免费——最好的商业模式——读书笔记[共5篇]

第一篇：免费——最好的商业模式——读书笔记

免费——最好的商业模式

武帅 编著化学工业出版社

1． 免费经济学：世界就是一个交叉补贴的大舞台。免费经营模式就是通过交叉补贴来实现的。

2． 免费，是指商家为了打消客户的某些顾虑，为客户提供的无需支付任何费用就可以使用

商品的一种活动。

3． 实体经济中的免费大多是商家的障眼法，而虚拟经济中的免费模式却是实实在在的免费

午餐。

4． 免费现象的根本问题在于真正的免费如何盈利，只有当免费的过程本身创造价值，并且

免费过程的所有参与者都能分享到这份新价值，这样的免费模式才是可行的、盈利的。

5． 一般而言，有两种商业模式可以做到真正的免费而且盈利：一是生产者不花生产成本，全免费不吃亏，部分免费盈利；另一种是通过资源整合创造价值，免费用新价值支付，只要新价值足够大，全部免费也能盈利。前者如麦当劳，后者如吉列剃须刀。

6． 零边际成本是免费的真正缘由，它已经成为全球最赚钱的商业模式之一。

7． 在21世纪，免费已经成为一种全新的经济模式，这种新型的“免费”是一种以电脑字

节为基础的经济学，而非过去建立在实物基础上的经济学。这是数字化时代独有的特征——数字产品的成本和价格在不可避免的趋于零。

8． 边际成本是指在一定产量水平下，增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数。

9． 崭新的互联网世界的核心是注意力，而非信息。在浩如烟海的信息世界中，最稀缺的商

品就是你的眼球和耳朵。

10． 注意力经济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。注意力经济也称为眼球经济。

11． 信息的二重性：大规模的、充裕的信息是免费的；稀缺的、定制化的信息是昂贵的。

12． 网络广告凭借其快速的传播速度、较高的性价比、较高的互动性以及实时准确的效果

监测等优势，不断吸引更过的广告主尝试网络广告投放。

13． 免费的商业模式一般通过两种方式来实现：第一种是三方市场的模式，最典型的代表

是百度，百度向用户免费，向第三方广告商收费；第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表，腾讯在向互联网用户提供免费即时通信服务的同时，还通过设计众多个性化的增值服务获取收入。

14． 你的价值就是你帮助的人数乘以每个受帮助人所得到的效益。所以，增加你的价值的方法就有两种：一是增加受帮助的人数，二是提高每个受帮助者所获得的价值。

15． 免费的商业模式之一：直接交叉补贴。

16． 免费的商业模式之二：三方市场。

17． 免费的商业模式之三：免费+收费。

18． 免费的商业模式之四：非货币市场。

19． 直接交叉补贴：是一种流传已久的营销战略，指企业和商家等卖方为了在一种产品上

盈利，而降低另一种产品的价格或免费进行销售的行为，从而以高获利产品补贴亏损产品。

20． 三方市场：是最常见的免费商业模式，在这种免费模式中，第三方付费参与前两方之

间的免费商品交换，这几乎是一切媒体的运营基础，例如电视、报纸、杂志。这种免费营销，最常见的方式是向特定的消费者群体提供免费的商品、服务或体验，并以引对这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告，所得收入部分作为成本再投入，部分作为盈利。

21． “第三方付费”的未来市场空间不是“广阔”的，而是“无限”的，它必将成为所有

营销模式的最终归宿。

22． 修炼“第三方付费”这一“绝招”的动作要领就在于：不是如何想办法让消费者免费

获得产品，而是如何想办法让消费者感到意外惊喜。

23． 媒体运营模式是典型的三方市场，发行商向消费者提供信息产品，广告商向发行商付

费。

24． 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销，知识性、自主性、共享性是博

客的基本特征。博客营销是一种基于包括个人见解、体验等表现形式的个人知识资源。

25． 博客营销的优势：

1)互动传播性强，信任程度高，口碑效应好。

2)影响力大，引导网络舆论潮流。

3)有利于长远利益和培育忠实用户。

4)细分程度高，广告定位准确。

5)大大降低传播成本。

26． “注意力”是网络创造财富的首要条件，它对于任何网络经济形态的重要性都是不可

能逾越的。

27． 书中大量的案例：

1)飞信：可以免费发短信，提高移动的手机短信量和客户量。

2)免费报纸：《北京娱乐信报》《香港都市日报》

3)易趣、淘宝：免费商户

4)腾讯QQ：免费+附加价值

5)百度：免费模式，三方市场

6)

7)

8)

9)吉列剃须刀：捆绑销售 瑞安航空：差异化顾客补贴免费顾客 开心网：SNS 去哪儿：垂直旅游搜索网站

10)ShopEx：向6%的用户收费已足够

11)饭统网：打造双轮经营模式

第二篇：而立第十思：最好的商业模式

而立第十思：最好的商业模式

【@云际商业观察 第十思：最好的商业模式】创业者走在创业路上，有时候就像行驶在相向而行的高速路上，如果方向选错了，就会南辕北辙，走的越快，偏离目的地就会越远。商业模式复杂万千，这篇文章，我和大家一起探讨一下什么是最好的商业模式。

每个走在创业路上的人，都在不断的思考，都在不断的选择，都在不断的奋斗，自己应该怎样创业，自己选择什么样的创业方向，自己应该选择什么样的创业领域，怎样才能将自己的创业成功率提高到最高。创业者承担着巨大的压力，同时也要打鸡血似的让自己保持高昂的斗志。创业者是在不断的试错中成长的，但每一个正确的抉择都会让创业者少走一些弯路，少交一些学费。创业者走在创业路上，有时候就像行驶在相向而行的高速路上，如果方向选错了，就会南辕北辙，走的越快，偏离目的地就会越远。今天这篇文章，我和大家一起探讨一下什么是最好的商业模式。商业模式复杂万千，我们都会说适合自己的才是最好的，但在一些成功的企业中，我们可以看到一些共性，这些共性会给所有人一些启发。

首先，我们先做一个小互动，你在心里列举一些你认为是比较大的比较出名的公司，或者是你日常生活能够接触到的大的公司或品牌，电力、电信、石油、银行这些“金银财宝、两电一草”国家垄断的就算了。你有哪些答案？我心里的答案是这些：美的、格力、海尔、海信、联想、苹果、微软、IBM、好又多、诺基亚、摩托罗拉、TCL、家乐福、沃尔玛、李宁、特步、大润发、广州百货、银泰、万达、万科、五粮液、茅台、天河城、宝马、奔驰、西门子、国美、苏宁、百盛、娃哈哈、康师傅、乐百氏、宝洁、云南白药等。这些企业或者品牌的名字在你心里也一定耳熟能详，有一定的印象，或者你还有其它很多类似的答案。从中我们能看出什么规律呢？细细看来，他们是由两个种类构成的，一个是品牌商，一个是零售商，品牌商都是以日用消费品为主，涉及到一个人生活中的衣食住行用，零售商则是具有全国连锁性质，在全国不同区域拥有自己的销售店面。

品牌商和零售商构成了零售的主体，在此之外，还有两个比较大的类别，就是代理商和服务商。代理商是品牌的委托人，购买品牌的产品入驻各个零售渠道进行产品的销售，代理商是整个零售体系最庞大的队伍，几乎每个品牌都会在全国拥有几

