国际营销专业英语词汇（模版）

第一篇：国际营销专业英语词汇（模版）

Acts of God 不可抗力 AAA American Arbitration Association 美国仲裁协会 arbitration 仲裁公断 analogy 类推法 aesthetics 美学 agent 代理商 acquisition 收购 advertising 广告 advertising appeal 广告诉求 advertising copy 广告文案 advocacy advertising 倡导式广告 black market 黑市 BEMs Big Emerging Markets 大新兴市场 BOP Bottom of the pyramid 金字塔的底部经济落后国家 balance of payments 国际收支贸易支付差额 bribery 贿赂 benefit segmentation 利益细分 behavior segmentation 行为细分 brand equity 品牌资产 bipolar fashion 两极时尚 barter 实物交易物品交换 BTO built to order 按订单生产 bargaining power 议价或谈判、交涉等的实力或权限 broadband 宽带 bluetooth 蓝牙 Customs Union 关税同盟 Common Market 共同市场 collectivist culture 集体主义文化 cultural typology 文化类型说 common law case law 普通法案例法 civil law 成文法 copyright 版权 counterfeiting 伪造 conflict resolution 冲突解决 cluster analysis 集群分析聚分析 consumer panel 消费者反应研究小组 cobranding 联合品牌 cencentrated global marketing 集中全球营销 cost-based pricing 成本加成定价 CIF costinsurancefreight 成本加保险费和运费 CFR cost and freight 成本加运费 cost-based transfer pricing 基于成本的转移价格 2 competitive pricing 竞争性定价 countertrade 对等贸易反购贸易 counterpurchase 互购反向购买 compensation trading 补偿贸易 convenience store 便利店 category killer “品类杀手”掌握特定系列商品的优惠专卖店 containerization 货柜运输货柜装货 corporate advertising 企业广告 creative execution 创意执行 collaborating 协作 convergence 聚焦集中 channel 渠道 competitive advantage 竞争性优势 cross-border 跨国界的跨境的 centrally planned socialism 计划配置体制 centrally planned capitalism 计划市场体制 capital flow 资本流动资金流 current account 经常帐户 capital account 固定资产帐户资本性帐户 call option 购买选择权 distribution 渠道、分销 domestic market 国内市场 domestic company 国内型公司 deficit 赤字 depreciate 贬值折旧 devaluation 货币贬值 diffusion of innovation 创新扩散 dispute settlement 争议调停 demographic segmentation 人口统计细分 diversification 多样化 dynamical 有力量的 differentiated global marketing 差异全球营销 delivered duty paid 完税后交货制定目的地 dumping 倾销 distributor 分销商 department store 百货公司 discount store 廉价商店 ethnocentric 母国中心的 extension approach 延伸方式 experience transfers 经验移植 EU European Union 欧盟 economic system 经济体制 economic freedom index 经济自由度排名 3 economic exposure 经济风险 economic union 经济联盟 environmental sensitivity 环境敏感性 EDI Electronic Data Interchange 电子数据交换无纸贸易 ethnic segmentation 种族细分 equity stake 股权 ex-works 工厂内交货 emotional appeal 感性诉求 Foreign Exchange market 外汇市场 forward market 期货市场 FTA Free Trade Area 自由贸易区 Femininity 女性气质 FCPA Foreign Corrupt Parctices Act 国外腐败行为法 FCCP Foreign consumer culture positioning 外国消费者文化定位 franchising 特许经营 FAS free alongside ship 装运港船边交货 FOB free on board 船上交货 fluctuation 不稳定性 form utility 形态效用 flagship model 旗舰模式 global marketing 全球营销 globalization 全球化 GMS Global Marketing Strategy 全球营销策略 global or transnational company 全球或跨国公司 geocentric 世界中心的 GATT General Agreement on Tariffs and Trade 关税与贸易总协定 global strategy 全球战略 GDP Gross Domestic Product 国内生产总值 GNP Gross National Product 国民生产总值 G-7 Group of Seven 七国集团 global market segmentation 全球市场细分 global teen 全球青少年细分市场 global elite 全球精英阶层细分市场 GCCP global consumer culture positioning 全球消费者文化定位 greenfield investment 绿地投资 government controlssubsidies 政府控制和补贴 grey market 灰色市场 global retailing 全球零售业 hyperinflation 恶性通货膨胀 high-context culture 高背景文化 high touch product 高感性产

