浙江珍贝羊绒有限公司党支部

第一篇：浙江珍贝羊绒有限公司党支部

提高党员职工素质 促进人才队伍建设

浙江珍贝羊绒有限公司党支部

浙江珍贝羊绒有限公司是一家以生产中高档羊绒衫、羊毛衫、真丝服饰等产品为主的服装企业，是浙江省纺织行业的大型骨干民营企业之一，更是业界少数几家拥有国际羊毛局颁发的“纯羊毛标志的特许权”的企业之一。公司党支部现有党员22名，流动党员3名，入党积极分子10分。

近年来，珍贝公司党支部的影响力不断扩大，党员的凝聚力和战斗力明显提高，强有力地推动了企业进一步发展壮大。创新党员教育方法。一是坚持落实三会一课、民主评议党员等制度，每月制定学习计划，不断创新教育方法。二是开展“三融入”、“三心一推进”、“两心双争”等活动，推动科学发展、促进依法经营、团结凝聚职工、加强基层组织建设。三是扎实开展了创先争优活动，将承诺、践诺、评诺贯彻于活动的始终。开展多项特色活动。一是党支部每季度组织党员开展一次义务劳动，每年观看一次红色革命电影，每两年开展一次红色之旅，让党员承担起相应的义务，也享受到与普通职工所没有的权利，时刻牢记自己的党员身份。二是党支部利用节假日，上门慰问困难党员和困难职工，让他们感受到企业和党支部的温暖。三是为了丰富员工生活，结合企业实际，党支部不定期地开展形式多样的文体活动，如乒乓球比赛、青年歌手大赛等，丰富了员工精神生活。

公司党支部始终贯彻“以人为本”的理念，强化和谐企业建设，注重培育企业文化和企业精神，塑造企业宗旨和企业形象，从而实现企业持续健康和谐发展。

第二篇：浙江万明建设有限公司党支部09党支部总结

浙江万明建设有限公司党支部

09工作总结

本支部于今年7月份经批准建立以来，在建设局党委的直接关心和指导下，较好地完成了党支部党建方面的各项工作。现将09党支部工作汇报如下：

一、重视加强党员队伍的思想教育和组织建设。

在党员队伍的思想教育和组织建设中，党支部充分重视发挥共产党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。根据我们私营企业党支部的员工来自各地，也有部分党员系下岗后转入公司的。因此，党员的流动性也比较大。党支部狠抓了党员队伍的思想教育，加强了党员队伍的组织建设，重视党员队伍的素质。

在党支部开展党的知识教育，不断提高党员的政治思想觉悟，重点开展了对十七大报告和党章的学习。通过学习使党员进一步明确了十七大提出的大会主题，高举中国特色社会主义伟大旗帜。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐。改革开放是发展中国特色社会主义的必由之路、是发展中国特色社会主义的强大动力。我们必须坚定不移地推进改革开放，来实现科学发展、促进社会和谐。

二、坚持和健全党支部的制度建设，发挥党支部的战斗堡垒作用。

党支部创办党员活动室，党员身份公开，制度上墙，接受监督，并且坚持组织生活活动和党员会议制度。我们根据党务工作的要求:党支部坚持了组织生活活动和党员会议制度, 党支部坚持了支部工作有计划，工作有总结，会议有记录。今年我们已经召开了2次支部党员会议。认真学习十七大会议精神,严格按照党章和党员标准要求自己；强调党员要在群众中发挥先锋模范作用，认真搞好本职工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用。本支部非党群众积极向党支部靠拢已经有4人向党支部递交入党申请书。经支部慎重研究，并依据好中选优好中选强的原则，确定严森木同志为本支部09建党培养对象，已经上报建设局党委。

