盘点十八种经典促销方式（本站推荐）

第一篇：盘点十八种经典促销方式（本站推荐）

随着商业的繁荣和社会经济的发展,促销的方式已经呈现多元化发展的趋势。各种各样的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷。服务鞋行业已经有五年了,一直以来,都被同行认为在促销策划方面是有专长的。今天就把自己总结出的适合鞋类行业的十八种促销方案跟大家共享一下。本套方略在给一些企业的品牌经理培训后,反响强烈,被誉为《彭正旺促销十八刀》。服装行业,日用消费品行业都可以借鉴使用。

1、全场满***减***

2、全场满***送***

3、买鞋加**送**

4、买鞋立减**

5、买鞋就送**

6、全场/春/凉/棉鞋*折

7、全场*折起8、1双8.8折2双7.7折3双6.6折

9、全场**元起

10、穿多少码减多少钱

11、买一送一

12、买鞋中大奖

13、进店有礼

14、限时抢购

15、有钱翻倍花

16、凭**可享*折优惠

17、凭**可领取**一份

18、旧鞋换新鞋

今天先给大家介绍这些方案的名称,在接下来-全球品牌网-的文章中会继续阐述这十八种促销活动的特点和使用技巧。希望这十八把刀能给奋战在营销一线的策划人员提供一些帮助。

策划人员最宝贵的素质就是有一个创新的头脑。有创新才有发展,希望更多的同行能不断创新,把这十八把刀变成二十八把,三十八把,甚至八十八把……

第二篇：2014年中秋节常用促销方式盘点

中秋节促销方案的制订是为了促进销售所以我们在制订方案的时候要步步紧扣，让顾客一步步的往前走，从而达到我们增加销售量的目的。促销是为了增加销售量而并不是打价格战的借口。现在有很多美甲店为了争取客源而减低价格来吸引顾客。其实这样的做法是很危险的，不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润，更甚的是如果长期下去势必影响到整个行业的风气。下面介绍的是美甲店中秋节比较常用的促销方法

开卡促销：很多美甲店会办理各种各样的卡，比如修手卡，护理卡等等。制度大都是多送几次的策略。例如：修甲每次是20块，那么你办一张100元的卡，你就可以享受到120元的修甲服务。护理卡也是这样。VIp卡通常是向高级的(也可以是是消费比较多的)的顾客提供的。有的新店在开店初期会通过免费办VIp卡来吸引顾客。通常持有VIp卡的顾客都可以享受到8折的优惠等。

赠送促销：现在的消费者是越来越注重卫生观念。美甲店也是越来越注重会员的开发和维持。那么就可以通过会员专用工具的制度来开发和维持会员。什么是会员专用工具制度呢?就是每个会员拥有一套属于自己的专用工具。该工具放店里写上名字，顾客来了就可以使用写有她名字的工具了。该方法可以解决一部分顾客的卫生心理，又能向顾客销售产品，所以目前很多美甲店都是采用这样的方法的。但会员专用制度的弊端是比较占用场地，特别是小一点的店，如果会员一多，工具都没地方放了。如有机会可以到珠海口岸那里看看，美甲店里的顾客的工具柜就占用了店里的1/3场地。

一次性工具制：由于会员专用制度本身的弊端，所以在这样的情况下又产生了另一种促销模式，那就是工具一次性使用。只要是办了会员卡，那么来店里做完服务，美甲师会将你使用过的工具送给顾客，以表示此工具为专人使用。有的顾客会带回去，以备平时自己使用。

包月服务：在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客人先说明，以免引起不必要的麻烦。比如本人使用。跟其它的优惠活动不能同时使用等等。但针对不同的服务项目进行包月服务也是可行的。例如修手卡，正常的顾客是一个月做四次服务，以每次二十块算，一个月就要80块，那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的。很多人会说，要是客人天天都来那不忙死了。其实正常的话，一个客人一个月能来6次已经是算多的了，因为人家也是要安排时间的。天天来的客人也有，不过很少，再说要是天天来那么死皮还没长多少，这样的话工作量是很小的。还有，要是一个客人天天都往你店里跑你还不能让她消费其它的东西那可就有点说不过去了。

会员带会员：什么是会员带会员呢?就是会员介绍新会员过来，那么该会员就可以获得多少积分，积分到多少就可要换些小礼物之类的。

积分法：顾客消费多少金额可要积多少分，然后可以换点小礼品，这是普遍使用的方法。

第三篇：十八种篮球训练方法

一、绕身传球

游戏目标

1、熟悉球性，提高控球能力；发展身体协调性。

2、培养与同伴合作意识和竞争精神；体验成功和进步的愉悦。游戏准备

篮球2个

游戏方法

分成人数相等的两组，各成两臂间隔的一列横队，各队排头持一篮球。游戏开始，持球者按左、后、右、前的方向使球绕自己身体一周，然后把球递给本组下一人，下面人按同样方法进行，球传到排尾，在按右、后、左、前的方向绕身传递，直至球传到排头，以先完成的组为胜。游戏规则

