IT人的选择和职业生涯

第一篇：IT人的选择和职业生涯

之前说了财务，HR，以及工厂的职位，再来说说IT吧，这个坛子里面估计IT人那是着实不少的。

先说说IT的那个学历要求吧，之前其实有个帖子劝大家慎重考虑直接从本科生读研究生，因为那样你会比较迷茫，有些人也许不认真读书。但是对于IT相关的，包括通信啦之类的，其实研究生学历的确已经成为敲门砖了。这是个好事情，因为代表着中国的产业在进行升级，IT由于是全球性资源布局的，所以那么多公司才会需要研究生以上的学历。

不过话说回来，IT其实在概念上一开始，开发概念上有上层和底层开发的两个概念，相比较职位需求量上，上层要求本科学历的还是有相当大一部分的，JAVA工程师之类的目前我看到的大部分还是本科学历，而底层的，C C++这类的，研究生已经占了相当大比例了，所以上层和底层在市场价格方面也会有所差异。这可能是为啥有的人同一个寝室同一个公司给到的不同职位，起薪会有1000多的差异的原因。

第二个就是IT其实目前的核心需要研究生的职位还是集中在那么几个大牛的企业的周边，你们自己可以建一张地图，把微软，百度，阿里巴巴，IBM，惠普，英特尔，威盛，Nvidia，腾讯等各种各样的企业所在地建一张地图的话，会发现，除了上海北京是两大聚居地以外，深圳，武汉，成都，大连，杭州等等也有不少这类比较厉害的公司在。所以如果立志于回家建设家乡的同志们，那么读研究生前还是稍微考虑下，虽然很多大牛的IT公司都有work from home之说，但基本上3,4级城市大的IT企业需要研究生人才的机会有限，不过还有很多国有企业，政府机关可能有这类需求，但相信量的角度肯定比不上以上这些公司。

第三个就是IT企业其实对于人才那个只能说是重视，重视，非常重视。而且一般都是从CEO开始就很重视，对于校园招聘，那也是各色校园招聘活动中，IT公司的身影经常可以看到。所以说，如果快消是一个两极分化的情况的话，IT公司里面大部分的人基本素质都比较接近（除了制造厂之类的），所以，对人员的平等感觉等那是非常的强烈的。如果你去的是一个以销售为主的公司，和你在一个以技术为主的公司，当然后者会对人力投入更大的精力。所以，很多IT的工程师那虽然干着编程之类的很枯燥的生活，但也同时享受着别人的包办式的服务。很多经典的Office环境，也都来自IT公司，比如谷歌Office一直被认为是人们理想的Office（其实上述很多企业现在的办公环境也都在仿照google，真的很不错，饮料，零食，水果随便拿的。呵呵）

接着来谈谈IT，或者通信这类人员的几大出路。对于本科生而言，IT学生们在这个当口，其实是考虑自己未来的时候。如果想要去大公司做研发或者类似的岗位的，那么考研成为了最大可能的一个选择。当然，这意味着除非你放弃自己的工作，否则如果你老家是在一些3，4线城市的话，基本从此你就和家人天各一方了（这个其实到你35岁以后会变成很大的问题，父母都老了，而我们这代大部分是独生子女，看现在的趋势，研发还是会固守一线，部分二线的）。如果不考研，那么如果你是牛校毕业的本科，做一些IT相关的销售或者进入公司，工厂做支持作用的IT工程师，则是最有可能的选择。那么，你还是有很大可能性进入很好的公司的，只要你性格合适，外加喜欢这类岗位，很多人的工资最后也不见得比研发的低（研发的那叫一个平均水平高一些，但实际来说，以后增长比较有限，属于中产阶级的典型概念）。就像我之前在销售那个帖子里提过的，我那个同事的老公，其实日子比他大部分的交大同期毕业做技术的同学们轻松。因为销售只要你干得久了，在业内有点声誉了，销售额完成不见得是难事。当然，还有很多人要去银行还有企事业包括公务员的，我就不说了，因为实在不了解。只能这么说，过去我有个同事做的银行业的IT咨询的后来去了某股份制银行，评价日子过得真的很舒服，因为其他IT的技术水平和他不是一个档次的。所以很多时候，碰到技术的问题，还得恭敬地找他。那里总体应该待遇还行，但估计要说很好很好也不见得，但做到一定职位，那个福利和其他隐形的待遇还是不错的。

那么做了选择以后，其实大家就踏上了那么几条路子（除了考公务员之类的，单指进入企业的），一，销售或者类似的岗位；二，研发或者技术销售或者市场技术支持性质的岗位（咨询业中常见）；三，IT运营岗位，包括给工厂公司做各种IT运营支持，网络，基建等各种岗位。我就分析下这几类。

第一个销售的岗位呢，说的比较浅，因为身边的IT人多数从事的如果是销售，也是偏技术型的销售。只能这么说，在很多咨询业为导向的公司中，比如埃森哲，凯捷，惠普，IBM，还有很多国内企业，类似于博朗，东软等等，他们的销售还是起着非常重要的作用。所以，IT人们这是一个非常大有可为的空间。当然，在中国做销售，最后就是要把东西推销给中国的企业。而目前在各类的销售中，给到大型国企和政府机构的销售那是香饽饽，比如银行，比如政府，还有一些超级大型的国企，有时候那个IT的预算真的蛮高的，于是，你们的产品也能卖个比较好的价格。之前说过，BtoB比BtoC好干活，这里面体现的淋漓尽致。对这些人来说，IT的背景可能只是敲门砖（所以有时候也有不少硕士生去干这个），最主要的还是和之后的销售一样，积累自己的客户基础，而且还要和后端的咨询或者市场（其实基本是个技术部门）配合好，给到客户最佳的解决方案。收入方面，超级大的公司，其实还是比较固定的，而一些小规模的公司则可能非常高薪。经常看到有人沿着大公司-小公司的路子发展，在大公司积累了足够的人脉，做了相当长一段时间后（超过10年），然后跳槽或者索性开一个小公司，继续服务这些过去的客户，也许只是检过去自己不愿意做的小单子做，但由于服务周到，价格合理，其实企业和个人都是丰收的。这类公司人不见得多，Revenue也不见得很高，但是客源稳定，大学一毕业就进这类公司并不推荐，但在你有相当资历后，能够给这个公司带来很大获益的时候，那么到时候你会发现，干的相似的活，拿着超过过去工资100%以上的收入那是完全可能的。

