071121实施产业化战略,促进企业发展

第一篇：071121实施产业化战略,促进企业发展

实施产业化战略 促进企业发展

各位领导、各位同志：

近几年来，在上级水产主管部门的热情指导和亲切关怀下，通过公司全体员工的不懈努力，宿迁南京水产食品有限公司得到了健康、持续、有效的发展。目前拥有固定资产800余万元，年加工水产品1500吨，其中可供出口1300余吨，年销售额达1500多万元。已成为一个集水产苗种繁育、水产养殖、捕捞、精细加工、冷冻贮藏、内外贸易于一体的省级外向型水产龙头企业，国家星火企业。公司主要产品有：田螺、螺蛳、河蚬、虾、蟹、银鱼、元宝虾、南美白对虾、毛刀鱼等；主要出口：韩国、日本。回顾这几年公司的创业历程，我们的主要体会和做法是：

一、实施产业化发展，带动养殖户增收

我公司作为宿迁市重点龙头企业，为当地的渔业产业化发展起到了积极的带头作用。近年来，公司坚持面向农村，依托农业，联接农民，大力实施“渔工贸一体化、产加销一条龙”的产业化运作模式。推行“订单农业”，充分发挥“龙头”作用，通过农产品基地建设，采用“公司＋农户＋基地”的方式，与农户建立了稳定可靠的利益联接，企业统一管理，统一收购标准和价格；养殖户包产品质量、包供货数量；对订单内的农产品，公司实行保护价收购，实现企业农户双赢。目前，我公司已建成省级外向型农产品生产基地两个，即“无公害青虾养殖与加工生产基地”和“无公害美洲田螺养殖与加工基地”，带动养殖户近3000户。使养殖户每年纯收入净增在6000元以上。

二、以质量管理为中心 建立现代化企业制度

质量是企业的生命，质量管理是整个企业管理的核心。对于出口企

业来说，企业的竞争主要是产品质量的竞争。随着国际市场对食品卫生安全的要求越来越高，我们的产品要想在国际市场上立于不败之地，我们的企业要求得自下而上生存和发展，就必须把质量放在第一位。因此，我公司对质量管理工作是高起点、严要求、紧抓不放，全面导入了HACCP食品安全管理体系和ISO9001：2000质量管理体系。首先我们立足长远，从源头抓产品质量，公司收购的原料全部来自于公司的捕捞基地，对无产地证书的原料坚决拒收，保证了原料质量；二是成立了专门的HACCP工作小组，质检部、生产部、动力设备部、办公室共同负责、协调工作抓好质量管理的每一个环节；三是做好教育，提高认识，对每个新进厂的员工都要进行岗前培训，特别是对质检员，班组长等重要管理人员每年都要进行不少于三次的培训。通过对质量的严格控制，近几年来，我公司产品在国际市场上无一次质量事故发生。

三、不断加强科技攻关力度 提高产品科技含量

随着市场竞争的日益激烈，特别是我国加入WTO后，我们所面临的不再是关税壁垒，而是技术壁垒，作为一个省级外向型水产龙头企业，我们深感责任重大，要想使企业不断的发展，同时还要带动地方经济发展，只有不断提高企业科技创新能力，提高产品的科技含量，才能适应国际市场，才能使企业得到长远的发展。近几年来，在各级领导和科技部门的大力支持和关心下，我公司的科技工作有了较大的提高，为企业的长远发展奠定了基础。我公司先后承担了省海洋与渔业局下达的水产三项更新工程项目“河蟹精深加工艺技术研究”，2003年省级外向型农产品生产基地“无公害青虾养殖与加工生产基地建设”、2004年省级外向型农产品生产基地“无公害美洲田螺养殖与加工基地” 项目的建设，省科技厅下达的科技计划项目“盐渍蟹、酱渍蟹等制品加工工艺研究”，国家级星火计划项目“美洲田螺养殖及加工产品开发”。与此同时，我们还不断寻求技术合作。目前，已与江苏省淡水研究所，中国药科大学等科研院所和高校建立了技术合作关系，并取得了较大成绩，2003年成功开发出了盐渍蟹、酱渍蟹、香辣蟹等蟹制品，并顺利通过省科技厅鉴定；2004年我们与中国药科大学合作，研究开发了龙延丹胶囊产品，该产品已获得国家保健食品批文。

四、不断提高人员的素质和技术水平

人才是企业发展的不竭动力，只有重视人才，尊重人才，才能提高企业的竞争能力，近年来，我们不断加强对公司内部人员的培养，公司以培训班、学习班等形式，先后选派了一批业务骨干外出交流学习先进的生产管理、生产技术知识，目前我们已以有3名同志接受了CIQ举办的培训斑，通过学习，不但提高了他们的业务素质和业务水平，也提高了公司的整体管理水平，同时我们还利用招聘等方式广纳贤才。

