宅生活网络商城运营---创业公司成功因素[推荐阅读]

第一篇：宅生活网络商城运营---创业公司成功因素

宅生活网络商城运营(3)---创业公司成功因素 新创业的公司最关键的成功因素是什么？可能很多人有自己的答案，有的是资源，有的是市场空间，有的是商业模式，有的是坚持和努力，诚然，这些都很重要，但我的答案是---做别人做不到的事，这是创业公司能活下去的关键。

我们运营前期千万不能用成熟公司的运作方法，在创业型公司里按成熟公司的运作方式去运作，是肯定要死的。创业公司成功的关键在于要做到别人做不到的事！电子商务公司每年成立的有很多，死掉的有更多，可以说100个电子商务公司里面一年以后只有10个能活下来，对于我们这个新创的公司，如果按常规的做法去做，就是第101个，是肯定要死掉的，关键在于我们要想办法要插队，插到10个之前，才能活下来！什么是插队？就是用一些不同寻常的方法，用别人一半甚至更少的时间和金钱去做到和别人一样的效果的事！比如说我们要拍商品照片，共有1000款商品要拍，我们可能花了一周时间去拍，但最终卖出去的可能是其中的100款或更少，那么我们的900款就是浪费的，浪费了时间和金钱。对于这样的情况，我们有没有更好的办法？要想更好的办法才行，比如说去网上找找有没有这个商品的图片，尽量利用共享的资源，比如说让供应商来提供，比如说想办法减少待拍的数量，选择更有精准性等等

插队理论值得重视，我们可能被自己所谓的经验桎梏了太多，束缚了我们的想法和创意，让我们的工作一切看来都是那么的沉闷而且没有效率。创业的要义，不仅仅是要创事业，更要创办法，创效率，这二点成功了，创业也才能成功。

第二篇：马云创业成功背后个人素质的因素

马云创业成功背后个人素质的因素

马云，（1964年9月10日——），浙江省杭州市人，祖籍浙江 嵊州（原嵊县）谷来镇。中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。

2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。

2014年10月27日，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。

马云从一个无名之辈到今天的亿万身家，他自身的个人素质起到了决定性因素。一．坚忍不拔，永不言弃。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。机遇亦是挑战，马云的一个抉择有时候会关系着集团的存亡。从一开始的资金不足，国外同类网站竞争，与雅虎的股权之争，到2011年的“十月围城”，再到今天阿里集团内部的腐败，卖家信誉问题，马云一直面对着外界和公司内部的困扰，马云曾说，“如果有下辈子，我再也不做电子商务了。”这充分透出这位创业领袖的辛酸与无奈。在面对外界质疑阿里巴巴背离了当初创业的理念时，马云在微博中回应：“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常！“我们无法想象要有大多的勇气才会做出一个让社会骂声一片的决定。可是，马云就是马云，他坚持下来了，而且他一直在艰难的做着决定，在今天看来也是正确的决定。也正是一次又一次十字路口的抉择，体现出这位成功者的睿智坚韧与冷静果敢，也续写着阿里巴巴的神话。一路风光在险峰，阿里人，仍然在路上。

二．以天下人为师，永远保持零度状态。

已过不惑之年的马云。从小不认为自己是聪明人，他说自己像阿甘一样简单。但是他善于学习，善于汲取别人的智慧和宝贵品质，并融入自己的血液中。2004年达沃斯年会上，马云安静的坐在角落里，看着来来往往的大人物们，他喜欢这种场合，也喜欢这种旁观者的姿态，因为他即使是默默地看着，也能学到很多东西。三．诚信做人，童叟无欺。

诚信是市场的基石，是企业制胜的法宝。靠诚信经营企业，打造一个诚信的网络平台，这是最简单又必要的东西，也是最优秀的的模式。阿里巴巴从建立之初就十分注重诚信。对于当时的阿里巴巴来说，“可信”这条可以说是近乎苛刻的。马云要求阿里巴巴上的一切商业信息，都必须经过信息编辑的人工筛选，而当时的公司只有18名员工。也因为这样，阿里巴巴的诚信通的创立有着特别的意义。这种透明的交易是一种诚信交易的表现。只有诚信，才能获得消费者的信任，才能使网上电子贸易得以深入人心，发展壮大，也是阿里巴巴长期高速发展的一道简单符号。四．客户永远第一

