上海捷强连锁超市促销策划

第一篇：上海捷强连锁超市促销策划

上海捷强连锁超市

“中秋”“国庆”促销策划(方案)

主题：“国庆、家庆在捷强”

一、任务概述

受上海捷强连锁超市公司的委托，由上海商业职业技术学院市场营销011班的郑静，对2002年“中秋”及“国庆”两个消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出节日促销方案，供公司决策人员参考。

捷强连锁超市公司于1996年4月成立，它隶属于上海捷强集团，拥有较雄厚的经济实力，2001年捷强连锁超市公司已挤身于全国连锁百强前20位，成为上海第四、全国第六的连锁超市公司。如今在全国已有130多家连锁网点，公司拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络第一层次的批发经销权，因而供货和商品质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有为连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的捷强配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2002年“中秋”、“国庆”的促销活动打下来扎实的基础。

随着上海GDP的大幅度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的要求，“吃得讲究，玩得尽心”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使捷强连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。

由于本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，因此本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月13日（星期五）开始，整个促销活动的具体时间为2002年9月13日至2002年10月7日,共计25天。

参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。

二、市场分析

2002年6月5日，我们在徐家汇商城开展了街头的市场调查，完成了310份调查表。根据这些调查资料，我们进行了汇总、整理和分析。具体分析如下：

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

“中秋”“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：

（！）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。

（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。

（3）走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。

（4）在家中休闲多。孩子们在过完两个月的暑假之后，才开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。

根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。

（二）消费者节日期间对超市需求的分析

“中秋”“国庆”期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至2000之间，22.58%的家庭月收入在2000至3000之间，13.55%家庭已达到了3000至5000。消费水平与收入水平往往都是成正比的，调查数据还显示消费者在国庆、中秋期间有36.45%的人员比平时要多花费500元，34.52%的人比平时多花费800至1000元，15.81%的人比平时多花费1000至1200元。由此可见，整个上海有近500万户家庭，在中秋、国庆期间该有多大的需求潜力。

上海消费者近年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在“中秋”“国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“2080原则”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100种热销商品。（见附表一、二）

调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。

另外，上海消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。

（三）竞争对手分析

调查结果表明，消费者在国庆节、中秋节比较喜欢去联华（66.45%）、华联（61.61%）、农工商（52.26%）等这几家超市购物，但愿意去捷强购物的只有9.68%，这个数字令人担心，提醒了捷强面临的市场形势是相当严峻的，必须重视这次促销活动的策划和安排。由此也可见，捷强此次的促销活动的主要竞争对手必然是联华、华联、农工商超市，及家乐福、大润发、麦德龙等一些大卖场。

就以联华超市公司来分析，该公司1999年以73亿元的年销售规模和92.3的增长幅度，超过了一直稳居中国零售业龙头地位的上海第一百货商店，坐上了第一把交椅，其门店数已达到了1225家，2001年的销售总额达到140.6亿元。它的大型智能化配送中心及联华全国商品采购建网战略为其物流配送及供货提供保证。联华采用全方位的促销策略，在整个上海，乃至全国消费者中具有很大的影响，联华将是捷强最大、也是最具实力的竞争对手。在设计促销方案时，我们必须避其锋芒，发挥自己的优势和长处。联华、农工商两个强手也必须重视，不能掉以轻心。

竞争对手还有现在不断崛起的大卖场。大卖场购物面积较大，购物环境舒适，商品种类齐全，价格低廉，当人们在节假日购买数量较多的商品时，都会以大卖场作为最佳选择。而且，大卖场通常都有完善的销售体系及丰富的营销经验，他们往往通过各种促销方式，如特价促销、赠品促销、人员促销、情感促销及抽奖等，赢得消费者的信赖。可见，大卖场是捷强更难对付的强手，是促销策划中必须重点应对的对象。

通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处：

（1）货架排列不整齐，（2）行走通道过窄，（3）顾客走路不便；（4）商品种类较少，（5）无法满足顾客的生活需要；（6）总体的商品价格缺乏竞争力，（7）无法吸引更多的消费者；

（8）店堂总体布置落后，（9）环境感觉不清洁，（10）店内购物气氛不热烈。

针对自身的差距，捷强不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为创意，将这次促销活动搞得有声有色，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，推动“中秋”、“国庆”促销高潮，实现这次促销目标。

三、促销活动主题 主题：“国庆、家庆在捷强”

表现：

1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费

者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。

四、促销活动方案设计

调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：

（一）特价促销活动

选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。

（二）赠送促销活动

另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送

一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。

（三）情感促销活动

在整个活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。

通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎

实实地落实好总部所布置的具体活动事项。

（四）爱心捐赠活动

联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。

捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。

五、促销活动宣传设计

（一）广告宣传

对象：市内92家分店预算金额：274600元

负责人：广告宣传部期限：2002/9/12之前全部完成“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台，根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。

