第一篇:中国霸道为您分享网络营销策略
网络营销策略
新型网络营销,促销策略有以下几种方式:1.网上折价促销折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2.网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3.网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。5.搜索引擎营销:据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括:登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站,以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。以上新闻整理由霸道网络营销顾问影楼网络推广 影楼企划方案策划机构提供,转载请注明霸道网络
第二篇:中国霸道为您分享如何做好一个儿童影楼的网络营销
第一大块:网络营销所要准备的东西
1、网络营销规划书
网络营销规划书是根本。
网络营销定位:通过自身及当地条件及网络环境的分析,进行合理的网络定位,迅速在网络的竞争中找准自己的位置,产生最大的效果!
明确而适当的经营战略,是生死存亡的首要条件……
所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是:协调工作。当然在协调工作的同时,也起到监督,管理的作用,当然,规划书是死的东西,也许,在执行的过程当中,你需要不断的更近。
2、网络营销团队建设
有营销,就必须要有人去规划,去执行,去跟踪,去管理,合理地配备一个营销团队来负责网络营销,也是有必要的,通常有以下几种方案:
一个完整的营销团队分为:网络营销运营总监(或者主管)、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。
压缩版:网络营销主管一名,网站设计兼美工一名,网络SEO优化推广人员1名,推广兼客户服务人员2名,网络营销商务人员1名。
精减版:网络营销主管兼商务人员一名,网站设计兼美工一名,网络SEO、推广各一名,客服人员两名。
超级减版:网络SEO+商务人员+网络维护1名,推广+客服1名
人员越少,员工的工作范围、工作量越重,越杂,从某种角度来说,对员工的工作进展不是很好,对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然,影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量,比发,从现在的客户服务中心调配一个客服人员,配合网络营销的客服服务,原来的门市也可以兼任网络推广人员,等等,这样的话,真正的网络营销团队,只要增加一个两技术人员就可以了。
3、网络营销平台
既然是网络营销,那么,就必需要有一个网络平台作为支撑点,网络平台可以有很多种方案,如下:
方案一:
自己的平台:官方网:展现公司的品牌、文化等等;
官方论坛:给客户一个交流平台。
网站就相当与虚拟的影楼门面,顾客登陆网站就相当于走进影楼,与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格,影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。以上新闻整理由霸道网络营销顾问影楼网络推广 影楼企划方案策划机构提供,转载请注明霸道网络
第三篇:网络营销策略.
一、网络营销策略(一 网络品牌策略 1.产品渠道营销方案
针对我们产品的性质和客户对产品的认知以及活动成本限制可采用网络营销方案,此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案
第一步:申请一个微信公众账号,进行实名认证
第二步:填写相应信息,完善后台操作,进行信息推送测试
第三步:将微信与URL网址接口,此处可以用(ShopBest网店商城系统 开启开发模式。
第四步:开启自定义菜单,安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步:运营
(二网络优化策略 微商城功能优化: 1.搭建自定义公众号模版
现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和目录,也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂志,随着自媒体作者的逐渐增多,价值的不断提升,电子杂志app必然会受到巨大冲击。通过选选
模版,构建微信公众主页往期杂志等多模版效果,并可以通过后台统计了解真实活跃度。
2.功能特点
①会员系统
完善的会员管理系统,自动保存密码,会员等级,积分管理,积分兑换,导入导出等功能。
②支付功能
支持微信支付、支付宝、财付通、快钱、银联、货到付款等多种支付方式,解决了商家因单一支付方式给消费者带来的不便。
③购物车/订单/结算功能
完善的购物车和订单生成系统,在线结算方便快捷。④自定义菜单
拥有商品分类、资讯中心、新品促销等版块,分类清晰,除了微信自定义菜单还扩展到内页中自定义菜单。
⑤产品管理系统
强大的产品管理系统,可以自定义参数,导入导出等完善功能。⑥促销功能
多种促销规则、积分赠送、会员优惠等让商城具备超强营销力。⑦抽奖功能/投票功能
微信商城可同时进行多种即时抽奖活动。可以发起多种图文和柱状的投票活动。
(三网络广告策略 1.通过口碑传播
软文中的口碑推广,比如如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友,那么自然会获得关注。另外我们也可以多加微信交流有关的QQ群、微信群,在里面介绍自己运营某微信公众号的心得,分享干货让大家关注,而不是上来就丢小广告。还可以通过订阅自身的微信公众号,把自己号的优秀内容分享到朋友圈并加以评论,前提是我们需要关注尽量多的微信好友,这样才能确保效果。对于精辟的原创好文章
还可以加上我们的微信公众号,让比我们更有影响力的微信公众号转载或者推荐。
2.延伸要点
把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然,这也是最笨的方法
(四论坛营销策略
在微信商城中开设互动论坛链接 1.图片为辅,互动为主
再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作,可以添加一些购买了我们产品后客户的真实反馈,可以手机微信聊天互动,分享购买我们产品的实惠和好处,图文结合。
2.渐进持续
文案可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。
另外以及还有其他营销策略,个策略充分结合优势互补,多管齐下,以便产生更好的营销效果
一、功能优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查 中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能,认同视 功能而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看,都是功能好的产品,尤其是经 受得住市场长期考验的产品更是这样。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功能好的产品。因此, 市场营销第一位的策略是功能优先策略,即要将产品的功能视为影响营 销效果的第一因素。
二、价格适众策略
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理 很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说 来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。具有远见者、有 长期经营愿望者在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空 的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。