各位领导，回顾过去令人鼓舞，展望未来任重道远，我们决心借此次渔博会为契机，不断强化企业内部管理，狠抓质量，勇于开拓市场，坚信宿迁南京水产食品有限公司会在全省乃至全国水产行业中成为以水产加工为主要产业的产业化龙头企业。

第二篇：实施品牌战略促进企业发展

广州市立白企业集团成立于1994年，是一家大型日化企业。近年来，在跨国集团纷纷介入中国市场，竞争日趋激烈的情况下，公司坚定创民族品牌的信念，深入持久地实施品牌战略，走出了一条成功之路。目前，集团精心培育的品牌“立白”已经成为我国洗涤用品市场的主导品牌之一，“立白”商标被认定为广东省著名商标，是我市私营企业首次获得省著名

商标称号。在实施品牌战略中，企业的综合实力也显著提高，已发展成为拥有10家全资企业和6家合资企业，在省外设立4家分公司的大型企集团，企业总资产达3.66亿元。2002年，企业销售收入达14.20亿元，上缴税收5105多万元。从1996年起连续6年被评为“广州市私营企业纳税先进单位”。企业乐善好施，造福社会，从1994年至今累计为社会福利体育事业捐款近1000万元。主要做法是：

一、抓质量管理，依靠质量创品牌

在激烈的市场竞争中，产品质量是打响品牌、赢得市场的关键。企业成立之初，我们就把质量视为企业的生命，建立了严格、规范的质量管理网络。一是坚持高标准完善质量标准体系。完善的质量标准体系是提高产品质量的基础。立白集团是国内第一家采用OEM贴牌生产模式的洗涤用品企业，有各类产品贴牌生产企业29家。针对贴牌生产容易出现管理失控、标准不一等问题的特点，我们根据产品特性，分别采用国家标准CB系列、行业标准QB系列、公司标准Q/(CZ)IB系列，共建立了153个产品标准，形成了从原材料、包装物、半成品到成品的一整套严格、规范的质量标准体系。我们还坚持不断更新、完善，修订、提升各类产品标准，使产品质量始终紧贴消费者的需要，始终领先于其他同类产品。二是坚持严要求实行严格的检验检测手段。在立白集团生产基地——广州立白（番禺）有限公司，建立了50多人的质量检验检测队伍，并从国外购置先进的分析测试仪器，提高了产品质量检测的可靠性。配合质量标准体系建设，建立了相应的检验检测项目，从原材料到产成品，从常规理化分析测试到产品应用洗涤测试，每一道工序都必须经过产品检测，每一次检测都必须经过生产过程检验、中心化验室检验、集团公司检验室检验“三关”，从而确保了产品的质量。对贴牌生产企业，采取点样分析、随机抽样相结合的办法，解决了生产过程中质量检测代表性问题。当产品出现质量问题，我们一抓到底，决不手软。企业刚开发生产牙膏的时候，前几批产品部分指标不合格，我们果断决定将这几批产品作报废处理。为此，企业损失了几十万元。但我们认为，为了维护良好的品牌形象和企业的信誉，付出这样的代价是值得的。三是坚持高水平提高工程控制能力。产品制造控制水平往往决定产品质量的稳定性。我们加强了对生产自动控制操作员工的培训，配备工程技术人员作现场技术管理，使生产与质量始终处于良好的控制状态。同时，引进全自动控制生产线，从原材料投产、生产过程控制到工艺参数检测，实现高度自动化，把一切人为因素造成的质量问题降到最低限度，确保了产品质量的稳定性与过程控制的准确性。

严格的质量管理，使企业上下形成质量就是生命、质量就是市场、质量就是饭碗的观念，人人重质量，人人管质量，使质量管理落到实处。产品质量有了保证，在消费者中、在市场上也就树立起了良好的品牌形象。多年来，企业产品抽检合格率达100％，客户满意率在98％以上。2002年3月，“立白”获得了国家质检总局颁发的“国家质量免检产品证书”，目前正在申报“中国驰名商标”。

