第一篇：关于成立广告公司的企划书
关于成立广告公司的企划书
姓名：
学号：
专业班级：
一、前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新，这是八点广告公司与众不同之处。
八点广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富公司资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高公司知名度，从而形成良好的互动。
我们将不断努力进取，为把八点广告公司创办成一个代表大学生创业成果的窗口形象而努力。
二、公司描述
（一）公司名称：八点广告公司（八点钟的太阳代表新的一天的开始，八点广告给人一种积极向上的进取感）。
（二）公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标：打造代表大学生创业成果的窗口形象。
三、市场分析
（一）市场描述：
广告行业是我国的新兴行业，近几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。
八点广告公司比邻大学校园，地处商品集散中心，商品交易活跃。同时周边私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广，广告客户多为中小规模企业或商铺业主，广告行业将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场：
由于我们的广告公司在大学校园附近，我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：学院校内市场，学院周边市场，远期目标市场为周边各地市场。
学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院各学生社团活
动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
学院周边市场主要表现为步行街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
周边各地市场主要表现为商场或企事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作等。
四、公司服务
1、专业化的广告服务。
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，开创自己的广告策划特色。
2、个性化的业务服务。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐和礼仪主持。
3、为客户提供准确、科学的市场调查。
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4、其他。
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
五、公司经营
首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的学院在校大学生实践和操作的平台。
其次我们拟与其他广告公司合伙，共同受益，共同承担风险。
（一）公司业务
初期的业务内容：
1、市场服务：市场调查。客户服务。
2、设计制作：广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计。
3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传工具。成熟期后的业务：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告。中国网民人数激增标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
六、公司管理
（一）组织结构：
由于八点广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个公司的各方面优势资源。
管理部——公司管理人员：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部——有新闻传播系与美术专业知识的员工：负责广告平面设计、商
铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部——有汉语言文学与新闻传播知识的员工：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
财务部——有会计或经济贸易与管理知识的员工：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
摄影部——专业摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
（二）人力资源
公司可在学院学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
（三）员工管理
1、与员工签订员工雇佣合同，明确雇佣双方各自的责任义务，避免以后有不必要法律和经济纠纷。
2、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会。
3、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇。
4、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
5、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
七、总结
八点广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是八点广告公司发展的关键。
第二篇：广告公司企划书(共4篇)
篇一：广告公司策划书 广告公司创业计划书
一、前言
伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。
二、公司构想
（一）公司名称
（二）公司性质
集策划、创意、制作为一体的综合性广告公司。
（三）公司宗旨
以提高客户的经济效益和社会效益为己任。
三、市场分析
广告公司的发展主要是由当地的经济发展情况决定的，越是发达的城市，广告公司的竞争压力也就越大。但是也只有在这样的地方，广告品牌需要时刻更新，对广告产品质量的要求也更高，广告业能得到更好的发展。
公司刚刚筹备，我们计划以富阳为主要发展区域。虽然有很多的竞争对手，但也有着丰富的客户资源。
（一）竞争对手
富阳市内的广告公司较多，但小型的个体占绝大部分，较具规模的主要为： ? 富阳市万隆广告有限公司
? 富阳市五星广告有限公司 ? 富阳天星广告有限公司 ? 杭州富阳华媒广告有限公司 ? 富阳市华艺广告公司 ? 富阳大发广告公司 ? 富阳双益广告有限公司 ? 富阳市创艺广告有限公司 ? 杭州富阳华媒广告公司 ? 富阳市富春广告公司
（二）目标客户群
富阳的工商业较为发达，以大客户作为主要服务对象的我们，将努力发展这些客户。? 富阳农村合作银行为核心的银行业。? 杭科院为核心的高教园区。
? 富阳东洲工业园区，以电子电器、生物医药、机电一体化、精细化工、轻纺
服装、新型建材、环保材料等行业为主。
? 富阳金桥工业园区，以无污染工业项目为主，行业包括：光通讯、电子电器、机械仪表、纺织服装、新材料等其他科技含量较高、附加值较高的行业。? 富阳春江工业园区，以发展造纸业为主。
? 富阳新登工业园区，以发展纺织服装、机械五金、皮件鞋帽、玩具工艺品、通信器材、电子电器、精细化工等行业为主。
四、公司经营
（一）公司业务 1.初期的业务：
公司发展初期主要为客户提供广告策划、公关活动策划；广告平面设计；产品包装设计等。产品的制作和施工主要由外包承担，公司派专人全程监查。2.中期的业务：
在初期发展的基础上，公司将购买专业的广告设备并建立自己的施工团队，发展如下业务：
? 广告喷绘；
? 台历、装饰画等； 3.成熟期的业务：
? 大规模的媒体广告，户外广告，活动安排等。? 报纸、杂志广告的制作； ? 户外高架、墙体广告制作； ? 产品发布会、庆祝活动的安排。? 互联网广告。
（二）经营策略
我们的经营战略是长期的，其指导思想为两年的投入期，最重要的是希望能在富阳落地生根，在杭州开花结果。1.完善我们的竞争优势：
① 价值与价格的优势；
② 速度与实效的优势；
③ 系统与灵活的优势；
④ 全程与阶段的优势。
2.以直接、简单的流程拿出客户化的解决方案。努力做到：
① 适切性；
② 针对性；
③ 准确性；
④ 实效性；
⑤ 高速度；
⑥ 低成本；
⑦ 互动式；
⑧ 自助式。
3.由于长期性的战略定位，我们要花很多精力和时间在员工的培训、设备的投入及自身品牌形象的建立上。
五、发展期公司管理
（一）公司组织架构
1.公司决策机构为股东会，股东会任命总经理负责处理公司日常事宜。
2.总经理下辖四个部门：市场部；创意部；产品部；行政部。由四名部门经理负责各部门事务。
3.伴随着公司规模的扩大，公司的组织架构将不断细分。具体规划为行政部、财务部、策划部、制作部、设计部、媒介部和客户部。
（二）各部门分工
1.市场部负责联系客户、洽谈业务。
2.创意部根据客户提供的资料、要求进行策划、创作。
3.产品部根据创意部提供的策划书开始具体操作，包括费用的预算、材料的采购、外部的施工等。
