外贸女生工作5年的13种痛4

第一篇：外贸女生工作5年的13种痛4

助理工作

跑腿一直跑到了12月，期间啥都干了，催样品，搬样品，放样品，拍照，跑车间，等等，还包括被采购及以上领导的训教，因为搞不懂材料（汗~~~）。那时车间二楼的办公室搬家拉（我得意的笑，笑笑，吼吼~~跑腿工作接近了最常去的目的地）。销售科搬到了旁边的行政小楼，和船务并在了一起。许小姐称为 “LOGISTIC DEPT。”。我一直搞不懂，知道后来离开了，才知道是后勤部，也就是船务部。和船务部在一起之后，我的工作职责才真正明确了下来。做JOHN的助手。包括开生产制造令，协调生产等等。当然也开始跟着JOHN接见客人，安排样品，做一些报价的准备。这样，我的工作才开始慢慢的走入正规。一切都开始变的更加忙碌。

1月，宁波女子MAGGIE辞职，去德国留学了。这下，更多的工作落了下来。许小姐也开始帮着JOHN理些杂七杂八的事情，当然催的最多的还是出货交期。无形中，我仿佛也成了许小姐的助手。帮她处理繁杂的表格。（许小姐是表格高手，我低手低手低低手，汗。。）而一方面又要处理JOHN的跑腿任务，发单子，联系样品，拍照片等等。一天在个大厂跑下来，腿都很酸。晚上顶着星星回家时，楼下的叔叔总会很可惜很可怜的看着我。。这么晚回家啊。。（汗~~ 俺们的楼这里住的基本是机关大院的家属同胞。。工作都很修仙地~~）。我赶忙低头走进楼道。做外贸的同胞们啊-------我长叹-------

JOHN是个很好的师傅。做这行也不久，才两年，可是他很温和，也很愿意教我东西。比如用的敷料，用的主料，如何保持好的结构等等，都是自己琢磨的。他是一个很懂得思考的人。是我的一位直到现在都保持联系的老师。我觉得现在我在工作中的很多方法，方式都是从他那里学来的。

一丝不苟而且严肃认真。我很欣慰，在离开校园的时候，还依然能够幸运的遇到这样一位老师。记得客户来的时候，JOHN都会带上我，当然我是跑腿拿东西的，呵呵。可是这对我这个刚出学校的小娃子来说，已经是非常不错了。JOHN的口语非常的地道。有回和一个老美聊天的时候，他很惊叹，问我JOHN去过国外吗？我说没有。呵呵。。老美一脸的惊讶，说JOHN的口语说的比美国人还地道。

遇到客户来工厂，或者谈论产品的时候，我都会在JOHN身边默默的听，记录，然后找样品课的人来修改。那时总是很忙。还得在客人面前从容。记得一回一个小客户来，JOHN中午临时告诉我，他下午有会议没有办法接待了，让我去独自招架。那时我很担心，自己可以做好吗？毕竟是第一次接待客户。JOHN告诉我，你行的。他给我一些基本的部位名称，然后告诉我要怎么去解释，怎么一步步明确细节。这个在JOHN接见客户的时候我已经都看过了。于是我鼓足了勇气点点头。

那个下午，客人们在样品室里。我有些紧张，以致于口语都有些结巴。向客人解释完了之后，他们需要修改样品。于是我们一个一个的解释过去。遇到不懂的时候，客人会很耐心的重复告诉我（老实说，我也是第一次自己接待客人。）。呵呵。幸亏有了这么好的客户，我记下了一切。然后JOHN就赶到了，又和客人谈了一会。然后把他们送走了。回头让样品课修改，再报价。客人有下了定单。心里是很高兴的呢？

这样，我在JOHN的指导下，慢慢的走进了外贸这个世界。跑腿着，工作着，一切都很

平稳而且忙碌。当然我也有很多粗心的事情，比如开错的制造令，结果东西做错，客人后来逼迫下给打了75折才卖掉。那时JOHN没有批评我，只是让我以后更加认真，不要范错。他把错误归结为自己的“领导失误”。那时心里很内疚的。

我的助理工作让我明白了很多，学会了规范工作。这些，都该感谢我的师傅JOHN。在此，我也真诚的感谢所有外贸女孩的师傅们。是你们的教导下，我们才有了慢慢发展自己的机会。我想说，外贸不是互相抢业务，不是互相排挤，而是互相帮助，互相鼓励和互相的学习。这样才会有真正的提高！

