ML公司的薪酬改革松下幸之助的培训之道

第一篇：ML公司的薪酬改革松下幸之助的培训之道

ML公司的薪酬改革

1.ML公司目前经营战略中面临的主要问题是什么？

答：主要问题有两大点：

一、外部经营环境所带来的压力。ML公司由一家濒临倒闭的国营小厂发展成为了一家

新型大型的现代企业，成为同行业的三大巨头之一，表现出了ML公司强大的发展能力。但是即便ML公司的根基很厚，随着社会的发展，市场的扩大，ML公司正面临着越来越多的公司竞争，其中不乏一些实力雄厚的企业。ML公司目前在价格战中处于十分不利的地位。一方面，在高价位产品市场上，公司几乎无优势；另一方面，在中低价位产品市场上，公司的利润逐渐减少。这些将会给ML公司的未来发展带来诸多不利。

二、内部经营环境所带来的变化。随着企业的逐渐壮大，ML公司内部组织氛围和组

文化也发生了一定的变化。很多大型公司所具有的“大企业病”也发生在ML公司中。具体表现为以下几点：

(1)管理部门的组织效率和活力降低。这是由于管理部门的官僚主义思想和行为有所抬头导致的；

(2)不少员工开始自满，学习、创新、变革动力下降。这是由于企业多年的成功经营使得员工丧失了一些斗志，好胜心；

(3)一些骨干精英开始抱怨。这是由于公司薪酬体质不完善，“大锅饭”现象依然存在。部门人才由于薪酬问题而选择了离开公司，这样就造成了公司内部的人才流失，导致了公司的开发创新能力下降，使得公司的竞争能力也下降了。这些现象也给ML公司未来发展带来困难。

2.薪酬制度中最大的矛盾体现在那些方面？对公司的战略实施产生了怎样的影响？ 答：主要体现在2个方面：

(1)工资制度中的岗位等级划分与公司变革目标不相符，无法体现公平制度。在公司

薪酬变革的第二阶段，即1993-1997年，提出了工资制度变革，要打破传统的以资历、身份为基本特征的工资制度，建立新型的岗位工资制；而在第三阶段的改革中，岗位工资划分等级的依据却是首先考虑学历和工龄，其次考虑岗位的重要性和复杂性。

（2）薪资制度中不同工种的待遇分配不当，激励作用不明显。ML公司的薪酬制度中，工资最高者与最低者的差距不大。

对公司的战略实施产生的影响：

（1）上述第一点中提到的等级划分，这种划分方法不太公平，似乎又回到了传统的制度

分配将业绩放在了第二位，而将学历和工龄放在第一位，这会使得部分工作能力强但学历或工龄较低的员工丧失工作积极性，甚至导致这部分员工离职投向其他企业，而这些员工正式公司所迫切需要的精英人才，这么做会使得公司的竞争力下降。

（2）企业中虽然员工人人平等，但是依据工作能力的高低，工资差额还是需要明确区分的。如果各员工工资差距过小，激励作用较小，会导致能力强的员工产生不满情绪，降低工作积极性，而能力弱的员工又太过自满，无上进心。这也会导致员工的流失，并且也难以吸引外部人才进入公司。

3.你认为案例中提出的薪酬制度改革方案是否合理？有哪些地方需要改进？

答：我认为案例中提出的薪酬制度改革方案基本合理，但仍然有部分地方需要改进。例如：

企业未能进行人力成本核算。一味的追求用高薪吸引和留住优秀人才，而不注重人才需求的其他方面，有时候会无法吸引住优秀人才；更主要方面，如果企业投入过多的财力吸引了优秀的人才却发挥不了作用，创造不出等级的绩效，这对企业也就失去了意义。因此薪酬设计要遵循经济原则，进行人力成本核算，把人力成本控制在一个合理的范围内。