二、抓科研开发，依靠科技立品牌

我们坚持把科研开发作为树品牌、兴企业的根本途径，大力加强产品研究开发。成立了专门的研究机构，构建起多层次、多学科的科研队伍。由一批博士、硕士、工程师担纲成立了多个专业课题组，开展从原材料到产品配方的研究开发和技术储备工作。同时，加强与国内名牌大学精细化工专业的专家、学者的联系，与国内外从事原材料及应用研究开发的多个部门也建立了长期的协作关系。近年来，我们先后与清华大学化工学院、清华大学诚志股份公司共同研究洗涤剂中聚合物应用研究课题，解决了长期使用洗衣粉后衣物纤维变硬的技术难题；与丹麦诺维信公司开展无磷洗衣粉及洗涤剂用酶配方研究，提升了无磷粉的洗涤效果；与无锡轻工大学化工学院共同进行二合一香波配方研究。坚持不懈地开展科研开发，使企业从单一产品发展到拥有洗衣粉、牙膏、液脱类、皂类、个人护理、纸、化妆品等七大类共50多种系列产品。同时企业还完成了数十种高品质、高附加值产品的技术开发储备工作，为产品的升级换代作了充分的准备。

三、抓以诚取信，依靠服务保品牌

在企业发展的过程中，我们把服务作为提升企业品牌价值的重要手段，更新服务理念，规范服务程序，坚持以诚取信，力求以信取胜。我们注重学习国内外先进企业的管理经验，在发展中不断完善企业服务质量保证体系，不断规范整体的服务标准及规章。

建立了严格的顾客投诉服务工作程序，设立消费者投诉专线，对于距离公司100公里以内的，安排专人上门；超过100公里的，由市场业务经理或省区经理负责解决或提供服务。仅去年一年，就处理了各类投诉20O宗，投诉办结率达100％。同时，注意规范客户管理，不论是直接服务于生产、销售的供应商、加工厂、经销商等直接客户还是广告公司、顾问公司、银行、物流公司等间接客户，均签订详尽的客户合同，严格执行合同条款，一切按合同办事。我们还专门成立了法务部门，对企业合同文本进行法律审查，规范客户服务和管理工作，使企业建立了良好的信誉。此外，公司还严把经销客户管理关，对客户的经营能力和信用等进行严格考察，确保了经销客户的素质和稳定。

四、抓品牌效应，走规模化、专业化发展道路

为了积极应对入世的挑战，实现企业的可持续发展，我们不断丰富产品生产线，实行多品牌齐头并进。目前，公司已先后培育出“立白”、“彩奇”、“碧影”等八大品牌。为了适应企业集团化、专业化生产的需要，我们还不断扩大销售网络，在努力开发国内市场的同时，积极争取自营进出口权，努力参与国际竞争。同时，投资2亿元在番禹永兴工业区兴建了占地200亩的大型生产基地，在芳村购买了8000平方米的办公大楼。我们坚信，只要深入持久地实施品牌战略，企业一定能不断发展壮大。到2005年，我们完全可以实现销售收入超50亿元的目标。打造广州日化行业的“航空母舰”。

努力开拓创新实现跨越发展

第三篇：实施品牌战略促进企业发展

广州市立白企业集团成立于1994年，是一家大型日化企业。近年来，在跨国集团纷纷介入中国市场，竞争日趋激烈的情况下，公司坚定创民族品牌的信念，深入持久地实施品牌战略，走出了一条成功之路。目前，集团精心培育的品牌“立白”已经成为我国洗涤用品市场的主导品牌之一，“立白”商标被认定为广东省著名商标，是我市私营企业首次获得省著名商标称号。在实施品牌战略中，企业的综合实力也显著提高，已发展成为拥有10家全资企业和6家合资企业，在省外设立4家分公司的大型企集团，企业总资产达3.66亿元。2002年，企业销售收入达14.20亿元，上缴税收5105多万元。从1996年起连续6年被评为“广州市私营企业纳税先进单位”。企业乐善好施，造福社会，从1994年至今累计为社会福利体育事业捐款近1000万元。主要做法是：