重新选折

待到6月，我的心砰砰在动。按讷不住的我，想要飞出去看看外面的世界。加上台湾公司的制度逐渐因为一个新的台湾人的到来，变的开始苛刻起来。甚至用的打印纸都变薄了好多。于是那时我写了辞职报告。于是很多人来劝我。让我不要走。JOHN说，你不该走。你还要再跟我一年才有可能独立操作业务。我那时的心已经完全飞到了外面。我义无返顾的离开了。现在，我只是稍稍有些后悔，也许我该听JOHN的话，可是，如果听了JOHN的话我现在还是在工厂里面跑的我吗？人的生活，人的命运都是掌握在自己的手中。老天注定了你的命运，你并不知道。还以为是自己在改变命运。。冥冥中其实一切都早已有了安排。

我南下，到了一个美丽的海宾城市，一切的一切的新鲜都让我这个呆在开发区厂房的女孩子有了一股新鲜的憧憬和动力。这个城市是一个沿海开放城市。有着高耸的写字楼，五光十色的夜生活，复杂的公司人际关系以及温柔的海景。那时我需要工作。我一个星期面试4-5家单位。第一次去的，我脑子里很乱，不知道该找什么样的工作。突然间真的很迷茫。没有JOHN的指点，离开家的感觉，一切都有些不知所措。是该找一个进出口公司还是找一个工厂？一切都要重新为自己选择。我在人才网上投简历，然后预约面试。开始因为对这个城市还不熟，去的都是一些单元里面的小公司。那时我为了找工作，连货代公司都有投。里面有招客服的。条件是要求英语过六级。口语流利。后来我去了一家小小的货代公司，做海外联络。去的那天，一个女孩子面试了我，后来才知道是我的上任。面试的那天，两个穿衬衫的男人在旁边听着。30岁左右，看上去很温文尔雅。可惜外表是不能衡量一个人的素质的。这是我见到过的最没品位最没德的老板。当然不管他怎样坏，人家好歹是你老板，没走之前，你还得叫他经理。）我到了的那天，她已经走了。她在那里工作了3个月。然后我开始在那里工作。主要是帮忙回一下EMAIL。帮经理翻译一下EMAIL，再帮他写EMAIL，另外加上开拓海外客户。工作不是很忙。

这个公司有自己独立的招牌，但是也是另一个中型货代公司在这个城市的分公司。在一个大厦里面租了一个单元。对面住的人家经常有衣服被子拿出来晒。可是这个经理是个精明的人，他瞒着上面的总公司，把自己注册的公司的开销虚报到总公司。并且在员工的工资上还加以苛刻。因为所有员工的工资都是总公司出的，但是他却在和员工商量好工资之后，再虚报上去。呵呵。。

这个世界，捞钱的法子真多。这样做久了之后，总公司终于派了一个财务下来。他于是给财务安排了一个独立的房间，把他隔离开来。让他在里面做。可怜的财务什么都不懂，刚毕业，每天就是玩电脑啊玩电脑。我在那里工作了3个月（同我的前任，呵呵），就离开了。我的座位旁边就是经理的老婆。天天就好象在监视你一样。而经理在你中午出去吃饭，或者

你在工作的时候，会突然坐到你的位置上翻邮件，或者看你干吗。最让我受不了的就是每次帮这个经理写邮件。他会突如其来的把你叫过去，然后给你看邮件，然后让你告诉他怎么回，最要命的是，回信还得给他一个英文字一个英文字的报过去，他“听写”出来，遇到不懂的单词，还要给他一个字母一个字母的拼过去。。

写一个差不多要1个多小时，那个心里的汗啊。。（上任的姐姐真是英明。。）。这种愚蠢的做法在3个月之后，他把总公司所谓的正式应聘表格发了下来，并且说要给我们办福利的时候，我毅然离开了。当然走之前帮他们面试了一位新的“漂亮”的女孩子。我们去人才市场招聘的时候，我有遇到非常棒的应聘的人，是一位气质很好的男士。被经理坚决否决了。他的口号是：英语要好，更重要的是，人要女的，要漂亮。真不知道她老婆是不是该一头撞死。这样一个新的女孩子又坐到我以前的位置上。后来，我联系我这个公司的一个同事的时候，她当然也离开那里了，告诉我，财务离开了，我招聘的女孩子也离开了。一个跑腿的也离开了，2个业务也离开了。新的“活力”有添进去了。其实我后来也才知道，我那个岗位，基本上是每三个月换一换。

