第一篇：提升公司核心竞争力的意见建议
扎实开展教育实践活动紧紧围绕中心服务大局
——关于增强公司核心竞争力的几点意见建议
公司在开展党的群众路线教育实践活动以来，紧紧围绕深化改革、市场开拓、安全生产等工作重心开展活动，取得了一定成效。但我们也清醒地认识到市场竞争越来越激烈，考验越来越严酷。作为一家以矿山施工为主的企业，近年煤炭行情持续低靡的形势，对我公司的经营状况产生了不小的影响。在这种情况下，我们尤其要紧紧依靠广大群众，凝心聚力，突破困局，尤其要提高管理水平，提升核心竞争力。以下是我个人的几点意见建议：
一、夯实基础工作，坚持从严治企 项目部好比是细胞，公司好比是肌体，只有每一个细胞健康了，那么，肌体功能才会良好。我公司要以“项目经理责任制”作为项目管理体系的主线，“责任到人”作为辅线，全面夯实基础工作。具体说来，就是要认真整顿劳动纪律、工艺纪律和安全纪律。以此为抓手，切实解决好当前企业中存在的纪律松弛，违章指挥，违章操作等问题。项目部领导成员要严于律己，率先垂范，克服各种畏难情绪，敢抓敢管，常抓不懈，对违纪员工要严肃处理。努力提高班组管理水平，抓好现场管理。第一，要多倾听一线员工的心声，抓好班组建设，尽可能地激发他们的劳动积极性和创造性。第二，要消除施工现场脏乱差，建立良好的生产环境和生产秩序，给业主单位树立“文明之师”的形象，赢得良好口碑。第三，做好各项管理工作的检查和考核，这项工作不能放松，而要持续加强，要严格按考核结果进行奖惩。建立健全奖惩体系，形成物质利益与精神激励相结合的机制。只有基础工作抓扎实了，安全生产才会有保障，企业效益才会有提高。
二、试行企务公开，实施民主管理
以公司职代会为载体，吸纳代表建议，广泛征求员工的意见，使公司决策更好地反映职工意愿。给予员工知情权、参与权、监督权，强化对公司经营管理的监督制约力度。认真开展经济效益审计和各种专项审计，强化审计监督，以此来指导公司经营管理工作。还要将审计监督结果向全公司予以通报，积极试行企务公开，以公开促民主，以民主促管理，以管理促效益，达到良性循环的目的。
除此之外，还要将公司各职能部门置于民主监督之下，要牢固树立为基层项目部服好务的意识。积极试行争创优质服务部门为载体，规范从业行为，提高服务效率，杜绝各种不良现象。分季度（或年度）面向广大基层员工对其进行民意测评，问卷调查，试行部门一把手问责制。
三、开拓非煤市场，增强“御寒”能力
近年来，受国家宏观经济政策调整的影响，煤炭行情持续低靡，遭遇严峻的“极寒”形式。当前，我公司承建的集团公司内部、外部煤矿矿建项目也面临大考，给公司的经营状况造成了很大的冲击。
面对种种不利的因素，我公司要努力开拓非煤市场，加大公关力度，积极寻找房建、有色项目，另辟蹊径，最大限度地降低影响，增强抵御经营风险的能力。努力做好对外宣传工作，将公司门户网站利用好，积极宣传公司主流文化和工程业绩，对外树立“诚信、务实、进取”的良好企业形象，赢得项目。
四、完善人才机制，创造宽松环境
企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才是掌握和创造核心技术的主体，是提高企业核心竞争力的关键。我公司目前面临着员工层次青黄不接、实践经验不足、整体素质不高，高素质的人才请不到、留不住的问题。面对这样的问题，首先，要不断完善人才管理机制，创造一个宽松和富有积极性的人才的环境。其次，要牢固树立人才观思想，关注经营管理人才、专业技术人才。注重关心下级员工，适时、适当提高他们的薪酬待遇，在培养他们对企业的忠诚度、归属感和责任感方面下功夫。
建立系统的员工培训机制。我公司要坚持把专业基础知识教育培训与岗位实际操作能力培训相结合。对于实践能力缺乏、经验不足的员工，首先要到现场接触实际工作，让员工第一时间了解施工工序，积累施工经验。对领导型的老员工，要着力提升他们的思想素质，创新技术，努力打造一批高素质的经营管理、专业技术、操作技能人才队伍。
着力提高核心竞争力，是我公司的必由之路。这也是一条长期不断探索的路，我们还要结合公司内外部环境条件的变化，结合自身实力，适时地进行战略调整，推陈出新，走出一条符合自身特点的管理模式，为企业将来的发展提供强大的支撑力。
第二篇：浅析如何提升县级烟草公司的核心竞争力
浅析如何提升县级烟草企业的核心竞争力
摘要：随着《烟草控制框架公约》的逐步履行，烟草行业发展到现在，面临着诸多问题。如何提高烟草行业的竞争力已成为国内烟草企业面临的一个重要课题。在科学理性分析烟草行业当前面临的形势的基础上，从卷烟消费者、卷烟零售户两个维度对烟草企业的核心竞争力进行研究，提取出企业营销能力、企业管理水平、员工综合素质及企业文化植入等四个方面的核心竞争力，结合县级烟草企业实际，提出切实有效的应对措施。关
键
词：核心竞争力；县级烟草