三、积极探索非公有制企业党建和群众工作。

在非公有制企业党建工作中，如何发挥党组织的政治核心作用，这是在非公有制企业党建工作中遇到的一个新课题。党支部根据公司工作的特点和业务需要，党支部工作做到积极配合、密切协调、同心协力，围绕经济建设开展其工作；把以人为本，积极实现以建设和谐公司为目标，开展各项活动，积极组织、指导党员和青年认真地开展创新竞赛活动，使他们的创新精神在实际工作中闪光，同时也促进了他们的创新意识、实践能力、思想素质和业务水平的提高。

党支部在09做了不少工作，也取得一定成绩，但是仍存在一些问题。在今后的支部工作中，我们党支部决心努力发扬成绩，不断克服存在的不足之处，认真落实十七大精神，认真学习深刻理解科学发展观，积极实践科学发展观。密切联系群众、服务群众，按照党章要求，充分发挥共产党员的先锋模范作用，为把党支部建设成为真正具有较强战斗力的先进党支部而奋斗。

浙江万明建设有限公司党支部

2009年12月8日

第三篇：贝斯基贸易有限公司规章制度

贝斯基贸易有限公司规章制度

（一）总则

1、为加强公司的电子商务部工作，发挥电子商务部在公司运作和产品销售的作用，特制定本规定。

2、本制度适用于贝斯基贸易有限公司电子商务部。

3、公司电子商务部的职能是：

（1）淘宝、天猫、京东以及公司独立平台的推广、运作；（2）对网络销售的支持；

（3）运营部门对推广的监控、数据统计分析、优化；（4）完成公司交给的其他工作。

4、公司电子商务部部由店长、运营部、美工部、客服部组成。

5、电子商务运营部人员，必须遵守本规定

（二）工作岗位职责

1、电子商务部店长负责组织本部门的下列工作：由电子商务部管理层组成工作小组，总经办直接领导，工作内容包括：战略规划、运营实施、项目监督、员工培训、管理部署、企业文化建设等。

（1）电子商务部部门工作计划的制定和计划的监督实施

（2）负责电子商务网站的整体规划、实施及运营，建立健全销售体系的管理制度和业务流程；

（3）负责销售网络渠道开发、网络业务拓展与对外合作

（4）负责团队的日常管理，制定团队的内部管理奖罚措施

（5）负责部门与其他部门的沟通与工作洽谈，定期汇报部门工作。

2运营主管工作职责

(1)负责网站整体的规划、运营、推广和管理，带领团队执行运营计划；

(2)在公司经营战略指导下，进行市场调查和分析，组织网站整体定位、架构设置、风格设计、业务方向等的综合策划，确立网站定位与发展方向；

(3)根据网站定位及运营项目策划，与设计协调确定网站内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，团队调动，人力分配，组织运营项目的实施；

(4)根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，配置人力资源，对员工进行管理、培训与绩效考核；