离开那家糟糕的货代公司，我的心情豁然开朗。休息了三天，我开始盘算接下来的路程。吃一堑长一智。我下决心要给自己找一个好的进出口公司，要能够对自己的业务有所长进，也能够学到东西。安静休息几天，我跑遍了这个城市。面对大海，我的心很平静，可是看到浪花在岩石上飞溅的时候，我又心潮起伏。我觉得自己选择的路是正确的。我不愿意一直窝在一个小地方而过着单一的工作生活。不过或许，JOHN的话也是正确，我该再待一年才有点收获，那时，我或许真的会比现在更好一些。翻开简历，上面短短的工作时间，常常让用人单位向你质疑：你可以在我们这里长期做这个职位吗？问着问着，我都开始怀疑自己，是否可以做好？可是一转想，没有做，你怎么知道是否可以做好？

接下来几天，我一直在投简历和面试。有大公司，也有租一个单元做公司的小地方。第三天，我到了一个中型的公司。走进去，这个公司很忙碌，人员都在埋头工作。我一下子被这个气氛给吸引住了。我需要在工作中让自己得到提高。在总台拿了履历表，填完之后叫给总台小姐，小姐交给我一张纸。上面就是我面试的问题了。我看到小姐在一张纸上写了一个时间。那是我开始回答问题的时间

面试问题是：在工厂出货交期无法保证的情况下，公司面临客户要取消定单，这时你会怎么做去安抚客户同时要求客户不要取消定单。

我看了看，按照自己以前在工厂的经历，认真写了答案。交给了总台小姐。小姐又写了个时间在上面。然后让我稍等。她拿着我的简历和答案走进了公司。在面试老师没有走出来之前，我从包里取出了自己的笔记本。因为面试的公司太多，我需要把每个公司不同的特点和公司待遇以及作息写下来，再好好考虑。这也是在第一个工厂的时候，JOHN教给我的。任何时候都要记笔记。自己的大脑不是万能的。过了大约半个小时左右，一个矮个男人走了出来。呵呵，看到他，我心里立刻出现了港台片里黄飞鸿徒弟牙擦苏的形象，大暴牙牙。这个男人后来就是我的经理。他让我叫他STEEV。听他的口音，我便想他是个台湾人。

他一见到我，立刻说：很好，这样很好。我一下子帐二和尚摸不到头脑。后来他说，见到我拿了笔记本准备记录，觉得这个习惯很好。为了这点，他特意在我的工资要求上又加了100。后来进入这家公司工作，才知道老板特别喜欢职员把他的话都记下来。真是歪打正着。

接下来，他很简洁的告知他的职务，名字，拿出两张纸，记录了公司的作息以及规定。问我是否可以接受。我那时心里一直在打鼓，是否要接受呢？

可知道这又是一个台湾公司啊。凡是台湾公司，都没有一个是好东东。后来STEEV告诉我，如果接受，公司有一个礼拜的业务培训，包括对物料，副料，操作规范以及成本控制和核算的培训。没有工资，培训后考核，合格后才可以正式开始3个月试用。听了这话，我心里掂了掂，这是我所不熟悉而需要去熟悉的东西。台湾就台湾吧。我点了点头，约定了下个礼拜去开始培训。

再接下来的几天，我又有继续找了其他一些公司，还有一家很大眼镜公司。对方十分诚恳，考虑到他们不在市区。我婉言谢绝了。这样，我开始静心休息，享受这个海滨城市温柔的风。准备进入下个礼拜的全心的培训。

工作5年后的13痛：

1、很快你就会发现几千元的工资不算什么。

2、很快你就会发现金钱的获得是以时间和个人生活的牺牲为代价的。

3、很快你就会发现自己有点小钱但不幸福。

4、很快你就会讨厌自己，讨厌自己的复杂和世故。

5、很快你就会发现你身边的很多人怎么素质这么低，这么俗，而你也快成为这样的了。

6、很快你就会讨厌冬天的，太冷了，太冷清和寂寞了。

7、你会不断地觉醒，不断地继续奋斗，然后你老想着辞职休息，或者再读书，或者不再创业。

8、你会偶尔去同学录看看，但你已经不想再说话了。

9、你会偶尔想起自己以前最好的朋友，然后给他/她打个无聊的电话。

10、你会偶尔给自己的初恋情人打个电话，然后你发现自己老了。

11、你甚至会发现自己现在成熟得可怕，一件很复杂的事情，你一眼就看穿了，而你的依据是你对黑暗的了解。

12、你想幸福就要自己花一生的时间去先痛苦。

13、当你工作后发现你喜欢摇滚乐的时候，证明你还在挣扎，当你工作后发现自己喜欢忧郁的轻音乐时，你就快完蛋了。

第二篇：回忆是种幸福的痛[范文模版]