在现行的机制体制下，烟草行业具有其特殊性。一方面，烟草行业作为国民经济的支柱行业，对促进国民经济的发展起到关键性作用；另一方面，随着《烟草控制框架公约》的逐步履行，吸烟与健康的矛盾日趋突出，如何减少吸烟对健康的危害是烟草行业不可回避问题。自烟草专卖制度实施以来我国烟草行业在满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展等方面，取得了一定成绩。在市场经济不断发展和完善的环境下，如何做到切实维护国家利益和消费者利益，必然会引起社会的广泛关注。今年1月起，我国在所有室内公共场所、公共交通工具和其他可能的室外公共场所完全禁止吸烟。烟草行业面临着严峻的挑战，而县级烟草企业作为与卷烟消费者及卷烟零售户，最直接面对的组织机构，该如何有效的挖掘并提升自身的核心竞争力，是当前迫切需要解决的问题。
１ 县级烟草企业核心竞争力分析
分析县级烟草企业的核心竞争力，应从卷烟消费者、卷烟零售户两个维度进行研究，考察二者与卷烟销售之间的关联。而后通过研究县级烟草企业的内部管理水平来挖掘其内在的核心竞争力。下面以泉州某沿海县级烟草企业的调查数据为例进行分析研究，以下简称A市。1.1 卷烟消费者研究（1）卷烟市场容量预测。根据全国第六次人口普查数据，结合调查所获得的A市人口吸烟率及人均日吸烟量数据，可以计算得出A市卷烟市场容量约为3.01万箱。
（2）卷烟消费者构成。A市人口平均吸烟率为35.0%，其中常住人口吸烟率31.5%，流动人口吸烟率36.1%；主要以年龄为21-40岁，人均月收入3000元以下，烟龄超过5年的中低收入男性为主要消费群体。
（3）卷烟消费品类。68.9%的烟民首选福建省产七匹狼系列卷烟，省外畅销品牌以中华、双喜、芙蓉王和牡丹等知名品牌为主，消费档次主要集中于4-15元的二类至五类卷烟。
（4）购买卷烟目的。调查显示，33.1%的烟民吸烟是为了“缓解压力”，21.8%的烟民则是为了“社交需要”。
（5）购买卷烟品类。近3/4的烟民偏好烤烟型卷烟，另有20.8%的烟民喜欢混合型卷烟。焦油含量为6-8mg和11-12mg的卷烟最受消费者欢迎，近4成的A市烟民对于卷烟的焦油含量不关注，54.9%的烟民曾经更换过主吸品牌。
（6）卷烟消费行为。仅有10.5%的烟民认为吸烟“是有害大家的，应该禁止”，超过8成的烟民认为吸烟是个人事情或工作需要。
（7）卷烟未来走势。接近5成的烟民预计未来吸烟量不会发生变化，近4成的烟民预计未来吸烟量有所减少。超过6成的烟民表示曾经考虑过戒烟，从未考虑戒烟的忠实烟民比重则为37.0%。吸烟档次提升、焦油含量降低以及控烟措施的进一步严格化对于烟民的吸烟量将会产生一定影响，但总体作用不明显且略有差异。
（8）假烟及纠纷状况。烟民在购烟过程中，曾经遇到过缺货、假烟及纠纷的比重分别为30.2%、38.4%和10.6%。缺货、假烟状况出现相对频繁，货源供应不足及假烟泛滥的情况对烟民购烟造成了一定困扰。
（9）媒介接触习惯。卷烟消费者获取烟草信息的主要来源为零售商户，其次是亲朋好友的口碑传播，而来自于媒体宣传和厂家现场促销的比例均不高。烟民对于电视广告和销售场所广告接受度相对较高，其后依次是电台广告、路牌广告、赞助冠名广告等。烟草促销活动方面，烟民对于小礼品赠送情有独钟，支持率达到了74.2%，其后依次是积烟盒换购香烟、买多送少、销售店免费试抽等。1.2 卷烟零售户研究
（1）卷烟销售市场基本状况。94.9%的零售户进货渠道为烟草公司，其他渠道中个人代销及收烟代销的比重相对略高。近9成零售户每周进货一次，其他进货频率中，每半月进货一次的比例略高，为6.3%。每月销售51-150条和151-250条的客户比例相对较高。超过半数零售户获利水平可达到3-7%之间。
（2）零售户满意度状况。提供卷烟情况的综合满意率为97.1%，卷烟质量综合满意度为98%，卷烟价格的综合满意率为99.2%，电话订货服务综合满意率为96.1%，客户投诉服务总体满意率为96.6%，拜访服务综合满意率为98.3%。对烟草公司诚信管理服务以及市管员文明执法和执法水平方面满意率99%。
（3）订货服务需求。客户分时段电话订货、超时段电话补货、手机订货等方面客户需求超过60%；未订货的短信提醒、紧俏货源提示、语音订货、网上订货指导、网上订货系统维护、等方面客户需求比例超过50%。
（4）拜访服务需求。客户对明码标价的需求最为强烈，需求比例达80.0%；其次卷烟上柜支持和滞销烟处理促销支持的客户需求比例超过60%；而在订货指导、品牌维护促销支持、新品培育促销支持和营销技巧传授方面，客户需求比例超过50%。
（5）形象终端服务需求，资料夹维护需求最高，需求比例达77.7%；其次是变价通知和卷烟陈列整理需求，需求比例超过50%；另外，陈列设施的烟柜需求、明码标价维护等方面需求也较高。专卖支持服务方面，真假烟识别支持的需求比例高达86.3%，其他各项专卖支持服务需求也均超过了50%。
（6）客户培训服务方面，40.6%的零售户认为一年培训一次最好；其次一年培训两次，认为不需要培训的比例达17.1%。培训方式方面，超过一半零售户持无所谓态度；近1/3的零售户赞成集中培训方式，而支持网络培训和个别培训的客户比例则分别有11.5%和5.2%。培训内容方面，零售户对真假烟识别和营销策略与技能、法律法规等方面的内容较感兴；而对“终端信息技术的发展和运用”需求相对较小。