一、抓质量管理，依靠质量创品牌

在激烈的市场竞争中，产品质量是打响品牌、赢得市场的关键。企业成立之初，我们就把质量视为企业的生命，建立了严格、规范的质量管理网络。一是坚持高标准完善质量标准体系。完善的质量标准体系是提高产品质量的基础。立白集团是国内第一家采用OEM贴牌生产模式的洗涤用品企业，有各类产品贴牌生产企业29家。针对贴牌生产容易出现管理失控、标准不一等问题的特点，我们根据产品特性，分别采用国家标准CB系列、行业标准QB系列、公司标准Q/(CZ)IB系列，共建立了153个产品标准，形成了从原材料、包装物、半成品到成品的一整套严格、规范的质量标准体系。我们还坚持不断更新、完善，修订、提升各类产品标准，使产品质量始终紧贴消费者的需要，始终领先于其他同类产品。二是坚持严要求实行严格的检验检测手段。在立白集团生产基地——广州立白（番禺）有限公司，建立了50多人的质量检验检测队伍，并从国外购置先进的分析测试仪器，提高了产品质量检测的可靠性。配合质量标准体系建设，建立了相应的检验检测项目，从原材料到产成品，从常规理化分析测试到产品应用洗涤测试，每一道工序都必须经过产品检测，每一次检测都必须经过生产过程检验、中心化验室检验、集团公司检验室检验“三关”，从而确保了产品的质量。对贴牌生产企业，采取点样分析、随机抽样相结合的办法，解决了生产过程中质量检测代表性问题。当产品出现质量问题，我们一抓到底，决不手软。企业刚开发生产牙膏的时候，前几批产品部分指标不合格，我们果断决定将这几批产品作报废处理。为此，企业损失了几十万元。但我们认为，为了维护良好的品牌形象和企业的信誉，付出这样的代价是值得的。三是坚持高水平提高工程控制能力。产品制造控制水平往往决定产品质量的稳定性。我们加强了对生产自动控制操作员工的培训，配备工程技术人员作现场技术管理，使生产与质量始终处于良好的控制状态。同时，引进全自动控制生产线，从原材料投产、生产过程控制到工艺参数检测，实现高度自动化，把一切人为因素造成的质量问题降到最低限度，确保了产品质量的稳定性与过程控制的准确性。

严格的质量管理，使企业上下形成质量就是生命、质量就是市场、质量就是饭碗的观念，人人重质量，人人管质量，使质量管理落到实处。产品质量有了保证，在消费者中、在市场上也就树立起了良好的品牌形象。多年来，企业产品抽检合格率达100％，客户满意率在98％以上。2002年3月，“立白”获得了国家质检总局颁发的“国家质量免检产品证书”，目前正在申报“中国驰名商标”。

二、抓科研开发，依靠科技立品牌

我们坚持把科研开发作为树品牌、兴企业的根本途径，大力加强产品研究开发。成立了专门的研究机构，构建起多层次、多学科的科研队伍。由一批博士、硕士、工程师担纲成立了多个专业课题组，开展从原材料到产品配方的研究开发和技术储备工作。同时，加强与国内名牌大学精细化工专业的专家、学者的联系，与国内外从事原材料及应用研究开发的多个部门也建立了长期的协作关系。近年来，我们先后与清华大学化工学院、清华大学诚志股份公司共同研究洗涤剂中聚合物应用研究课题，解决了长期使用洗衣粉后衣物纤维变硬的技术难题；与丹麦诺维信公司开展无磷洗衣粉及洗涤剂用酶配方研究，提升了无磷粉的洗涤效果；与无锡轻工大学化工学院共同进行二合一香波配方研究。坚持不懈地开展科研开发，使企业从单一产品发展到拥有洗衣粉、牙膏、液脱类、皂类、个人护理、纸、化妆品等七大类共50多种系列产品。同时企业还完成了数十种高品质、高附加值产品的技术开发储备工作，为产品的升级换代作了充分的准备。

三、抓以诚取信，依靠服务保品牌

在企业发展的过程中，我们把服务作为提升企业品牌价值的重要手段，更新服务理念，规范服务程序，坚持以诚取信，力求以信取胜。我们注重学习国内外先进企业的管理经验，在发展中不断完善企业服务质量保证体系，不断规范整体的服务标准及规章。建立了严格的顾客投诉服务工作程序，设立消费者投诉专线，对于距离公司100公里以内的，安排专人上门；超过100公里的，由市场业务经理或省区经理负责解决或提供服务。仅去年一年，就处理了各类投诉20O宗，投诉办结率达100％。同时，注意规范客户管理，不论是直接服务于生产、销售的供应商、加工厂、经销商等直接客户还是广告公司、顾问公司、银行、物流公司等间接客户，均签订详尽的客户合同，严格执行合同条款，一切按合同办事。我们还专门成立了法务部门，对企业合同文本进行法律审查，规范客户服务和管理工作，使企业建立了良好的信誉。此外，公司还严把经销客户管理关，对客户的经营能力和信用等进行严格考察，确保了经销客户的素质和稳定。

四、抓品牌效应，走规模化、专业化发展道路

为了积极应对入世的挑战，实现企业的可持续发展，

第四篇：促进农业产业化省级重点龙头企业发展

附件1：

促进农业产业化省级重点龙头企业发展

检验检疫政策措施

为加快我省农业产业化经营发展步伐，促进农业产业化省级重点龙头企业（以下简称龙头企业）提高产品质量安全水平，增强国际市场开拓能力，对龙头企业进出口农产品实施以下检验检疫措施。