回忆是种幸福的痛

独倚窗前，思绪如流云般，远离尘世的喧嚣。回忆便在此时展开，如画一般。

一、草地

我不知道为什么我家门前有一片草地，正如我不知道为什么会对这片草地印象如此深刻。自然而然的对那片草地便成了我们这群小鬼头的战场。它至今仍保留着战争过的痕迹，瞧，那枯草上的斑斑黑点，仿佛在香路人哭诉它的悲惨遭遇。每有空闲，我们总召集在一起商议行动，或是拔掉枯草做成草弹相互掷来掷去；或是赛一场别开生面的野蛮足球；或是就地取材挖陷阱做恶作剧。每每此时，我们总是没头没脑，无忧无虑，肆无忌惮地傻笑，只为这种纯粹地快乐，纯粹地单纯，纯粹地心情。现在回想起来有点心酸，有点想笑，但再也笑不出原来的味道。战争过后，我们意犹未尽却不得不回家补充能量，一个个像印第安小野人一样一路狂欢。踩着这片承载着我们天蓝时代回忆的草地，犹如审视着一幅岁月的地图，载上面追寻时间的印证，又如同踏着平川，给人宽广与舒畅。

二、电视

童年的我载外面的世界活得很精彩，可一旦回到家里便是我的落寞的时刻。孤独的我躲载孤独的角落孤独的看动画片。常常一个人一看一通宵，于是酿成了今天加入眼镜族的大祸。我仿佛已融入到动画片中，和卡通人物一起哭一起笑。一看就沉迷于其中，忘乎所以，仿佛进入无人之境，直到上眼皮和下眼皮打的不可开交时，还不肯罢休。边看边喝可乐，嚼薯片，无忧无虑的样子。就像《漂流者》（《castaway》）中喝排球结下友谊的查克一样，电视也成了我的小伙伴。

三、水库

城市里找不到天然的水库，于是我喜欢回到乡下。尽管那里的风光不一定旖旎，但那里有属于我的自由空间。清清的水，蓝蓝的天，欢快的竹筏，溅起的每一滴水都让我兴奋不已。整个水库仿佛笼罩在一层淡淡的水汽中，我为这种朦胧的感觉沉醉。那榆阴下的一潭，不是水库，而是天上的明镜，镶嵌在绿野间，倒映着年少的梦。一提起水库，我就想起乡下的伙伴，就像鲁迅和闰土的感情一样，他们都拥有水一般澄澈的心，那是自然真实的流露，不加任何修饰，一点也不像参加假面舞会的城里人。我经常把脚丫伸进冰凉的水中，趟水是一件很惬意的事情。当水的俩意从脚底的每一丝神经传到大脑，我就像接到某种未知的讯号一样。每当我回想童年时，那水库便没有理由，如同西欧电影的经典象征性镜头一样，一次又一次地闪现。这种情形一直延续着，以至于最后连我自己也说不清是因为回忆童年而想起那水库，还是因为水库而想起童年。

四、同学

忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥亏遒。每每抚摸着昔日的毕业照，这几句词便在我耳畔回响。的确，那段日子在过去的生命中显得如此珍贵，全因为有你们得存在。现在身处新的环境中仍试图在新同学身上捉老同学的影子，但是一个生命是不可能轻易被替代的，更何况是曾朝夕相处、并肩作战的同窗。我真想试着回到过去，但人总试要跳出回忆面对现实，所以我们只有流泪喜悦的翻过这一页。不紧想起刘若英《后来》中的一句话：后来，终于在眼泪中明白，有些人错过了就不在。最后套用泰戈尔的一句诗：无论你们走到哪里，我的心总何你们在一起；无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起。

第三篇：年外贸工作计划

国际外贸部2014工作计划

——以管理留住人，以事业激励人！

一、日常管理与技能培训

加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。

1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。

2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。

3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。

二、人才引进与团组建设

提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。

2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。

3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店（亚马逊、ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传产品信息（网店主要以卡、测评为主），并逐步完善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。

三、平台创建与业务拓展

发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。

1、现今的电子商务ｂ２ｂ平台知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴），global source（环球资源），made-in-china（中国制造网）对照三大平台运营资源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。

2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在5月1日前成建完毕

投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提升，安排专人负责，每月不少于两次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌，亚马逊、ebay、b2b进行推广。争取英文网站产品关键词搜索，每月至少向前提升两个排名。

2、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时积极参加阿里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。