4.行政部负责对预算进行审核，提供后勤援助等。
（三）项目流程
1.市场部与客户达成合作意向并签订合同，收取定金。2.项目立项以后，公司委派一名项目总监负责总体运作。3.项目总监组织四部门会议，商讨产品内容。4.创意部开始对项目进行整体策划。
5.产品部根据策划案提出产品预算并着手实施。6.行政部负责审核产品预算。7.项目总监对产品施工进行核查。
8.市场部进行产品售后跟踪并收回尾款，有问题及时通报情况。
六、成熟期部门及岗位职责描述
公司初始阶段阶段主要按照第五部分执行，具备雏形以后，按照下面各部门配置、分工安排。
? 行政部
（一）部门职能
1、人力资源管理
2、规划公司各项事务
3、考勤管理
4、后勤协助
（二）岗位描述
1、行政人事主管（administrative personnel director）? 全面负责行政人事部各项工作； ? 组织制定公司人事规章制度； ? 合理有效配置人力资源； ? 制定公司人才梯队计划； ? 组织实施绩效考核；
? 制定和执行新员工入司培训计划； ? 其他一切行政人事类工作统筹管理； ? 上级领导安排的其他工作。
2、行政人事助理（administrative personnel assistant）? 负责具体的人事管理制度执行及监督； ? 负责人员招聘解聘；
? 劳动合同、社会保险办理； ? 日常考勤管理； ? 后勤管理与服务； ? 影视器材管理； ? 员工工资核算；
? 上级领导安排的其他工作。? 财务部
（一）部门职能
1.财务部负责对公司的财务金融实施全面的管理； 2.监督项目预算的执行； 3.收取项目费用； 4.交纳各种税收； 5.核发人员工资； 6.核算企业盈亏；
7.对广告活动费用和公司行政性开支实施控制与管理。
（二）岗位描述
1、财务主管（chief finance officer）? 负责公司的全面财务会计工作；
? 制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法； ? 分析检查公司财务收支和预算的执行情况； ? 审核公司的原始单据和办理日常的会计业务； ? 建立和完善公司的财务账簿； ? 审核、发放员工工资、奖金； ? 上级领导安排的其他工作。
2、财务助理（finance assistant）
? 协助财务主管做好财务管理的各项有关工作；
? 负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录工作； ? 建立现金日记帐，银行存款日记帐，审核现金收付单据； ? 积极配合公司开户行作好对帐、报帐工作； ? 配合各部门办理电汇、信汇等有关手续； ? 开具销售发票并进行保管、存档管理； ? 办理公司有关税款的申报及缴纳； ? 策划部
（一）部门职能
1.在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；
2.协助公司负责人进行本公司形象体系的规划与建设，使公司的品牌战略方向
准确、目标清晰。
3.负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提
供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案； 4.不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系
5.负责组织公司的大项广告业务的策划会议；
6.全面负责客户部相关工作（未设立客户部的前提下）。7.负责本部门工作输出物的整理、存档和保密等工作。
（二）岗位描述
1、策划总监 〔planning director〕
? 全面负责策划部相关工作，负责一切项目的策略制定、方案撰写等工作； ? 协助并指导客户服务部完成客户接洽与商谈工作；
? 协助并指导文案、设计师完成广告创意；
? 负责组织公司的大型广告业务策划方案会议； ? 负责选聘、任用和考核策划部人员； ? 上级领导安排的其他工作。
2、策划文案（planning copywriter）? 负责对具体业务执行的了解与跟踪； ? 负责所有策划方案执行的跟踪督导；
? 负责对与公司业务、客户（资料）等相关市场的分析研究； ? 参与公司内部各项业务、策划、创意会； ? 参加客户的业务、策划与创意提案会；
? 负责公司内部及与客户召开的各策划会议的（文字）记录； ? 负责广告创意策略以及广告主题概念创作；
? 负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密； ? 上级领导安排的其他工作。
3、创意文案（creative copywriter）? 对具体业务策略执行的了解与跟踪；
? 根据策略方案的总体指引，进行具体的广告文案的创意撰写； ? 参与内部各项业务的策划、创意会；
? 参加重要客户的业务讨论、策划与创意提案会；
? 负责公司内部及与客户召开的各创意会议的（文字）记录； ? 负责文案以及公司内部各类其他文稿的审稿修改等； ? 上级领导安排的其他工作。? 制作部
（一）部门职能
1.全面负责电视、电台广告制作，如各类影视广告、企业专题、栏目包装、二
维三维动画等影片的创意、拍摄和剪辑制作。
2.对客户部、策划部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告摄制的要求，配合消费者的心态，完成创意方案；
3.会同客户部门、策划部，制定整套广告方案供客户审核，并在客户审核同意
后进行制作，包括拍片、剪辑、配音或摄影、绘画等。4.负责本部门工作输出物的整理、存档和保密等工作。
（二）岗位描述
1．制作总监〔creative director〕
? 全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制影片创作水平； ? 监督和保障创作人员按计划推进工作； ? 负责向创作组和创作人员分配工作任务； ? 重点督促和保证广告策略的实施； ? 负责选聘、任用和考核客户部人员； ? 上级领导安排的其他工作。
2．制作组长 〔creative group head 〕
? 负责组内业务及人员领导，代理制作总监履行某些职责； ? 总揽组内广告创作的全面工作，直接向创作总监负责； ? 参与影片相关的创作活动；
? 负责具体的影视业务的安排、创作执行及跟进等工作。? 上级领导安排的其他工作。3．剪辑师（editor）
? 参与影片相关的创作活动；
? 通过对摄制镜头的编剪、组接，实现创作意图和艺术构思； ? 针对产品特性进行剪辑包装创意，完成节目编辑和成片出库； ? 视频素材的收集与整理，素材库的管理与维护； ? 上级领导安排的其他工作。4．动画师（animator）
? 参与影片相关的创作活动； ? 主持动画的前期创作活动，为动画的后期制作制定方案； ? 通过二维或三维技术，实现动画创作意图和构思； ? 对动画进行音效、对白等的合成与剪辑； ? 上级领导安排的其他工作。5．摄像（影）师（cameraman）? 参与影片相关的创作活动；
? 在理解剧本主题、风格样式及总体创作构思的前提下，完成影片拍摄工作； ? 管理摄像助理、技术员以及外聘摄像辅助工等共同完成拍摄任务； ? 素材采集与转录整理； ? 设计部
（一）部门职能
1.分析策划需求，充分理解策划意图，设计和创作项目平面方案；
料的设计；的设计；
4.负责与印刷厂、制作商充分接洽，确保设计方案的准确实施；
5.负责公司内部企划文案、公司网站、广告及电子杂志等的平面设计。6.负责本部门工作输出物的整理、存档和保密等工作。
（二）岗位描述
1．设计总监（design director）
? 带领并指导重要品牌的创意构思及执行，保证并监督设计部的作品质量； ? 协助客户部及策划人员共同制定客户计划的整体解决方案并形成统一策略； ? 负责带领创意团队并对部门成员进行专业培训和指导；
? 制定、规范规划设计部操作流程及工作程序，协调部门工作、学习； ? 负责选聘、任用和考核设计部人员；
? 上级领导安排的其他工作。2．设计师（designers）
? 分析策划部、客户部提供的基础设计创意资料；
? 依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意设计方案； ? 参加各项业务内部创意、设计讨论会； ? 参加重要业务的策划、创意与设计提案会；
? 完成设计总监布置的其他工作任务，同时负责本部门设计助理的培养和管
理；
? 上级领导安排的其他工作。
3．设计助理（design assistant）
? 协助设计师、设计总监完成创意设计方案； ? 完成设计师、设计总监布置的各项工作任务；
? 参与各项业务内部创意、设计讨论会，并做与设计相关的会议记录； ? 收集并整理优秀设计作品信息；
? 上级领导安排的其他工作。? 媒介部
（一）部门职能
1.全面负责有关媒介购买、媒体开发建设、自有媒体维护及销售等各项媒介相
关工作。
2.根据广告计划，制定广告活动的媒介策略；负责媒介的选择，并负责与有关 媒介单位接洽和联络。
3.根据公司项目需要，代客户或公司进行媒介购买的谈判、签约等事项。4.在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督；在广告实施后，代理媒介
单位向客户部要求收取广告费。
5.负责本部门工作输出物的整理、存档和保密等工作。
（二）岗位描述
1．媒介总监（media director）
? 全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作；
