实习主要内容及进程

第一篇：实习主要内容及进程

实习主要内容及进程：

2014年2月15日，我到了上海，公司派人接我到了临时住宿的地方。16日，开始了公司的为期五天的培训。

培训第一天，公司培训老师让我们进行了自我介绍。初来乍到，我性格又比较内向，顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个简单介绍，然后就是沉默不语。不过还好，培训老师没有说太多，只是说作为销售人员，以后还是要多锻炼一下说话和沟通的能力。老师的和蔼可亲给了我很大安慰，也让我在以后的学习过程中更加的信心十足。

在这几天的培训过程中，我们学习了销售保健品所必须具备的一些基本医学常识，以及一些理疗仪器的使用，并讲解了一些在工作中所经常需要的沟通技巧和遇到一些问题的解决方法，使我们能更好的为顾客服务。在培训了这些以后，还给我们说明了一下我们所销售的产品的一些基本知识。在将这些基本的东西培训完了以后，让我们进行了实训。培训老师将我们这些学员给分成了若干组，然后进行针对性的训练。通过这些训练，让我们初步掌握了工作中的一些技能，也让我们能更好的在以后的工作中不会那么的束手无措，使我们可以更快的投入到接下来的工作中去。事实证明，这次培训不仅让我们学到了工作技巧，也让我们这些初入社会的大学生初步了解了这个社会，了解到了团队合作的重要性。

在培训结束以后，我们这一批学员被安排到了不同的店面。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。每个店里只有3~4个人，主要做一些产品的推广宣传，以及一些理疗体验。我们初来乍到，先介绍了一下自己，接下来就是和顾客进行沟通，在店长的帮助下，了解每个顾客的需求，既是完成公司定的任务，也是让我们初步熟悉我们今后的工作流程。

在店里，我了解了各类理疗仪器，它们的功能，使用方法，以及通过它们该如何去使顾客更加的信任我们公司的产品，我们公司的服务，同时了解不同顾客的需求点，并且通过这些需求点来介绍公司的产品，推广宣传公司的产品。公司还会不定期的组织一些中老年朋友的旅游活动，一来使我们的中老年朋友能够开开心心的生活，二来也使公司的口碑得到宣传，三来也可以吸引一些新顾客，开发新的顾客资源。

在我们工作一段时间，了解了各种基本的工作流程，仪器操作，产品讲解，顾客资源统计以后，公司开始分批组织我们进行产品的现场营销活动，使我们近距离的了解产品的销售过程，感受那种销售气氛，让我们在以后的销售过程中可以更好的掌握方法，更积极的工作。同时在这段时间里，公司还开展了

“421”活动模式，通过四天的活动讲解，比如各种促销活动，以及各类的养生知识讲座，吸引新的顾客，稳定老的顾客，这样循序渐进的把我们公司的良好形象给顾客树立起来，介绍我们的公司和产品也可以得到事半功倍的效果。接下来的两天，主要就是继续介绍公司的产品，并且邀请顾客到总公司进行参观。最后一天就是带领顾客到公司参观上海市的菌菇博物馆，进一步了解公司的企业文化，服务宗旨，增强顾客对公司的信任度，在公司里面进行产品的现场讲解和宣传，以及现场的营销活动。在活动结束以后，会带着顾客在公司周边的旅游景点进行游玩，放松心情，调节顾客的身心健康。

公司在每周的周一、三、五晚上，都会进行一些培训，包括各种产品的专业知识介绍，各种仪器的注意事项，活动的开展方法，顾客资源的整理分析，还有各种的销售技巧和宣传技巧。这些知识对我来说，都是比较新奇的，也是很实用的，给我的工作带来了很大的帮助。自己有什么不懂的东西，也会请教公司里德老人，他们都会很乐意的帮忙，使我感到了由衷的温暖和感激。

由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，不过没办法。在这里，觉得很开心，很温馨，这一天是2014年4月18日。