3、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广；5月份完成网评的翻译和测试工作，尽快实现0突破；根据国外客户的要求提升omr现有应用软件。篇二：2015外贸工作计划

日期：2014-12-29 部门：外 贸 部 2015年工作计划

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一． 产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。二． 对日后工作的安排 1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三．2015销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1.年销售目标：60万。2.月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； ② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三． 明年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务” 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。篇三：2011外贸工作总结&12年工作计划 2011工作总结及2012年工作计划

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕

果累累的2011年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2012年。不禁感慨，时间过的太快了，一晃我在长盛已经度过了将近三个春秋。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年的工作历程，心中的话儿像流水一样涌上心头。

一直以为自己可以承受得住压力，但是事实却不是这样。今年四月份的时候我想到了辞职，原因是春节过来之后，虽然自己一直很努力地发邮件，联系跟踪客户，但是两个月之后还是不见成效，作为外贸业务员，却不能给公司带来订单，我的 付出与努力，却换来了寒冷的空白，老板的期待和压力，自己的失落和无奈，不知道怎么样才能拯救冷却的外贸灵魂。心里真的很难过，我想到了逃避，终于打算放弃了。在我递交了辞职报告之后，王总找我谈话，跟我讲做事要有耐心，不要急于求成，耐心地教导我如何来做市场，于是我决定留下来，继续努力地工作。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，果然出现转机了，我终于收到2011年的第一个外单，那个欣喜呀，开心呀，真的是无法用言语来形容的。作为奋斗在市场前线的业务员来说，必须以实际得到的订单来说话，自己的努力才能得到肯定，否则再怎么努力都是空谈。非常感谢王总的谆谆教诲，如果当时自己冲动得一走了之，对公司，对自己都是损失；如果我在离成功只差一步的时候放弃

了，就不可能接到去年就开始跟踪的那个美国客户的订单了。

从2011年5月份接到的第一个来自菲律宾的订单开始，货物陆陆续续地直接出口到韩国、泰国、印度尼西亚等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。经过这么长时间的实践和摸索，基本确立了“加强对同行的学习、放眼国际市场”的方针，并取得了一些成效。2011年末，公司直接出口销售产品共计24台；累计外汇销售金额为：31750.60美元。

下面我总结一下今年的出口情况：

备注：j:经销商； z:直接用户。

数据统计：

如果将以上数据同去年做个比较可以观察到：无论是从

出口量还是销售额，（出口量：从去年的14台增加到今年的24台；销售额：从去年的约12万增加到今年的约20万。）亦或是公司的经营模式（经销为主，直销为辅），都有了一定的进步。我觉得找经销商一定要找准，要对测试测量仪器，仪表领域有所涉猎，另外公司具备几个专业的技术人员也尤为重要。虽然之前意大利的经销商做的不错，但是他们在安规领域涉入不是很多，相比他们比较感兴趣的是我们网络仪，电桥等。由于几次返修的网络仪，几乎丢掉了他们的所有利润，对于我们的弥补（赠送的函发），他们非常感激，但是除了前年订了一台小程控cs9912bi之外，至今没有再订货。今年开发的这个韩国的经销商不错，由于他们之前卖的都是gw instek的产品，所以对我们仪器这一块还比较了解的。卖过去的几台机子，虽然中间出现了一点小插曲，但是我们

都及时帮他们解决了问题，所以总体而言，对我们印象还不错，我们一定要再接再厉。韩国客人告诉我，目前韩国市场上的主流产品是固伟和菊水的，他们是从网上才了解到我们公司的，对我们产品非常感兴趣,侧面反映出我们在国际的影响力度还不够，发展的空间还很大。希望公司相关人员可以重视一下细节问题，有些故障并不是说我们质量不好，是完全可以避免的，（比如发到韩国电桥的虚焊），现在市场竞争这么激烈，国外的邮费那么高，我们被客户抱怨事小，公司的颜面事大。要节省成本，要抓质量，一定要从源头抓起。

