第三季度工作总结

第一篇：第三季度工作总结

第三季度工作总结

2011年7月——9月，在公司领导的关怀和支持下，个人在这段时间取得了不小的进步。现将个人工作情况作如下总结：

一、季度工作情况：

1、熟悉了解公司的各项规章制度

我于2011年7月进入公司，首先对公司的规章制度进行熟悉和了解。通过熟悉和了解，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在今后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试更好的更快地完成工作。

2、熟悉工作内容

作为销售助理，熟悉工作内容是非常重要的。因为销售助理的职务就是协助市场部，处理日常琐事，虽然都是小事，但是更不容忽视。从最初的生疏慢慢的熟悉，熟练。打印，复印，传真每一个细节都需要用心。在打印的时候必须这一页的格式适合在一张纸上能打印出来，这样才能保证不浪费纸张，传真要明确对方的传真号，并且要确保正确，如果传错了，就会泄露公司的一些信息和资料，所以不可小视，细节决定成败，过程决定结果。慢慢的，对这些工作熟悉起来后，有接触了标书。标书，说难也不难，说不难也难。写标书主要分为这几步。第一，看招标文件。把招标文件中的要求单独列出来，打印一份，以备写标书时拿来用，并且在看招标文件时要看清废标项，避免投标文件废标。第二，写投标文件。根据招标文件的要求写投标文件，特别要注意有没有年检的限制，以及需不需要合同原件和资质文件的原件。第三，写完投标文件进行审核。对照着招标文件对投标文件进行审核，着重看一下有没有漏掉的和不符合要求的。审核无误后，最后，根据招标文件找出需要签字盖章的地方，以及制作封面和密封条。以招标文件为导向，始终贯穿投标文件的始终。慢慢的，熟悉了写标书的流程。对业务也逐渐熟悉，以为在写标书的过程中需要其他公司的配合，所以这又需要沟通协作，培养了我与人交往沟通的能力。此期间也去过别的公司盖章，在其中让我学到了，我不仅代表的是我自己而且也是公司的代表，礼貌是必须的，其次，其他公司只要能协助我们公司就说明其他公司对我们公司的信任。第四，在网上查找最新的有关环保的采购信息，虽然事情不小，但是必须天天坚持，否则漏掉一次机会就是一次损失。

在做销售助理的同时也帮助采购，拟合同，谈合同。在这期间让我感受到，合同好写但

价钱不好谈，再谈价格的时候要货比三家，以最低的价格买到最好的东西为宗旨，围绕这个中心去谈价格要比没有中心思想谈好得多。再谈价格之前首先对产品和价格有个大体的了解，在了解的基础上，进一步砍价，这样就会容易很多。

总体工作内容可做如下归纳：每天日常业务往来所需的打印，复印，扫描，传真，以及在网上查阅最新的有关环保的采购信息；标书一共写过三次，一次比一次好，并且一次比一次时间短，共涉及的项目有青岛《服务调度指挥系统采购项目》、沂水《沂水县环保局环境监控平台整合系统升级采购》、日照《日照市环境保护局工况在线软件系统项目》；市内出差6次，锻炼了自己沟通与协作能力，并且与其他公司合作愉快；谈合同，主要涉及南京德林数采仪与COD交换，以及牡丹江采购VPN；帮助销售经理及采购人员处理日常琐事（要发票、拟合同、拿支票）；自学技术部分。

二、存在的不足及改进

缺乏沟通，不能充分利用资源，缺乏计划性，专业面狭窄，仍需锻炼与学习。

三、对今后工作的措施及建议

1、合同管理

对于大金额的合同进行扫描备份，用于写投标文件。

2、客户信息的及时转化

对于老客户的信息进行整理，对于新客户培养感情，使之能与我们长期合作。

总结：对于刚刚实习的学生来说我感觉自己在这段期间有了很大的进步。慢慢的由一个学生转变成了职业人，我知道自己现在懂得还很少，但是我会不断努力的，我现在有的只有青春和满腔热血，不想给自己的青春留下什么遗憾，所以只有努力工作才能体现他的价值，希望自己的公司能够越来越好，这是最关键的也是我最希望的，从一开始进公司就把自己当做了公司的一员，我会努力奋斗和拼搏的。

