业务员笔试题（共5则）

第一篇：业务员笔试题

业务员笔试题

（请在背面“答题卡”上进行答题）

一、请举例说明以下经历：

1、你遇到的最困难的沟通问题是什么？

2、在你前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户？

3、在你前任工作中，你曾试图解决哪些与你本职工作无关的问题？

二、人们购买产品的三个主要原因是什么？

三、为取得成功，一个好的销售人员应具备哪四个方面的素质？为什么？

四、你认为你最基本的商业理念是什么？

五、若工作中给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法确

保达到销售目标？

六、一般而言，从和客户接触到最终达成销售需要多长时间？如何缩短时间？

七、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的客户？

八、当你接管一个新的行销区或客户群，你怎样才能使这些人成为你的固定客

户？

九、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

十、据说：管别人是一种技术，而当下属是一种艺术。你认为作为下属，最有挑

战性的事情是什么？

十一、若你的经理让你告诉你的某位同事“表现不好就走人”，你该怎样处理这

件事？

第二篇：外贸业务员笔试题

外贸业务员笔试题（A套）

姓名:答题日期:

一、个人基本素质测试:(此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、Tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成?

3、用三个词正确的概括自己?

4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

二、职位定位测试：

1、Why do you want to work for us?

2、If you could start your career again, what would you do differently?

4、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?

五、简单叙述

1、班轮运输的运费包括哪些方面?

2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?

六、选择题

1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应()

A、按合同价格计算 B、按装运时某种市价计算

C、按到货时某种市价计算 D、由买卖双方日后约定作价方法

2、指示提单()

A、无须背书即可转让 B、须经背书方可转让

C、不能通过背书转让 D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定

3、按国际惯例，运输标志一般由()决定

A、买方 B、卖方 C、包装部分 D、运输部分

4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以()计算的A、毛重 B、净重 C、公量 D、法定重量E、理论重量

5、出口采用FOB术语成交，数目机动幅度一般由()

A、卖方 B、卖方和船方 C、买方 D、买方和船方

第三篇：外贸业务员笔试题

赛尔集团业务岗位笔试题

1.请说明人们通常说的“SUV”是指什么？

运动型多用途汽车

2.为什么下水道的盖子是圆的？

因为口是圆的3.请用三个词来概括你自己。我的缺点：

一、急性病，工作任务一下来，我会埋头苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我会发火甚至骂人。二，太较真，工作期间谁要跟我开个玩笑，我也不答应。3 太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不够好，我会郁闷好多天。

4.你认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？

沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在××单位经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

5．请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要，为什么？

职业技能属于工作实力，忠诚度则体现为人品质，对于企业而言，两者都是很重要的。如果一定区分侧重点，感觉忠诚度更为重要。原因在于工作能力可以由后期培训加强而提高，忠诚度则是很难去培养，具有更多的不确定性。一个优秀的企业，是不仅能够提高员工技能，更要建立一种氛围，使员工保持忠诚度，也就是所谓的培养人才和留住人才。

6．请讲讲你曾经遇到的最困难的人生经历，以及你是怎么处理的。

7.您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事？都有什么样的感受?

8．对于工作态度不好，但工作能力较强的老业务人员你会如何处理？

 9． 关于我们公司、我司的产品和客户群体，你了解多少？

主营产品或服务: 键盘;数码包;CD包;电脑周边产品;CD目录纸;电脑包;数码装备包;HUB;摄像头;鼠标;耳机;CD纸内页;多媒体音箱;鼠标垫;

 主营行业: 数码清洁用品;电脑包;键鼠套装;耳机;键盘;电脑音箱;

裕宝伟业集团（香港），总部位于花城广州工业枢纽地带一江高（私企区）裕宝伟业工业园。集团公司旗下机构有生产型企业5家,贸易型企业6家海外分公司和各地分支机构。其业务辐射于110多个国家和地区，在17个国家及国内各省会城市有代理商。主要生产产品有：

