第一篇：业务员面试笔试题
业务员面试笔试题
一、基本题：
1、请您作一下自我介绍。
2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？
4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。
5、你希望与什么样的上级共事？
6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？
7、当与上级意见不一时，你将怎么办？
8、你为什么离开原来的单位？
9、我们公司什么地方吸引你？
10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？
11、你对这项工作有哪些可预见的困难？
12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？
13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？
14、你到我们公司工作的目的是什么？
15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？
16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？
二、实务题：
1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？
2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？
3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？
4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。
5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？
6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。
7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？
8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？
9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？
10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么
做？
11.影响要求的因素有哪些。
12，你认为开发客户的注意事项我哪些。
13，公司和客户可采用结款的方式有哪几种。
美国华尔街的面试题目：
一只左轮手枪，可以装6颗子弹，现在，主持人把6个弹仓的子弹全部清空，然后在2个相临的弹仓里装入两颗子弹，将弹仓随机转好多圈，接着轮流向你的对手和你开枪，直到某个人被杀为止。首先向你的对手开枪，枪没有响。然后轮到向你开枪，这时给你
一个重新选择的机会，你是让主持人接着开枪呢？还是重新将弹仓转一次再开枪？从现在开始你能活命的概率是多少(对手也有重新选择的机会)？
这是没有答案的，答案由你卢兆林说的！
倒闭前的华尔街超级投行的有趣面试题
1．你去商店购买一个杯子。它值10元钱，而你的评价是12元，因此你买了它。在你回家的路上你不小心把这个杯子掉在地上摔成碎片。你应该再买一个还是不买？为什么？
答案．应该买。因为边际收益12元大于边际成本10元，打碎杯子是沉没成本，而且无法弥补，是无关的。
2．你的汽车需要修理。你已经为修理变速器花了500美元，但他仍然不能正常运行。你“似乎”能以2000美元的价格卖你的汽车。如果你的汽车可以修理好，你可以卖2500美元。再花300美元保证可以修好你的汽车。你应该修理汽车吗？为什么？
答案：是的，应该修理。因为修理汽车的边际利益是2500－2000＝500，而边际成本是300，原来修理付的钱是无关的。
3．假定一个律师每小时可以赚200美元，也可以每分钟打200字。律师应该雇佣一个每分钟只能打50个字的秘书吗？为什么？
答案：只要律师付给秘书的工资小于每小时50美元，就应该雇秘书。
4．假定向豪华车征收汽油税。谁的税收负担可能更大，是豪华车的买者还是卖者？为什么？
答案：卖者将承担更多税收负担，因为奢侈品的需求是极富有弹性的，就是说，当买者支付的价格由于税收而上升时，富有的买者可以轻而易举地把他的购买转向其他东西，而生产者在他们得到的价格下降时不能很快地减少生产，负担落在市场上缺乏弹性的一方身上。
5．假设政府征收燃油税。A.你认为这种税的无谓损失是在征税后第一年大，还是第五年大？解释原因。B.从这种税中得到的收入是在征税后第一年大，还是第五年大？解释原因。
答案：第五年大
原因：A，税收先增加，在某一点时，由于买者和卖者的价格扭曲引起市场收缩，以及从少量的交易物品中征收高税收，税收收入减少。由于随着税收增加，税收引起的价格扭曲引起市场一直收缩，所以无谓损失一直增加。因此我们不能生产越来越多的买者利益大于卖者成本的东西。
B，因为长期中由于消费者和生产者在价格向不利方向变动时能以替代品替代而离开该市场，甩以需求和供给更富有弹性，税收引起的市场收缩越大，无谓损失越大。
6．用经济分析观点分析下：支持和反对“广告和品牌”的观点。
答案：．
（一）支持： 广告提供了价格、新产品和零售地点的信息，为新企业提供了从现有企业吸引顾客的手段，并可以作为高质量的信号。品牌提供了产品质量的信息，并向生产者提供了维持高质量的激励。
（二）反对：
广告和品牌的使用扩大了人们的嗜好，阻碍了竞争，并在产品之间并不存在差别时创造了品牌忠诚。这使价格可以高于边际成本，并增加了无效率。
第二篇：业务员面试专用笔试题
1.请您做一个简短的自我介绍。
2.您的缺点或不足是什么？优点或者特长是什么？
3.为什么离开原来的单位？
4.我公司什么地方吸引您？
5.您以前具体的日常工作是什么？如何开展的?做的怎么样？
6.您对应聘的这个工作岗位有哪些可预见的困难？
7.如果公司录用了您，您将怎么开展工作？
8.您到我公司工作的目的是什么？
9.您期望的工作环境和工作状态是什么？希望公司给您什么样的支
持？
10.您以前的待遇和薪水怎么样？您期望的待遇和薪水是什么？
第三篇：外贸业务员笔试题
外贸业务员笔试题（A套）
姓名:答题日期:
一、个人基本素质测试:(此类题目若用英文提问,请用英文回答)
1、Tell me about you!