第二篇：第三季度工作总结

新集乡创先争优活动2011年第三季度

工 作 总 结

第三季度以来，我乡在县创先争优领导小组办公室的指导与帮助下，严格按照创先争优活动的总体要求，结合本乡实际，精心组织，大胆创新，扎扎实实地开展创先争优活动，取得了一定成效，现总结如下：

一、活动开展情况

一是开展学习型党组织建设，使各党支部在思想理论工作上全面提高。把学习贯穿于整个创先争优活动的始终，组织全体党员和干部职工认真学习党的政治理论知识和各项法律法规以及相关业务知识。坚持把集中学习、业务培训、辅导讲座、讨论交流与个人自学结合起来，每周组织党员集中学习1次，重点抓好“三会一课”、民主生活会等制度的执行和落实，掀起学习型党组织创建活动高潮。

二是开展党员党性教育活动，使全乡党员干部在党性修养上全面提高。组织党员进行了党性分析，在职党员撰写了党性分析材料，并组织群众对党员进行评议。积极以建党90周年各项庆祝活动为载体，引导全体党员干部缅怀革命先辈、继承革命传统、发扬革命精神，提高党性。利用廉政风险防控机制建设的开展，全体党员干部

三是开展“党员先锋岗”活动，使全乡党员干部在工作上发挥战斗堡垒作用。继续借鉴党员先进性活动及学习实践活动中好的经验和做法，通过党员先锋岗评比，使每名党员立足本职工作岗位做奉献，充分发挥每名共产党员的先锋模范作用。通过完善支部各项

制度建设、丰富支部生活内容等形式，不断增强各基层党组织的战斗力、凝聚力。

四是围绕各项重点工作的开展，推动全乡党员干部在工作推进上实现突破。

开展以秋季林业生产和秋覆膜为主的农村生产工作，使秋季农村工作在短期内掀起高潮。目前，千亩造林点工程实施结束；退耕还林补植补造工作全面展开；苹果栽植各项准备工作已经就绪，进入栽植阶段；玉米秸秆青贮全面推广，青贮玉米秸秆15000吨；秋覆膜工作掀起高潮，共落实覆膜面积2.8万亩，实施覆膜面积9000多亩，力争月底全面完成任务；积极部署农村公路养护工作，境内所有道路全面实施了养护措施。

二、存在的问题

自创先争优活动开展以来，我乡按照活动的总体部署，做了大量工作，取得了一定成绩，但与县委的要求相比，还有一定的差距，主要表现在：一是重视不够，个别党员对该项活动认识不够，重视不够，不积极参加该项活动；二是学习不够，秋季以来，乡镇干部忙于农村工作，没有充分的学习时间；三是后劲不足，破解难题活动没有项目资金支持，很难在短期内见成效。

三、下一步工作打算

针对存在的各种问题，我们将在以后的工作中改进： 一是大力宣传，加强领导。通过各种形式的宣传报道，提高党员干部对创先争优活动的认识，使各级党员干部都能够积极参与该项活动。同时要加强对该项工作的领导，及时解决各支部在活动中

出现的问题。

二是扎实工作，创先争优。利用一切时间加强学习，提高党员干部的素质，并将学习的成果运用于农村生产工作，使以秋覆膜和秋季苹果栽植为重点的农村各项工作全面开展，完成任务，为今年农村工作划上圆满的句号。

三是多方筹资，破解难题。乡党委、政府将积极向上争取项目、争取资金，为破解难题活动奠定坚实的基础，力争在短期内破解我乡在道路、水电、生态方面的瓶颈制约，使创先争优的阶段性活动取得实实在在的成效，发挥积极的作用。

