二手房地产工作计划

第一篇：二手房地产工作计划

（一）转变工作思路，加大拆迁力度，拓展广阔空间

第一，深化拆迁模式的改革，二手房地产工作计划。严格落实《物权法》及其配套文件精神，建立相关工作制度和监督机制，坚持“以人为本、强化调节、严格程序、依法依规、慎重强迁”的原则，完善万安拆迁公司的责任体系，积极推进拆迁工作向科学化、规范化和市场化目标迈进，使拆迁公司在市场化的拆迁大格局下运作，拆迁办主要负责行政管理，真正实现拆管分离，推动拆迁管理工作向纵深发展。

第二，设立组织机构，分块实施拆迁。今年我区从统一政策、集中管理的角度，成立了拆迁工作办公室，以“属地管理、大单位牵头、任务均等、确保稳定、全速推进”的原则，对各个地块服务组、专务组进行大的调整。我局在调整后承担起金廊8号地的拆迁工作，同时还要努力完成政策指导、住宅拆迁、房源服务、信访善后等工作任务。我局专门成立了拆迁工作领导小组，党政一把手亲自挂帅，3名副局长在分设的3个拆迁小组中任负责人，各包保一块，拆迁小组设小组组长和副组长直接对小组负责人负责，形成了总负责人、负责人和小组组长三级负责制，一级抓一级，一级对一级负责，层层抓落实，确保拆迁工作的有序开展。

（二）多渠道培育经济增长点，全面提升招商引资质量

在突出抓好“以商招商”、完善项目主办负责制、奖惩制的基础上，本着“抓大、求精、高质”的原则，不断总结招商引资工作的经验，继续在招大客商、引大项目、融大资金上下功夫。进一步完善招商工作体系，建立健全权责明晰、激励有效的招商工作组织体系和推进制度，充分发挥招商部门的作用。要把楼宇经济发展战略具体落实到空间布局上，把建设滨河文化创意产业带作为重要机遇来抓。通过大规模拆迁，提升功能性用地比重，大力发展现代服务业，多渠道、多角度拓展招商引资的空间，培育新的经济增长点，全面提升招商引资质量。基层各单位要高度重视招商引资工作，主要领导要亲自挂帅，并责成专人落实招商任务，在全局上下形成大招商格局，引进区外楼宇企业任务必须完成，确保完成全年的经济指标，为区域经济发展做出积极贡献。

（三）管修并重，双管齐下，大力推进房管、修缮工作登上新台阶

第一，继续抓实租金征收工作。要严格履行租金变动报告审批制度，加大租金走收频率，继续强化租金依法清欠工作，对不交租和欠租的非住宅租赁单位，要通过引进竞争机制进行转让，有效提高租金征收率，确保完成全年租金征收任务。

第二，全面启动“以证管业”工作体制。继续完善直管房产档案内容，健全档案管理制度，做好产业档案和电子档案的建设工作。要开发直管房产管理信息系统，通过使用现代化工具和科学管理方法，加强直管房产管理，实现直管房产的电子化管理。

第三，深化住房保障工作体系。根据国务院24号文件及省市相关文件精神，2008年要将廉租住房制度保障范围扩大到低收入住房困难家庭，针对家庭人均收入低于700元、人均住房建筑面积低于16平方米的低保边缘户，我区今年要建设廉租住房1.6万平方米、经济适用住房13万平方米。我局还将组建沈河区住房保障管理办公室，通过实物配租、发放租赁住房货币化补贴和购买经济适用住房等方式，多渠道解决城市低收入家庭住房困难问题，使低收入家庭住房条件得到明显改善。

第四，强化房屋修缮工程管理。房屋修缮工作要继续以修危修急为主，严格落实市局房屋修缮计划，对通过招投标审批项目要认真检查。对专项工程的进度、质量等方面要按照相关质量标准严格检查，做到修一处，保一处。在“管养分离”的经营模式下，养护工程实行委托的方式进行，严格按市局规定，记帐式凭证结算、独立考核、严格验收，确保修缮工程质量和资金效益，达到房屋使用功能和房屋完好率不降低的目标。