企业还未能考虑到合法原则。在薪酬设计中企业是不能违法的，因此在对人力资源岗位进行工作分析时，应加入有关国家法律法规特别是劳动法规。

松下幸之助的培训之道

1.为什么松下公司非常强调内部招聘和培养人才？

答：(1)松下公司认为，外部人才不一定全部都是优秀的，并且有些人是不课信赖的，过于

寻求外部人才可能会浪费人力、物力、财力，而影响企业的正常运作，也可能使得公司内部人员缺乏安全感，导致工作积极性下降，影响员工队伍的稳定性。

(2)松下公司认为，人才程度过高，不一定就适合公司，一个团队中如果人人都是优秀的，那么团队中就会经常产生矛盾，人人争当领导者，这会影响团队效率。但是如果一个团队中有1,2名优秀人才，其余员工勤奋努力，具有团队精神，这个团队一定能成功。所以找员工不能只找学历高的人，一定要找合适的人，如果公司内部就有的话，没必要去外部寻找了。

(3)松下公司认为，人的技术经验是可以学习的，人品和精神才是最为关键的。如果公司内部有人品好的年轻员工，公司应该给予其锻炼机会，进行培训，帮他树立威信。只要员工能刻苦努力，就一定能成长，最后成才。

2.你认为松下公司在培养人才的时候，非常重视人品和精神的原因何在？

答：一个人的技术是可以在工作中逐渐培养训练的，但是想要达到事业成功，一个人的人品

十分重要。松下认为，造成社会混乱的原因，有可能在于忽略了身为社会人所应有的人格锻炼，这会再商业道义上产生不良的影响。一个人如果人品好，肯努力学习，具有团队精神，那么即使他现在技术不熟练，经验不丰富，但是在他今后的工作中，他会加倍努力学习，学习正确的价值观，为公司的利益着想，从而达到事业高峰。然而，一个人人品差，没有团队精神，自我感觉太好，那么即使他的技术很好，但他缺乏团队合作，以自身利益为重，这种人对公司来说是弊大于利的。所以一个人的人品和精神十分重要，松下公司在培养人才的时候，也最注重这方面。

3.培训在提高员工技能的同时，还具有哪些功能？

答：功能有以下几点：

（1）培训能够培养员工的人格。在培训中，员工能够认识到，要做好一份工作前，首先要有端正的人格态度，不能受到不良风气的影响，而使得人格扭曲。要有

良好的人品。

（2）培训能对员工进行精神教育。培训能培养员工的向心力，让员工了解公司的创

业动机、传统、使命和目标。

（3）培训能增强员工的价值观。增强价值观能够使员工养成准确的价值判断，做事

能尽量减少失败。

（4）培训能培养员工的竞争意识。拥有一定的竞争意识，才能彻底发挥潜力。

（5）培训能够使员工学会在逆境中成长。培训中对于员工来说会有许多困难，员工

通过培训能够培养克服逆境的能力，从而使得员工在未来的工作中能够努力克服困难，通向成功。

（6）培训能增强员工团队合作精神。公司的成功需要员工的团结，培训中员工能增

强团队合作意识，从而走向成功。

第二篇：松下幸之助经典语录

松下幸之助经典语录

1、我们把一流的人才留下来经商，让二流人才到政界去发展。

2、智慧、时间、诚意都是企业的另一种投资。不懂这个道理的人，就不是真正的公司从业员。

3、如果你坚持要上二楼，就会想到搬扶梯；你只想试一试，那就什么都想不到。

4、生产大众化的产品时，不但要推出更优良的品质，售价也要便宜至少三成以上。

5、永不绝望的诚恳和毅力，会改变既定的事实，化解人的坚定意志。

6、不管别人的嘲弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。

7、非常时期就必须有非常的想法和行动，不要受外界价值观干扰。

8、顺应社会的潮流和事物的关系，才是企业得以发展的方式。

9、有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。

10、以人性为出发点，因此而建立的经营理念及管理方法，必然正确且强而有力。

11、经营者除了具备学识、品德外，还要全心投入，随时反省，才能领悟经营要诀，结出美好的果实。

12、合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。

13、不应该借巧妙的讨价还价赚钱，必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意，而是相反，去说服顾客接受这个价格。依我的看法，采取这种方法最成功。