第二条，就是大部分的IT人，特别研究生毕业的人现在都在前赴后继前往的岗位，研发。当然，研发岗位由于服务对象不同是有所不同的。一类是为自己公司搞研发，比如很多IT硬件公司或者网络硬件公司，都需要自己的研发人员，或者是软件的开发团队，他们开发的是一个产品，并不完全对接客户，或者只是里面一个驱动程式。很多通信设备厂商或者IT硬件厂商都需要这类人。这种人往往是我们俗称的底层开发人员，C甚至汇编是这类人很多情况下进行编辑时候使用的语言。第二类则是为客户服务的，这类人往往基于上层技术进行开发，JAVA，C#目前是最大的两大语言。他们或者是基于某中间件产品的二次开发，或者就仅仅是某个平台上的一个应用程序。但是组合起来可以提供整个解决方案给客户。这类人，比较多在咨询性的IT公司见到，比如IBM 惠普，埃森哲，凯捷之类的公司。他们的产品往往有一定的定制化的痕迹在。当然还有很多小的软件公司，大部分程序开发的IT也都是这类人。现在除了大学，还有类似北大青鸟之类的地方也会培养这类人。所以上层开发的叫做供需两旺，就是懂这个的也多来，有这个职位需求的也多。但是有一点，这类人相比较而言，工资和底层开发人员是有差距的。一来底层的很多人那是非研究生不要的，所以本身资历就年轻了几岁。而还有一个原因就是JAVA这类的人员供给是全球化的，特别是印度，已经成为威胁中国JAVA工程师们的一大障碍。要知道，在印度，1000USD就可以聘请一个有很多年经验的JAVA工程师了，而6000人民币，在上海，恐怕很多IT人们都把这个当成毕业起薪了吧。所以，很多公司都逐渐的把他的coding center往二线城市搬迁。但底层开发人员由于相当多是跟着产品研发走的，而这几年我们国内的这类公司有需求强劲，所以就比较容易找到高薪工作了。去年校招中，给这类人员起薪超过1w的企业大有人在（研究生以上学历）。但有一点，进了公司以后，基本这个工资增长就比较平缓了，相像sales那样，由于销售技

巧上升有很大增长，那是比较困难的。所以说，保持中产阶级饿的身份还是问题不大的。（我表弟交大的IT研究生毕业的，自己在美国读博士，他同学中有在不少大牛IT公司工作的，2年过去了，基本上1万5税后差不多一个月，说很好也不见得，当然比大部分人要好多了）。但是IT的产业升级是非常快的，有一句HR的话，如果一个IT男到35岁还没法混上一线经理的话，那么在这个企业中基本上职业生命也到头了。因为超过40岁后，你的技术能力再好也会赶不上新来的小青年，如果那时候你不在一个管理岗位上，那么是有些危险的。所以，记得一定在35岁前决定自己怎么发展。要不就往销售咨询那块靠，让自己有更多的客户资源，要不就往管理岗位靠（在很多外企公司管理扁平化的今天，要混个经理职位不容易的），至少让自己有个PM的资质，否则以后，会发现自己在公司中越来越边缘化。那是很可怕的。对于研发，只能说，大公司也是很有必要好好进一下的。因为大公司的IT开发流程规范做的比小公司好多了，所以在哪里你能够有很规范的思路，有很统一的流程。

有个朋友曾经评价过说这类研发工程师（底层的），说他们第一份工作有点像盲婚哑嫁。因为对他们来说是，虽然大学里面读的东西差不多，最多通信啦之类有一些项目区别带来不同的专长，但是，很多人毕业时候选择的第一份工作就决定了他们在那一行发展。选了通信了，3年后恐怕也只能在这行内发展才有价值，而选了IT硬件的也是一个道理，驱动软件的工程师，图形工程师也一样。有些职位，那是全球性短缺的（但不能保证10年后还短缺），比如图形工程师吧graphics engineer，那是当时看到过一个Staffing MI report说全球都缺这种人，后来认识个NV出来的招聘人员，聊起来的时候说，有时候这种工程师做的顶尖了，国内没地方跳槽了，都跳槽直接跳到美国去了。呵呵。但另一方面，这类产品都有比较强的行业性，而本身呢，每个产品都有product lifecycle，有的产品，出名是一个，但现在他出名的那个产品已经日暮了，于是他们都在积极开发别的产品，那么能不能成功，那就可能是一个博弈了。成了，那么他们就会成为市场上的香饽饽，而输了，则自己不得不面临痛苦的转变，如果说你当年做graphics engineer的时候人家会offer 你2万一个月的话，可能回头你去做个通信的研发，只值1万了。所以，大家记得选第一份工作可不能只看那个offer是8000还是10000，一定要选一个有一定多样性，且产品有相当生命力（至少行业有相当生命力的）公司，那么你就给自己留出了一个退路，也能在不断积累的基础上提升自己的市场价值。

第三种人就是去普通的公司做IT运营的了。这个岗位呢，说白了，一般就2种人，一种人想追求work life balance，还有一种人想做到IT Manager。因为这个岗位，其实很多时候还是比较悠闲地，毕竟不是每个IT人都想拼死拼活的博前程（前面做研发的，那个做到做死的也是经常听到的），但相比较而言，一般来说一个IT Manager的工资和研发的相比较还是比较没有可比性的。但有一点，IT Manager需要的是情商，是你服务公司的人们让人们满意的程度，而且，技术性到后期是不强的，那么，及时40,50岁的人依然可以在公司混着一个IT Mgr的职位。但有一点，这个岗位的工资往往和公司有关联，如果公司非常赚钱，那么IT Mgr待遇可能非常好。如果公司效益不好，那么同样的质量的人，待遇就可能不行。因为IT运营在任何公司都属于服务支持性的岗位，不想Fin那绝对是战略性岗位，而HR也有些企业非常战略意义。当然，这块做到asia级别以上，有些人会出乎意料的有高薪，但那毕竟是小众，不评价了。