现在无论是国际市场还是国内市场都经受着新一轮经济危机的冲击。生意难做呀！不过我相信而且信心满满，只要我们齐心协力，一定可以度过这个市场寒冬的。

对于明年的销售计划和目标，首先我自己给自己定了一个5万美金的销售任务，以下是我的具体计划：

1.立足普通安规，加大程控安规的推广力度。以上

图表（出口机型占比）反映出，目前主要出口量

还是在普通安规上。这可能与我的推荐和引导方

向有关。今年出口的所有机型当中，除了一台返

回来的电桥虚焊，还没有任何不好的反馈。所以

我们今年一定要避免类似问题出现。韩国客户对

我们的质量还是比较满意的。接下来，我要做的就是主推利润相对大的程控机子。2.因地制宜，针对各个国家制定不同的价格政策。

在今年的工作当中，我发现目前的报价有点乱。

主要是没有一个具体的考量，不晓得报一个什么

样的价格才合适。一些发达国家即使我在现行价

格基础上上浮20%他们都可以接受，但是一些发

展中国家，即使我下浮了30%，他们还是认为我们价格太高。经过这么长时间的锻炼，我发现在亚洲，非洲，南美国家，（尤其是像印度，伊朗，巴西等）市场竞争压力很大，卖高价根本不可行。同行之间的报价都很透明。伊朗的经销商告诉我，艾诺的an9605给他们报的$290左右，相当于我

们70ax价格了。所以，接下来的工作就是价格

表的细化，对于同行有类似产品，我们要放低价

格；同行没有的，我们可以卖一个特别的价格。3.新彩屏安规，新版电子负载的推广。上半年推广

还是放在现有的比较稳定的产品上。下半年逐渐

要推广新品。公司网站上和阿里巴巴上面及时更

新最新产品信息，加大宣传力度。4.在更多一些b2b网站（global source, made-in-china, bigbook等）发布产品信息。虽

然我们不是付费会员，但是如果更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收篇四：外贸部门2014工作规划

外贸部门2014工作规划

目录

————第一部分：外贸部门的概况

一、外贸业务部门的工作要求

二、外贸业务部门的基本规章制度

三、外贸业务部门的基本操作

————第二部分：外贸部门的计划 ——第一阶段

一、平台的完善和团队的锻炼

二、b2b平台的完善和推广

三、团队的组建和运营能力的打造

四、网络推广流程化规范和外贸跟单过程的问题解决模式

五、推广和业务，所有的流程进行数字化量化监督，提升效率

六、营销推广的规划和展会的策划

七、客户的细分和推广的优化

八、团队凝聚力的提升和营销的更深入了解

——第二阶段

一、总结第一阶段所遇到的问题并解决，更加完善外贸体系和流程

二、业绩的稳定提升和市场的初步规划

三、团队内部形成拼搏向上的风气，相互竞争，相互支持

——第三阶段

一、各个平台效果的总结分析，有针对性的解决问题，提高业绩。

二、狠抓客户跟踪过程，关注细节，激励制度的完善

三、回顾历史，展望未来，总结经验，开拓市场

————第三部分：外贸业务部门的工作流程

一、客户询盘

二、报价

三、得到订单

四、下生产订单

五、业务审批

六、下达生产通知

七、验货

七、制作准备材料

九、商检

十、报关

十一、出口收汇

十二、录入

————第四部分：总结 一、一个核心

二、两个关键 三、三个平衡 四、四个情 ————第一部分：外贸部门概况

一、外贸业务部门的工作要求 1.外贸部门不是一个独立的部门它是基于生产部之上的一个协助沟通的部门，要其它各部门的有力支持，工作才能做的有效有序。2.在客户问价格时，有的是比较熟悉的，有的则不能一时通知价格，这时要与采购部多沟通，以了解成本等价格因素。另有时客人会因在价格上不作让步，或让工厂多让步，这时要同主管或经理讲明后同采购部联系看能否有所降价（指成本方面）。故外贸部门的人员要能与各部门相处融洽。3.同生产部，要及时了解生产安排情况。如有新订单要及时同生产部沟通。以便安排订单生产，在特殊情况下（指客货较急的情况下，同生产部协同操作订单安排。但平常不允许外贸部门过多过问干涉生产部的安排）。

二、外贸业务部门的基本规章制度（可根据实际情况做修改）1.周期长，工作隐性。2.工作方式上：要与工厂工作同步。公司给一定的自由度。因可能外出会客，接客，找样办，看办，看厂等

3.部门上班时间为：8：00-12：00 13：30—17：35，部门不加班（特殊情况例外）4.公司给外贸部门经理一定的处理事情的特权。

指：价格方面在利润允许范围内可以当机立断。交货期方面可以根据当时情况通知客人等.这样才能更有效地去解决问题。5.外贸经理可以有相应的活动经费，实报实销。（但只适合在一定的范围之内）。6.公司给外贸部门车辆方面的主便，（有需要接送外宾）可以及时调用公司交通工具，需要提前申请。

