移动游戏公司出售方案

第一篇：移动游戏公司出售方案

移动游戏公司方案

游戏公司分为移动游戏公司跟网络游戏公司：

移动游戏公司一般应与手机，PSP，PDS等游戏APP的应用，而可以运营，发布这些移动游戏的公司称为移动游戏公司。如果在办理移动游戏公司出售时有什么问题可以联系汉唐咨询。

移动游戏公司出售条件

移动游戏公司出售满足的条件：

1.移动游戏公司收购方要满足：住所，姓名，职务，国籍的法律代表等;

2.移动游戏公司收购相应的股份。

3.移动游戏公司协议交至当事方。

4.签订移动游戏公司出售及收购双方违约责任。

5.移动游戏公司收购方提供相应的工作地点。

移动游戏公司出售步骤

移动游戏公司出售的步骤：

1.通过好的公司并购平台发现需求客户。

2.制定移动游戏公司出售方案。

3.移动游戏收购双方进行谈判。

4.进行移动游戏公司价值评估。

5.签订移动游戏公司出售合同。

6.进行备案。

7.移动游戏公司出售及收购完成。

第二篇：全网移动短信公司出售步骤

全网移动短信公司出售步骤

全网移动短信公司出售指的是用有移动网短信业务的公司进行出售，一般拥有1066，1065号码都属于全网移动短信服务，国家允许使用这些全网联通短信号码的公司，称之为全网联通短信号码公司，使用范围是全国的则成为全网移动短信公司。如果在全网移动短信公司出售及收购过程中有任何问题，可以联系汉唐咨询。