当然，还有不少IT人剑走偏锋，去做了一些比较偏但是从业人员也少得行业。比如IT Auditing IT security等等，这些都需要相当长的从业经历。但一旦成了老江湖，那么出来就是自由职业者，做咨询工作，进去公司那个待遇也是相当不错的。不过前提是你也得有好的平台。

至于刚才咨询中还很常见的一个高薪工作，比如ERP顾问，我还是持保留意见，虽然这个总体工资挺高的，但是一来累，狂出差，二来很多公司该上的都上的差不多了，挨下来很多人不得不考虑一些别的转型的问题。我之前一家公司的SAP team就是整天在砍人，因为没生意呀。

对于从事IT的人来说，其实语言和沟通能力一点也不必那些文科生的重要性差。而且很多时候还是你出挑的基本。经常看到一些简历，英文好的就能拿上1万多一个月，而英文差的只能屈居幕后，做一些技术性工作，那样的话，工资和职业发展路径都会有所误差。虽然这在我们国家有点畸形（日本可从没听说过这类事情），但没办法，真的很多情况下的确是外企把中国某个职位的平均薪资往上拉，而民企往往是为了从外企那里挖来自己要的人才或者至少在校园这块别把最好的人都给他们楼走了，然后才pay的也非常高的。所以，有时候看到那些英语学校的广告也会觉得真的好好学英语，的确前途不一样（不过不一定要参加英语学校哦）

其实一个很有效的学习方法就是看片子。看双语字幕的片子。现在有很多双语的字幕社，那是美剧英剧人家才刚放1，2天，那个中英文字幕的就出来了，可以吧电脑下面用纸头遮掉中文字幕，然后开始就对着英文字幕看，然后逐渐逐渐的，你的英文也会好起来的。这么休闲的学习方式不是很好吗？当年我背了红宝书，那词汇量是够了，可是不会用呀。就是靠这个，到现在我看外语的文档还基本不需要金山词霸。呵呵。

第二篇：质量人职业生涯

1、职业生涯的含义

职业生涯是指个体职业发展的历程，一般是指一个人终生经历的所有职业发展的整个历程。

职业生涯是贯穿一生职业历程的漫长过程。科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。

2、职业生涯规划的含义

职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。

3、职业生涯规划的期限

职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。

短期规划，为五年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期规划，一般为五年至十年，规划三年至五年内的目标与任务。

长期规划，其规划时间是十至二十年以上，主要设定较长远的目标。

4、职业生涯规划的特性

（1）可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯良机。

（2）适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。

（3）适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。

（4）连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。

5、影响个人职业生涯发展的因素

进取心与责任心、自信心、自我表现认识和自我表现调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、社会影响力。

职业生涯的思考：

一）在职业生涯中，我们每个人都是商品，要卖出去，必须得客户愿意买才行，也就是说我们要有被买的价值，具有独特性才会有卖点；

二）我们往往是在自己过的不顺的时候才跳槽，而没有按照职业规划来跳槽

三）你过的不顺，面试你的人是能够看得出来的，这个时候他可能会想到压价，这事价值规律，所以我们从火坑跳往水坑。

四）我们都不是因为喜欢质量管理才开始从事这个行业，而是因为第一份工作是做质量的，但是既然无法选择，我们就要

想办法喜欢他，只有钻进去，才能悟出来！

我的职业生涯模型：

第一层（金字塔最低端）：我们要掌握一些质量工具，掌握了质量体系，初步具备发现问题，分析问题，解决问题的能力。具备了这个我们就具备了独立工作的能力。（包括知识、技能、经验）

Q1：如何了解自己缺什么？

A1：去人才招聘网，看某一个职位的需求，一般人力资源网上的岗位需求都只停留在第一阶段

很多人只有在要找工作时才去人才招聘网，其实可以平时也去看看，看看自己还缺什么！

Q2：为什么我发了很多简历，没人找我面试啊？

A2：你即使满足了招聘需求，但是这是成为商品的最基本条件，何况我们还有一些不适合，没有看到上面两层的任何东西，人家凭什么买你。

特点：只停留在第一层，人员较多，竞争激烈，互相之间缺少差异性，很容易面临价格竞争，只停留在第一层到了35岁之后容易面临职业危机。

第二层（金字塔中间层）：在此阶段，我们已经具备了一定的独特性，有了独特性，我们的职业生涯的路就开始变宽了。

一）具有某个行业的经验，比如说电池、食品等等，但光在该行业呆过是不算的。我们要了解这个行业的行业本质。看了郎咸平的本质的四本书了解到所有行业都有独特的行业本质，我的这个模型也是看了他的书总结出来的。

二）每个行业对品质的要求是不一样的，我们在强调顾客满意，顾客是谁都不知道，你如何进行品质管理，特采都不会判。

三）产品的检查能力和验证能力，假如这个行业技术不懂，是无法进行验证的，最后是人云亦云，被技术研发牵着走。

四）掌握了以上3条，突然某天接到一个陌生的电话，原来猎头开始光顾你了。。。。。。个人建议：不要为了那几百块薪水跳槽，如果可能的话可以选择一个行业，或者一个系列，使自己的品管技术和你的专业技术一起成长。

案例：一个质量界的朋友，在锂电池行业工作了十二年了，换了三个单位，现在月薪在苏州20k。

第三层（金字塔顶尖）：独特的你，具备独特的价值，你是独一无二的，假如你需要，有人会愿意三顾茅庐的。

一）出身名门，在某一行业的标杆企业工作，最好有管理者职位

二）质量管理有独特认识，有比较多成功的案例，三）个人的道德修养，你已经具备能臣的一切条件。

到了第三层，除了出身名门是很实得东西，其他两项是一种感觉。是一种个人修为，让人和你相见恨晚的感觉。

找这样的人，据我猎头公司的朋友介绍，是要全中国找的。

案例：某食品行业要求我的朋友帮找一个人，必须是雀巢的，而且必须是广州、上海和天津的雀巢的，同时还有其他的要求，后来找到一个广州的，只有5年工作经验，月薪27k，是不是眼惨了。

