第一篇：节日营销策划实施和注意事项
节日营销：国庆促销策划实施和注意事项
作为营销工作者，对于节假日都比较敏感，尤其是一年一度的国庆佳节。商界素有“金九银十”之说，实际上也是来自于国庆前后的营销成绩，中秋节与国庆节一般不差多少天，有国庆、中秋两大节假日成就“金九银十”也就不奇怪了。
实际上，自从五一的黄金周被取消之后，十一国庆的黄金周的营销价值更加凸显，是否做好中秋国庆的双节促销，直接关系到企业当年的销售目标。如此重要的一个时期，对于国庆促销的策划和实施必定要早作安排，在此小马识途营销机构的高级营销顾问马山简要分享下国庆促销策划实施工作中的几个注意事项，希望对策划国庆促销的朋友有所帮助。
促销要有真正实惠的产品
一到节假日，商场外面、报纸上、网络上等人们经常接触到的地方，到处打的都是促销广告，什么大降价、几重礼之类的促销广告语，消费者的神经对这些已经麻木了。现在的消费者都精明的很，除非给他们真的实惠，否则他们不会轻易买账的。企业可以把部分单品的价格拉低一些，消费者选购该产品之后肯定还要选购一些其他物品配合使用，可以带动其他商品的销售，这些策略适合产品众多的商场、超市。
促销推广要提前进行
有了真正的实惠，就要让潜在消费者早点知道，这就靠促销推广，根据商品用户群体的不同，促销推广可以选择传统媒体报纸、电视，或是重点做网络推广。目前，网络推广的关注度直线上升，不但用户人群剧增，而且网络上可以直接产生销售，而报纸和电视都是间接产生的。促销方案制定好之后，可以酝酿推广方案，推广至少要在促销前一周开始，推广力度强的可以提前两周开始预热。
促销过程中和促销后期仍需推广
前面提到，促销推广要提前进行，其实促销过程中也是提升促销业绩的好时机，稿件话题要直接切入用户的心扉，想用户之所想急客户之所急，他们不心动我看都怪。此外，促销后期的推广，是企业品牌提升的一个大好机会，并且可以为下一次促销活动埋下伏笔，让没有选择我们的客户后悔没有买到最有性价比的产品。关于促销推广方案，与小马识途有过合作的客户，今年公司免费提供网络营销推广咨询，曾经合作金额五万元以上的客户可预定促销推广方案。有任何问题可加QQ83138237咨询，也可直接到官网（）咨
询。
做好人员、货物安排
有时候，人往往犯低级的错误，因为正通着电话四处找不到自己的手机。促销再策划好之后，要把用到的宣传资料、人员、商品都准备好，尤其是活动商品，因为促销确实实惠，销售量可能会远远超出平时，公司应当及时备货，不要让这个来之不易的销售机会拱手给竞争对手。
关于国庆促销策划实施的注意问题，今天我们就分享这么多，我仅代表小马识途营销团队恭祝新老客户在国庆中秋双节前后获得名副其实的“金九银十”。如有更多问题探讨可到小马识途官网咨询，或致电010-56135677.