全网联通短信公司出售步骤

全网短信公司出售步骤

全网移动短信公司出售流程：

1.全网移动短信公司出售时，必须选择一个有权威的平台。

好处：好的公司并购平台会有很多你需要的公司或是喜欢你出售的全网移动短信公司。

2.双方进行协商，并制定一套详细的全网移动短信公司收购方案。

好处：方便进行下一步，因为要签订合同，所有如果没有方案会忘记很多手续。

3.进行全网移动短信公司出售方的税务，债务清算。以保证收购的全网移动短信公司是一个干净的公司。

4.签订全网移动短信公司出售合同。并及时向相关部门进行备案。

5.依法办理全网联通短信公司包括股东变更在内的公司，税务变更手续。

公司1：移动全网短信、全网WAP、K-JAVA接入公司

1.公司接入业务有移动全网短信、全网 WAP、JAVA，运营情况良好，每月约2万收入。

2.移动全网短信资费有点播1元，包月15元；数十款K-JAVA游戏在线运用（包括联网棋牌）公司2：移动全网与联通全网短信业务

1.联通全网短信按条点播和包月都有，包月计费代码分别是5元、10元、15元、30元。

2.移动全网短信按条点播计费代码分别是1元、1.5元、2元，包月代码（5元、6元、8元、10元、15元。

3.拥有大量客户资源。目前月收入接近30万。最高月收入达到120万。

第三篇：移动公司的促销方案

移动通信公司春节促销促销活动方案

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。

“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；

“九香”850”（建议零售价560元+盒）；

“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

（1）促销品支持：

、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

（2）广宣品支持：

、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。

执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：中国移动企业营销策划报告 2010级工商管理专业

企业营销策划课程设计报告

报告名称： 中国移动矿大校园内营销策划

小组成员： 梁小卫 魏军平徐伟盛

白永飞 符发统 周 扬

组 长： 梁小卫

指导教师： 江红艳 中国矿业大学管理学院

目 录 1 市场综合分析..................................................................................................................................................1 1.1 企业基本情况.......................................................................................................................................1 1.2 市场环境分析.......................................................................................................................................1 1.2.1 消费者分析................................................................................................................................1 1.3 竞争环境分析.......................................................................................................................................3 1.3.1 移动与联通对比........................................................................................................................3 2 总体方案的制定..............................................................................................................................................5 2.1 市场定位分析.......................................................................................................................................5 2.2 产品定位分析.......................................................................................................................................5 2.2.1 校园网........................................................................................................................................5 2.2.2 飞信网........................................................................................................................................5 2.2.3 社区网........................................................................................................................................5 2.3 品牌定位分析.......................................................................................................................................6 2.4 营销策划制定..........................................................................................(转载于:移动公司的促销方案).............................................6 2.5 营销组织建立.......................................................................................................................................7 3 执行方案制定..................................................................................................................................................8 3.1 活动具体执行方案...............................................................................................................................8 3.2 营销政策调整.......................................................................................................................................8 3.3 营销活动进度安排...............................................................................................................................8 4 可行性分析......................................................................................................................................................9 附录....................................................................................................................................................................10 调查问卷....................................................................................................................................................10 营销策划课程设计个人总结....................................................................................................................12 1 市场综合分析 1.1 企业基本情况

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。

中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。

中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。1.2 市场环境分析 1.2.1 消费者分析 通过问卷调查，得到以下结果： 1.消费者特征

在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1 在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2 图2 而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3 图3 2.移动因素的重视程度

在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。3.消费者对充值方式反应

在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。4.营销因素的分析

在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。5.移动的不足

而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。1.3 竞争环境分析 1.3.1 移动与联通对比

移动相对于联通来说套餐较便宜；移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动公司手机终端营销活动细案

随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，xx通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2008年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下：

1、xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。（1）近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。

（2）“双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可0元购得上述手机，话费分24个月或36个月等额划拨。

2、（1）近期xx电信频繁对我公司重点集团单位进行“单位担保0元预存团购小灵通”活动。2（2）目前电信的双模机其配合推广96688长话业务，月功能费1元，在07年12月31号前使用该业务，长话0.20元/分。（1）“双网双待，0元抢购” ：全额话费补贴赠送费采用每月冲低用户当月消费话费金额一半的方式进行赠送（若24个月依未用完送赠话费，系统将把剩余话费清零），须开通一年炫铃业务。（2）“购时尚品牌手机、送600元话费”：赠送600元话费业务包赠送话费从次月开始20个月平均等额以帐务优惠形式划拨到用户帐户，不能接转次月，赠送话费可低扣所有费用。（3）68元购手机活动：活动期间，只须缴纳280元50元卡费就可以按照促销价购得cdma手机一部。（4）赠送480、600、720元话费业务包叠加中低端手机的营销方式开展促销活动。（1）赠送250元话费业务包电信新推出三款机型:英华ok200p、ht528p、广信f10.以上三款活动机均为优惠价338元，含250元话费其中所含200元话费，分20个月划拨。（2）电信推出多款赠送330元话费低价小灵通。（3）电信在邻水、华蓥等地推出450m手持终端。稳定存量客户，挖掘新增用户，抢占春节旺季市场，确保08年终端 3 营销实现开门红。

（一）集团客户市场全额补贴机型主要用于重点集团单位客户、大中专院校返校学生、竞争对手客户。

（二）公众市场部分补贴机型用于公众市场，刺激新增用户，稳定存量客户。2008年1月1日－2008年3月31日。以成本补贴为主，发挥渠道优势和心机品牌优势，利用节日旺季做好售点的宣传和促销，吸引客户购买。（1）集团方面：由于春节期间，各运营商都将开展集团客户的终端回馈活动，本次活动方案仍采用“预存话费、保底消费、赠送手机”活动，但必须做好成本控制。

（2）学生市场：主要考虑广安职业技术学院学生返校后，经济条件相对宽裕，终端营销有一定的拓展空间，具体由xx和xx以职业技术学院为主要目标开展，主要机型介于500-1000元的时尚多功能手机，兼顾其他公众市场机型，详见本案。（3）公众市场：由于春节旺季市场本身有较大的终端需求，用户对补贴的力度不十分敏感，为降低补贴成本，实现终端营销的可持续发展，市公司计划在本次营销活动中停止“0元购机活动”采用“部分补贴、4 保底消费、低价购机”的方式，在客户购买价格方面进行适度调整，按照略低于市场零售价格的定价策略进行销售定价。（4）参与渠道：由于春节旺季城区市场与农村市场在终端消费方面存在一定的差异，本次针对公众市场的终端活动拟通过在上柜机型方面做一定的要求，确定一部分机型为城区或农村的主推机型，其他机型为城市农村共享机型。（1）