1、环绕身体时，不得使球触及身体的任何部位，否则加绕一圈；

2、绕球方向必须一致，错者重做。教与学法建议

1、本游戏对球性的要求也是相对要求高一点，它是球性练习的进一步深化。因此，在安排游戏前，应加强一下球性练习。

2、从基本的球性练习入手，掌握球性练习的基本方法，进一步提高徒手玩球的熟练性：左右指拨球；球绕颈、腰、膝、踝关节的等全身练习；胯下“8”字绕球等。

3、让学生以自我创新的方式进行球性练习。学生自创—练习—表演，教师适时的给与指导并表扬积极探索者。

4、游戏的其他改进方法：

（1）根据需要可采用其他绕球方法，如胯下、高抬腿、绕“8”字、跨下击地反弹球等等。

（2）本游戏可改为一人绕球，另一人伺机破坏（球击、手拍等），规定时间内被破坏次数少者为胜。

（3）游戏可改为由学生按组自创球性练习方式进行接力，比一比看那组花样多且动作失误少。评价要点

1、积极参与、认真练习；主动观察同伴的练习和教师的示范，积极进行自创练习，敢于在同学面前表演示范自己所创的动作。

2、球性熟练程度有所提高。

3、遵守规则，比赛中有竞争意识和敢于积极表现。

二、步伐移动

游戏目标

1、发展灵敏素质和反应能力，提高步伐移动技术。

2、培养观察和评价能力，加强与同伴合作，增强合法竞争意识，体验成功和进步的喜悦。游戏准备

平坦空地 游戏方法

游戏者成体操队形站好（两臂间隔），成篮球防守的预备姿势，即两脚开立，屈膝降低重心，脚跟稍抬起，两手张开，面向组织者，随组织者的手势做动作。组织者的手向左、右摆动，游戏者做右、左侧滑步；向前、后摆动，游戏者撤步做向后滑步和上一步做向前滑步。游戏规则

1、按照各种滑步的技术要领做。

2、做错方向或反应慢者表演一个节目。教与学法建议

1、做游戏前先进行左、右侧滑步，上步和后撤步的动作。在由学生自由组合成学练小组进行相互观察、互评，共同提高。

2、开始游戏时，可以慢一点做单个动作练习。待熟练后，可以快一点或三、四动作一起练习。对游戏出错者也可以采用“咬耳朵”的方式给与鼓励。

3、集体游戏完后，可以让学生自由分组，充分发挥想象，利用各种脚步移动进行自创游戏的练习，并向全班的同学展示。评价要点

1、鼓励练习积极并能与同伴相互研究和认真体验动作的学生。

2、滑步和上步、撤步掌握较好且有进步。

3、对敢于在同学面前表演、创作花样较多且合理适用的组给与表扬和鼓励。

三、叫号换位

游戏目标

1、发展灵敏素质，提高动作反应速度，增强动作的灵敏度。

2、培养与同伴合作的意识和竞争精神，以及尊重和关爱对手和游戏中自我保护。游戏准备

篮球若干个。在场地上画若干个直径为8~10米的大圆圈，在每个大圆中心画一

个直径为1米的小圆。游戏方法

将游戏者10人一组分为若干组，各组游戏者在大圆圈外站好，然后按8~10报数，每人所报的号数作为自己的代号，各组选出一名游戏者持球站在小圆圈内。游戏开始，持球者用力向上抛球，同时高喊一个号数，如“3号！”3号游戏者听到喊声迅速跑向小圆圈内接球，抛球者则向圈外的3号位跑去，3号游戏者在球落地前将球接住后，立即用球去掷触抛球者，若在抛球者抛到3号位前触中，则抛球者人回小圆抛球；如未触中或未接到球均由3号游戏者在小圆内抛球喊号，游戏继续进行。游戏规则

