市场营销实验报告

第一篇：市场营销实验报告

商学院经济与管理实验中心

实验报告

实验名称市场营销模拟市场运作之电冰箱篇

班级 学号同组学生姓名实验时间： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改时间： 2012年 4 月 26 日

实验教师(签名)

一 实验目的结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出一个真实完整有效的营销环境。让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，加深印象，可以主动地去理解并且运用这种在课堂上学到的各种的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉的从营销的角度分析问题。而且通过这种模拟实践的方式，还让我们告别枯燥的理论知识的学习，可以亲身实践，提高我们的学习兴趣。可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险，一举多得。

二 实验内容

在电冰箱行业中有六家公司进军这一市场，这六家公司在初始阶段处于平等的地位，在营销策略、商场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着一种电冰箱品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。

三 实验步骤

1）在网页中仔细研读可以捕捉到的任何的有用的信息，以便为自己以后的决策提供可靠地依据；

2）通过研读网页中的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等获取自己想要的数据，在此，我认为应着重看自己公司的运作，了解公司的营销计划，财务状况等才能根据自己的实际状况出发制定相应营销化；再次，要了解消费者的采购习惯和媒体的选择，开公司的目的就是把产品

卖给消费者以实现公司的收益，所以消费者的举动就是市场的趋向，他们的行为就是我们的“晴雨表”；还有，就是要了解竞争对手的营销方方式，这是其公司的最高机密，我们一般不能轻易的获取，但我们可以通过产业新闻、其公司的营销结构、结果等这些表面的数据来分析其营销的理念定位等，以此来制定自己的营销重点、定位等；

3）在研读的同时也要迅速的确定自己公司的营销定位、营销方向，在自己的头脑中形成一种全局的观念，怎样才能是自己公司的利益最大化。我在做的时候就是先通过某些方式，比如说降价等，先抢占市场占有率，打开市场；

4）在有了一个理念的后，就开始制定营销计划了，市场规模预测、计划市场占有率、计划品牌销售量、计划渠道销售量、新品研发（在电冰箱这个行业中我没有进行新品的研发）品牌组合、产品定位、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研，根据以前了解到的自己公司的实际状况、消费者的采购习惯和媒体习惯，来仔细的完成这些的填写；

5）一个季度的结果出来后，还要重新回过头来研读新的产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、和公司运作报告等因为市场总是在变化，每个公司的定位可能有所侧重，在此，产业新闻可是必不可少的要看，可以从中学习其他公司的优点，更重要的是可以从中觉察到其他公司的产品定位等重要的信息，可以及时的调整自己的营销理念、营销方式以及产品的定位；

6）这样不断地调整、不断地改进使公司变得越来越好；

四 实验结果

第一季度获得的结果还不错一切都向着自己预想的方向在发展，电冰箱的销售量提高，市场占有额提高至21%公司的一切都向着良好的方向发展；

第二季度我按自己所计划的那样产品定位在传统家庭和企业用户上，努力抢占这两个市场，在这个基础上大力投入广告促销在广告促销上花费了太多的时间和金钱，想以此来打响知名度，提高市场占有率，可最终的结果却有点惨不忍难度，花费了太多的心血换来的是市场占有率的下滑和销售量的下跌，最终导致了这一季度的大溃败，被另一家公司后来者居上；我重点定位的传统家庭和企业用户的市场占有率下降了而我不重点定位的时尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花费的太多，入不敷出，第三季度没有跟上市场的变化，公司业绩继续下滑；第四季度总的来说由于可用的资金太少只能进行了微小的调整，减少了广告的投放力度，重新给我们的公司的电冰箱做了市场定位；公司业绩总算有所回升，最终的市场占有率是有跌到了12%

五 实验分析、总结

1）在做之前都要有一个总的长远的计划，这是总的大纲以后制定的一系列的计划都是对这个长远的计划的修修补补，是对其的不断完善的过程，总的来说我的计划大纲没有错只是在执行的时候没有制定一个合理的计划；2）第二季度我过于急躁，在广告商花费了大量的心血，还花费了大量的金钱，最终却没有收到预期的效果，让公司也陷入了危险的境地中，这也是三四季度不能很好的发展的原因，公司的资金出现了问题，是很多的计划都无法进行；

3）在竞争的每时每刻都要清醒，时刻注意市场的动向，及时的调整自己的计划，使之与市场不能脱节，永远不能轻视你的竞争者，当然也不要有太多的压力；

4）在做好当前这一步的时候还要想到下一步可能会发生什么，及时当发生时我该怎么办，做好防

范工作，凡事要理性判断不要“想当然”