整体策略：以中低端手机为主（1500元以下的中低端机型），兼顾高端，捆绑本地主流资费。本次活动所有的终端均在省公司统一选定的机型中产生，部分为省公司新增机型，根据省公司对不同市场提出必选机型名单，结合广安本地的实际情况适当增加活动机型。（2）同时考虑渠道的库存实际情况及前期市场反映良好的机型纳入下一营销活动，做到与秋季终端营销活动的衔接，同时降低渠道及公司的经营风险。（3）充分利用旺季营销的机会，集

中厂商资源，利用有实力的供货商或厂家提供终端营销礼品等促销资源，促进厂商资源投入的良性竞争和发展。（4）在选择活动机型时，参考终端对与数据业务的支持情况，加大数据业务与终端的捆绑力度。（1）由于春节日传统旺季，市场本身的需求量较大，只要利用好渠道优势、心机品牌优势、心机售后体系，再进行适度补贴即可达到效果。5（2）本次营销活动的终端补贴额度总体设计低于秋季终端营销活动，为降低用户参与门槛，将公众市场保底消费额度适当下调，同时延长捆绑有效期。由于针对集团单位的用户仍采用全额预存的方式开展，捆绑有效期调整为18或24个月。（3）全省统一确定的且在终端促销方面有促销资源支持的主推机型的补贴比例高于其他同类机型10。除非竞争对手针对公众市场开展了全额补贴或超高额度的终端营销活动且效果较好，否则不考虑调整方案，补贴比例的计算方式为：补贴比例＝（成本补贴＋累计话费补贴）/终端成本价格。目前在广安市的农村、城区还存在大量无手机终端的低端潜在用户，为满足通信需求，扩大用户和稳定用户规模，计划在公众市场开展部分补贴购机活动，以中低端手机为主，兼顾高端用户，实施手机终端捆绑营销。具体机型及促销内容见下表： 1 中兴-a12 泰格 238 288 168 120 10 12 12 20 2 摩托罗拉w156 天音 245 300 180 120 10 12 12 20 3 诺基亚1116 泰立 260 300 180 120 10 12 12 20 4 联想206 风扬 268 300 180 120 10 12 12 20 5 波导s701 波导 280 338 218 120 10 12 12 20 6 6 海尔z1500 泰格 289 338 218 120 10 12 12 20 7 lg-kg129 印象 298 338 218 120 10 12 12 20 8 三星sgh-cc03 天音 299 338 218 120 10 12 12 20 9 摩托罗拉w206 鹏讯 325 368 248 120 10 12 12 20 10 联想e200 长普 345 398 242 156 13 12 12 20 11 三星-c188 泰格 359 418 262 156 13 12 12 20 12 厦新-a102 超强 360 418 262 156 13 12 12 20 13 摩托罗拉-w205 天音 360 418 262 156 13 12 12 20 14 索爱j110c 泰格 369 418 262 156 13 12 12 20 15 nokia2610 泰立 370 418 262 156 13 12 12 20 手机报 城市、农村 16 三星c168 超强 370 418 202 216 18 12 12 25 手机报 城市、农村 17 中兴-a37 泰格 388 438 222 216 18 12 12 25 手机报 城市、农村 18 波导m27 波导 498 558 318 240 20 12 12 25 手机报 19 三星sgh-b108 迅捷 399 438 282 156 13 12 12 25 手机报 城市、农村 20 摩托罗拉-c261 鹏讯 545 628 388 240 20 12 12 25 手机报 城市、农村 21 诺基亚6030 泰立 481 538 298 240 20 12 12 25 手机报 22 摩托罗拉-w220 印象 595 658 358 300 25 12 12 25 手机报 农村 23 波导-d670 波导 598 678 438 240 20 12 12 25 手机报 24 厦新m3 超强 650 728 428 300 25 12 12 25 手机报 农村 25 诺基亚-6070 泰立 676 768 528 240 20 12 12 25 手机报 26 索爱-k310 鸿讯 695 788 428 360 30 12 12 30 手机报 城市 27 波导d609 波导 822 918 558 360 30 12 12 30 手机报 城市、农村 28 联想p709 风扬 870 988 508 480 32 15 15 30 手机报 城市 29 联想s7 风扬 990 1128 648 480 32 15 15 30 手机报 城市、农村 30 诺基亚3110c 泰立 1096 1228 748 480 32 15 15 30 手机报 城市、农村 31 摩托罗拉-v3ie 鹏讯 1340 1468 1018 450 30 15 15 30 手机报 32 摩托罗拉w510 印象 1390 1528 1078 450 30 15 15 30 手机报 33 诺基亚-5300 泰立 1414 1588 988 600 40 15 15 40 手机报 城市 34 诺基亚6300 泰立 1588 1758 1158 600 40 15 15 40 手机报 城市 35 三星-e398 印象 1630 1818 1293 525 35 15 15 35 手机报 36 索爱-k550c 鸿讯 1750 1888 1168 720 40 18 18 40 手机报 城市 37 诺基亚-n72 泰立 2130 2388 1668 720 40 18 18 40 手机报 38 诺基亚n73 泰立 2745 2888 1808 1080 60 18 18 60 手机报 城市 39 摩托罗拉v8 印象 3323 3588 2148 1440 80 18 18 80 手机报 城市 说明：标注城市或农村的机型为省公司的主推机型。（1）参与用户：不分新老用户均可参与。（2）参与用户的资费产品限制：本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带（含动感学生、动感20、30音乐套餐、动感青苹果），神 7 州行改良大众卡、神州行家园卡－致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租v网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展。已经参加公司以前开展终端终端营销活动未到期的用户不能参加本次促销活动；办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费全