1、抛球者必须站在圆心垂直向上抛球，抛出的球要有一定高度。

2、抛球开始与喊号必须同时进行。

3、被喊号者未接住球或只接住球而未触到抛球者，均应在小圆内抛球喊号，抛球者在出圈前被触中应仍回小圆内抛球。教与学法建议

1、先让学生进行拍球和其他球性的自由练习，然后进行两人一组的用球自创游戏。教师对有创意的游戏和敢于在全班面前表演的给与肯定和表扬。

2、游戏其他改进方法：

① 可将抛球改为反弹球等等。

② 为增加游戏的难度，大圆圈外的游戏者可在统一指挥下做各种动作。③ 也可将游戏改为持球者在圆内抛球或掷反弹球，圈外人进圈内争抢，抢到者做持球人。

3、相关游戏链接

① 巧避反弹球（见图三—1）

② 二人一组跳转接球（见图三—2）③ 三人一组的抛球换位（见图三—3）

图三—1 图三—2 图三—3

评价要点

1、积极思考并能与同伴合作，动作的反应速度和灵敏性有所提高。

2、能遵守游戏规则；对练习中有创意的小组进行表扬和肯定；评价多注重过程。

四、巧入营门

游戏目标

1、进行移动练习，发展灵敏素质，提高防守与摆脱防守的能力，培养机智的品质以及善于观察的能力。

2、发展学生敢于进行有挑战性的体育活动以及正确对待活动中一些粗暴的行为。游戏准备

在篮球场中线上用4个篮球间距2米摆放两个营门，作为双方共同的营门。游戏方法

将游戏者分成人数相等的甲乙双方，各以半场未营地。游戏开始，双方各选一人站在中线后本方营地内，甲方攻，乙方守。甲方设法利用虚晃、变向跑等假动作摆脱乙方的守卫，从营门中进入乙方营地，如果跑进对方的营地为攻方得1分；如被对方拍击到，守方得1分，然后一人再战。甲方每人做一次进攻后，换乙方进攻，双方均做一次攻守后，以得分多者为胜。游戏规则

1、攻方必须从营门中进入对方营地。

2、守方队员不得越过营门去拍击攻方队员。

3、攻方队员已明显跑入守方营地以后，守方队员就不能再进行追拍，判攻方得分。

教与学法建议

1、此游戏需要一定的技术基础，因而在游戏前要进行一些移动步伐的练习。

2、移动摆脱：虚晃摆脱、急停急起、变向加速等等。

3、教师启发学生积极思考，合理运用技术，通过观察对手的动作及时准确的做出反应，机智果断的摆脱对手。体验动作感受成功的喜悦。

4、游戏的其他改进方法：

① 为增加游戏的难度可以适当的缩小球与球之间的距离，或增加球的个数。② 游戏可改为用运球突破的方式进入对方营地，以增加游戏的对抗性。评价要点

1、脚步移动能力进一步提高，并能通过相互的观察发现和提出问题，积极的寻求解决方法。

2、学习中能互帮互助，能进行积极思考，自我学习。

五、队长球

游戏目标

1、提高游戏移动中传接球的能力。

2、发展游戏者的相互合作能力，以及加强游戏者的责任感。游戏准备

游戏者在场地上并排画四个直径为50厘米的圆圈，彼此间隔2米，距圆4米和6米处各画一条横线，分别为传球线和预备线。游戏方法

将游戏者分成人数相等的四队，每队推选一名队长持球站在圆内，其余的队员成纵队，面向队长站在预备线后。游戏开始，各队排头到传球线前接队长双手胸前传来的球，并将球传回给队长后，站在本队的队尾，第二人上前接队长的传球后传回，依次按顺序进行传接球，最后以先传完的队为胜。游戏规则

1、传球时，不得出圈过线。

2、传接球失误时，应由本人将球捡回后从新传球。教与学法建议

1、组织游戏前，可把学生分成组进行传接球的练习。体验传接球的手型及接球时触球的部位，教师给学生充分的空间让其相互的进行观察并进行纠正。

2、游戏的其他改进方法：

① 游戏可以用其他的传球方法（如：跳传球、背后传球、反弹球）或规定传球的手型。

② 游戏可以改为轮流担任队长，即传球后迅速跑到圈内，替队长去接下一个人传来的球，被替换下来的队长应迅速跑到队尾，继续进行替换传球，接球。

③也可将每队分成二组、三组进行迎面传接球，三角传球等。评价要点

1、传接球的能力有所提高，对传接球水平提高幅度较大者给与表扬。

2、表现积极参与游戏，主动练习，积极思考，能通过互相观察与评价而改进和提高动作的给与肯定和表扬。

六、躲榴弹

游戏目标

1、发展游戏者的灵巧性，提高其运球能力。

2、培养合作意识和竞争意识，合理对待运动中一些挫折。游戏准备

篮球场一片，篮球、排球各一个。游戏方法

将游戏者分成人数相等的两队。两队猜拳决定攻守后，进攻队成纵队站在一侧端线外，排头手持篮球做好运球准备；防守队分成人数相等的两组，分站在两边线外，做好投击准备。游戏开始，进攻队排头运球至对面端线后，再运球返回；防 守队则用掷击其腰部以下部位或其手中所运的球，如被击中则应立即抱球返回，将球交给本队的下一队员继续游戏；如能安全运球至对面端线可为本队得1分，如能运球返回，则又可为本队再得1分。进攻队每人进攻一次后，累计得分。双方交换攻守，继续进行比赛，最后以得分多的对为胜。游戏规则

1、防守队员可互相传递球和连续掷击进攻队员，但掷击时不得越过边线。

2、进攻队员运球时，运球失误或被击中，均算失误，换下一名队员进攻，该队员被击中前的得分有效。教与学法建议

1、由于本游戏对游戏者的运球能力比较高，因而游戏前可进行各种行进中的运球练习。

2、移动运球：急停急起运球、加速运球、变向运球等。

3、教师可以提示学生尽量发挥自己的聪明才智，合理有效的运用技术躲闪“流弹”的袭击。

4、游戏的其他改进方法：

① 可以规定用左手或右手运球，途中规定换手的次数，以增加游戏的针对性。② 此游戏防守队也可用两个或更多的球掷击将攻队员，以增加游戏的难度。评价要点

1、移动中运球能力有所提高，对移动中急停急起、变向等技术运用比较合理的学生给与肯定和表扬。

2、积极参与游戏；游戏中关爱对手；以及诚实。

七、投篮晋级

游戏目标

1、进一步掌握投篮动作，提高投篮的命中率，并且能掌握不同位置的投篮技术。

2、培养学生合作意识、观察和评价动作的能力以及尊重和关爱运动能力弱的同伴。游戏准备

以篮球场篮圈中心的投影点为圆心，画一条半径为5.8米的弧形线，并在弧上画五个分别为0度、45度、90度、135度、180度的点为投球点，并分别编为1、2、3、4、5号。篮球1个。游戏方法

