挑战杯答辩稿

第一篇：挑战杯答辩稿

各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来看营销与战略。

我们的营销分为两部分，第一部分为网站营销，我们可以通过网络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志手段营销。（2页）

第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中，我们将以我们优质的服务，高质量的图书来树立我们的品牌，同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质的服务。（2页）

在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公司的战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以10所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校，使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。远期规划是2020年以后逐步丰富公司网站的功能，辅以电子书、课件等下载等业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密集城市，力争成为B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。

接下来是我们的财务部分，易书客公司股本规模100万，其中创业小组出资60万，吸引风投40万。

通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。由2012年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有可观的利润172万元，未来两年预计利润也在2,000,000元左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为270万。所以投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具有很强的投资吸引力。

接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经营理念努力提升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少2倍收益。在低风险与高收益基础上，我们已与xx家公司签订投资意向书，由此可见，易书客投资潜力是值得认可的。而公司不单单需要盈利，还需要有它存在的价值，比尔盖茨曾经说过，他的梦想是让全世界所有人都能使用电脑，尽管到今天为止，他的梦想依然没有实现，但微软已经改变了整个世界，而我们易书客公司经营的二手图书每年将会为国家省下多少木材，保护多少森林资源，这，才是易书客公司的企业价值所在，谢谢各位评委。

第二篇：挑战杯答辩稿

尊敬的评委老师、各位同学 大家下午好！

我们小组做的项目是历史文化资源开发保护模式比较研究。

下面我将从课题项目的现实意义、研究方法、创新性三方面介绍我们的项目：

一．现实意义：文化历史资源的保护是当下我国大力发展文化产业必须正视的问题。旅游产业是我国文化产业中较为重要的一部分，而古城镇古村落作为旅游胜地，不论从国情出发，还是从实践经营模式出发，都具有极好的开发、研究价值。如何有效地、可持续地开发古城镇古村落，使其成为集保护发扬历史文化遗产与实现经济利益于一体的古城是我们研究的核心。结合中国国情，我国出现了多种不同模式的开发经营管理方案。随着时间的推移，我们越来越明显的感受到不同的开发经营模式给古城镇古村落带来了不同的效果。通过经典案例，比较分析国内古城镇古村落的开发模式已成为当务之急。

二．研究方法：1.文献数据收集

样本范围：政府、古镇游览经营者、古镇景区商家、古镇游客四个角度

政府（考量出发点、开发的重点、评估的标准）经营者（利润分成模式、开发模式选择）商家（经营收入的变化）

游客（对景区的满意程度）2.定量比较分析

本课题将周庄、西递、凤凰三个古村落分别作为政府主导、社区主导、企业主导模式的典型代表，实地考察调研，以资源的合理开发利用、经济效益与社会效益的结合、资源的可持续发展为三个维度，对三种发展模式进行分析评估。

三、创新性：归纳文化资源开发保护的模式

各种模式的比较研究

文化资源保护的新模式的构建

二、项目内容

自十六大以来，文化产业的发展就被定上了国家经济发展日程表。随着世界经济金融危机的深化，文化产业的发展更被给予厚望。而旅游业一直是我国文化产业各行业中的领头羊，它的巨大经济效应对于不少城市发展都起着引擎作用。近来，随着一个个世外桃源般的古村落被持续关注，成为旅游者心中的“圣地”，对于我国古村落资源的开发利用就成为热门话题。现今我国古村落的旅游开发，主要呈现出以下几种模式：

1、政府主导型。即由政府投资进行开发，一般是旅游开发的初级阶段。因为知名度低、基础设施差等原因，企业不愿意投入，村集体和村民经济实力有限，只能由政府进行前期投入，很多古村落的前期开发工作均是由政府主导。主要是聘请专家对古村落的保护开发进行合理规划，投资建设交通、通讯、电力、供水等基础设施，修缮古民居，开展宣传推广活动。