十、几百、几千等不同数量不

同等级的代理商，没有代理商的铺货能力，就很难有品牌的爆炸性发展；服务商则分为广告、咨询、软件、物流等类别，他们为品牌商和零售商服务，目的就是能够促使他们更好销售。这正好对应了我们最早说的两个分类，一个类别是为人的个人需求服务的，比如品牌商和零售商；一个类别是为公司的需求服务的，比如代理商和服务商。一个是卖实物型产品，一个是卖服务型产品。一个是甲方，一个是乙方。我们能够铭记一个品牌或者商场的名字，却对他们背后服务的公司没有一点印象。品牌商和零售商成就了代理商和服务商，代理商和服务商促使品牌商和零售商更好的发展。整个社会的繁荣发展都是奠定在这个基础之上。从上面我们可以得出什么启发呢？什么样的商业模式才是最好的？什么样的企业才能做强做大？我的结论是：专注、简单、标准、可复制，只做一件事。虽然只有寥寥几个词，但蕴含的东西却博大精深，我们一起体会下。同时欢迎大家关注我的新浪微博（@云际商业观察）和微信公众号（yunjibiz），一起探讨

从大零售这四个主要类别来看，品牌商和零售商是可以做大的，代理商和服务商则很难做大。我们可以看到美的、海尔、国美、苏宁一年销售额能做到上千亿，我们很难找到国内一些品牌代理商、广告公司、咨询公司一年销售额做到百亿，别说百亿了，代理商、广告公司、咨询公司等能做到10亿的都寥寥无几。为什么呢？因为前者是卖产品，后者是卖服务，产品可以大批量的复制，服务则是很难复制的，标准可复制是一个企业做强做大的基本原则。那么什么样的服务商可以做大？拥有可以复制的服务产品可以做大，比如分众广告的液晶屏，顺丰的快递网点，金蝶的软件，金山的杀毒等。但可以复制的服务毕竟是少的，不像同一型号的美的电饭煲一年可以生产几百万台，同时为服务型产品承担的售后服务成本要远远大于实物型产品的售后服务成本。代理商和服务商可以做成赚钱的事业，但不能做成巨无霸的事业。创业一定要选好方向，如果你想做成一个超级大企业，要么做品牌，要么做平台。我们再简单回想一下中国年销售额超过千亿的企业，美的、海尔、万科、联想、华为、苏宁、国美等，这是我想到的几个企业，又有什么特点呢？除了万科房产以外他们都是以家电、3c为主，为什么能够做大？因为他们相对来说更加简单、更容易复制，具备标准性。而在消费领域非常火的服装行业，则很难出现超过百亿的品牌，因为服装有季节、风格、款式的要求和变化，同一个型号的空调一年可以生产一百万件，绝对不会出现一百万件一模一样的服装。家电3c与服装之间还有其它什么差别？家电3c类的产品毛利特别低，能有20%以上的毛利就是很高的了，而服装类产品毛利特别高，动不动就四五倍。那家电3c类产品的存

活秘诀是什么?像上文所说，他们的特点在于产品周转特别快，100万的运营资金，15%的毛利，一年周转6次，也能产生接近100万的毛利了，这就是所谓的薄利多销。

美的是卖电饭煲的、海尔是卖洗衣机的、格力是卖空调的、诺基亚是卖手机的、娃哈哈是卖矿泉水的、王老吉是卖茶饮料的、李宁是卖运动服的、宝洁是卖洗发水的，这些巨无霸的品牌商销售的产品都是如此简单，都是我们日常生活中最常见最常用的东西，这些产品都具简单、标准、可复制这样的因素。有些人天天都在想创造一些新的发明、创造一些改变世界的产品，但更多时候真正的商机就在眼前，都是从点滴做大的。

我们再来看零售商，他们更体现了标准可复制这个特点。国美、苏宁、家乐福、沃尔玛、大润发、百盛、银泰，这些家电连锁、超市、百货商场等都是全国连锁性质的，全国连锁最基本的特点是什么？标准可复制。虽然这些零售商也都涉足一些其它行业，但是主营业务都是连锁卖场，极致到体现了标准可复制这个道理。

我们再来看另外两个行业，新东方、学大教育、环球雅思、安博教育、学而思，已经有十来家教育培训机构在海外上市，这些教育培训机构也都符合这个特点，标准简单可复制，都是连锁形式，都可以通过复制的形式把规模做大；另外一个行业就更简单明了，如家、锦江、汉庭、桔子等经济型酒店，商业都非常简单，只做一件事，只提供一件服务，把标准化的产品复制开来。

我们再来看一些互联网的一些大的公司，他们的商业模式有什么特点。还记得前文讲的一些互联网公司的收入模式吗？我们再来看一下，阿里巴巴的主要产品叫做“中国供应商”，本质上就是一个会员账号，马云用上万人的团队销售这个产品，支撑阿里巴巴庞大的市值，阿里巴巴看似复杂，其实所有人都在做一件事情，卖会员产品，因为它标准可复制；我们再来看百度，这同样是巨无霸的公司，他的主营业务也很简单，“凤巢”搜索竞价账号，面向几十万中小企业销售，产品是标准可以复制的；58同城的“网邻通”产品，面向的也是中小企业，同样是标准可以复制；王利芬的优米网，进行网络教育，卖的是网络教育视频，把视频做好了，面向不同的会员重复卖，同样标准可以复制。再说一个牛逼的企业，微软，跟每个人都是休戚相关，大多数人都在用windows操作系统，微软做的这么大，主要的产品其实也就是一套操作系统，不断升级不断卖。其实商业模式不复杂，大家都在专心专注的做一件事情，做一件产品，把这一件产品卖到极致，你就可以成功了。

如果大家还有疑问的话，我们在最后再举两个例子，这是传统商业与互联网商业的融合，每个人都印象深刻，这两个案例更是极致的体现了这个道理。一个公司叫做苹果，一个公司叫做小米。苹果翻来覆去卖的就是那几款产品，但是她把它们卖到了极致，成为了世界上市值最大的公司；小米翻来覆去只卖小米这一款手机，但是雷军却把它打造成了中国的苹果。大家可以仔细对照理解一下。

专注、简单、标准、可复制，只做一件事，把这几个词再次送给大家，虽然只是简单的几个词，也许需要我们用自己的一生去理解、去实践。

还是那句话，知道是没有力量的，知道并做到才有力量。

第三篇：《最好的自己》读书笔记

《做最好的自己》一书是李开复博士结合自己人生的经历和事业成功的经验，写给中国的青少年，是帮助他们实现成功的方向指引。书中运用很多的例子阐述了“成功同心圆”的理念，为中国的青少年指明了成功的方向。真正的成功人士并不是仅仅靠知识、创意等外在素质赢得成功，他们成功的经验在于，他们具备了某些最根本的、最有价值的素质或品格，他们获得成功的内因几乎都可以用“成功同心圆”来解释。

在“成功同心圆”中，处于核心地位的是价值观。对于价值观，开复老师只是强调了诚信的重要性，并没有提到具体的成功的定义。不过从书中的make a difference、“世界因我更美好”看来，开复老师内心向往的还是对社会做出贡献、干出一番影响世界的大事业，这恐怕是be your personal best 不能涵盖的吧。李开复真的认为他的园丁、他的母亲或者杜鲁门总统挖土豆的兄弟make a difference了吗?真的认为他们成功吗?或者只是为自己的“多元化成功”勉强找一个例子?