(5)协调美工、推广、客服、物流团队工作，建立有效的团队协作机制；(6)淘宝商城的运营、推广、销售工作。(7)督导销售工作，保证网站数据安全。

3、运营专员的主要工作职责是：（1）店铺活动的策划。

（2）平台的推广计划的制定以及实施。（3）平台的数据监控和汇报。（4）新的销售平台的组建和整体装修（5）客户的问题收集和上报反映

（6）电子商务的会议记录，以及月、周工作总结。4.美工的主要工作职责是：

（1）负责产品图片拍摄、处理；

（2）网店装修、改版与美化；负责市场营销各种的方案支持 5.客服主管的主要工作职责是：（1）后台订单举报，投诉处理；

（2）整理日常代发货订单，核实及跟踪未确认信息的订单；（3）售前售后客服聊天记录审查，总结；

（4）制作客服培训PPT、Word或思维导图，每周做培训计划，改善之处和心得分享；

（5）平台售中售后件处理，做好日常表格跟踪

6.售前专员的主要工作职责是：

（1）负责接待进线客户，处理纠纷、退换货、评价处理、客户答疑 7.售后顾问的主要工作职责是：

（1）负责接待售后客户，处理纠纷、退换货、评价处理、客户答疑（2）负责智能物流上疑难件物流处理，做好日常表格跟踪（3）平台售中售后件处理，做好日常表格跟踪

（4）统计每日的各项售后指标，制作好报表发给客服主管（5）统计补发、维修及退货退款表格，制作好表格发给工厂（6）负责接待售后电话及指导操作

（三）电子商务部工作管理

1、电子商务部工作人员每周一，每月1号向上级管理提交相关统计数据、报表。

2、报表以及统计数据资料必须真实、准确、完整，并符合管理制度的规定。

3、电子商务部工作人员，应根据实际情况，制定工作计划。

4、每日上班必须登录相关销售平台客服号以及工作QQ。

5、上班时间不得做与工作无关事情。

6、认真服务的态度对待每一位客户。

7、与其他部门同事间要互帮互助、共同解决问题。

8、电子商务部人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。工作人员办理交接手续，由主管领导监交

（四）考勤管理

迟到、早退、旷工制度

1、员工上班超过公司上班时间1分钟后即视为迟到，时间为8:00:59。迟到、早退、旷工均影响全勤奖。

2、员工迟到扣款依据员工职位级别的不同以及迟到时间段的不同而不同。员工职位级别分为P级（技术层）、M级（管理层）其中，按员工迟到的时间段的不同分为以下四种情况：

A．超过公司上班时间10分钟内的迟到扣款为：P级每次扣款10元，M级每次扣款30元；

B．超过公司上班时间在10分钟以上20分钟以下的迟到扣款为：P级迟到早退每次扣款20元，M级迟到早退每次扣款60元；

C．超过公司上班时间在20分钟以上30分钟以下的迟到扣款为：P级迟到早退每次扣款30元，M级迟到早退每次扣款90元； D．超过公司上班时间在30分钟以上的按旷工处理。

3、早退

A．员工下班时间提前5分钟离开公司视为早退；

B．员工早退的扣款标准等同于上述迟到扣款的相应标准。

4、旷工：员工有下列情况之一者按旷工论处：

A．上班迟到半个小时以上，却未事先电话告知店长；

B．未办理请假手续而擅自离开工作岗位者（按日工资的3倍扣款）；

C．要求请假，公司未同意而擅自离开工作岗位者（按日工资的3倍扣款）； D．准假期满未办理续假手续而未按时上班者（按日工资的3倍扣款）； E．请假理由与事实不符者。