第二篇：营销策划注意事项
营销策划书注意事项
1．营销策划书的制作，应理论联系实际，注重调查研究。凡没有进行调查研究的策划，一律不允许参加答辩。调查必须深入，数据必须真实可靠。策划书必须要附调查问卷和调查分析报告。对引用的数据和资料必须注明出处。
2．策划书应具有可操作性，策划时应立足企业现有资源条件考虑策划方案，使策划方案切实可行。
3．策划书应保证原创性，对引用别人的成果必须注明出处。凡抄袭、剽窃的内容一律要求重写，并视情节的轻重给予批评教育直至处分。
4．策划书的框架、路线应清楚明晰，逻辑性要强。
5．策划书结构安排应合理、完整，既抓住主要矛盾突出重点，又完整全面。
6．策划书分析应精辟，结论应正确。观点
应鲜明、新颖。论证应充分、合理、有据、有力。
7．策划书的行文应规范，文字应通顺流畅，语言应简洁朴素。
8．策划书的格式应符合要求，策划书正文字数要求6000——8000字。
9．策划书的排版应符合学校的要求和规定。
10．对学生考核的内容包括：营销策划书制作水平、答辩水平和毕业实习表现三个部分组成。
第三篇：房地产节日营销策划
房地产节日营销策划
一、活动目的结合9月9日重阳节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴合坊的知名度和影响力;将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意客户，推动现场的认卡率;通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响力;
二、活动地点：兴合坊营销中心——高榜山
三、活动时间：时间：4月5日重阳节后一天
四、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与工程附近一个知名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近工程的目标客户群。
主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、__幼儿园、光荣小学等
五、活动形式：高榜山作为国家4A级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。
很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先到达山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：1、孩子年龄在3-5岁之间;(幼年组、上午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系;
2、孩子年龄在6-8岁之间;(少年组、下午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系;
六、活动奖品设置：
1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。
2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物〞卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。
奖项设置：登山比赛：第一名现金券500元;第二名现金400元;第三名现金300元;第四名现金200元;第五名现金100元;获奖者凭名次卡到营销中心领取奖品;寻宝活动：每次下山共有宝物10个，人均15元小奖品。凭卡到营销中心领取奖品;所有参加活动的会员拿参加凭证到兴合现场均可获得价值
10元的精美礼品一份;
七、活动流程：略
八、活动宣传：
1、电话邀请：电话邀请前期登记的客户报名参加亲子登山活动;
2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息;
3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今媒体)上要备注该活动信息;
4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息;
九、筹备工作：
与城区教育局和附件幼儿园、光荣小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。
第四篇：营销策划方案实施
营销方案实施
人员协作篇