书中写到：真诚坦白的人，才是值得信任的人，这句话给我留下非常深刻的印象。如果得到他人的信任，就必须让他人看到，自己是一个非常真诚和坦白的人。一个人如果愿意把自己隐藏在内心深处的东西坦白地暴露给对方，就能很容易地走进对方的心灵深处。书中告诉我们，表现真诚的最好方法就是做一个真诚的人，没有什么可以掩饰真心和诚意。一个虚伪的人假装真诚，很容易就会被看穿，因为没有诚意的人不可能做到言行如一。

李老师在书中阐述了几个成功的几个要素：积极、同情心，自信、自省、勇气、胸怀包括他所讲的：只要是对别人有用有益的事就会感到快乐和幸福。其实是一个人高尚品质和修为的表现。厚德载物啊，厚德才能载的起生命的重量，载的起快乐和成功啊!一个人只有具备替他人，替社会，替人类考虑的善心，才不会局限于自我狭隘的小世界里，才能对事情拿得起放的下，才能享受内心的充实，平静祥和，和善心带来的欢愉和自我存在重要意义的归属感。

如果你不具备这种品质和素养，而又没有意识去努力改进和养成，你就不可能成功，成功的定义不是一夜致富，不是获得不义之财，不是暂时在某个方面占了所谓的优势和便宜，那是狭隘的暂时的心理满足而不是成功。成功是做最好的自己，做对他人有益的自己，从中收获的喜悦，幸福和自我的肯定提升是宇宙中最美的体验。请做最好的自己!

读书有益于身心健康，读书可以净化思想、升华人格品德。无论是做那项事情和工作，都要有一个正确的价值观，要有自己奋斗的目标。只要拥有积极的态度，乐观面对人生;远离被动的习惯，从小事做起;对自己负责，把握自己的命运;积极尝试，邂逅机遇;充分准备，把握机遇;积极争取，创造机遇;积极地推销自己;要敢于面对失败和挫折;要有坚定的信念、吃苦耐劳以及持之以恒的精神，成功就不会离你太远。

记得有位哲人说得好：“如果你不能成为一丛小灌木，那就当一片小草地;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。决定成败的不是你尺寸的大小，而在于做一个最好的你。”

做最好的自己，就要学会珍爱自己。珍爱自己就是要我们别虐待自己，苛求自己，反对自己，而是要我们看重自己，拥护自己，赞美自己。尤其是当我们处于最痛楚无助、最孤立无援的时候;在我们必须独立支撑着人生的苦难，且没有一个人为我们分担的时候，我们绝不能自暴自弃，自戕自贱，而是应该学会给自己送一束鲜花，给自己唱一支动人的歌，给自己一个明媚灿烂的笑容，让快乐永远伴随我们。

第四篇：《最好的我们》读书笔记

《最好的我们》读书笔记

《最好的我们》读书笔记1

最近看了一部网络小说改编剧《最好的我们》，被剧中这群孩子的成长经历所感染。剧中的他们，曾经的我们，遥相呼应，心有戚戚。回想起我们那个时候的高中生活，也正如他们一样，有欢歌，有笑语，有忧愁，还有着那些不为人知的执着。

剧中男主角余淮的人生细思极恐，仿佛永远也逃不过命运的捉弄。初中成绩就非常好的他，所有人都觉得一定会上重点高中重点班，却在中考失利，去了一个不太好的班。尽管这样，他在班上依然是出类拔萃的那一个。刚进高中，物理就自学到了高二，模考永远排在年级前几，考上清华指日可待。就是这样一个优秀的男孩，在物理竞赛中接连失败，成绩一落千丈，好不容易重拾信心，高考却再度失利。

在余淮的整个学习生活中，余淮妈妈对孩子的不信任，以及家长不停地给孩子施压，不停地以亲情的名义胁迫孩子的行为，最终导致了孩子的心理压力爆棚，应试心态出问题。事实上，这样的例子在我们的生活中也数不胜数。

父母是孩子的第一任老师，也是孩子永远的老师，父母的一言一行都将影响着孩子的发展。希望我们所有人都能够严于律己、宽以待人，时时刻刻不忘努力成为更好的自己，因为，只有自己足够优秀才能让孩子耳濡目染。

《最好的我们》读书笔记2

过去一切时代的精华尽在书中。

——卡莱尔

《最好的我们》主要讲了80后耿耿和余淮的高中生活。向我们展示了那个没有电子游戏，没有高科技。只有游戏机，黑白电视的时代。也是活得最快乐的时代。

那个时代，没有现在的无聊，他们可以一边打着游戏，一边开心地聊天，一边吃着东西，玩到嗨!这是最好的他们，也是他们最好的年华。

耿耿……余淮……

他们一样的简单，神经粗条，别扭而可爱，而且特别真诚。或许他们的生活正预示着高中的我们，尽管顶着高考的压力，学习紧张，可依旧在看似雷同而又天天鲜活的日子里，小小的努力，去度过不管怎样还是会浪费掉的青春。又或许我们没他们那么快乐，只能一天到晚的死读书，或者对着电子游戏发愣。

在高中时期结束后，每个人都有了自己不同的命运，去往了不同的地方，可他们还是一个集体，一个班级，没有丝毫的变化。贝塔被父母逼到了美国，简单和周末在一起，只有耿耿和余淮还没有找到自己的归属地。

他们的生活，充满了愉快的空气，每一分每一秒都是快乐的。同时也可以看到他们的笑与泪，离别与重逢，每一个字都述说着他们当时的快乐和痛苦。八月长安给了他们最好的年华，我们感受到了最好的他们。这一本书，是我毕生都忘不了的。所有的人物，一切的事情，都深烙在我的脑海里，真的很希望自己也有这么好的青春年华。

《最好的我们》，它给了我们一生中最棒的，生动而又真实的耿耿余淮，简单贝塔，徐延亮周末，张平张峰。我们可以从这本书中看到很多，感受到很多，那就是最好的我们，最好的年华。

校园里回荡的笑声，是我们留下的;校园里的一草一木，是我们所留恋的。那个时候的我们，会是最好的我们，也会是我们最好的年华。一切的一切，终将会迎来，不论好与坏，都是我们所要经受的。

《最好的我们》读书笔记3

在读大学以前，除了资源有限，更是有老师家长规定不可以读课外书，那都是不顾正业，班主任不时地巡查，看到谁桌上有本读者都被收走，后来听一同学讲，他一看不下去书就看课外书，竟然没被发现，嗯，应该是他成绩太好，老师比较放心，还记得一次买了一本《十大元帅的岁月》，也不记得怎么就买了，回去就被我爸骂了一顿，这是你应该看的书吗?然后，那本书也就搁置放在一边，至今没有翻阅过。

现在回想高中时代，印象中也只记得读过《平凡的世界》、《白鹿原》、《红楼梦》这样几本书，每次都是放假期间，几天几夜不睡，晚上怕被发现，就在被窝里挑灯夜读，准备高考的时候都没有这么用功过，跟着书中的人物或喜或悲，然后每次我妈喊我吃饭，每每埋怨，晚上不睡，整天白天睡，回到家也不开心，整天跟欠了你什么似的，看到就烦，你说你回来干嘛，我习惯了不解释，就任误会一直下去，反正他们永远无法理解。

读大学了，再也不会有人说这不能看，那不能怎么怎么样，终于得以个性得到释放，然后，经常跟别人开玩笑我叛逆在大学才开始。

为什么要谈到最好的我们?

刚读大学，一切都是那么的新鲜与陌生，其实自己是没有太多心思去阅读，接触到八月长安的书，是一个偶然的机会，有人推荐去读她的《你好，旧时光》，然后是《最好的我们》，作为大三的学生，竟然看这类青春的小说看到入迷，看到心血澎湃，看到开始思考人生观价值观，看到开始不再对身边的人与事做出表面肤浅或者不负责任的评价，开始心胸开阔，开始善待他人，也开始学着善待自己，我也因此结识了志同道合的闺蜜。

最近一直热播《最好的我们》，看了一下，还是有很多失望，那不是我认识的耿耿，也不是我所熟悉的应该的余淮，我也将我所想象的人物形象弄丢失了，重读，我一边又一遍的找寻那个我所熟悉的耿耿余淮，虽然会有所干扰，还是又被感动的一塌糊涂，那种简单的相处，不说话的舒服，没有什么情与爱的争执，日常生活中的一个眼神，一个小小的动作，小小的美好的丰富的内心世界，确实电视剧是表现不了的。

每次读到一下文字，总是会有这样那样的感受，你呢?