第五，建立健全新型房屋维修和监管架构。在做好区域房屋维修服务中心试运行工作的基础上，按照市局的总体部署，在我区10个街道办事处67个社区建立维修工作站，由社区配备房屋管理员，掌握社区房屋的第一手资料，针对社区弃管房屋“危、破、漏、险”的情况加强监管，充分发挥房屋维修服务中心的工作职能。

第六，高度重视安全工作。在全面落实安全生产“一把手”责任制和工作目标的基础上，健全安全生产考核体系，推进安全生产标准化进程。同时要对区内的危险房、危险部位不定期地进行排查，对直管房屋、其它产权房屋做好检查和监管工作，确保不出现倒房伤人事故。

第七，加大房屋租赁工作管理力度。要做好房屋租赁管理条例及相关政策的宣传工作，确保住户及时了解和掌握政策信息。以创建“平安出租房”活动为契机，要采取行之有效的措施，加大房屋租赁费的收缴力度，确保完成全年任务指标。

（四）以“拆除联片”为重点，完善区域管理责任，努力提高供热质量

第一，科学实施供热规划，工作计划《二手房地产工作计划》。要做好间接供热和供热控制系统电子化等新技术的推广，科学合理供热，在新技术的作用下节约能源和资金，使全天候24小时的供热模式继续延伸。按照市政府要求和市房产局计划要求，实施节能减排，节约供热资源，对10吨以上锅炉实施在线监控，及时将烟尘、温度等供热情况向市供热办反馈，及时沟通供热工作进展情况。同时要做好斗姆宫、山河和中街等区域的热源建设，并继续实施拆除联网工程，使我局供热面积不断拓展，扩大供热企业发展规模，实现供热质量的新发展和新突破，保持我区供热工作健康可持续发展。

第二，合理进行供热区域管理。按照“统一政策、区域管理”的原则，以加强和提高区域供热管理工作为重点，以保证供热运行平稳为目标，调整供热规划，整顿供热企业，建立健全供热资格准入和退出制度，加强对供热单位“三修”、储煤、收费的督查力度，供热单位当年煤炭采购实行统一招标，集中采购，集中采购率要达到当年所需煤炭总量的100%；供热三修工程总费用严格控制在280万元以内，做到应修尽修。要全力做好2008-2009年供热工作，确保11月1日全区热源100％开栓，达到供热效果好于往年的目标。同时把沈河区供热包保机制经验深化和进一步细化，健全工作程序和工作制度，延伸供热工作触角，从而细化供热属地化管理，真正做到“区域管理，属地负责”。

（五）以“诚信为本，服务至上，团结协作，开拓创新”为宗旨，保持房产市场健康繁荣

第一，积极完善服务功能。2008年，要促使市交易中心中介机构进驻房产超市，并积极与市局沟通，争取市局相关职能部门的分窗口尽快进驻超市，如个贷、抵押、交易、担保等，进一步完善超市的服务功能，真正实现“一站式”服务。同时，要以全区拆迁为契机，加大二手房收购工作力度，储备二手房房源，巩固二手房中心市场的地位，使沈阳房产超级市场真正成为我市房产业向专业化、现代化发展的一个靓丽窗口。

第二，打造活力房产市场。房产超市要以承办房交会为契机，把展会进行推广延伸，将“二手房大集”进一步做实，加大“二手房大集”品牌的推广，把“直售展区”、“登门服务”、“购房指导”、“房款保全”等便民服务措施做实做细，确保百姓在房屋买卖过程中“房款”交易零风险，打造活力房产市场。

第三，提升房产交易、鉴定工作整体效能。交易所要在保证服务质量、依法行政和做好协税护税工作的基础上，做到房产交易手续费应收尽收，确保交易程序不出问题，同时广开渠道，深挖潜力，积极创收。鉴定所要保证房屋鉴定质量和数量，提升工作的整体效能。