（五）电子商务部报表制度

1、不定时上交报表和相关统计数据报表、要落实要责任人，P级责任罚款10元一次，M级责任罚款30元一次。

2、遭遇客户投诉，属于客服人员的问题。一次处罚10元。

3、不服从上级领导管理，专员处罚10元，主管200元。

4、销售提成，根据每月销售流水表，主管、人事按人资提供比例提取绩效提成

（六）电商处罚管理制度

公司员工必须遵守国家的法律法规及公司的各项规章制度，对员工违法/违规行为，将视性质进行相应处分，并视情节情况处以一定罚款。

一、因触犯以下规定，而产生的罚款费用及后果，要落实当事责任人，一切产生费用及后果将由当事责任人自行承担。

二、过失认定：违法/违规行为包括但不仅限于下列所举：

1、一类过失：

A．违反国家法纪法规；

B．擅自泄漏公司机密或从事与公司机密禁止事项有关的其他行为； C．对公司应得知的个人重要信息有意欺瞒；

D．严重失职给公司造成重大损失（由店长及公司领导对严重失职过失裁定）； E．本人或教唆他人罢工、怠工；

F．利用公司各义在外招摇撞骗，使公司遭受名誉或经济损失；

G．擅自携带违禁品、危险品及其它对公司正常工作秩序造成破坏的物品进入工作区域。

H．恶意破坏公司财产、设备、器材等；

I．有生活作风问题并在公司内部造成恶劣影响；

J．捏造事实，造谣中伤，破坏公司形象，辱骂或诽谤公司或他人；

K．利用公司赋予的工作职权进行关联交易，或收受商业贿赂以获取个人利益 L．挪用公司应收客户款项用于其它用途；

M．隐瞒公司在外身兼一职或多职同工种类非同工种类工作； N．提供非公司法人帐号让客户汇款；

O．严禁内部由于抽成比例问题互相走单或对外透露订单；

P．禁止员工在阿里巴巴及淘宝网站等类似平台在线经营或兼职； Q．处分措施，予以辞退。

2、二类过失

A．拒绝听从上级人员指挥、监督，属初犯者；

B．在公司看黄色、反动的书刊杂志或浏览黄色、反动的站点；

C．未按公司规定安装防毒软件，给公司造成损失的，下载、安装任何类型的软件（若有工作需要可向店长申请）； D．擅自携带未经登记的公物离开公司。处分措施：书面警告、并处以300元罚款

3、三类过失：

a)在公司内部利用公司电脑看影碟，进聊天室进行网络聊天，在线看视频、玩游戏，下载、安装、传播网络游戏等； b)不顾公司规定在禁烟区吸烟； c)上班时间内睡觉，玩手机；

d)未经许可带公司以外的人进入工作区（视情节严重）； e)利用公司财物作私人用途（视情节严重）；

f)因个人过失导致工作失误，并造成损失，情节轻微者； g)谎报请假理由；

h)无故不参加公司组织的培训、会议、集体活动； i)公司讲究诚信，严禁员工做假行为，当累积超过三次（含三次）辞退； 处分措施：书面警告、并处以100元罚款

4、四类过失：

a)培训迟到、早退、旷课，请假未获得批准没到勤者； b)上班时间从事与工作无关的事情（视情节严重）； c)工作态度消极，不能按时完成工作任务； d)在吸烟区吸烟后乱扔烟蒂者；

e)上班时间接非工作事务的电话超过5分钟（允许5分钟内）；

处分措施：口头警告、并处以50元罚款

5、五类过失

a)员工不服从上级要求，顶撞上级，对上级不礼貌等行为；

b)员工办公位置内灰尘积淀、纸乱放，桌面物品摆放杂乱无章者；

处分措施：口头警告、并处以20元罚款

（七）附则

1、本规定由电商部负责解释。

2、本规定自发布之日起生效。

附注：为保证公司领导及时了解部门运作状况，电子商务部每周一以及每月一号将递交店长

贝斯基贸易有限公司

2016年10月1号

第四篇：案例北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长

北京雪莲羊绒有限公司的科技人员苗晓光，是公司先进人物中的典型代表。他从学校的校门出来，就进了工厂，在企业里他就有一股追求，就是要用他在学校里面的所学，解决生产的需要。因为中国是个羊绒的大国，不仅仅是一个资源大国，也是一个生产大国。如何把自己的所学，结合实际发明创造出最好的分梳技术，这样一种抱负，这样一种追求，一直激励着他。再将近6年的时间里，在研制小组的领导下，他发挥了自己的特长，终于在95年取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项名为BSLD-95的工艺技术，获得九十年代国际先进水平的这样一个评价。

苗晓光自己曾说：“作为一名知识分子，在企业里想干一些事，象我们这样一些从学校毕业以后到基层工作的人，对自己来讲，人一辈子要能干出点贡献。反正我是这么想的，事实上也是这样干的，因为一个人要想干成一件事，没有企业领导的支持，没有周围人创造的环境条件，要干成点事也很难，象我们这个项目就是这样的，所以历时有6年。在刚开始研制的时候，因为我们厂处于低谷的特殊情况，一个是人们也不理解，因为消耗资金比较大；再一个是人力、物力的条件都不特别具备，李总来了（因为他是技术出身），当他了解到这个情况，又了解了分梳的重要性以后，决定把这个项目干下去。回想这个项目的完成，对我自己来讲觉得这本身也是做了一件有意义的事情。虽然不是什么大事，但也算是为企业做了一点贡献，今后的路还很长，我想这还只是走完了第一步，今后还有推广和有一个更好地应用和发展的过程，事物是没有止境的，我想在领导的支持下一定会做得更好。”