根据分析，区域人口基数与低结构四、五类卷烟的销量关联较高，而区域经济发展，消费者的整体消费水平与一、二、三类高档卷烟的关联性较大。县级烟草企业对卷烟消费结构的调整要结合所在区域具体实际情况，针对不同消费群体特征，开展消费品吸、满额赠送等个性化营销形式。同时，要进一步加大对制售假烟违法违规行为的打击力度，做好卷烟销售的渠道控制。县级烟草企业的核心竞争力在于企业营销能力的提升、对零售终端渠道的掌控、企业订货人员、客服人员、专卖人员的整体服务水平、对卷烟销售市场制售假烟的打击能力、企业文化的植入水平等，可综合总结归纳为企业营销能力、企业管理水平、员工综合素质及企业文化植入四个方面。
县级烟草企业现状分析
2000年烟草商业企业组织结构调整，撤消县（市）级烟草公司的法人资格，实行国家、省、市三级管理模式。通过机构及制度调整，优化人力资源，节约经营管理费用，实行统一订货与集中送货，企业运行效能大大提高。但是县级烟草企业仍存在以下几方面的难点。
（1）倾向保护本地品牌。大多县级烟草企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
（2）品牌培育定位不准。不少企业对市场调研分析不够，在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风，缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。一些品牌投放时定位模糊、没有鲜明特色、无法满足消费者的心理需求。
（3）缺乏培育长期规划。不少企业在品牌建设上多采取“广种薄收”，少有“精耕细作”，不能保持品牌长久的生命力。特别是在品牌营销过程中，服务、信息反馈工作跟不上，对品牌文化的积累、拓展不够，开发新产品欲望强于保护老品牌意识，往往是舍弃原来已经有一定市场基础、消费需求的老品牌，以新品牌取而代之，在一定程度上影响了品牌的市场信誉和形象。
（4）忽略市场实际库存。当品牌有了一定的知名度后，便盲目乐观自信，认为品牌培育工作取得成功，便片面追求销量、利润，不注意掌握好投放节奏，过量投放，结果事与愿违，造成库存积压，不仅市场占有率没能扩大，而且损害了品牌形象。品牌培育不够深入，工商协同营销能力有待进一步加强。在培育新品上，没有完善的工商品牌培育协作机制，对于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取积极的品牌宣传促销、也不进行品牌跟踪调查，导致客户库存消化较慢，对品牌培育工作的配合度越来越差。
（5）专卖监控手段单一。专卖人员对卷烟市场的监管手段较为单一，外渠道进货、贩私、贩假由经营场所转入隐蔽，大案、要案、网络案社会关系错综复杂，没有得到较好的突破。
（6）员工综合素质不高。烟草企业员工的学历结构不高，烟草人长期生存在行业垄断的环境中，受外部市场冲击的影响较小，造成一部分人员依赖烟草，依赖企业，缺乏使命感和危机感，缺少竞争力。
３ 提升县级烟草核心竞争力的对策
提升县级烟草的核心竞争力应从总结归纳的企业营销能力、企业管理水平、员工综合素质及企业文化植入四个方面着力，进行深入地探索。
（1）提升县级烟草企业的整体营销水平。根源在于加强终端建设，努力构建紧密型客户关系网络。服务终端，大力推广网上订货和后台扣款工作。提高网上订货客户数及网上订货率，试行后台扣款，进一步推广并启用贷记卡业务，为实现卷烟“e”化营销的电子商务模式奠定基础。管理终端，维护零售客户真实信息，科学选点零售客户建立“卷烟市场信息采集网络”，完善信息甄别、分析、应用机制，及时掌握市场动态信息。延伸终端，创新5种营销策略加1个资源共享平台的“5+1”营销模式，深挖品牌的市场潜力。5种营销策略分别为：“借船出海”借助如喜力啤酒等经销商的渠道平台助推重点品牌；“政商公关”通过人脉关系网转化品牌成为乡镇政府及部分企业的会务用烟；“节日营销”节庆期间与酒店、商场、超市联合开展品牌有奖促销活动，与高档酒店、酒楼、大型商场等特殊营业场所开展促销活动；“事件营销”利用“3.15”等特殊活动日，结合真假烟鉴别、消费者咨询活动开展品牌宣传；“宴席推广”推动高端品牌成为婚庆、普度等各类宴席用烟。1个资源共享平台即针对高端客户，共享“烟酒茶”同类商品的客户资源，优选烟、酒、茶高端品牌店，开展品吸派送，提高高端品牌在特定消费群体中的知名度。形象终端，建立以“品牌形象店”为点、“我的精品街”为线、“诚信优质客户”为面的终端形象体系。提供店面陈列设施设备，打造统一终端形象。