2、社区主导型。由古村落居民及其村委会作为直接利益主体，自筹资金，自主开发，以安徽地区较为多见。主要是由村设立旅游开发公司，采用公司加农户的方式，由村旅游公司负责对全村统一进行旅游规划、基础设施建设和管理，从事宣传推广、导游接待、卫生保洁、参与文物修缮等工作，收取门票收入。农户按照统一的规划进行古建筑的修缮、重建和改造，负责古建筑的日常管理、布置、维护、清洁；组织旅游商品的分类经营和接待服务，并与农家乐式的旅游相结合，开办家庭旅馆、土菜馆、土特产商店，开展雕刻、字画、盆景、文房四宝等工艺品加工和销售，让村民在家中接待游客用餐和住宿，提供各种配套服务，使游客在古村中体验传统的农家生活。村民还可以分享集体收入，被安排重点参观的农户还有按接待人数的多少给予一定的补贴或年终提成分红。

3、企业开发型。主要是由开发商投资，从事基础设施建设、景区规划设计、宣传推广、客源组织和经营管理等。一般采用租赁经营方式，由投资公司租赁古村的旅游资源，付给村租赁费或实行门票分成。

但是随着各种模式的实践应用，很多问题不断暴露。就凤凰古城收取门票引起的轩然大波还未平静，对西递现行模式的申讨已经开始。那么对于古镇的开发，各个模式的发展各有何利弊？

本课题将选取周庄、西递、凤凰三个古村落分别作为政府主导、社区主导、企业主导模式的典型代表，实地考察调研，以资源的合理开发利用、经济效益与社会效益的结合、资源的可持续发展为三个维度，对三种发展模式进行分析评估。采用问卷调查、实地走访、座谈访谈、文献资料查询等多种方式相结合，旨在考察以下问题：

1、凤凰收取门票以后对于其发展的影响如何，游客人数的变化，商铺营业利润的变化以及门票收入主要用途何在，是否切实运用于景区维护、景点宣传。

2、西递近年来为何村民日益不满，游客数量骤减，村民收入明显减少，远不如邻村宏村。

3、周庄的目前发展状况以及宣传特色。

通过对以上具体问题的回答以期得出以下问题的结论：

1、各个模式对于本地资源的开发利用程度如何

2、各个模式对于村民的经济收益带动效果

3、各个模式对于文化发掘、传承的影响如何

4、各个模式开发是否有利于文化资源的可持续发展

5、各个模式的优势、弊端何在

第三篇：挑战杯答辩稿

各位老师、同学大家好：

我们是第五组，课题研究的题目是“消费类电子产品对大学生的影响情况”。今天很荣幸能在这里和在座的这些优秀的团队一起参加这次答辩。

随着科技的发展以及生活水平的提高，电子产品在人们生活中产生了越来越广泛的影响，同样消费电子类产品也成为大学生学习生活的一部分。近年来国内外电子产品的普及日渐覆盖着整个市场，大学生对电子产品的市场发展有着推动作用，同时电子产品的出现也影响着大学生的心理、生活、社交等。我们这次课题研究的目的就是通过对大学生消费电子产品情况及电子产品对大学生生活的影响的分析，切实了解大学生内心活动并探求其原因，从而更好的解决大学生在电子产品的消费和使用过程中存在的矛盾，引导大学生更为有效的利用电子产品，实现电子产品有利价值的最大化。

我们此次调研的基本流程主要有三部分，前期在指导老师的指导下阅读了大量文献报告，总结了大学生在电子产品消费中主要突出的矛盾点，提出问题，写出调研问卷，对不同高校不同年级学生下发报告，这些高校除了华航之外，还包括清华大学、哈尔滨工业大学等重点学校以及其他覆盖十几个省份的不同层次的高校，其中男生446人，女生366人，保证了数据的来源广泛和男女同学比例均衡，确保了数据的可靠性。我们在中期进行了报告的回收和记录整理，后期撰写了论文，结合社会心理学阐述电子产品影响大学生的因素和结果，提出了可行性建议，希望能更好的解决矛盾，利用市场，同时也期盼能借此推动市场经济。