先将游戏者排定投篮顺序。游戏开始，第一人在1号点投篮，若命中则晋升到2号点继续投篮；直到投篮未中时，则留在该投球点等待下轮次继续投篮；若五个投球点全部命中，则从1号重新开始。前一人投篮不中时，换下一人进行。规定轮次后，以命中球数多者为胜。游戏规则

1、投篮时，脚不得踩线或过线。

2、命中者晋升到下一投球点投篮，未中者换下一人进行。

3、投篮时应按顺序在各点进行投篮。教与学法建议

1、教师进一步强调投篮时的“一抬、二伸、三压”，以及动作的连贯性。

2、让学生自由组成学练小组，一人做动作另一人观察帮助动作的纠正。给学生充分的空间让其自己体验投篮时的抬、伸、压的动作。以提高学生的观察和评价能力。

3、游戏的其他改进方法：

① 根据学生的个体运动能力的差异性，在比赛时，对投篮能力弱的学生投进一球可以晋升两级，以鼓励其投篮的积极性。

② 可以利用增加投篮点和改变投篮距离来增加游戏的难度。③ 游戏也可以投地上的篮筐。

4、相关游戏链接

一加一投篮比赛——在固定的点进行投篮，投篮时对投进一球的队员继续投，直到投不中时在把球传给下一人；若一投不中，则不准再投把球传给下一人。评价要点

1、投篮动作正确，姿势较规范，动作用力顺序合理，命中率提高；投篮技术在原来的基础上有所的提高。

2、鼓励和表扬投篮命中率高的学生；对投篮能力较弱的学生敢于在同学名前表现自己给与表扬和鼓励。

八、传球追逐

游戏目标

1、提高移动中的传接球的技术，增强其协调配合传球的意识。

2、培养团结合作，敢于创新，大胆尝试以及加强责任感教育和对运动能力弱者的尊重。游戏准备

篮球场地一块，篮球一个，红布带若干条。游戏方法

全体游戏者分散在篮球场内，指定三名游戏者为“追逐者”（系上红带标志以示区别），其中一人手持篮球做好准备。游戏开始，三名追逐者相互进行移动中的传接球，并在传接球过程中，用球触及其他游戏者，被触及者系上红带标志，参加到追逐者行列进行游戏，追逐着不断增加，直到其他游戏者全部被触及到为止。游戏规则

1、追触者只准相互传球，不允许运球或走步违例（同篮球比赛规则要求）。

2、追触时，只能手持球球触人，不允许用球掷击人。

3、北追逐者如被逼出界时按被触及论。教与学法建议

1、本游戏时参照篮球相关规则进行的，因而在游戏前要加强一下对篮球规则的理解。

2、先进行原地传接球的练习，再进行一些行进间的传接球练习。在行进间传接球练习时要特别强调不能走步，同时，介绍走步的裁判手势和有关定义。

3、让学生自由组合学练小组，相互帮学。体验如何在快速移动中传接好球。通过练习——讨论——练习，教师适时给与指导，引导其形成正确的动作概念。

4、游戏的其他改进方法：

① 可将触及的方式改为用排球掷击腰部一下的部位（不得用力过猛）。② 此游戏可改为两队比赛，一队追触另一队，被触及者退出比赛；亦可双方都在场内抢球或掷击对方腰部以下部位，谁抢到球谁为追掷者。

③ 为增加游戏的难度，可以采用规定传球手法的形式来进行比赛。如：反弹球、左手传球等等。评价要点

1、移动中传接球的能力有所提高，能知道走步的裁判用语和手势。

2、传接球富有想象力，动作合理有效。

3、比赛中团结合作，尊重和关爱对手；尊重和关心运动能力弱者。

九、跳绳传球接力

游戏目标

1、发展灵敏协调素质，提高传接球技术；培养机智果断的精神。

2、主动积极大胆尝试，敢于做未曾完成过的动作，敢于自主探究实践，敢于向高难度的动作挑战的能力。游戏准备

长跳绳4根，篮球4个。在场上间隔适当的距离画4条长2米的直线为传球线，线前3~5米处各放一根跳绳。游戏方法

将游戏者分为人数相等的四组，每组选一名传球者持球站在传球线后；选两名摇绳队员各持绳一端摇绳，其他队员准备跳绳。听到组织者发出开始的信号后，跳绳队员中的第一人进绳跳绳，在跳绳中接传球者传来的球并将球回传后随即离开跳绳。当第一人离开跳绳时，第二人进入跳绳以同样方式进行，以最后一人离绳的先后判定名次。游戏规则