第四，建立全市首家诚信服务中介队伍。力争建立中介机构诚信服务档案库，将每家中介机构登记造册。成立中介机构管委会，搭建超市与中介机构的沟通平台，加强对中介机构的资质审核，打造起点高、信誉高、形式新的房地产中介机构经营群，全面提升二手房中心市场的服务质量。

（六）加快住宅区建设步伐，提高物业管理覆盖率，造就居民居住新环境

第一，加强普通住宅区的物业管理。认真贯彻物业管理条例，在研讨普通住宅区长效管理运行机制的基础上，提高普通住宅区物业管理覆盖率，住宅区物业管理要向物业服务转变，建立社区、物业服务企业、业主委员会三位一体的物业管理机制，实现以服务为主的物业管理模式，使普通住宅区物业化率在原有50%的基础上提高到80%。

第二，规范中、高档住宅区物业管理。强化公开服务、阳光服务，由小区办、社区、业主委员会共同对物业管理企业诚信和企业经理执业信用进行考核，监督指导物业管理法规落实到位、执行到位。

第三，加大住宅区绿化建设力度。深入社区，按照“能绿则绿”的原则，采用扩建、密植、补植的方式，进一步增加住宅区的绿化面积，使我区普通住宅区绿化率在20%基础上提高到25%以上。

第四，加快普通旧住宅区综合整治步伐。与每个街道办事处通力协作，结合和谐社区建设的要求，在去年红巾小区整治试点的基础上，科学制定社区环境建设标准和改造规划，高起点推进老旧小区改造，使我区旧住宅区的居住环境和管理水平有一个新的提高，达到“全国领先，东北一流”的水平。还要加大对整治后住宅区的监管力度，对设施已经完善的住宅小区，要保护住宅区内公共设施完好，避免建管脱离，建立长效机制，确保管理到位。

（七）强化服务，确保稳定，继续抓实信访行风工作

第一，继续完善信访稳定的责任追究制度。进一步规范工作程序，尤其是对已受理信访事项的办理和督办程序予以规范，同时对受理的信访事项深入落实，使每件信访事项都从质量和时限上予以保证。要坚持贯彻信访工作相关规定，提高结案率。还要加大排查力度，及时、准确地掌握信访案件苗头，将问题解决在萌芽状态。

第二，继续加强行风软环境建设。加大监督检查力度，一方面是加大内部检查，组织各单位进行自查自纠，另一方面是加大外部监督，组织好社会监督员进行明查暗访，坚决纠正行业和部门中存在的不正之风，严格落实“抓行业必须抓行风”的要求，对检查出的问题及时做好整改，同时对相关责任人予以严肃处罚。

第三，加强对信访稳定工作人员的业务培训。培养、选拔、树立信访稳定工作的先进单位和个人，同时将信访稳定工作纳入全局年度工作目标考核的重要内容，并实行一票否决制，进一步抓实信访稳定工作。

第四，维护拆迁地块的稳定局面。要成立专门的拆迁工作小组，认真研究拆迁当事人关心的热点和难点问题，寻求解决老百姓反映强烈、矛盾突出问题的方法，减少拆迁矛盾；切实做好拆迁信访善后工作，及时了解民情，充分考虑民意，努力改善民生，拆迁办和拆迁公司要适时进行对接，联手处理拆迁中的信访问题，做到信访工作件件有人管，事事有回音；要认真排查、梳理拆迁中的不稳定因素，对已经发生的以及排查出来的矛盾和问题，由相应的拆迁地块责任部门负责处理，把不稳定因素解决在基层，解决在内部，解决在萌芽状态，确保拆一块、净一块，实现拆迁地块的“属地化”管理。通过一系列有力措施，维护拆迁地块的稳定局面。

（八）深挖潜力，整合资源，实现三产行业新突破

三产企业要整合和利用自身现有资源，完善规范化管理。要通过加强人员管理，改变“小、远、散”的现状；通过盘活不良资产，改善经营状况，消灭亏损企业；通过多渠道挖掘新项目，提高企业的竞争力；通过合并重组，将亏损企业有效整合，实现统筹规划，统一管理，确保国有资产保值增值，实现三产行业的新突破。

