营销策划方案要点及注意事项（小编推荐）

第一篇：营销策划方案要点及注意事项（小编推荐）

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营销策划是整体运营工作至关重要的第一步，一份有效的营销策划方案务必要做好一下几点。

（1）要找准营销活动的营销点

一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销点。

（2）要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体

营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容。（3）营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂

营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故，尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。（4）切记推销色彩过于浓重

用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故，在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱惑。从良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。

培训讲师：徐青

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如何吸引用户关注度、提高用户转化率？从消费者4 个典型的心理需求入手

①贪图便宜的心理

用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的便宜】，对这一点的营销包装很重要。

②从众跟风的心理

用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。

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③ 信任权威的心理

用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位。

④ 占有欲的心理

用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽心机地获取。

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第二篇：营销策划方案学习要点

1、最好的方法是去项目上学，好的代理商（世联、合富辉煌、中原）。

2、张幸福说：就是把项目的优点无限放大，项目的不利因素轻描淡写。

关键是摸透客户心理，掌握他们最关心的问题，对症下药。这个说起来容易，实施起来很难。

你想有些挑战，去做策划也很好，那是你能体验为卖出房子，出营销方案日夜烦恼的事。

3、说一套做一套是常事，不过看看正规的做法还是需要的，你买本房地产的书籍看看，大

概流程熟悉即可。

把你放在专业的岗位上，很多东西亲身体验，感触才深。

别想那么多，先把手上事情干好，在看看自己喜欢干什么，向那个方向靠

4、都会有个过程。可以去看看，做个几年，收入很客观的。

5、文笔：可能是平常的小说看的多，你这文笔是正常水平，谈不上出奇了，内容有点空洞，当然你刚毕业，随着生活阅历的增加，提高的空间无限大。

新闻：新闻上你基本套的模板，笔法有点稚嫩，新闻上讲叙事清晰明了，分析一针见血，结语要引人深思，我小说看的多，好坏能感受的到，自己写那肯定是万万不行的，新闻上我是瞎说的

第三篇：营销策划注意事项

营销策划书注意事项

1．营销策划书的制作，应理论联系实际，注重调查研究。凡没有进行调查研究的策划，一律不允许参加答辩。调查必须深入，数据必须真实可靠。策划书必须要附调查问卷和调查分析报告。对引用的数据和资料必须注明出处。

2．策划书应具有可操作性，策划时应立足企业现有资源条件考虑策划方案，使策划方案切实可行。

3．策划书应保证原创性，对引用别人的成果必须注明出处。凡抄袭、剽窃的内容一律要求重写，并视情节的轻重给予批评教育直至处分。

4．策划书的框架、路线应清楚明晰，逻辑性要强。

5．策划书结构安排应合理、完整，既抓住主要矛盾突出重点，又完整全面。

6．策划书分析应精辟，结论应正确。观点

应鲜明、新颖。论证应充分、合理、有据、有力。

7．策划书的行文应规范，文字应通顺流畅，语言应简洁朴素。

8．策划书的格式应符合要求，策划书正文字数要求6000——8000字。

9．策划书的排版应符合学校的要求和规定。

10．对学生考核的内容包括：营销策划书制作水平、答辩水平和毕业实习表现三个部分组成。

第四篇：营销策划方案要点

主题：（大标题）

前言：（概述）

开展活动意义：（为什么开展活动）

活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目）

活动执行时间：（包括时间段）

活动范围：（观看所针对的对像、区域）

人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等）工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）活动目的：（做出所想达到的效果）

效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果）物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记

第五篇：营销策划知识要点

营销策划知识要点

市场定位、产品定位、产品/市场定位；潜在市场细分、显在市场细分、价值细分、五层次分析法；核心产品、形式产品、附加产品、产品内涵与外延；产品/市场组合法；成本导向、需求导向、竞争导向、价格定位判断原则；渠道定位决策点；促销定位决策点；4P与4C、轮回思维；品牌定位决策点；CIS（MIS、BIS、VIS）、独特主张决策点、公关活动类型

讨论题

1．假如你是一吸尘器厂家代表，一人在某商场负责推销吸尘器，按照营销策划的基本思想，请设计“在商场柜台推销吸尘器”的活动要领。

2．通过“产品定位”所属环，来分析“月饼”这种产品的构成。

3．产品定价有哪些方法？试用“主导产品带动法”来设计一种牙膏产品。

4．举例说明，如何用“价格定位”来表达“价廉物美”的产品特点。

5．用“拉动营销法”分析房地产开盘的主要步骤。

6．哪些知名品牌采取服务营销？

7．请将“背景转换法”和“拉动营销法”结合起来，说明一则营销道理。

8．“品牌定位”和“CIS”两个决策点有哪些异同？

9．用产品广告积累产生品牌传播效果，有哪些优点和缺点？

10．政府对外招商，是属于“融资策划”还是“营销策划”？

11．有人向质量监督部门诬告你的产品有质量问题，你的企业有被停业检查的危险，这时，你需要以什么类型的公关来思考解决当前的问题？

12．应用“送式营销法”的最主要前提是什么？

13．一家公司打出广告：“让大家告诉大家”，这家公司可能采用哪种促销创新方法？使用这个创新方法的最主要前提是什么？

14．从企业全程策划的高度和广度出发，试谈“品牌定位”的重要性。

15．一个客户问营业员：“这个产品是哪家企业生产的”？请按“五层次分析法”来分析一下客户的属性。

16．请分析普通老人一天的活动规律，并指出老人在一天内不同的时段（或环境）所表现出的特点。

17．一个企业计划长期教育客户，使客户纠正其对某种产品的错误认识，最终使客户成为企业产品的成熟消费者。该企业的这种做法，有什么风险？

18．出差在外的企业家在哪些情况下、对那些商品产生“急着用”的心理？

19．A企业和B企业是邻居，A企业想选择B企业做中间商，这样可以保证“通路短化”。A企业这种认识正确吗？

20．游戏：小品中的营销原理。由三个同学模仿表演赵本山的小品《卖拐》，其他同学分别分析小品情节中的营销策划原理。老师负责点评，并与学生一道谈“营销道德”问题。