特发信息企业形象宣传、介绍资料[推荐]

第一篇：特发信息企业形象宣传、介绍资料[推荐]

特发信息企业形象宣传、介绍资料

深圳市特发信息股份有限公司是国内最早涉足光纤、光缆及光通讯设备开发、生产的高科技企业之一。公司股票（代码：000070）于2000年5月在深圳证券交易所上市，是深圳市首批国家级高新技术企业之一。经过20年扎实的产业发展和品牌经营，公司形成了以光纤光缆产业链为龙头，以电子元器件、光通讯设备产业链为两翼的多元化产业格局。在“特发信息”的旗帜引领下，公司对外设立独立经营的分子公司作为各个产业链的经营载体，其中光缆分公司、电力光缆分公司、光网科技公司、广西吉光公司、泰科分公司在业界声誉卓然；对内则采用扁平化的高效事业部组织模式。2005年合资成立了重庆特发博华光缆有限公司；2009年与全国第一、全球第二的光纤光缆行业领军企业——武汉长飞光纤光缆有限公司合资成立了深圳市特发信息光纤有限公司。作为华南地区最大的纤缆研制厂家，特发信息近年来经营效益稳步提高，行业地位日益提升。截止2010年12月31日，公司总资产15.96亿元，净资产

8.7亿元；2010年营业收入10.64亿元；利润总额:6，714万元；净利润:6，276万元，公司主导产业——普通光缆、电力光缆、室内光缆产销量达450万芯公里。07-09年公司连续3年位列中国光纤光缆行业十强，其中普通光缆位列行业十强，电力光缆和室内光缆位列行业四强，综合实力稳居国内光纤光缆行业第六名。

在不断扩大产业规模的同时，特发信息始终坚持自主创新，以提供具有自主知识产权的“一流”光纤光缆产品为己任。目前，特发信息已拥有国家级发明专利、实用新型专利共33项，正在申请的11项，是纤缆行业多项国家标准的制定者之一，是国内仅有的两家拥有骨架光缆系列产品生产能力的企业之

一。公司自主研发的多项产品达到世界领先水平，如1995年，率先推出国内首条ADSS光缆；2005年研制生产的，在深圳老虎坑电厂投入商业运行的光纤复合相线（OPPC）是中国第一条10KV OPPC光缆实用线路，并于2009年自主研制出OPPC接头盒；2009年创制出世界首条12芯光纤带骨架式光缆，2010年研制出世界上首条220KV OPPC光纤通讯测温加视频监控智能导线。

特发信息坚实的自主研发实力使其光纤光缆产品得到市场的广泛认同，被应用于多项国家重点工程项目建设，如：“西部大开发”重点工程，世界海拔最高的电力联网工程——青藏电网联网工程；北京首都第三候机楼（T3C）和奥运场馆（“鸟巢”、自行车比赛场地等）；2008年中哈国际干线项目；2010年广东亚运专项配套传输项目等。主要客户涵盖电信运营商、电力、铁路、国防、城轨、广电、石油、航天等各行各业，主要销售区域覆盖全世界10几个国家和地区。

经过23年的“深耕细作“，“特发信息”品牌已成为国内光纤光缆产品研发和生产领域的知名品牌，得到来自客户和社会的一致认可，先后获得“中国光纤光缆30年最具影响力企业”和“中国光纤光缆最具竞争力10强”、“中国电子元件百强企业”等殊荣，是“广东省制造业百强企业”、“广东省著名商标企业”、“广东省诚信示范企业”，“广东省自主创新标杆企业”、“广

东省自主创新品牌”，“广东省优秀自主品牌”，还是“深圳市百强企业”、“深圳市工业500强企业”，“深圳市知识产权优势企业”、首批“深圳市自主创新行业龙头企业”。

中国经济在全球的影响举足轻重，21世纪，信息产业更是新经济增长的直接载体。特发信息从行业的特殊性及行业发展的广阔前景出发，找到了自己的定位：那就是做大做强！与国际接轨！做一个负责任的上市公司！做一名值得尊重的企业公民！