14、人们对于进退事情，往往不容易看得开，但有时间为情况需要，却不要不有所决定。或者，即使并无情势逼迫，也必须决定自己的进退事宜。

15、与和自己有往来的公司共存共荣，是企业维持长久发展的唯一道路。

16、不论处在任何状况，都要有发现光明之路的能力，有视祸为福的坚毅决心。

17、任何东西本身皆具有说服力，要善用物品的说服力，但不可用来贿赂。

18、充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“坏消息”，也可使人觉得合情合理。

19、以经济合理的标准，美化产品造型，(xiexiebang.com　www.xiexiebang.com)才能达到促销的目的，并形成一种美的文化。

20、说服的方式因时因地有所不同，预先察知什么情况适合哪一种说服方式，才是最重要的。掌握对方的性格、情绪、不存说服之心地去说服，才有成功的可能。

21、脑筋转个不停，不但使计划更周详，别人也会受感染而愿全力配合。

22、把握任何时刻与机会，以谦虚有礼的态度，服务顾客。

23、一开始就坚持名副其实的信用，等于是自己储备了庞大的资金。

24、做生意，要有洞察先机、先发制人的能力、因为这是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。

25、为了不让外资入侵，即使是一团泥块，也要将它从水中挽救起来，更何况是被土覆住的金块。

26、虽然起步迟，只要不畏挫折，坚持到底，照样能超越他人。

27、不论是多么贤明的人，毕竟只是一个人的智慧；不论是多么热心的人，也仅能奉献一个人的力量。

28、经营者必须对任何事的成败负责。所以，他既要充分授权，又要随时听到报告，给予适当指导。

29、敢于要求部上，才是负责任的经营者，也才能突破经营瓶颈

30、主管要在工作上，不断地提出他的想法和要求。

31、辛劳被肯定后，所流露的感激，是无以伦比的喜悦。

32、朝会、唱社歌、朗诵七大精神，是松下电器的传统，必须遵照执行，惯彻到底。事情一旦决定之后，必须坚持到底，不得自己迷失方向，或被他人言行迷惑，否则不会成功。做生意也是一样，必须惯彻志向。

33、不论经营理念或使命感多么高明，在物质方面若无法满足人的需求，那么即使再强调使命感，也没有人会听得进去。

34、唯有懂得欣赏别人长处，才能领导更多的人。

35、一个领导者应该承认，个人的能力是极为有限的，一个人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失败。为了避免能力发挥上的缺点，更应该分层负责，这才是提高工作效率最科学的方法。

36、吸引人才的手段，不是高薪，而是企业所树立的经营形象。要求职者有诚心，肯苦干，不一定非用有经验的人。公司应招募适用的人才，程度过高，不见得就合用。

37、名刀是由名匠不断锻炼而成的，同样的，人才的培养，也要经过千锤百炼。注重新进人员的训练和指导，因为他们的成长会带动公司的进步。训练人才应以人性为管教的模式，并确立赏罚分明的制度。

38、没有研究心的人不会进步。所以，中央研究的成立，就是要以电器的研究，来促进人类繁荣与同业的发展，就如同开发新药一样，不断研究新电器供应世人。

39、人才是企业成败的关键，惟有顺其自然，不凭自己的好恶用人，容忍与自己个性不合的人，并尽量发挥其优点，才能造就人才。提拔年青人时，不可只提升他的职位，还应该给予支持，帮他建立威信。

