的变动、调离、死亡、发展等流动性变化，各支部党员情况也发生了改变，为了做好这项工作，请大家等下各自把表格领走进行进行认真核对，统计填报。具体业务要求，等一下由林圣雄作个说明。

三、尽职履责，当好助手。在座的各位都是支部班子的骨干，也是支部建设的后备力量，担负着组织建设的重任，要尽心尽力地履行好自已岗位的神圣职责，为党和人民交上一份满意的答卷，一要当好参谋员，按照“问政于民、问需于民、问计于民”的要求，积极倾听和收集党内外的群众意见、建议和呼声，适时把握各种动态，为支部换届和班子决策提供依据作好参谋；二要当好宣传员，带头学习更新各类政策、法规、市场、经济、管理、技术知识，把党的十七大、十七届三中全会精神特别是把中央关于推进农村改革发展若干问题的决定，宣传贯彻在服务农民群众、推进农村发展的具体实践当中；三要当好引导员，善于发掘各自潜在的优势和潜力，积极引导党员干部群众，围绕镇党委、政府既定的“生态立镇、工业强镇、做大集镇”的奋斗目标，依托资源、交通、库区等地理区位优势和各级支农、惠农、强农的政策，打好富有自身特色的牌子，深入扶持、引导好生产开发、促进发展、增进和谐的各项工作；四要当好组织员，要明确站位，恪尽职守做好本职工作，要积极培养吸收年富力强、懂经济、善管理、有专长、热心为民、服务发展的积极分子入党，特别要培养吸收女党员，以进一步优化党员队伍结构，形成党员队伍来之能战，战之有胜的坚强梯队,明年起要严格按照组织建设“六步工作法”的步骤和“六步法”中组织实施“五项制度”的要求，切实抓好社会主义新农村建设项目工作的落实；五要当好协调员，农村基层工作千头万绪，可谓“上面千条线下面一根针”，任务繁重且牵涉面广、情况复杂，作为支委要善于在纷纭复杂的群众工作中锻炼提升自已，增强自已处置应急突发事件的能力和水平，确保各项工作有序、有效、有力，有条不紊地推进，让百姓满意，让党放心。

四、严格考评，落实奖惩。镇党委、政府已出台了《2008工作考评意见》，工作总评分为：1000分，综合考评分十项进行，其中党建工作占100分，考评突出了八个方面作用发挥、组织建设、党员设岗定责、远程教育、宣传思想、廉政建设、机关效能等方面内容，党建考评这块由我与林家平副书记负责组织实施，年终已到，我们正在组织开展党建各项工作落实情况的考评，党建组织建设工作落实得如何，分数多少，我们的标准主要以规定动作为主，自选动作为辅，所谓规定动作就是党委政府安排部署的常规性工作，包括软件和硬件工作，软件就是支部手册的各种会议、培训等记录是否完整，我们部署的各项党建工作任务是否落实、落实得好坏（如发展党员、村务公开、党员设岗定责、八个方面作用、党员民主评议等等），硬件就是一些党支部工作等必要的制度必须得更新上墙；自选动作，是因村因单位而异的，结合各自的优势，在抓党建促发展中做出具有自已特点、富有成效的工作，做得好可以加分。常规工作大家是一视同仁的，也是可以做好的，不要丢分，有条件的单位和村可以争取自选动作的分数。此次年终考评的结果要作为经济工作会、七一大会和各级各类表彰协审申报的重要依据，并且明年我们还要把考评与村主干绩效工资挂钩，因此，各支部要高度重视，回去后要向支部及时汇报，抓紧进度，续时推进，认真查缺补漏，把握好考评得分，完成好

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第五篇：在公司工作会议上的讲话

在公司工作会议上的讲话

（2014年2月 13日）

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，2013年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

今天这个会是我们新年召开的第一次会议,会后,大家都要奔赴各自的工作岗位了，尤其是要到社旗项目部工作的同志，是要到一个新的地方开拓一片新天地，甚至好多天就要吃住在工地，更是任重道远。所以感觉今天的会议既是总结安排公司工作，又是为每一位在公司不同项目部工作的同志们出征壮行。机会挺好,借此机会,我还想和大家再讲一些题外话，多交流一些想法，这些想法都是近年来的一些所思所想,一些做人的人生感悟，实际上也就是“公司的用人观”，是公司对每位员工的要求和期待，我将好简单总结为做人的“八要八不要”，讲出来和大家共勉。