第二篇：公司宣传介绍资料

 公司基本情况

海口港集装箱码头有限公司是海南港航控股有限公司属下的全资子公司，始建于1985年。原名海口港集装箱公司，2007年4月更改为现名。公司注册资本为人民币一亿一千四百万元，固定资产总值为2.8亿元。海口港集装箱码头有限公司是海南省集疏进出岛货物的最主要港口，占海南省集装箱吞吐量超过68%(洋浦港32%)，外贸进出口物货基本经我港出岛。在集装箱管理上我司采用先进的电脑集息管理系统，通过全新电脑智能化管理，使集装箱从装卸，办单，运输，拆装箱，进出闸口等各个管理环节实现无线化、图形化、实时化，堆场管理实现无人化。集装箱电脑管理系统的导入将极大地提高我港的通过能力和管理水平。在办公自动化上，我司采用了先进的电脑OA系统，基本实现了办公无纸化。2001年我司在海南省同行业中率先取得了ISO9001：2000国际质量管理认证。 主营业务情况

海口港集装箱码头有限公司主要经营业务是国际国内集装箱和铁路集装箱的运输、装卸、仓储、拆装箱、中转和公路运输等业务，兼营冷藏保鲜集装箱、代办国内铁路、水路集装箱、铁路整车业务、岛内散货汽车运输和沿 第1页

海各地区散货船运等。从我港出岛的内贸货物主要是橡胶、矿砂、木材、白糖、淀粉家具等，外贸货物主要是冻鱼、硅锰、家具、聚丙烯等；从我省进岛的内贸货物主要以大米、玉米、玻璃和瓷砖等为主，外贸货物主要是汽车配件、设备等货物。

在航线方面，目前，中海、中远、南青、福海和东方海外等十三多家国内外知名船公司已成为我港的主要船公司（内贸7家、外贸7家），开通了多条国内航线，可辐射全国沿海各大港口。我港的外贸航线有两条，一条是中海、中远、东方海外和南洋通等多家船公司开通的经香港中转至世界各地的国际航线；另一条是平野公司代理美国总统轮船公司（APL）开通海口—香港—越南的国际班轮航线。在经营港口业务的同时，我司同时也经营自营航线（湛江线、芳村线、防城线、蛇口线）。

在吞吐量方面，2006年我司完成吞吐量24.5万TEU，2007年我司吞吐量稳步持续发展，完成了28.6万TEU，比06年增长了16.9%，其中内贸完成225,917 TEU，外贸完成了60,121TEU。2008年我司吞吐量稳步持续发展，完成了346991TEU，比07年增长了 21.1%，其中内贸完成297,009 TEU，外贸完成了49,382TEU。2009年上半年以来我司已完成吞吐量179,593TEU，内贸完成20359，外贸159234同比2008年增长10.3%，预计今年可完成37万TEU.港口设备设施情况

一、泊位：公司现拥有2万吨级泊位和3000吨级泊位。二期泊位总长786米（实际泊位590米，过渡段196）

二、仓库面积：7500平方米，堆场面积20万平方米。

三、设施、设备：

1、岸桥-----现有的一台2000型轻型岸桥（外伸臂长38米，起重量40T）、2台4040型岸桥（外伸臂长40米，起重量40T），另外我司还计划2009年底追加1台（外伸距为45M、61T）、吊具下起重量为61T的桥吊。

2、门机----：3台堆5过6型场地吊；5台堆5过6的轨道式场地龙门吊，;机械设备为4台多用途门机（起重量40T、44T、45T、47T）、8台堆4过5型场地吊（起重量45T）（2009年6月二期项目新增5台），正面吊3台，大型重叉6台，堆高机3台，港内拖车27辆，港外拖车38辆，28辆箱内作业叉车。

我港正在扩建二期工程，预计今年10月份简易投产，明年3月可实现全面投产。二期工程完成投产后，我港将增加2个三万吨级的集装箱泊位（可靠泊五万吨级船舶）和1个一万吨级泊位，堆场面积可达28万㎡；在设备上我港将增置2台4040型岸桥，5台堆5过6的轨道式场地龙门吊，届时我港的年通过能力将达到量60万TEU。

而且，我司还计划追加1台外伸距为45M、吊具下起重量为61T的桥吊及3台堆5过6型场地吊，以实现我港最终通过能力达到100万TEU的目标。

 集装箱基本介绍：

集装箱又称货柜，目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米

 冷藏箱运输情况

冷藏集装箱运送鲜鱼、鲜肉、冷冻食品及水果、蔬菜、胶片、药品等，需要保持一定的温度，这时需选择冷藏集装箱。它分为冷冻集装箱和保温集装箱两种，冷冻集装箱一般在箱的前端设有内藏式冷冻装置，在冷冻机工作时，冷风从箱内后端的通风管吹出，通过箱壁上凸条间的空隙和箱底的通风导轨，经前端壁上的冷风吸入口，返回冷冻机进行循环。为提高冷却效果，整个冷冻集装箱的箱壁、箱顶和箱底内部，都铺有绝缘材料。冷冻集装箱工作的温度在－28℃＋26℃之间，根据货种的需要，可自动调节。保温集装箱主要用于装载水果、蔬菜等鲜货，一般是用干冰等冷却剂，防止箱内温度过度上升，通常的保温时间为72小时左右。