球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期的用户不能参加本次促销活动。新入网参加“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费”促销活动的用户可参与。参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动（不在模块中限制）该方式在所有排他性渠道全部放开，包括自有营业厅、合作营业厅、专营店和公司直销渠道。由于春节旺季渠道要对各种营销资源进行备货，资金压力较大，为了尽量占有渠道的现金流，降低渠道持购其它手机终端的计划，市公司对上柜率进行了统一要求。所有的渠道必须设立“心机”促销专柜，本次终端营销活动确定部分机型为城区必须上柜率机型，部分机型为家村上柜机型，而且必须满足终端型号和数量的要求。但所有公众市场机型各渠道均 8 可选择上柜，各分公司可以依据日常销售情况下达上柜率、提货量、销售量等目标任务。考虑到城乡经济差异，对于不同的地区、不同的渠道级别提出了如下活动机上柜数量的要求。（1）、农村销售渠道： a、2.5万人以下的乡镇： 指定专营店至少保证6款机型上柜，合作厅保证8款机型上柜，或占该店所有销售机型的50以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的60。

b、2.5万人以上的乡镇： 指定专营店至少保证10款机型上柜、合作厅至少保证15款机型上柜，或占该店所有销售机型的50以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的60。（2）、城区销售渠道： 指定专营店保证15款机型上柜，所有城区合作厅至少保证20款机型上柜，或占该店所有销售机型的50以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的60。

3、自办营业厅： 公司自办营业厅是公司的重要形象和窗口，所有公司在公众市场上的手机必须全面上柜。（4）、专柜要求：每个销售店摆放移动“心机”必须进行专柜摆放，且必须摆放在显眼为止，严禁在专柜中摆放其他非移动“心机”。9 依据boss系统的实际办理量进行后结算，按照代办费流程进行结算。（1）、活动主题：“”各分公司必须按照省公司的这一主题，统一名称，统一包装，统一造势。（2）宣传推广口径： 春节旺季终端营销是一大型营销活动，为突出心机品牌，需要投入大量的人力、物力和财力。为确保春季终端营销取得新的突破，市公司结合各分公司的实际情况特做以下营销宣传安排：