2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成?
3、用三个词正确的概括自己?
4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?
二、职位定位测试：
1、Why do you want to work for us?
2、If you could start your career again, what would you do differently?
4、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?
五、简单叙述
1、班轮运输的运费包括哪些方面?
2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?
六、选择题
1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应()
A、按合同价格计算 B、按装运时某种市价计算
C、按到货时某种市价计算 D、由买卖双方日后约定作价方法
2、指示提单()
A、无须背书即可转让 B、须经背书方可转让
C、不能通过背书转让 D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定
3、按国际惯例，运输标志一般由()决定
A、买方 B、卖方 C、包装部分 D、运输部分
4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以()计算的A、毛重 B、净重 C、公量 D、法定重量E、理论重量
5、出口采用FOB术语成交，数目机动幅度一般由()
A、卖方 B、卖方和船方 C、买方 D、买方和船方
第四篇：外贸业务员笔试题
赛尔集团业务岗位笔试题
1.请说明人们通常说的“SUV”是指什么？
运动型多用途汽车
2.为什么下水道的盖子是圆的？
因为口是圆的3.请用三个词来概括你自己。我的缺点：
一、急性病，工作任务一下来，我会埋头苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我会发火甚至骂人。二，太较真，工作期间谁要跟我开个玩笑，我也不答应。3 太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不够好，我会郁闷好多天。
4.你认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？
沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在××单位经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
5．请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要，为什么？
职业技能属于工作实力，忠诚度则体现为人品质，对于企业而言，两者都是很重要的。如果一定区分侧重点，感觉忠诚度更为重要。原因在于工作能力可以由后期培训加强而提高，忠诚度则是很难去培养，具有更多的不确定性。一个优秀的企业，是不仅能够提高员工技能，更要建立一种氛围，使员工保持忠诚度，也就是所谓的培养人才和留住人才。
6．请讲讲你曾经遇到的最困难的人生经历，以及你是怎么处理的。
7.您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事？都有什么样的感受?
8．对于工作态度不好，但工作能力较强的老业务人员你会如何处理？
9． 关于我们公司、我司的产品和客户群体，你了解多少？
主营产品或服务: 键盘;数码包;CD包;电脑周边产品;CD目录纸;电脑包;数码装备包;HUB;摄像头;鼠标;耳机;CD纸内页;多媒体音箱;鼠标垫;
主营行业: 数码清洁用品;电脑包;键鼠套装;耳机;键盘;电脑音箱;
裕宝伟业集团（香港），总部位于花城广州工业枢纽地带一江高（私企区）裕宝伟业工业园。集团公司旗下机构有生产型企业5家,贸易型企业6家海外分公司和各地分支机构。其业务辐射于110多个国家和地区，在17个国家及国内各省会城市有代理商。主要生产产品有：
·数码移动商侣系列--电脑包、电脑拉杆包、数码相机包、数码装备包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD 包、MP3等。·电脑周边产品系列--键盘、鼠标、耳机、多媒体音箱、摄像头、HUB等。
·电脑纸制品系列--CD目录纸、CD纸内页、相纸等。
主要销售区域: 全国;港澳台地区;日本;北美;南美;西欧;东欧;东亚;东南亚;中东;非洲;大洋洲;全球
主要客户群体: 国内外贸易商，渠道批发商,礼品商 品牌名称: ebox,华纳
10．获取海外目标市场国家的政策渠道有哪些，请把这些渠道和相应的电子商务平台给列出来。
11． 利用电子商务进入产品海外市场的平台有哪些？ 请吧这些平台列出来。
alibaba.com
made-in-china.com
madeinchina.com
globalsources.com
Tradekey.com
Ec21.com
Ecplaza.com
teadevv.com
hisupplier.com
Busytrade.com
Commerce.com.tw
Ttnet.com
Diytrade.com
Tradeeasy.com
Indiamart.com
Asianproducts.com
Fuzing.com
Importers.com
Tradezone.com
Sulekhab2b.com
Supplierlist.com
Allproducts.com
ecvv.com
Tradeindia.com
Tradebig.com
globalmarket.com
hktdc.com
manufacturers.com.tw
en.china.cn
b2bchinasources.com
12.我公司出口货物每公斤100美元CFRC2％纽约，客户要求将佣金增加到5％，在不减少出口净收入的情况 下，我同意对方要求，并改报价为（）A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元
CFR净价=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公吨
佣金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公吨
若客户要求将佣金提高至5%
利润不减情况下则CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公吨以上的价格
13．FOB+100%L/C的交易条款，你会接受么？请说出接受和不接受的理由。
全部货款以信用证支付。
14．请用英文描述：信用证的最后装船期6月28日，有效期至最后装船期15天在中国议付有效。
The last shipment date of the letter of credit June 28, 15 days until the final shipment of the negotiation in China.15.Why do you want to work for us?（请用英语回答）
Tell them you like kids and and that working for the museum will give you theopportunity to learn more and be good at your chosen field-working with kids.Peace and every blessing!
16.If you could start your career again, what would you do differently?（请用英语回答）