一、优先办理龙头企业的检验检疫手续

（一）对龙头企业申请的检验检疫业务，检验检疫机构在正常工作时间予以优先办理；在休息时间接受提前预约，并加班报检。

（二）对龙头企业进口动植物及其产品需办理检疫审批手续的，符合要求的当场办理初审手续并上报质检总局；无法当场办理的，在2个工作日内完成初审并上报质检总局。对龙头企业进口符合3C免办条件的物料或加工设备，优先办理或加急办理免办手续。

（三）对符合条件的龙头企业出口农产品，在福建检验检疫局辖区范围内实行“产地检验检疫合格，口岸检验检疫机构免于查验”的放行方式。

（四）对符合条件的龙头企业出口直通放行货物范围内的农-1-

产品，经福建检验检疫局所辖的产地检验检疫机构检验检疫合格后，可直接签发通关单；龙头企业凭通关单在福建检验检疫局辖区内报关地海关直接办理通关手续，免于口岸二次申报和查验。对符合条件的龙头企业进口直通放行货物范围内的农产品或生产加工用设备，口岸检验检疫机构受理报检后签发通关单，不实施检验检疫，仅对货物加施检验检疫封识（包括电子锁等），允许货物直运至目的地，由目的地检验检疫机构核查封识后实施检验检疫。

二、优先安排龙头企业的检验检测业务

（五）龙头企业进出口的农产品需要实施实验室检验检测的，予以优先安排并提供预约加班服务。检测结果可采用电话、传真、网络等方式先行通知有关检验检疫机构作为放行依据，检测报告后补。

（六）龙头企业委托检验检疫实验室对其出口农产品原料、投入品、半成品、成品等实施检验检测的，予以优先安排并提供预约加班服务，检测费用予以适当优惠。

（七）龙头企业自检自控实验室需要检测技能和实验室质量控制帮助的，有关检验检疫机构免费提供相关的业务指导。

三、积极帮助龙头企业开展出口注册工作

（八）积极向初次申请出口食品卫生注册或出口农产品注册登记的龙头企业提供注册登记要求、安全卫生质量保证体系等方面的技术咨询和业务辅导，并优先安排考核。

（九）积极扶持向欧、美、日、韩等高端市场出口食品农产品的龙头企业申请生产加工厂及种植、养殖基地等对国外注册。

四、大力支持龙头企业拓展国外市场

（十）对龙头企业参加境外展览展销的产品，检验检疫机构开辟便捷通道，快速检验检疫，快速办理通关手续。

（十一）对符合免验条件的龙头企业，检验检疫机构优先推荐其农产品出口免验。

（十二）检验检疫机构对龙头企业出口农产品按有关规定予以减免检验检疫规费。

（十三）龙头企业从台湾引进优良动植物种苗，检验检疫机构实行从隔离场（圃）选址、设施建设、检疫审批、进境检疫、隔离检疫到后续监管的全程帮扶；参加闽台农业合作示范区项目建设的农业龙头企业销往台湾的农产品，检验检疫机构提供无纸化报检、转单和无假日24小时预约通关服务。

五、积极为龙头企业提供农产品检验检疫信息服务

（十四）检验检疫机构及时为龙头企业提供国内外疫情疫病动态和检验检疫政策、法规、措施、标准变化情况，以及我国出口农产品被国外通报的信息；建立预警制度，帮助龙头企业提前采取有关应对措施。

（十五）检验检疫机构积极帮助遭遇国外技术壁垒的龙头企业收集监管、检测、标准、技术规范等方面的资料，并及时上报质检总局，为质检总局与相关国家磋商交涉提供依据。-3-