5）每个人也许都会有意想不到的想法可以让我们借鉴，我们要时刻借鉴别人的想法，从别人的想法中可以挖掘很多有用的东西，这也是一个成功很重要的因素；

六 设计方案

在做完这个试验后，我通过进一步反思、进一步完善与修补了以前的方案：第一步定位，重点在传统家庭和企业用户，因为随着国民经济的不断发展中等收入的家庭会不断提高，还有中国的重点产业仍然是第二产业，企业的用户会不断地提高，有很好的发展前景；

第二步抢占市场份额，做生意要想取得成功必须要有很大时市场，有市场就说明有你的立足之地，人们乐于接受你的产品，要是市场丢失了那就离倒闭不远了；刚开始的一两个季度要加大广告的投入，但是要有个限度，不能盲目的不管公司财务的随意加大投入，在后续的工作中要慢慢加大投入让市场上人人都知道我们的产品；

第三步研发新产品，在市场上有一些人喜欢新的产品，对次我们针对追求高科技的产品的人群研发新的产品，以此来满足这部分人的需要；

第四步培养一支高素质的团队保证工作的有序的进行；

第二篇：市场营销实验报告

一、市场分析 市场调查 ○1市场信息调查 ○2市场调查报告 ○3市场调查问卷 市场细分 ○1市场细分笔记 ○2STP报告 SWOT分析 ○1SWOT分析 ○2编写分析报告 竞争战略 竞争战略分析 产品管理 产品研发 ○1开发新产品 根据前期企业市场调查得出的目标市场学生和上班族的特点，研制新产品。新产品与目标市场注重产品口味、使用方法更便捷迅速的特点相吻合。本企业研制出一种技术下的不同口味的新产品以适用目标市场需求。产品多料包，大面饼。产品1：香辣口味的桶装方便面，便于食用且适用人群广泛 产品2：香菇鸡肉口味桶装方便面，口味独特与目标市场追求口味独特的目标相契合。对于熬夜的上班族来说不容易上火。产品N ○

2开发新产品属性 食用方式简单快捷、口味多样 产品包装

○1产品包装设计 采用桶装，采取鲜亮颜色作为包装主色调，设计新潮新颖，具有动感的特点，有年轻靓丽充满活力的品牌形象代言人。产品在注重外包装的同时，注重内包装的安全与环保，与社会主流媒体的观念相结合做好与消费者的公共关系。○2库存管理

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系，即使优化库存，做到最大限度减少库存水平，减少占用的企业资金。做好每一种产品的库存分析，分析、改进或淘汰相应的不适合的产品，增加明星产品的生产数量。改进库存管理技术，以及时反映库存水平，减少人工成本。产品生产 ○

1生产线管理 不能盲目扩大生产线，在初期应考虑企业的生产水平与资金。建立基本的企业自有的生产线与独立于企业的生产线。新产品生产前期建立企业自有的生产线，到了成熟期的时候可以自建与运用企业外的生产线相结合。○

2生产计划管理

新产品的生产时机应与新产品发布时机相结合，提前做好产品的推广。做好目标市场调研，测量市场容量。生产数量变化顺应产品生命周期，由少到多。产品生产数量与库存管理相结合。将企业的不同生产扩展方式相结合，在产品需求量增加时，在做好市场调查的前提下，运用代工厂生产的方式与建立新的生产工厂的生产方式相结合。○

3库存产量查询

将企业库存管理与产品营销渠道管理相结合，做好每一个经销商的产品销售量的记录与销售计划的管理，以及时反映市场的行情变化。必要时还要与合作伙伴建立库存管理战略伙伴关系。运用先进的库存管理技术及时反映企业的库存，并及时的为产品生产服务。

产品销售 做好前期产品的预推广与渠道的开辟。运用促销等手段在产品品开始销售后迅速占领市场。做好产品进入市场后的营销渠道的策划管理，重点建立目标人群集中的销售网点的渠道。新产品发布 召开发布会做好广告的推广，强调目标市场目标消费者以吸引他们的注意。，做好营销人员的培训，建立销售渠道。策略管理 定价策略 价格是营销组合中唯一能产生收益的要素，所有其他要素都表现为成本。产品的定价是创造