我们不负责任的用几句话将人家捧高，但万一摔下来，谁也不会去接住她。

现实生活中，除了小孩子之间那种小小的嫉妒作怪，长大如我们甚至我们的父母，大家仍总是喜欢狠狠地抬高别人，无论是家长的你看你家的谁谁怎么那么厉害，那么聪明，以后肯定找份好工作，找个好婆家，等到人家不如意的时候，不知道会如何嘲讽呢，还是，我们年轻人相互之间的羡慕，哇，你工作肯定有大大前途，好好干，说多了，我自己都开始怀疑了，我自己工作也不如意啊，自己被这样说多了，那种滋味只可意味，其实我内心是十分抗拒的!自己不了解他人，反正被捧上去被给予无形压力的是别人，他人所感都与自己无关，反正大家永远只能看到别人光鲜亮丽的一面，然后添油加醋的满口都是酸酸的。

这个世界上，离开谁你都活的下去，因为大家的幸福，并不是绑定在一起的。

越长大，经历的事情越多，这样的体会越明显，好比亲人的去世，你会发现，除了偶而缅怀，你的生活竟没有任何变化，不相关的人更加不会有任何的影响，你去世这件事情都为人所不知，这个世界还是一样运作，所以，先活着再说，然后，把自己的日子过好!

“我是说，人就这么一辈子的时间，你前半辈子观看你父母的生活，后半辈子还要模仿复制一遍——你亏不亏啊?”

我默然。话虽这么说，可是谁能保证我们不重蹈覆辙?也许父母没有我们想象的那么简单无聊，他们也有理想和憧憬，无论是对生活还是对爱情，就像此刻的我们。可是他们也和我们一样，高估了自己的创造力与运气。

我一直跟自己讲，无论如何，都不能步父母的后尘，仿若这一辈子的使命意义，就是结婚生子养家，然后完全没有了自我，正如耿耿所想，难道我们父母没有想过，难道他们不是迫于生计，迫于命运，只愿，无论未来怎么样，永远记住那份初心，慢慢的成为越来越优秀的自己，等到以后步入婚姻也好，作为家庭主妇也好，我们可以自豪说一声，这是我乐意去做的，这是我最想做的事，而不会说以为被迫选择的，简单说，就是变为更优秀的自己，给自己创造越来越多的可以自由选择的权利与机会!

差一点没得到，会让人气愤，而差得很远，就会让人平静。

这也是大家普遍都无法接受自己的邻居朋友发达、比自己发展的好，而对不认识的人的成名、成才根本不会有任何的羡慕嫉妒的文艺说法吧。

世界上总会有种人，嬉皮笑脸地随手摘取你费劲九牛二虎之力才够得到的神仙果，然后表现出并不是很稀罕的态度，其实，是有点可恨的。

嗯，确实很可恨的，就如小说中的沈屾，她那么的奋力努力，看着在大家心目中原本属于自己的未来就那样落到根本不会在大家眼线里的人中，在别人口中就是各种惋惜与不平，可是沈屾自己怎么想的呢，每每读到都会被深深的感动，大意是，她从来没有关注过别人怎么想，她只是尽自己的努力而已，最后的结果虽然不尽人意，可是她努力过了，就足够了。

嗯，我也会好好过好自己的生活，是自己追求就OK了，就只追求别人希望自己或者不如说自己以为的别人希望自己的样子，人这辈子那么短，多么不值得，是不是。

旅行中看到的最好的风光永远在奔赴目的地的路上。

对，以前可能没有说话的话语权，经历过为期几个月的旅行，深刻体会到，旅行，在别人眼里就是吃喝玩乐，只有自己才清楚，其实，路上遇到的各种各样的人与事，赶飞机赶火车的惊险刺激，往往是旅行最最挂在口边的事情。

这个世界太复杂了，那么多的活法，我们总要褒奖某几种，贬低另外几种。可是仔细想想，到底怎样才是对的?

谁知道。我们只有活过一遍之后才会明白，可是那时候剩下的感觉只有一种，名叫后悔。

我不知道自己的选择是不是大家眼中的正确的选择，我不知道自己的生活是不是大家期待的样子，我不知道自己的工作是不是大家说的跟你学历什么相符的，我不知道将来有一天我找到了自己的另一半，会不会在大家标准范围里面，我不知道，我不知道很多，我没办法去预测，也没法就说这就是我想要的，这就是我的使命，我真的不知道，我只能说，我会努力的好好生活，把每一天过的充实快乐，工作之余可以有自己的小圈子，可以有自己的兴趣爱好的事情。

不过，话说回来，在人生路途中，我的人生如果走了另外的一条路，肯定风景会大大的不同，比如，如果我高考多考几分或者少考几分，如果工作地点我就选择了家乡，如果……无论如何，我觉得现在自己的状态也挺不错的，我也慢慢地成为越来越好的自己，这就足够了吧。

《最好的我们》读书笔记4

三天的时间，我把《最好的我们》看完。一开始就撞到一起的女主舰耿和男主角余淮终于如愿在一起了。经过耿耿高中三年和后来的七年的心理斗争和反复试探，她终于跟自己的初恋携手。

比起《你好，旧时光》里的'女主角余周周，《最好的我们》的女主舰耿给我感觉更贴近人间。余周周好像一个不食人间烟火的高冷女神，难以靠近;而耿耿则是有着少女的小心思、理科学得特别吃力的普通高中生，她让我想起了高中时的自己。

高中时，我也跟耿耿一样，理科学不会，也没兴趣去学去做题，我总是用学文科的方法学习理科，效果自然打折扣，这是我后来才总结出来的。所不同的是，耿耿遇到了一个能够恰到好处地帮助她而她又喜欢被帮助的同桌余淮。在余淮的帮助下，她渐渐学得好一些，再加上她的“关键时刻不掉链子”，她如愿考上北京的一所高校。并在毕业后经过尝试，发现了自己喜欢做的事情，而且非常勇敢地辞去人们眼中的香饽饽北京市行政人员的职位，全身心投入自己的摄影大业中，成为一个人见人羡慕的年轻有为的“眼里有光芒”的创业者。

还好，耿耿“长得特别想得开”，所以当她误打误撞进入全省乃至全国最有实力的高中学府振华中学时，当她看到身边的同学早已把她所不擅长总是搞得她晕头转向的数学在假期先学了一遍，她开始慌了。当她第N次下定决心“重新做人”好好学理科时，却发现现实是那么残酷。纵使她花费比别人多得多的精力和时间，她做的题仍是“错很多”。下发月考试卷时她得身手敏捷地把刚刚飘到书桌上的试卷遮盖好，以免被身边的大神看到自己那惨不忍睹的分数;课上，她“穿着拖鞋追赶老师的马车”，跌跌撞撞，跟得气喘吁吁，可眼看就要追上，马车又继续往前赶了。换做自尊心强又敏感内向的女孩，想必早就受不了了。而耿耿，虽然看似“胸无大志”，但她还是很有上进心的，她想得开，能够接受现实，就踏踏实实地继续“穿着拖鞋”走下去。

这部分让我想起一句话：适合的就是最好的。假如我盛耿的父母，或许我不会让自己的孩子趁着非典时期试题简单去填报正常情况下孩子够不着的学校“赌一把”，我会让她去考与自己能力相匹配的学校，然后在那所学校里做最好的自己，如果ta足够上进，即使ta在自己学校里名列前茅，必定会把眼光投向全市全省，跟其他同龄人相比。在我看来，自信是最重要的。当一个人有自信有底气，那么再怎么困难的事情都能够迎刃而解;而如果自信丧失或不足，那么再简单的事情都会变得百般棘手。