我港现拥有冷藏箱插座210多个，可同时为210个冷藏箱使用。目前我港冷藏箱运输主要货源为对虾、罗菲鱼、带鱼等水产品及瓜果菜农产品出口。目的地为北方各大城市及国外出口。

2007年经我港进出的冷藏箱吞吐量为13235TEU，以出口为主，其中内贸出口为3182TEU，外贸出口为9756TEU。

第三篇：企业形象宣传策划

企业形象宣传策划

宣传重点示意图：品牌，形象（员工，公司内、外形象，产品等）宣传重点部分：专业技术（专业培训，技术指导，技能训练）

一：内在形象宣传

目的：立足于将公司文化品牌意识，综合素质的提升

目标：最终实现员工思想意识的共识与统一

第一步：内部刊物的建立，员工宣传栏，企业宣传栏，内部杂志，宣传看板，提示性标志等。

员工宣传栏：建立一个员工相互之间了解，学习，标榜自我，激励自我的途径，在宣传栏对于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓励，对于员工犯下错误的尽量素质教育和思想教育

企业宣传栏：培养一种公司的文化，一种历史，再把它转化成一个故事，一个精彩片段，让员工了解企业发展中自己走过了那种艰辛，那种困境，那种成功，那种喜悦，以及那种激情与斗志。

第二部：公司的学习培训，在这个阶段综合素质的培训是重点，也是对保障高效率开展工作，公司文化认同，思想统一的一个必要条件。二：外在形象的宣传

目的：通过专业化服务在提升品牌，形象的过程中实现差异化竞争，最终成为市场的主导者

目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务。营销——销售工程师

主要是营销，可以对其人员进行专业的培训。

第四篇：学校宣传介绍资料

办学理念：把每一个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事，让学生体验学习快乐，让教师享受教育幸福。

校 训：拼搏、开拓

校 风：励志 崇德 创新 有为

教 风：严谨 民主 博学 爱生

学 风：厚积 有恒 善思 乐学

校园文化建设主题：名人激励，理想育人

第一版

元子街镇初级中学五年发展规划

学校成立于1958年，占地面积4646平方米，位于县城西北部20余公里处，群山环绕，绿树掩映，校园整洁，环境优美。服务11个行政村，服务半径14千米。在校学生591人，教师30人。学校先后被县委、县政府、县教育局评为“文明校园”、“先进集体”、“质量立校先进单位”。配有标准化理化生实验室、多媒体教室、电子备课室、图书阅览室、体育器材室等12个功能部室；并按省颁Ⅱ类中学标准配齐了教学仪器和设备，满足教学的需要。

一、学校传统和办学理念

一直以来，元中人传承着“拼搏、开拓”的校训，筚路蓝缕，耕耘不辍，逐步形成了“励志、崇德、创新、有为”的校风、“厚积、有恒、善思、乐学”的学风、“严谨、民主、博学、爱生”的教风和“把每一个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事，让学生体验学习快乐，让教师享受教育幸福”的办学理念。

二、学校发展目标

学校以教育科研为先导，以德育为核心，以教学为中心，以队伍建设为突破口，加强校园文化建设，全面实施素质教育。做到以人为本、科学规划、因地制宜，努力实现学校可持续发展。要培养学生成为具有持续发展能力和终身学习进取精神的新时代合格人，其具体要求为：品行端正、思维活跃、基础扎实、能力超强、身心健康、特长显明。

我们要认真贯彻以德育为主导、以创新精神和实践能力培养为重点的要求，进一步提升实施素质教育的理念；全面推进信息技术教育，把握教育改革的一些重点环节，努力提高素质教育质量；充分发挥本校的办学优势，总结和探索办学经验，拓展办学思路；积极落实办学的多方面保障措施，促使素质教育超常规发展。