苗晓光指着公司奖给他的房子，激动地对人们说：“这就是公司奖励给我的一套住房，是公司最好的住房了，对我来说是非常知足的。因为什么呢？在这个项目搞好之前，公司曾两次给我调整住房，从原来我住房子的八平方米到十六平方米，后来又给了一套两居室。后来公司认为贡献（与报酬）应该是相对应的，所以就奖给了我这套住房，建筑面积大约有九十多平方米。对我自己来说，心里感到一种踏实，一种满足。在北京有套住房是比较难的，给套住房也是对我工作的一种承认。你看这里面房子的格局都是好的，不仅在住房上领导给了奖励，而且在工作的其他方面，如：晋级、职称、还有工资待遇上也给了相应的的奖励，我想我不能辜负领导对我的奖励，在工作上应该更努力的工作，主要是为企业做出新的贡献。”

思考题：请用麦克利兰的成就激励理论来分析小苗的成长过程。这个案例告诉我们，具有高度成就需要的人对于企业和国家都有重要的作用，企业拥有这样的人越多，发展就越快，越能取得经济效益，国家拥有这样的人越多，就越兴旺发达。可以通过教育和培养造就出高成就需要的人。无论是企业还是国家都要注意发现、培训有成就需要的人

分析与讨论：

1、本人分析的观点：(40分)

弗鲁姆的期望理论认为激励效果取决于效价和期望值的乘积，就是说人们有需要并且有达到需要的可能性，其积极性才高。

在案例中，小苗从毕业进入工厂后就有一种发明最好的分梳技术的抱负和追求，所以在工作中满足他的这种追求需要的效价是高的；而同时小苗对发明新的分梳技术也是非常有信心的，可见其期望值也是高的；在效价和期望值都高的情况下，公司又给了小苗合方面的支持，从而很好的激励了小苗的积极性，最终发明了BSLD-95工艺技术获得了国际先进水平。

2、记录同学发言(网上讨论者此处粘贴小组讨论记录，30分)同学发言（只要求记录主要观点）：

从马斯洛的的需要层次理论对小苗成长过程进行了分析：

公司曾两次给小苗调整住房，从原来住房的八平方米到16平方米，后来又给了一套两居室,在当时在北京有套住房是比较难的。这就满足了小苗的生理需要，只有住踏实了才能安心的工作；

公司在刚开始研制的时候，处于低谷的特殊情况，人们都不理解，消耗资金又比较大，人力、物力的条件都不特别具备。在这种情况下，公司李总了解到这个情况以及分梳的重要性以后，决定把这个项目干下去。这满足了小苗尊重的需要，使其产生了强烈的自信心，觉得自己在这个世界上有价值、有实力、有能力、有用处。

小苗刚踏出校门就进了工厂，在企业里他就有一种追求，就是要用他在学校里面的所学知识并结合生产的需要，在研制小组的领导下，发挥了自己的特长，在研制小组的领导下，发挥了他自己的特长，终于在95年，取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项工艺

BSLD—95的工艺技术，获得了当时的国际先进水平。这满足了小苗在马斯洛理论中最高层次的自我实现需要，使小苗的潜能得以发挥。

3、同学（只要求记录主要观点）：

从麦克利兰的成就需要理论分析了小苗的成长过程：

从小苗要发明一种新的分梳技术的追求、想干一出点贡献，可以看出小苗是一个高成就需要者，公司在低谷状态下对小苗研制新的分梳技术的支持，满足了小苗对成就的需要，在6年研制过程中，公司还为他解决了住房问题，在晋升、职称、工资上也有很好的奖励，同时也满足了归属的需要。对小苗研制新的分梳技术起了很好的激励作用。