40、经营者要善用人才，并创造一个让员工能发挥所长的环境。学历就好比商品上的标签，论才用人要看品质，不要只注重标签价码。

第三篇：《松下幸之助》读后感

松下幸之助读后感

读了《松下幸之助》真本书，我觉得松下的成功是由于他把企业当做一个人，如何让做人，就如何做企业。少年时代的松下幸之助只受过4年小学教育，因父亲生意失败，曾离开家到大坂去当学徒，开始做自行车的生意，后来对电器感兴趣。就是这样一个只有小学学历是人，成为了众望攸归的“经营之神”。

松下幸之助对员工如同对待家人，让员工在工厂时有家的温暖和依靠。这加强连企业与员工这件的关系，让员工有归宿感，从而产生了强大凝聚力。然，在工作中有些问题是需要经常提点和整顿。朝会、夕会就是这样的机制。晨起之时而计划，夕寝之时而反省，必能日新月异。如今，朝会、夕会以不同的形式出现在各个行业，每天工作前，把一天要做的事情讲给自己听，使自己心里有所警觉，更加提高了工作效率。

松下觉得合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。二战时期，日本正遭受严重的经济危机，百业凋敝，松下却鼓励消费，说用消费刺激经济的复苏，并买了一辆汽车——这在当时并不多见。那时在日本各行各业经营萧条冷清的情况下，松下的制作所却蒸蒸日上，销售额持续增长。这是一家企业作为国家的一份子，所拥有的责任。现今许多企业总是在抱怨国家政策不够好，福利不够多，但在国家陷入危机时，是否也能够担起自己的责任，是否还记得国家在经济危机时给予他们的帮助，避免他们破产的危机？国家是企业的保护伞，是企业的城墙。同样的，和平的社会体系才能让商人们更方心的经营。

对于产品定价，松下认为：“不应该借巧妙的讨价还价赚钱，必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意，而是相反，去说服顾客接受这个价格。依我的看法，采取这种方法最成功。”以高质量的产品巩固自己，不已高价谋取利润，而是以合适的价位去挑选客户，这就骄傲的松下。像文人般的风骨，吸引着战后彷徨的商家们，使之趋之若鹜。而松下公司就在这样的坚持下慢慢壮大，稳若磐石。

我认为松下最成功的地方是，他建立了信任。员工对公司的信任，客户对公司的信任，国家对公司的信任。信任就像宗教信仰一样感染着被松下吸引的人，松下带领着他的团队，在二战的废墟中涅槃重生，翩然起舞。

第四篇：松下幸之助读后感

读《松下幸之助》有感

《松下幸之助》是松下先生的自传，讲述了他的从小的历练以及他是如何一步步建立他的电器王国。拜读完让人深感不管任何事情要成功，必须先确立明确的的目标，拥有坚定的意志力，然后一步步踏踏实实向前走去。

首先，松下小的时候不幸遇到家道中落，他在小学四年级就辍学，从火盆店店到自行车店再到后来的电器公司，最终辞职创业。他总是能够清楚的知道自己是怎样的人，之后想要成为什么样的人，然后不断寻找机会学习前进，积极进取，不管在哪个行业都能脱颖而出。当然他能准确判断日后市场的走向，不安于现状，凭借自身的长远眼光在电器行业闯出名堂。这点我觉得很重要，做人要及时加强自我认识，寻找自我方向，要确立了目标才有动力向前拼搏。

再者，松下在制造插座失败合伙人都纷纷退出的时候他仍然苦心继续努力，坚持到了底盘生意的订单。虽然没有达到原先的目的，但是也有意外的收获。松下说：“做事一定要有强烈‘执着’，绝不可以轻言放弃，但也绝对不可执迷，要有绝对不可‘执迷’，要有灵活应变的头脑。拿销售这个行业来说吧，像房子、车子这类大件商品并不是一朝一夕就可以销售出去的，我们应该尽最大能力去让顾客了解我们商品的特性及优势，然后一般是要留出时间给顾客去考虑，在此期间我们需要有耐心的、适当的努力去增加顾客的购买意愿这样才能提高成交率。但是如果对于对于我们商品实在接受不来的客户，该放弃时也不应执迷不悟。