人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨杰负责财务工作，邹鹰负责影碟产品的采购。
调研实施篇
实地调研各大校区周围的商业街，交通条件和地理位置，辐射的经济区域半径多大，同时掌握店面租金、装修费、水电费等第一手资料信息，为财务分析和利润增长提供必要的数据依据。以及周围的经营环境、同类店铺的竞争环境，了解其经营模式和经营产品种类，进货渠道和促销手段等。与管理商业街办事处取得联系，把握政策的导向性，赢得创业的支持性帮助。为本影碟店的成立和经营，奠定良好的发展方向。
我们影碟店的租赁，主要针对的是各大校园内市场的开拓。所以我们采取的主要是跟校园主管商业租赁方面的负责人接洽，阐述我们的撰写商业计划书，利用商业计划书来取得信任，同时了解租赁要求和政策，相关手续的办理和租赁合同的签订。大学生在校园创业，争取学校的创业资金的帮扶，降低创业门坎准进度，校内租赁的店面租金、装修费、水电费等信息的收集，尽量成本最小化。通过在各大校区每个学校投放问卷1000份，采取分层抽样调查，充分了解各大校区学生群体的消费需求，例如影碟产品的消费类型、产品的规格、购买欲望的强烈程度、消费者购买场所、价格消费承受范围，然后用统计学原理，对所调查的数据进行分析，准确的把握消费者消费取向。
实体批发市场的调研。首先是就近原则到南昌最大的批发市场——洪城大市场的调研，掌握和细分影碟产品的种类、产品规格、产品价格等信息。然后根据掌握的信息，进行对批发商的筛选，选择信誉度好、影碟产品质量有保证和批发售后服务健全，以及配送影碟运输网络好的批发商签订合同，建立良好的长期合作关系，共谋影碟业的发展。同时也要到其他地区进行影碟批发市场的调研，掌握相关的信息，采取多元化的进货渠道，避免日后发展中遭遇批发瓶颈问题的存在，保证进货的安全和持续性。网络线上的批发市场的调研和搜索，利用网络平台，进行影碟信息的筛选，选择具有实力的批发商进行长期的合作，充分掌握了解影碟产品的进货价格和配送运输成本，降低影碟的运营成本，形成线上线下、实体和网络批发市场的双向进货渠道，打开瑶湖各大高校大学生的消费市场，形成有利的竞争优势，迅速回笼资金，实现盈利。
结论：根据调研数据的分析，我们决定将影碟店开设在外语外贸商业街——这里有江西外语外贸学院、江西工业制造学院、南昌工程学院三所高校，大学生消费群体是消费的主力军，且店面实用面积利用率高和交通条件便利，开设在这里市场前景较广。
资金来源篇
资金来源主要是来自我们创业团队的股东，最大股东黄丽萍投资15000元，刘传云投资13000元，吴巍巍投资12000元，汪芳和杨杰各投资11000元，邹鹰投资9000元，共计实收资本60000元整。
详细的计划
第一年：基本实现影碟店的正常运营。
店铺选址（外语外贸商业街）：
具体定在外贸商业街靠近南昌工程学院和外语外贸的小门出口处，通过在工商管理局注册，得到合法的许可证经营权。租用店面30平方米，与租户协商，尽可能的以最低价格取得店面使用权。
装饰布局：
关于影碟店的布局，坚持突出经营特色的原则。
（1）店面招牌广告规划:
店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的影碟店形象，否则，就会被消费者忽视。设计内容包括：① 灯箱② 门面海报（用于
（2）关于天花板和墙壁的规划
1、在天花板上，主要是设计一些影碟图片，突出我们店经营的产品。
2、在墙壁上，主要是设计一些影碟播放的影像图片，明星演绎场面，色彩不宜过于强烈。
3、灯光设计需要适应影碟店的环境，以明亮为主，这要给顾客营造一种选择性的安全感。
4、用“影碟提供娱乐生活”、“你的快乐从影碟店开始”等标语吊在小旗上，营造一种气氛。
（3）规划布局
1、进口和出口相分离，避免拥堵性，使得人流量能够畅通，且便于引导顾客采购路线。
2、收银台旁装上排队栏线，保证付款的井然有序，节约时间，让顾客开心购买影
碟，打造一种影碟文化软实力。
3、在门的两侧适当的位置可以装上镜子，使得影碟店看上去品种更加繁多，琳琅满目，非常抢眼。
（4）影碟架的设计要点
1、特制的影碟架，相框式的风格，保证每片影碟具有独特的位置，避免传统影碟店的杂乱无章堆放。
2、分类别的影碟架，如专属爱情影碟，可定做一个心形的影碟架，相框式的摆放影碟片；游戏软件光盘，定做模拟游戏场面的影碟架等等，吸引顾客，增加其对影碟店的好奇心。
3、影碟架高度设计在1米65左右，刚好人的视线在舒适的选择区域内。
（5）信息系统设计制作
影碟片在进货后，都要扫描进入电脑系统实现信息化管理，每卖、租赁出一张影碟片都可以反映出来，及时补货到影碟架上，避免缺货的出现，给顾客造成购买不便。同时这也有利于分析影碟销售情况，制定不同的营销策略和决策。