个人职业生涯规划管理 要用“归零思考法”认清自己

职业生涯就是一个人在企业或者组织里的发展计划。职业生涯从宏观角度来讲，是一个很大的方面，但是就个人而言并不是那么难，在于你是否用心去规划你的职业。

很多人的职业生涯都是基于企业来帮我们规划的，除了有些人是自主创业的或者有更大的目标。企业为员工做职业生涯规划是有动机的，因为企业要实现盈利是要靠员工的。企业的目标是要留住员工，帮员工规划是为了让他们有归属感、成就感，员工才能高效率地为企业工作，为企业赚钱。企业会尊重员工，为了留住员工与同行打人才保卫战。

我们也要为自己做职业生涯规划，不然我们就会像失去航标的船在大海里航行，找不到自己的目标。如果你在一个企业里或者自己创业的时候，不对自己的目标进行设定，不对自己的生涯进行规划的话，你很难会有安全感，感受不到成就感。我们为自己做职业生涯规划，是对未来进行投资，做好及时应对危机的准备。

职场危机有四个方面：初到的时候找不到定位；定位好之后企图在人群中脱颖而出；到事业高峰期之后又要考虑我这位置能坐多久；当上司把你调到别的部门时又要考虑接班人找谁最合适。职业生涯中的职场危机都会按这四个的顺序来发生。

职业生涯规划的有效途径：

第一是建立正确的心态，要突破限制，开放心胸，了解他人的专长，虚心地向别人学习。

第二是选择学习的领域。就个人而言，我们要选择有发展潜力和高附加值的行业，例如新能源，还要从个人兴趣出发，与工作相关的跨业领域。

第三是善用学习渠道。个人在进行职业生涯规划的时候，难免会遇到不知如何去获得经验、怎样去学习相关知识的情况。一个是从同行中交流学习。但是关键的是同行不跟你交流，因为公司对研发人员是有限制的，会对他们进行监控。第二个是向有经验的前辈学习，理论上这是学得最快的，向前辈学经验时要注意取其精华去其糟粕。第三个是利用资讯，利用相关的信息、媒体、网络，还有参加一些社团和今天这样的交流活动等等。

第四是采取有效地方法。一个是善于向优秀者学习，但他不是老师。其次，在进行职业生涯规划的检查思考时，我们一定要找出关键的成功因素。六西格玛不能作为一个职业来做，如果你把六西格玛作为你长期的职业规划的话，成功的几率很低，毕竟它只是一个工具、一种解决方法。另外，我们要计算学习和时间成本，抓住机遇，还得坚持不解地努力。

第五是要突破思考盲点。要想你的职业生涯规划有价值并对你的人生有意义，首先要改变你的思维模式进行创新，同时我们要懂善用逆向思维和换位思考，系统地考虑问题，还要有价值导向。

个人职业生涯规划管理，要用“归零思考法”重新认清自己。例如：我是谁？我想做什么？我会做什么？所在企业环境支持允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？我们还要进行职业生涯规划相关训练，把握各种学习和训练的机会，多与有经验的人请教生涯经验，并学会利用各种生涯工具。工作时要积极进取，与公司协调发展，做出杰出的成就，积累成功的经验；还要跨行业、企业学习，开创新的机会；我们要学会定期检讨自己的生涯状况，了解自己的特点与条件，检讨自己的工作履历，订立事业和人生目标，对现处组织的评价分析，把握目前的工作机会。

在职业生涯中，我们在选择职业时要考虑性格、兴趣、特长和内外环境这些方面，如果这些方面都不理想，那职业生涯的实现就会打折扣。职业生涯选择的路线：我想往哪一条路

线发展？我能往哪一条路线发展？我可以往哪一条路线发展？我们要对自己进行SWOT分析，利用优势，创造和把握机会，改进劣势和消除危机。我们的愿景是通过短期、中期、长期和整个人生的计划和目标慢慢实现的。

总结：个人职业生涯规划的四个关键点

职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。职业生涯规划则是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择实现这一目标的职业。迪医猎头猎头顾问邹雄认为职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。从这个意义上来说，最初的专业选择和最初的职业选择最为关键。

1、要从专业选择开始

这一阶段是一个人完成基础的高中或初中学习，准备进入大学或职业学校，选择某一特定专业学习，为今后做职业准备的阶段，因而这一阶段也可称为职业准备阶段。这是个人职业生涯的起步阶段，是决定能否赢在起点的重要阶段，是人生的第一个转折点。虽然一个人最初选择的专业并不代表他未来的职业，但在经过职业生涯规划基础上的有针对的选择，会为人一生的事业奠定基础，如果你未来的职业和所学专业一致的话，那么你的职业将更加稳定和有发展前途，其职业生涯将更精彩。所以处在初高中阶段的学生，就必须开始规划自己的职业生涯。其核心就是根据自己的现状，确定是沿着提高职业技能的方向发展还是上大学。对个人而言，既符合自己的能力特点、为自己兴趣所在，又是社会所需要的专业方向是较为理想的选择。在选择的过程中，应弄清楚下列问题。

2、想干什么？未来希望干什么？

西方有一句谚语说：如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。同样，一个不知道自己想干什么的人通常什么也干不好。所以，确立一个具体的职业目标和专业方向，清楚地知道自己未来想干什么是选择专业的前提条件。做到这一点的关键就是认清自己，找到自己的兴奋点和兴趣所在。俗话说兴趣是人最初的动力，是最好的老师，是成功之母，从事一项感兴趣的工作本身就能给人以满足感，职业生涯也会从此变得妙趣横生。一代球王贝利以视足球为生命的执着成为世界瞩目的球星；对经商有着强烈兴趣的北大方正公司集团总裁张玉峰的创业史也说明，浓厚的职业兴趣是一个人事业腾飞的引擎，而对兴趣的无悔追求是事业成功的巨大推动力。对于处在职业准备阶段的初高中毕业生来说，虽然其兴趣会随着年龄增长逐渐清晰，但兴趣不稳定的因素还是存在的，所以处在这一阶段的中学生要在父母、老师甚至心理专家的帮助下，找出自己的真正兴趣所在，据此选择专业方向。选择自己感兴趣的是成功职业规划的前提。