当然，我并不是谴责耿耿的父母。每一位父母都希望自己的孩子能够进入好学校，享有优质的教育资源，这是做父母的对孩子的疼爱，无可厚非。只不过，从孩子成长的角度出发，能够到一所适合自己的学校快乐学习，卸下不必要的心理包袱，快快乐乐过完高中三年，或许更让孩子们雀跃。

这跟我的个人经历有关。我就是那么一个自尊心强又敏感内向的女孩。当高一我处于所谓的尖子班，看着身边的同学冷漠地往前赶路，我却力不从心只能一点点挪动时，内心的抑郁与压力，不是文字所能表达出来。高二分班后，我进入所谓的普通班，班里的氛围一下子轻松很多，同学之间也不再仅仅盯着自己的成绩，防备着被超越，那种环境和同学间的感情让我渐渐放松下来，最终在高考中考得了还不错的成绩。

所以，我更推崇"合适“而不是”最好“。

窗外的小雨滴滴答答，回南天给门窗的玻璃蒙上一层层水汽。而我，在家里一边喝茶一边看八月长安的作品，实在是一种享受。

《最好的我们》读书笔记5

青春如歌，有些人遇到了，便是一辈子的耿耿于怀。这是我看完这本小说后对它的第一句感慨。这是八月长安振华三部曲中被搬上荧幕的第一部，其声誉可见一斑。尽管是一部校园青春的爱情主线剧情，但丝毫无狗血之感，反而有一种清醒的深刻的人生哲理溢于字里行间。

人生中唯一不变的是变化，唯一可能的是不可能。这部小说主线明确，但跌宕起伏，有时令人舒心，有时又令人揪心，令人欲罢不能。

文章运用清新近民的文笔勾画了一个学渣少女耿耿误打误撞考入重点中学振华中学，遇到了学霸余淮，两人在日后的初中生涯中互生情愫，在三年中余淮物理竞赛接连失利，耿耿为了余淮考入北京，余淮中考又一次失误与清华失之交臂。在补习一年后，在与世隔绝近一年后，终考上清华，却无奈母亲身患尿毒症，被迫在本地上了大学，后考上美国的高等学府。耿耿与他逐渐疏远，两人后来重逢在一家医院，在一番纠缠后，余淮下定决心，终于给了这个故事一个完美的结局。

读过这本书后，使人对青春的感触更加深刻。也许是怀念，也许在其中，都让人有了对青春的新的认识:青春，人生最美妙的年华。在这美好的年纪我们也许有躁动的爱意，有不知所措的迷惘，但这也是青春最美妙的内容。

从这本书中，我更加体会到了青春的珍惜与宝贵，也被两人忠贞不渝的爱情所震憾。其实青春无论怎样模糊，总潜伏在我们身边，使我们永远无法宁静，直到某些梦想成真，成为事实为止。像种在地下一样，一定要萌芽滋长，伸出地面，寻找阳光，同时耿耿与余淮之间的爱情让我想起句话：

余淮没有因为自己成绩好而瞧不起耿耿，而是帮助她，同时使自己更优秀。我敬佩耿耿与余淮间简单的快乐与幸福，那是他们复杂历程最后的避难所。

接下来还有好多路要走，就把你我的难过、幼稚、把孤单寂寞、把你的美好的、不美好的、开心的、失落的那些、把你所有关于年轻而又无知的一切，都送给那些在青春中陪伴你的人吧。不必挽留，他们中途可能会暂别，但在结局他们永远不会缺席。带着一丝丝的骄傲与勇敢、轻狂与单纯，带着无法割舍的旧时光及令你魂牵梦绕的人，在这青春之路上努力走下去吧!

《最好的我们》读书笔记6

时间不会是记忆风化，回忆讲述了一个青春的寓言。用心录下曾经属于我们的一份青涩，不让时光将它尘封。

转山转水，最终还是回到了原点。执手轻轻拨动内心的那一丝柔软，任往事微漾。想起，曾经的我们，有欢乐也有争吵，有亲密也有疏离。只能说，再低调的故事也会有倔强，再卑微的青春也曾有张扬。当千百个轮回以后，滤下的只剩彼此的遥望。就像一组永远没有交集的平行线，尽管近在咫尺，却有着一道不能跨越的鸿沟。那时，我们将思念彼此相依那一刻的美好。

曾经，我们四人形影不离，无论什么时候什么事情，都阻挡不了我们嬉笑的脚步。吃饭时，我们总喜欢推出一个人去帮着大家买饭，而集会时，我们又总是你等我我等你的拖延着时间。虽然单调，却有着另类的平凡之美，至少，我们享受其中。

都说：每一块青春的丰碑都镌刻了一生成长的脚印，每一撮成长的泥土都掩盖了一段悲伤的泪痕。有时，我们会因一句恣意的玩笑而翻脸;有时，我们会因一个不经意的动作而生气;有时，我们会因一个长久的等待而烦闷，甚至在时间的积淀下，我们也会有莫名的远离。毕竟，我们来自不同的班级，有着这样或那样的私密的事情。于是，我们变得不再默契，又似乎是刻意的回避。可终究，在这一段奔跑的路上，我们有了分歧。

也许，我们依旧埋怨，可我们却骗不了自己的心，是那偶然间的一次擦肩而过，还是睡梦中那真挚的眼神，亦或是偶尔听到对方名字那一刻的触动?但结果是我们都相约选择了释然。再次见面时，一切又都回到了最初，仿佛初见时的那个夏日。

阴霾散尽，可这世间没有不散的宴席。最终，我们还是踏上了不同的道路，走向了不一样的远方。我们笑称：时间的飞逝会让我们忘却。但多少年后，站在窗口，眺望远方，任思绪随心游离，放映在眼前的还是那段青葱的岁月。当梦惊醒，留下的眼泪告诉我们，原来是如此的思念，又是那样的不舍。

曾经，想问：如何才能不再思念?又该用什么来填充那一段回忆?可现在明白，正因为重要所以我们的心才无法将它一一略去。或许我们回不去曾经，但是逝去的流年，早已烙刻在心底。“天空没有鸟儿飞翔的痕迹，但鸟儿已飞过。”

有人说：遗忘，是我们不可更改的宿命。但在青春面前，真理也变成了谬误。即使二十年以后，三十年以后，分散在世界各地，我们的手中依旧紧握着这一段幸福的回忆。这，便是青春。

第五篇：做最好的老师的读书笔记（通用）

做最好的老师的读书笔记范文（通用6篇）

看完一本名著后，想必你有不少可以分享的东西，写一份读书笔记，记录收获与付出吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家整理的做最好的老师的读书笔记范文（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

寒假期间，我拜读了著名教育家李镇西的《做最好的老师》一书，真是受益匪浅！这本书全方位地阐述了李镇西老师的教育观、学生观、班级管理、学生思想工作、学生心理健康、语文教学理念和实践，其中罗列了很多具体的操作方法，值得我们模仿。

其实作为一名教师，当然都想要“做最好的老师”。那什么样的老师才是最好的老师呢？在李镇西老师看来，“最好”就是“更好”，虽然这个“最好”永远达不到，但一个一个的“更好”，便汇成了一个人一生的“最好”。

因此，李镇西老师说：“我所谓的做最好的教师，不是与我所敬仰的于漪、钱梦龙、魏书生等老师相比……但我可以和自己比呀！也就是用今天的李镇西与昨天的李镇西相比我今天备课是不是比昨天更认真？我今天上课是不是比昨天更精彩？我今天找学生谈心是不是比昨天更诚恳？我今天处理突发事件是不是比昨天更机智。”他说：“每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向最好的教师的境界靠拢。”强调自己和自己比昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己，便意味着要尽可能在自己的教育教学中达到自己力所能及的最好程度。这就是这本书首页序言里非常朴实的语言，却让人会有深思和回味。在序言中，李镇西老师的这一段话也令人回味无穷：“你也许不是最美丽的，但你可以最可爱；你也许不是最聪明，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观……因此，你若是工人就要当技术最出色的的工人；你若是营业员，就要当服务质量最佳的营业员；你若是医生，就要当医术最高的医生；你若是教师就要当最负责任的教师。”这是写给他学生的，也是写给他自己的。