1、传球时，跳绳不能失误。若失误则须重跳、重传直至顺利完成。

2、跳绳上不能同时存在两人，若同时出现两人则后进绳者须退出重做。教与学法建议

1、本游戏是绳球结合的游戏，因而其要求游戏者不但要有传接球的技术能力，而且还要有跳长绳的技术能力。此游戏对技术要求较高，建议游戏前安排些长绳的练习。

2、教师重点提示和引导学生上绳、接球、传球、下绳的时机。让学生充分的去体验绳上传接球的时机和在绳上跳要掌握好节奏。

3、进行分组教学，以学生的自我学练为主。给学生充分的空间让学生进行自我学练，通过互相观察学习、指正、评价、提高动作。

4、自由分组让学生充分的利用绳、球的结合，进行有效的自创游戏练习，并请球、绳结合的合理的组，展示自己的创作。

5、游戏的相关改进：

① 根据学生的实际情况可适当的增加在绳上的传接球次数，以增加游戏的难度。

② 根据学生技术的熟练程度，可改变传接球的方式，以提高游戏的难度和增加游戏的兴趣。

③ 本游戏也可以结合传球、运球来进行游戏。如：运球上绳并在绳上将球传出。评价要点

1、移动中的传接球的能力和跳绳的能力有所提高；对进步较快或提高幅度较大的给与肯定和表扬。

2、积极思考、与同伴合作、积极创新并能展示自己的创作。

3、积极参与游戏，且在游戏时尊重和关心同伴。

十、阻力投篮

游戏目标

1、高快速移动能力和投篮能力。

2、培养克服困难的坚强意志品质，直面成功与失败并能学会自我心理调节。游戏准备

栏架一副，弹性绳一根，篮球若干只。游戏方法

把游戏者分成若干组，每组两人，第一组一名队员身上用弹性绳绑好，另一端固定，另一队员站在规定的区域内准备传球。开始的信号发出后，投篮的队员快速向前跑动，接同伴的传球投篮，每投一次篮，必须迅速后退，用手触固定点，然后再向前跑动接同伴的传球投篮，依次往复，直至规定的时间到，记录进球数。各组均投完后，以投进球多的组为胜。游戏规则