品 hypermarket 大卖场 international company 国际型公司 individualist culture 个人主义文化 4 International Law Commission 国际法律委员会 ICJ International Court of Justice 国际法庭海牙 international convention 国际约定 international custom 国际惯例 Islamic law 伊斯兰法律 intellectual property 知识产权 ICC International Chamber of Commerce 国际商会 ICCA International Council for Commercial Arbitration 国际商业仲裁理事会 incipient market 初始市场 incoterms 国际贸易术语解释通则 inflationary 通货膨胀的 intangible property 无形资产 information utility 信息效用 inventory management 存货管理 intermodal transportation 协调联运 IMC Integrated Marketing Communication 整合营销传播 idiom 方言土语 image advertising 形象广告 jurisdiction 权限 joint venture 合资 localized or adaptation approach 本地化或适应化方式 Leverage 杠杆作用 low-income countries 低收入国家 LDCs Least-developed countries 中低收入国家 LAFTA Latin America Free Trade Area 拉美自由贸易区 low-context culture 低背景文化 LTO long-term orientation 长期取向 license 许可 licensor 许可证颁发者 licensee 许可证接受者 litigation 诉讼 latent market 潜在市场 LCCP local consumer culture positioning 当地消费者文化定位 labeling 标签 logistic 物流 management orientations 管理取向 multinational company 跨国公司 management myopia 管理短视 market capitalism 市场配置体制 market socialism 市场社会主义体制 monetary policy 货币政策 MFA Multifiber Arrangement 多种纤维协定 merchandise trade 商品贸易 5 masculinity 男性气质 MIS Management Information System 管理信息系统 marketing model driver 营销模式驱动因素 market skimming pricing strategy 市场撇脂定价策略 market holding 市场保持 marginal-cost pricing 边际成本定价 market-based transfer price 基于市场的转移价格 nonmonetary cost 非货币费用 NAFTA North American Free Trade Area 北美自由贸易区 national controls 国家管制 NTBs Non-tariffs barriers 非关税壁垒 NIEs newly industrializing economies 正在工业化的经济 nationalization 国有化 negotiated transfer price 协议转移价格 organizational culture 组织文化 orthodox 传统的 OECD Organization for Economic Cooperation and Development 经济合作与发展组织 option 优先选择权 ownership 所有权 offset 抵销 outlet store 处理品零售店名品折扣店 organic growth 有机增长 polycentric 东道国中心的 postindustrial countries 后工业化国家 product saturation levels 产品饱和度 power distance 权利距离 persistance 坚持继续 perseverance 坚定不移 Permanent Court of International Justice 国际常设法庭 Public international law 公共国际法 Private international law 私人国际法 patent 专利 primary data 原始资料第一手数据 psychographic segmentation 心理因素细分 positioning 定位 product warranty 产品质量保证书 platform平台 penetration pricing policy strategy 渗透性定价 price escalation 价格升级 price transparency 价格透明度 parallel importing平行进口 puleria 杂货店 place utility 地点效用 6 PR public relationships 公共关系 publicity 公众度 product differentiation 产品差异化 RD-Research and Development 研究开发 rival 竞争者 regiocentric 区域中心的 regional economic agreement 区域经济协定 resource utilization 资源利用 restraining forces 限制因素 right of priority 优先权 rational appeal 理性诉求 rivalry 竞争敌对状态 standardized approach 标准化方式 scale economic 规模经济 services trade 服务贸易 STO short-term orientation 短期取向 SRC self-reference criterion 自参照标准 surveillance 监督监视 secondary data 次级材料第二手数据 survey research 问卷调查 standardized global marketing 标准化全球营销 sourced goods 货源货物 syndrome 综合病症 switch trading 转口贸易转手贸易 specialty retailer 专业零售商 specialty store 特种商店 supermarket 超级市场 supercenter 特大购物中心 selling proposition 销售主张 slang 俚语 substitute product 替代产品 strategic intent 战略意图 spreadsheet 电子数据表电子制表软件 tariff protection 关

税保护 trade deficit 贸易逆差贸易负差额 trade surplus 贸易顺差贸易盈余 transaction exposure 交易风险 thrift 节约节俭 Triad regions 三元区域 trademark 商标 trade secret 商业秘密 target market 目标市场 transfer pricing 转移价格 tangible property 有形资产 7 time utility 时间效用 upper-middle-income countries 中高收入国家 uncertainty avoidance 不确定性回避 United Nations Charter 联合国宪章 UCC Uniform Commercial Code 统一商业编码法 usage rate 使用度 user status 使用者身份 value chain 价值链 VALS Value and Lifestyles 价值观和生活方式市场细分系统 WTO-World Trade Organization 世界贸易组织 WIPO World Intellectual Property Organization 世界知识产权组织 warehousing 仓储 wireless connectivity 无线连接