? 负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件；
? 媒介投放代理工作的计划、安排和执行，全盘负责媒介部门的盈利； ? 不断了解和传达媒介的最新发展；
? 并为公司其他部门提供与媒介相关的专业知识或技巧等方面的协助； ? 负责选聘、任用和考核媒介部人员；
? 上级领导安排的其他工作。2．媒介策划（media planner）? 研究重要的媒介策略的采用； ? 负责具体的媒介策略制定；
? 负责具体的媒介计划和媒介订位工作；
? 执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务； ? 负责与媒介部门和客户的日常沟通工作； ? 上级领导安排的其他工作。? 客户部
（一）部门职能
1.客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调客户与公司
之间的关系。
2.向客户提取有关必须资料（如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划
等）。整理上述资料，会同其他有关部门研究资料并制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。
3.负责与客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展
情况。
4.公司公共关系维护等相关工作（未设立公关部的前提下）。
5.负责本部门工作输出物的整理、存档和保密工作（尤其是客户资料保密）。
（二）岗位描述
1、客户总监 account director ? 全面负责客户部的行政和业务管理工作、客户拓展及服务管理； ? 对上，直接向运营总监负责，汇报工作； ? 对下，监督检查客户经理、客户ae的工作；
? 并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见； ? 负责选聘、任用和考核客户部人员； ? 上级领导安排的其他工作。
2、客户经理
? 全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作； ? 对上，向客户总监负责，汇报工作； ? 对下，监督检查客户ae工作； ? 主要负责与高价值客户企业的决策人员、市场销售主管或市场经理保持接
触；
? 着力于新业务的调查、开发，并维系和发展原有业务； ? 上级领导安排的其他工作。
3、业务员（account executive）
? 直接工作：负责与客户的业务联络、送稿复审确认和审核制作的校样稿； ? 在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要；
? 对内通过创意简报的形式向策划部、设计部、制作部、媒介部传达客户需求
信息；
? 研究客户服务、广告制作、媒介等多方面知识； ? 上级领导安排的其他工作。
七、对广告业的认识
从事广告不可能一夜暴富，但是会在其他方面获利很大，如对个人精神的成长，人格健全的发展，思考问题的逻辑性，敏锐的目光，做事情的原则性等。如果我们对公司有了错误的期望，就会对公司产生不满。我们首要目标是做事业，其次是获利。
广告行业需要不断地学习和创新，任何时候广告人应有饱满和乐观的精神状态去迎接新的挑战。
八、所有工作的出发点
我们的出发点以及最终目标就是为客户服务，其他一切都是铺垫，所以前期准备工作主要以客户发展为主。
1.一切工作以客户为核心，面对客户所表现出来的并不是一种守株待兔的态度，而是一种积极的不断去追求、去抓住的心态，努力做到随客户意向而动，应客户要求而变。2.我们要成为广告主的合作伙伴，而不单单只是广告主的服务者，仅仅提供创意、制作、策划等服务的公司。这不仅能让广告主在得到服务的同时，更有一种高质量的感受。3.广告公司是媒介和广告主的中间人，明确关系，明确责任，才能做到无往不利。
九、创业者的信念
“汇聚你们，睿意无限。”作为创业者，一直坚信汇睿的这句口号。只要我们去做，就定能达到成功。
十、公司制度
公司的发展需要制度来监管，目前暂定相关制度，详见附件。公司发展过程中，制度将不断完善。
篇二：广告公司计划书 武汉瑞尔广告公司创业计划书
第 一 章 前言 第 二 章 公司描述 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务
第 三 章 市场分析 市场描述 目标市场 目标客户 建设进度
市场战略分析 竞争分析
第 四 章 公司经营 公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 经营资源
第 五 章 公司管理 组织结构 人力资源 风险分析
合理性和可实现性 第 六 章 财务分析 资金来源 方案及回报 投资风险 计划费用 公司收入 财务报表
第 七 章 创业团队 创业团队简述 创业计划表述 第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，瑞尔广告向市场推出广告类服务，我们把瑞尔广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
瑞尔广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把瑞尔广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述
（一）公司名称 瑞尔广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
把瑞尔广告做大做强
（五）创业理念
瑞尔广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是瑞尔广告公司发展的关键。
（五）公司服务 1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。< ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
３．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
４．其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
武汉是湖北商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据武汉市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见武汉的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。武汉的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，武汉现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在武汉汉正街周边各企业、商铺、经营生产门面业主。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案（1）：与武汉芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方 式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天瑞尔广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍瑞尔广告公司。4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5． 与武汉商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍瑞尔广告公司。6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
瑞尔广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立瑞尔广告公司的品牌形象，并对市场进一步推 广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1． 在武汉主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉覆盖。
3． 把瑞尔广告公司向武汉各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
成熟期后的业务还要包括：
1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
（二）经营策略 1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理 上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。合作人为3人。场地面积：20平方米 1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。4． 知名度不高。
（五）经营资源第五章 公司管理
（一）组织结构
由于瑞尔广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动各方面优势资源。
