网络公关在网络营销策划中的重要性

第一篇：网络公关在网络营销策划中的重要性

网络公关在网络营销策划中的重要性

在网络营销策划之中我们会考虑到许多在营销之中可能发生的问题，因此不确定因素成了一份策划完成之前的最后一个考虑章程。但许多不确定因素都是无法预料的，这也就是不确定的主要原因。

策划的完成需要在策划实施前作出策划的整个流程中可能发生问题的解决方式。对于网络营销策划，营销是主，网络只是企业实施营销手段的一个场所，在这个场所之中遇到的问题能否真正解决成为策划师们最为关键的问题。比如：当企业网络营销实施过程中遇到同行的阻挡，或者遇到同行企业的挑衅，这该怎么办。网络营销所必须的网站载体，当遇到黑客攻击怎么办?网络营销策划中最重要的推广过程如果遇到了口碑上的问题该如何解决?最常见的一种就是如何在网络上将自己企业的负面消息降到最低。这个就用到了网络公关了。

我们不可否认网络公关的重要性，因此在网络营销策划中应该包含不确定因素的网络公关，就如一场战争，网络攻关既是心理战术的体现，也是战争胜利所必须的关键后勤。

什么是网络公关?

按照百度百科上面的解释为：网络公关(PR on line)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。

网络公关要点-为什么需要网络公关

网络公关是网络营销的重要组成部分，少了网络公关网络营销就成了蹩足。网络公关，相对于网络营销更讲究策略与团队合作，更注重环境分析、分工与语言技巧。

网络公关的要点分析，可以概括成一个平面图

公关升级是我们要达到公关目的的唯一途径，网络公关所做的一切都是围绕公关升级运转的。

网络媒体的介入是根据公关升级的需要进行选择的，选择什么网络媒体才能速度更快、效果更好而且符合公关升级的阶段性需要?这就需要对网络媒体精细的观察分析。

公关文案，是依附于不同的网络媒体而设计的，不同的网络媒体所适应的文案环境是不一样的。要把最需要的文案安排在最合适的媒体，才会发生效应。公关文案的书写要有一个连贯性和一致性，不能找到什么谈什么。

网络公关的思路应该是根据公关升级的一个连续的过程，而且必须是一个不断准备不断完善的过程，每个过程都必须有监控的指导和纠正。

网络公关成功的要点，用两句话表达，预则立不预则废，成也监控败也监控。

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第二篇：如何发挥微信在网络新闻宣传中的作用

如何发挥微信在网络新闻宣传中的作用

【摘要】随着电子信息技术的发展，微媒介逐渐成为了人们获取信息的重要工具，像美国的Whatsapp、日本的Line以及中国的微信都属于为媒介。如今我国的微信已经成为了人们获取信息与人际沟通交流的一项重要工具，本文主要通过分析微信的特点，探讨如何发挥微信在网络新闻宣传中的作用。

【关键词】微信；微媒介；新闻传播

0引言

近年来，电子信息技术发展的非常迅速，随着信息技术的不断更新与发展，使得信息传播的方式也逐渐发生了变化。在加上网络技术的发展，如今的互联网已经深入到了人们的生活与工作中，并且在各个领域中都采用了互联网技术，从而使得网络成为了人们接受信息的一种重要渠道。微信是近年来出现的一种新型社交工具，微信在信息传播领域中属于一种微媒介，并且微信还是一款集视频、图片文字、语音以及文字于一体的交流软件[1]，微信的出现给人们的交流方式以及社交方式带来了很大变化，同时也给人们带来了新的传播理念。分析微信在网络新闻传播中的的作用，对我国微信的发展有很重要的意义。

1微信简介

微信是在2011年由腾讯公司研发出来的一款通信工具，腾讯公司主要是为手机的终端用户而开发的，如今微信已经成为了年轻人的一种新型社交工具甚至有些中老年人也开始使用微信来来交流。微信软件能够忽略通信运营商以及系统平台，而直接实现文字、语音以及视频等相关信息的交流，并且在交流的过程中还不会产生费用，其交流的方式还具有一定的智能性。微信发展的时间虽然比较短，但是微信软件却已经成为了现代智能手机上一项标准配置，如今注册微信的用户早已经突破了6亿用户，并且微信用户的数量还在不断增加，并且通过《中国互联网络发展状况统计报告》显示，微信用户占所有手机网民的比率已经达到了90%，从中我们可以发现微信发展的速度极为惊人。