本次调研报告我们主要分为九个部分进行了阐述，第一部分集中介绍了本次课题的研究背景、意义，并总结了课题研究方法，提出了思路。第二章我们对消费电子产品的情况和消费类电子产品的特点进行了简单的介绍，同时阐述了电子产品涉及到的健康问题。第三章阐释了相关理论基础。通过对马斯洛需求层次理论、自我概念和凯恩斯消费理论的阐述，解释大学生消费行为和影响。在第四章中，我们结合《中国大学生生活形态研究报告》对消费行为进行了分析研究，针对大学生消费的现状、构成进行了讨论和分析。在第五章中我们对大学生的消费心理产生的原因，和影响其产生和发展的因素进行了分析。大学生的消费行为有攀比炫耀、时尚流行、勤俭节约等八个不同的维度反映了大学生不同的消费心理。大学生消费的主要影响有：选购要求；追求时尚；崇尚品牌等，电子产品消费动机兼有冲动性和理智性。在第七章中我们提出并归类数据中反映的主要问题。调研结果显示，大学生消费电子产品观念不尽相同，同时以手机为首的电子产品使用频率变高、时间变长，而这些改变无疑又影响了大学生的身心健康和学习，这些影响既包括电子产品的使用满足了对信息资讯的需求，也包括了过度使用电子产品占据学习时间。同时以多媒体为主的电子产品投入教学有利有弊。一方面，、多媒体技术的使用在很大程度上改变了传统教学手段的单调，但凡事皆有“度”，过“度”则会适得其反。教学情况千差万别，不能单纯用多媒体教学手段来对待。第八章我们在整体报告的结尾总结了问题产生的原因，对能力的差异、重复行为、从众型和经济型的购买行为、品牌效应等因素进行了分析。值得注意的是：调查中发现，大学生使用电子产品的时间平均在8小时左右，占用了几乎全天的工作学习时间，达到电子产品不离手的状态，导致了“低头族”的产生。同时电子设备功能的完善吸引了更多既有的网络用户，而这些大潮流又缺乏正确的引导和集体化管理。

第九章针对以上问题和现象提出可行性建议。

一、注重大学生心理健康教育 1.开设心理课程和相关指导：

我们的想法是：在每周开展心理课程，通过微信平台以及相关心理课程的平台，使心理课程和网络结合，半强制半引导，逐步达到网络良性化发展。2.设立心理咨询点

例如：推广学校原有的心理咨询室，结合学生情况进行针对性地心理沟通

二、探索高校网络思想政治教育新模式 1.建立相关条例和规章 例如：通过安装上网时间管理软件进行技术防控，并由辅导员定期收集学生的上网时间表，对上网时间过长的学生进行劝导。

2.学校对校园网络进行统一规划和管理

例如：针对不同大学生提供时段性的上网套餐，更加合理地进行收费。宿舍每天定时熄灯断电断网，保证学生的正常休息，并由学校辅导员加强正常上课期间对宿舍的检查和课下对学生上网情况及消费情况进行了解。3.引导大学生进行科学理财和合理消费

例如：学校设立更多更有待的勤工助学岗位，帮助学生解决生活费不足、校外打工容易受伤害等情况的发生；鼓励学生利用手机平台下载记账软件；为大学生建立交通卡，鼓励学生选择经济环保的公交车出行等。4.打造家庭和学校的沟通平台

我们希望学校建立学生手机及电脑使用情况的统计表格，通过平台的方式发布给学生家长，达到沟通的目的。5.下面是我们基于forest——一款手机应用的启发 在智能手机普及程度日益增加的今天，各种手机软件也越发地结合生活，以一款名为forest的手机应用为例，使用时，点击种下一棵虚拟树苗，最低30分钟，在种树的阶段，不能对手机进行其他操作，一旦操作种树即会终止，画面上呈现一颗枯树，反之到达目标，会长出一颗绿色的树。经过测试，该软件的确可以有效控制大部分大学生对手机的依赖和机械性地过一段时间不自主地翻阅手机，即便是没有收到任何电话和消息。

我们可以得到如下启发：

1.对于大学生手机和生活联系紧密的显现，我们更多地应采用疏通的方式，而不是强制限制手机问题。

2.利用手机软件结合学校课堂管理和日常管理可以达到更好的效果，也更加便捷。

对与该手机应用可以提出如下思路：

1.课堂签到及种树功能的结合。例如：在应用中加入教师端，联网实现签到功能，教师课下统计学生使用手机的情况，参考到平时成绩中，方便教师管理，这种方式相比手机袋等更为智能有效，只是前期开发相对困难。