十年以来，假如说阿里巴巴活下来的其中一个很重要的理由，就是坚持客户第一、员工第二、股东第三，不管任何时候。马云在演讲时这么说:”其实我们很多上市企业基本上在上市之前都是坚持的，因为客户给我们钱，因为员工创造了价值，因为股东信任我们。但是上了市以后，往往会颠过来说股东第一，假如股东第一，你就会压力变大，因为股东不了解你的企业，90%的股东不知道你在干什么，他们是从财务报表看你，你必须要知道你自己干什么。所以，所有的创业者必须上了市以后，自己仍就是普普通通的创业者，坚信服务好你的客户，坚信让你的员工成长，坚信对你的股东尊重，我认为股东第三不是对股东看不起，而是在分配资源的过程中，把股东放在第三位，是对股东资源的决策。但是，对股东必须透明，只要你透明，讲实话，讲清楚，我相信会得到，因为你做好了客户，做好了员工，股东利益一定能得到保障。”

第三篇：创业成功的首要因素是要有好的团队

创业成功的首要因素是要有好的团队

谢谢主席，大家好。今天我方的观点是创业成功的首要因素是要有好的团队。众所周知，要达到创业成功是一个艰难的过程，必须克服重重困难才能走向创业的成功。好的团队就是推向创业成功的主力军，是其首要因素。下面将从三大方面来论证我方观点。

第一，好的项目只能是赢在起跑线，而团队的执行力却是成功的保障。佛家有云，机遇是

公平的。每个人都有项目的机遇，之所以最后成功的是TA，因为TA有好的团队。回溯近代，抵制外国侵略，建立新中国，这一个个伟大的项目之所以成功于中国共产党，是因为发挥了极大的团队作用，是党领导万千人民一齐奋战，引导革命事业的成功。再退一步说，即使再好的项目缺乏人的践行只是个摆设罢，好的团队才是事业成功的最终保障。

第二，创业成功是一个艰难的过程，一路充满荆棘。作为好的项目只有放置于好团队的手

中，赋予项目生命力，团队为其适应环境的变化而做出相应的调整，使它完善，逐步走向创业的成功。这好比项目是真理，团队是实践的主体，是检验项目的标准，也只有通过实践才能不断完善项目。就如比尔盖茨带着一批精明能干的团队，在微软世界闯荡，为适应市场需求，不断改善其项目，成为创业的佼佼者。

第三，好团队能够为创业提供源源不断的动力，这绝非只是简单的物质，还有更高的团队

精神。现代风险投资奠基人——乔治·多里奥曾说：“宁可考虑向有二流项目的一流团队投资，绝不向有一流项目的二流团队投资。”这也成了投资家的箴言，所以好团队成了创业的招财神，资金滚滚而来。再者，团队集不同人才于一体，同舟共济，知识技能优势互补，集思广益为创业成功打下坚实的基础。追其深处，团队精神成为创业成功的支柱。就如比尔·盖茨所说：“团队精神营造了一种氛围，在这种氛围中，开拓性思维不断涌现，员工的潜能得以充分发挥。”正是团队精神才能使其创业飞黄腾达，让其在软件领域叱咤风云，这亦如马云凭着强大的团队凝聚力。创出阿里巴巴的天下，创出更大的项目，正是团队如此强悍的魅力，项目当然也是不请自来啊！

正如元末明初的政治家刘基所言：万夫一力，天下无敌。相信好团队凭借其强大的凝聚力，充分发挥其主观能动性，创业成功必然尽在咫尺。因此我坚定我方观点，创业成功的首要因素是要有好的团队。（字：913）

第四篇：从美的谈起,创业成功最关键的因素是什么

从美的谈起，创业成功最关键的因素是什么

摘要任何一个创业者都要会算账，会挣钱，会花钱，会经营公司，创业之所以成功，是要经营出来的，要平衡好开源与节流的关系。

美的是对我影响最大的一个公司，我非常庆幸毕业后能直接进入这个世界级的中国民营企业，从最基层的一个员工逐步成长。很多东西在美的时没有感觉什么，全都习以为常，但当离开美的之后，对外部的商业环境认识的越多，才体会到美的本身的优秀和卓越。正是在美的的经历让我成为了一个千亿级企业微小的小环，也让我看到了一个千亿级企业是怎样构成和运营的，让我的视野得到了极大的提高，也奠定了我对大零售的理解。如果没有在美的的经历，我是绝对无法对零售有如此深的理解，企业的大环境决定了你的视野，你站得越高，才能看得越远。当然，在美的时我只是一个普普通通的小兵，我的经历和视野也是有限的，只是美的给了我一个透视零售的窗口。

在我职业生涯成长过程中，我有很多的思考和心得，有很多的疑惑，但有两个疑惑一直困扰我，想不明白，这两个疑惑也可能是很多人的疑惑，我现在写出来与大家分享，尤其是写给那些走在路上的创业者们。

在美的内部，我们校园招聘进来的都以某一届毕业生相称，比如我是2006年进美的，就是06界毕业生，在美的生活电器，我有60个这样的内销兄弟。美的很少有空降兵，核心的中高层基本都是毕业生成长起来，当我们06年进美的的时候，03届的很多师兄师姐已经成为了美的的核心中层。我在美的的三年多，是美的发展最快的三年，也是美的渠道变革最厉害的三年。