If I could start my career again, I would change myself in three aspects.First I will choose the right work that I have interested in it.So that I can try my best to do well in the task.I believe interest is a very important factor to be a staff.That will help me to improve my effect.Second, I will do all the things carefully.Maybe some details can change all the big events.We don't want to pay much attention to the details because it is a hard task, but people always ignore about the small things.So at lastall the big events have failed.At last, I want to do all the things systemathtic.So it can help me to da the task on time.I hope I can improve myself from changing all the bad habits.Then I believe there will be a big change in my career.
第五篇：外贸业务员笔试题
外贸助理笔试题
一、汉译英
1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场推销。
We’ve known your name and address from XXX and knew that you are an experienced exporter of XXX.Quoting are open to you about XXX, hope of selling in your local market.2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。
We are pleased to send your company this letter and hope it will be a prelude for building a mutually beneficial relationship.3.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。
We take the liberty of communication in order to look forward to establish business relationship with your company.4.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。
Look forward to talk directly in order to operate your company's specialty products to our local market.5.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。
Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and insurance,including five percent of our commission.6.我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。
We have received your letter of July 17, Thank you very much.We have received two $ 275 and $ 525 payments on July 2 and July 9.This outstanding balance of $ 320 left.We would like to remind you, in your letter of June 22nd, you have agreed to pay the arrears before the end of June.Attaching to the balance sheet date to July 31.We would Appreciate that your quickly settle about this account.二、名词解释
FOB 船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。
CIF成本加保险费加运费
CFR 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。
Booking Sheet托书（订舱单)
SO装船通知
Consignee 1.收货人/收件人 2.承销人 3.代销商 4.受货人，受托人
Port of Loading 装运港
Port of Discharge 卸货港
BL 提单号
ETD预计交货时间
ETA估计到达时间
三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1.美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?
Dear Micheal
Thank you for beening supporting our products andhave established a long-term relationship with our company.As you know, our products are affordable and Known forits superior quality.If you have a need wee can offer you more orders with a more favorable price.I can assure you, you can not find in the peer quality at lower prices than we had better.Look forward your early reply.Yours sincerely
XXX
2.老客户加拿大Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？
Dear Bilal
Thank you for the letter July 21th.and we really appreciate that you tell us about it.but you know our product is famous for its great reputation and Superior quality,and you are our old customers,the price we quoted has always beening the best.the product in the market you talked,about,I assure you the quality is not the same,we always offer you the best.but for thanking you for beening doing business with us,we’d like to give 10% discout,look foaward to future cooperation.Yours sincerely
XXX
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