和获取顾客价值额关键策略性工具，在创造顾客价值和建立顾客关系方面扮演了重要角色。我们综合内外部因素分析，卖方对成本比对需求更为确定，通过价格与成本联系在一起，卖方可以将定价简单化，无需依据需求变动而不断调整价格；当行业中所有公司都采用这种定价方法时，价格将趋向统一，价格竞争趋向最小化。因此采用成本导向定价，即成本加成定价法，在生产成本基础上增加一定幅度的利润。渠道策略 ○1

渠道价格查询 通过市场调查得出渠道价格，了解方便面行业内建立渠道。巩固渠道。拓宽渠道所需要的费用，以及采用每种渠道的价格。如传统分销渠道和垂直营销系统。

○2渠道管理 首先应选择渠道成员，选择中间商时要确定企业具有哪些优势，可以从渠道成员的从业年限、曾经销的产品、成长过程和利润记录，以及易合作性和声誉。其次要管理和激励渠道成员，不应只是通过中间商销售产品，还应视其为顾客和合作伙伴。最后应评价渠道成员，企业应善于识别并奖励业绩出色，能为顾客增加有用价值的中间商 ；对那些表现较差的需提供帮助。○3渠道费用统计 对公司已有的销售渠道每年所花费的费用予以客观的统计，选择费用较少，渠道成本较低的；摒弃那些渠道级数多，花费多且业绩不佳的。促销策略 ○1促销价格查询

系、销售促进。○

2查询同行业之间通过促销而产生的价格和费用，包括促销组合中的四种手段：广告、人员推销、公共关

人员聘用 人员推销是企业销售队伍出于达成交易和顾客建立关系的目的而依靠人员进行的展示。在建立消费者的偏好、信服和购买阶段是最有效的促销手段，它可以建立各种顾客关系，激起消费者心中的兴趣，帮助顾客解决问题。因此，本企业计划聘用出色的销售代表去进行人员推销。○3人员培训 对销售人员进行培训，内容包括熟练了解本企业所生产的产品的一切有关东西，如：价格、口味、包装、生产工艺、营养价值、环境保护等等，当然还应培训销售人员如何与顾客建立关系，通过为顾客介绍最值得买的方便面从而从顾客身上获得价值回报。可以建立销售人员的绩效考核标准，把产品销售额和销售人员的收入进行挂钩，增强他们的销售积极性。○4

活动策划管理 促销组合中，可以通过广告，也可以通过人员推销，也可以通过公共关系来吸引消费者，销

售产品。活动策划管理是把每一项促销活动都进行细致化管理，从各个环节上把控，尽量节约成本，扩大产品的影响力，建立消费者市场的基础，以实现最强的沟通效果。○5

促销费用统计 对每一项促销活动所需或实际花费进行统计和对比，筛选出性价比最高的促销方式。广告策略 ○1广告价格查询 查询同行业中方便面广告的价格 ○2广告内容查询 查询广告的内容，包括广告的主题，突出的侧重点，目标市场等等方面的内容。○3

广告安排管理 选择什么样的媒体进行广告宣传，比如我们选择的是电视和户外广告这两大方面；同时要确定广告播放的时段，如在电视台的黄金时间段播放，并在大型建筑物上张贴海报以及LED电子广告等等。最后需要评价广告的效果，包括传播效果和销售盈利效果，可以将过去的销售利润与过去的广告支出相联系评价广告的效果。○4

产品广告区 在生产的方便面中，选择性的对一些主打类型进行广告宣传，如对一个系列的产品进行连续广告轰炸，使其在消费者心中留下深刻印象从而影响消费者的购买行为。○5

企业广告费用统计 统计企业在广告方面的花费，在做广告之前，企业就进行了广告的开支预算，通过对照预算企业可以很明显得看出广告费用的超支或者是留有剩余。○6

产品广告费用统计 着重统计企业在产品这一方面的广告费用，包括使用的媒体所支付的广告费，请明星来代言的费用等等。服务策略 ○1服务价格查询 查询同行业在产品服务方面的价格，包括对经销商和对最终顾客的服务，包括购买中的服务和购买后的售后服务。○2