管理部——公司内部负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——负责与市场外围信息源联系，获取瑞尔公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部——负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——负责完善瑞尔广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力资源
2．（三）风险分析 1．外部风险
——有限的资金资源
公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托瑞尔广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们瑞尔广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为我们具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。第六章 财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资3万元人民 形式：合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
（三）投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。
（三）零陵学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。
（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划费用
固定投资（单位：元）公司租赁费用 18000（一年）二手广告写真机 1000 扫描仪、打印机、复印机 3000 电脑3台 10000 公司装修费用
对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成）
电费、电话费
税金
设备维护及修理费
业务经费 300 员工培训费用 300 合计
2800——5800
（五）公司收入 收入将来自（初期）1． 广告喷绘收入 成本分析
底材单价：①灯箱布
②不干胶(车身贴)3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城 市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。项目
设计制作成本 供货价
小招牌
100宽x180高(灯箱胶片)144元 160元以上
双面展示架
50长x50宽x180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约400－1200元 1300－3200元 4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。5．平面设计（）类型 项目 报价 备注
广告插画类 户外广告 50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 车体广告 pop 40元/小时 公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历 50元/小时
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属瑞尔广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。台历 装饰画
书籍封面
（六）财务报表 利润表 项目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累计
⑴主营业务收入 16．９２ 20.8 28.4 35.2 101.32 减：业务成本 １2．０６ 13.7 18.14 20.2 64.1 业务税金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主营业务利润 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他业务利润 2．8 3.36 4 6 16.16 减：营业费用 3 3 3 4 13 管理费用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利润总额 3.16 5.74 8.86 14 31.74 减：所得税33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷净利润 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 创业团队
（一）创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务瑞尔。
（二）创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2．市场风险
——市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托瑞尔广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们瑞尔广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为零陵学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他武汉各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。将进行技术和管理方面的储备。
篇三：广告公司创业计划书 广告公司创业计划书
第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名称
零陵学院接触广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念
接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1、专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大
型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3、为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4、其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段（第一年）
1、我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与永州芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有 相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。
3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。
4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5、与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1、在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2、初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3、把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
（一）公司业务 初期的业务内容大体分为：
1、市场服务：市场调查。客户服务。
2、设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告。二○○四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000 元。公司人员经过竞争选拔定为10——十二人。场地面积：50平方米以上。
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
（五）经营资源
第五章 公司管理
（一）组织结构
由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。
管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力资源
零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
（三）风险分析
（四）合理性和可实现性
第六章 财务分析
（一）资金来源
（二）方案及回报
（三）投资风险
（四）计划费用
（五）公司收入
（六）财务报表
第七章 创业团队
（一）创业团队简述
（二）创业计划表述
篇四：广告公司策划书 致
用
广
告
公
司
创
业
策
划
书 目录