2“保山新闻网”微信订阅号简介

关于微信订阅号“保山新闻网”。微信订阅号“保山新闻网”（微信号：baoshanxinwen）是由保山新闻网站实名认证开办的微信订阅号。微信订阅号“保山新闻网”于2013年6月10日正式开通，自当年6月11日开始每天推送时政新闻、旅游宣传、重点活动、突发事件等方面的内容，取得了很好的效果，截至目前，共有订阅用户1.2万人，订阅用户又通过好友圈进行分享，新闻的点击率较高。单条新闻的最高阅读人数达到了20万人，多数新闻的阅读人数均在2万以上。保山新闻网公众账号作为保山的官方新闻发布平台，在突发事件的及时报道、宣传推介保山、涉及大众的公告公示发布、与网民互动等方面发挥重要作用。3微信在新闻传播中的作用

3.1传统媒介在新闻传播中的优势与不足

在新闻传播中，传统媒介一直以来都发挥了非常重要的作用，传统的新闻传播媒介主要包括电视、广播以及报纸期刊等方式来向广大群众宣传信息。因为在过去的很长一段时间内都是采用传统媒介在进行信息传播，因此传统媒介的传播形式已经足够成熟，各种相应的设施也非常的齐全，通过传统的媒介不仅能够在大城市中进行信息传播，而且在偏远的山村中同样也能够通过传统媒介来进行信息传递。

传统媒介虽然具有一定的优势，但是随着社会经济的发展，人们都信息传播的要求也越来越高，传统媒介逐渐出现了一些不足。首先传统的新闻传播媒介只能够单向传播，也就是说群众只能够被动接受信息，无法将自己的看法与建议及时反馈出去。其次传统媒介无法让群众在同一个平台上分享信息，也就是说传统媒介不具备大容量性，只能够逐步进行传播。最后就是传统媒介无法及时让信息的接受者，将自己接受到的信息与自己的所有亲朋好友分

享，从而让信息的传播效率变低。因此随着时代的发展，在新闻传播的过程中，还需要更加先进的信息传播方式。

3.2微信的优势与特点

与传统的媒介相比，微信在网络新闻宣传中具有独特的优势优势与特点，在新闻传播过程中也能够发挥更大的作用，微信在网络新闻传播中的主要优势有以下这几个方面。

3.2.1与传统媒介的融合性

网络新闻在传播的过程中，微信能够与传统的媒介进行融合，并传统媒介中的优势与微信的特点综合起来，从而达到更好的宣传效果。比如说将传统媒体上做得好的内容转发的微信上，或者与传统媒体同步进行播出，充分发挥微信传播力强的优势，把传统媒体采写的优秀稿件、制作的优秀节目传播到更广的范围。保山新闻网微信公众平台正在与保山电视台同步播出的《舌尖上的保山》就是充分发挥微信传播力强的优势，把保山电视台制作的优秀节目传播给更多的受众。同时利用传统媒体扩大微信账号的宣传，微信粉丝量和关注度决定了其影响力。因此，在做好“发布内容”这一内功的同时，媒体微信推广还要全方位动用学校、各类宣传媒介、微博公告栏、当地媒体报刊和电视、借助名人助推、QQ群、贴吧、论坛等，要大力扩展账号的人群覆盖面。

3.2.2互动性

微信在网络新闻传播的过程中，不仅能够与传统的媒介进行融合，将传统媒介的优势发挥出来，同时也具有独特的互动性，这种互动性能够让微信在网络新闻宣传中发挥更大的优势。比如在网络新闻宣传的过程中，可以让微信成为公众互动平台，以此来宣传相关的信息。保山新闻网站开发了微信平台的互动功能，在市民质量满意度调查、城市规划征求意见收集以及事业单位招考各岗位报名人数查询等方面，这家新闻网站通过微信实现了政府与老百姓的沟通对话,并且与老百姓息息相关的信息也能够及时方便快捷的进行查询，因此通过微信新闻网站还能够实现公众信息的交流。