“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。

上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸

引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

（三）卖场广播宣传

在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

六、促销费用预算

本次促销总费用安排如下：

（一）广告宣传费用：274600元；

（二）征文活动费用： 11400元；

（三）爱心赠送费用：2000元；

共计：288000元。

考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“中秋”“国庆”促销活动总费用预算290000元。

七、促销活动进度安排

（资料来源：上海商学院国贸系）

案例思考：

1、超市节假日促销的关键点是什么？

2、促销组合运用中应注意哪些问题？

第二篇：超市促销策划

卖场促销策划期末课业设计

苏果超市迎元旦 促销策划书

班 级： 市场营销班

策 划 人 ： 杜诗博 陈梦媛 陈静 陈禹根 陈碧琪 陈东其 学 号： 07 04 03 05 01 02 成 绩：

目录

活动目的...........................................................................................................................................3 活动主题...........................................................................................................................................3 活动对象...........................................................................................................................................3 活动方式...........................................................................................................................................3 活动时间...........................................................................................................................................4 活动地点...........................................................................................................................................4 广告配合方案...................................................................................................................................4 前期准备...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延续...........................................................................................................................................6 费用预算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果预评...........................................................................................................................................6

活动目的

2013年元旦即将来临，元”有开始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年开始的第一天,也被称为“新历年”、“阳历年”。为迎接快到来的元旦，以及增加我超市的销售收入，完成销售任务，特举办2013年迎元旦贺新春大型促销活动，打一场漂亮的的元旦促销战。

活动主题

迎元旦，贺新春，苏果激情大回馈。

活动对象

本次活动主要针对本超市的所有新老顾客。

活动方式

1凡生日在1月1号的，可凭身份证，本人亲自到服务台办理全部商品8.8折优惠凭证。活动仅限2013年1月1号，消费金额上限为每人2000元（折后价）。2商品促销: 对部分商品打折让利，进行买赠活动 3活动抽奖: 凭购物小票一次性满500元即可参加一次抽奖（转盘抽奖）奖品设置： 一等奖：电信iphone5一部（占转盘总面积0.1%）二等奖：300元苏果购物卡一张（占转盘总面积8.9%）三等奖：价值250元美的面包机一台（占转盘总面积16%）四等奖：送100元折价券一张（占转盘总面积20%）（适用范围：大于200元的商品）五等奖：反现金50元（占转盘总面积25%）参与奖：反现金30元（占转盘总面积30%）

活动时间

2012年12月30号至2013年1月3号

活动地点

全国范围内的华润苏果，南京地区的大型苏果生活超市。以上活动不包括“苏果便利店” “苏果社区店” “好的24H” “苏果平价店” “苏果便利“

广告配合方案

以南京新街口店为例

1、媒体宣传：

主流媒体：南京综合频道、扬子晚报、金陵晚报、现代快报

非主流媒体：短信40000条、DM邮报20000份、花车、公交车广告、主打广告语：迎元旦，贺新春，苏果激情大回馈。

店内宣传：

A.主通道悬挂POP及彩色气球

B.特价台布置

C.促销区布置

D.DM海报20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及侧面墙壁：

G.价格形象牌

H.收银台悬挂彩色气球

I.店门口设DM海报信息栏

J.店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏

K.自动电梯中空挂饰

L.柱子装饰前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。各大分店务必要加大力度宣传。去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。

M．各大分店在各市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，各分店注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

前期准备

一：

后勤部门准备器材物：

现场用到的展台，条幅，拱门，转盘，气球，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品等。视整体情况与各分店经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

二：

人员安排：

活动操作总指挥 促销部/场内外布置和整体协调工作 前台部/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作 工程部/音响设备、灯光的配置到位 防损部 采购中心

其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。注重活动的组织与实施促销员工的选择与安排要做到各负其责，人人有事做，事事有人管。组织节目、游戏、活动首先考虑请嘉宾、主持人，请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

三：

各方关系的前期协调：

确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

中期操作

纪律是战斗力的保证，各门店店长务必要确保活动期间的纪律人人遵守。把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

各门店在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，以保持对促销方案的控制。后期延续

活动结束后，各门店要及时准确上报销售状况以及分析总结，调查顾客对活动的满意程度，还需要哪些改进等等。最后写一份该如何做好下一期的促销活动的报告。

费用预算

以南京新街口店为例：

1、过街横幅：30条(城区各小区及店面)费用：60元/条

2、公交车广告：投放时间12月30日——1月3日，投放公交数量200*250/单价 3电视广告费：3000元/天*10 3.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)费用：8*550=4400元

4店内宣传费：

A.店门口庆贺条幅12条(600元)

C.开业巨幅1块(300元)

D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元)

E.小彩旗100元 红地毯500元

G.小彩灯(300元)意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。所以各门店必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预评

各门店要积极预测这次活动能达到的效果，对预算费用和盈利效果进行系统性分析，以利于活动结束后与实际情况进行比较，同时还要对刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面的效果程度进行分析总结，活动后比较分析成功点和失败点。