（2）提升县级烟草企业的管理水平。夯实重点市场管理基础，提升源头打假力度。开展专项行动，维护卷烟市场秩序。进一步整顿和规范卷烟市场经营秩序，严厉打击涉烟违法违规行为。在区域范围内开展卷烟市场综合整治专项行动，制定相关实施方案，有计划有步骤按阶段实施市场清理整顿工作，做到露头就打，进一步提高市场净化率。始终保持打假打私高压态势，集中力量整治、打击制售假等涉烟违法行为，确保重大节庆前后卷烟市场规范有序。加强情报调研，树立案件经营意识。通过日常检查、集中清理整顿、及时处理投诉、案件查处研讨、配合或联合职能部门查处涉烟违法案件，通过线人培养等渠道对有经营价值的案件，进行汇总、分析、逐步查清非法网络的组织结构、联络方式、主要成员及活动范围、规律，筛选总结出有价值的信息和办案方式为确保破获制假网络案件提供有效的信息和技术支持。在日常查处市场案件中努力发现和挖掘新的线索，并善于经营线索、切实提高经营案件的能力和水平。加大宣传力度，营造专卖宣传氛围。把专卖法律法规通过日常专卖管理工作进行宣传，如：通过专管员走访市场、集中整顿、新办证客户培训、零售客户座谈会、违规户转化工作、星级培训、涉烟违法违规案件查处及利用“3.15”、“12.4”等宣传日开展法律法规咨询、真假烟鉴别、宣传单发放等各种有效的渠道和载体，广泛开展烟草法律法规宣传工作，使零售户更加自觉地守法经营。
（3）提升县级烟草企业的综合素质。“建设一支具有„专业素质、管理科学、激励有效、实干实战‟的现代营销队伍，实现„组织架构优、人才结构优、专业素质优‟，为县级烟草企业发展提供人才保障”。强化培训，提升团队素质。首先是扎实推进基层服务人员的任职资格认证和等级提升，初级营销员资格考试确保100%通过，营销员持证比例应参照优秀县级分公司的指标要求；其次是不断丰富培训方式，提升营销管理人员市场分析、品牌策划、营销指导等专业能力；与此同时根据 “135”工作法推广要求，结合工作实际，扎实开展学习培训，切实提升一线服务人员的工作执行力。促进竞争，提升团队活力。通过开展“岗位体验活动”，促进基层管理人员的危机意识和基层服务人员的发展意识。基层管理人员经过两三年的着力培养，工作能力得到切实提升，但同时也由于缺乏竞争，工作存在一定的惰性，“岗位体验活动”计划在基层管理人员和基层服务人员之间建立潜在的竞争机制，进行岗位互换，一则通过双方工作的直接对比互相促进，二则为团队的发展进一步培养人才。促进协作，提升团队合力。以QC活动、各类专项竞赛活动为手段促进基层部门之间的协作，发挥1+1＞2的团队合力，促团队综合素质的整体提升。
（4）提升县级烟草企业的文化植入。制定符合县级烟草企业的《宣贯践行企业文化建设工作推进方案》，从启动准备阶段、理念传播阶段、视觉植入阶段、主题实践阶段、总结提升阶段五个阶段开展企业文化建设工作。启动准备阶段通过制定宣贯方案、召开动员大会、进行资料收集、开展文化现状调查等形式，了解企业文化现状，针对问题制定具体实施措施。理念传播阶段通过企业文化宣讲、企业文化培训会、建立宣导员队伍、编发文化内刊内容等形式使企业文化内化于心、固化于行。视觉植入阶段全面统一规范企业视觉形象。主题实践阶段以形式多样的主题实践活动完成企业文化对员工行为规范植入及零售终端植入。总结提升阶段通过成果创新、考核评价进行总结提炼，确保企业文化宣贯真正落到实处。
第三篇：公司核心竞争力
核心竞争力：核心能力是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能（包括技术的、管理的等）以及相关的资源（如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等）组合成的一个综合体系，是企业独具的，与他人不同的一种能力。企业核心能力是企业的整体资源，它涉及企业的技术、人才、管理、文化和凝聚力等各方面，是企业各部门和全体员工的共
企业核心竞争力具有“偷不去，买不来，拆不开，带不走，溜不掉”的特点。偷不去，是指别人模仿你很困难，如你拥有的自主知识产权———品牌、文化。
买不来，是指这些资源不能从市场上获得。通常，人们认为人才是企业的核心竞争力，但这是以人才不能流动为前提的。因为，你可以高薪诚聘，别人就可以付更高的价格把你的人才挖走，因此，单个的人才不能算作核心竞争力。
拆不开，是指企业的资源、能力有互补性，分开就不值钱，合起来才值钱。中国企业大多拥有替代性知识，导致人才因在你的企业创造的价值等同于在别的企业创造的价值而随意跳槽。
带不走，是指资源的组织性。个人的技术、才能是可以带走，因此，拥有身价高的人才也不意味着有核心竞争力。整合企业所有资源形成的竞争力，才是企业的核心竞争力。
溜不掉，是指提高企业的持久竞争力。今天拆不开、偷不走的资源，明天就可能被拆开、偷走，所以，企业家真正的工作不是管理，而是不断创造新的竞争力。
例如：品牌管理及促销能力，品牌质量，信誉，团队合作
成本领先战略
一、定义：称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
二、根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：
（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；
（3）材料节约型成本领先战略；
（4）人工费用降低型成本领先战略；
（5）生产创新及自动化型成本领先战略；
三、本领先战略的适用条件与组织要求
（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；
（3）实现产品差异化的途径很少；
（4）多数顾客使用产品的方式相同；
（5）消费者的转换成本很低；