第五篇：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长

组织行为学案例及提示

北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长

北京雪莲羊绒有限公司的科技人员苗晓光，是公司先进人物中的典型代表。他从学校的校门出来，就进了工厂，那么在企业里他就有一种追求，就是要用他在学校里面的所学，结合生产的需要，结合因为中国是个羊绒的大国，不仅仅是资源大国，也是一个生产大国，如何要把自己的所学，结合实践要发明创造出最好的分梳技术，这样一种抱负，这样一种追求，激励他将近6年的时间内，在研制小组的领导下，发挥了他自己的特长，终于在95年，我们取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项工艺BSLD—95的工艺技术，获得九十年代国际先进水平的这样一个评价。

苗晓光自己曾说“作为一名知识分子，在企业里想干一些事，象我们这样一些从学校毕业以后到基层工作的人，对自己来讲人一辈子要能干出点贡献。反正我是这么想的，其实事上也是这样，因为一个人要想干成一件事，没有企业领导的支持，没有周围人创造的环境条件，要干成点事也很难，象我们这个项目就是这样的，所以历时有6年。在刚开始研制的时候，因为我们厂处于低谷的特殊情况，一个是人们也不理解，因为消耗资金比较大，再一个是人力、物力的条件都不特别具备。这样情况下，李总来了（因为他是技术出身），当他了解到这个情况，又了解了分梳的重要性以后，决定把这个项目干下去。回想这个项目的完成，对我自己来讲觉得这本身也是做了一件有意义的事情。虽然不是什么大事，但也算是为企业做了一点贡献，今后的路还很长，我想这还只是走完了第一步，今后还有推广和有一个更好地应用和发展的过程，事物是没有止境的，我想在领导的支持下一定会做得更好。”

苗晓光指着公司奖给他的房子，激动地对人们说：“这就是公司奖励给我的一套住房，是公司最好的住房了，对我来说是非常知足的。因为什么呢？在这个项目搞好之前，公司曾两次给我调整住房，从原来我住房子的八平方米到16平方米，后来又给了一套两居室。后来公司认为贡献（与报酬）应该是相对应的，所以就奖给了我这套住房，建筑面积大约有90多平方米。对我自己来说，心里感到一种踏实、一种充满。在北京有套住房是比较难的，给套住房也是对我工作的一种承认。你看这里面房子的格局都是好的，不仅是在住房上领导给了奖励，而且在工作的其他方面,如：晋级、职称，还有工资待遇上也给了相应的奖励，我想我不能辜负领导对我的奖励，对自己来说也不能辜负一个知识分子在工作上应该更努力的工作，主要是为企业做出新的贡献。”

思考题：

请分别用内容型或过程型激励理论来分析小苗的成长过程。

参考提示：

这个案例是一个企业成功运用激励理论来激发起员工积极性，并获得成就的典型案例。

（一）用内容型激励理论分析案例：

内容型激励理论也可统称为需要理论，都是围绕着如何满足需要进行研究的，共有4种理论：

1需要层次论、双因素论、ERG理论、成就需要激励理论。

我们这里选取需要层次理论和成就需要激励理论进行分析。

1．需要层次论

马斯洛需要层次论主要有七种需要：生理的需要、安全的需要、友爱和归属的需要、尊重的需要、求知的需要、求美的需要、以及自我实现的需要。

在小苗的成长这个案例中，雪莲羊绒有限公司通过几次奖励给他住房，并且在授予先进称号、晋级、职称和工资待遇上也给予了相应的物质和精神的奖励，不但满足了小苗的基本生理需要，同时也使他获得了友爱归属的需要和尊重的需要。小苗获得了组织的关心爱护和支持，以及重视和赏识，使他产生了强烈的自信的情感。在公司持续6年的支持下，他获得了研制的成功，并最终实现了的自我实现的需要，（即使人能最大限度的发挥自己的潜能并完成某项事业的欲望），小苗的人生价值获得了最大程度的体现。