3.2.3大容量性

微信与传统的媒介相比，在新闻传播中还具有大容量性，微信的大容量性对网络新闻传播同样有很重要的作用。比如在网络新闻在宣传的过程中，将微信作为一种新闻信息的公告公示的发布平台，通过微信的大容量性特点，将一些公益性与广告性新闻想广大群众发布出去。保山新闻网通过微信的公众账号发布了《保山中心城市出租车客运票价公告》、《杭瑞高速公路保山段实施区间测速公告》、《保山市事业单位招考公告》、《小学升入初中免试就近入学招生办法》等涉及民生、关乎人民群众切身利益的稿件，并且在通过微信公众平台发布之后，还获得了极大的关注，分享和阅读的人数都非常高。在这个过程中，微信的大容量性在其中发挥了非常重要的作用。

3结语

随着我国电子信息技术的发展，微媒介在信息传播领域中将能够发挥出更大作用，而微信最为我国微媒介中的一种主要通信软件，在未来的信息交流中将越来越重要。通过本文的相关分析可以了解到，微信能够在网络新闻传播中发挥出很大的优势，如果我国的新闻网站能够充分应用微信的优势，能够让新闻的传播效率进一步提升，从而加强正能量的传递。

【参考文献】

[1]邱道勇.微信改变世界[M].北京:中国财富出版社,2013(02).[2]戚攻,网络社会的本质:一种数字化社会关系结构[J],重庆大学学报(社会科学版),2012(05).[3]陈雅静,微信还能红多久?——以经济学SWOT理论分析微信[J],新闻知识,2012(06).

第三篇：家纺网络营销策划方案

伊丝路家纺网络营销策划方案

一、前言

—互联网发展介绍

网络时代的到来，互联网正在逐渐走进我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 2010 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较 2009 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 2009 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。

二、企业为什么要开展网络营销

一、网络营销的特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体

互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。

7、高效性

计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能时有效了解并满足顾客的需求。

8、经济型

通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

三、网络营销作用

抢占市场份额，增加销售。

四、品牌网站网络营销概述

绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，爱家目前网站也是处于此阶段。

品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

五、品牌网络推广方案：

在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。

以下介绍品牌网络推广方案

1、提交网站网址信息

统计表明，网站 60％的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。

2、百度知道等知识问答推广

经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。

3、微博推广

微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。

4、视频推广

视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。

5、百科推广

百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公司的广告和网址信息。

6、论坛推广

论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广具有不容忽视的作用。论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。

7、许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

8、网站互动推广

策划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同时持续深入的传播网站和品牌。比如可以引导网友创作各种有 意义的代表公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

9、信息发布

信息网站比如赶集网、58 同城等网站都是信息发布的专业平台，并且在搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布产品信息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台带来一定的排名。

10、媒体合作

网站要推广，公司宣传报道必不可少，可以考虑贵公司与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒

体发布。在这些新闻媒体有贵公司报道信息，对树立 贵公司在网民中的公信力有很大的帮助。

11、团购

2012年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，可以建议贵公司在专业、人气大的团购网站出售床上用品等产品。一是增加产品销售，二是宣传贵公司，让更多人在网络平台了解和知道贵公司。

12、事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以 及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提供企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

13、开通商城

网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增加，而且淘宝、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以建议贵公司利用这些平台开通商城，增加客户。如果条件允许可以独立建立 B2C商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，贵公司开展独立商城也是一项不错的选择。

14、网站合作

同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品推广、互联网广告、整合推广五部分结合 有效展开，并且每个部分环环相扣都不能落后，如有那一个部分落后，营销效果会大大降低，成本将很高，还没有效果。

15、付费网络广告

在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结 果页面都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，一定能给贵公司带有一定的销售。

广告的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告 链接所指向得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题，这样产品关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告效果进行全面监控，用数据分析结果说话。

第四篇：在网络时代背景下如何遵守维护党章

在网络时代背景下进一步学习维护党章

随着我国经济的发展，我国进入了网络时代，同时，网络传播的兴起与发展，为我国经济和社会带来了新的机遇，为我们大学生获取信息提供了便利，但是，网络也是一把“双刃剑”，也不可避免地带来负面影响，尤其是对我们大学生遵守、维护党章提出了挑战。