第二篇：二手房地产买卖合同

二手房地产买卖合同

二手房地产买卖合同1

出卖人(甲方)：________________________________

(个人)姓名：__________________________________

国籍：__________________________________________

身份证(护照)号码证(护照)号码：______________

(法人或其他组织)名称：________________________

法定代表人：____________________________________

地址：__________________________________________

营业执照号码：__________________________________

邮政编码：______________________________________

联系电话：______________________________________

买受人(乙方)：________________________________

(个人)姓名：__________________________________

国籍：__________________________________________

身份证(护照)号码证(护照)号码：______________

(法人或其他组织)名称：________________________

法定代表人：____________________________________

地址：__________________________________________

营业执照号码：__________________________________

邮政编码：______________________________________

联系电话：______________________________________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：

第一条房地产情况

该房屋坐落___________________________，产别_________，结构_________，建筑面积_________平方米。

房屋所有权证号__________________，所有权人_________;房屋为共有的，其他共有权人_________，共有权证号_________，共有方式_________，共有权人同意出售证明见附件三。

该房屋土地使用权证号_________，土地使用面积_________平方米，土地来源__________________。

以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为_________年，自_________至_________止。

经双方实地查勘，房产实物状况及相关设施，符合双方约定。

房屋相关设施及平面图见附件一。房屋抵押、租赁情况见附件二。

第二条房地产价款、其他价款及交付

房产价款为_________元(币种：_________)，计__________________(大写)，其他价款为_________元(币种：_________)，计__________________(大写)。

乙方付款形式、付款时间为：________________________________________。

第三条房产交付

房产实物状况、权利状况，符合有关规定和双方约定的，方可交付;不符合有关规定和双方约定的，不得交付。

甲方须于_________前，将该房产及相关证明交付乙方。如遇不可抗力，双方约定处理方式

___________________________________________________________________。

上述相关证明包括：_________________________________________________。

第四条产权转移登记及其他相关设施登记

协议订立后，甲乙双方应在30日内，到房屋所有权登记机关办理房屋所有权转移登记手续。

按照有关规定，其他相关设施应办理登记的，应在规定期限内办理。

如因一方原因造成另一方未能及时办理房屋所有权转移登记、其他相关设施登记造成损失的，应依法承担违约责任。

第五条违约责任

甲方：_________乙方：_________

_________年_________月_________日_________年______月______日

签订地点：_________________签订地点：_________________

二手房地产买卖合同2

姓名：_____________________

居住地址：________________

【委托代理人】姓名：______

地址：_____________________

编码：_____________________

电话：_____________________

乙方：______________

姓名：_____________________

居住地址：________________

【委托代理人】姓名：______

地址：_____________________

编码：_____________________

电话：_____________________

根据国家和省法律、法规和有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议：

第一条买卖房地产情况

甲方拟将位于的`房地产转让给乙方。乙方对甲方拟转让的房地产作了了解，愿意购买该房地产。

该房地产【共用】【自用】土地使用权面积为_____________________平方米，土地使用权类型为_____________________，房屋建筑面积为______________平方米，其中【套内】【整层内】的建筑面积为______________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积为______________平方米。该房地产甲方于______年______月______日向申请产权登记，领取了《房地产权证》，证书号码为，房地产权共有证号码为。

第二条买卖房地产价格、付款方式。

甲、乙双方议定该房地产交易总金额为___________元整。乙方应于合同签订后天内支付甲方定金_______________元整。

乙方于______年______月______日前支付第一期房款________________元整。

乙方于______年______月______日前支付第二期房款_________________元整。

最后一期付款______________元整，在办理好转让手续并核发新的《房地产权证》时付清。已付定金将在最后一期付款时冲抵，付款方式：________________【现金】