第二篇：国际物流专业英语词汇必备学习

物流英语资源库——

国际物流专业英语 词汇必备学习

编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。研究生presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。

美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。

通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下：

(一)篇首：

封面(Title)序言(Preface)谢词(Acknowledge)提要(Summary)目录(Tables and Appendixes)

(二)本文：

引言(Introduction)

主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section)、以及注释(Footnotes)

(三)参考资料：

参考书目(References or Bibliography)附录资料(Appendix)。

进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以提供研究者：

一.研究的方向

二.研究的范围

三.资料搜集的范围

四.预期研究成果

通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。构思为确定写作大纲或 Proposal 的先前步骤，大纲是论文、报告的骨干，Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或Proposal为论文、报告写作前的必要准备工作。好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如 Seminar 式的报告。

就算是小报告，也至少应含

(一)TITLE PAGES ：包含主题名称、作者、日期

(二)Summary： 即主要的结论

(三)Introduction：包括理论背景及内容

(四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为 几个片断。

(五)Conclusions：即扼要的结论

(六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在 此项

美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此Word for Window、Powerpoint、Excel便成了颇受欢迎的工具。此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。

论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentation)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。

电子数据交换的英文缩写为 EDI； 条形码的英文为 Bar Code;第三方物流的英文缩写是 TPL Autodiscrimination中文意思为 自动辨别 Automated Warehouse 中文意思是 自动化仓库 自动识别的英文是 Automatic Identification Average Inventory 中文意思平均存货 Bar Code Reader 中文意思为 条形码阅读器 Zero inventory 中文意思为 零库存 ISO的全称为 国际标准华组织 On-hand inventory 中文意思为 现货 JITC 中文意思为 准时供（送）货系统 B/L中文意思是 提单

Turnover Ratio of inventory 中文意思为 存货周转率

条形码系统包括 Bar Code、Bar Code Label、Bar Code Reader 仓库系统的设施包括Warehouse、Forks、Goods Shelf 海运集装箱物流系统由 Container、Ship、Port、Yard 运输工具为Air Cargo Carrier、Shipping Lines、Motor Carrier Carrier 中文意思是 运送人、承运人

三、Terminal 在港口物流中的含义是港口

T Terminal 在电子商务中是终端机口

T Cargo意为物运输

F 大量货物运输是Bulk carrier

T 企业经营进出口均要付 Duty

F 在仓库中的货物称为 Invention

F Quality Control 意思是品质管制

T 零售商店常常经客人Discount,以便助销。

T Shipper和Carrier 是同一个货运的参与方。

T Logistics的中文既是物流，又是后勤。

T

四、Electronic Data Interchange Means 的意思是 电子数据交换系统

Bar Code ,Bar Code Label and Bar Code Reader Compose A 条形码识别与阅读System;销售住处系统的英文是Point Of Sales TEU指 20英尺集箱

Zero Inventory 意思是 零库存 Material Requirement Planning(MRP)Is 物料需求计划 Customer Relationship Management(CRM)is 客户关系管理 Joint Distribution 是 共同配送

ISO 的全称为

International Standard Organization Letter of Credit 是 信用证 Documents 在同际物流中指 单证 Fixed cost 在会计中指 固定成本 FEU is Forty-foot Equivalent Unit Freight Tariff 中文为 货物运价表 Core Business is 核心业务

五、Global Positioning System can be used in Truck、Container、Train Pachaging can be classified into Industry And Commercial Electronic commerce is mainly used in B2B

B2C There are two nets one is Internet for Public use another is intranet for Inner use Logistics is mainly composed by Transportation Package Storing distribution

六、CIF is the price referring to the cost ,insurance and freight of the goods(T)The main types of the containers are 10 and 20 inches(F)Distributors are the same king of business in sales and logistics(T)E-selling is the sells through Internet(T)Environmental logistics is different from the Green logistics(F)MTO(multi-model transport Operator is carrier(T)Pallet Trucks are used to move in or out the goods from warehouse(T)Supply chain management is the same as logistics(F)Logistics is not dependent on the geographical features(F)Two cities are very important to the logistics shanghai and Shenzhen in China I should say.(T)