第三篇：第三季度工作总结

200x年第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结：

1、第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。

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2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

小结：从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。

第四篇：2011第三季度工作总结

2011第三季度工作总结

罗培林

时光飞逝，作为一名大学生村干部，在这段时间里，有领导关心支持，有同事积极帮助，有群众言语鼓励，有自身不断学习，这让我有激动，也有彷徨；有收获，也有不足。

做事不“做客”。大学生村干部因为身份的特殊性，容易滋生“做客”的思想，这是不好的。应沉下身子，“下得去”，扎扎实实做事。检验大学生村官合格不合格，关键要看他心里是否装着老百姓，“待得住”，为老百姓办了多少实事、好事，老百姓的口碑就是最好的奖杯。

下面，我总结一下工作以来的情况和体会：

首先，我感觉进入到农村的工作以来，有时也很困惑。比如最初，有时候会比较清闲，与外界接触不多，毕竟不是本地人，语言关就是一大考验。随着时间的推移，最起码的交流问题解决了，现在我多利用空闲时间与村干部沟通，多看看文件档案，多下去与群众交流来充实自己。

其次，我认识到在农村工作要真正“下得去”，就要有“三心”。“三心”，即：耐心、苦心、爱心。农村的工作多并且琐碎，要耐心做好各种资料的记录，耐心为群众讲解政策，耐心完成各项工作任务；苦心是做好农村工作最基本也是最重要的心态，在农村工作就得做好吃苦在前，享乐在后的准备，认真做好每件事；为群众做事，要用爱心体会他们的实际情况，时时换位思考。

随着对环境的适应，对工作的熟悉，向农民宣传“新农保”的有关政策并参与村委对“新农保”费用征收工作；还走访村里的贫困户；与同事们一起打扫马路；并且认真学习镇党委下发的各类会议的文件，贯彻镇党委会议的精神。

最后，我发现通过这三个月的工作，我和群众的感情已增进不少。而且自己也发生两点转变：如从同学转变同志，工作后发现自己书生气少了，为民服务的决心坚定了；自己的心态从城市转变到农村，我现在已经了解习惯了农村的一切，逐渐喜欢上这个地方。

这个月配合村里做好远程教育以及社会抚养费征收工作；学习实践科学发展观；积极参加组织部组织的“迎国庆,颂祖国，展风采”演讲活动。

乡里村里的领导也没有把我当成外人，让我融入了这个团结的集体中来，不断的培养我，增长我的才干，使我真正做到了“待得住”。

对以后工作的进一步打算：

第一，提高学习能力。农村工作涵盖面广，涉及到许多我从未经历的东西。社会治安、环境卫生长效管理、计划生育、村民服务、党员服务等多项工作，而我对于这些内容都很陌生，接下来自我补课学习很有意义。

第二，提高实践能力。在创业项目上多做工作，多去创业、提高实际动手能力，多看，勤思，善问。

以上是我工作以来的一些体会和对今后工作的一些想法，当然还有很多不全面的地方，想法也不是很完善。农村是一个大学堂，也是一个大舞台，我相信做为新时代的大学生，我们有信心，也有能力和毅力在这片广袤的土地上耕耘出成功的果实，给自己一份满意的答卷，同时也为自己的人生写下富有意义的一页。

第五篇：第三季度工作总结

2016年第三季度工作总结

16年第三季度的工作已经结束了，但是工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，工作之初走了很多的弯路，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售。工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结之前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?

2、没找对人、没说对话，之前每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在接下来的工作当中要避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好拜访前的准备。

4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从其他渠道获得更多新客户信息。

5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

在第四季度的工作中对自己做到以下要求：

1、每周要增加一定量的新客户，同时要维护好所有的老客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

4、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

6、第四季度我的目标是要完成不低于20万元的任务额，为公司创造更多利润。

通过这次的工作总结之后，我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我要充分利用每一天的时间，每一小时的时间来完成自己制定的目标。