1、每人投篮时间为30秒，两人共1分钟。

2、投篮姿势不限。教与学法建议

1、本游戏需要学生一定的投篮能力和移动能力。在游戏前先进行接球急停，再进行接球急停投篮的练习。注意：急停接球时，不能走步。

2、让学生去领会和体验动作：急停——接球——投篮，注重动作的连贯性；相互帮助学习，教师适时的对学生进行引导，让其逐步掌握动作。

3、游戏的相关改进：

① 为增加游戏的针对性，可以限制接球区和投篮姿势。

② 为增加游戏的对抗性和实战的能力，可以设一名防守队员进行投篮的干扰。评价要点

1、快速移动能力和投篮的能力有所提高。

2、相互鼓励，互帮互学，能正确的对待运动的挫折。

3、知难而上、勇敢拼搏。

十一、传球射门

游戏目标

1、提高速度耐力和快速传球的能力，培养战术意识和初步了解一些篮球裁判规则。

2、培养学生合作精神，正确对待球场上的一些粗暴行为。游戏准备

篮球1个。篮球场一块，以球场两端的篮球架为球门。游戏方法

把游戏者分成人数相等的两队，每队选一名守门员。游戏开始，在中圈跳球，获得球的队以各种方式向前推进，并用传球方法射门，射进一球得1分。守门员则

设法阻挡对方射来的球，另一队在对方进攻时积极抢断，得球后马上组织反攻，在规定的时间内得分多的队胜。游戏规则

1、游戏规则可参照篮球比赛规则。

2、守门员可以在本方限制区内活动，其他队员不得进入此区。

3、守门员可用身体的任意部位挡球。教与学法建议

1、本游戏须游戏者具备篮球运动的基本常识和基本技术，因而本游戏最好安排在学生掌握了一定的篮球基本常识和篮球的基本技术后再进行。

2、游戏前先安排一些基本篮球传接球、运球、突破、掩护等战术练习。同时，介绍一些有关篮球的规则。如：走步违例、两次球、界外球。

3、分组让学生自由练习体验动作，掌握动作的运用时机，传接球的隐蔽性等等。游戏前让学生充分的合作，发挥集体的力量，合理的安排一些战术，进行游戏争取比赛的胜利。

4、游戏时鼓励学生积极思考、动脑，做出有创意的传接球和战术的配合。对游戏中能积极动脑的组给与肯定和表扬。

5、游戏的相关改进：

① 游戏中可以规定用固定的传球的方式进行，以提高游戏的针队性。② 可以改变和增大球门的大小，以增加游戏的难度。评价要点

1、传接球、运球、掩护等篮球运动能力有所提高且篮球技战术意识有所增强。

2、游戏中有创造性的传接、战术配合给与肯定和表扬。

3、能正确的对待篮球运动中的一些粗暴行为；尊重和关爱对手。

十二、拾、放球投篮接力

游戏目标

1、提高移动和运球速度以及上篮技术。

2、发展学生合作意识和竞争精神，以及敢于面向困难的精神。游戏准备

篮球场1块，篮球2个。游戏方法

将游戏者分成人数相等的两队，成纵队分别站在两端线外，队前的中线处各放1个篮球，组织者发令后，排头跑到中线拾起球，快速运球至对面球篮投篮，投中后按原路运球至中线，把球放回原处，在跑回端线击本队第二人的手掌，第二人按同样方法进行，全队做完，以速度快的队为胜。

游戏规则

1、前一个游戏者跑回端线后必须击第二人的手掌，第二人才能跑。

2、投篮时必须投中才能返回。教与学法建议

1、进行上篮的练习，让学生进一步学习体验上篮的动作。提高低手上篮、高手上篮的技术动作。

2、自由分组进行运球和上篮的练习，相互学习，相互帮助，引导学生通过观察和相互评价，以提高自我学习的能力。

3、游戏的其他改进方法：

① 此游戏可稍加改动。起点端线与中线之间的跑动过程可以改为单脚或双脚跳、侧身跑、障碍跑等；也可在其间设一放球点，游戏者拾起该处的球至中线换球后运球投篮。

② 运球接力：规定投篮方式的接力；在场内做上标记，进行曲线运球的接力。

③ 可以在场上放上标志物，过障碍物运球上篮接力。评价要点

1、运球、投篮能力有所提高。

2、相互鼓励，积极参与，正确面对失败与成功。

3、敢于拼搏、敢于争先。

十三、挖地雷

游戏目标

1、发展灵敏性，提高传接球、运球能力以及战术意识。

2、培养相互协作、团结合作的精神；尊重和关爱对手。游戏准备

篮球场地1块，篮球1个。手榴弹四颗。两颗为一组，分别放在两个半场的罚球线上。游戏方法

将游戏者分成人数相等的两队，各队选出一名“工兵”（游戏时只允许工兵直接用球投击对方手榴弹，即挖雷）。游戏开始，两队工兵在中圈跳起争球，各队按篮球规则进行攻防，可用传球、运球或集体掩护本队工兵持球接近对方罚球 11 线上的手榴弹，寻找机会击倒手榴弹，击倒一个得1分，若同时击倒两个可得3分，以先集5分的队为胜。游戏规则

1、游戏规则可参照篮球的比赛规则。

2、非指定“工兵”队员击倒手榴弹时无效，可将手榴弹重新竖起。

教与学法建议

1、本游戏要求学生队篮球的规则、基本技术和一些简单战术有一定的了解。所以，在进行游戏前要进行这方面的讲解与练习。

2、教学时，启发学生积极动脑，游戏中进行创造性的传接球、适时有效的进行运球和掩护。

3、相关技术：移动中的传接球、运球突破、持球突破、无球摆脱、掩护、传切。

4、游戏的相关改进：

① 为降低游戏的难度和针对性，可以规定游戏中只许用传球或运球进行游戏。

② 游戏中为增加难度可以允许任何队员都可挖雷。评价要点

1、灵敏性、传接球、运球的能力有所提高，战术意识有所增强。

2、在团体作战中，敢于表现，大胆创新，大胆尝试。

十四、端线篮球

游戏目标

1、提高传接球和运球技术，培养对抗意识和战术意识。

2、培养与同伴合作和竞争精神，互相鼓励，体验成功，感受胜利的愉悦。

3、培养学生正确的对待运动中遇到的粗暴的行为，运动时自我保护。游戏准备

在篮球场两端内侧1米处各画一条与端线平行的直线交于两边线，作为禁区。篮球1个。游戏方法

将游戏者分成人数相等的两队，每队6~10人，各队选1人为接球员站在对方禁区内，其余人分散在场内。游戏开始，两队在中圈争球后，双方展开攻守对抗。把球传给对方禁区内的本方接球员即得1分。由对方在端线外发球，游戏继续进行。以先得20分的队为胜。游戏规则

1、执行篮球比赛的有关规则。

2、接球员不得在禁区外接球，其他队员均不得进入禁区，否则由对方发边线球。

3、发球时不得将球直接传给接球员。教与学法建议

1、由于本游戏对传接球的技术基本功的要求较高。因而在游戏前，建议先复习一下一前所学个的各种传接球的方法。如：单手肩上传球、反弹球、背后传球等。

2、学生以学练小组的形式进行各种传接球的练习。教师积极引导学生运用创新——讨论——练习的模式进行积极的创新，教师适时的进行指导使其创新更加合理。教师要及时合理的对有创新精神的个人或小组给与肯定和鼓励。