第三篇：营销英语词汇

A A.C.Nielson 尼尔森市场研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可进入性

accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 Acer 宏基

acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略 activity-based costing 以活动为基础的成本系统 adaptability 适应性

adaptation to market variations 适应市场变化 adaptive positioning 适应性定位

additions to existing product lines 现有产品线的增加 adequate size 准确的大小/足够的规模

administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 administrative relationships 管理关系 adopter categories 采购者的类型 adoption process 采购过程

advertising and market segmentation 广告与市场细分 advertising and sales promotion 广告和销售促进 advertising effects 广告效果 advertising ethics 广告伦理道德 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising message 广告信息 advertising reach 广告接受人数 advertising source 广告信息来源 advertising 广告

aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱乐部 after tests 事后测试 agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中间商 allowance 折让 alteration 退换

AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准 Amazon.com 亚马逊公司 American Airlines 美国航空公司 American Express 美国运通

American Marketing Association 美国营销协会 Amoco 阿莫科（英国石油公司）analysis of data 数据分析 analyzer strategy 分析者战略 Anderson 安达信

annual marketing plan 营销计划

annual requirement purchasing arrangement 采购需求计划 anticipatory positioning 预见性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 苹果电脑 area structure 地区结构

aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消费者渴望 assurance 保证

AT&T 美国电话电报公司

ATM(automatic teller machine)银行自动柜员机 attitudes of consumers 消费者态度 attributes 属性 audiences 受众 auto repair 汽车维修 automation services 自动服务 automobile industry 汽车产业 autonomy 自主权

availability 可获得性/供货能力 avante guardian 前卫派 Avon 雅芳

awareness（产品）知晓度/知名度

B baby boomers 婴儿潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易

basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士伦

BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试

Behavior Scan Information Resources Inc.行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单

biological revolution 生物革命 birth rate 出生率

blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 Blockbuster blue collars 蓝领 BMW 宝马 Boeing 波音

bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌

branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化

brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量

breath of product assortment 产品线的宽度

breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂

British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑

Bureau of Census 人口统计局 Burger King 汉堡王

busines strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门

business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 Business Week 《商业周刊》 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销

buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者

buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes(BPI)购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务

C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克

Campbell's Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 Charles Snow 查尔斯•斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准

Christian Dior 克里斯汀•迪奥（世界著名时装品牌）Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌

code of ethics（职业）道德标准 coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺

communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势

competitive(supply-side)evolution 竞争（供方）演变 competitive factors 竞争因素

competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型

consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求

consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛

contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析 contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 co-production 合作生产

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本

cost of goods sold(COGS)产品销售成本 cost reductions 降低成本产品

cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法

costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌

coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要

customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度

customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务

customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知 customers' preferences 顾客偏好

customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制

D data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商 deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者

declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型战略

defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送

Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线

demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策

desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应

differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化

diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素

dimensions of quality 质量维度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接邮寄

direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销

direct product profitability(DPP)直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法 discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销

distributor/store(private lables)brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让

divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类

domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication（媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

E early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益

economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用

empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同

engineering（产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略

environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素 environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构

ethical audit（公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体

evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动

everyday low-price(EDLP)天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换

exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径

expectation measures（顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境

extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法

F facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征

Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code（FTC)联邦贸易法案 FedEx(Federal Express)联邦快递 feedback data 反馈数据

field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业

fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资 flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌

flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司

foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业

formalization 形式/规范化 formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营

free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品 freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴

frontal attack strategy 正面进攻战略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商

functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率

functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略

G games 比赛 gap 差距

gatekeepers 信息传递者

general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric(GE)通用电气 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车

geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整

global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张

global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场

global niche strategy 全球机会战略

global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化

global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标

going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎 government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场

gross domestic product(GDP)国内生产总值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)国民生产总值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)总级别指数

group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率

growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略

growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略

growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证

Gucci 古琦（世界著名时装品牌）

H Haagen-Dazs 哈根达斯 hard technology 硬技术

Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获

harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健

health maintenance organizations(HMOs)（美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高

Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次

high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿 Holiday Inns 假日旅馆 homogeneous market 同质市场 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技术