·数码移动商侣系列--电脑包、电脑拉杆包、数码相机包、数码装备包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD 包、MP3等。·电脑周边产品系列--键盘、鼠标、耳机、多媒体音箱、摄像头、HUB等。

·电脑纸制品系列--CD目录纸、CD纸内页、相纸等。

主要销售区域: 全国;港澳台地区;日本;北美;南美;西欧;东欧;东亚;东南亚;中东;非洲;大洋洲;全球



 主要客户群体: 国内外贸易商，渠道批发商,礼品商 品牌名称: ebox,华纳

10．获取海外目标市场国家的政策渠道有哪些，请把这些渠道和相应的电子商务平台给列出来。

11． 利用电子商务进入产品海外市场的平台有哪些？ 请吧这些平台列出来。

alibaba.com

made-in-china.com

madeinchina.com

globalsources.com

Tradekey.com

Ec21.com

Ecplaza.com

teadevv.com

hisupplier.com

Busytrade.com

Commerce.com.tw

Ttnet.com

Diytrade.com

Tradeeasy.com

Indiamart.com

Asianproducts.com

Fuzing.com

Importers.com

Tradezone.com

Sulekhab2b.com

Supplierlist.com

Allproducts.com

ecvv.com

Tradeindia.com

Tradebig.com

globalmarket.com

hktdc.com

manufacturers.com.tw

en.china.cn

b2bchinasources.com

12.我公司出口货物每公斤100美元CFRC2％纽约，客户要求将佣金增加到5％，在不减少出口净收入的情况 下，我同意对方要求，并改报价为（）A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

CFR净价=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公吨

佣金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公吨

若客户要求将佣金提高至5%

利润不减情况下则CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公吨以上的价格

13．FOB+100%L/C的交易条款，你会接受么？请说出接受和不接受的理由。

全部货款以信用证支付。

14．请用英文描述：信用证的最后装船期6月28日，有效期至最后装船期15天在中国议付有效。

The last shipment date of the letter of credit June 28, 15 days until the final shipment of the negotiation in China.15.Why do you want to work for us?（请用英语回答）

Tell them you like kids and and that working for the museum will give you theopportunity to learn more and be good at your chosen field-working with kids.Peace and every blessing!

16.If you could start your career again, what would you do differently?（请用英语回答）

If I could start my career again, I would change myself in three aspects.First I will choose the right work that I have interested in it.So that I can try my best to do well in the task.I believe interest is a very important factor to be a staff.That will help me to improve my effect.Second, I will do all the things carefully.Maybe some details can change all the big events.We don't want to pay much attention to the details because it is a hard task, but people always ignore about the small things.So at lastall the big events have failed.At last, I want to do all the things systemathtic.So it can help me to da the task on time.I hope I can improve myself from changing all the bad habits.Then I believe there will be a big change in my career.

第四篇：外贸业务员笔试题

外贸助理笔试题

一、汉译英

1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场推销。

We’ve known your name and address from XXX and knew that you are an experienced exporter of XXX.Quoting are open to you about XXX, hope of selling in your local market.2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

We are pleased to send your company this letter and hope it will be a prelude for building a mutually beneficial relationship.3.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

We take the liberty of communication in order to look forward to establish business relationship with your company.4.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

Look forward to talk directly in order to operate your company's specialty products to our local market.5.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。

Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and insurance,including five percent of our commission.6.我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。

We have received your letter of July 17, Thank you very much.We have received two $ 275 and $ 525 payments on July 2 and July 9.This outstanding balance of $ 320 left.We would like to remind you, in your letter of June 22nd, you have agreed to pay the arrears before the end of June.Attaching to the balance sheet date to July 31.We would Appreciate that your quickly settle about this account.二、名词解释

FOB 船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。

CIF成本加保险费加运费

CFR 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。

Booking Sheet托书（订舱单)

SO装船通知

Consignee 1.收货人/收件人 2.承销人 3.代销商 4.受货人，受托人

Port of Loading 装运港

Port of Discharge 卸货港

BL 提单号

ETD预计交货时间

ETA估计到达时间

三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1.美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?