读到这儿时，我的内心便会受到触动：对啊，自己和自己比，今天和昨天比，每天反省自己的行为，不正是在“做最好的自己”吗？是的，“做最好的老师”强调的是“自己和自己比”——昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己。所以，只要我从每天最平凡的小事做起，每天反省自己一天所做的事，理清思路，相信自己，就一定能有所进步。

李镇西老师说到，爱是永恒的教育理念，没有爱便没有教育。他认为教育中的“爱心”意味着对学生的成长以至未来一生的负责，这是我非常欣赏的观点，一直以来我也坚信自己是个有爱心的老师，再次读完这本书，我对教育中的“爱心”问题也有的新的认识和理解，在书中他谈到“教育并不是有了爱就有了一切，教育中真正的爱必然包含着对学生的严格要求，乃至必要的合理惩罚。”有时我也在怀疑，对于我们班的那些调皮捣蛋的学生到底要不要惩罚？如今我明白了这其实只是一个教育的必要手段，需要老师用爱心去把握的“度”的问题了。

因为教育之爱绝不是迁就纵容学生，绝不是放弃严格要求和严肃的纪律。在李老师从教之初，他也曾经讽刺过学生，曾经辱骂过学生，曾经体罚过学生。但是后来他将这一切都变成了教育财富，这一次又一次的教育困难、一次又一次的教育失误最终将他磨练成了一位著名的教育专家。

给我印象最深还有第八章学生思想改造工程后进生的转化。在李老师看来，转化“后进生”是最好的教育科研，他写出了许多有价值的教育论文乃至教育专著。李老师之所以把关注“后进生”，一是因为素质教育充满了对人的尊重。二是因为素质教育的要义第一是面向全体学生，面向全体就必然面向为数不少的后进生。李老师在书中向我们介绍了他在转化后进生的过程中采用10种有效的具体方法：写家校联系本；填报喜单；游玩；集体评议；写每日九问；对手竞赛；写灵魂的搏斗；安排当干部；学生作文表扬；推荐好书。读了他的后进生转化手记我和万同的故事，让我非常感动。

一个老师创造一个感人的场面并不难，但一个老师，能够长期像李镇西老师对待万同那样对待每一个学生，难！在万同的身上，我们看到转化一个后进生有多难。更看到了一个为人师者的爱心，耐心，信心。万同的每一点变化，无论是朝着哪一个方向，都牵动着老师的心。而万同身上所体现的反复，足以考验最有耐心的老师，只有爱心的坚持才能创造这样的奇迹。

我清楚的记着有这样一个情节他让万同代表班级在全校进行国旗下演讲。为了不失去教育万同的机会，李老师不断鼓励万同，让万同连写三稿，最后抓住“班级的爱就是祖国的爱”这一句闪光的话写的演讲稿，还利用自习课和下午放学后一遍又一遍地练习，最后终于让万同信心十足地进行了演讲，赢得了全校师生的掌声。李老师目中有人，始终把对学生的培养塑造放在教学工作的首位。李老师满怀爱心在学生心田耕耘，真令我佩服！

读完他怎样对待“后进生”，我陷入了深深的沉思中，作为教育者，我是否做到了教育的公平？是否做到了关爱每一位学生？在我们班，问题学生很多，有了李老师的指点迷津，心里也有了些许准备，我想在新学期里再面对周志鹏、高立尚、王磊、张磊等孩子时，我一定不会再像以前那么着急、困惑，一定会在教育教学过程中找到更适合这些孩子的方法，也更快地为孩子引领一条适合他们学习、成长的道路。回首自己走过的路，不禁惭愧万分。今天读李老师的书，仿佛进行了一次精神洗礼。我也愿“做最好的老师”！从现在开始，努力做好每一件小事，争取今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好！

李镇西老师的《做最好的老师》，是他25年教学经验的精华，这里面有他关于教育的方方面面，如育人之道，走出教育误区，班主任工作，班级管理……在这里，你可以找到教育的最新理念，科学而有效的管理方式；在这里你可以学到宝贵的经验总结。从李老师成长的印记中，我们可以看到自己进步的影子；从他的成功教育案例中，我找到了一些适合我们的方法。

感动开始于序言李镇西老师在序言中这样写到——你也许不是最美丽的，但你可以最可爱；你也许不是最聪明，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观…。因此，你若是工人就要当技术最出色的的工人；你若是营业员，就要当服务质量最佳的营业员；你若是医生，就要当医术最高的医生；你若是教师就要当最负责任的教师。李镇西把他总结为三心三家：

三心：

1、拥有一颗童心：做最好的老师应该和学生保持共同的爱好，用儿童的眼睛去观察，用儿童的耳朵去倾听，用儿童的兴趣去探寻，用儿童的情感去热爱。拥着一颗童心，才能拉进与学生的距离，走进学生内心，真正了解学生心里所渴望的，解决所需所想，教育才会更加有效。

2、拥有一颗爱心：做最好的老师，师生之间有着互相依恋感。苏霍姆林斯基说过，最好的老师，教育修养中决定性作用的一种品质那就是对孩子的依恋之情。出于对孩子的爱，每个老师都能找到自己现阶段应该做好哪些事情。我们不是常说，对孩子的爱可以使一个教师聪明起来。爱愈深，激发的创造能力愈强。拥有一颗爱心，做最聪明最好的老师。

3、拥有一颗责任心：做最好的老师，关注孩子的成长，努力培养现代公民。今日的学生，就是将来的公民，将来所需要的公民，即今天所应当养成的学生。我们肩上的担子着实不轻啊。是爱的力量创造了这个世界的美好，需要将来的公民带着爱带着责任心走向社会，我们应该通过多渠道加强学生的德育教育。发挥课堂德育作用，强化德育实践。在实践中，学生的体验深刻，收到的德育功效愈强。所以我们不要认为德育活动可有可无，很随意的对待。应有计划地安排德育内容，一步步加深学生的思想道德认识。

三家：

1、最好的老师要努力做一个专家，有着专业造诣，课堂教学很棒。我们应该常常问问自己，我拿什么来吸引我的学生？做最好的老师努力让自己的课堂焕发魅力，那魅力源于知识本身的科学性，那魅力来源于教师的人格魅力。学生调查反应，最受学生欢迎的老师是知识渊博的，幽默的老师。所以我们老师应该和书为伴，不断提升自己，勤写教育教学日记，每一次备课，都把自己当作学生来看待这篇课文，多想想老师讲的是不是学生想的，学生想的老师有没有在课堂上为他们留时间，为他们去解答。让我们教学游刃有余，偶尔幽他一默。

2、最好的老师努力做一个思想家，做一个反思型的教师，在反思中不断的发现问题，从而不断的改正问题，不断地提高自己教育教学能力。，教师不是单纯的教书匠，不能单单局限于书本，着眼于知识的传输。做一个研究型的教师，勤反思，多撰写教育教学论文心得，进行课题研究，更好地促进自身教学能力。

3、做最好的老师努力做一个心理学家。用心灵赢得心灵。真正有效的教育应该是针对学生个性的教育，这必然要求教师具备发现、发挥、发展学生独特个性的技巧和艺术。教育是心心相印的互动，真正关注学生的心理，让学生向你敞开心扉。