【支票】【汇款】。

第三条登记过户手续办理

本合同签订之日起三十日内，甲、乙双方应携带有关资料到办理过户手续。乙方支付最后一期购房款时，甲方应同时将办理过户后的《房地产权证》交付给乙方。

第四条房地产交接

双方同意于______年______月______日由甲方将该房地产交付给乙方使用。

第五条权利保证约定

甲方保证上述房地产没有产权纠纷和财务纠纷或其他权利限制，若发生买卖前即已存在任何纠纷或权利障碍的，概由甲方负责处理，并承担相应法律责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。

第六条违约责任

甲方决定中途不卖及逾期15天仍未交付房地产时，作甲方中途悔约处理，本合同即告解除，甲方应在悔约之日起七日内将所收定金及购房款退还给乙方，另赔偿乙方_________________元整的违约金。

乙方决定中途不买及逾期15天仍未付清应缴购房款时，作乙方悔约处理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付购房款甲方在______日内退回乙方，另赔偿甲方_______________元整的违约金，由甲方在乙方已付房款中扣除。

第七条税务承担

办理上述房地产过户所需缴纳的税费，由甲、乙双方按规定各自负责。

第八条合同争议的解决方法

本合同履行过程中如发生争议，双方应及时协商解决，协商不成的，按下述第______种方式解决：

1、提交仲裁委员会仲裁。

2、依法向人民法院起诉。

第九条合同未尽事宜处置及生效

本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

第十条本合同保存

本合同一式三份，甲、乙方双方各存一份，当地房地产管理部门存一份。

甲方：________________乙方：________________

法定代表人：________________法定代表人：________________

委托代理人：________________委托代理人：________________

____________年______月______日____________年______月______日

二手房地产买卖合同3

本合同双方当事人：

卖方(以下简称甲方)：__(本人)(法定代表人)姓名：_国籍：__(身份证)(护照)(营业执照号码)：___地址：___邮政编码：___联系电话：___委托代理人：___国籍：__电话：__地址：__邮政编码：___

买方(以下简称乙方)：__(本人)(法定代表人)姓名：_国籍：__(身份证)(护照)(营业执照号码)：___地址：___邮政编码：___联系电话：___委托代理人：___国籍：__电话：__地址：__邮政编码：___

第一条 房屋的基本情况。

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于__;位于第___层，共___(套)(间)，房屋结构为__，建筑面积_____平方米(其中实际建筑面积___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积___平方米)，房屋用途为___;该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二;(房屋所有权证号、土地使用权证号)(房地产权证号)为__。

第二条 房屋面积的特殊约定。

本合同第一条所约定的面积为(甲方暂测)(原产权证上标明)(房地产产权登记机关实际测定)面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积(以下简称暂测面积)与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。

该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±__%(不包括±___%)时，房价款保持不变。

实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±__%(包括±__%)时，甲乙双方同意按下述第___种方式处理：

1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起___天内将乙方已付款退还给乙方，并按__利率付给利息。

2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。

3._______________________________。

第三条 土地使用权性质。

该房屋相应的土地使用权取得方式为_____;土地使用权年限自___年___月___日至___年___月___日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为_____;该房屋买卖后，按照有关规定，乙方(必须)(无须)补办土地使用权出让手续。

第四条 价格。

按(总建筑面积)(实际建筑面积)计算，该房屋售价为( 币)每平方米_____元，总金额为( 币)___亿___千___百___拾___万___千___百___拾___元整。

第五条 付款方式。

乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金( 币)___亿___千___百___拾___万___千___百___拾___元整，并应于本合同生效之日起_____日内将该房屋全部价款付给甲方。具体付款方式可由双方另行约定。

第六条 交付期限。

甲方应于本合同生效之日起三十日内，将该房屋的产权证书交给乙方，并应收到该房屋全部价款之日起_____日内，将该房屋付给乙方。

第七条 乙方逾期付款的违约责任。

乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按_____计算。逾期超过____天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第____种约定，追究乙方的违约责任。

1.终止合同，乙方按累计应付款的_____%向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。

2.乙方按累计应付款的_____%向甲方支付违约金，合同继续履行。

3._______________________________。

第八条 甲方逾期交付房屋的违约责任。

除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第五条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在_____个月内按_____利率计算;自第_____个月起，月利息则按_____利率计算。逾期超过_____个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第_____种约定，追究甲方的违约责任。