3、干什么？适合干什么？

仅凭兴趣选择是不全面的，感兴趣的事情并不代表其有能力去做，宇航员杨利伟，导演张艺谋，央视名主持白岩松、水均益，球星姚明等人所从事的职业可以说是众多年轻人的兴趣和梦想，但从事这些职业所必备的个性能力特征决定了不是只有兴趣就能干好的。因此，清楚自己能干什么、适合干什么是选择专业的必备条件。因为不同能力优势的人适合学习的专业和未来从事的职业是有所区别的，如空间能力强的人适合于从事机械制造、工程设计、建筑等理工科的专业和艺术方面的专业，以及与这些专业相对应的职业；言语能力强的人适合于学习语言文学、文字编辑、翻译、文艺创作等专业和从事相应的职业，爱因斯坦因思考方式偏向直觉，就没有选择数学而是选择了更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向；在这方面，每个人都有自己的能力优势和个性特征，有自己的长项、弱项，只有在充分认识自己的前提下，才能恰当地选择好适合自己的学业和专业方向。如果天赋和兴趣能找到一个完美的结合点更完美。

4、还要了解社会需求什么？

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是专业选择是否成功的基本保证。如果所选择的专业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。由于社会人才需求、劳动力市场变化发展的不确定性，衡量社会需求以及发展前景不是简单的事情，因而在选择专业时，应综合权衡、统筹考虑，正确分析处理好专业冷与热、目前就业市场需求大与小、名校不适合专业与非名校适合专业等矛盾，力争做到在择己所爱、择己所长的同时择社会所需，理智地走好职业生涯规划的第一步

质量人职业生涯规划 解读企业战略很重要

今天这样的活动是我一直想参加，但一直没有机会参加的，今天很高兴来到这里。

质量工作者要想在自己的职业生涯里更进一步，首先要具备一个最最基本的要求，就是能够解读你所在企业的战略规划。也就是说，要解读自身企业目前所在的阶层，哪一个发展阶段处于什么样的位置。

作为质量管理者，在公司不同的发展阶段时，应该扮演什么样的角色呢？

比如说，第一步是产品代工，对于质量管理只是停留在原始的阶段---检验，是为了让产品合格的出货。那么在第二步，企业开始通过自主研发取得订单时，这就对质量管理工作要求上了一个新的台阶，我们要求产品从设计源头开始，也就是常说的“体系规划”。那么到了第三步品牌建设时，质量工作者就要做一些前瞻性的质量策划。不仅仅是常规的解决问题和发现问题，而更多的是对公司未来半个月内窃入。比如说，你要做一些质量的计划，来配合公司在市场上的定位。例如上市公司要进入资本市场，这时的挑战更大，原有的营利模式能否满足股东的回报率，包括现有的人力资源系统，是否配套跟得上等等。

在很多公司对外宣传、对外营销时，质量经常会被提起，但是在公司内部管理时，质量管理往往会被忽略掉。那为什么会被忽略掉呢？因为它是最最基础的东西，它是从一个公司不同

阶段，一直都存在的东西。可以这么说，没有不重视质量管理的企业，只是说，在公司位于不同阶段时，所考虑的重点不同。公司会认为质量管理工作就是公司的质量管理人时时刻刻去解决的，而不是公司需要从战略上刻意部属。

作为一个质量管理者，你想让你的人生职业规划更进一步的话。一定要学会解读企业的质量定位，它的发展规划需要一个什么样的战略，然后才能因地制宜为企业做详细的质量计划。

运用什么样的管理工具、普及方法和管理手段，一定是取决于企业大的发展方向。企业都在高速发展，自身原有的知识结构和运用的能力，远远跟不上企业的发展速度。那么你肯定会面临公司在发展，个人在倒退的局面，最后离开这家公司。同样个人能力超前时，勉强使用时会产生不了实际的效果，反而会导致成本的增加。所以作为每一个公司的质量管理者，第一要学会解读企业战略，第二要保持强有效的沟通能力，不仅是指同事之间的沟通，更重要的是与公司高层的沟通。

对职业生涯的规划，一定要跳出这个圈子。所谓跳出这个圈子，是指从实体经济当中，把你们的思想解放出来。我们每一个质量管理者，实际在制造行业中所接触的东西是最多的，比如供应商、SQE等。不同的行业有不同的产品，不同的企业都有独特的管理方法和制造工艺。在工作过程中，接触不一样的质量相关部门，从中也可获得很多综合知识，而这些才是我们质量人真真正正能够拥有自己的职责所在，当你可以完全掌控一家公司全部流程之后，你再来跳出这个圈子，这样职业生涯才会更进一步！

第三篇：性格决定职业生涯选择（本站推荐）

某日浏览一个职业论坛，有人发了个贴子，说自己在一家地方电视台，干得还不错，现在中央电视台一个不太热门的栏目邀请他加入，他正在犹豫是否要去。中央电视台平台大，如果晋升为一线人员，自然是名利双收，也能够更好地实现自我的价值；可是中央电视台人才济济，竞争也激烈，他知道很多不能脱颖而出的原地方台的圈内人，活得并不好，还不如在地方台。他不知道该做何选择。

案例：

1.刘华硕士毕业，在期货行业做研究分析工作。工作一年多的他感觉现有的公司规模太小，想换工作。以他的专业来说，从事期货业的研究工作是最对口的。可期货业在金融业的几种形态中，开放步伐最缓慢，业内公司数量有限，规模大的公司更少，未来行业前景如何也很难预测。他有点迷茫，寻找下一份工作，是寻找规模大一点的期货公司，还是跳到证券业、基金、投资开放力度更大的行业呢？

2.王颖硕士毕业后在上海某知名大学做行政工作，她很想去公司，感觉现在的工作乏味琐碎，一直呆下去，已经能看到自己二十年以后的生活。可是很多人都劝她呆在高校，现在她每月的净收入4000多，工作又轻松。去公司，辛苦，前途未卜。而且，如果她离开这所大学，也不会再有回来的可能。