3、游戏前介绍一下篮球的有关规则以及一些裁判的术语和手势。如：推人犯规、拉人犯规等等。

4、游戏时鼓励学生用脑去打球，积极的鼓励学生在游戏中要有创造性的传球和战术的配合。鼓励学生大胆的尝试有难度的传球，对合理运用和取得好的效果的学生可以给与加分，以鼓励大胆创新和大胆尝试者。

5、游戏的相关改进：

① 为增加游戏的难度，可在球场的四角画出四个小禁区，每方两个进行比赛。

② 为增加传球专项项练习，可采用规定传接球的方式进行游戏。如：反弹球、跳球传球等等。

③ 游戏中可以允许采用任何的方式进行攻防。如：运球突破、掩护、传切等等。评价要点

1、积极参与，能与同伴合作，遵守规则，积极争取顺利。

2、积极思考，大胆创新，大胆尝试。

3、理解懂得简单的篮球规则，善于处理游戏中的冲突事件。

十五、九区篮球

游戏目标

1、提高传接球技术和团体配合能力，培养战术意识和对抗意识。

2、培养正确对待运动中的挫折，敢于大胆尝试；尊重和关爱对手。游戏准备

篮球场用二横二竖四条直线分成大小相等的九个区域。篮球1个。游戏方法

将游戏者分成两队，每队9人，分站在九个场区内，每个场区每队各站一人。游戏开始，中间区域内的两个人争球，得到球的队员应向本队队员传球，使球逐步接近对方球篮，靠近球篮的队员接球后伺机投篮（也可传球），投进一球得2分，未得到球的队进行防守，阻止对方传球或抢断球，一旦得球，即转为进攻。比赛进行15~20分钟，最后以得分多的队获胜。游戏规则

1、进攻者与防守者均不得越过自己的区域。

2、不得运球或持球走步，否则有对方控球。

3、进攻队员持球5秒未能将球传出或投篮，由对方控制球。

4、防守时侵人犯规，由对方队员在篮下罚球一次，如中篮得1分。

5、中篮得分后由对方在后场中区开始控制球。教与学法建议

1、介绍篮球的一些规则和基本的战术，以及一些基本的裁判手势。如：带球撞人犯规、拉人犯规等等。

2、接球要注意：一抢、一快、一准。

3、引导学生游戏时进行一些有创意的传接球的配合，敢于进行大胆的尝试。并提示学生游戏时可利用一些人员的安排进行扬长避短的进攻。

4、游戏的相关改进：

① 游戏时，可以允许游戏者在自己的区域内进行各种运球、传球等方式进行游戏。以增加游戏的对抗性。

② 为增加运动能力弱的学生大胆的出手投篮，规定一部分能力弱的学生投中篮可得3分或4分。评价要点

1、运球、传接球的能力有所提高；战术和对抗意识有所增强。

2、团结合作，正确的对待游戏中的挫折，感受成功的喜悦；尊重和关爱对手。

十六、活动篮筐

游戏目标

1、提高投篮的准确性和移动中的传接球的能力。

2、发展团结合作的能力；增强战术意识和对抗意识。

3、正确的对待游戏中失败与成功；尊重和关爱对手。游戏准备

篮球1个，篮球场地一块。游戏方法

把游戏者分成人数相等的两队，每队指定三人手拉手围成圆圈作为活动的蓝筐，在本队半场内任意活动。游戏从中圈跳球开始，双方像篮球比赛那样进行攻守对抗，获球队通过传球，设法将球推进或投入对方的蓝筐，每投中一球得1分，防守队设法获得球权转入进攻，游戏反复进行，在规定的时间内以获得的分多的队为胜。游戏规则

1、做“活动篮筐”的队员，不准松手或缩小圆圈，只能用移动的方式不让对方投中。

2、进攻队员只准传球，不准运球或持球跑。

3、出现违例或犯规时，均由对方罚界外球。教与学法建议

1、介绍一些裁判手势和篮球规则，引导学生去体验或试做小裁判。

2、进行移动中的传接球和一些运球的练习，分组学练体验传球时的“快、准、隐蔽”。

3、引导学生充分的利用个人的特点进行战术的分工，相互协作去赢得胜利。

4、游戏的相关改进： ① 游戏可以改为允许游戏者运用运球、掩护、传切等等的战术配合进行游戏。以增加游戏的对抗性。

② 可以把由三人组成的活动篮筐，改为木制的小篮筐或用小的体操圈来做篮筐进行游戏。评价要点

1、投篮的准确性、移动中传接球的能力有所提高；战术意识和对抗意识有所增强。

2、尊重和关爱对手；敢于大胆的尝试和创新；团结协作，对人对事有责任心。

十七、两球一赛

游戏目标

1、提高游戏者的灵敏性和应变能力，提高篮球的实战能力。

2、发展提高对抗意识和战术意识。

3、尊重和关爱对手，敢于面对困难的挑战；培养良好的体育道德情操。游戏准备

篮球场地一块，篮球两个。游戏方法

将游戏者分成人数相等的两队，每队6~8人，双方各有一名队员手持球站在本方半场的端线外准备发球。游戏开始，当裁判员鸣笛后，各自发球开始比赛，两队同时在场上传球、运球、突破，力求将球投入对方篮内得分；同时又要设法阻截和防止对方讲球攻进本方篮内，并积极抢断对方的球，组织反攻，力争将其攻入对方篮内，规定的时间内，以进球多者为胜。游戏规则