三、工作任务

（一）、明确教育任务，更新教育理念

（二）、加强队伍建设，适应形势发展

（三）、创新办学模式，体现特色办学

（四）、优化教学过程，提高教学质量

（五）、加强德育工作，实现科学育人

（六）、完善评价体系，促进管理科学化

（七）、加强信息化建设，提高办学效率

（八）、加强硬件建设，体现环境育人

四、发展优势、规划

学校管理模式已初见成效。已形成了一整套行之有效的管理制度，教育教学的整体水平稳步提高，具有一定的综合竞争能力。

总目标：经过五年的努力，要高标准、高质量地奠定义务教育的基础，力争使学校管理达到科学化，队伍建设优良化，教育质量优质化，学校办学特色化，努力将学校打造成和谐校园、文化校园、魅力校园。

第二版

元子街镇初级中学校园文化建设简介

几年来，学校坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，认真贯彻执行党的教育方针，坚持围绕学校中心工作，服务教育改革发展大局，坚持德治与法治结合、教育与管理并重，推动物质文明、政治文明、精神文明协调发展。

校园文化以健康向上的精神因素和优美的环境影响着校园，感染和熏陶着学校，校园文化是学校的无形资产，与学校的办学质量紧紧连在一起，她是学校重要的可持续发展要素之一，是一所学校发展成就的凝聚和提升。致力于校园文化建设并形成独具特色的校园文化是元中以一贯之的办学理念之一。

学校把“名人激励，理想育人”确定为我校文化建设的主题，这一主题具有积极的导向和浓郁的亲和力，能够激励和鼓舞广大师生。寓名人于教，激励学生发奋读书，立志成才，让他们从名人身上获取动力，从读书中找到乐趣。“理想育人”，就是教育学生从小确立人生奋斗目标，树立远大理想。我们以人为本，育心为上，结合当地的历史传统和镇情校史，以古今中外名人成功事例、元子街籍成功人士和元中优秀校友为教育典范，有效地挖掘地方德育资源，让他们寻觅名人的足迹，为自己的人生树立一个标杆。教育他们积极进取，超越自我。

学校挖掘利用一切可利用的教育资源，营造全校师生“读名著、听名曲、学名人”的浓厚氛围。教育学生继承发扬元中人拼搏、开拓精神，以古今中外的名人为榜样，激励学生勤奋学习，敢为人先，走出大山，走出元子街，为振兴镇域经济做出自己应有的贡献。

一、总体要求

⑴、营造“绿化、美化、净化、艺术化、教育化、人文化”的校园环境；

⑵、营造“文明、和谐、拼搏、创新”的校园文化氛围；

⑶、营造“博爱、民主、严谨、合作”的教师工作氛围；

⑷、营造“乐学、自主、活泼、奋进”的学生学习气氛；

⑸、倡导“求知、敦行、立志、报国”的校园精神；

⑹、注重内奠基础，外树形象，打造人文校园、书香校园、活泼校园的特色品牌。

二、精神文化建设

学校紧紧围绕以思想道德建设、校园文化建设、校园环境建设为主要任务，以民族精神、时代精神、诚信教育和社会主义荣辱观教育为重点，大力开展德育系列化化教育，分层次抓好校园文化建设，进一步加强安全教育和管理，努力提高教育教学质量，不断将学校精神文明建设推向新的高度。学校2006年被山阳县委、政府命名为县级文明校园，2009年积极申请创建市级文明校园。

三、校园环境建设

坚持从实际出发，认真培养并夯实文化阵地。苏霍姆林斯基说过：让校园的每一块墙壁都“说话”，让每处环境都育人。整个校园，就是思想品德教育的大课堂。用橱窗、广播、黑板报等多种途径，宣传党的方针政策，宣扬优秀老师和学生的事迹。为丰富师生的课余生活、展现师生的特长，使学校充满人文化气息，学校投入1.3万元，更新了广播系统，创办了校广播室，开辟了读书时间、温馨家园、音乐欣赏、才艺展示、校园新闻等栏目。改善办学条件，美化育人环境，几年来先后投入6万余元，安装校园路灯，环绕操场修建绿化带，制作玻璃宣传橱窗、不锈钢花木牌，重新制作装置了名人画像和双语牌，各班设计制作了富有特色的班训，在楼道处安装了两面仪容镜。2009年，学校又投入近2万元添置维修架子床20套，铁皮包门21付，为初三4个宿舍窗子安装了防护网和窗帘，为学生宿舍统一配发了被罩和床单，接通了自来水，共修水池8个，解决了吃水难的问题。