第三篇：超市促销策划

一份周密的超市促销计划

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5.服务态度与销售技巧的培训；

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

第四篇：连锁超市中秋节促销方案

“情满中秋”促销方案

一年一度的 “中秋节（9月12日）”即将到来，中秋节和国庆节（10月1日）档期，对于商家来说，能否搞好这段旺季的销售、有效应对竞争，对于是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，因此在中秋、国庆期间，本次促销需要做到最大限度的提高人流量、提升人气、扩大公司的销售额。

情满中秋·第一波：

促销主题：开学总动员-我们开学喽！

促销日期：8月18日-8月30日

DM上报日期：8月7日DM规格：大8版1、8月26日起，开学购物一次性满55元送限量版便笺薄一本，先到先得，送完即止！

2、学生朋友购物，凭学生卡/证享受商品会员价！

3、活动期间，一次性购物满68元送10元中秋月饼券，满128元送20元中秋月饼券，单人单票限送20元券。注：名烟名酒、团购及优惠不参加。

1、开学总动员 1.5P

①、开学文化用品展35只（学习文化体育用品整体满赠活动争取）。②、开学休闲食品展40只

2、家居/家纺/日化用品展主要针对住宿生的日用品特惠促销35只

3、生鲜/日配22只1/2P4、新品推荐1/2P5、其他常规促销2P

干性1、2课：30只；酒饮：20只；日化1、2课：30只；纺织家电：15只。

6、网上商城 1P7、情满中秋·全面上市！团购月饼更有劲省打折优惠！

推荐为主，适当3-5只左右筒装月饼特价。

秋月饼品牌展示：

金苹果月饼澳门香香月饼香港溏心月饼广州酒家月饼楼外楼月饼

杏花楼月饼稻花香月饼五味和月饼日威月饼威尼斯月饼荣诚月饼百威月饼香港美心月饼香港荣华月饼香格里拉月饼

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 情满中秋·第二波：

促销主题：情满中秋·倾城礼

促销日期：9月1日-9月13日节日：9.10教师节 9.12中秋节（放假9.10、11、12）

DM上报日期：8月17日DM规格：大8版

1、满50送50！

9月1日—9日，凡在**超市内一次性购物满50元即送赠券50元

赠券组成：20元礼盒月饼券（限购单价108元以上正价礼盒月饼使用，每盒限抵用一张；）20元礼盒酒券（限购单价108元以上正价礼盒酒，每盒限抵用一张；）10元非食品券（限一次性购正价非食品系列满50元使用，单张电脑小票限抵用一张。）

一次性购物满88元加送中秋购物礼袋一个；

注：单张小票限送赠券一组/名烟名酒、生鲜不参加。

2、双节（教师节、中秋节）加赠礼！

9月10日—12日，一次性购物满108元或一次性购礼盒月饼、礼盒酒、听装奶粉、滋补保健品、中秋礼篮等满88元送散装美食券10元；一次性购物满268元或一次性购礼盒月饼、礼盒酒、听装奶粉、滋补保健品、中秋礼篮等满228元

加送1*12光明利乐枕牛奶一箱或1*12康辉八宝粥一箱。

注：单张小票限送一份/名烟名酒、团购优惠不参加。

3、免费品尝超级大月饼！

9月12日晚19：00起，顾客朋友可至**超市大唐1店及暨阳路第**货免费品尝超级中秋大月饼！

1、礼倾城·月饼荟萃1P

各个档次月饼、糕饼礼盒礼听等 25只

2、礼倾城·礼品荟萃 2P

酒饮课：礼盒酒、高档红酒、白酒、箱装牛奶饮料等25只

干性1课：滋补保健品、冲调礼包20只

日配课：水果礼盒、火腿礼盒等 3-5只

3、常规促销2.5P

干性1课：10只；干性2课：15只；日配：20只；休闲1课：15只；休闲2课：15只；日化1课：15只；日化2课：10只；家居用品课：15只；纺织家电课：10只；

4、新品推荐0.5 P

新品科择品推出

5、网上商城

1P

采购上报商品必须精挑细选，选择的商品具有节日代表性和价格优势；超低价的商品报资料时注明“惊爆”。上报商品严格按照方案的数量上报。

**超市有限公司

2011.7.31

第五篇：超市圣诞节促销策划

＊＊超市圣诞节促销策划

时间:2005-11-28 10:14:00

感恩大回馈燃情12月

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派 加1元多一件

3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

一、活动时间：

12月6日——12月25日

二、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

三、活动内容：

1、疯狂时段天天有

a)活动时间：12月6日－12月25日

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

2、超市购物新鲜派 加1元多一件

a)活动地点：－1F

b)活动时间：12月6日－25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时间：12月6日－20日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

4、耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时间：12月21日－25日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：12月24日－25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

四、媒体宣传规划：

媒体宣传：

a）DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

五、费用预估：

1、超市购物新鲜派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶诞“奇遇” 来店惊喜2，000元

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计56，500元

六、承担方式

本次活动费用，商场部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。