六、鼓励龙头企业开展科技创新和诚信经营

（十六）对龙头企业研发自主品牌、高附加值的出口农产品，检验检疫机构提供相关的信息和技术支持，省农办提供适当的经费补助。

（十七）对开展GSP、GAP、HACCP、ISO等体系认证的龙头企业，检验检疫机构帮助提供相关的知识并予以辅导，省农办提供适当的经费补助。

（十八）被检验检疫机构评为信用等级A级或分类管理一类的龙头企业，享受减少抽查检验比例、减少日常监管和定期监管频次、认可企业实验室检测结果等优惠措施。

七、为龙头企业出口创汇创造宽松环境

（十九）各级农办要加强调研工作，制定扶持政策措施，为龙头企业产品出口创汇创造宽松的外部环境。

第五篇：×市实施农业产业化战略情况汇报

×市实施农业产业化战略情况汇报

×市实施农业产业化战略情况汇报2007-02-18 09:45:18

×市地处鲁东南，总面积平方公里，处乡镇（街道），个行政村，万人，年撤县建市，是全国沿海对外开放城市、综合改革试点市和乡村城市化试点市。

×历史悠久。汉代置县，宋代称密州，是密州州治所在地。宋代大文豪苏轼曾任密州太守两年，在这里写下了《水调歌头·明月几时有》等千古绝句。×名人辈出。上古名君“三皇五帝”之一的舜帝，春秋七十二贤之一的公冶长，《清明上河图》的作者张择端，清代体仁阁大学士、宰相刘罗锅刘墉等都是×人。在近现代文学史上，涌现出了王统照、臧克家、王愿坚、陶钝、崔嵬、李仁堂等一批文化名人和电影表演艺术家。党的“一

大”代表、××党组织最早的组织者和领导者王尽美，也诞生在这里。×又称“龙城”，地下恐龙化石蕴藏丰富，被誉为“世界之最”的鸭嘴龙化石就出土并陈列于×。

改革开放以前，×是一个典型的农业大县、工业小县、财政穷县。党的十一届三中全会以来，我们坚持以改革总揽全局，农业上探索推行了商品经济大合唱、贸工农一体化和农业产业化；工业上在全国率先推行股份合作制改革，进而推进”四扩一调”和企业组织形式升级，加快了工业经济发展步伐；精神文明建设方面，大力实施为民服务联动工程，优化了经济发展环境，提高了社会文明程度。全市经济从年到年国内生产总值翻了两番，到年又实现了第三个翻番。某年，全市完成国内生产总值亿元，实现财政总收入亿元。在第二届全国县域经济基本竞争力评价中列百强县（市）第位。党和国家领导人江泽民、李鹏、李岚清、温家宝、贾庆林、曾庆红、吴官正、吴仪等领导人先后到×视察。

×是农业产业化的发源地，推行农业产业化经历了一个逐步发展完善的过程。大体经历了四个阶段：第一阶段，年到年，全面推行“大包干”，农业产业化开始萌芽。第二阶段，年到年，组织开展商品生产“大合唱”。围绕主导产业，发展商品流通，产业化开始发育。第三阶段，年到年，推行贸工农一体化，产业化开始形成。第四阶段，年至今，全面实施农业产业化，积极推进农业国际化。基本做法是：改变传统的农村经济领导方式，象抓现代工业那样抓农村经济，依据市场导向，确立主导产业，划分经济布局，狠抓龙头带动，发展规模经营，实行标准化生产，形成市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户，产加销、种养加、贸工农、经科教一体化经营的格局，把传统农业纳入区域化布局、规模化经营、标准化生产、企业化管理的轨道。工作中，主要抓了四项关键措施。

第一，抓龙头，带动产业化经营。

龙头企业是产业化经营的首要环节。我们坚持“大、高、外、强、多”五字方针，不断加快龙头企业建设步伐。大，就是大规模。坚持上就上个大项目，建就建个大龙头，抓就抓个大产业。目前，我市外贸公司、得利斯公司进入全国重点扶持的家农业产业化龙头企业行列。得利斯公司某年投资亿元，新上百万头生猪宰杀加工项目，年可生产冷却肉万吨，实现销售收入亿元，带动农民增收亿元。某年公司实现销售收入亿元、利税亿元。今年又投资亿元，新上万吨高档肉制品加工项目。外贸集团公司目前拥有亿元资产、万名职工，是全国最大的肉鸡、玉米淀粉、天然色素加工出口基地。公司连续九年实现利税过亿元，跨入全国家最大工业企业行列，被评为全国家重合同守信用企业和全国食品工业强企业。去年，公司实现销售收入亿元，利税亿元。高，就是高起点、高质量、高档次。不管是新上项目，还是老企业改造都坚持高水平。近几年全市引进的生

猪宰杀、熟食加工、色素提炼、蔬菜冷脱、种鸡孵化和饲料加工等设备，都是发达国家的先进设备。外，就是龙头外向，产品外销。在龙头企业建设中，坚持国际国内两个市场一齐打，重点瞄准国际市场，提高农业外向度。外贸集团公司与世界强的美国泰森国际控股有限公司合作，投资万美元，新上熟食加工项目，年可加工转化肉鸡万吨。桃林乡与日本住友株式会社合资万元，新上粉丝加工项目，年可加工转化杂粮万吨，产品全部出口。目前全市建起多家农产品加工出口企业，出口产品达到多个品种。强，就是强带动、强辐射力。如外贸公司在肉鸡生产上对农民实行“四到门、三赊销、两公开、一结算”鸡雏、饲料、收购、技术服务到门，鸡雏、饲料、药物赊销，收购价格、各环节利益公开，售后统一结算服务方式，带起万户农民养鸡，户均年收入万多元。去年以来，针对禽肉市场波动大、出口难度增加的实际，及时调整经营策略，制订了冻鸡