服务安排管理 公司设置售后服务部，专门处理产品的售后服务问题，第一时间解决来自顾客的问题。○3

服务费用统计 统计为顾客服务的花费，尽量在解决顾客问题的基础上减少公司在这方面的花费。

第三篇：市场营销 实验报告

xxxx大学工商管理学院

2006/2007学年第1学期课内实验报告

课程名称（或开放实验名称）：市场营销学实验名称：市场营销实验 指导老师：x学生姓名：xxx学号：0703200xxx

班级：财务xxxx地点：文科实验楼实验日期：2008年12月9日 实验仪器设备（或软件）

因纳特市场营销模拟软件

实验目的：了解企业营销决策的程序与内容

实验内容及要求：

1、了解因纳特市场营销模拟软件；

2、了解厂家的营销管理决策流程与主要决策内容；

3、通过合理安排企业的有限营销资源，达到一定的市场效果与利润水

平。

实验情况报告（包括实验结果或结论，字数：100字以上）：

在用因纳特市场营销模拟软件进行模拟实验的时候，我注册了“华宇股份有限公司”来进行手机的生产营销，公司的注册地点是华北地区。我为自己的产品的品牌取名为“蓝宝”。我首先投入了大笔的资金去研发和购买生产手机所需要的技术（包括了软件里所提供的所有技术）。然后进行基本市场分析，,开拓市场，宣传商品。我对自身产品的4P决策是：生产高、中、低三种档次的产品，定价分别为1600左右、1400左右、1100左右，通过超市和商场两种渠道销售，配合以降价策略。实验结束是公司资金将近1亿人民币。

在本次实验中，我自身存在的问题是没有掌握好产品的生产量，导致了供不应求的局面。在生产的应该先考虑所需要的商品数赖决定自己的生产量。由于本软件的模拟不是很好，基本上不存在销售不出的情况，在产量控制得体的情况下，结果就是全国各地区的商场和超市全都销售饱和。

附：要求学生填写完实验报告，然后打印出交给班长，并由班长交给任课老师。最后由任课老师评定成绩后交至实验室保存。

第四篇：市场营销实验报告

实验一：迪斯尼乐园选择上海的SWOT分析

一、实验目的通过对迪斯尼海外扩展道路案例的介绍及讨论，进一步加深对企业营销战略的了解，熟悉市场营销战略分类，并熟悉市场营销战略分析技术，特别要求熟悉及应用用SWOT分析对一些市场营销行为进行分析。

二、实验内容

案例：迪斯尼公司的全球扩张战略

迪斯尼（Disney）公司在1955年在美国南加州建立全球第一个主题乐园就获得了极大地成功。之后又分别于1970年和1983年在福罗里达州和日本的东京建立第二个和第三个迪斯尼乐园，同样造成轰动。1986年，迪斯尼的高层又把注意力转向了法国巴黎。

当初在规划时，公司就想把在美国的那一套原封不动地搬到巴黎。他们想在日本东京既然能那么成功：开园第一天，东京乐园就很成功，几百万日本人游览了乐园，从开张之日至今，游客人数一直未见减少，而且大多数都是回头客。1992年4月，欧洲迪士尼乐园向欧洲游客敞开了大门。而现实让迪士尼管理者大吃一惊，欧洲人不像日本人那样，为“米老鼠”神魂颠倒。开业两年后，乐园已经亏损了9亿多美元。21世纪，迪斯尼公司又实施了扩张计划：对巴黎迪士尼乐园增加了沃尔特.迪士尼电影制片厂主题公园，在加利福尼亚冒险公司建成，开放了迪斯尼东京海洋公园、香港迪斯尼乐园。

2009年11月4日，上海市人民政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。上海迪士尼乐园项目经过中美双方多年接触和谈判，于2009年初签订了合作框架协议，并按有关程序向国家有关部门上报了项目申请报告。

1.教师用短片及PPT的形式介绍迪斯尼乐园的扩展战略及其实施过程；

2.讨论迪斯尼在东京，巴黎，香港扩张的成功与失败的经历； 3.讨论迪斯尼进入上海的前景。

三、实验要求

写一份《迪斯尼乐园进入上海的SWOT分析》的报告，要求：按照SWOT分析的要求进行分析，逻辑正确，有事实，有数据，论证有力，字数在2000字左右。

进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；必须区分公司的现状与前景；必须考虑全面。进行必须与竞争对手进行比较； 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

四、实验步骤

1.根据SWOT分析的要求查阅相关资料，包括文字及相关数据；

2.认真撰写SWOT分析报告并进行修改；

3.排版及打印。

五、实验结果（分析报告）

迪斯尼乐园进入上海的SWOT分析

1955年,美国动画片大师沃尔特迪士尼在加利福尼亚州创办了第一座现代化的游乐园,取名迪士尼乐园。这不仅是第一个迪士尼乐园,同时也是世界上第一个现代意义上的主题公园。现代的迪士尼业务范围已经不仅是主题公园了,它的玩具、图书、媒体影视作品都为世人所熟悉。而目前全球运营中的迪斯尼主题公园有5个,分别落户于美国洛杉矶、奥兰多,日本东京,法国巴黎和中国香港。迪斯尼乐园是否能在上海安家,落户于中国大陆,值得我们投以关注的目光,是下面我们就用SWOT法分析迪斯尼能否选择上海。

