计划书

第一篇：计划书

第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案(资金筹措及投资方式)

十二.财务分析

1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3-5年)

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨(公司使命的表述)

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章 竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源(原材料/供应商)风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险(应收帐款/坏帐)

九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十.破产风险

第九章 管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章 财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率(FIRR)

b.投资回收期(Pt)

c.财务净现值(FNPV)

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一.附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二.附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第二篇：计划书

云南省昆明市西双版纳

--------旅游计划 查看西双版纳天气。

二、预算费用。（共约9160元。）

1、门票共计：3360元。

A.免票政策：①、6周岁（含6周岁）以下或身高不足1.2米（含1.2米）的儿童。②、70周岁以上老人（凭本人身份证或老年证）。

B.半票（240元/人/次）：①、6周岁（不含6周岁）-18周岁（含18周岁）未成年人（凭本人身份证）。②、60周岁-69周岁老年人（凭本人身份证或老年证）。

C.无以上条件者：480元每人。

2、其它费用：约380元。（电瓶车、快艇等等。）

三、旅游安排。

四、西双版纳基本情况。

西双版纳傣族自治州位于云南省最南端，全州总面积19112.5平方公里，辖景洪市、勐海县、勐腊县。境内有10个县级国营家场，6个中、省属科研单位。全州有傣、哈尼、拉祜、布朗、彝、瑶、基诺、苗、佤、汉等13个民族，共99万人。

一、自然环境优越：西双版纳地处热带北部边缘，横断山脉南端。受印度洋、太平洋季风气候影响，具有大陆性和海洋性兼优的热带雨林气候，终年温暖湿润，多雨，静风少寒，干湿季分明。

二、区位优势独特：西双版纳西南面与缅甸、老挝接壤，国境线长达966.3公里。其中中缅段288.5公里，中老段667.8公里。与泰国、越南相邻。有6条公里通往老挝、缅甸，被誉为“东方多瑙河”的澜沧江——湄公河从西双版纳出境，经老、缅、泰、柬、越流入南海。目前州内有三个国家级口岸和一个省级口岸，初步形成水、陆、空出入境交通立体网络。

三、热带资源丰富：全州森林覆盖率达63.2%，有800多万亩热带雨林，其中国家级和省级保护区402万亩，是地球上北回归线附近保存最为完好的一片热带雨

林。州内植物和动物种类分别占全国的1/5和1/4，素有“动物王国”、“植物王国”、“物种基因库存”之美称，已列入联合国生物多样性保护圈。

四、民族文化悠久：西双版纳各民族历史悠久，源远流长，形成了各具特色的生活习俗和文化传统。傣族的“泼水节”、哈尼族的“嘎汤帕”、拉祜族的“拉祜扩”、瑶族的“盘王节”、基诺族的“特懋克”等民族节日，以及各少数民族的饮食、服饰和民居建筑，反映出了独具特色的传统文化和多姿多彩的民族风情。

五、西双版纳的民族特色。

傣族人有自己的语言文字，傣文字是传男不传女，导游教给我们两句最简单的称呼，如，对女孩，傣语称她“骚哆哩；对小伙子称他“猫哆哩”。见了傣家女孩一定不可以叫人家小姐，一定要叫“骚哆哩”，不然人家会生气的！

六、路线

飞机

西双版纳景洪机场是省内仅次于昆明的第二大航空口岸，距景洪市区5公里。机场已开辟了至大理、丽江、上海、郑州、天津、成都、重庆等主要城市的国内航线。昆明至西双版纳、丽江至西双版纳都开通了航线。

汽车

西双版纳境内的公路交通比较方便，国道213、214在景洪市内交汇，全州一市二县四十个乡全部通公路。

轮船

西双版纳景洪港——国家一级口岸水路有澜沧江航道，景洪港是国家一类水港口，由景洪、橄榄坝和关累三个码头组成。景洪港为水运口岸，现已开辟了景洪至泰国清迈、老挝万象等地的国际水运航线。