（1）省公司统一下发宣传物料的运用，如：堆头、海报、地贴等，用于自有营业厅的宣传，各分公司务必将自有卖场内的重点宣传位臵作为“心机”的主要宣传点。（2）渠道要求：自办营业厅内应以心机销售为主，如柜台是出租给第三方，则第三方必须销售所有款型心机，对于其它渠道的上柜数量按本案规定的上柜率要求执行。同时对渠道心机专区（柜）进行清理，对于位臵偏僻的，应进行调整，避免被其他手机品牌宣传淹没。柜台内可分档次、分业务陈列各种心机机型，避免陈列随意、繁杂，重点不突出。（3）渠道网点包装宣传：渠道销售网点作为实体承载，销售网点的包装至关重要。市公司将于2007年12月19日之前完成心机宣传模板的制定。12月20日－12月28日各县分公司必须按照市公司的要求在 10 所有的自办厅、合作厅、专营店等销售网点的包装工作（包括橱窗画面更换、心机专柜包装、专柜背景包装、门头横幅悬挂、吊旗悬挂、海报张贴）。（4）宣传物料布臵：海报、dm单、价签、吊旗由各分公司根据实际情况布臵，由于淡季终端营销活动市公司为合作厅统一制作了心机木质宣传展板，本次活动将不再制作，由市公司统一设计宣传模版，对宣传内容进行更换（必须摆放在门店入口），各项物料必须摆放在最显眼的位臵。（5）现场促销安排：因市场逐步进入旺季，乡镇赶集人流量增加，目标用户也相应增加，为了达到农村市场的宣传效果，各分公司都将开展乡镇、社区现场促销活动，各分公司在现场促销时必须对心机活动和心机售后服务体系进行宣传，突出移动心机有保障，着力打造心机品牌。市公司计划开展一系列“送维修进社区”（送维修下乡活动）服务活动，具体活动届时通知。（6）特别说明：本次营销活动的物料除心机海报、dm单、价格签、吊旗由市公司统一制作外，其他宣传物料市公司统一模版后由各分公司自行制作，在市公司模板下发后请各县分公司立即安排规划，合理布局，确保12月28日前完成，达到宣传效果。由于本方案中补贴机型中的机型与前期开展活动的机型存在较多的重叠，为保证渠道商和公司的利益，处理办法如

下：（1）、重叠机型中截至本活动正式开展仍然未实现销售的手机终端按照本 11 方案手机终端营销活动政策执行。（2）、对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型，以渠道当时买断价与现在销售价的差额，按照多退少补的原则进行，以充分保证渠道与我公司的利益。（3）、请各县分公司于2007年12月31日下午5:00时对渠道库存手机进行统计同时停止统购手机在boss系统中的操作，统计数据各县分公司必须做好相应备份，报市公司稽核后作为后期帐务处理依据。（4）具体帐务处理流程: a、各县分公司于2007年12月31日下午5:00时对渠道库存手机进行实地盘库，并汇总统计造册。b、核实前期渠道的买断价与春季终端营销方案中渠道买断价的差异，对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型，以渠道当时买断价与现在销售价的差额，按照多退少补的原则进行核算。c、对于前后买断价之间的差额，不以现金的方式进行结算，若应退还渠道机款差额，直接在渠道领取卡品或终端时进行冲抵；若渠道应向我公司补交机款差额，则直接向公司对公帐户存入机款差额。各分公司在月底时列帐时在营业收入报表中添加一栏计“手机终端调差”帐目，所有涉及手机调差款项均在该栏进行列示，并做好备注。主要用于重点集团单位客户稳定、竞争对手客户挖掘，同时该方案也做为教师节、春季校园营销的对应方案，各个分公司应该根据成本、市场及竞争实际情况合理规划，避免成本超出控制。具体方案如下： 12 1 三星c168 414 720 720 40 18 18 40 手报机 2 诺基亚6030 481 810 810 45 18 18 45 手报机 3 波导-d670 598 1080 1080 60 18 18 60 手报机 4 索爱-k310 695 1260 1260 70 18 18 70 手报机 5 波导d609 822 1530 1530 85 18 18 85 手报机 6 联想p709 870 1620 1620 90 18 18 90 手报机 7 联想s7 990 1890 1890 105 18 18 105 手报机 8 诺基亚3110c 1096 1980 1980 110 18 18 110 手报机 9 摩托罗拉w510 1390 2640 2640 110 24 24 110 手报机 10 moto-z3 1400 2640 2640 110 24 24 110 手报机 11 诺基亚5300 1414 2640 2640 110 24 24 110 手报机 12 三星-e398 1630 3000 3000 125 24 24 125 手报机 13 lg kg77 1780 3240 3240 135 24 24 135 手报机 14 lg-ke608n 1800 3240 3240 135 24 24 135 手报机 15 三星e838 2060 3840 3840 160 24 24 160 手报机 16 索爱w610 2190 3840 3840 160 24 24 160 手报机 17 摩托罗拉a1200e 2200 3840 3840 160 24 24 160 手报机 18 摩托罗拉 e6edge版 2365 4200 4200 175 24 24 175 手报机 19 中兴e700 2480 4200 4200 175 24 24 175 手报机 20 索爱w580c 2550 4200 4200 175 24 24 175 手报机 21 诺基亚-n73 2745 5280 5280 220 24 24 220 手报机 22 诺基亚n76 3073 5400 5400 225 24 24 225 手报机 23 摩托罗拉 v8 3323 6000 6000 250 24 24 250 手报机 24 三星1718 3698 6600 6600 275 24 24 275 手报机 25 诺基亚n95 5428 9600 9600 400 24 24 400 手报机 不分新老用户均可参与。参与用户的资费产品限制：本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带（含动感学生、动感20、30音乐套餐、动感青苹果），神州行改良大众卡、神州行家园卡－致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租v网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展。13 已经参加公司以前开展终端终端营销活动未到期的用户不能参加本次促销活动； b、办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期的用户不能参加本次促销活动； c、新入网参加“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费”促销活动的用户可参与。