1.终止合同，甲方按乙方累计已付款的_____%向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。

2.甲方按乙方累计已付款的_____%向乙方支付违约金，合同继续履行。

3._______________________________。

第九条 关于产权登记的约定。

在乙方实际接收该房屋之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起_____天内取得房地

第三篇：2021年二手房地产买卖合同

2021年二手房地产买卖合同

谈合约只要双方条件答应了就可以签合约了，今日我就给大家分享了房地产合同，有爱好的来阅读哦

优秀二手房买卖合同范本

卖方：____________________(以下简称甲方)

住宅：邮政编码：

卖方一(丈夫)：卖方二(妻子)：

联系电话：联系电话：

身份证号：身份证号：

买方：____________________(以下简称乙方)

住宅：邮政编码：

买方一(丈夫)：买方二(妻子)：

联系电话：联系电话：

身份证号：身份证号：

为房屋买卖有关事宜，依照《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其它有关法律、法规之规定，甲乙双方在公平、自愿、协商全都的基础上，甲方自愿把下列房屋卖给乙方全部，订立合同如下，以资共同信守执行。

第一条房屋状况

房屋地址：

幢号：室号：套(间)数：建筑结构：

总层数：产权证号：用途：

建筑面积(平方米)套内建筑面积(平方米)

该房屋的土地用法权取得方式“＇：出让划拨(以上项目请按《房屋全部权证》填写)

其次条产权状况

甲方首先确保该房产为甲方全部、产权明晰，手续齐全合法，土地产权清楚，市政规划不受影响，不存在单位房屋侵权、不存在房产查封冻结、不存在继承人共有、不存在家庭共有、不存在交易时租赁等状况，产权清晰无纠纷、无抵押、无设定他项权力，若有问题由甲方负责解决，并担当由此产生的全部责任。

交易后如发觉产生于该房屋及其附属物全部权转移之前的有关产权、债权、债务等的纠纷仍由甲方担当一切责任。

第三条房屋价款与付款方式

甲乙双方商定成交总价款为人民币：元(大写：)在履*产交易时，待甲乙双方到房产交易单位办理完房产过户手续后3日内，乙方一次性将房款付给甲方，甲方收到房款时应立收据以此作证。

第四条过户及交接房事宜

甲方应在本合同签定之日起30天内帮助乙方办理完房产过户手续。乙方房款付清后，甲方要确保在年月日前将上述房屋交付给乙方。

第五条户口迁移事项

甲方应在年月日前将该房产内的户口迁出。

第六条税费分担

在办理交易手续时，甲乙双方应提交全部相关证件，遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的各项费用，经双方协商，除了违反国家法律法规和政策规定由甲方负担的费用外，由乙方支付。

第七条违约责任

本合同经甲乙双方签章后生效，对双方都具有约束力，应严格履行。如乙方：“1、未按第三条规定履行付款义务;2、未按第四条规定履行交接房事项;＇均视为乙方违约，在连续履行合同的同时需向甲方担当违约责任，支付违约金人民币元(大写：)并赔偿相应损失。

第八条其它商定

一、甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，甲方保证所交付房屋的质量基本与口头承诺全都，房屋的主体工程不消失重大的质量问题，即墙体、屋顶、地板平整无裂缝，水电线路畅通正常，下水道无堵塞，大阳能、卫生间、电话线等设施能正常用法。

二、甲方将产权转让给乙方的同时要确保该房屋占用范围内土地用法权、公共修理基金都同时转让。

三、甲方确保结清房主年月日之前的各种费用，即物管费、煤气费、水电费、垃圾清理费等。

四、甲方的油烟机、卫生间浴霸、照镜、毛巾架、墙柜等基本设施留给乙方用法。

五、本合同共贰页，一式叁份，甲、乙双方及房管部门各壹份。

备注：双方愿按国家规定各自交纳相关税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决;协商解决不成时，双方愿依法向管辖地人民法院起诉。