学校坚持以人文精神培养为核心，以素养拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化和绿化的基础设施建设，努力构建具有我校特色的和谐校园，使我校校园实现规范化、人性化、艺术化、现代化。

第五篇：企业形象宣传广告策划

企业形象宣传广告策划

企业形象广告是以塑造企业形象为目的而展开的，广告诉求内容、表现方式、媒体运用手段等都是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，以及企业先进的理念、价值观、文化内涵、对社会的责任感等观念取向，来迎合并感染主流的社会价值观与消费者及通路成员的心理与经济价值的需求。

企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同时带动已树立的产品品牌、推动企业当前利益的一种具有长远战略性的广告推广活动。

企业形象宣传广告的类型

从企业不同的宣传目的来看，企业形象广告的主题、立意、宣传侧重有所区别，以下介绍几种企业形象宣传的广告类型。

企业形象宣传的广告类型

企业形象宣传广告的手段运用

根据不同的企业形象广告目标、主题和立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。

常用的企业形象宣传手段有以下10种：

● 声势广告：利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的能力，以及企业在公众面前的品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动）

● 记事广告：新闻性广告，利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象。

● 祝贺广告：利用节假日或社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺（如：行业庆典、重大组织成立等）。

● 公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离，增加亲和感与美誉度。

● 致谢广告：用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌。

● 歉意广告：在企业出现失误被公众所指责的时候，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告。

● 响应广告：响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任感。

● 倡议广告：以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力。

● 形象识别广告：即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆，树立企业规范化形象。

● 行为识别广告：即BI系统的对外宣传，以强化外围对企业的行为规范识别及记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。

从市场调查看营销推广定位

最近，北京某调查机构对当地市民和网民共271份样本进行调查，结果表明：一向为开发商所津津乐道的景观并不十分被调查对象看好，除价格、地段交通外，在影响购房者购房的众多因素中，如户型结构、朝向、楼层、物业管理、社区景观、配套设施、开发商实力等，其中朝向（16.0%）排名第二，仅次于户型结构，社区景观（13.0%）排名第五，次于物业管理和楼层。虽然被访者对各种因素的综合看重度差别不大，都在10％以上，但二者的差异仍将对购房者的决策产生不可忽视的影响。

调查同时表明，当朝向与景观不能兼顾时，朝向依旧占上风。调查结果显示，即使是因朝向差价会改变朝向选择的被访者，当朝向与景观不能兼顾时，优先选择朝向的比例也高于选择景观比例10个百分点。有业内人士戏称，“这样说来，景观概念就白搭了”

尽管这只是主要面向北京地区调查所得出的结论，但它对我们西安开发商的营销推广仍具有重要的借鉴意义，景观推广概念并不一定对销售有用。如果开发商在推广景观与朝向不可兼得的楼盘时，以社区景观作为主要卖点，而忽视对朝向卖点的诉求，将有可能造成推广难度加大，影响项目的正常销售。

实际上，这次调查结果对楼盘的营销定位具有更加重要的影响意义。以往我们在推广某一个楼盘时，营销定位主要体现在楼盘定位和推广对象定位以及具体广告的广告定位上。许多企业对推广本身定位的认识还仍嫌不足，在确定推广定位的广告定位时，主要是从市场定位和楼盘定位出发，依靠自身的主观判断对推广进行定位，针对推广本身的定位还缺乏足够的客观依据，甚至部分推广计划书连明确的广告定位方案都没有确定。

如果开发商在楼盘推广的过程中，推广定位模糊，或者主观定位，或者定位与市场缺乏充分有效的沟通，都有可能使自己的各种广告宣传和营销行为“无果而终”，从而在很大程度上浪费开发商的营销预算并延误营销周期。比如目前被某些开发商看重的宽带网络与楼宇智能，在很多推广群体中都不具吸引力，如果以此在相应的群体中做宽带网络与楼宇智能的推广，将会浪费企业的营销资源，影响楼盘的正常推广。

就推广定位而言，不仅仅体现在概念定位上，还包括推广手段与策略的定位、促进广告的定位、推广方式的定位都诸多因素。至于有关媒体、时机、广告位等细节的定位与描述，只是推广定位所涉及到的一部分。开发商在实施推广行为前，需要对推广定位进行细分化和功能化，以保证自己的营销预算能够做到“有的放矢，弹无虚发”。有些开发商常常觉得自己的广告发布出去以后，“效果一般或没有什么效果”，其实，这与开发商的营销推广本身的定位有很大的关系。不论楼盘的市场定位（包括具体广告的广告定位）和产品定位多么明晰和准确，如果推广定位不能适应市场的需求，都将在很大程度上影响广告效果的发挥。