内部交通

出租车

计程车市区起步价：7元。

市区出租车均照表计程，如果司机不照表收费，可以拒付，同时可以打电话投诉。机场距离市区约4公里，从机场搭乘出租车，一定要讲好价。

公交车

公交1路，自景德路民航路口（民航售票处对面，在此可转乘3号线）至嘎洒，票价2元，沿途经过民族风情园新、旧大门，机场门外；

公交2路，自景洪港至嘎栋，票价2元，沿途经过客运站（在此可转乘3号线），热带花卉园，药用植物园；

公交3路为环线，自景洪北路嘎兰北路交叉口至曼听公园，票价1元，沿途经过景洪客运站，版纳客运站，集贸市场，金凤宾馆，天顺超市，曼听公园。

租自行车

西双版纳景洪市区不大，骑自行车观光是很好的旅游方式，版纳宾馆等处可租车出行（但须每辆车交纳200元左右的押金）。

第三篇：计划书

争当优秀学生党员计划书

作为预备党员的我，经历了关于党的知识的学习之后，对于新学期，我的个人计划如下：

一、加强政治理论学习，在思想上做到创先争优。以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高自己的政治理论水平，保持思想上先进；树立正确的世界观、人生观、价值观，培养良好的生活方式；关注时势，实时关心国家大事，在重大问题面前，立场坚定，自觉在思想上、行动上与党中央保持高度一致，积极发挥党员的先锋模范作用，在创先争优活动中尽自己的微薄之力。

二、凡事要学会从大局出发，加强责任感，充分发挥先锋模范作用。

时刻不忘自己的身份，拥有强烈的事业心和责任感，埋头苦干、开拓进取、乐于奉献，在各方面争取做出更好的成绩。具体到自己的本职工作，我会用共产党员的标准严格要求自己，踏踏实实工作，老老实实做人，在工作上、学习上带好头，吃苦在前，不怕困难，顾全大局，不计得失，认真

完成好自己的学业的基础上，积极参加和支持党员的其他活动。

三、要立足本职工作，在校园中创先争优。

作为一名班级干部，我必须立足本职，做好自己的本职工作，坚持党性原则，遵纪守法，模范遵守规章制度及各项服务承诺，保持良好的生活道德，恪尽职守、勤奋学习，热情、主动为校园服务，实事求是，开拓创新，无私奉献，争做一名合格的共产党员。党员争先创优个人计划，这是作为党员的自己，对自己的一次自省与总结。结合自我的学习和工作和对一切事物的认知，努力做好个人计划，学习党的理论知识，争取做一名优秀的共产党员。

四、努力学习中奋发有为。

作为一名学生预备党员，认真学习实践科学发展观，树立正确的世界观、人生观和价值观；认真学习科学文化知识，积极向社会实践学习，向人民群众学习，努力成为他人的学习榜样。加强党性修养，坚定的马克思主义信仰。作为共产党员，在入党宣誓时，都承诺为党的事业、为实现共产主义奋斗终身，这是一个庄严的政治承诺。要有理想，要有马克思主义信念，有共产主义信念，为了党的事业做到努力学习，奋发有为。在以后的学习过程中需要加强学习总结，多看书

看报，上网多查找一些事实新闻了解国家民生问题。科学文化知识更需要进一步提高，努力将学习成绩提上来。

五、积极带头中立志成才。

作为学生党员应当志存高远，心存澄洁。即要刻苦钻研，又要勇于实践，具有远大的理想和强烈的爱国主义成长成才意识，不断提高自身思想道德素质，争做优秀的表率，用自己的行动和工作影响、带动同学们共同进步。作为一个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。

六、无愧青春的无私奉献。

作为预备党员，应当尊敬身边的老师和学生，全心全意为我们的班集体服务，为我们的校园服务，热心社会实践，热情服务需要帮助的人和群体，奉献我们的点点滴滴，要永怀大爱之心，铭记党的教诲，坚持主动为他人提供力所能及的帮助；坚持在能力范围内提供最大的奉献，支援有困难的人们，以实际行动践行“一个党员一面旗，永葆先进为人民”的口号，无私的去实现我们党的宗旨。