第一章 计划书摘要..................................................................................3 第二章 公司描述......................................................................................3 第三章 市场分析......................................................................................4 第四章 公司经营......................................................................................5 第五章 公司管理......................................................................................6 第六章 财务分析......................................................................................7 第七章 创业团队......................................................................................8 第八章 风险评估......................................................................................8 第一章 计划书摘要
伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的杭州市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。
我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。
我们打算与杭州周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，与合伙广告公司签订杭州市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得杭州各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到广告公司中工作。
我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把尚城广告公司创办成一个具有杭州特色和代表杭州大学生创业成果的优秀广告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名称： 致用广告公司
二、公司性质： 制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司
三、公司目标及宗旨：
公司目标：发展杭州广告产业，打造代表杭州市大学生创业成果的形象。
公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。
四、创业理念：
我们准备先从杭州本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。
五、公司服务
1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。
——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。
——与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面代理各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2．个性化的业务服务
——本公司还将承揽婚礼策划业务。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 4.客户利益
——我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。
第三章 市场分析
一、市场描述
中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。2005年中国广告业经济规模是1400亿，2006年达到1600亿，按这个速度发展，2008年中国广告业将会突破2000亿大关。2010年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过gdp的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。
杭州市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，杭州现代广告业起步较晚，但市场潜力很大，有利于公司的发展。
二、目标市场
我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：杭州市各打院学内部及周边市场；杭州商业中心区以及开发区市场；具备一定实力和机遇时进军京津市场。各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。
中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。
三、市场战略分析
创业初期阶段(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：
方案（1）：与滨江区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3． 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5． 与杭州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二年）
尚城接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在杭州市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1． 在杭州地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在杭州市主流媒体做广告宣传，扩大公司在杭州地区及京津地区的影响力。
3.把尚城广告公司向杭州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
一、经营策略
1.保持公司经营高效率，强调科学管理。
2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。
3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。
4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。
二、公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查、客户服务。
2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：
1． 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。2009年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
三、成本核算
从人力，场地，设备等方面核算投入资金为100万元整.四、经营资源与障碍
经营资源，俗话说的好“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为30—50人。公司面积：200平方米左右。
经营障碍：
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高。
第五章 公司管理
一、计划实施
我们准备在杭州各大广告公司，聘请各部门专业技术领头人，在杭州本地聘请有广告工作经验的人士加盟本公司。管理上我们会制定相应的公司章程，建立符合我们的企业文化，公司理念。总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。
二、管理类型
我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。
三、组织结构
由于尚城接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个杭州市各个大学的各方面优势资源，除上面所聘请的相关专业人员外，我们将调动杭州各大院校的资源力量加入本公司，我们将主要设以下几个职能部门：
管理部——聘请在广告公司做过高层领导的专业人士担任高层。负责公司内部管理，调配资源与制定公司发展规划。
策划创意文案部----除聘用的专业人员外，主要聘用杭州各大高校懂创意会策划的优秀毕业学生参与策划创意。负责本公司的策划创意。
设计部----除聘用的专业人士外，以兼职的形式在杭州各大高校聘用设计专业，计算机专业在校大学生。其主要负责公司的设计排版工作，以及商铺招牌制作、广告制作、产品包装、展示制作。