比赛中出现犯规、违例、传球出界等情况时，均判对方在犯规违例的半场发界外球。

教与学法建议

1、本游戏的运动量较大，时间不宜过长。具体教学时，可以采用分节比赛的形式，每节比赛5~8分钟，然后休息2~3分钟。引导学生利用这段时间进行比赛的总结和下一节比赛的战术安排。

2、让学生进行传接球、运球、掩护等练习，以及一对一、二对一、二对二的对抗练习，以提高对抗能力，增强对抗的意识和信心。

3、为照顾学生个体学习的差异性和个体学习的兴趣性，也可适当的安排部分学生来当小裁判，执法比赛。

4、游戏的相关改进：

① 可以改变篮筐的高度以降低游戏的难度。

② 为照顾到个别投篮能力弱的学生可以采用指定队员投篮得分为5分的方式以鼓励其投篮的积极，帮其建立自信心。

③ 也可以正增加场上篮筐的个数，来增加场上参加比赛队伍的数目和球数，以提高游戏的难度和强度。评价要点

1、应变能力、实战能力有所提高，对抗意识和战术意识有所增强。

2、公正公平执法；团结合作；尊重和关爱对手；正确的面对场上的粗暴行为和挫折。

十八、篮球赏析

教学目标

1、初步了解篮球比赛规则中的裁判手势。

2、初步学会观看篮球比赛。

3、初步了解一些篮球赛事和有关篮球的报刊杂志。教学内容：

一、篮球裁判规则：

1、犯规：犯规是违反规则的行为，含有与对方队员的身体接触或违反体育道德的举止，对犯规队员要进行登记，按规则的有关条款进行处罚。

①侵人犯规：阻挡、撞人、拉人、推人、非法用手等。②违反体育道德的违规。

2、违例：是违反规则，违例后罚发生违例的队失去球权，将球判给对方队在最靠近发生违例的地点掷界外球。

① 出界违例；② 运球违例；③ 带球走违例；④ 3秒、5秒、10秒违例。

3、比赛时间与分节：

比赛可分成：两个半时（两节），每半时20分钟，中场休息为10分钟或15分钟；四节，每节12分钟，一、二节和三、四节间休息为2分钟，第二节与第三节间的休息为5分钟。

二、篮球赛事简介：

1、联赛：

国内：中国篮球甲级联赛，简称CBA；中国篮球大学生联赛，简称CUBA；中国女子甲级联赛，简称WCBA。

国外：美国篮球联赛，简称NBA； 欧洲篮球联赛等等。

2、国际赛事：篮球锦标赛、篮球世界杯赛等等。

三、有关篮球的电视节目和报刊选登（近期）

电视节目：

《篮球公园》 CCTV-5 《CBA联赛转播》 CCTV-5/CCTV-2/地方台

《NBA转播/直播》 CCTV-5/CCTV-2(周五、周二)

杂志报刊

《当代体育》 《体育世界》 《NBA时空》

四、观看NBA、CBA和动画片《灌篮高手》精彩节选碟片。教与学法建议

1、篮球规则比较多且单调，因而教学时可采用形式多样的教学方式，向学生讲解一些简单常用的规则。教学时可结合挂图、录像等方法进行讲解。

2、篮球赛事注重介绍CBA、NBA等知名赛事，以及赛事的相关内容。具体教学时，可以先让学生自动介绍自己了解或知道的赛事。然后，教师进行补充讲解，以充实讲解内容。讲解时可以适时的介绍这些电视和报刊杂志的主要内容和播放与发行日期等等。

3、篮球相关节目的介绍：主要介绍近期的节目和最近发行量较大的报刊杂志，介绍节目的播放时间和杂志的发行时间。

4、彩画面节选，注重看一些有关灌篮画面和一些裁判的手势等等，和有关的课堂讲解的内容，以提高和激发学生的学习兴趣。评价要点：

1、进一步增强对篮球规则的理解，看懂简单的篮球手势。

2、学会观看和欣赏篮球比赛。

3、能主动积极参与学习。

第四篇：情人节促销方式

情人节快到了，商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的情人节，充斥着人们的耳目，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着情人节的高调。

情人节属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。

促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。

1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中使用，吸引消费者，处理库存等。

2、有奖式促销。情人节促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的兴趣，但要事先把各种注意都标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠。在情人节期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。

4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销。情人节期间，如果推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。

6、焦点赠送式促销。情人节期间，想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。

7、赠送式促销。情人节采用赠送式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同的好方法。

8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

情人节促销方式范例：

珠宝情人节促销方式：消费达到1000元起，即可赠送会说话玫瑰一朵。

美容院情人节促销方式：凡是消费达到一定金额再加一元，即可获得新产品一款。

商场情人节促销方式:除了特价打折商品外，还举办情人节寻觅有情人的活动。

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