出口困难熟食补、肉鸡主导产业损失多元化经营补、出口市场不好国内市场补，以及肉鸡生产规模不变、支付农民价格不变、全方位服务不变的“三补三不变”应对措施，有效化解市场风险，保护农民利益。去年全市饲养肉鸡多万只，农民只鸡收入平均元多，高的达元。多，就是多形式、多层次、多成份。调动方方面面的力量，发展龙头企业。仅肉鸡产业，我市就有外贸、和生、万年三家大型龙头企业。全市各类加工龙头发展到多家，年加工能力万吨，其中粮食万吨，畜产品万吨，蔬菜近万吨。一些大宗产品在国际国内市场占据一定份额。如肉鸡，年加工出口万吨，占全国对日出口总量的％；年加工淀粉万吨，占全国产量的四分之一；色素年加工亿克，占全球饲料级黄色素总产量的二分之一；黄烟年加工出口万吨，占全国出口量的六分之一；得利斯低温肉制品年生产能力万吨，产销量连续多年列全国第一。

第二，建基地，夯实产业化的基础。农产品生产基地是产业化的基础。我们按照统一规划、合理布局、相对集中、高产高效的原则，引导各龙头企业加强与镇村两级和各类中介服务组织的合作，建立自己的生产基地，带动农民走向国内外市场。近几年依托龙头带动，以优势产品、名牌产品、特色产品和绿色食品为重点，建起了万亩粮食、万亩瓜菜、万亩黄烟、万亩花生、万亩果品、万亩大桑的种植业基地和万只肉鸡、万头生猪、万只羊、万只兔、万只蛋鸡、万只特种动物的畜产品基地。形成了肉鸡、生猪、黄烟、桑蚕、粮油、果品、蔬菜、万寿菊、茶叶等十二大主导产业，其中粮食、烟叶、肉类总产量进入全国百强，是国家和××省确定的粮食、主料烟、生猪生产基地。在基地建设过程中，积极适应国际化大趋势，高度重视农业标准化生产。一是健全完善农产品质量标准体系。由农业、畜牧、技术监督等部门，参照国际、国内有关标准，制定

了肉鸡、生猪、黄烟、大蒜、辣椒、茶叶等主要农产品的质量标准体系，其中肉鸡、黄烟质量标准体系及操作规程被国家有关部门采用和推广，并获得××省科技进步二等奖。二是加快农业标准化示范区建设。种植业，规划建设了农作物良种繁育区、蔬菜示范区、烟草栽培烘烤标准化示范区等标准化示范基地，引进并推广国际先进的无立柱大棚、日光温室大棚和无土栽培、蔬菜工厂化育苗、种苗脱毒、气体施肥等高新技术。畜牧业，以胶东半岛无规定动物疫病区示范区项目建设为契机，改革传统饲养方式，实行标准化规模饲养。仅去年一年就改造标准化鸡场多处，新建规模化养鸡场多处。今年，我们还在昌城镇创新建起了集种养标准化生产于一体的温室生态大棚多个，成为我市第一处优质农产品示范生产基地。外贸公司肉鸡标准化养殖区，被确定为国家级农业标准化示范区；得利斯公司生猪养殖宰杀区，被列为××省农业标准化示范区，生产的

猪肉产品被授予××省政府质量奖。我市被国家农业部确定为全国农业标准化生产综合示范区。三是围绕龙头企业建设大力发展标准化生产基地。首先，引导龙头企业建立标准化生产合同基地。让龙头企业与农户签定合同，参与产前、产中、产后全过程。其次，鼓励扶持龙头企业建立标准化自属基地。把生产基地变成企业第一车间，让农民进来打工，变为产业工人，完全按照企业的标准进行生产，真正建立起规模化生产、专业化经营、企业化管理的标准化生产新格局。外贸公司已建起自属鸡场个，饲养规模万只。四是加大农产品质量检测监督力度。市里投资多万元，引进国际一流检测设备，建起了农产品和畜产品两个检验检测中心，对农畜产品进行全面检测。各乡镇（街道）成立检测站，加强对本地区的农畜产品检测；各龙头企业引进设备，成立检测机构，对生产、加工、包装等环节进行全程跟踪检测，形成了点面结合、上下联通、及时高效 的农产品质量检测网络，确保了农产品质量。实行农资准入制度，从源头上确保了农产品安全。五是大力发展农村合作经济组织，依靠合作经济组织促进标准化生产。目前，全市各类合作经济组织发展到多个。全市农产品基本达到了绿色无公害产品的要求，创出了一批名牌。除得利斯被评为中国驰名商标外，“尽美”牌冻鸡、仁木面食、中康蔬菜、喜庆面粉、×烤烟等，成为国内外市场上的抢手货。全市有多种农产品销往世界多个国家和地区，去年农产品出口创汇亿美元。