7.外贸部门在传达有关订单信息时，要求指令明确不能含糊不清。8.新产品一定要拍照外理存档。图象大小统一，格式统一，能直接上传网上使用。9.公司网站设计要具有时代特性，英中文，简单明了，主要突出产品。网上产品要及时更新，也要保证数据的吻合和参数的准确性。10.外贸部门要整理一份常用产品报价单（需要注意汇率的变化），应明确单价的上下浮动范围。以便能随时情况掌握，不至被动。11.公司有专用电话线及传真线给外贸部门。传真线分线安装也需要安装长途固话，每月有至少不低于500元的长途话费。12.部门资料要整理清晰明了，分类归档。如给客人报价资料，要按类归档，以便到时查验。

13.信息要及时处理，当天的信息争取当天处理完毕，当天询价要当天回给客人。14.确保按照合同上要求，按质，按量交货。此处外贸部门有独立性。不得迁就其它部门的意见。

15.在同客户沟通每一环节中，要把服务做到前面。16.主管的指令要明确。17.办公室区不准打私人电话。18.办公室区不准吸烟。（如有客例外）19.办公时间不准上网聊天。

三、外贸业务部门的基本操作 1.打样：

样办在订单处理中占到十分重要的位置，故要求对样办的要求要小心认真（注意客户对产品的大小规格、电压、外观颜色、材质、功率和包装等细节问题）。如客有要求寄办。在可能的情况下，要尽量寄办给客人；但要参考下列要求。公司根据客人要求提供样办。但要收取相应的样办费用。具体情况以实际操作为准。（具体情况视客而定）在收到样办费用后给客提供样办。如国外客户，样办费用要计算运费在内。（特殊情况视具体情况而订，由部门经理决定）打样寄办后要留存资料，以备查。所填样办单送交会计一份。2.合同：

大部分的商业行为都以合同为规范标准。以确定双方的权利和义务。故如有同客人签订合同，则一定要根据合同要求处理。在签订合同之前要充分考虑到公司及部门的实际处理情况，如有疑问可向上级汇报。如在没有保证的前提下，不要随便签订。如客人在合同中列出一些特别要求，要视情况及时与经理取得沟通。确认可以达到客要求后再签订。合同中的四要素一定要仔细核对清楚：（价格，数量，质量要求，交货日期）在有疑问时要同客人沟通。3.付款方式的选择： 公司外贸部门的收款方式暂时为：（待定）大笔的货款：公司暂不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾数款后才安排出货，有些公司开具信用证等需要通过公司审核，通过后方可发货。如在未收到尾数款的情况下出货时，会计有权利过问，除非部门主管能给出一个合理的解释。（视具体情况而订），但会计一定要通知经理。

四、外贸部内部工作人员配备与原则 1.人员配备

美工（一名）主要负责网站建设和图片处理；

跟单（一名）主要负责下单前与生产、采购的沟通，后期负责生产沟通，出货等； 销售（两-三名）主要负责对外销售的工作，客户沟通、接待等；

后台操作员（一名）主要负责阿里和环球资源的后台分析、后台操作等。2.招聘原则

外贸部门的人员要求少而精。如部门人员暂时不够。宁愿多花时间找合适人员，也不能胡乱找人顶替所缺职位。由于工作的关系。部门要求人员：要诚实，勤奋，有合作精神及团队精神。

————第二部分：外贸部门的规划 外贸部门工作计划，主要分为3个时间段，每个时间段的规划内容如下：

——第一阶段

一、平台的完善和团队的锻炼

1、公司网站平台的完善和推广 1.1 根据公司对未来产品和市场的定位（高、中、低档次）确立网站的风格（复古、潮流、小清新、辉煌、新颖、性价比„„），准备应用效果图（五张高清店招、五张高清促销图、十张厂房照和生产机器照、各大主打产品图片），生动，清晰，符合定位，有联想余地的，在细节部分充分体现产品的特点。在3月8日之前完成，负责人美工（待定），新来a员工协助。1.2 每个应用图下面的文字信息，要诠释应用图，充分体现我们提供的价值，能给客户带来什么样的效果，在3月15日前完成，负责人后台操作员（待定），由销售员b篇五：外贸部工作计划2014 外贸部工作计划2014 ａ)．外贸团队组建

小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约2000—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。

进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为a级和b级，a级月薪4000元，b级月薪2500元。

方案一：单兵作战

企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要a级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

方案二：团队作战

团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是a级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由b级外贸业务员负责。只需要2名a级外贸业务员，2名b级外贸业务员就足够。