3周琴大学的专业是计算机平面设计，其后两年在一家人才网站公司负责网页的界面设计工作。最近她在找工作，面试了五家公司，有三家直接或间接告诉她，她的作品很平庸，在界面设计这个领域发展潜力不大。这对她可是沉重一击，她是个比较有事业心的人，希望自己在中大规模的公司做到比较高的职位。她不知道自己是否要改换职业，如果换，应该从事什么工作。

性格决定职业生涯选择

在以上的案例中，信息有很多不确定性，无人可以准确地预测发贴人在中央电视台能否出人头地，期货业的前景，王颖在公司的工作满意度会高于学校，周琴在界面设计领域能走多远。

这个时候，什么因素会主导他们的选择？我的答案是性格。

人们常说“性格决定命运”，这句话是有一定道理的。因为性格是最能体现个体差异的一个特质。我国心理学家把性格定义为：在现实中一个人稳定的态度和习惯化的行为方式所表现出的个性心理特征。通俗地说，性格表现在“怎样做”，反映了人的行为方式。

很多人第一反应觉得性格与工作内容紧密联系，譬如性格外向的人适合做销售。其实性格对从事的职业“是什么”的影响是有限的，工作内容更多地与职业兴趣及能力相关。我接触过不少优秀的高层销售人员，很多人性格都不是外向的；中央电视台著名主持人崔永元、李咏，别看他们在台上巧舌如簧，善于调动现场的气氛，私底下都有些害羞，不大敢在陌生人面前说话。

性格对职业规划的影响更多地体现在决策和行动上。不同性格的人会采取不同的决策标准，职业规划专家吉列特将决策标准分为以下几类：

期望策略：选择最希望得到的结果。采用此种策略的人，往往都是胆子大，敢于承担风险。发贴人如果属于此类性格，他会去中央电视台。一般来说，创业者都是采用的期望策略。

安全策略：选择最可能成功、最保险、最安全的结果。王颖最终留在了高校，她不想为了没有把握的前景，损失已有的一切。采用安全策略的人，其实不太满意现有的选择，他们在心理上需要做一些调整，接受不完美的现实。

逃避策略：避免选择最差、最坏的结果。我在给周琴做职业定位时，结合她的兴趣、优势、喜欢的工作与生活方式，给了三个职业方向，其中包括计算机平面设计。从她的兴趣、专业背景及工作经验，她都可以继续从事界面设计。但在设计领域她能走多远，需要由设计业内的专业人士来判断。权衡再三，周琴认为自己从事设计很难在中大规模的公司做到比较高的职位，最终她在找工作时，选择了我推荐的另外两个职业方向：市场与人力资源咨询业的顾问。现在她已经在一家国际知名的猎头公司做调研员。（

第四篇：职业生涯

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职

业 规 划

班级：人力资源管理（姓名：张亚军

学号：0818010202

学院：管理学院

2）班

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目录

前言：

一 客观认识自我 二 一年后的道路选择 2.1 家庭因素的影响 2.2 国内环境的分析 三 职业发展机会的评估 3.1 对口职业的分析

3.2 选择职业时需要考虑的因素 四 职业发展规划 4.1 准备时期 4.2 职业生涯初期 4.3 职业生涯中期 4.4 职业生涯后期 五 结束语

个人名片制作：

高级人力咨询师：张亚军

联系电话：1520033111

QQ：5687058899

公司地址：北京市xx街xx号

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前言：

大器非天成，人生由我定，俗话说：“机会永远是属于有准备的人，”在人生旅途中机会总是会悄然而至，也会不留声色的而溜走，人一生中如果都能抓住应该抓住的机会那他的人生将会是一个和谐.美满的旅程，人生的规划对一个人以后的发展起着重要的作用，对于大学生，职业生涯的规划对其以后的学习和仕途更为重要，一好的规划能让大学生看到美好的将来而充满信心，同时也指明了他现在该做什么，该怎么做，按照规划有意识，有目的的学习，锻炼，提高自己，使他越来越强大，让其更具竞争力，成为社会需要的真正的人材，渐渐走近自己的人生目标。

一：客观认识自我

在性格各个方面的偏好清晰度如下图所示：

优势：

1.工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣 2.虽然外界突然“风云巨变”，但是你仍然能良好适应 3.你渴望被别人需要，并且想真正的帮助到他人 4.你热爱生活，热爱自然，有丰富的生活常识 5.你有良好的团队协作精神，渴望与他人合作

6.在工作中，你是那个创造生机勃勃、充满乐趣气氛的人 7.如果是你关心的人和组织，你会非常忠实于他

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8.有上进心、有韧性，冒险和尝新是你想做的事情

9.你能够清楚地估计目前的现实条件和发展状况，并且能知道应该做什么 10.有稳定平和的心态，淡泊名利 11.重视安全和保障，风险控制较好

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不足：

1.对各种事情都非常好奇，以致于总是分心，导致工作受到干扰

2.自我约束力不强，做事容易拖拉，显得不那么尽职尽责；不喜欢提前准备，时间管理较差 3.因为个性积极活跃，所以总是忙碌于具体的事务中，无暇制订计划，致使事情的推进可能会比较无序

4.忽视理论思考和逻辑分析，做决定时习惯于相信自己的感觉，或凭一时兴趣、冲动，有时不考虑后果；如果涉及到个人感情，就难以做出有逻辑的决定

5.通过事物的外在表面来判断其价值，容易忽略深层潜在的信息，也难以看到目前不存在的机会和选择

6.不喜欢过多的条条框框和官僚作风

7.倾向于将失败当作对个人的批评和负面回应 8.常常不会拒绝他人的要求

9.斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力 10.缺乏挑战精神，对挫折的承受力不高

二：一年之后的道路选择

2.1：家庭因素的影响

家里的其他成员的文化水平都比较低，这使我从小就深受小农思想的影响，父母一直都希望我能通过某些途径改变自己的人生，提高自己的生活地位，由于家庭经济的局限，我能顺利读完大学就已经是幸运了，现在我们都会面临着道路的选择，选择的道路有：一：感到自己的知识水平还不是很高，有必要再攻读硕士，或是考研继续深造，但是这无疑会给家里带来更沉重的经济负担；二：是出国留学让自己学到的知识向外扩展，拓宽自己的眼界，扩充自己的实力，使自己将来更具竞争力，赶上时代.世界的发展潮流，可是，出国留学并非是很多人所能想的事，毕竟有得必有失，出国条件是更好一些，也会学到更多的东西，不过那是要付出巨大的经济费用才能换得的，三：走上就业的道路，这一条路是那些经济条件不好的同学的选择，他们没办法继续深造，只有出来找工作或是创业，为家里面减少开支，因此，一年之后我的必然选择将是就业，考研，出国留学都是我的条件所不允许的。2.2：国内环境的分析