1、要谨慎检点、不要贪图私利

世界最大的软件公司——微软公司的用人标准是:对于有才有德之人，要重用；对于有德无才之人，可以培养；对于有才无德之人，要坚决走人。我很欣赏微软公司的用人之道，我希望同志们都做有德有才之人，不做有才无德之人。只要大家把当前和今后的工作干好,公司都会对这样的人高看一眼，更愿意在适当的时机把大家放到更加宽广的舞台上去赢得更大发展空间。在这里,我想对已经或者将要到工地工作,并且主管一方面事务的员工同志们提个醒，你只要工作干得好，公司该给你的给你，绝不会亏待你;不该你得的你莫得，得了对自己没啥好处,绝不能做损公肥私的“丑事“。为了一点蝇头小利，损害自己的形象，既不必要，不值得，更得不偿失。

2、要诚信勤恳，不要偷懒耍滑

所谓诚信，就是诚实可信。这是一个公民最基本的道德标准。古人所说的“言必信，行必果”和“言而无信，不知其可也”讲的也是一个人要诚信的道理。一个人不论多聪明，只要不勤奋，工作肯定干不好，事业肯定不会有成就。要想工作干出成绩，必须做的“五勤一多”。所谓“五勤”一是勤学，二是勤思，三是勤干，四是勤问（“三人行必有我师”，问的过程，就是学习的过程、锻炼的过程、提高的过程），五是勤跑。俗语“勤劳致富”、“勤能不拙”等等讲的都是勤恳才能出成果出绩效的道理，象我们这样的平常人，脑筋都不怎么灵光，但只要做的“五勤”，在生活和工作中也一定 能作出不平常的成绩来。所谓“一多”，是指多做善事。古人云：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”意思是说，不要因为一个善举很小就认为不值得去做，也不要因为一个“恶”事很小就心安理得的去干。聚沙成塔，集腋成裘。在我们生活和工作的小圈子里，一个人小善举做多了，他就会在大家的心目里树立起一个良好的社会形象，这种人就容易办成事。而一个人小“恶”事干多了（当然，这种“恶”是一种泛指，一个人的不良工作和生活习惯也可以划入“恶”的范畴），他就在大家的心目中树立起一个与公众相对立的不良形象，大家就会反对他，厌恶他，最起码也会敬而远之，这种人当然也就不容易办成事。因此说，一个人要树立良好的社会形象，要得到大多数人的认可，必须从工作和生活中一点一滴的小事做起，“吾日三省吾身”，不该说的不说，不该做的不做，不能去的地方不去。洁身自好，奋发有为，让生活有意义，有生命有价值。

3、要团结共事，不要争斗伤情

团结就是力量，团结出成绩，团结出人才。这个问题经常有人讲，有人经常讲，但做到的确不容易。比如，一根筷子能折断，两根筷子也能折断，一把筷子就不容易折断。还有一种说法，如：“三人一条心，黄土变成金”；“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。讲的就是团结，一个集体每个成员之间，在年龄、身体状况、家庭出身、性格作风、工作能力等 各方面都有差异，所以成员之间的思想不可能完全统一。统一是相对的，是个过程，不统一倒是绝对的。因此，必须求大同存小异，特别是在大的方面，如工作思路、工作目标、工作措施等方面要统一思想。只有思想统一，才能步调一致，工作一贯。另外，从相反的方面，如以前小学课本里讲的《天鹅、梭子、鱼和虾》的故事，以及“一个和尚挑水吃，两个和尚挑水、抬水吃，三个和尚没水吃”的俗语，讲的都是集体内部由于某种原因而导致的不团结的问题，而由于不讲团结才导致国家、集体、个人受损失的事情在我们现实生活中到处都有，大家听说的目睹的都不少。所以同志们在工作中一定要做到大事讲原则，小事讲风格，不要因为鸡毛蒜皮的小事而记挂于心，伤害彼此间的情意；同志们之间要多沟通，少指责；多帮忙，少添乱；多支持，少干预，共同把咱们公司的各项工作搞好！