I IBM 国际商用机器

idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估

impersonal sources 非个人的信息来源

implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施

improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 income 收入

increased penetration strategy 增加渗透战略

indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值

industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者

infocommunications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 个人家庭访谈 in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施 in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形

integrated marketing communication plan(IMC)整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔

intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分销

interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率

internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销

internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告 international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销

international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化

introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平

investor relations advertising 投资关系广告 issue advertising 观点广告

J Jaquar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批发商 Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资

jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差异 just-in-time(JIT)management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排

K Kao 花王 Keiritsu 凯莱通 Kellogg 凯洛格公司 Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 确定主要的环境问题 key variables 关键变量

key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法 legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维•史特劳斯

Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list price 订价

Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localizaiton strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客

Louis Vuitton 路易•威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技

M macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商 maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌

manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业

market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力

market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境

market demorgraphics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度

market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥

market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hirarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量

market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场

marketability 市场开拓能力

market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道

marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制

marketing decision support systems(MDSS)营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略

marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略

market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店

mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 mass-market strategy 大市场战略

matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsu****a 日本松下电子 mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场

mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳

McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众

medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰

Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销

merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险 microsegmentatioin 微观细分 Miller Tyding ACT, USA 米勒•泰丁法案 minging 矿业

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼苏达矿业和制造公司

Minolta 美能达

miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨

missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购

monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉

multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售

multinational coporations(MNCs)跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法 multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任

N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司

national account management 全国性客户管理 national market 国内市场

National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额

network computer(NC)网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料

New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品

new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购

new-to-the-world products 世界性新产品

niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品

noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目

O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法

OEM(original equipment manufacturer)原始设备制造商 oeverall quality 总体质量

off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加 on-air testing 广播测试

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)欧佩克（石油输出国组织）

opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本 opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organisational level 组织层次

organizaitonal requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organzational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支

overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权

P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装

panel of experts 专家小组 parentage 渊源

parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐

perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值

percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual(product)pisitioning 感知（产品）定位 perceptual map 感知图

perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的

pharmaceuticals industry 医药行业

physical(product)positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用 planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息

point-of-purhcase(POP)promotion 采购点促销 point-of-sales(POS)data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性

population trends 人口趋势

portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 拥有效用

post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场

potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法

pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励

present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视

price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格

price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价

primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体

private/for-profit organization 私营/盈利性组织

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按邮政区划为基础的潜力等级指数

proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identificatioin 确定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble(P&G)宝洁公司 product line 产品线

product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发

product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle(PLC)产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线

product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品

product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍 product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品

product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产

product-line pricing adjustments 产品线定价调整

product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品－市场进入控制

product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保

profit impact of market strategy(PIMS)市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略

project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销 promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性

propector strategy 探索型战略 prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传

pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张

purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同

purchasing manager/agent 采购经理／代理 purchasing power perity(PPP)购买力平价指数 push money/spiffs 佣金

push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略

Q qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量

quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额

R R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率

rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业

recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用）Reebok 锐步

reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款

refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统

relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复

repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商

resident buyers 常驻采购员

resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略 response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性

retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趋势

Return on Equity(ROE)权益回报率 Return on Investment(ROI)投资回报率 Return on Net Assets(RONA)净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统 rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手

Robert Miles 罗伯特•迈尔斯 Rockwell 洛克威尔 Rolex 劳力士 Rolls-Royce 劳斯莱斯 roster 名册 Rover 罗佛公司

S salary 薪金 sales agents 销售代理商

sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forcasting 销售预测

sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力 sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势 sales 销售额

sales/price reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标 Sears 西尔斯

secondary sources 第二类/次要数据

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略

security 证券业

segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准 segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分

Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留 self-employed person 独立经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队

selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售

service guarantees 服务保证 service industry 服务产业 service organization 服务组织 service quality 服务质量 service 服务

serviceability 服务能力 serviceability 适用性 services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servicing the account 客户服务 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段

shared programs/facilities 分享计划/设备

share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持 Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 shopping goods 消费品 short-term memory 短期记忆 signal vehicle/carrier 信号载体 simulated test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法

single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 SKF 瑞典轴承公司

skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略 skimming pricing 撇脂定价法

sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人 slotting allowance 安置津贴 social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层 social objectives 社会目标

sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术

sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼

source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源 sources of data 数据来源

sources of new-product ideas 新产品创意来源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 专营零售商 speciality stores 专营商店 specialization 专门化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification(SIC)标准工业分类代码 standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星类

statement of job qualifications 工作要求说明 stock levels 库存水平

stockless purchase arrangement 无存货采购计划 store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案 straight rebuy 直接再购

straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案 strategic alliances 战略联盟

strategic business unit(SBU)战略经营/业务单位 strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性 strategic group 战略组 strategic inertia 战略惯性 strategic intent/objective 战略目标 strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退 strategy constraints 战略影响因素

strategy formulation and implementation 战略制定和实施 strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 subfactor 次级因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代产品的威胁