而对于松下公司，我觉得他们成功的有三个主要的原因，一是以人为本。在很多难关面前松下挺过来，因为他们的员工上下一心，利用超强的凝聚力克服困境。这也归功于松下先生对待员工的态度，对于员工，松下先生本着用人不疑，疑人不用的原则，在困境中也毫不犹豫的给予重任，任他们拼搏去打破逆境，获得刻苦奋斗的经验，也让他们感到了自我价值，从而更加有信心有激情的去为公司奋斗。第二个方面就是严格把控商品质量，当时小的电器厂基本经营得很差，远远赶不及东京的大牌子。但是松下却一步一个脚印慢慢向国际品牌靠近，靠的是过硬的质量积攒出良好的口碑。然后扩大工厂，加大产量，降低成本从而令售价降低打开市场。当然事业要成功，也得靠制造和销售的配合，两者相辅相成。所以第三个方面就是销售的方式，拥有优良制品的人也应该客观判断商品价值，充分考虑当时业界的情况，顾及社会的情势，加入自己的人生观后制定出销售策略才能为业界所接受，并让产品成为畅销品。

第五篇：松下幸之助名人名言

松下幸之助名人名言

松下幸之助名人名言1

1、今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。

2、谦和的态度，常会使别人难以拒绝你的要求。这也是一个人无往不利的要诀。

3、非经自己努力所得的创新，就不是真正的创新。

4、上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。

5、能虚心接受人家的意见，能虚心去请教他人，才能集思广益。

6、利用顾客抱怨创造契机。顾客的抱怨是很严重的警告，但诚心诚意去处理顾客抱怨的事，往往又是创造另一个机会的开始。

7、一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

8、争取顾客的办法很多，招待观光绝对比不过亲切的笑容。

9、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

10、我们不必羡慕他人的才能，也不须悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展。

11、勤劳工作、诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。

12、发挥无形资本（时间、精力、抱负、思考），辅助有形资本（资金、人力、原料、社会关系），为前人所未曾为，做今人所不敢做的事业。

13、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。

松下幸之助名人名言2

1、一开始就坚持名副其实的信用，等于是自己储备了庞大的资金。——松下幸之助

2、永不绝望的诚恳和毅力，会改变既定的事实，化解人的坚定意志。——松下幸之助

3、奇迹不是从天上掉下来的，是要靠双手去创造的。 勤奋，是一种品质，一种精神更是一个民族的灵魂。 ——松下幸之助

4、经营者必须对任何事的成败负责。所以，他既要充分授权，又要随时听到报告，给予适当指导。——松下幸之助

5、当我的员工有100名时，我要站在员工前面指挥；当员工增加到1000人时，我必须站在员工中间，恳求员工鼎力相助；当员工增加到10000人时，我只要站在员工后面心存感激即可。——松下幸之助

6、有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才能磨练。 ——松下幸之助

7、上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。 ——松下幸之助

8、在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。 ——松下幸之助

9、逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。——松下幸之助

10、主管要在工作上，不断地提出他的想法和要求。——松下幸之助

11、辛劳被肯定后，所流露的感激，是无以伦比的喜悦。——松下幸之助

12、连结土壤的力量是水，而使人类社会生活走上和谐与安康的，是互相体谅的心。——松下幸之助

13、一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的'。——松下幸之助

14、经营者要善用人才，并创造一个让员工能发挥所长的环境。学历就好比商品上的标签，论才用人要看品质，不要只注重标签价码。——松下幸之助

15、一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

16、我们不必羡慕他人的才能，也不须悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展。 ——松下幸之助

17、非经自己努力所得的创新，就不是真正的创新。 ——松下幸之助

18、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。——松下幸之助

19、唯有懂得欣赏别人长处，才能领导更多的人。——松下幸之助

20、尽力而为比成败更重要。 ——松下幸之助

21、所谓青春，就是心理的年轻。——松下幸之助