我在美的总部经过半年多的各类培训，被分配到了大连分公司，主管市场营销与推广，经过一年轰轰烈烈的国际化终端建设后，一年后迎来了生活电器的合资公司渠道变革，大连分部是最早的一批试点单位。我们大连分部原来属于分公司，职能是市场的管理，而不是直接的经营，由当地的一级经销商直接经营市场，渠道变革后大连分公司与一级经销商合二为一，组建销售公司，区域销售公司的董事长由代理商担任、总经理由美的派驻，直接经营团队则由原美的人员担任，我直接主持参与了大连合资公司的组建。我们原来是市场的管理者，转变成为了市场的经营者，目的是减少销售层级，让美的人员本身更加贴近市场。美的的渠道变革先是局部试点，然后扩展到全国，由小合资到大合资，由制冷集团延伸到日电集团，整个家电渠道体系都受到了很大的影响。这本来是一件非常好的事情，但三年渠道变革下来，美的并没有获得想象中的成功，而是遭受到了严重的阻力和大面积亏损，最终还是回归到了以代理商运营为主体的渠道模式。我的第一个疑惑就是这么先进的合资公司经营模式为什么推行不下去，是什么原因导致失败的。

我的第二个疑惑是关于行业间的利润差别，尤其是家电行业与服饰行业，这两个行业是经济中两个重要的分支，都是产生大公司大企业的领域，但是行业的毛利却相差非常大，服饰行业的利润要远远大于家电行业，是什么因素导致这样的利润差别？家电那么微利为什么还有公司能够运营下去并赚到钱？我们现在以同是一个成本100元的产品对比来看一下。比如一台美的电饭煲，美的的生产成本是100元，销售给一级经销商是130元，在国美销售的价格则是180元，国美的销售扣点按照18个点来计算，那么在这个流通过程中，国美的毛利是180*18%=32.4元，一级经销商的毛利是180-32.4-130=17.6元，美的的毛利是130-100=30元，大家都是微利，赚的钱都不多。我们再来看一件服饰外套，如果一件男装外套的生产成本是100元，它在百货终端的零售价格会是成本价的5到8倍，我们按照5倍计算，也就是500元，生产成本是吊牌价的2折，一级经销商的拿货价在4折到5折之间，新品终端零售一般会打折8到9折。一台小家电从生产出来到卖给消费者能产生1倍的增值就非常厉害了，而一件服装从生产出来到卖给消费者要产生4到5倍的增值。所以，当我了解到服饰行业这么高的毛利时，就非常的困惑，服饰行业为什么比家电赚钱这么多呢？这两个问题也欢迎大家加我的个人微信（wangpy422）一起探讨。

这两个问题是困扰我很久的问题，随着我经验的不断加深，尤其是自己创业以后，对这两个问题的答案越发的清晰，这两个问题也异曲同工，本质上都是对创业企业经营过程的理解。

在上文说过，一个创业者在创业过程中需要面临三个基本的问题，第一个问题是我的产品是什么，我满足的是人的什么样的需求，第二个问题是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么，怎样获得营收的增长，第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱，这个问题将在这篇文章中重点讲述。

创业失败的可能性是99%，创业成功的百里不一定有一，创业成功者可能是二次甚至多次创业者。那么成千上万的创业者失败的最大原因是什么？创业成功的最关键因素是什么？怎样才能使创业公司健康有序发展？怎样才能使创业者本身真正挣到钱？我经过一定的思考，总结出来最关键的因素只有四个字，那就是“开源节流”，创业者要以创业者的身份去经营公司，开源是要不断的去开拓收入，节流是要不断控制成本，这两者都要做到极致，一个创业公司才有可能获得成功，归根到底是公司经营者对经营与管理的理解。

以美的合资公司为例，原来的市场经营者是一级代理商，代理商老板直接操盘市场的经营，花的钱赚的钱都是自己的，会通过各种方式去控制成本，会计较每一分钱的支出，会不断争取各种政策，降低各种费用，租最简单的办公室，雇佣最少的员工。家电的代理商通过严格的成本控制才能在家电这么微利的情况下得以生存下来。而换成美的职业经理人操盘以后，虽然同样是创业，也有一定的入股，但花钱的大头还是花美的和代理商的钱，投入就会不断放大，人员会不断增加，导致各种运营成本急剧增长，花钱显得大手大脚。市场还是那个市场，收入还在增加，不断开源，但是开源的节奏远远跟不上成本增加的节奏，尤其当开源脚步放缓，而成本已经高到无法降低，必然会造成企业的亏损。任何创业者都会面临同样的问题，家电行业的代理商老板是我见过的最会经营企业的一批人，在竞争最激烈的家电行业，一共不到20个点的销售毛利，最终还能赚到5个点以上的纯利，决定性原因就是成本控制得好，节流做的好。