市场部------除聘用的专业人员外，以兼职的形式聘用在杭州各大高校聘用学习中文专业，市场专业，广告专业的在校大学生，负责公司的对外宣传，形象策划，市场调查，分析研究，为其他部门提供最新市场信息。
信息部-----除聘用的专业人员外，以兼职的形式在杭州各大高校聘用经济学专业，信息管理专业，计算机专业的在校大学生负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其以签订协议的方式组成较稳定的客户资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部------负责公司财务支出，收入业务，负责策划和建立完善的公司财务系统。培训部-----本公司培训人员与合伙广告公司驻本公司人员。
业务部-----聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。
公关部-----负责客户接待，公司宣传，购买各个媒体版面。
档案部----负责整理公司业务档案。
人力资源部------管理公司人员调动，招聘，培训，解聘等人力工作。
四、合理性与可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为杭州及其附近京津各大高校具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而杭州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。但是杭州地理优越，毗邻京津，市场潜力巨大，杭州经济发展较快，与在京津开广告公司相比，节省成本。第六章 财务分析
一、资金来源
项目总投资为100万元整，其中自筹30万元整，其他费用争取杭州各大高校担保向银行贷款50万，拟融资20万左右，建设期一个月。
形式；（1）中短期融资，限期偿还本金及分红与银行贷款。
（2）合作，合资，股份制。
二、方案与回报
1、内部收益率43%，投资两年半收回。
2、以有实力的杭州大学出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
五年内还清银行贷款。
三、计划费用
固定投资：（单位：元）
公司租赁费用10000（一年）二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪、打印机、复印机3000，电脑30台100000活动庆典广告装饰用品10000公司装修费用5000对外宣传广告费2000日常经费10000其他5000合计91000 每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）1000——3000，电费、电话费500，税金500，设备维护及修理费200，业务经费300，员工培训费用300，合计2800—5800。
四 公司收入 1.广告喷绘收入
成本分析底材单价：①灯箱布2.8～4元/平方米②不干胶(车身贴)墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 喷头损耗0.5～0.8元/平方米合计： 4.02～5.76元/平方米× 损耗(留白、误操作等)按20%计算(1 + 20%)总计：4.824～6.912元/平方米。2.出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。成本与收益：出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元，炮弹成本5——10元，彩虹拱门300——700元、150——300元/天，其他气模300元100——200元/天，假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。学生提供此类服务，月可收益20万元以上。5．平面设计（）类型
项目，报价广告插画类，户外广告，50元/小时，此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。
车体广告40元/小时，公司介绍、户内广告、出版物插画、挂历50元/小时。●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计。●所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议。●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。台历，装饰画，书籍封面。6．互联网广告
（1）banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）。
（2）button（按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）。
（3）floating icon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）。
（4）opening window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。
设计费用：800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入。
第七章 创业团队
我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究，以及有较宽的人际关系网，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。
这份公司的创业计划大致描述了我们的经营理念，今后，我们的一切决策将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。
第八章 风险评估 1.外部风险
——有限的资金资源
建立的
公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着科技不断更新，广告的模式和设计也不断翻新。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性。
第三篇：成立艺术团企划书
关于成立政治与社会发展学院艺术团的策
划
书
政治与社会发展学院学生会文艺部
一．成立目的1.为了更好地参加学校文艺活动。
2.为了更好配合学校艺术团文艺活动的开展。
3.促进学院文艺气氛以学院带动其它学院实现由点到面传播艺术气息。
4.为学院同学们搭建更好更贴近的艺术展示平台。
5.丰富学院学生精神文化生活，协助减少甚至杜绝大学生生活意志腐败堕落。
6.促进学院同学之间的认识交流，携手营建温馨的学院气氛以及和谐的同学友谊。
二．艺术团地位
艺术团是由学生会成立的一个独立的团体，负责学院以及学校的各种文艺比赛以及文艺活动。艺术团有自己独立的领导机构，各个部长以及团长均由艺术团自己内部选举产生。学生会的各个部门对其仅仅是指导与合作。
三．艺术团部门组成1.音乐部。
音乐部包括歌唱部（平时为合唱部）
舞蹈部（含健美操组和啦啦操组，具体其他小组见职能说明书）乐器部（本学期暂不设置此部门。若有需求，可直接向乐器特长生寻求帮助）。
2.话剧部。话剧部包括编导部、美工部、表演部。
3.语言部。语言部包括朗诵演讲部、主持部。
4.礼仪部。
5.书画部。
书画部包括书法部、绘画部。（书画部可以由宣传部进行管理。）（根据特长生摸底情况，本学期暂不设置此部门。若有需求，可向宣传部求援。）
6.体育活动部。
体育活动部包括健美操部、武术部。（体育活动部可以由体育部进行管理。）
（根据特长生摸底情况，本学期暂不设置此部门。）
四．艺术团成员管理
1.普通成员招聘定于学生会招聘之前，有一定文艺爱好或特长的同学均可加入。若中途有同学有意愿加入，经过学生会文艺部分管主席同意后，方可加入。
2.已经参加其他组织的同学仍然可以加入艺术团，且可以同时加入艺术团的多个部门。
3.部长招聘在普通成员完成后，成员进行申请。部长试用期一个月，在获得部门内部50%成员的赞成后，成为正式部长。
4.如果同学自身愿意，大学前3年可以一直留在艺术团。
五．艺术团事务管理。
1.由于艺术团才成立，在第一个学期里，艺术团总体事务由文艺部主要监管负责，在第二学期，当条件成熟时，逐渐将团内的各项事
务移交给在团内选举出的团长（一名正团长，两名副团长），开始进行艺术团的独立管理。
2.在艺术团内部招聘各部门部长（正部长一名，副部长一名），进行各自部门的日常管理。部长进行总体事务的管理；一名副部长由学生会相关部门同学，主要负责与学生会的沟通；另外一名副部长主管技术。
3.各部门可以根据自身需要，建立更小的部门。建议每个部门都分为专业组和业余组，平时比赛主要由专业组参加。如果业余组同学十分优秀，可以转为专业组成员。则业余组主要活动为日常训练。
六．艺术团财务管理
1.日常训练部需要财务消耗，若有必要则可收取团费。（一学期10元以下。）
2.大型活动的财务消耗来源来自学院。
3.收取的团费或者学院拨款，由艺术团主席团统一分别保管和做账。每两个月在团内公布一次费用使用情况，请全体团员监督。
七．艺术团活动
1.艺术团的主要活动为日常训练和活动前集中训练,为参加好学校的文艺活动作好准备.2.艺术团每个部门具体应准备一个经典节目。
3.若学院艺术团无法进行日常训练时，鼓励同学们参加学校艺术团，以学校艺术团为依托进行训练。（特别是乐器部。）
4.艺术团的节目编排主要由分管技术的副部长负责，部门成员可