一、优势

（1）地理优势

上海地处长江三角洲前沿，东濒东海，南临

杭州湾，西接江苏、浙江两省，北界长江入海口，正当我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。上海位于太平洋西岸国际航线上，成为亚太地区的交通枢纽。上海是中国最大的经济中心和贸易港口、全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心，贸易中心，金融和信息中心。

（2）交通优势

上海市的公交交通，其线路、车辆、载客量均居全国第一。目前上海已形成由铁路、水路、公路、航空、管道等5种运输方式组成的，具有超大规模的综合交通运输网络。上海港是中国最大的枢纽港，共有47个客运站，长途班线1611条，可抵达全国14个省市的660个地方。全市已形成了由地面道路、高架道路、越江隧道和大桥以及地铁、高架式轨道交通组成的立体型市内交通网络。公共汽车线路数量1000多条，营运车辆1.8万多辆，日均客运量约780万人次，承担着65%的市域公共客运量，是世界上线路最多的城市之一。出租汽车是城市公共交通的重要组成部分。上海有出租汽车企业270余家，从业人员近10万人，出租汽车近43000辆，旅游包车和租赁车等7000多辆。全行业日均客运量逾300万人次，约占上海客运总量的25％。上海拥有虹桥国际机场（国内航线和国际定点航线）和浦东国际机场（国内和国际航线）共两座机场。上海港是世界第一大海港和亚洲第一大航空港。

此外，上海还拥有全国最长里程的轨道交通系统共十三条，包括地铁、高架轻轨和磁悬浮线等，营业里程400余公里，居全国首位，已形成初步的网络格局。日均客运量约500万人次，占市域公共客运总量的大部分。

（3）经济优势

上海的经济总量位居大中华区第一位，2009年上海市GDP达到1.49万亿人民币超越香港。人均GDP及人均可支配收入比均居全国各省区及直辖市首位。上海是全球第二大股票市场中心，在全球证券交易所中排名第3，仅次于同处纽约的纽交所和纳斯达克，超越伦敦和东京。上海是全球第二大期货市场中心，仅次于芝加哥，并同时跨入全球十大衍生品市场中心行列。上海还是全球第二大钻石现货交易中心。上海是世界第一大港，2010年，上海港完成货物吞吐量6.53亿吨，集装箱吞吐量2906.90万标箱，均位居世界第一。

（4）旅游优势

上海曾被某世界品牌组织机构评选为2009“世界特色魅力城市200强”之一，还被(纽约时报)推选为“31个必到旅游胜地”。

（5）劳动力优势

上海投资环境好，是我国人才最为密集的地区，R&D 非常集中，拥有大批高素质的员工；从劳动力工资成本方面，我国劳动力成本逐步在增长，但是与其他国家和地区相比，这种低成本现象不会在短期内改变。

（6）品牌优势

迪斯尼通过品牌经营为赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了所有权特定优势。迪斯尼乐园这一

品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。

二、劣势

全球已建成的迪士尼乐园有5座，分别位于美国佛罗里达州和南加州以及日本东京、法国巴黎和中国香港。但世界上现有的5家迪士尼乐园除美国本土的两家和日本东京的一家经营状况较好外，其余相当惨淡。就是唯一开设在中国香港的迪士尼开业3年多来，不仅迟迟未能摆脱亏损的经营状况，当初许诺的拉动经济的效应也没有实现。1992年，迪士尼在巴黎建园曾遭强烈反对，法国人视之为“赤裸裸的文化侵略”。由于这个原因，迪士尼在欧洲的盈利一直不佳。对此，在上海建迪斯尼乐园是否有“文化冲突”是一个得深思的问题。

迪士尼在全球几大乐园主要利润来源并非来自乐园本身，据迪士尼财报亦显示，文化商品和配套酒店等设施创造的利润成为其主要利润来源。但这在上海可能会存在很大的问题，上海的旅游业发达，文化商品与酒店多不胜数，并且上海离中国旅游胜地—杭州不远，游客在逛迪斯尼乐园之后住迪斯尼配套的酒店可能性比较小。