我的两个月的实习就此结束了。

第二篇：毕业实习进程安排

为进一步加强毕业实习管理工作，根据学院统一部署，现就管理系电子商务、公共事业管理专

业专科毕业实习计划安排如下：

一、XX－XX学第一学期

1、第4周前 完成提前毕业学生的统计及相关手续的办理。

2、第5-8周 各教研室与实习单位、实习基地的联系安排。

2、第9-10周　明确实习指导教师，毕业实习动员大会。

3、第11-12周 集中实习、分散就业实习的统计安排。

4、第13周后 组织实施实习就业工作

二、XX－XX学第二学期

1、第1～9周 组织实施实习就业工作。

2、第10-12周 学生完成毕业实习、实习报告。

3、第13-15周 完成毕业实习成绩评定工作。

4、第15周 指导教师报送实习成绩、资料等，并向教务处提交实习成绩。

5、第16周 向教务处提交毕业实习工作总结。

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外语系XX届毕业生实习进程安排表

时间

工作安排

参与人员

备注

11月4日

各毕业班召开以实习为主题班会

各班主任、毕业班学生

11月6日—11日

提交实习调查问卷、毕业生实习意向数据分析报告表

各班主任、毕业班学生

11月中旬

召开外语系XX届毕业生实习动员大会

实习工作小组成员、实习班班主任以及全体外语系10届毕业生

11月19日—11月底

联系实习单位，填写用人单位信息需求表；初步确定参加招聘会公司名单；确定招聘流程

各教研室主任、实习工作负责人员

12月初

举行旅行社、各类公司、饭店等招聘会

实习工作负责人员

12月中旬

提交实习审批表、实习协议书、各班级实习单位一览表、发放实习手册

各班主任、毕业班学生

按各表要求进行填写后，统一提交系部

5月初

提交实习手册

各班主任、毕业班学生

5月中旬

进行成绩考核，并负责输入实习成绩。

毕业班班主任

5月中旬

评选出优秀实习生；

各班主任

表格要求：

1)实习协议书：敲好单位章，一式三份，一份本人留、一份交用人单位、一份交系部。

2）实习单位一览表、班级通讯录：表中的每一栏都是必填项目，特别是单位地址，要求详细，书面稿和电子稿上交。

第三篇：三 实习进程和安排

三 实习进程和安排

此次实习时间为06.8.01—06.9.15共计45天，时间安排如下：

第一周：

1、对公司的财务情况以及人员设置进行了解

2、了解公司的财务规程以及财务制度

3、熟悉会计凭证的编制

第二周：

1、熟悉会计账簿的登记

2、对现金日记账和银行日记账熟练掌握

第三周：

1、到生产单位了解产品的生产流程

2、了解产品生产的主要原材料及辅助材料

3、了解产品的成本构成第四周：

1、对产品的生产材料核算进行实践

2、对产品的成本核算进行实践

3、辅助公司的会计人员进行工资核算

4、辅助公司的会计人员编制会计报表

5、辅助公司的会计人员编制生产月报表及销售量月报表

第五周：

1、在统计部门辅助做工作

2、单独完成了公司2006年初至8月份销售无水三氯化铝包装桶回收情况一览表第六周：

1、辅助公司财务门进行存货实地盘点

2、辅助公司的会计人员进行电算化会计的操作，其中包括凭证的录入、审核，出纳日记账的登记，各种明细账的登记。

3、辅助总账会计编制江总表，总账的登记及期末会计数据处理。

4、了解电子报表的编制。

第四篇：实习的主要内容及进程

一个偶然的机会，我得到了到杭州市天台商会实习的机会。由于杭州市天台商会正在筹备阶段，上班的第一天，就跟着领导参加了商会的筹备会议。会议中给我们秘书处布置了重要的任务也是商会的现阶段的首要任务就是收集会员的资料，联系他们参加商会。

第一天上班，秘书长就给我们每人一个电话，一台电脑还有一份不详细的会员信息表，上面只有在杭州创业的天台籍人士的电话和他们的公司名称。我们的主要任务就是逐一打电话联系他们，询问他们是否有意愿参加商会，有意向的就填写商会会员登记表。分配好工作后，我就开始了工作。一共三页A4大小的会员信息表，花了我三天时间，一个一个的打电话联系，登记他们的详细资料。联系完以后，再汇总资料，编辑成excel，存入电脑里。

在这期间，商会筹备小组的领导们开了几次小型的会议，主要讨论研究商会的章程，宗旨以及会员会费等问题，检查我们的工作进度以及我们在联系会员时的一些反馈意见和建议，并及时处理。

在我们整理好会员的资料以后，筹备小组就准备商会成立大会的事情。成立大会的工作多又杂，很多细小的环节都不能被忽视，秘书长说务必要做到使每一个会员都满意。我们要根据整理好的会员资料，再打电话确定他们是否要参加商会，再了解成立大会那天是否有时间参加，以及是否留下参加成立酒会，以便能统计人数安排其他相关的工作。在成立大会准备工作紧张进行中时，副秘书长又交给我一个重要工作，把商会的登记注册的工作交给了我。我按照申请的要求，去商会发起单位收集相关资料，准备好需要的资料后，拿到市民中心办理登记注册手续，拿到社会团体营业执照后，再去市民中心办理组织机构代码证和税务登记证。这样商会就是一个合法的社会团体了。做完这些工作，成立大会也如期举行，商会正式成立。成立后我们的工作主要是在办公室里整理会后资料，整理好后归档保存。接下来的日常工作就是在办公室里接待商会会员的来访。

主要收获和体会

实习期间，我对商会了运作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知 识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

感谢广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师韩丹老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络

推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

第五篇：实习内容

? 结束语

?

? 本次设计是对以前所学专业知识的一次融会贯通，通过此次设计，我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我综合运用专业知识解决实际工程问题的能力。?当然，通过本次设计我也发现了我的诸多不足之处，在今后的工作中我会更加努力地学习专业知识，并灵活地运用于实践之中。

结 论

在两个月坚持不懈的努力之下，贡山壹号一期A区水电安装工程施工组织设计终于完成了。在施工组织设计编制的过程中，遇到了诸多难题，但在老师和同学们的帮助下，以及自己的努力之下，最终克服了重重困难，顺利完成了这份施工组织设计。

施工组织设计师用以指导施工全过程的纲领性文件，是建筑工程中不可缺少的重要部分。该施工组织设计是针对贡山壹号一期A区水电安装工程编制的，该设计从拟建工程的全局出发，结合该工程的各方面条件，合理的组织施工，采用科学的管理方法，有效地使用人力、物力。安排好时间和空间，以期达到耗工少、工期短、质量高、和造价低的最优效果

致谢

毕业设计的撰写已经接近尾声，谨向我的指导老师致以最衷心的感谢和最崇高的敬意！此毕业设计在侯老师的悉心指导下，明晰了毕业设计要求和格式，确立了毕业设计的基本内容。这次毕业设计的每个细节，都离不开您的细心指导。您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很快的完成这次毕业设计。

感谢我敬爱的老师，您严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样。同时，侯老师严谨的教学态度、孜孜不倦的育人原则深深地影响着我，激励着我以后的学习和工作。