三、品牌提升策略
消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评 审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号 的模式分析,所购头产品的牌号必须是其知道的牌号,而要让消费者知 道,就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机 的心理,应不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各 种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量, 同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌, 外在的靠营销中的宣传活动。
四、刺激源头策略
有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而 有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销, 而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费 者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望, 实现最大限度地服务消费者的策略。
许多成功的营销公司,就是把重点放在研究头上,即通过宣传活动
刺激消费者的购买欲望。通过宣传,介绍产品,介绍功效,提开品牌,这样不断地刺激消费者的购头欲望,引导消费者的购头行为。
五、现身说法策略
刺激消费者的购买欲望需要宜传,可运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宜销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。
六、终端包装策略
终端就是直接同消费者进行商品交易的场所,因此,这里应该是刺 激消费者购买欲望的阵地。
市场调查显示,51.8%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的 选择决定。这说明在终端至少有51.8%的消费者还在收集信息,评审品 牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到51.8%的消费者的购 买行为,因此要对终端进行包装。
所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行 交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张 贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅,三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或广告牌等;四是对终
端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推存程度。
第四篇:网络营销策略
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合手段,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略几部分。是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段所进行的为达到一定营销目的而进行的一种营销活动。
新型网络营销,促销策略主要有以下几种方式:
1、网上打折促销打折是目前最常用的一种网络促销方式。因为人们在网上购物的热情远远低于在商场超市等购物场所的热情,因此网上商品的价格一般都比传统销售方式低。但是由于网上销售的商品不能给人直观的印象、不可试用等原因,再加上付款方式比较复杂,网上购物的积极性不高。然而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。因此大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、网上赠品促销赠品促销在网上购物中的应用不算太多,一般情况下,在新产品
推出试用、产品更新、开辟新市场等情况下利用赠品促销可以达到比较好的宣传促销效果。赠品促销的优点是可以提升品牌和网站的知名度,鼓励人们经常访问,从而能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响等。
3、网上抽奖促销抽奖促销是网上购物时应用比较广泛的促销形式之一,是大部分网站普遍采用的促销方式。抽奖促销是以个人或集体获得奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于市场调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
4、网上积分促销积分促销在网络上的应用比起传统促销方式要简单和易操作的多。网上积分活动很容易通过编程和数据库等技术手段来实现,并且操作起来相对较为简便。积分促销通常设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销的优点主要是可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
5、搜索引擎营销据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。也预示着搜索引擎促销的发展空间很大。
文章出自:
第五篇:网络营销相关策略
关于网络营销的读后感
关于个人对网络营销的理解与定义,是指以互联网为阵地,并对营销活动进行策划、组织、行动的一种新型的营销方式,关键点是目标客户定位,发现、满足与创造顾客需求,所以任何的推广活动都要建立在精准客户的基础上,在微博推广方面,注重育儿知识的普及,从中挖掘目标人群,多关注育儿专栏知识的微博,并从评论中关注对这方面感兴趣的粉丝,在进行母婴及育儿知识的微博发布的同时,再插入本店网站链接网址,并适时发布本公司的奶粉最新近况,也要多参与热点事件的讨论与转发,微博发表时,还要注重投放时机的选择,哪个时段是网民浏览峰期最高的时期?微博互动性方面,关于怎样提高的问题?是利用公司人员注册N个用户进行互动性传播。
个人关于网络营销的学习方面,认为主要从分类入手,从投入方面,分为免费推广与付费推广,我个人觉得先从免费推广方面入手,首期尽量低成本去营销推广;从范围分类,分为对外推广与对内推广,对外推广,主要是增加对淘宝店铺的收藏量,还有就是各大推广平台的访问量,对内推广主要是淘宝店铺的促销活动之类的本站内的推广。从目的方面分类,分为品牌知名度推广、流量推广、销售推广与其它的推广。知名度的推广主要是通过百度知道回答一些问题来慢慢提高等级与权威性,更名为本店的店名,并在基本信息中复制本店的网址,只要多回答问题慢慢提高等级,就会有网民去关注你,建议设立多个百度知道账户,先以经营为主,慢慢提升,接下来,再对本店的招牌进行宣传,或许是颇有效果的一种方式,可以尝试。
博客方面的推广,这种推广的主要信息形式是知识、生活体验等的信息体态,可以以育儿经为主要内容,来撰写个人的育儿感受与经验,当然,最重要的是怎样提高浏览度?博文的内容独特性是至关重要的,博客营销有一个很重要的比例就是,70%是知识与生活体验的信息,30%是穿插产品信息,博客必须立足于专业性,是博主必须要对本公司的经营内容领域方面必须要有独到的学习见解与经验心得,所以,接下来,要弥补母婴方面,育儿方面的知识空缺,博文的专题方面的选择也是一个至关重要需要讨论的议题,如辣妈名词的议题。网络营销,最重要的一方面是怎么追查效果性,可以试着对每个推广平台进行差别化奖励,比如如果是从微博上看到的促销消息,只要顾客能给出相应的信息,就可以给出促销价格,或是奖励的物品,以做到网络推广效果分析,也会对下一步的推广有足够的信心。