Dear Micheal

Thank you for beening supporting our products andhave established a long-term relationship with our company.As you know, our products are affordable and Known forits superior quality.If you have a need wee can offer you more orders with a more favorable price.I can assure you, you can not find in the peer quality at lower prices than we had better.Look forward your early reply.Yours sincerely

XXX

2.老客户加拿大Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？

Dear Bilal

Thank you for the letter July 21th.and we really appreciate that you tell us about it.but you know our product is famous for its great reputation and Superior quality,and you are our old customers,the price we quoted has always beening the best.the product in the market you talked,about,I assure you the quality is not the same,we always offer you the best.but for thanking you for beening doing business with us,we’d like to give 10% discout,look foaward to future cooperation.Yours sincerely

XXX

第五篇：外贸业务员笔试题

外贸业务员笔试题（A套）

姓名:答题日期:

一、个人基本素质测试:(此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、Tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成?

3、用三个词正确的概括自己?

4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?

二、职位定位测试：

1、Why do you want to work for us?

2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do differently?

4、给我们个理由让我们雇请你?

5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?

三、经验与治理类测试:

1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?

2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?

3、你希看与什么样的上级共事?

4、有想过创业吗?

5、谈一谈你的一次失败经历!

6、假如我录用你，你将怎样开展工作?

7、怎样看待“伯乐赛马不相马”?

五、简单叙述

1、班轮运输的运费包括哪些方面?

2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?

3、根据《UCP 500》，来证装运期规定为“on or about Oct.20,1995”，我出口提单的日期应为?

4、在我进口业务中，实施法定检验的范围包括那些?

选择题

1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应()

A、按合同价格计算 B、按装运时某种市价计算

C、按到货时某种市价计算 D、由买卖双方日后约定作价方法

2、指示提单()

A、无须背书即可转让 B、须经背书方可转让

C、不能通过背书转让 D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定

3、按国际惯例，运输标志一般由()决定

A、买方 B、卖方 C、包装部分 D、运输部分

4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以()计算的A、毛重 B、净重 C、公量 D、法定重量E、理论重量

5、出口采用FOB术语成交，数目机动幅度一般由()

A、卖方 B、卖方和船方 C、买方 D、买方和船方

6、班轮提单的日期是指()

A、船舶到港的日期 B、开始装船的日期

C、装船完毕的日期 D、船舶开航的日期

7、签发联运提单的承运人的责任是()

A、只对第一程运输负责 B、只对第二程运输负责 C、必须对全程负责

8、我公司出口货物每公斤100美元CFRC2%纽约，客户要求将佣金增加到5%，在不减少出口净收进的情况下，我同意对方要求，并改报价为()

A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

9、根据法律要求,买卖合同成立的程序是()

A.询盘、发盘、还盘(再还盘)和接受

B、询盘、发盘、还盘(再还盘)、接受和签订书面合同

C、发盘和接受 D、发盘、接受和签订书面合同

10、《公约》规定，卖方交货的数目大于合同规定的数目，买方()

A、只能全部接受 B、可以全部拒受

C、可以拒收多交的数目，但不得拒收合同规定的数目

11、凭“对等样品”销售，实际上成交的性质是凭()

A、买方样品销售 B、卖方样品销售 C、两者均可

12、票汇方式属于()，使用()

A、贸易信用/贸易汇票 B.贸易信用/银行汇票 C.银行信用/贸易汇票

13、中国人民保险公司海洋货运保险中，保险公司责任最小的险别是()

A、平安险/WPA B.水渍险/A.R C.平安险/FPA D.一切险/AR14、使用假远期信用证，实际上是套用()的资金

A、付款银行 B、卖方 C、买方 买方卖方合同贸易数目