虽然某种程度上推广定位也寓于市场定位之中，但在实际执行过程中，推广定位在很大程度上受市场定位的左右和掩蔽，从而失去其应有的功能。同时，推广定位的主观性和功能丧失性虽然会浪费开发商的营销资金和延长营销周期，但由于它对楼盘的销售不足以产生致命的影响，同时推广定位的主观性在很大程度上还能营造楼盘广告的气势与风度，因此它并不被

有些开发商认为是营销推广中的危机因素。

解决推广定位明确并适应市场需求的最好办法就是通过营销推广的个案调研，来建立适应市场需求和竞争需要的推广定位和营销计划，结合楼盘的市场定位和产品定位，以此来保证推广的有效性和功能性，顺利地实施楼盘销售。

总之，推广定位与营销定位同中有异，营销计划中的楼盘品质定位也并非完全适合推广定位。因此，企业在实施楼盘推广时，应象投资决策一样，先调研而后行，以保证营销推广的有效性和功能性。

商业裙楼定位策划与分析

一、裙楼物业的现状

近期，有关大型超市、餐饮等行业进驻高层物业裙楼的消息频见报端，很多商家都把目光对准了裙楼商铺市场。不过，这些商家一番考察后发现，很多裙楼商业物业由于社区规模、场地过小等因素很难符合经营要求。

广州市裙楼商业物业呈现两极化分布的态势。很多区域尤其是新兴区域诸如珠江新城、东圃、白云区一带裙楼的空置率达到９０％以上，三四楼的位置空置率更高。而天河北一带，则裙楼供应紧俏。具体在裙楼商铺方面，尽管供应量比较大，例如协和新世界芳草园2层共6200平方米;华标广场3层共15000平方米;都市华庭也有2万平方米左右;帝景苑有4000平方米，但都已找到买(租)家，而且售价和租金比原来的有所提高。据悉，芳草园首层商铺大面积售价超过3万元/平方米；鸿翔大厦商铺单价也近3万元/平方米；都市华庭因位处天河北和体育东交界，位置优越，部分商铺甚至开出6万余元/平方米的单价，但仍有保险、电讯类等实力雄厚的公司准备进驻。另外，天河北的很多楼盘都把裙楼部分用做写字楼，租赁的多为金融证券、保险等公司。一般的裙楼写字楼租金相对便宜，多是面积比较大的公司租住。另外，客户希望拿到面积比较大的场地，相对零散的买卖就不是很好，其中１０００平方米左右的地块成交比较多。

二、裙楼物业的特点------商业裙楼与单体商业物业的区别

首先，体现在价格上。由于商业裙楼中附含的土地价值被塔楼部分分摊了，所以价格比单体商业物业有优势。

其次，体现在经营方式上。由于商业裙楼属于塔楼的一部分，所以不如单体商业那么纯粹，其经营的业态会受到塔楼形态的制约，比如塔楼是住宅，裙楼就不宜经营油烟过重的餐饮。

第三、体现在外立面上。单体商业物业拥有比裙楼更多的优势。裙楼是不独立的，所以在外观设计上发挥空间小，难以创造人气和商机。并且商业裙楼的地段一般都兼顾塔楼功能。

三、裙楼物业的运作方式

目前，裙楼商业运作主要采取三种方式，一是直接销售，二是分割出来，以租带售，三是走专业市场的道路。目前运作比较成功的是走专业市场这条路。发展商可以根据周边一定的历史、商业、人文等积淀来运作自己的项目。另外政府对一个区域有一定的规划和设想，发展商可以跟随政府的指挥走，按照规划的要求建设相应的专业市场。目前裙楼商业物业走专业化市场道路成功的例子很多，一德路的浩和大厦其裙楼部分命名为山海城国际商贸中心，定位为海味、干货商场，受到投资者的青睐；天一新村的天一文具精品中心也是延续了周边文具店铺林立的特点；而石牌西路的天晟明苑裙楼部分也将会做电脑专业市场，从而更好地发挥岗顶、石牌一带电脑行业成行成市的特点。