三、机遇

上海知名文艺评论家毛时安认为，“以前我们常被动地抵御外来文化入侵，现在我们有了文化上的从容自信。汉唐文化为何辉煌？就是因为吸取了大量的外来文化。”他甚至宣称，这意味着在中国文化版图上，上海将渐渐确立文化交流中心的地位，“上海一直缺少让人留恋的常驻的文化资源，迪士尼有可能做到。”在上海建一个迪士尼主题公园非常有必要，符合中国内地百姓，特别是儿童的消费需求，甚至可以说是文化的需求。迪士尼的“落沪”，也将有助于上海和长三角形成更成熟的文化产业链。对此，在上海建迪斯尼，政府会给与很大的支持，比如建设相关的交通，餐饮等配套设施，这对项目的建设来说是外来的巨大机会。

迪斯尼做的并不仅仅是主题公园，主题公园承载的因素就是我们所熟知的米老鼠唐老鸭等一系列卡通人物。熟悉、热爱米老鼠唐老鸭的儿童、以及伴随着他们成长的青年都成为迪斯尼潜在的客户。中国经济的飞速发展，也为迪斯尼的潜在参观人数、以及未来的增长的参观人数奠定了技术。并且中国人口基数庞大，儿童、少年、青年占据相当大的比列，就参观的比例来算也会有客观的较多的参观人数。更何况迪斯尼建设位于中国经济发达的长江三角洲，也是高消费的迪斯尼存活的基础。

四、威胁

迪斯尼在中国的威胁主要来自于中国的本土主题公园和香港以及东京的迪斯尼乐园，在区位布局上，三个世界级的主题公园，距离太近。但相比较来说，本土的主题公园在创新和经营管理模式上仍处于向世界先进例子学习、模仿创新的基础上，并不会对上海迪斯尼项目形成特别有利的冲击，虽然以低廉的价格免不了分一杯羹。再有香港和东京的迪斯尼，对于中国庞大的人口基数及由此产生的市场来说，也不是特别关键的。从香港场场爆满的情况就可以推测得出。

其次，迪斯尼乐园门票售价价高，且不包括乐园内其他消费款项。过高的售价会限制其回头客的数量，而且票价不包括园内其他消费款项这一点可能不会迎合中国消费者的消费心理。

六、实验小结

综上所述，通过用swot分析方法对上海是否能建迪斯尼乐园的分析，得出上海迪斯尼乐园无论是迪斯尼品牌、上海的地理位置、经济、交通以及劳动力等内部优势还是在上海落成所受到的政策支持以及中国经济高速发展的大背景下的潜在大量客户的外在机会上，其受到的外来项目的冲击和竞争，在中国市场内来看，还不足以构成威胁，所以从总体看来在上海能建一个迪斯尼乐园。

第五篇：市场营销大米实验报告

实验报告

课号：教师：班级：姓名：学号：实验日期：2010年5月14日

实验项目：销售大米实验（销售时间5年）

实验目的：

1、将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学。

2、切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力。

3、培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力。

4、学习使用因纳特市场营销实验软件。

实验要求：

1、了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序。

2、将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等。

3、通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。

实验内容：

1、注册公司以及商标。

2、选定区域，开拓目标市场，通过广告提高其知名度。

3、研发产品和购买技术，提高产品的生产能力。

4、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。

5、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占市场、进行招投标并在自由交易市场进行买卖。

6、及时查看通知和私信，核对自己的市场和中标情况，并及时生产、发货。

7、及时完成本业务，进入下一年，保障公司的信誉度。

实验步骤：

1、注册大明公司，注册宜家品牌大米。

2、选定西南地区为目标市场，通过户外广告提高其知名度。

3、研发产品和购买技术，直到有能力生产高档大米。

4、给抵挡、中档和高档大米分别定价。

5、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细分等。

6、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占西南地区的市场、进行招投标，在投标失利的情况下，在自由交易市场进行买卖。

7、及时查看通知和私信，核对自己的市场和中标情况，并及时生产、发货。

8、及时完成各业务，进入下一年，保障公司的信誉度，最终达到最高信誉级别。

实验结论：

实验表明，市场竞争是残酷的，但是我们在市场竞争中存在的问题：为了提高知名度，盲目的投入大量资金打广告，但同时又低价抢占市场和标书，而不考虑在五年内是否能取回成本。而且，所有的标书几乎是同一企业投中，如若与其他企业的知名度差一点，所有广告的投入都会白费。如此恶性循环以致于自己投进去的资金远大于收入，一直处于亏损状态，难以翻本。如此，只有在自由交易市场赚取微薄的利润。因此，要合理分配资金，抢占先机。