第三，拓市场，扩大发展空间。一是坚持国际国内两个市场一块打，拓宽农产品销售渠道。教育引导龙头企业开拓国内、国际市场，更好地利用两个市场、两种资源，增强竞争力。市外贸公司在积极开拓国际市场的同时，在国内主要大中城市建立了多处直销点，并与肯德基公司建立了长期供货关系，每年内销冻鸡万多吨。去年，我们针对北京

市实施农产品市场准入制度的实际，组织龙头企业赴京参加放心食品产销对接活动，仅天时间就签定销售合同亿元，较好地推介了×产品，开拓了市场。二是坚持市场多元化，站在全球搞营销。在巩固传统市场的同时，努力开拓南北美、欧共体、非洲等新兴市场，构筑多元化、多口岸的营销格局。外贸公司主导产品由日本一个市场扩大到新加坡、沙特等近个国家和地区，去年在国际市场波动较大的情况下，农产品出口创汇亿美元，同比增长。三是抓好市场龙头建设。建起一个市场，就可带起一片基地，兴起一个产业。全市各类市场达到处，其中农产品专业批发市场处。投资亿元建设的龙海水产品城，年交易额亿元，成为江北最大的“旱地码头”。皂户辣椒专业批发市场，年吞吐量万多吨，交易额亿元，是我省最大的辣椒集散地。四是狠抓了产品开发，提高市场占有率附加值。引导龙头企业以农产品精深加工为主攻方向，坚持一上一个系列，实行由粗到

精、从主产品到副产品、从正品到下脚料的深度加工和综合利用。外贸公司的肉鸡，由原来的单一品种，发展到现在的多个规格品种，平均价格比胴体鸡提高了一倍多。近年来，还根据国外技术壁垒提高，出口难度加大的新形势，将熟食品年产能力扩大到万吨，较好地避免了市场风险。今年月日本封关后，在全国冻鸡市场普遍萧条的情况下，外贸公司依靠熟食品稳住了脚跟。—月份，完成销售收入亿元，利税亿元，出口创汇万美元，同比分别增长、、。

第四，搞服务，协调好利益关系，保证产业化健康发展。主要协调处理三个方面的关系。一是龙头与基地的关系。龙头与农户全面推行了契约化经营、合同化管理。组织双方签订产销合同，并经公证机关公证，以法律形式明确界定产销双方的权利和义务，强化对龙头和基地的双向约束，使双方结成风险共担、利益均沾的经济利益共同体。近几年，在肉鸡、蔬菜出口市场疲软和遭受自然

灾害的情况下，龙头企业把加工经营环节的部分利润让给农民，给农民适当补助和扶持。象外贸公司，近两年每年补助农民养鸡的资金都在万元左右。二是龙头企业之间的关系。坚持谁建基地、谁提供服务、谁收购产品的原则，通过适当划分“势力范围”，防止了少了抢、多了撒手不管的问题。三是龙头企业与配套服务单位的关系。总的原则是，分工协作，有偿服务，由龙头企业向有关单位支付服务费，从而调动了方方面面的积极性，保证了产业化健康发展。

实施农业产业化战略，收到了明显效果。一是加快了传统农业向市场农业的转变。产业化经营，把千家万户的农民组织起来，形成了“龙头围着市场转、农民跟着龙头干”的新格局，克服了小生产与大市场的矛盾。全市余家农产品加工企业，连接了多万个农户，把农产品销往多个国家和地区，有效地缓解了农产品“卖难”的矛盾。同时，产业化还促进了农产品加工增值，提高了比较效益。

全市的农产品得到就地加工转化，增值率达到以上。二是加快了经济结构优化。实施农业产业化战略，促进了经济结构调整，去年我市一二三产业比例调到：：。在农业内部，畜牧业得到长足发展，某年畜牧业产值占农业总产值的比重达到。三是加快了城乡一体化进程和农村剩余劳动力的转移。产业化带动了小城镇建设。目前全市城市化水平达到。全市万名农村劳力，有万人搞加工，万人搞流通，万人搞种养，万人搞劳务输出，形成了多元化的就业结构。四是调动了农民学科技、用科技的积极性，提高了农民素质。目前全市农民技术员发展到多人，有万多人获得了“绿色证书”。