以提议。在一定时候，可请学长学姐或者老师进行指导点评。
注：一旦艺术团成立，学生会文艺部则有更多的精力进行各种活动的策划，也为艺术团创造更多演出机会。
八．艺术团成员待遇。
根据学生手册相关条例，艺术团成员会得到期末综合素质加分：
1.普通成员加0.1~0.2分。（具体加分由三位部长参考成员平时表现确定）
2.部长和副部长加分0.3分。
3.团长和副团长加分0.4分。
其中，若参加学校比赛获奖，则向每位参加比赛的同学颁发证书，进行额外的加分奖励，必要时给予一定的物质奖励。
未尽事宜单独说明。各部门职能说明书将在企划确定之后出炉。
此企划解释权归政治与社会发展学院文艺部所有
第四篇：DM广告公司企划书Microsoft Word 文档
市场营销策划书
一、前言………………………………………………………………………………….1
二、目标市场分析……………………………………………………………………….11、企业情况分析…………………………………………………………………..12、市场细分………………………………………………………………………..13、市场细分的划分………………………………………………………………..24、细分市场评估…………………………………………………………………..25、目标市场范围选择策略………………………………………………………..26、目标市场策略…………………………………………………………………..3
三、市场定位…………………………………………………………………………….3
四、推广渠道…………………………………………………………………………….4
五、产品………………………………………………………………………………….4
六、定价策略…………………………………………………………………………….5
七、客户群……………………………………………………………………………….5
八、服务建立（客户支持服务）……………………………………………………….51、顾客忠诚战略…………………………………………………………………..52、实行实时沟通…………………………………………………………………..63、顾客关系再造…………………………………………………………………..6
九、广告………………………………………………………………………………….61、广告预算………………………………………………………………………..62、广告信息………………………………………………………………………..6
十、总结………………………………………………………………………………….6
一、前言
天水新媒时代广告传媒公司是一家专业DM运营、广告创意、设计制作与印刷、网站建设与运营、营销策划宣传以及会展何影视广告策划与代理。新媒时代广告公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国广告行业的不断进步发展，DM市场营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争者占有更多的市场份额，占领市场先机，公司特别在此次公司开业之际发布指定一套详尽的市场营销策划法案，推广公司的产品和论坛，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨
1、让更多的商家了解我们公司的产品，并引起他们的参与兴趣。
2、开拓和建立市场营销渠道，扩大消费群体，增加客户群。
3、降低创作成本，节约一些不必要的、浪费的传统的营销模式所需的创作费用。
二、目标市场分析
1、企业及产品情况分析：
弄清楚公司目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
新媒时代广告传媒公司是一家专业DM广告设计发布的公司，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的广告的竞争中独占鳌头。新媒时代的市场目标一直都坚持是：行业第一。
广告的个性内涵，广告的创意和创建环节都有质量和服务保证。广告的精神意义，1年内定期进行专业的培训。广告的有优势比较，新媒时代是技术过硬的，比国内其他DM广告公司更优，不停行业竞争者的服务质量更优。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的营销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
① 可衡量性：划分不同的客户群体，并对客户的特点和需求予以衡量。
② 足量性：根据细分市场的大小和利润去认定单独营销的程度。
③ 可接近性：对细分市场进行有效的业务行销程度。
④ 独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤ 稳定性：细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个比较长得时间内得以保持。
因此该公司业务的目标市场人群是：各个中大型企业，个体经营户。
3、市场细分的划分
根据客户对DM刊和网站的运营状态和要求，把公司的目标市场——各个客户群细分为：
个体经营户：年轻大学毕业生创业欲望强烈，家庭收入丰厚有创业资金和能力；青年学生，特别市大学生，追求自己创业，他们往往可以依托家里提供资金保证，也是有创业精神和能力人群。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告头发。大型企业：大型企业许多客户群单一，难以有更多的签单，DM刊可以让大型企业得到更多的中型企业合作伙伴，促进其进一步壮大。
这个市场的客户关注我们的质量、速度、服务，在针对这部分目标市场做介绍要注重加强我们的服务与质量。
4、细分市场的评估
（1）细分市场的规模和语气增长程度。
（2）细分市场的结构吸引力。
（3）与公司的目标和资源的一致性。
5、目标市场范围选择策略
新媒时代公司创作和设计各种各样的DM报刊广告，并且每年都在研究和发布新的DM报刊模式。并且新媒时代公司的广告设计新颖，版面时尚、价格便宜，在DM广告行业一直处于上升地位。因此新媒时代公司的主要目标市场人群分为青年创业人群、中型企业、大型企业。而且这些人群，特别是青年创业人群，都是走在时代的前列的人群。
6、目标市场策略
由于我们新媒时代广告公司的技术强，对广告业务推广，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是面对已经细分的市场，企业选择两个或两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的管理和服务以及相应的推广措施。企业根据子市场的特点，分别制定DM策略、资金策略、渠道策略以及优惠策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使合作方的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的推广潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高客户对企业产品的信赖感和加入率。多样话的广告，多渠道的分摊，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业竞争的壁垒，所以，对于强大技术、提高服务、拥有高品质的DM刊的企业，差异化营销是良好的选择。所以新媒时代广告公司这样的技术实力强大、服务态度极好的企业来说实行差异化的营销策略是个不该的选择，可以更好的宣传公司的DM报刊，满足不同客户的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对个体经营户、中型企业、大型企业市场，我们实行同一服务、同一的定价策略，利用好营销渠道。
中型企业：利用email和电话营销等营销手段。在广告宣传是强调DM刊对用户的方便性和实用性。
大型企业：在收费方面可以适当采用折扣的优惠价格策略。经常跟单维护好这些大客户。
三、市场定位
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
市场定位策略
1、比附定位：强调新媒时代广告公司是国内一家专业DM报刊设计发布的企业，该公司凭借先进的技术、周到的服务，在全国激烈的DM报刊广告的竞争中独树一帜、争取挤入国内DM报刊广告公司前茅行列。
2、利益定位：根据DM报刊广告所能满足的需求来定位，可以定位‘惊喜常在’因为客户在回答‘它能给我带来什么’这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来更多利益的同时还可以提高消费者品牌在当地的知名度。
4、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。
四、推广渠道
1、推广队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：
* 交易型推广：交易型推广是针对内在价值顾客的最好推广战略技能，这些顾客把供应商看做商品、只对广告价格和便利性感兴趣。交易型推广专注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易没有差错。