人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。

组建外贸团队遵循以下原则：

２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使

团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．

４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。ｂ)．外贸部工作开展

一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．

二、业务人员管理

很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。

１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。

２.“a/b类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“a/b级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“a类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进； ３.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含

提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。４.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．

５.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．

６.外贸人员的收入

底薪+提成＋年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．

三、建设高效外贸团队文化

团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。

ｃ)．外贸平台及参展规划

现今的电子商务ｂ２ｂ平台知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴），global source（环球资源），made-in-china（中国制造网）．对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿

里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从ｂ２ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高．中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10ｗ）． 2012年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会． 1).2012.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.2).2012.08.14-16 巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电 3).2012.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等.ｄ)．外贸团队考评和激励方案

通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化 的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性；加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。(一)固定考核 1）.考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。2）．专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(a,b,c,d)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。

（二）浮动考核

浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。

（三）绩效考核

取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。

第四篇：富而不贵是种痛的美文

什么叫做富贵？

富是拥有物质的钱财，而贵则是拥有精神上的财富，没有精神的高贵，永远都成不了贵族。

现在大部分的人认为：

拥有高档住宅、豪车，奢侈品加身等，就是富贵。

但其实，这只是一种形式主义的贵族生活。

真正的富贵是具有贵族精神：

举手投足中间透露出的优雅品质，并且内心拥有文化教养和社会担当。

真正的贵族精神，永远尊敬每一个人。

二战期间英国王子爱德华视察贫民窟，他对一贫如洗的老太太说，“请问我可以进来吗？”

他们不会因为穷富美丑，来区别对待他人，更不会认为自己身份尊贵，而瞧不起任何人。

真正的贵族精神，是一种社会担当和责任。

邵逸夫并非香港最有钱的人，但他从1985年起，平均每年向内地捐赠1亿多元，用于支持各项社会公益事业。

现在很多人，仗着自己有钱，欺凌弱小，处处刁难，虽然物质上富有，但这永远不能弥补精神上的贫穷。

你要知道精神上的贫穷，比物质上的贫穷更可怕。

孔子说“富而不骄，莫若富而好礼。”

富而不贵只能是土豪，并不能成为贵族。

它是永远无法用金钱丈量的底蕴。

学着做一个富而贵的人吧，提高我们的素质和修养，丰富我们内心的世界，有责任，敢担当，别让富而不贵成为永久的痛！

第五篇：外贸5 种常见的英语邀请函

种常见的英语邀请函

Dear sir/madam:

I'm delighted you have accepted our invitation to speak at the Conference in [city] on [date].As we agreed, you'll be speaking on the topic "" from [time] to [time].There will be an additional minutes for questions.Would you please tell me what kind of audio-visual equipment you'll need.If you could let me know your specific requirements by [date], I'll have plenty of time to make sure that the hotel provides you with what you need.Thank you again for agreeing to speak.I look forward to hearing from you.Sincerely yours, [name] [title]

Dear sir/madam:

Thank you for your letter of [date].I'm glad that you are also going to [place] next month.It would be a great pleasure to meet you at the [exhibition/trade fair].Our company is having a reception at [hotel] on the evening of [date] and I would be very pleased if you could attend.I look forward to hearing from you soon.Yours sincerely, [name] [title

Dear sir/madam:

[organization] would very much like to have someone from your company speak at our conference on [topic].As you may be aware, the mission of our association is to promote.Many of our members are interested in the achievements your company has made in.Enclosed is our preliminary schedule for the conference which will be reviewed in weeks.I'll call you [date] to see who from your company would be willing to speak to us.I can assure you that we'll make everything convenient to the speaker.Sincerely yours, [name] [title]

Dear sir/madam:

We would like to invite you to an exclusive presentation of our new [product].The presentation will take place at [location], at [time] on [date].There will also be a reception at [time].We hope you and your colleagues will be able to attend.[company] is a leading producer of high-quality.As you well know, recent technological advances have made increasingly affordable to the public.Our new models offer superb quality and sophistication with economy, and their new features give them distinct advantages over similar products from other manufacturers.We look forward to seeing you on [date].Just call our office at [phone number] and we will be glad to secure a place for you.Sincerely yours, [name] [title]

Dear sir/madam:

On [date], we will host an evening of celebration in honor of the retirement of [nam

e], President of [company].You are cordially invited to attend the celebration at [hotel], [location], on [date] from to p.m.[name] has been the President of [company] since [year].During this period, [company] expanded its business from to.Now it's our opportunity to thank him for his years of exemplary leadership and wish him well for a happy retirement.Please join us to say Good-bye to [name].See you on [date].Yours sincerely [name] [title]