七、积极参与中创先争优。

作为一名党员要有扎实的理论基础、过硬的政治素质、很强的是非观念、优秀的精神面貌，需要每个党员充分发挥先锋模范作用。我们必须在党的带领下，服从管理，积极响应党组织号召，参与开展支部活动，共同建设一个充满活力、充满激情的团体。这是一个点，一颗可以燎原的星星之火，是组织的战斗堡垒，需要依靠每一位党员的努力付出，我们的党组织构建能否先进，需要全体党员奋进有为，共同进退。

因此，在我们的学习生活中，应该带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。我们应当把这种状态一直延续下去，不断的对自己做出自我反省与塑造，努力的把自己塑造成一名真正从肉体与灵魂上入党的共产党员。

09级化学班龙佳渔

第四篇：计划书

国防生模拟营一连二排 提升全排人员演讲能力

计

划

书

模拟营一连二排

何轶

2011年11月15日

国防生模拟营一连二排

提升全排人员演讲能力计划书 尊敬的领导：

您好！

首先对一连二排人员作以简要介绍。目前全排共有人员31名。其中，2009级审计专业1名；2011级会计专业21名；2011级审计专业7名；2011级化学工程与工艺专业1名；2011级地理科学专业1名。2011级新生，从开学到现在已经有两个月的时间，在国防生的集体中，这两个月的初步锻炼，每名同志都初步具备了一定基础的演讲能力，但距离一名合格的国防生，作为一名合格的预备军官还有很大的差距。为提升我排人员的演讲水平，制定出以下计划：

一、我认为演讲大致可以归纳为三个部分：

1、演讲内容

一个演讲的好坏与其演讲的内容密不可分。目前，本连每周都会有不同的小演讲主题，每名同志围绕主题进行小演讲准备。

2、演讲技巧与口才

演讲技巧中包含有四个方面。第一：演讲之前的计划方面。国防生模拟营每天晚点名时的小演讲，目的就是为了锻炼每名同志在队列面前的讲话能力，通过演讲，既可以锻炼自身的素质，同时也提供了一个展现自己的平台。第二：对演讲内容进行充分的准备，包括准备演讲稿。第三：演讲之前的反复练习，包括流程与内容。第四：正式的演讲，需要的技巧在演讲过程中语调、语速、姿势、表情的表现。

3、演讲者自身素质

我排2011级30名同志来自于五湖四海，有部分同志的普通话还不是很标准，并且都是大一的新生，刚刚进入大学，在高中时演讲方面接触的普遍较少，当现在他们作为一名演讲者时，心理素质需要进一步提升。

二、总结目前我排演讲存在的主要问题：

1、演讲内容方面：内容空洞，词藻过于华丽，无实在内容，落脚点很大，在演讲的规定时间内无法将演讲的主题内容清晰的表达出来。

2、演讲技巧与口才方面：每名同志在演讲之前都做了充足的准备，但到了正式演讲时，由于紧张等多种原因，无法将精心准备的演讲内容表达出，能完成演讲的同志，在演讲过程中技巧欠缺，语调基本一致，语速较快，无法引起其他同志很高的关注。经常会出现思维不连贯，语言不通顺的现象。

3、演讲者自身素质方面：演讲者声音过小，可能是由于不够自信，紧张等原因，忘记演讲的内容，肢体多余动作太多。

三、针对本排目前演讲存在的主要问题，制定出以下计划：

1、演讲内容方面：

⑴、目前每名同志演讲水平参差不齐，有的同志初中高中时参加过演讲比赛，具备一定的演讲水平，有的则甚至是来到大学才第一次进行演讲。我排拟针对每个人采取不同的提升演讲能力的方式，争取在最短的时间内让全排每名同志的演讲水平都有很大的提高。例如：演讲能力较高者，在晚点名时抽其围绕一个非本周全连主题进行即兴小演讲，这就需要这名同志具备很高的思维能力和心理素质。而对于那些目前演讲水平较差的同志，给予其充足的前期准备时间，争取完成一个出色的演讲。

⑵、推荐好书。每周推荐一本好书，同志们利用课余时间阅读，将书中的感触与生活实际联系在一起，将书中内容为我所用，在晚点名小演讲时同时分享给大家你的感受。只有提升了自身的文化涵养，才能进行高水平的演讲，让演讲的内容生动充实。