网络传播的迅速发展对我们的党章造成了严重的冲击，首先，国内的敌对分子通过网络传播一些有损于党章的信息，对当代大学生造成误解，比如，邪教组织、资产阶级自由化、民族分裂等势力通过网络进行非法的结社，传播不良信息，对大学生树立正确的世界观造成严重困扰，并且严重危害国家的安全。其次，西方的敌对势力利用网络对中国进行“信息殖民”，利用网络传播他们的国家的意识形态，不利于党章的学习、贯彻，同时，也不利于我国社会主义的建设。再者，通过网络，垃圾信息也传播很快。网络是一个信息宝库，也是一个信息的垃圾场，各种信息混杂，特别是西方发达国家的宣传论调、文化思想，极易使大学生人生观、价值观产生倾斜，模糊不清。这种开放的信息环境也给政府的管理带来挑战，所以在网络时代，我们必须认真学习党章，树立正确的世界观、人生观、价值观。

作为新时代的青年，肩负着实现国家富强、构建和谐社会的历史使命，所以，我们应该增强对网络上的不良信息的抵制能力。党章是党的根本大法，是立党、治党、管党的总章程政党章程是政党的立党之本。中国共产党人历来重视党章的地位和作用，邓小平同志说：“国要有国法，党要有党规党法。党章是最根本的党规党法。没有党规党法，国法就很难保障。”这是我们党对党章在党内生活中地位和作用的十分精确的表达。只有学习好、贯彻好党章，才能始终凝聚全党同志的意志和力量，为实现党的理想和目标而奋斗。只有认真学习好、贯彻好党章，才能从党的制度建设上从严治党。只有认真学习好、维护好党章，才能不断深化对于学习贯彻党章活动的认识，保证全党严格执行党的制度和纪律，提高党在人民群众中的威信，带领全国各族人民为建设和谐社会而努力奋斗。作为新时代青年，我想我们应从以下几个方面认真学习、遵守、维护党章。

首先，学习党章，就要加强党的意识和党性观念。党章明确规定了党的性质、宗旨、任务、指导思想、奋斗目标、党的组织原则、党员的权利和义务、党的纪律等。要认真地学，通过认真研读，全面把握党章的各项内容和规定，增强党章意识，把思想和行动统一到党章上来。要抓住本质去学，深刻领会党章的基本原则和精神实质，自觉按照党章的要求强化党性观念，增强使命意识、执政意识、先进性意识、组织纪律意识。要坚持全面学，把学习党章同学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观结合起来，同学习党中央的重大决策和部署，特别是同胡锦涛同志的一系列重要讲话结合起来，同学习科学文化知识和业务知

识结合起来，全面提升思想理论水平和科学文化水平。要联系实际学，根据自己的思想和工作实际，边学习、边思考，做到学以致用、用以促学、学用相长。

其次，遵守党章，就要自觉遵守党的原则和纪律。党章是党的最高行为规范，是全体党员必须遵守的基本准则，对各级党组织和党员的政治行为、组织行为、工作行为以及生活行为都提出了明确要求。要遵守党的政治原则。坚持党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验，坚持四项基本原则，坚持全心全意为人民服务，严肃党的政治纪律，切实维护党的团结和统一，正确行使人民赋予的权力，反对以权谋私、滥用职权。要遵守党的组织原则。坚决贯彻民主集中制，严格执行党的决定和组织纪律，坚持集体决策，按程序办事，防止和纠正用人上的不正之风，坚持批评与自我批评，维护既有集中又有民主、既有纪律又有自由、既有统一意志又使个人心情舒畅的生动活泼的政治局面。要遵守党的工作生活纪律。积极贯彻执行党的路线方针政策，完成党的任务，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，坚持群众观点和群众路线，密切联系群众，维护群众的正当利益。要坚持在党章面前人人平等的原则，不允许不受党章约束的特殊党员存在。

也给安全生产监管部门增加了压力。对于这次党章学习，我们要按照总局的统一部署，认真组织全体党员干部严格对照党章规定的具体内容，深入到最基层，结合各自工作实际，制定具体的学习计划，规定学习的目标和要求，确保党章学习不走过场、不流于形式、为实现“十一五”规划中的安全生产目标多做贡献。