我认为做最好的老师要努力做到：

做自尊自信的教师。一个人，不是有多少钱就有多少成就。身边有人中奖500万元，你会羡慕，但内心里不会产生敬重。敬重和羡慕是两回事。我们敬重功成名就的企业家，不仅是因为他拥有雄厚资产，更在于他在打拼企业过程中表现出的卓越才能，以及他的企业为社会做出的实实在在的贡献。人生的成就，重在“有为”而非“有钱”，尽管没有钱是万万不能的。

作为一名教师，完全可以成为一名受人敬重的“有为者”。我们每教一个班级，就为一批孩子一批父母一批家庭，做出实实在在的“为”，我们教书育人一辈子，就做了一辈子实实在在的“有为”事。不管经济大潮如何席卷而下，面对人生，请自尊自信：我，能成为大写的“有为”的人。

做展示自我的老师。我曾一度拘谨于课堂，每每碰到公开课、竞赛课，总想找个借口推脱。殊不知，课堂的演练才能有更精彩的教学。于是我在努力改变自己，多和其他老师合作交流，逐渐自己也有了展示自己的欲望，也有了“要做就做最好”的打算。的确，好老师大多都是从展示自我中逐渐成长起来的。

做脚踏实地的老师。在我看来，一个好的教师，一定是个踏地而行的教师，一个踏地而行的教师一定是个愿意把教育的小事做好的教师。教师每天的工作无非就是备课上课、批改作业、管理班级、教学研讨之类。有人说过，“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。能把这些事情做好，才能让学校秩序井然、充满生机，才能体现自己作为教师的价值。细节决定成败，要把这些处理好，需要付出有思想的技术和有技术的思想，需要我们具有“不用提醒”的约束感，需要我们拒绝各种借口，需要我们脚踏实地。

做读书思考的老师。历史总是向前发展，信息与知识的更新也是理所当然。如果不常读书、不思考，就会感到很吃力。与其抱怨教育的要求过高，不如静下心来用心“充电”。摆脱这种困境的最好途径就是读书和思考。记得有人说过，不读书的教师走不到教学的前沿，“厚积”才能“薄发”，这是一个永久不变的真理。不做“经师”做“人师”，光读书还不够，还要善于思考。管老师建议我们用写作来进行清晰、完整、有条理的思考，这实在是一条促成教师互动交流、共同成长的专业发展之路。愿我们都能拿起笔来，把所思所感所做都记录下来，或发到网络和报刊上，这既不湮没自己的劳动，也是在帮助别人，更是在收获做好老师的乐趣。

《做最好的老师》，一个我梦寐以求的理想与追求，一盏希望的灯塔，一个智慧的宝典，一个你我随时可以求助的良师。

三年前，有幸听了李镇西老师的一节作文讲评课，记忆犹新。课一开始，李老师便这样说道：“同学们，我们许多人可能觉得自己不会写作文，其实不然，我看了你们交上来的作文，觉得每一位同学都会写文章。”接着，李老师挑出每一篇文章中的亮点让学生自己读，自己分析为什么这样写。那是一篇写亲情的文章，所以学生读来，说来都特别有感染力。

最后，李老师在讲完了写作要旨后，还朗读了自己的下水作文。那是一堂精彩的课，每位学生都受到了李老师的关注，赏识，他们兴致高昂。当时我想，能如此赏识学生，如此平易亲切，如此富于激情而又执着的老师，学生能不喜欢他吗 能不学好他的课吗

最近，又读了李老师的教育专著《做最好的老师》，我不由地思考，老师和学生究竟应该保持一种怎样的关系才最有益于学生的成长。曾读过万玮老师的《班主任兵法》一书，不禁为他的教育机智而折服。万老师在书中叙述了将兵法运用于班主任工作和学生管理的成功事例。

在实践方面，作者强调在“爱”的前提下，在充分考虑到学生心理和人格的健康发展的情况下，老师要擅用谋略，机变的教育智慧和胆略。书中生动曲折的故事，大起大落的情节以及那些不落窠臼，机智灵活地处理问题的方法，让我们不禁会像孟老夫子一样，发出“教亦多术矣”的感慨。在理论方面，作者开创性地将兵法的理论与原则运用于教育领域中，探究了兵法与教育之间的关系，并对许多中国古代兵法理论在班主任工作中的具体演绎和运用上作出了独特的阐述。

半年前，在学校举行的教育教学工作研讨会上，顾建民老师戏称师生之间是一种贸易关系。商家要把产品推销给顾客，他必须与顾客搞好关系。而老师要把知识推销给学生，也要与学生搞好关系。他的谈话朴实，幽默而令人思索。

我从事教学工作已经第七年了，这期间有很多的困惑都源自“心态问题”——究竟应与学生保持一种怎样的关系，在面对学生时如何摆正自己的心态。我想，只有处理好了这个问题，教学才能变得从容，教育学生时才能处事不惊。看了李镇西老师的《做最好的老师》一书，我的收获极大。

李老师是苏霍姆林斯基的追随者，他在书中极力强调“没有爱，便没有教育”，“在教师素质的诸多因素中，对学生的奉献之心，理解之心，平等之心，责任之心等教师非智力因素是第一位的”。他说我们教育对象的心灵绝不是一块不毛之地，而是一片已经生长着美好思想道德萌芽的肥沃的田地，因此，教师的责任首先在于发现并扶正学生心灵土壤中的每一株幼芽，让它不断壮大，最后排挤掉自己缺点的杂草。如果我们用成人的冷漠去对待孩子的真诚，那么一切“语重心长”的教育都无济于事。

对于那些让人头疼的孩子李老师用“科研”的眼光去看，把教育上遇到的每一个难题，如班集体建设呀，“后进生”转化呀，早恋呀，作弊呀等等，都当作科研课题来对待，把每一个“难教儿童”都当作研究对象，心态就平静了，教育也从容了。

当然，李老师也认为教育并不是有了爱就有了一切，教育之爱绝不是迁就纵容学生，绝不是放弃严格要求和严肃的纪律。教育中真正的爱，意味着对学生的成长以至未来一生的负责，因此这种爱必然包含着对学生的严格要求，乃至必要的合理惩罚。总之，“爱”，“理解”，“尊重”，“平等”与“责任”在李老师身上体现得淋漓尽致，这正是教师的气度，教师的魅力。

曾经有老师告诉我，一个教师要获得成功，就必须发自内心认同教师这个行业。热爱教书，喜爱学生，友爱同事。年轻的我如同一只蒙着双眼的雏鹰，四处乱撞，撞伤了，撞疼了，责怪环境不够优越，自暴自弃。今天的我，得到了认可，得到了帮助，适应了教师这个行业，也慢慢如那位老师说的那样，认同了自己这个职业。我发自内心想做好，发自内心想发挥自己的价值。这位让我成长的老师就是李镇西老师。

这学期，我利用课余时间拜读了李镇西老师《做最好的老师》一书，书中李老师针对我们青年教师如何提高自己的教育科研修养提出了许多建议。的确，青年老师要有所作为，关键还是离不开自身的努力。

李老师在书中建议青年教师应积极承担班主任工作，在日常的教育琐事中学会思考、研究、解决问题，因为往往是这些常被我们嫌弃、忽略的班主任工作，总能为我们从事教育科研提供极为丰富的资源。接触学生机会多了，越能了解学生，牵引学生。其次，青年老师要学会为自己定一个切实可行的工作目标。这是我们成长的方向。因为只有确立了奋斗的目标，才能在工作中体验到为成功拼搏的快乐。哪怕遇到困难或逆境，也能树起信心继续前行。

第三，青年老师要乐于请教。人不是天生的智者，是需要在一次次失败过程中总结经验，寻找方法。年长的'老师或班主任拥有积累多年的丰富经验，只要青年教师诚心请教，乐于多问，多学，不管形式是交谈也好，听课也罢，哪怕偷学，跟班，也能潜移默化吸取到优秀的教学教育方法。