（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
四、企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：
（1）持续的资本投资和获得资本的途径；
（2）生产加工工艺技能；
（3）认真的劳动监督；
（4）设计容易制造的产品；
（5）低成本的分销系统。
（6）培养技术人员
五、采用成本领先战略的风险主要包括
（1）降价过度引起利润率降低；
（2）新加入者可能后来居上；
（3）丧失对市场变化的预见能力；
（4）技术变化降低企业资源的效用；
（5）容易受外部环境的影响
差异化战略
差异化战略，是将公司提供的产品或服务差异化。形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象（在机械业中声誉卓著）、技术特点（设备业中）、外观特点、客户服务、经销网络，及其他方面的独特性。差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时成本不是公司的首要战略目标。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
一、差异化战略适用于以下行业企业：（1）产品需求和使用多样化；（2）产品技术变革快；（3）产品差异化途径多。
二、差异化战略主要有以下类型：
（1）产品差异化战略。产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。
（2）服务差异化战略。服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。（3）人事差异化战略。训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。
（4）形象差异化战略。外面表现的品牌和形象的差异。
三、差异化战略的适用条件与组织要求
（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；
（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；
（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；
（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
四、企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：
（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；
（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；
（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；
（4）很强的市场营销能力；
（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；
（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；
（7）各种销售渠道强有力的合作。
五、差异化战略的收益实施：
（1）建立起顾客对企业的忠诚；
（2）形成强有力的产业进入障碍；
（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；
（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；
（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。
六、差异化战略也包含一系列风险：
(1)可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；
(2)用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；
(3)大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；(4)过度差异化。集中化战略
一、定义：指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来简历竞争有事的一种战略。集中化战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于集中化战略的注意力在于集中整体市场的一个狭窄部分，其它战略则以广大市场为目标。
二、集中化战略的适用条件与组织要求
（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；
（3）实现产品差异化的途径很少；
（4）多数顾客使用产品的方式相同；
（5）消费者的转换成本很低；