最后，认真学习党章，树立奋斗意识。贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。在我们目前学生阶段，迫切需要的就是一种奋斗精神，在课堂学习上奋斗，孜孜不倦追求真理；在日常生活上奋斗，艰苦朴素修身砺志。奋斗，让我们的青春年华充满激情与活力，奋斗，把我们的红色信仰转化为实际行动。

作为新时代的青年，要以更加饱满的热情去学习、遵守、维护党章，自觉抵制网络的不良影响，要做到认真学，求实学，全面学，求新学，长期学习党章，学习贵在认真，遵守贵在自觉，贯彻贵在切实，维护贵在坚决，我们要在党章的指引下，树立正确的世界观、人生观、价值观，在党旗下见证我们的成长与发展。

马克思主义基本原理专业

张娜娜 110302075

2011年12月2日

第五篇：五金企业网络营销策划案例

五金企业网络营销策划案例

关于金企网络营销策划构想

随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联网，从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展。

所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！现在已经进入了21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！

首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的？这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从事五金生产与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，线路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工,五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。

我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢制品，塑机配件，汽车配件，五金用品等。

由于我入行不久，对本行业不熟悉，想的不周到的地方还希望大家给与指正和补充。关键字的环节至关重要，以后我们主要围绕这些词来做工作。所以筛选关键字的过程也是集思广益的过程。还有一点必须说明的是我们一定要从客户的立场来思考这个问题，客户一般会让我们做什么，会通过什么来找到我们。毕竟我们做好网站不是让自己来访问的。

第二部就是通过关键字来分析竞争对手。在这里说明一下人们常用的搜索引擎有两个：1.谷歌，2百度。所以我们主要是在这两个搜索引擎上做优化和推广。一旦关键字确定了，后边的工作就可以自然展开。现在，我以“五金加工“这个关键词为例来说明一下。在百度中输入“五金加工”搜索结果有55100000，也就是伍仟伍佰一十万个，从数量上来说竞争是非常激烈的。没有三个月到半年很难把咱们的网站做上去。其中推广的有3个，他们是做百度竞价的，也就是通过点击付费做的广告。其余的就是我们的竞争对手。在这里我们主要看前两页，也就是前二十个。在前二十中又有两个是百度自己的产品：一个是百度百科，一个是百度OPEN，我们也很难超过这两个。也就是说真正的竞争对手是剩余的15个。在这15

个中，除了一些大的电子商务网站，剩余的主要有12个竞争对手。他们分别如下：

网址 PR Alexa排名 谷歌收录 谷歌域名数 百度收录 百度链接 百度新闻 百度天快照 百度周快照 百度月快照 百度年快照

http:/// n/a 16833624 n/a 9800 503 777 1 9 34 278 503

http:/// 2 8496908 359 4880 21 733 1 0 0 16 20

http:/// 0 10314789 461 14000 131 2430 1 0 0 4 131

http:/// 2 5272869 618 12300 204 6620 1 0 7 135 203

http:/// 1 n/a 562 9810 131 2400 1 0 5 107 131

http:/// 1 16976675 75 3000 14 71 1 0 0 4 14

http://.cn/ 4 29653 6220 743000 1470000 66600 1 651 798 185000 1100000http:/// 3 n/a 49 1980 17 541 1 0 0 0 17

http:/// 2 n/a 504 3390 117 457 1 0 1 27 116

然后通过一一分析这些网站，他们的域名，关键词，描述和标题，网站的结构，栏目，URL，客服，程序等，综合他们的优点，运用到我们的网站设计中。

第三部就是设计我们的网站。众所周知企业网站主要为了让外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要目标群体的不同，大致可以把企业网站分为：

1.基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。这种类型网站通常也被形象的比喻为企业的“WEB Catalog”。

2.电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品（服务）的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主；这样的网站可以说是正处于电子商务化的一个中间阶段，由于行业特色和企业投入的深度广度的不同，其电子商务化程度可能处于从比较初级的服务支持、产品列表到比较高级的网上支付的其中某一阶段。通常这种类型可以形象的称为“网上XX企业”。例如，网上银行、网上酒店等。

3.多媒体广告型：主要面向客户或者企业产品（服务）的消费群体，以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品（服务）为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告，因此用“多媒体广告”来称呼这种类型的网站更贴切一点。