2.课下信息发布及时间利用。例如：在图书馆学习时也可以借此提高学习效率，同时给予奖励，鼓励更多大学生减少电子产品使用时间。

以上是我们小组针对消费类电子产品对大学生影响情况进行的调研以及相关结论和建议，通过本次课题研究，我们分析了大学生消费电子产品情况及电子产品对大学生生活的影响，切实了解了大学生内心活动并探求了其原因。但是本次课题研究仍有不足之处，论文发表之后希望能引起高校大学生及相关部门的重视并提出建议。

第四篇：挑战杯答辩稿

尊敬的各位评委老师，大家好：

我们是来自河南大学民生学院的求实队，我们的参赛作品是青春梦工厂，通过记述378名工厂新生代农民工的青春梦想，探索他们内心深处的声音，呼吁更多人关注新生代农民工群体。

本次展示我们将从四个方面向各位评委老师汇报调研成果，首先我们一起关注这个群体。

一、关注

1基数大

据国家统计局数据显示，2014年，中国农民工总量为2亿7千万，新生代农民工占农民工总数的60%，约1亿6千万人。其中，39%的新生代农民工从事工厂制造业。

近几年来，工厂制造业新生代农民工所占比重呈增长趋势。2差别

同样处于“青春”的他们，与我们有着截然不同的生活体验。这本应该是一生中最青涩、美好、纯真的时期，可这些词语似乎并不存在他们的生活中。3困境

在农村长大的他们，一离开中学校门，就走上了外出务工的道路。

他们怀揣梦想来到城市，希望在城里买房，像城里人一样生活。他们最渴望的还是平等和尊严。可是，他们的青春梦想将归向何处呢？

年轻的我们审视着这个同样年轻的群体，我们渴望走进他们的生活，试图听到他们内心深处的声音，触摸他们青春与梦想的脉搏。

二、行动

1组队

于是，我们成立了调研小组“求实队”。在一系列的准备工作之后，我们于14年冬天，奔赴中原经济区的核心区域——郑州市，选择工业化快速发展的郑州航空港区，展开调研。

力图通过观察，去感触他们的生活。2实地调研

我们站在同龄人的立场，以城市化为背景，探求他们在工作生活、技能教育、婚姻恋爱、故乡情感和未来打算五方面的问题。3样本构成

我们深入厂区，与他们同行，去感悟、观察他们，同时发放调查问卷，得到了353份有效问卷。

这些工作，让我们对新生代农民工有了更直观，更切身的把握与体会。

三、走进

1生活工作

经过统计分析，我们发现，大多数农民工的工作时间长，休息少，跳槽频繁，有66%的人更换过1-3个工作单位。并且我们发现，有 74%的新生代农民工会主动学习城市的生活习惯，这表明他们依然渴望融入城市。2婚姻恋爱

长期的城市生活，使新生代农民工的婚恋观念越趋现代化，然而他们在城市的婚恋市场并没有优势，在婚姻行为上仍会回到原点。“返乡相亲”等行为体现了他们的无奈和妥协。3.故乡情感

新生代农民工逐渐脱离农业生产和向城市流动已经成为一个很难逆转的现实。他们在乡时间短，渐渐疏远了故乡的人际交往，但仍然对故乡有深深的眷恋.4未来打算

他们一直在努力，但难以扎根城市。我们发现，很大一部分农民工具有在县城安家落户的意愿，渴望通过自主创业实现人生价值。

四、希望

通过对以上几个方面的分析，我们描绘了工厂新生代农民工的群像：

活跃、向上，寻梦工厂，畅想青春；

经受着传统与现代、现实与理想之间张力的撕扯； 对城市生活充满渴望的同时还对故乡存留眷恋； 城市并非唯一归宿，县城与集镇亦承载着梦想。

如今，县城与集镇基础设施相对完善，使新生代农民工更容易适应县城的生活，也可以更好的保留与家乡的连接。

我们总能从他们身上看到希望。正如以一位农民工所说“未来怎么走我也说不准，好好干，总会有路”