（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施专一化战略（成本领先战略），除具备上述外部条件之外，企业本身
三、具备如下技能和资源：
（1）持续的资本投资和获得资本的途径；
（2）生产加工工艺技能；
（3）认真的劳动监督；
（4）设计容易制造的产品；
（5）低成本的分销系统。
四、集中化战略的收益与风险
采用集中化（成本领先）战略的意义主要包括：
（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；
（2）抵御购买商讨价还价的能力；
（3）更灵活地处理供应商的提价行为；
（4）形成进入障碍；
（5）树立与替代品的竞争优势。
采用集中化（成本领先）战略的风险主要包括：
（1）降价过度引起利润率降低；
（2）新加入者可能后来居上；
（3）丧失对市场变化的预见能力；
（4）技术变化降低企业资源的效用；
（5）容易受外部环境的影响。
第四篇：如何提升电影核心竞争力
如何提升我们国家电影核心竞争力 课程《电影市场与产业研究》 老师 俞剑红 论文题目 ：影视特技将是我国电影未来核心竞争力
系别：美术系
研究方向：电影特技创作 姓名：张侃 学号：04153073 完成时间：2015年12月15日
作为一名电影学院美术系特技专业的研究生，我认为伴随现代科技的进步，不仅给观众带来了更优质的观影体验，给电影产业的制片、发行、放映、监管等环节带来了革新。最重要的是影视特技将会是未来的电影工业发展的重要板块，也是我们国家提升电影核心竞争力的主要方向和奋斗目标。
首先从电影的发展历程来看,每一次电影特效取得里程碑意义的进步都伴随着市场的巨大反响和受众观影体验的质的飞跃,也是对电影表达语言的一次又一次解放,使电影不仅能够完成人们想象力之内事物的具象化表达,而且能够超越想象力,实现几乎无所不能的具象化表达。乔治•梅里爱的蒙太奇手法和初创的电影特技将人们带入了一个不同于长镜头再现的电影世界,使人们看到了电影更多的可能性和表达价值,同时也开创了巨大的电影市场,使电影的商业价值得以彰显。从那个时期开始,人们就没有停止过对这种超越想象力的电影语言的探索。20世纪二三十年代是美国电影崛起的时代,商业色彩和技术主义是美国电影崛起的两大法宝,前者为电影发展提供了资金和市场,后者则是电影开掘新的想象力空间、开创新的表现手法、开发新的商业价值的重要依托。好莱坞电影“不是努力去捕捉真实的感觉、组织和节奏,而代之以制造一种摹本,一种独立的存在,依据身入、认同的美学定律创造一种完美的幻觉,使人生成为视觉的、公开的和戏剧性的”。
进入新世纪，特技制作更加成熟，也越来越与影片的故事内容融合在一起。在电影制作中，特技已经不是特殊的技巧或效果，而是电影制作的基本手段。2009年的电影《2012》和《阿凡达》明确的告诉我们，CG也就是影视特技技术不仅仅是辅助手段，更是一种艺术自觉的表现方法，导演卡麦隆第一次比较系统全面的实现了艺术的“数字表演”。电影特技从增进效果的工具阶段，跨越到视觉奇观的出神入化，最终上升到数字表演的主导地位。与之带来的还有井喷式的票房收入，《阿凡达》更是以27.823亿美元的票房收入名列全球第一票房榜。
而反观华语电影，不得不承认我们的核心竞争力——视觉特技虽然相对落后，但是在最近这十年的时间内也是有了迅猛的发展。2002年，影片《极地营救》大规模地使用了数字特效技术，60%的电脑特技及合成镜头，是当时国内电影史上运用特技镜头最多的一部电影。
2005年，国家广电总局投入了近3000万元专项资金研究制定适合中国国情的数字中间片标准，这标志着数字制作已经在电影艺术的发展中占有越来越重要的地位。国产数字特效电影得到了迅猛发展，全年产量达52部，占总产量263部的近20％，成为电影生产中潜力十足的新生力量。中国电影集团旗下的华龙数字电影制作有限公司，为《云水谣》、《天下无贼》、《超强台风》、《太行山上》等近百部影视剧提供特效制作。大量使用数字影视特效技术的电影如《太行山上》、《无极》、《情癫大圣》、《七剑》、《神话》以及《头文字D》等，都取得了非常好的票房。陈凯歌导演的《无极》执中国特技之牛耳，唐季礼导演的《神话》出现了近一千个特技镜头。周星驰的《功夫》成为当年中国特效大片最受认可的一部。
2007年，冯小刚导演利用韩国的技术力量完成《集结号》的特效，带来了强烈的视觉冲击。2008年,国家十一五重大文化产业推进项目，堪称亚洲第一、世界一流的国家中影数字制作基地在北京怀柔区正式落成。冯小宁导演的《超强台风》中特技镜头多达50分钟，是国产电影在洪水特效方面的一次突破。2009年《惊天动地》将传统特技和数字高科技有机结合，数字合成镜头多达520个。
2010年国内票房过亿的10部好莱坞影片，无一不是主打特效特技，票房加起来超过了32亿。国产票房过亿的12部影片，票房加起来也有25亿，主打特效特技的影片也占有一定比重。2010年的《唐山大地震》和《狄仁杰之通天帝国》的特效特技给观众留下了深刻的印象。黄建新导演的《建国大业》、丁晟导演的《大兵小将》，金铁木执导的中国首部IMAX影片《大明宫传奇》用电脑特效完美复制了大明宫古建筑群，叶大鹰的《天安门》用电脑特效让毛主席的影像在影片中活龙活现。