第四篇：移动公司班组建设方案

2012年市场部亮剑班组建设方案

班组愿景建立：是班组最终希望实现的未来蓝图，是激励班组内全体成员学习工作的灯塔和原动力。我们将在学习学习型组织理论的基础上，组织班组成员进行案例讨论和深度汇谈等，在广泛征求班组成员意见、吸取大多数人员建议的基础上，我们班委将把“XXX”作为班组的愿景。即：培养对岗位的兴趣，热爱岗位，热爱同事，形成巨大的亲和力，以移动为事业，做一个优秀的移动人，齐心协力，共同建设我们的班组，永做班组的模范。

班组愿景内涵：在班组愿景制定后，我们将发动全体成员来丰富愿景的内涵，有好的诠释我们都会记录在案，每个人的积极参与，使共同愿景产生了强烈的感召力，并激励每个人为之而奋斗。在此基础上，我们将把三楼的走廊起名为亲情走廊，在走廊墙壁上挂着家庭的合影，班组的合影，个人制作等。当职工走进走廊时，就会被暖暖的亲情和友情所感染。这种人性化的管理，使职工心贴心，认同和归属感极其强烈，真正体现了岗位如家、亲情满园的愿景。

为了实现班组愿景中“移动市场的标兵”的目标，我们充分利用深度汇谈的形式，加强成员间的沟通和理解，把“精益求精、雷厉风行”做为班组作风，“把服务前移，让数据说话”做为评判班组工作好坏的重要依据。

个人愿景：在构建班组愿景的同时，我们将组织班组成员建立起个人愿景。在建立个人愿景时，我们班组会帮助职工分析其个人能力、学习智障和急需解决的问题，使其认识到实现个人愿景，要靠终身不断地学习，努力提高自己的综合素质和适应企业跨越式发展的技能。争取在两年里，80%的班组成员都实现个人愿景，并建立新的愿景，达到愿景阶段性的实现。

“强素质、展风采、创佳绩”班组文体系列活动

一、活动目的：

1、贯彻落实分公司工会、分公司党委关于开展班组文化建设的有关精神以及党支部、工会下半年活动计划；

2、调动员工工作热情，增强员工的市场营销和岗位技能水平，搭建部门、员工之间沟通的桥梁，展示市场部员工风采；

3、打造一支团结协作、优势互补、执行力强的优秀团队。

二、活动主题

强素质展风采创佳绩亮剑班组文体系列活动

三、活动时间：

2012年9月份—12月份

二、活动项目:

第一阶段：“提升职工素养，打造卓越团队”文化体验活动

第二阶段：趣味篮球赛

第三阶段：拔河比赛

第四阶段：卡拉OK比赛

三、活动方案：

第一阶段：“提升职工素养，打造卓越团队”文化体验活动

1、以规章制度、业务流程、安全知识、经营分析材料、市场部大事记、企业文化为知识竞赛出题提纲。

2、在文化体验活动中穿插进行知识竞赛。

3、比赛设置竞答、演讲、趣味游戏等环节，并设置若干小礼品。

4、体验活动结束后每人撰写感想一篇，稿件评选设一等奖1个，二等奖1个，三等奖3个。

5、本着锻炼、提高的原则，演讲采用自荐与推荐相结合的选拔方式。

第二阶段：趣味篮球赛（四人篮球赛、定点投篮比赛）

1、活动主题：增强体魄加强交流

2、活动宗旨：友谊第一，比赛第二

3、四人篮球赛：以岗位划分为单位，根据人数多少，采取抽签形式，划分为7支参赛队，每支参赛队4人。

4、定点投篮比赛：每组限报4人，参赛者在规定投篮点完成投篮，在规定时间内进球最多者获胜。

第三阶段：拔河比赛

三个队，循环比赛，以胜出次数决出冠亚军。

第四阶段：卡拉OK比赛

1、活动主题：快乐参与我心飞翔

2、活动时间：12月份

3、以个人为单位报名参赛。

4、根据参赛人员情况设置奖项。

第五篇：公司团拜会游戏方案

公司活动小游戏：

1、钦点鸳鸯： 分两队，各队派2对，评选出当晚最佳配对。由各队友作为辩说人，看谁的理由最充分。（、高、默契程度、表演）

2、叠报纸（也可以叠其它东西，如：酒瓶，偶只是觉得报纸便宜、很容易找，又容易测距离）：用1张一张的报纸卷着往上叠，比谁高，时间1分钟，分队各派3个代表，（要谨防对方搞破坏啊）。

3、派对剧场：两队现场抽选剧本，现场排练，现场表演，3分钟。如：樱木花道的第50次失恋和4位粉红涩女郎的精

彩对白。评选最佳男女主角及最默契组合。

4、表情“演”院：各队分别派4位代表参加，二男二女，评选最佳微笑先生/小姐，最佳表演等。（笑——微笑、气极而笑、傻笑、阴笑、狂笑、痴心妄想的笑、偷笑、得意的笑、眉飞色舞的笑、看着喜剧表演开心的笑；哭——喜极而泣、偷偷的哭、被剧情感动而泣、被老爸打而抽咽、放声大哭、初生儿的哭声、哭丧、被骗了一百万而嚎啕大哭、失恋了伤心的哭、被人误会生气的哭）

5、扮鬼脸：放一枚硬币在鼻尖处，做各种表情，硬币先掉的输，看谁能做最多的表情，时间1分钟，各派3名代表。（笑鬼、怒鬼、哀鬼、丧鬼、哭鬼、吃到酸东西时、甜、苦、辣、长舌鬼、掉死鬼、突眼鬼、歪嘴鬼„„）

6、动作模仿:各队分别派代表表演，由另一队模仿，一个一个往下传，最后将表演者的表演与最后一个模仿者的动作进行比较。（武术、舞蹈、其他表演，30秒，每队各派出5人参加，第一个其他队员背过身去）

7、IQ/EQ大比拼：最简单的了，就是回答问题拿奖品。

8、拉歌：合唱——比谁唱得大声、唱得好；主题唱——看哪队唱得多（为了公平起见我们选两个主题，两队可以任选一个，只要觉得自己队里能唱最多的歌出来就好，一是“爱人”（不能唱失恋的悲歌，只能唱恋爱的欢歌），一是“爱国”）接唱——B队所唱的下首歌的第一句中应有一个A队所唱的最后一句歌词中所含的字（取硬币，看哪队先，各队自由决定唱什么歌），不选代表，所有队员都可以各尽所能。