营销方式的开展
（1)开张前营销
1、成立促销小组（吴巍巍、刘传云、邹鹰、汪芳），完成详细的促销计划方案。
2、在各大校区内拉上横幅（热烈庆祝非你莫属的影碟店的开张），并印发500张宣传单（主要影碟的图片、价格、影碟片的简介、开张期间的优惠活动及影碟店的开设地点等信息），进一步进行宣传，扩大影碟店的声势，吸引消费者的兴趣。
3、在各大校区人口密集区增设宣传点，进行部分影碟片的“模特秀”。
4、利用各大校区的贴吧、微博等网络进行信息的广泛宣传，达到多数人关注的效果。
（2）开张时的营销
1、成立开幕委员活动小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰、汪芳、邹鹰），对开幕活动进行必要的筹备，如音响的调试、活动现场的布置、剪彩仪式等。
2、开幕当天为吸引前期顾客，办理一些优惠或动，一些影碟提供优惠价格，或者是以礼品赠送的形式。
3、开幕当天为顾客办理免费会员卡，对会员实现优惠价格：
办理会员卡：预存100元，影碟优惠价格9.5折。
办理贵宾卡：预存200元，影碟优惠价格9折。
4、经典影片的免费放映。
5、关于影碟的游戏活动有奖竞猜，扩大影碟店的影响力。
（3）平时营销策略
1、对于购买影碟的不同消费群体，给予积分卡，达到一定数量的顾客，赠送小礼品（如普通杯子、情侣杯子、娃娃、吊坠等）。
2、定制光盘销售，如情人节，我们影碟店与专业的摄影师合作，帮助那些顾客希望在这一天留下美好纪念全程拍摄，并刻录光盘进行销售，等不同的节日销售，赚取一定的服务费用，打造品牌经营店，实现多元化的经营模式，形成有力的竞争优势。生日或者毕业酒会等业务活动都可以承办定制服务。
广告和推广
1、在店铺门口定制适中的展览牌，把展览牌分为三大板块：第一板块主要介绍经营影碟的种类；第二板块主要介绍新进货的影碟，达到信息的不断更新；第三大板块主要是介绍我们影碟店的衍生服务（如拍摄刻录等）。
2、网络宣传：在各个高校区贴吧、微博等发布帖子，附上各类影碟照片和简介。
3、赞助各大高校区的学生会，低成本的利用具有一定影响的组织进行宣传，得到消费群体的认可。
4、定期在各大高校区举办活动，对潜在的消费群体进行充分发掘，形成一种特色影碟文化。
第二年，影碟店扩大市场份额，实现盈利。
1、成立信息分析委员小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰），对一年的经营成果和财务状况，信息化的管理系统，进行年终分析（哪种类型影碟畅销、价格的合理范围、会员数量等等分析），制定下一步经营战略）。
2、继续与专业的摄影人员合作，实现互利共赢，巩固我们这一块业务。
3、在高校区的广告和举办的活动继续创新，步步深化，达到消费群体对影碟品牌的认可。
第三年，采取积极部署战略，迎接不断变化的市场需求，为把我们的影碟店做大做强，继续努力。
第五篇：营销策划方案为何难以实施
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营销策划方案为何难以实施
如今的营销咨询策划界有这样的一个误区，就是大家都在大谈理论、定位、战略、策略、创意等理论性和概念性的东西，新营销理论层出不穷，新营销策略创意十足，新品牌创意花样翻新，然而，一旦谈到营销执行就会生发出很多问题。不得不令人感叹，策划容易落地难！营销策划方案落地为什么这么难？笔者认为，除了市场竞争加剧之外，更多的还是两个方面的原因造成的，一方面，营销策划制定者越来越脱离市场营销一线，只注重方案的理论支撑，却忽略了方案的可执行性；另一方面，企业营销执行上存在认知和执行力的问题。
营销策划方案落地的难点何在？
如今，专业化的企业营销服务机构越来越多，有市场调研机构、营销策划机构、品牌策划机构、创意设计机构、广告创意机构、广告制作机构、广告投放机构、促销服务机构、公共关系服务机构等，企业市场营销服务的多元化、专业化对于企业来说是好事，同时，也给企业带来了麻烦，思想多了，思考的点多了，理论应用的多了，反而执行起来的能力却弱了，原因是企业少了自己的思想、少了独立的思考、少了对于理论的辨识，一旦执行起来，反而有些手足无措乱了手脚。
我们总结了一下，造成企业营销策划方案落地难的原因主要有以下几个方面，值得企业认真思考和总结。
首先，市场竞争加剧导致营销策划方案的质量度下降，间接导致落地执行效果不佳。