细数今年票房过十亿的四部影片，喜剧片有三部，另一部《捉妖记》是特效+喜剧。上10亿的内地电影共有8部，纯粹的喜剧占了5部，剩下三部都是特效+喜剧。曾经网友总是称中国的特效是五毛钱特效，其实有很多的电影特效已经做的非常棒了。现在我们的特效制作走出了国门，被国外特效界的最高奖项认可。” 但是仍与欧美的电影特效投入有一定的差距，这是一个过程，需要一定的积累。所以我们的阶段还在初中级，我们的水平和阶段是伴随着中国电影发展的步伐前进的。
特效是技术，而影视是行业，影视行业应用特效技术非常普遍，但是并不代表特效技术只应用于影视行业，如：广告、建筑可视化、游戏、电视报装、动画片、电视节目、游戏制作、虚拟现实等甚至平面设计领域都会用到特效技术，所以如果单纯看影视特效会把职业发展局限的过于狭窄。根据目前中国特效行业市场看，不生搬硬套，去创新，去改变，并坚持这项事业，才能使我国影视特效行业真正发达起来。吸取国外先进的制作经验，少走一些弯路，并最大限度的利用资源，多多培养一流的特效制作人才。如今，国产片市场大多被青春偶像片爱情片占据，有一部特效大片就会被观众追捧，比如今年7月的票房黑马《捉妖记》和全三维动画电影《大圣归来》，两部片子的成功就是在一众青春片中杀出重围，无论是想法还是剧情，都可以打高分，抓住了观众的眼球，自然就有前景。两部影片的大火必定带来国内三维影视制作行业的火热，再加上近期仙侠剧受到追捧，特效人才缺口也很大，而且电视剧集数长，制作项目繁多，利润自然也丰厚。而现在，坚持这份事业的年轻人也越来越多，他们受新兴文化和国际优秀的特效制作公司影响，为国内的特效制作带来了新鲜血液和精彩的创新能力。如果用数据表示的话，中国的GDP比重中，第三产业占比已经高达40%，其中很大一部分贡献来源于影视动画行业，再加上今年国家在政策方面的各种利好和扶持，相信在未来，影视特效乃至整个CG行业，都将成为拉动中国经济重要一环！
中国同样拥有很多动画大师，他们对中国动画史的贡献丝毫不亚于宫崎骏在日本动画史的贡献。比如中国最早的一批动画人：万氏兄弟（万籁鸣、万古蟾、万超尘、万涤寰），代表作：《铁扇公主》《大闹天宫》；中国水墨动画开创者：特伟，代表作《小蝌蚪找妈妈》《牧笛》；开启8090童年动画大门的徐景达，代表作品《三个和尚》《哪吒闹海》《三毛流浪记》等等太多了，他们当中的任何一个人，都是我们国家重要的财富，不能否认宫爷爷给我们带来的温暖和快乐，但中国一代动画人的作品却已深深与我们的成长相系相融，不可分割。曾经站在特效技术最顶端的美国，从2008年起就陷入一个美国本土影视特效公司倒闭怪圈，包括曾制作出《少年派的奇幻漂流之旅》的Rhythm &Hue和在美国名气仅次于工业光魔的DigitalDomain破产。美国特效电影叫好又叫座，而美国知名特效公司却接连倒闭，这一现象令人费解。
“美国的这些公司纷纷倒闭，并不意味着特效产业不好，而是产业转移了。我们都承认特效产业的发源地是在美国，当美国发展到一定程度的时候，他成本就开始提高了，成本提高以后在全球有一个趋势，就是美国先把电影的特效制作先放到了澳大利亚和加拿大，他们就强大起来了，后来放到了韩国，韩国的特效就强大起来了，下一波一定是中国，因为中国电影市场那么大。”所以美国特效公司的倒闭，并不是这个产业不好，而是这个产业在转移。
纵观中外电影特技的发展历程，特技始终伴随着电影的发展而成长。本世纪是电影特技发展的最辉煌的时代，观众的品味催生电影特技的数字手段，数字技术又不断刷新大众的视觉感观和审美体验。中国影视圈导演的集体自觉意识和特技队伍与技术自主创新的进步，是中国电影未来前行的必要条件和可靠保障也是未来的核心竞争力。参考文献
1、肖永亮.当数字技术与传统艺术相融合[J].创意世界
2、郭晓.《阿凡达》带给我们的反思不仅仅是技术 艺术教育，3、肖永亮.影视后期编辑与特效[M].北京：电子工业出版社，4、李雪 管笛.中国电影特效：画龙不能点睛[N].北京商报,
第五篇：提升核心竞争力学习心得
提升核心竞争力，让别人无法取代
看到学校每年招聘会上挤满了密密麻麻的应聘者，师兄师姐脸上各种各样的表情，迷茫的，沮丧的，犹豫的，当然也有高兴，开心的。他们的这些表情提示着我要为就业之路做好铺垫和准备，虽然现在我还是大二学生，但是现在我也必须要行动起来了，早准备比较好，到时应聘的时候会更加自信。所以，我选择了大学生职业核心竞争力提升这门选修课，而事实也证明我的这个选择是非常正确的，只有提升自身的核心竞争力，才能让别人无法取代。
这学期的课程学习主要有以下三方面的收获：
第一，我学会了更好地规划自己的大学生活，确立自己的职业目标。为此我为自己做出一份职业生涯规划书，里面包含了大学生涯到就业十年内的规划及每个阶段的奋斗目标。其中求学阶段，我根据学校的教学大纲，从个人的实际出发，根据学校的要求，制定出基本规划，主要是学习的重点、学习时间的分配、学习内容的调整、选择和使用什么教科书和参考书以及具体的课外知识的选择与学习。在就业阶段中我确定了自己的求职目标，即成为欧莱雅公司的化妆品销售员，其中我为自己设定了一条职位的晋升探索道路，即最后努力成为欧莱雅中国公司的销售经理。虽然这个目标要实现很难，但是我相信只要做好充分的准备，我一定可以成功的。