2．成就需要激励理论

这个案例更为重要的是：运用成就需要激励理论，分析如何通过公司的培养与努力，造就了小苗作为一个高成就需要者的成功。

北京雪莲羊绒有限公司的案例告诉我们，在激励人的过程中，可以采用多种方法。

麦克利兰认为一名高成就激励者具有以下特点，第一：对胜任和成功有强烈的要求，他们愿意接受挑战，往往为自己树立有一定难度而又切实可以达到的目标，以不断获取成就需要的满足；第二，他们愿意承担所做工作的个人责任；第三，对他们正在进行的工作情况和成绩，希望得到上级组织明确而及时的评价与反馈。据此，小苗是一个高成就需要者，公司为他创造了高成就的机会，小苗在为公司做出成就的同时，公司及时给予他必要的物质激励，就是说把内激励和外激励有机地结合起来，不仅考虑了小苗的成就激励需要，而且能够及时地给予必要的物质鼓励，也促使小苗在工作上更加努力，为企业做出新的贡献。

（二）运用过程型激励理论分析案例

这里，我们主要运用弗罗姆的期望理论进行分析，期望理论认为：当人们有需要，又有达到这个需要的可能，其积极性才高。激励水平取决于期望值与效价的乘积。

在小苗成长这个案例中：

1.分梳技术的研制及其成功对小苗有很高的满足个人需要的价值，他有这样一种抱负，一种追求，小苗的主观性效价是高的；

2.同时，小苗对于付出努力行为以实现目标的可能性也有充分的信心，其期望值也是高的。在这种情况下，公司给予小苗持续6年的项目支持，使小苗通过努力取得了绩效，达到了预期的目标；又通过绩效获得了组织的奖励，包括物质的和精神的奖励；最终通过奖励满足了个人需要。所以，这个案例显示出，研制工作本身所提供的效价（即内酬效价）、完成任务的效价、以及外在奖酬的效价（外酬效价）都是高的；同时，完成任务内在的期望值和完成工作任务能否导致获得外在奖酬的期望值，也都是不低的，所以，小苗的积极性得了充分的激发和调动，并最终获得成功。

这个案例告诉我们，具有高度成就需要的人对于企业和国家都有重要的作用，企业拥有这样的人越多，发展就越快，越能取得经济效益，国家拥有这样的人越多，就越兴旺发达。可以通过教育和培养造就出高成就需要的人。无论是企业还是国家都要注意发现、培训有成就需要的人。

1、”小苗“的成长，应该说他的成功与否，或许应该从两个方面去分析，内因和外因，其中内因中他能发挥主动、表现自己优良的道德修养和职业操守，为公司创造效益；外因是企业能够将自己最好的条件给予员工，让他们发挥得更好。

2、公司充分运用激励机制,激发人的工作积极性是年轻人成长的关键,让他有一种尊重、自我实现,责任感、成就感等，他就会更加愿意工作，而公司对他的奖励则是对他的一种很好的促进作用。公司能够抓住自己的优势来展现员工的积极性。

3、企业能够满足员工的物质和精神需求，每个员工在不同的阶段都会表现出对自己的工作所产生的不同表现。一般员工或小苗都有一个成长过程，不同成长阶段其需求发生变化，如用马斯洛需求理论就要说明不同成长阶段其不同层次的需求强度不同，了解员工的需求是组织应用需求理论对员工进行激励的重要前提。本案例分析时应该着重分析企业在小苗成长不同阶段用哪些激励手段，是否有效。

“小苗”在事业上的成功就是离不开上面所说的内因和外因的影响和根据马斯洛需求理论说明不同成长阶段其不同层次的需求强度不同表现的结果就有所不同。他们的影响也直接反映了员工对企业效忠的程度和对工作完成的效率度。从而直接影响到企业的发展和生产。作为企业也应该更好的发挥自己的物质优势来满足员工的物质和精神需求，从而让员工为自己的企业创造最大的效益。为企业创造更大的利润，从而也形成了企业与员工在良性的环境下和谐的成长。