中国正处在一个经济高速发展的阶段，而在这个大形势下，就业情况并不佳，竞争十分激烈，而且，每年中国毕业的本科生，专科生，研究生等高素质人材大约几百万，但是，国家并不能提供这么多的工作岗位，这毕竟会给很多大学生带来忧虑感，因此，自主创业，早创业的名词流行起来，而继续深造只是那些家庭背景比较好的学生的选择，小结：在当今就业压力十分严重的情况影响下，加之，在家庭经济，文化以及父母的期望的局限下，一年之后，我的最佳道路选择必将是—就业。

三：职业发展机会的评估

3.1：对口职业的分析

我是学人力资源管理的，根据有关资料可以预测这个专业在将来的社会中将是一个重要而紧缺的资源，更是不可或缺的，将来的社会将是一个管理型的社会，因此，管理方面有很大的发展契机，我的专业将来无疑于要在行政机关，企事业单位的人事部工作，人事部对公司的发展起着重要的作用，因此，将来这一方面的就业面较广，市场需求量大，而我国的管理科学发展较迟，全国各高校为社会输送这方面的专业人才仅是在前不久才开始兴起的，社会上的专业人才少，就业岗位空缺大，唯实惟新

3.2选择职业时需要考虑的因素

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我们刚初涉职场，在各方面都欠缺经验而我们只空有一身的理论知识，我们只有在拥有坚实的专业知识的基础上不断的丰富工作经验才能使自己立于不败之地，踏入社会大学生的一大忌就是不要对职业报一种高不成，低不就的态度，要认清自己的处境，我们那时犹如一名新兵一样，这时你的任务既是要求得生存，又武装自己，那样有朝一日上了战场才不会被打得落花流水，这时只要能找到对口的专业，无论职位的高低，只要能锻炼人，我们就应该抓住这个机会，这不是为了工作而工作，而是为了让自己在工作中变得强大而工作。

四：职业发展规划

4.1：准备时期

晃眼之间，大学三年就这样过去了，回想什么都还没准备好，好似三年的时间白混了，但忧虑的时间来了，马上我们就要走上工作的道路，总该想想还需要准备什么，才能让自己能顺利的就业，综合各方面的因素考虑，把毕业所需要的，专业所需要的，社会所需要的都准备好。近期的学习重点就是把需要的证考了，留意学校，社会的动态。弥补各方面能力的欠缺，顺利毕业。4.2职业生涯初期

这个时期犹如一个人成长过程中学走路的阶段，我们虽然在大学到了很多的东西，但那些都只是纸上谈兵，要把它用到工作中去的话其结果是不会让我们满意的，得要有一个积累工作经验的过程，等我们有了丰富的经验以后我们所学到的知识才会很好的发挥其作用，这个社会无奇不有，初涉职场我们也许一味无知，会遇到很多的挫折，为了避免以后这样的挫折不再发生，我这一时期要将自己的工作眼界放低一些，深入基层，那里将是一个锻炼人的好地方，在工作中充分调动我们的优势—交际，多与同事交流，谈论，如何才能将工作开展得更好，虚心向别人学习，吸取他人的宝贵经验，集众人所长于一身，那你将是无人能敌的超人，随着你的学习，你会慢慢的感到自己进步了很多。4.3职业生涯中期

这将是我们既要学走路又要学跑步的时候，在以前的基础上，我们将有一定的资本去选择更好的工作环境，目标是到大中型的公司上班，这里仍然是一个新环境，我们要在搞好同事关系的基础上，努力工作，将一个全身心投入工作的形象展现在同事和领导的面前，努力夺取在同事们心里的的位臵，那样在工作中才能充分调动同事的积极性，获取同事的帮忙，提高工作的效率，保证工作质量，多为公司的发展前景出谋划策，让领导了解你是一个可塑之才，那样你才有晋升的机会，也才有更多的机会与高层次人工作，才有机会向他们学习管理的能力和领导的方式，而不至于让自己永远是一个职员，为以后的创业奠定基础。4.4职业生涯后期

这时的我不能说我是一个全能的人，但是需要准备的东西我都准备了，该是我施展的时候，去创造人生的自我价值和社会价值，该期的目标应该是在领导阶层去为公司做更大的贡献，同时获得更多的报酬，具有一份稳定的工作，但仍需要继续学习，武装自己。或是自主创业为自己做事更能体现人生的价值，到达如此境界，也就实行了多年来父母对我的期望，但这只是初步实现我的人生目标。

五：结束语

人生是一个复杂多变的过程，将来的社会我们预测不到，以后的人生我也不知道遇到什么事，这个规划不可能按部就班的实现，这好似我们是在虚构人生，这个规划并无什么意义，但我们得端正态度，为人生做一个规划能实现那是更好，其重要的意义是在于我们根据规划有意识，有目的的为以后做准备，过程中不断充实，巩固，提高，完善自己，让自己更具有竞争力，使自己成为将来符合社会需要的真正的人才。

第五篇：职业生涯[推荐]

您好，请参考以下流程，愿地你有所帮助。谢谢！

1、自我评价

也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确立目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分，在做确立目标时应充分说明各目标的内容，才能展现职业规划的具体详细。

3、环境评价

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

编辑本段注意事项

1、依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；

2、比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；

3、正确认识自己的优缺点、个人性格，寻求合适的职业；

4、审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。

职业生涯规划近年来这一概念逐渐“热”了起来，不仅是刚踏出校门的大学生和广大职场人士也都开始考虑对自己进行理性的职业生涯规划与设计，有的还求助于一些职业咨询公司、应用一些专业的工具来辅助进行职业生涯设计。如何进行自我职业规划呢？有没有比较简单快捷的方式去进行自我职业生涯规划呢？在这里提供一种自我进行职业生涯规划的思路，如果你把以下九个字弄明白了，您就能很好地规划你的职业生涯了，那就是：我是谁？去那里？怎么去？