15年前，我们就开始接触并创办了营销咨询机构，当时，虽然我们并没有如此花样繁多的营销理论工具，但营销策划方案却常常能够给企业带来翻天覆地的变化，分析原因，主要就是当时的市场营销环境比较简单、市场竞争不充分，一个好点子、一个好创意、一个好包装、一个好品牌名称、一个好产品等都可能改变一个企业的市场营销格局。因此，现在我们来看，营销策划方案随着经济的发展越来越繁冗复杂，相对于过去，营销策划执行起来越来越难，而执行结果却越来越不明显。
记得15年前，我们接的第一个所谓的营销策划项目就是要求为当时的四平油脂化工厂的洗衣粉产品起品牌名字、宣传口号和营销物料的设计工作，现在看来，这样的工作已经是营销策划服务的微小的一部分，但那时，由于其核心品牌和产品被投入到与德国汉高合资的公司里面，四平油脂化工厂完全成为纯粹意义上的工厂，他们迫切地需要前述策划内容，这与当时的经济时代背景有关。
其次，影响市场营销的因素复杂多变数量繁多，也是导致营销策划方案落地执行效果不佳的另一诱因。
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随着中国社会主义市场经济的逐渐完善，影响市场营销的因素呈现多元化发展的态势，同样存在的影响因素也因为时代的变迁影响力也发生了巨变。以消费者为例，十年前的消费者完全依靠信息的单方面传播尤其是电视广告就可以解决问题，如今消费者的消费理念、消费习惯、消费模式、品牌和产品知识等的变化，致使消费者越来越成为市场营销的主角，任何忽略消费者需求的营销策划方案都会以失败告终。
当我们回首十年前的营销策划方案，就会清晰地捕捉到这样的信息。中国的营销策划行业内大师级人物叶茂中的辉煌就是在那个年代，说来也不远，似乎就在昨天，但显然和现在的消费环境已经发生了巨变。因此，媒体上曾这样报道，央视的黄金时段广告几乎被叶茂中策划的公司包了，可见叶茂中是那个时候最成功的营销策划人。那时，我们正在为青岛啤酒、哈尔滨红太阳等企业做营销策划服务，基本上也是沿用“广告创意+传播渠道+招商策划+终端建设”这样的模式来进行。显然，那时的营销策划我们考虑的因素相对较少，也可以说，我们没有考虑的营销因素基本上不会对企业的市场营销产生影响，执行效果好就不足为奇了。
第三，营销策划方案游离于营销实战之外，也是如今个别企业的营销策划方案无法落地的重要原因。
我们的很多营销策划项目是别的营销策划公司已经做过的项目，因为落地效果不佳终止合作转而找到我们，企业看中的也是我们的全程无缝隙全托型的营销策划服务。
其实，出现这样的问题，并不能说明哪个营销策划公司水平高哪个水平低，主要还在于企业需要的营销策划服务模式。我们知道，营销策划领域有两个重要的服务模式占据主导地位，一是方案提供型的营销策划服务，营销策划公司的核心任务就是提供最佳的营销策划方案既可，只需要简单地与企业营销部门进行对接，这样的营销策划模式适合于营销体系比较健全的企业，尤其是行业大公司，比如我们与娃哈哈、中粮集团、白象、德国汉高、卡夫等企业的合作，就是采用这样的服务模式；二是无缝隙全托型营销策划服务，营销策划公司的核心任务是既要提供营销策划方案又要托管执行落地，需要与企业及其营销部门进行无缝隙对接，需要与企业所面对的市场进行无缝隙对接，需要与消费者进行无缝隙对接，尤其是营销组织体系尚不健全的中小企业或者大企业进入的新品类，比如我们与湖北益都电器、中粮悦活、传神翻译、东标电子、诺基亚、玉柴重工等的合作，就是采用这样的服务模式。
基于上述两种典型服务模式，前一种我们要做出方案前期的调研工作，尤其是与企业的营销团队做好前期有效沟通，保证方案出来能够被营销团队认可、能执行、可执行、愿意执行、执行起来有效果。后一种模式相当于自己做方案自己来执行，因此，我们要充分考虑企业的营销资源配置情况和未来的配置能力，以保证我们的方案能够与企业的资源和能力相结合，否则，我们执行起来也会遇到支持不到位的
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情况，当然，方案里面还要涉足包括营销组织、营销管理、团队建设、营销绩效、营销激励等方面的内容。
第四，非专业营销策划人员的营销策划方案“理论性错误”，也是导致营销策划方案无法切实落地的一个重要原因。
其实，营销策划方案能否做正确，是影响营销执行的最重要因素，显而易见，错误的事情越做越错，只有正确的事情才能越做越好，浅显的道理，很多营销策划公司却经常会犯。所谓营销策划方案“理论性错误”，就指因为对于营销理论和具体行业的营销实践缺乏正确的判断而制作出来的错误的营销策划方案，我们把这种错误称为“理论性错误”。