第四篇：英语词汇(国际结算)

第一章 概述

美国CHIPS系统 Clearing House Interbank Payment System 纽约清算银行同业支付系统 英国CHAPS系统 Clearing House Automated Payment System 清算所自动支付体系

布鲁塞尔SWIFT系统 Society Worldwide Interbank Financial Telecommunication 环球财务电讯协会

《跟单信用证统一惯例》 UCP600 Uniform Customs and Practice for Documentary Credits

第二章 票据Instrument 出票人drawer 被背书人endorsee 付款人drawee/payer 正当持票人holder in due course 收款人payee 承兑人acceptor 背书人endorser 保证人guarantor 汇票 bill of exchange

A bill of exchange is an unconditional order in writing, addressed by one person to another, signed by the person giving it, requiring the person to whom it is addressed to pay on demand or at a fixed or determinable future time a sum certain in money to or to the order of a specified person or to the bearer.汇票的必要项目 mandatory elements 出票issue 付款 payment 背书 endorsement 拒付 dishonor 提示 presentation 追索 recourse 承兑 acceptance 保证 guarantee 限制性抬头 restrictive order(pay E company only)(pay E company not transferable)指示性抬头 demonstrative order(pay to the order of B company)(pay to B company or order)持票来人抬头 payable to bearer(pay to bearer)(pay to A company or bearer)出票日期 date of issue 付对价持票人 holder for value 本票 promissory note(是note 不是bill)划线支票 crossed check 出票人maker 保付支票certified check 收款人payee 保付 certified to pay 支票 cheque or check 第三章 汇款

代表处 representative office 代理行 correspondent banks 代理处 agency office 附属银行 subsidiary banks 海外分支行 overseas branch sub-branch 甲行以乙国货币在乙行设立帐户: 甲行是往帐（Nostro a/c),即我行在你行设帐（Our a/c with you）乙行以甲国货币在甲行设立帐户

甲行是来帐（Vostro a/c),即你行在我行设帐（Your a/c with us）在银行实际业务中，增加使用“贷记”（To Credit），减少使用“借记”（To Debt）顺汇 remittance 汇付法 to remit 汇款人 remitter 逆汇 reverse remittance 出票法 to draw 汇出行 remitting bank 汇入行或解付行 paying bank 信汇 mail transfer, M/T 收款人或受益人 payee or beneficiary 票汇 remittance by banker’s demand draft，D/D 电汇 telegraphic transfer, T/T 汇款头寸的偿付

(1)汇出行在汇入行之间有往来帐户

汇出行在支付委托书上注明：In cover, please debit our a/c with you.(2)汇入行在汇出行开立帐户

汇出行在支付委托书上注明：In cover, we have credited your a/c with us.(3)汇出行与汇入行双方没有相互开立帐户，但是两银行均在C银行开立帐户：

汇出行在支付委托书上注明：In cover, we have authorized C bank to debit our a/c and credit your a/c with them 第四章 托收 collection 委托人 principal/consignor 付款人 drawee 托收行 remitting bank 托收申请书 collection application 代收行 collecting bank 光票 clean collection 跟单托收：付款交单D/P documents to be released to drawee only on payment/documents against payment 分为D/P at sight 和D/P … days/months after sight(少)

承兑交单 D/A documents to be released to drawee on acceptance of B/E / documents against acceptance FOB 离岸价格free on board C&F 成本+运费 CIF 到岸价格 成本+保险+运费