第二，上一学期我选修了大学生实用礼仪这门课，加上这学期的大学生社交礼仪必备常识的学习，我把这两者的课程内容结合起来，做了一个课程总结。在做课程总结时，我真觉得我是在做一件终生受益匪浅的事，因为这些知识是一辈子都可以用到的。学习仪表礼仪，谈吐礼仪，书信礼仪，电话礼仪，会面礼仪，乘车礼仪，中餐礼仪，交往礼仪等，对于想要成为一个商务人士的我提升自身形象的价值意义重大，能够给我以后的的工作加分。
第三，求职技能的学习让我可以在今后的就业道路上少走弯路。求职的过程是应聘者和招聘者之间博弈的过程，那提高自己的求职技能就是每一个求职者在不断的求职过程中要不断总结和思考的问题，而这一学期的求职技能正好可以让我事先做好准备。其中简历制作的技能，信息收集的技能，沟通技能，应变技能和演讲技能的学习，让我在面对当前这个竞争激烈的社会，特别是想要谋求一份合心意的工作时多了勇气与自信。
我相信把握住个人核心竞争力的特点,在学习与实践中不断努力地培育与提升核心竞争力,在几年后的就业中我一定会脱颖而出，并且让别人无法取代，更好的实现自己的人生价值。
外语1110班
112050148 傅婷婷
1、确立自己的方向目标，再向它前进。在确立目标首先考虑自己的兴趣与能力，自己不喜欢的不要想，还有就是自己通过努力却无法达到的也不要想。一旦确立了目标，就要排除万难坚持自己的信念。另外，目标的实现离不开动力。首先信念就是，实现目标的目的不是为了获得领导好评，不是为了提高工资，而是为了提升自己的核心竞争力。当自己的核心竞争力达到一定巅峰时，就必然会取得成功。
2、依靠自主学习，获得动力源泉。根据不同阶段的目标，提升自己，有针对性的去培养自己，从而充分体现自己的核心竞争力和发挥个人核心竞争力的适应能力。另外，多点主动性去学习自己不具备的品质从别人身上学习他们的长处令自己也具备这方面的技能。
面对社会如此残酷的压力，我们这些还未步入社会的大学生能否勇敢的面对这个竞争激烈的社会呢？在当下我们能做的也就是做好如下的措实：提高我们的大学生核心竞争力。
1、学好自己的专业知识以便以后有一长之计谋生。
2、培养一些强于他人的综合素质，才不会被人抢饭碗。
3、多参加社会实践活动，多积累社会经验。
4、勇于表现自己，有什么一技之长就展示出来好让别人对你另眼相看。
记得当时大学生核心竞争力这门课是当时自己最想选的一门课，因为自己想到在不到两年的时间后，自己就要步入这个竞争日益激烈的社会群体，自己却还未做好心理准备，总想着自己毕竟在学校待了十年之余的时光，对社会一点了解也没有。虽然说学校也是一个小型的社会，但像大多数人想的那样，这毕竟不是真正的现实社会，外面的社会必定更现实得多。所以自己就抱着能学到很多东西的希望选了这门课——大学生核心竞争力。
选课的时候自己根本没看清楚它变成了一门网络课，听上次选这门课的同学介绍说，这门课让他们受益匪浅，那自己肯定也抱有好奇心的想了解一下他到底讲的是什么内容，是否真的跟同学们说的那样对我们的将来是很有作用的。刚开始上课还很不习惯，因为根本不知道这个电脑平台怎么操作，更可笑的一次是，因为登陆不了网页而无法签到而引发了乌龙事件。在之后慢慢的实践之后就开始很投入的去看老师布置的教学任务。无论学习哪个模块，我都会以一颗好奇，积极饱满的心态去学习，去参与。因为这门课讲授的内容确实是对自己以后找工作或做事的时候很有帮助。它讲的是在大学学好专业知识是一方面，但更主要是如何去适应社会，学专业课是为了找工作，而工作是为了生存，如何更好去生存，在当今社会，很大一部分取决的是自我核心竞争力是否具备的问题。
教学任务里穿插了大量的教学内容，有涉及到个人素质的培养、模范礼仪的教程，说话礼仪和姿态礼仪都有涉及、也有教授一些求职面试的知识。我想这些都对我们十分有用。在教学平台上面还可以和同学们交流学习经验，从中自己也学到了自己在听课和看PPT材料的时候没意识要的内容，所以自己又喜欢上了这种以网络形式教学的课程，不用说怕迟到而错过一些精彩内容，只要自己能及时把资料下载下来，自己就有大把时间去观摩学习。而且当自己还有学什么感想也可以在上面发表交流，更重要的是，当自己有什么疑难之处就可以在网上发帖咨询，不用因为下课了找不到老师解疑而发愁。
最后通过自己对整个学期的教学总结了一下自己需要具备的要求来提升自己的大学生核心竞争力：
1、学好自己的专业知识以便以后有一长之计谋生。
2、培养一些强于他人的综合素质，才不会被人抢饭碗。
3、多参加社会实践活动，多积累社会经验。
4、勇于表现自己，有什么一技之长就展示出来好让别人对你另眼相看。通过这门课的学习让我更加认识到读大学不仅仅是为了读书而读书，而是应该把大学作为工作前的黄金储备期，在个黄金储备期，才是一个人成长为人才的过程，过了这个时间和环境，就没有机会让自己成为人才，因为只有现在有心境，有环境。更重要的是培养自己的思维能力这是关键所在。
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