在裙楼设计时，我们最好先确定下裙楼物业的运作方式，是分隔建筑还是整体打通，这对以后的招商运作关系重大。如万科跟沃尔玛的合作，双方先确定裙楼的用途，量身定做，在建筑时就会省时省钱省力。

四、当前裙楼物业存在的主要问题

1、缺乏策划，与住宅的销售脱节。目前，商业裙楼往往是在住宅部分销售后，再进行策划推广，形成住宅和裙楼在策划销售上的脱节和滞后，既影响了裙楼自身的销售，也影响了住宅的销售。

2、空置率高，供求很不平衡。造成高空置率的主要原因是发展商运作项目的时候比较盲目，很多发展商从“人有我有”和高回报的角度出发，缺乏商业物业运作的经验，对周边商业环境考虑不足，往往是项目做出来了再去找市场，而不是有针对性地设计商场的规模、大小、用途等，一段时间凡住宅必有商业裙楼，导致商业裙楼大量出现，商业裙楼高空置率成为困扰发展商一个大难题。

五、裙楼物业的功能定位和主题定位

要确定裙楼物业的主题，必须先考虑到裙楼的功能定位：补缺型还是主驱型。裙楼作为整栋建筑的一部分，必须与建筑的其他部分（塔楼）协调共处。裙楼在整栋建筑中的作用，不外乎或是作为塔楼功能的补充，为塔楼的业主服务-----即补缺型；或是作为一个引力源，在她周围形成一个强大的磁场，从而带动塔楼的租售-----即主驱型。如果裙楼和塔楼缺乏内在的关联，则整栋楼的投资效益必不能发挥到最大。但究竟选择补缺还是主驱，要根据区域特点、周围环境及政策导向等因素综合考虑。

目前的商业裙楼以补缺型为主。如商住两用的裙楼，常常做成超市或餐饮店或会所等，优先弥补物业自身配套和周边配套的空缺或不足，为住宅的销售服务，成为提升楼盘附加值的卖点。而主驱功能的裙楼，常常做成专业市场、展览中心或主题商铺，吸引投资者的进入，聚集人气财气，造成联动效应，塔楼的销售也就水到渠成。

在确定了裙楼的功能定位后，还要对裙楼物业进行主题定位。裙楼的主题定位需要注意以下几个方面：

1、地理位置。商业裙楼最重要的因素就是人流和物流。这两个要素具备了，项目就成功了一半。如果地处繁华的商业地段，拥有良好的商业气氛，项目本身的商业价值较高，则在商业定位上的选择范围较广，可以是以大型的商场为主的商业形态，规模较大。若该片区不具备商业气氛，定位上应是以满足居民的基本生活需要为主。

2、周边配套。要根据小区自身和周边（以1000米作为考察范围）物业的配套情况综合考虑采用何种最佳的商业形态，以免同附近商业形成近距离竞争。一般以小型商铺为主。

3、裙楼自身规模。若裙楼自身的规模较大，可以考虑统一规划成大规模的主题式、仓储式商业形态。例如沃尔玛都选在集中规模的小区内；反之，应以随意性的小店面为主。

4、辐射范围内的人流量。商业形态的确定，很大程度上依赖于以该项目为中心的辐射范围内（以500米作为考察范围）的人流量，并以此决定超市或商场的规模大小。

5、项目定位档次。如果住宅定位较高，相应的商业裙楼也要提高档次。万科金色家园的商业裙楼的消费档次与住宅一样都中高收入的白领阶层；而拥有一般消费群体的士多店则集中在普通档次的物业中。

6、业主的消费取向。可以把选择商家的主动权掌握在业主手中，让业主择优选择自己最满意的商家，形成良好的商业氛围，最大程度上满足业主的需要。

7、物业自身类型。物业定位是商住两用楼，则裙楼的商业形态选择应保证住宅居民的日常生活需求；若为高尚写字楼，裙楼可以设商场、娱乐设施、酒店等以服务为主的商业形态。众多的酒楼、娱乐场所包围写字楼就是这个原因。

为了使定位更加明确化，尚需要从不同角度对目标客户进行具体的界定：

1、身份识别。目标客户的可能取向及其占的比例。

2、区域识别。目前客户存在的区域以及该区域的消费习惯和商业规模、气氛。

3、购买力识别。可机动支配款项的来源、时间、地点及其比例数额。

4、购买目的识别。购买目的是为了投资、自经营、炒卖，还是转租，目的不同，要求也不同。