9、灯谜：各队派代表，看谁猜得快而多。

10、杯水传情：各队选6个代表，时间2分钟，1人装水入杯，5人口衔杯传递，最后倒入一大容器中，看谁传的最多。

11、扮丑：各队派1位表演能力最强的队友，根据主持人的要求，扮各类丑陋的表情和神态，由大家评选最像者，如目光呆滞猩猩、抓耳挠腮的猴子、抓狂的狗熊、看到好吃的食物时垂涎欲滴表情。

12、五官搬家令：各队派5名队友参加，根据主持人说的五官中一处，用手指出与其不同的任一处均可，如指到主持人所 说处的出局。

13、现场对擂：各队派3队友，限时3分钟，1人唱歌、1人喝酒、1人念诗（不可重复念同一首），同时进行，看谁不出错，且喝最多的酒。

14、吹气球：看哪队吹的气球先爆，负者罚酒。

团拜会游戏方案一 第一关：测容积：

以桌为单位，每桌发一张纸和笔，主持人任意拿起那位领导的酒杯，让大家推测杯中有多少毫升酒，最后选出最接近标准容量的五桌获胜。

第二关：抢凳子

第一关获胜的五桌各派二位代表上台参加比赛。10个人抢坐9个凳子，听到锣声停止后大家同时去抢坐凳子，没有坐上凳子者就被淘汰，每淘汰一个人就减少一个凳子，直到分出两桌获胜代表为止。此两桌就进入第三关。

第三关：猜价格

主持人手拿一件物品，要求获胜的两桌猜出物品的价格，本桌人可以商量最后得出答案。写在纸上交给主持人，最接近标准价格的一桌获胜。

团拜会游戏方案二

第一关:猜重量

以桌为单位，每桌发有一支笔和纸，主持人拿出一个蛋糕，然后请出一个嘉宾用刀切出一小块，用一个小盆子托起让大家推测托纸写出来交给工作人员统计，最后选出最接近标准重量的五桌进入下一轮的比赛。

第二关：唱歌擂台赛

每桌派5人上台，各抽取1-5号码中的数字(我、爱、你、心、的)，就决定唱歌的顺序并只能唱自已抽到字的歌。每首歌唱一至二句，可以是这个字的谐音，第一桌唱完第二桌马上接唱，中间停止不能超过10秒，本桌中可以任意一人唱，主持人和大家一起倒数10秒，如10秒后全组没有人唱出即这一组讨汰，唱过的歌曲不可重复再唱。取前两桌进入下一轮的比赛。

第三关： 筑塔

每桌派5人上台，先找好每组6张报纸和一卷透明胶于10分钟内，用报纸在地上搭一个塔，要求越高越好，最后以最高且不倒的一组为获胜。

团拜会游戏方案三

第一关：猜数字

以桌为单位，每桌发一张纸和笔，主持人手拿一件物品，要求每桌协商猜出物品的价格，并写在纸上交给工作人员，最接近标准价格的五桌进入下一轮的比赛。

第二关：七拼八凑

第一关获胜的五桌各派一位代表上台做接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱聪明的主持人还可以临时选择一些东西。最后两组获胜进入下一轮比赛。

第三关：团结就是力量

在一个圆圈里站最多人的游戏：各组互相商量要如何才能站上最多的人。依照号令比赛，可以规定一个时限1分钟内，在规定时间内站最多人的一桌获胜。

互动节目

1、踩气球：目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

2、抢凳子 道具：凳子（若干）

参加人员安排：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，可罚其表演节目，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

3、跨绳子：在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉。

4、猜职业：事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业

5、亲密接触

每轮两组，每组2人，可举行3轮。两人各自从主持人手中抽取事先准备的写好身体各部位名称的卡片；

然后两人以各自手中卡片的部位去挤爆气球（只允许以挤压方式，不允许以戳踩等方式，违规判负）；

每次只可挤爆一只气球，然后取下一只气球，最先挤爆10只气球者获胜。

6、成语接龙

根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

7、交头接耳：

组织者准备一句较长且绕口的话（如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少），各组（每组不少于8人）派一 名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话