有人说，针对一个营销策划项目不同的营销策划机构能够做出不同的营销策划方案，这是事实。但是，依据我们十几年来对于营销策划的理解，也经过我们多年来的实验验证，同一个营销策划项目两个团队由两个团队来做，如果两个团队的方案基本趋于一致，该项目执行结果最好，简而言之，两个团队制作的方案的相同性越强，项目的执行效果越佳，反之则越差。因此，我们可以得出一个结论，营销策划服务这个看似相对灵活的工作任务，其实是应该有一个相对标准的答案。之所以我们说是相对标准，就是因为营销策划服务里面还包括品牌名称创意、广告语创意、广告脚本创意等个别内容，经过不同团队创意出来的结果差异性达到90%以上。
我们曾经看到报道，叶茂中进行提案，客户参会人员没有一人认同他的方案，最终叶茂中不惜以绝食进行坚持，最后博得了一次把方案再次提一遍的机会，得以通过。我们也会碰到这样的情况，我们常常会采取重组验证专家团队进行封闭式验证，如果验证结果是两个方案基本相似，就会向客户进行强力推荐。这也是我们多年来积累的一点点小经验。
解决营销策划方案落地的几个关键点
为了能够解决好营销策划方案落地执行的问题，我们进行了大量的努力。这一问题就在七年前还是困扰着我们策划公司快速发展的一个核心问题，经过大概两年的研究和实践，我们终于解决了这个问题，如今，我们的营销策划方案落地执行成功率达到100%，这是没有任何一家营销策划机构敢于这样说的。
首先，与策划客户的紧密对接胜于做营销策划方案。
这句话是这么来理解的。我们把营销策划过程划分为若干个环节，依据企业和营销策划项目不同，设计不同的营销策划过程环节，在每一个环节我们找好企业对接人，然后把对接人当成那个环节的企业内部的“咨询顾问”，包括信息的提供、资源的配置、人员的联络沟通等等，同时，要求该人同我们的策划团队一样对该策划环节负责。这样我们就在每个策划环节上找到了一个被赋予一定权力的来自企业内
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部的策划支点，这一支点让我们的营销策划方案到达企业之后有效地发挥了杠杆作用，对于市场营销执行落地才会发挥更大的效用。其实，实践当中，这个支点还会辐射到很多小支点，遍布在企业内的包括营销部门在内的各个部门，以保证营销落地时除营销部门之外的各个部门也能有效配合，积极发挥作用。
其次，营销策划方案落地执行实行严格的目标管理法进行管理。
我们的每一个细分营销策划方案都有几个附件，比如《样板市场打造及招商营销策划方案》这一子方案，我们不但有一个主方案，还要有方案执行目标、方案执任任务、方案执行时间表、方案执行绩效管理、方案执行负责人等方面的要求和标准，在提供方案时一并提供给企业，给予企业一定的方案执行缓冲时间，以消化理解和配置资源，然后开始执行。执行过程中进行严格的管控、反馈、回报、检查、整改等机制，通过科学的目标分解，总目标下有中目标，中目标下有小目标，只要一个个小目标都达成了，中目标也就达成了，中目标达成了小目标也就达成了。坚决不让企业花费上百万元买来的营销策划方案毁于营销团队的执行力度不够上面。
第三，一方面抓营销策划方案执行，一方面抓市场的时时监控。
这一点同样对于营销策划方案落地执行效果发挥重要的作用。我们都知道，营销策划方案都是要先于市场营销执行的，市场环境瞬息万变，再加上中国特色的社会主义市场经济体系下，常常会出现由于政治、地方保护、市场竞争、其他非竞争因素（如地方黑恶势力）等的影响，当然，也还有可能受到内部泄密、人员跳槽、职业经理人调动调整等多种内部因素的影响，基于这双重影响，结果都会表现在市场营销策划方案的执行落地上面。因此，我们要求营销策划团队，营销策划方案完成只是万里长征的第一步，时刻走在市场上，狠抓营销策划方案执行时的市场监控，是营销策划方案能否成功的重中之重。我们公司有这样一句，是首席专家任立军提出来的，“营销策划是用脚做出来的，而不是用脑。”他曾经指出：“企业客户看我们是高智商的脑力劳动，但如果我们光脑子动脚不动，那我们的营销策划也就快做到头儿了。”这也就他常常会推掉部分营销论坛和大学授课时间，而愿意悄悄地出现在市场上的原因。
第四，营销策划方案执行过程中的不妥协。
企业常常会要求降低营销策划方案执行目标标准，甚至常常会讨论放弃某一子营销策划方案的执行。出现这样的现象，不仅仅来自营销部门，有时甚至来自于企业家本人或者企业总经理董事长。很多营销策划人或者营销策划团队为了跟企业搞好关系，就不再坚持，结果导致部分营销策划方案未执行即搁浅。我们常常讲，营销策划人要有个性、能坚持、不妥协，企业之所以找营销策划机构为其提供服务，就是要你的这些东西，你放弃了或者妥协了，你也就不再是一名合格的营销策划人了。
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