4、要乐意奉献，不要斤斤计较

原南阳有位市级领导同志在谈起工作态度时曾有一个标准，叫“原谅能力，不原谅态度”。对于我们每一个人来说，我认为，工作可分为三个层次，第一层是生活所迫，第二层是凭良心干工作，第三层是凭兴趣干工作。因此说，工作首先是为自己做的，所以你拿着工资，就必须干好工作，而要想干好工作就必须有奉献精神。西方国家有一句喊的很响的口号叫“人人为我，我为人人”，其实质和核心讲的就 是奉献精神。因为奉献精神对于一个人来说，它是道德水平好综合素质的反映；对于一个单位来说，它是单位文明程度的体现，对于一个国家和地区来说，它是经济社会发展程度的晴雨表。我们每位员工都应该具备奉献精神，讲责任不讲条件，讲奉献不讲待遇，理应成为每个职工的工作信条，看见损害公司利益的事情管一管，遇到跑冒滴漏堵一堵，于公司有益的份内份外之事都干好，应该成为我们每一位员工的自觉行动，这样，我们的公司就会更快更好的发展，我们大家也就会有可能收获更多的实惠。

2、要开拓创新，不要安于现状

人生在世总要干点事，不管是为公还是为私，这就叫价值观和人生观。人人都想把所干的事干好，而真正要做好也不是容易的事，何况人们都希望通过努力把自己所干的事业或工作干的越来越好。年年工作一个样，四平八稳工作，得过且过混日子，那都不叫创新，创新是什么？创新是指人们对生产力、生产关系和上层建筑全部领域中进行的创造性活动，既包括理论创新，也包括实践创新。创新是个破旧立新的过程，所以，要有所创新，第一必须得不断的解放思想，更新观念。二是要不断学习，独辟蹊径，就是在理论和实践的结合上，走自己的路，自己走路。三是要大胆探索，就是总结经验，借鉴经验。既要总结经验，又要打开城门，学习外地的先进经验，接纳八面来风，进行比较借鉴，探索新的 路子。四是要有强烈的事业心和责任感。要创新肯定有阻力和风险，可能会遇到挫折甚至失败，因此，必须要有不满足于现状、敢想敢干敢闯冒风险的大无畏勇气和百折不挠的进取精神，于公于私会大有好处的。

6、要忠于职守，不要懈怠失职。

面对当前全球经济危机不断加深、企业破产倒闭不断，就业压力与日俱增这样的一个新形势，我们在座的每个人都应该有紧迫感和危机感，珍惜自己的工作岗位，忠诚对待自己的工作岗位，决不能出工不出力，更不能不尽责任出差错，因为，我们的工作岗位是大家共同努力工作创造的，不是长期一贯终身制，干不好工作早晚是要被淘汰出局的。这个形势这个趋势大家头脑中一点要有清醒的认识，决不能认为一旦进了我们公司就等于上了“保险”，可以高枕无忧了，那是不明形势的幼稚表现。我所说的这些绝不是危言耸听，试想，一个连本职工作都干不好的人，他还能干好什么事儿？有岗位你干不好，有机会你不去争取，社会上能胜任各种工作、能比我们干的更好的人多的是。从另外一个角度来讲，这样的人无论在什么地方都不会是受欢迎的人。

7、要勤俭节约，不要铺张浪费

北宋政治家、文学家王安石曾在文章中写道“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”、“由俭入奢易，由奢入俭难”。说的都是勤俭节约的道理：举例：用小工 元每天，公司 职工 名，平均到每个人身上······所以，能干的活我们自己干，不能干什么都找临时工·······进原材料，购小材料，都要确保质优价廉，对于吃喝招待、社会不正风气，都要严于律己，内方外圆·····

8、要遵章守纪，不要为所欲为

常言道，没有规矩不成方圆，所以在工作的各个方面都要逐步建立健全规章制度，并严格按规章制度办事，这样才能堵塞漏洞，规范言行，而如果处理事情时感情用事，不依法处理，那规章制度就形同虚设了，那么职工也就把规章制度当作挂在墙上的摆设，不当成回事了。心底坦荡无私念，公道正派天地宽，在座的同志们要一定谨记这一点，如果你在工作中出现化公为私，损公肥私等行为，一经查处，公司中可不会再有你的立足之地了。