2、演讲技巧与口才方面：

⑴、定期组织演讲比赛。比赛的时间可以利用晚点名时间，进行即兴小演讲比赛；也可以利用课余时间进行既定题目的演讲比赛。参与对象不只限为少数几名演讲水平高的同志，而是让每名同志都参与其中。在比赛中学习他人的优点，发现弥补自身的不足。

⑵、鼓励相互交流经验。同样是2011级新生，演讲水平有高有低，鼓励进行相互之间的交流会有很好的提升效果。

3、演讲者自身素质方面：

⑴、晚点名时随机抽人进行工作讲评。过硬的心理素质是一名合格的军官必备的素质，在没有准备的前提下进行工作讲评，既是锻炼思维敏捷能力，也能培养对集体的责任感。

⑵、演讲水平高同志进行示范，树立排内演讲优秀的模范个人。演讲水平较低同志向水平较高同志学习经验，培养全排人员竞争的意识，在竞争中较快速度提升演讲能力。

以上是我排制定的提升演讲能力的计划，计划中肯定存在很多不足之处，希望领导批评指正。一连二排中心宗旨是“不抛弃，不放弃任何一名同志”。不管在任何时候，任何方面，全排31名同志共进退。在计划的实施过程中会遇到困难，但是我们有坚定克服任何困难的决心，在前进的道路上，我们会勇往直前！

国防生模拟营一连二排

何轶

2011年11月15日

第五篇：计划书

赣南师范学院科技学院学生会

家

教

中

心

对

外

宣

传

计

划

书

目录

第一章 活动前言 ·2

第二章 活动主题··2

第三章 活动目的及意义··2

（一）、活动的目的··2

（二）、活动的意义··2

第四章 活动的目标··2

第五章 活动流程及安排··3

（一）、活动流程··3

（二）、活动安排··3

第六章 经费的预算以及所需要的物件··3

（一）、经费的预算··3

（二）、活动中所需要的物件··3

第七章 活动中应注意的问题··

3第一章 活动的前言

让我们一起搭起教育学的桥梁，创造智慧与辉煌，传递知识，实现你我的理想。

第二章 活动的主题

“发挥大学生自身优势，为孩子提供优质家教”

第三章 活动的目的及意义

1.活动的目的在竞争日益激烈的社会中为了更过的家长和孩子能够找到一个科目优秀并且认真负责的家教同时也为了在校的大学生可以有一个丰富自身教育经验的机会，更好的宣传赣南师范学院科技学院的学生资源，故策划了此次宣传活动。

2.活动的意义

本次活动是家教中心上学期最为重要的一次活动。它可以丰富大学生的课余生活，将大学生的知识运用到社会实践中，培养大学生分析解决问题的能力提高其组织和交往能力，同时减轻学生家中的经济负担，除此之外还可以丰富在校大学生的课外知识，弥补自己的不足，树立正确的人生观和价值观。

第四章 活动的目标

为了使在校大学生的知识能够得到一次学以致用的机会，提高学生的教学经验，为以后的工作奠定坚实的基础，故实施此次活动。

第五章 活动的流程及安排

1.活动流程

（1）校内：在校园广播站，校园网以及博客上对此次活动进行宣传并且在小食堂门口摆设宣传板

（2）校外：对社区，居民楼等一些地方进行一次调查，清楚家长对家教的要求；散发宣传单，对家长进行面对面的讲解；与其他学校的类似机构联系，进行一次联合宣传及进行资源的共享。

2.活动安排

（1）人员安排：家教中心人员一共分为两队，余练梅、陈娇、陈思前往附近的小区进行一次家长意愿调查，了解一些家教的基本情况；而林静如、朱小珍、何吉青前往红旗二小及赣三中散发宣传单。

（2）时间安排：十一月中下旬

第六章 经费的预算以及所需要的物件

（1）经费的预算：宣传单 300张30元

横幅或者海报 1张 30元

（2）活动中所需要的物件：桌子2张 胶水2瓶

第七章 第七章 活动中应该注意的问题

1、在于家长交流的过程中，应该注意礼貌

2、当有路人想要了解家教状况时，应该积极主动向来人讲解

3、应该登记咨询人的联系方式，以方便日后工作的进行