第五章 信用证（Letter of Credit, L/C 或Documentary Credit）开证申请人（Applicant）议付行(Negotiating Bank)开证行（Issuing Bank）付款行(Paying Bank)受益人（Beneficiary）保兑行（Confirming Bank）通知行（Advising Bank）偿付行（Reimbursing Bank）转递行(Transmitting Bank)光票信用证clean credit 承兑信用证 acceptance credit 跟单信用证documentary credit 可转让信用证 transferable credit 不可撤销信用证 irrevocable credit 不可转让信用证 non-transferable credit 可撤销信用证 revocable credit 预支信用证 anticipatory credit 保兑信用证：confirmed credit 背对背信用证 back to back credit 不保兑信用证：unconfirmed credit 对开信用证 reciprocal credit 即期付款信用证 sight payment credit 循环信用证 Revolving Credit 延期付款信用证 deferred payment credit 第五章 保函与信用证

保函：(Letter of Guarantee, L/G)反担保人（Counter Guarantor)申请人（Applicant, Principal)保兑人（Confirming Party)受益人（Beneficiary)备用信用证(Stand-by letter of credit)担保人(Guarantor)备用信用证遵循《国际备用信用证惯例》（International Stand–by Practices , ISP98）第七章 运输单据

海运提单(Marine Bill of Lading, B/L)托运人Shipper/Consignor 承运人Carrier 收货人Consignee 被通知人Notify Party 电子提单(Electronic B/L)

清洁提单 clean B/L

不清洁提单 unclean or dirty B/L

第五篇：国际结算英语词汇

国际结算英语

acceptance advice

agreement to pay

anticipatory L/C

application for banker's draft application for banker's guarantee application for certificate of origin application for documentary credit application for import license

authority to purchase(A/P)banker's acceptance bill banker's bill(banker's draft)banker's draft banker's guarantee bill

bill at sight bill at usance bill discounted bill of collection bill of dishonour bill of exchange cashier's cheque certified invoicecheque

clean bill(clean draft, clean bill of exchange)clearing

collecting bankcollection ordercombined invoice commercial draft commercial invoice consignment invoice consolidated invoice constant dollarconsular invoicecorrected invoice countervailing credit credit advicecredit notecustoms invoice cashier's cheque certified invoicecheque 承兑通知书 支付协议 预支信用证 银行汇票申请书 银行担保申请书 原产地证书申请表 跟单信用证开证申请书 进口许可证申请表 委托购买证 银行承兑汇票 银行汇票 银行汇票 银行担保

帐单，票据，汇票

见票即付的汇票，即期汇票 见票或到期后分次承付的票据贴现票据 托收汇票 拒付支票 汇票

银行本票

证明发票, 证实发票 支票 光票

清算, 结算 代收银行 托收单 联合发票 商业汇票 商业发票

寄售发票,委托销售发票 合并发票 不变美元 领事发票 更正发票 抵消信贷 贷记通知书 贷记单 海关发票 银行本票

证明发票, 证实发票 支票

clean bill(clean draft, clean bill of exchange)clearing

collecting bankcollection ordercombined invoice commercial draft commercial invoice consignment invoice consolidated invoice constant dollarconsular invoicecorrected invoice countervailing credit credit advicecredit notecustoms invoice

exchange control declaration export licence

extended payment order factored invoice

financial statement of account fixed L/C(fixed amount L/C)

guarantee invoice

mail tansfer(M/T)money order

multiple payment order negotiable

negotiating bank negotiation advice partial invoice payee

paying bank(drawee bank)payment advice payment order payment valuation performance guarantee performer invoice prepayment invoice presenting bank promissory note rebate

光票

清算, 结算 代收银行 托收单 联合发票 商业汇票 商业发票

寄售发票,委托销售发票 合并发票 不变美元 领事发票 更正发票 抵消信贷 贷记通知书 贷记单 海关发票 结汇核销单 出口许可证 扩展付款单代理发票 帐户财务报表

有固定金额的信用证保函 发票

信汇 汇款单 多重付款单 可议付的 议付行 议付通知书 部分发票 收款人 付款行 支付通知书 付款单 支付估价单 履约保证书 形式发票 预付发票 提示行 本票

退税,退款;回扣

recipe invoice refund

remitting bankrepayment guarantee

retention money guarantee reversal of credit reversal of debit sample invoice self-billed invoicesight draft

SWIFT（Society for Worldwide Interbank Financial Telecomunication）tax demand tax invoice

telegraphic transfer(T.T.)time bill(time draft)trust receipt

usance bill

收妥发票 退款 汇出行

还款保证书, 还款担保, 还款保函

保留金保证书 贷记撤消 借记撤消 样品发票 自用发票 即期汇票

环球银行金融通信系统 催税单 税务发票 电汇

远期汇票 信托收据

远期汇票