* 顾问型推广：顾问型推广适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称的那样，顾问型推广包括对合作方的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。* 企业型推广：企业型推广很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中，产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织，一般是借助于跨职能的团队，致力于帮助顾客成功。
我们新媒时代广告传媒公司要建好地域推广渠道。
2、营销人员的激励：
（1）营销定额：规定营销人员在每个时期内在自己所业务范围以业绩加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动营销人员的积极性。
（2）佣金制度：按营销额和利润的大小给予行销人员的一定报酬。可以采用如下一些形式；送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。
3、绩效考核：
（1）规定业务人员的最低业绩数额，如果没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例金额。
（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时间进行员工职位的升迁。
（3）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以以高公司员工的积极性。
五、产品
产物是市场营销的首要要素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位与先进的DM报刊设计和全心的对客户的服务，并在未来不断的改善与改进，适应客户不断提高的刊登广告的要求，适应各个不同人群对广告刊登的要求。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略
（1）导入期：在全面发起高密度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。
（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的市场营销策略。
3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品都要表上自己的产品商标
4、品牌：我们是DM广告业冉冉上升的星星企业，所以，我们还是要重视在市场上打响我们新媒时代的DM品牌。
六、定价策略
定价策略内容：
DM报刊营销定价策略：借助我们自己的DM报刊进行推广比传统的推广价格低廉，因此DM推广比市场上流行的价格要低，采用这种定价策略，想用户说明如在本公司直接签约的话，可享受百分之几的优惠。
定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用DM报刊广告的条件，帮助客户选择适合自己的版块或者设计适合自己的本身现状的版面。
低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可以根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
七、客户群
新媒时代将目标市场定位为雪狼将其目标市场定位为激情、精力创业者。该类客户对于网站的要求基本上就是价格和签后服务，我们新媒时代承诺给我们的客户质量的优秀和全心的服务。
八、服务建立（客户支持服务）
1、顾客忠诚战略
在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供体重产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上得差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或者成组的客户，和他们进行交流。
拍样积极的客户意识 与其花费大量的资金去吸引和获取其他公司客户的芳心，不如花店钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其他方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只是来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭隘的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员
等与客户多方面的联系。
满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定服务，你就要想办法去提供；如果京二胡需要以某种方式付款，你就要增加这种能力。
更多地为客户着想 有时，更多地为客户着想以为着提供意见客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。
2、实行实时沟通
现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求做出反馈，在他们的字典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。
3、顾客关系的再造
DM广告营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与DM广告营销的信任感。
九、广告
1、广告预算
由于我们公司规模不是很大，此次策划赢下的时间不是很长，广告涉及福安慰和媒体利于不广，所以我们公司的广告预算是5000元RMB。
2、广告信息
传递广告信息的主题为“惊喜常在”，强调我们DM报刊创新优异，强调DM广告特殊之处是带给客户意外的惊喜。
十、总结
以上的营销策略我们新媒时代广告公司还需要更具实际的实施效果在过程中进行实时监督，并在必要时候进行修正。相信在这个广告营销策划书的指导下，新媒时代广告传媒有限公司的产品和想象推广会取得良好的效果。
第五篇：广告公司成立策划书
一．为什么要成立蓝天文化演艺公司
1、蓝天文化演艺公司有着广阔的市场发展前景
由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传上愈来愈需要“宣传”的帮助，为蓝天文化演艺公司的介入和发展提供了极大的机会，演艺公司也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。各开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕也是比比皆是。蓝天文化演习公司依托本学院所属专业，将专业知识实践化，达到互利双赢。
2、投资小，见效快
与其他行业相比，蓝天文化演艺公司公司属于投资小，见效快的行业。因为公司属于服务行业，只不过是高智商的服务业，主要投资是开办时的前期投入，运作费用中最大的是舞台、音响、服装的租金问题、其次是宣传推广和业务应酬费用。
二．目前蓝天文化演艺公司概况
1、关注产品
蓝天文化演艺公司是湖南信息科学职业学院首个大学生演艺团体。集合播音主持、音乐表演、舞蹈表演、空中乘务四大艺术类专业为一体，全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。体公司具有最专业的活动策划团队、有专业的演艺队伍、有专业的老师指导。
2．敢于竞争创意
公司本着“技术追求卓越、服务精益求精”的宗旨与社会各界精诚合作。为客户博取最大的成效。公司拥有崇尚开拓进取的团队精神，在专业的演艺道路上追求用文化与营销的完美结合，创造独特的运作风格。
3．展示队伍
播音主持专业：本专业培养具备广播电视新闻传播、语言文学、播音学以及艺术、美学等多学科知识与能力，能在广播电台、电视台及其他单位从事广播电视播音与节目主持工作的复合型应用语言学高级专门人才，能进行各类活动的现场主持！
音乐表演：主要培养具有一定文化素质和音乐理论素痒，并具备音乐表演、编排、等方面的能力
空中乘务：具有坚实的英语基础、较高的人文素质、表现为气质佳、形体美、才艺精、纪律严的知识型、技能型服务专门人才
舞蹈表演：掌握具有一定文化素质和音乐理论素养，并具有舞蹈表演、编排等方面的能力
4．行动的方针
已成立好演出团体（节目，礼仪接待，策划方案，舞台设备、音响设备）进行宣传（海报宣传、走访宣传）
寻找业务（主要针对工程开工项目、楼盘开盘、婚庆主持，企业周年庆典等等）
5、人员安排和调配
总经理（统筹编制的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。根据工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实）
副总经理：（副总经理对总经理负责，做好具体分管工作，协助总经理处理公司内外事务，总经理不在期间代行总经理之职）
艺术总监（整个团体的艺术指导、监督）
创意团队（对节目的编排、舞台效果的设计）
设计人员（舞台设计、节目设计、台本设计）
文秘（会写个活动的策划方案），财务（公司财务统计管理）
业务员（寻找业务、接洽业务）内勤
6、财务规划
7、资源需要
人力资源：播音主持专业（主持人）
音乐表演、舞蹈表演专（节目编排）空中乘务（礼仪接待）各艺术类专业闲空人员（后勤）
物力资源：办公地点、音响设备、舞台设备、服装、各类所需用具
蓝 天 文 化 演 艺 公 司 策 化 书
策划部门:杨煜2011 年 3 月 9日
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