最后，多读书，多积累，勤于笔耕，更有助于青年教师提高自己的业务水平。那么看什么书好？我认为感兴趣是最为重要。教育类的书能帮助我们提高业务理论水平，反映青少年学生生活、心理的各类读物能让我们更了解自己的学生，教育名家的书籍能让我们少走弯路。但是，我觉得一位优秀的老师还应当多了解除教育之外的知识，丰富自己的知识储备。

常言道：“要倒半桶水给学生，自己必须先有一桶水。”当教师自己先爱上阅读，才能以广泛的兴趣来感染人，以丰富的知识来培养人。当然，阅读是我们与作者进行心灵上的交流，而要将这些东西内化成我们自己的知识，青年教师还应多提笔写作。平时的工作记录，教育随笔，教学论文，各种总结，都是我们提升自我理论水平的基本方法。

青年教师的成长是一个漫长的过程，这样一个成长过程中所体现出来的细微的感情都需要青年教师自己慢慢去体会，尽管会充斥着非常多的遗憾与酸苦，但那都是成长过程中的必需品。且行且看，生命过程中总有一些美好与遗憾。

最近我读了李镇西老师所写的一本书——《做最好的老师》。当然，李镇西老师所谓的‘做最好的老师，’不是与其他名师相比，而是和自己比，也就是用今天的你与昨天的你相比——你今天备课是不是比昨天更认真？你今天上课是不是比昨天更精彩？强调自己和自己比——昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己，坚持不懈，我们便不断地向‘最好的老师’的境界靠拢。

显而易见的，一名好老师就是要不断地反思自己的教学，上课的哪个环节比较能激发学生的兴趣，哪个环节怎样做会显得更好，效果更突出，学生更乐于接受、吸收呢？反复的钻研自己的教案，一遍一遍的思考，寻找一种更适合学生的教学方式，从而提升自己的教学能力与提高学生的学习效率。

面对小学生，我们要时刻怀着一颗童心，不要觉得小孩子没有什么思想，在一起叽叽歪歪的惹人厌烦。其实，小孩子都有一颗纯真的心，也许他说的天马行空，完全是在自己想象的世界中，或者话语说起来幼稚的让成年人感觉可笑。但作为老师，我们应该积极的引导，记住：每个孩子都是一个小小发明家，我们不能遏制他们的思维发展。也许你对那种重金属摇滚音乐并不太感兴趣，但你的学生对此如痴如狂，那么，你也不妨多少听听，这绝不是一味地迁就学生，而是教育的需要：多一种与学生共同的兴趣爱好，你便多了一条通往学生心灵深处的途径。

除了有童心，我们还要有爱心和责任心。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把自己当作学生的朋友，去感受他们的喜怒哀乐。当然，对学生的爱，最终还要体现在为学生的未来负责，让学生学习到相应的技能和知识，让他们能够在将来靠自己的实力在社会中立足。所谓“金无足赤，人无完人。”“没有教不好的学生，只有不会教的老师。”每个老师在教学过程中总会遇到学的特别快的孩子，也会遇到怎么也学不会的孩子。学习成绩的好坏并不能用来作为衡量一个学生的唯一标准。对于差生，我们不能对之置之不理，而是应该积极地去引导他，教育他，而不是给他贴上一个差生的标签，任由其自生自灭。

首先，我们要做的就是相信孩子。不管这个孩子看起来多么无可救药，我们要相信，在他的内心是想要做一个好孩子的，也许由于各种因素，他变成了现在这个样子，但我们不能放弃，而是要积极的引导，找出解决问题的方法。

其次，我们要和孩子建立感情。不要让他自己认为他是被孤立的，和学生有了感情，有了信任的基础，再调皮的学生都愿意听你的话。接下来，我们要对差生降低要求，先给他制定短期能实现的目标，给予他自信心，然后再一步一步的帮助他提升自己。最后，做为一个好老师应该要懂得团结好集体的力量。老师要融入学生之中，鼓励孩子们相互帮助，不要忽视表扬的力量。

要想成为一名好老师，首先应该努力成为自己专业方面的“专家”，除了有出色的教学艺术，还应有与自己专业相关的一技之长，在保持人格魅力的同时，对学生热爱科学、不断进取产生潜移默化的感染作用。

要想成为一名好老师，同时又应该是一位“思想家”。在做好每一件具体教育工作的同时，还应反思自己的教育行为乃至教育细节，同时能不断关心着、思考着社会发展与学校教育的相互影响。

要想成为一名好老师，还应是一位“心理学家”。真正有效的教育应该是针对学生个性的教育，教育者必须拥有良好的心理学修养，善于走进学生的心灵之中，敏锐地感受学生的心理变化，与他们心心相印。惟有这样，我们才能真正以心灵赢得学生的心灵。

北有魏书生，南有李镇西。近来拜读李镇西老师教育专著《做最好的老师》使我真正全方面了解他多年的教育心得及理念。这本书对我的教育意义很大，李老师身上有许多值得学习和借鉴的地方。

首先，我十分敬佩李老师高尚的人格。虽然他如今已成大名鼎鼎的教育专家，取得了令人瞩目的成绩，但他至今仍战斗在教育第一线，一直站在讲台上，一直都和学生保持零距离！

由此我想到自已，刚从大学毕业时，我也曾满怀激情地投入到教育事业，并为之骄傲自豪地奋斗了上十二年，可是随着工作的调动我由大学来到中学，我遇到了从教多年来最大的困惑，教育的对象一下变成了中学生，我原来的那套方法似乎全不灵了，学生不理解我的苦心，通常只需讲一遍的问题我要重复很多遍，他们还是会犯同样的错，作业也常有拖欠不交现象，课堂纪律也时常是让人头痛我一度十分怀念以前的日子，那些学生多勤奋啊，根本不让我操心欠作业，违反课堂纪律方面的事。

现在无论我怎么努力，那些后进生的成绩还是提高不了，我有时累得直叹气，很怀疑自已的价值和能力；可是李老师却把做最好的老师当做自已毕生的追求。可见当老师最重要的还是心态问题，心态调整好了，很多困难都会迎刃而解。

说到心态问题，我们来看看李镇西老师是怎么衡量自已的教学工作，他所谓的做最好的老师，其实是做更好的老师，因为他从不拿自已和那些教育专家比，他说：每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向最好的教师的境界靠拢。看到这里，我受到了启发，也增强了信心，只要我争取每天多读些书，每天都用心去处理每件事，力争每天都做得更好，我想我一定会有很大的收获。

李镇西老师认为教育中的爱心意味着对学生的成长以至未来一生的负责，这是我非常欣赏的观点，一直以来我也坚信自己是个有爱心的老师，读完这本书，我对教育中的爱心问题也有的新的认识和理解，在书中他谈到教育并不是有了爱就有了一切，教育中真正的爱必然包含着对学生的严格要求，乃至必要的合理惩罚。这几年我一直比较困扰犹豫，对那些调皮捣蛋生到底要不要惩罚如今我明白了这其实只是一个教育的必要手段，需要老师用爱心去把握的度的问题了。因为教育之爱绝不是迁就纵容学生，绝不是放弃严格要求和严肃的纪律。

读这本书还有一个最深的感受就是李老师是个很有文化底蕴的人，他淡薄名利，才思敏锐，文字功底十分深厚，这与他坚持每天读不少于一万字的书，每天坚持思考一个教育问题或社会问题，坚持写一篇教育日记是分不开的。我恐怕做不到每天读那么多书，但有一点我却深信，只有不断学习，不断反思，不断积累，才会不断取得优秀的教育成绩。