第一步：我是谁？

职业生涯设计第一步首先要回答“我是谁”，进行自我SWOT(优势/劣势/机遇/挑战)分析。试着分析自己性格、能力、爱好、长处、短处、所处环境的优势和劣势，以及一生中可能会有哪些机遇；职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我是谁？

传统的职业观是“做一行，爱一行”，这就使很多人爱得很痛苦，明明不喜欢的工作又必须天天去面对，又要体现出爱岗敬业的良好职业道德，这种违反人性的传统的职业观不知害了多少人，数学家陈景润年轻时被安排在一个中学当老师，据说当时是一位成绩很差的老师，就好比安排一头大象去做上树的工作一样，大象能上好树吗？如果陈景润还是“做一行，爱一行”继续在中学教书，他能成为数学家吗？有位伟人说过，兴趣是最好的老师，做与自己“职业兴趣”吻合度高的工作，可能工作更快乐，更容易发挥出自己的能力。现在我们所倡导的职业观念是“爱一行，做一行”，只有你喜欢做的事情你擅长做的事情你有能力做的事情你有条件做的事情你才能做好，才有可能产生绩效，才是符合人性的职业观念。我们的用人观应当是用人所长、扬长避短，在合适的时机把合适的人放在合适的位置，这才是人力资源管理所应该做的事情。人与事的匹配始终是人力资源管理的核心工作内容，那从个人层面来讲你如何跟你所从事的职业匹配，也是你进行职业生涯设计第一步要考虑的问题？正所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，要当心这可是关乎你一辈子幸福的人生大事。

那应该如何解决“男怕入错行，女怕嫁错郎”的问题呢？在这里介绍一种职业兴趣（又称职业倾向）测验理论。霍兰德是美国著名的职业生涯指导专家。他强调：同一类型的人

与同一类型的职业互相结合，才能达到适应状态。而“人”在一生，面临着许多职业的选择、工作的选择、职位的选择、甚至具体项目的选择，这些选择是否能与其类型相匹配，自然也是影响其成功的重要因素。例如倾向与“人”共事并且在该方面颇具技巧的人能在于他人的交往中获得乐趣，并且喜欢人际交往中的领导、劝说、教导或咨询等事务；对“数据”王国颇感兴趣并具备一定才能的人倾向与通过词语和符号表达出来的数字和抽象概念打交道；喜欢实用机器、工具、器械的个人则属于喜欢“事物”的人，他们喜欢在实际的物理环境中解决问题。喜欢观念的人可以从事抽象的、利用想象的工作。

根据霍兰德理论，职业兴趣分为六种类型，每个人都归属于职业兴趣中的一种或几种类型。具体如下：

1、社会型：（S）

共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。典型职业如：教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。

2、企业型：（E）

共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心／抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。

典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。典型职业如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

3、常规型：（C）

共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。

典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。典型职业如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

4、现实型：（R）

共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。要求具备机械方面才能、体力、或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。典型职业如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）

5、研究型：（I）

共同特点：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。

典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。典型职业如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。

6、艺术型：（A）

共同特点：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。

典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。典型职业如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）。

根据霍兰德的理论：一个人的职业兴趣会影响到职业的适宜度。当他从事的职业与其兴趣相吻合时，就可能发挥出能力，容易做出成就；反之可能导致其原有才能的浪费，或者必须付出更大的努力才能成功。

第二步：去哪里？

了解了“我是谁”以后，根据霍兰德的理论也弄明白了究竟你应该从事何种职业。接下来要回答的问题就是：你要“去那里？”也就是说你的方向和目标在那里？如何制定个人的目标呢？不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来几年及一生你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己做不到的，给自己头脑充分空间，往往你会高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。第二种更直接，想象假设你马上将不在人世，什么样的荣誉、成绩、地位、金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。

例如，如果你分析自己的需求是想成为知名演说家，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理培训讲师–这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上，你可以制定自己短期目标一步步来实现。

制定目标很重要，它将决定你的职业规划成功与否。哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：3％有清晰且长期的目标；10％有清晰但短期的目标；60％有较模糊的目标；27％无目标。25年后：3％：25年来都几乎不曾更改过人生的目标。他们都朝着同一方向不懈的努力，现在他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。10％：大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60％：几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但没有什么特别的成绩。27％：几乎都生活在社会的最低层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。由此看来人必须要有长期清晰的目标，利用目标来牵引实现个人发展。

在前面介绍的制定个人发展目标时要参考SMART原则。SMART是五个英文单词的缩写：S是指要具体明确，尽可能量化为具体数据；M是指可测量的，要把目标转化为指标，指标可以按照一定标准进行评价；A是指可达成的，要根据个人的资源、个人技能和环境配备程度来设计目标，保证目标是可以达成的；R是指合理的，各项目标之间有关联，相互支持，符合实际；T是指有完成时间期限，各项目标要订出明确地完成时间或日期。根据SMART原则使个人发展目标具体化、可视化、可达成、合理的、有时间要求，这样你就基本明白要“去那里”。

第三步：怎么去？

在明确“去那里”以后就有了个人的发展方向和目标，有了个人的职业愿景，明白了自己存在的价值，树立了个人的使命感，你要做的事情就是如何去实现个人的目标，就是职业生涯的各个发展价段，你在头脑为自己要达到的目标规定一个时间计划表，即为自己的人生设置里程碑。职业生涯规划一旦设定，它将时时提醒你已经取得了哪些成绩以及你的进展如何。

那究竟要怎么去呢？首先要考虑阻碍你达到目标的自己的缺点和所处环境中的劣势，这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的人脉关系、性格方面、素质方面、知识方面、经验方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。有个观念很重要，就是成功者做别人不愿做的事情，每个人有一扇只能从内开启的改变之门。现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。其实能分析出自己行为习惯

中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。

制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。

“我是谁”关键要进行自我分析，你适合做什么？“去那里”要求制定个人职业发展中的方向和阶段性目标，“怎么去”要制定一个职业发展目标的实施计划。只要你把以上职业规划三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功。