这些从农村出来的年青人，他们在为企业，为国家创造着巨额财富的同时，也为自身的转型和人生经历做着重要的积累，也许不能肯定，他们打工的这个城市，能不能给他们一个确定的未来，但是可以肯定的是，在意识到现实和理想之间的差距并且愿意为之付出艰辛的努力之后，这些年轻人，一定可以拥有一个与他们父辈，不一样的人生。

第五篇：挑战杯(小挑)答辩稿

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家上午好！我是来自2012工程造价4班朱虹丽，很荣幸为大家介绍我们的项目。我们的指导老师是甘露博士，我们的成员来自三个不同的专业。他们分别是：李彦熹、张柏桥、张杰敏、赵蕊和吴昊，我们充分发挥学院各专业特长的优势，运用工程管理中管理知识经营公司，工程造价的原理进行财务预算核算，城市规划中的知识让场址与周围和谐共处。毋庸置疑，这为我们项目的实施提供了有力的保证。

我将从下面五个方面向大家介绍我们的项目

首先来看项目背景。国内的类似核桃工艺品在市面上还是很多，但是总体呈现出小作坊制作、做工拙劣、价格昂贵和没有自己的品牌等特点。与此同时，国家的十二五规划、十八届三中全会无疑也是政策上对文化产业的大力扶持。

下面，我将从四个方面为大家简述我们的项目。“核木之家”手工艺品公司是一家以弘扬传统文化，推动生态生产为己任、以立足文化、传承经典为核心价值观，销售核桃手工工艺品的公司。我们将难以食用的铁核桃经过设计、切片、清洗、打磨、喷漆等多道手工工序最后制作成为集观赏性、收藏性、艺术性为一身的工艺品。核桃工艺品寓意吉祥，具有驱邪、镇宅、观赏、香料等功能。我们根据用途的不同把产品分为了家核、办公、迎宾三类，以满足家庭装饰、办公装饰和迎宾馈赠的需要。我们的市场分析是建立在swot、pest分析上的，具有科学性、完善性。在财务投资上面，我们的资金来源于风险投资公司、大学生创业无息贷款、创业团队筹资。预计公司投资回收期1.67年，5年后净现金流量折现值为1844.17万元。

诚然，创新至关重要。首先，我们把人们不重视的铁核桃加工成工艺品，实现了废物利用。“核木之家”关注质量，注重品牌的打造，企业力争成为百年民族连锁企业。我们始终坚持“生态生产、文化传播”我们生产过程采用生态产业链，力求做到3R原则，生态环保。目前，我国快速的经济发展速度和传统文化推广的速度严重脱节，因而“核木之家”不仅是工艺品的生产者，更是文化的传播者，将传播文化作为企业的使命与责任。2008年四川遭受8.0特大地震，为了推动震后经济的发展、提高当地就业率，“核木之家”的成立无疑对此具有推动作用。最后，我们采用了循环经济的策略，构建了网络平台，加强了销售方、购买方和供货商的紧密联系。

我们项目的可行性有以下四点作支撑：第一，国家十二五规划大力扶持文化产业，鼓励大学生自主创业，世界呼吁企业环保生态“核木之家”的诞生也是对政策的响应。第二，我们的项目建立在详细的市场调研上，我们发放了大量的调查问卷，根据不同性别、职业、年龄的人群进行了需求和偏好的划分，对数据进行了分析，这有利于产品的设计与销售。第三，“核木之家”拥有两项外观设计专利的产品，产品可行性更高；最后，我们的项目完整性强：企业拥有雄厚的资金支持、完善的组织结构、浓厚的企业文化、成熟的技术。

为了更好的销售产品，我们的销售与服务有以下四点；产品上多元化，以满足不同顾客对功能的要求；价格分段，以满足不同阶层的需求；渠道多线路，增加多种销售方式；活动丰富，刺激消费者购买欲望。服务周到、全面。物流科学合理，将时间的利用达到最大化。

以上就是“核木之家”项目的简述，敬请老师批评与指正。