甲方(签名并盖章)：

乙方(签名并盖章)：

_____年____月____日

二手房买卖合同范本参考

甲方(卖方)：乙方(买方)：

甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商全都，达成以下合同条款：

一、甲方自愿将坐落在市区路号楼单元室(建筑面积平方米，贮存室平方米，产权证号)房地产出卖给乙方，并将与所出卖该房产的相关的土地用法权同时出卖给乙方(附房产证复印件及该房产位置图)。

二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为;

即人民币小写元。

三、乙方在签订本合同时，支付定金三十万元整，即小写300000元。

四、乙方支付定金之日起2个月内，向甲方支付首付款(定金从中扣除)，首付款之外的款项通过银行住房按揭方式交付(有关期限和程序根据所在按揭银行规定办理)。

五、甲方保证该房产合法、权属清晰、有合法的土地用法权(已交纳土地出让金)。

六、办理房产证手续所产生的有关税费由甲方担当。

七、乙方支付首付款后，甲方即主动配合乙方办理有关房产过户手续，待房产过户到乙方名下之时，乙方应向甲方付清全部房款余额。

八、甲方应在1个月前将该房产交付乙方;

届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、用法;无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费等。

九、本合同签订后，如一方违反本合同条款，该方应向对方支付五十万元的违约金;

一方如不能按规定交付房产或按规定支付房款，每逾期一日，应向对方支付五十元罚金，逾期30日视为毁约;如因政府及银行规定，本合同涉及房产手续客观上不能办理过户或银行不能办理按揭导致合同解除，不适用本条款。

十、本协议一式两份，具有同等法律效力，自双方签字之日生效。

十一、附加条款：

1、转让过后，甲方不的以任何借口干涉乙方对房屋的修改。

2。

3。

甲方(卖方)：(印)身份证号：乙方(买方)：(印)身份证号：

年月日

简洁的二手房买卖合同.卖方(以下简称甲方)：____________

姓名：______(身份证号码)：____________

地址：____________联系电话：____________

共有人：______姓名：______(身份证号码)：____________

地址：____________联系电话：____________

买方(以下简称乙方)：______

姓名：______(身份证号码)：____________

地址：______联系电话：____________

第一条房屋的基本状况：甲方房屋坐落于______;位于第______层______户，房屋结构为____，房产证登记面积________平方米，地下室一间，面积______平方，房屋权属证书号为______。

其次条价格：以房产证登记面积为依据，每平米______元，该房屋售价总金额为______万元整，大写：______。

第三条：付款方式：乙方于本协议签订之日向甲方支付定金______元整，小写：______(大写______)，余款______元(大写______)在房屋过户手续办理完毕之日支付。

第四条房屋交付期限：甲方应于本合同签订之日起______日内，将该房屋交付乙方。

第五条乙方逾期付款的违约责任：乙方如未按本合同第三条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约责任。自本合同规定的应付款限期之其次天起至实际付款之日止，每逾期一天，乙方按累计应付款的____%向甲方支付违约金。逾期超过____日，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解除合同，追究乙方的违约责任。

第六条甲方逾期交付房屋的违约责任：除不行抗拒的自然灾难等特别状况外，甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋交给乙方用法，同时，本房屋目前尚处于出租状态，甲方应根据乙方的意愿解除原租赁关系或把租赁权转给乙方。乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约责任。每逾期一天，甲方按累计已付款的____%向乙方支付违约金。逾期超过____日，则视为甲方不履行本合同，乙方有权解除合同，追究甲方的违约责任。

第七条关于产权过户登记的商定：甲方应帮助乙方在房屋产权登记机关规定的期限内向房屋产权登记机关办理权属过户登记手续。如因甲方的缘由造成乙方不能在房屋交付之日起__________天内取得房地产权属证书，乙方有权解除合同，甲方须在乙方提出退房要求之日起____天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的____%赔偿乙方损失。

第八条：签订合同之后，所售房屋室内设施不再变更。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，质量符合国家有关规定，符合房屋出售的法定条件。房屋交付用法之前的有关费用包括水、电、气、物业、有线等费用有甲方担当。由此引发的纠纷有甲方自行处理，于乙方无关。

第九条：甲方保证在办理完过户手续之日起日内，将户口迁出，逾期超过______日，乙方每日按已付款的____%收取违约金。

第十条：因本房屋全部权转移所发生的税费均按国家的有关规定由甲乙双方交纳。

第十一条：本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

第十二条：本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由方所在地人民法院起诉。

第十三条：本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，甲、乙双方签字之日起生效。均具有同等效力。

甲方：____________(签字，指纹)乙方：____________(签字，指纹)

见证人：____________(签字，指纹)

______年______月______日

第四篇：房地产二手中介管理知识手册

房地产二手中介管理知识手册

目录

第一章房地产基础知识............5 第二章置业顾问日常工

作........10 第三章服务礼仪..........12第一节 职业形象................12第二节 基本服务礼

仪.........13第三节 基本电话礼仪...........18

第四节 基本社交礼仪...........23 第四章实战房地产经纪业务..............24第一节 跑盘...............24第二节

电话营销技巧........26第三节 客户接待技巧............27

一、如何接待客户及业主............27

二、客户接待操作技

巧..............31第四节 独家代理与钥匙管理.............32

一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性.....32二、如何说服业主放钥匙.............3

3三、如何应对行家借钥匙...................34第五

节 如何反签................35第六节 看房.............35

一、看房前及看房中的工作..........3

5二、看房过程中应注意的问题.........39

三、看房后应注意的问题............40第七节 如

何跟进............43第八节 讨价还价................45

一、如何应付佣金打折..............4

5二、如何引导谈价快速逼

定...........47

三、如何向业主还价及说服业主收定..........49

四、如何协调客户和业主的时间.......51第九节 跳盘与控盘..............51一、如何跳盘跳客............51二、如何有效控盘............55第十节 如何建立客户档案及售后服务...........57

一、如何鉴定产权合法性.............57

二、如何建立客户档案及售后服务.....58第十一节 如何利用网络进行资源整合......59第十二节 商铺、厂房、写字楼交易..........59 第五章二手楼交易手续办理指南..........64第一节 二手楼交易标准流程图............64第二节 按揭赎楼知识.............65第三节 过户所需要提交的资料...........66第四节 税费计算................69第五节 按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制......70第六章新版《房地产买卖合同》操作指南..........74第一节 新版房地产买卖合同的订立和注意事项.....7

4一、签署房地产买卖合同的注意事项...........7

4二、违约纠纷的处理建议..............78第二节 新版房地产买卖合同常见问题的解答.......79第七章如何成为一名优秀的房地产经纪人........80第一节 如何成为一名优秀的房地产经纪人........80第二节 业务经验分享.............84第八章业主售房温馨提示..........87第九章常见问题解

答..............90

第五篇：二手房地产个人销售工作总结

二手房地产个人销售工作总结

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下：

在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

一、销售业绩数据汇总：

全年销售目标xxxx年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比xxxx年第一季度销售订单完成情况(单位：单)xxxx年第四季度销售额xxxx年第一季度销售额xxxx年第四季度xxxx年第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注

3500万元717、8万元733万元807、5万元43641719详见报表 完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：% 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。

三、第二季度销售目标：￥950万元

鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

四、市场开发战略：

我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在XX市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“xx公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固XX市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团xxxx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。

3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按“ts16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“xx公司”全面进入汽车行业做好售前服务。又是一年年终时,即将过去的xxxx年感受颇多，年初受xx的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。

3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

1、xxxx年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。1、1接单未发货设备如下：

zsb4932*61台ztb4850*2a1台zxk4840*5/r1台zsb4150*8/r2台zs4150*23台

zs4132*25台zs4150*2a3台zsb4950*5/r3台zsb4150*3/z2台zs4180*2a2台

q511701台q51135l13台z62203*22台 1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题： 2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。

2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广xx区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。

3、销售中存在的问题

经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。

4、关于公司管理、工作的几点想法

我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：

1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。

2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。

3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。