同样的道理非常适合给互联网行业的创业者参考。互联网行业创业者很多都是拿到的风险投资进行创业，相对于传统行业创业，几百万的前期投资就显得非常多了，但为什么失败率那么高呢？就是因为没有解决好“开源节流”这两个问题。互联网创业者拿到钱后，花钱显得大手大脚，毕竟钱不是自己一分一分挣到的，不会那么珍惜，在最好的地段租最好的办公室，招聘行业内最优秀的人才，什么都还没有可能一月就几万几十万的出去了，一分钱的收入都没见，可能钱已经快花没了。开源节流，开源是根本，但节流是基础，成本控制是公司运营的重中之重，是灵魂，任何一个公司的创业者本身都要懂财务，否则自己是怎么死掉的可能都不清楚。很多公司就是因为扩张过快，收入可能在增加，但是运营成本也在不断增加，但当营收一放缓之后，就会发现运营成本已经降不下来。

我们看一下前几年风风火火的团购网站，一个大型的团购网站经过一年多的发展，团队人员扩张到1000多人，而这1000多人一年产生的营收可能还不到10个亿，毛利可能还不到1个亿，而以我原来美的生活电器为例，一年做100多个亿的销售，全国的营销人员加起来还不到1000人。同样各大类型的BTC网站，之所以举步维艰，就是运营成本过大，营收远远弥补不了成本的缺口，最终导致失利。大家创业本质上都是在做生意，做生意都要遵循做生意的基本规律，那就是收入要大于成本，要自己不断造血，产生毛利，这样才能长期发展下去。

在前面还提到过，关于家电行业与服饰行业的利润差别，为什么服饰行业的毛利是家电行业的好几倍，家电行业还能生存下去。这其中的关键是什么？在我看来，可以从三个方面来看，第一个因素是节流，家电品牌商经销商能更好的控制运营成本，进行微利经营；第二个因素是另一个概念的学习，家电行业内叫做周转，我们跟很多经销商谈，你的资金你一年能转几圈。家电业虽然毛利很低，但是经营的好的话周转的就快，投入100万运营资金，家电一年转6圈，服饰转3圈，复合毛利家电就会提高很多了；第三个因素是库存，库存是服饰行业最大的一个难题。无论从一个年销售几十亿的大的品牌商，还是一个街边小店，由于季节、款式及时尚的变化，各类服饰品牌商、经销商都积攒了大量的库存，大家经营一年一算账，钱没赚到，只剩下货了，服饰库存吃掉了服饰企业相当大的一部分利润，相比而言家电产品相对标准化，库存好处理一些。2012年上半年，39家服装家纺库存合计435亿,34家超1亿,其中5家超10亿,30家公司存货周转超过100天；李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向六大服装品牌总库存达37.21亿元，这还不包括放在各级代理商手上的货。电子商务平台的发展，成为服饰品牌处理库存的一个重要渠道，这也是唯品会这么受欢迎的原因。

我这次在青岛进行新疆特产创业，产品卖得红红火火，但最终算下来没有赚到钱，还赔了一些进去，为什么？最大的教训就是没有做好节流，因为员工、物料、场地费、房租这些成本都没有控制好，很多可花不可花的钱都花出去了，最后什么也没有剩余，这是我今年创业最大的教训！

任何一个创业者都要会算账，会挣钱，会花钱，会经营公司，创业之所以成功，是要经营出来的，要平衡好开源与节流的关系。一个公司的成本由三项构成，一个是产品成本，一个是运营成本，包含员工工资、房租等，还有一个是销售成本，主要是广告等营销费用，电子商务创业还会有快递物流成本，而收入来源则是上文提到的卖产品、卖服务、卖广告、卖会员，要让收入大于支出，并形成正循环，这样一个公司才是健康的，才有可能长期生存下来。

开源节流，虽然只有四个字，但能真正把这四个字做得好做到位的却少之又少，再次将这四个字送给大家，与所有走在创业路上的兄弟姐妹们共勉。

第五篇：揭秘国外婚礼策划公司的创业成功之道

揭秘国外婚礼策划公司的创业成功之道 发布时间：2013-06-27 18:18:19点击量：155 次来源：中赫时尚

如果有足够资金和工作经验，相信不少人会选择创业。而在国内自主创业项目选择婚礼策划公司的似乎是很多人的第一选择。近年来婚礼策划行业在国内的发展日益壮大。但随着国内大大小小的婚礼策划公司的日益增多，行业竞争也逐渐成为婚礼策划公司的一个难题。

向国外学习先进的理念是婚礼策划公司提高自我的普遍方式。而国外的婚礼策划公司是否真的比国内做的好，行业是否比国内发展的迅速，国外的婚礼策划公司创业会有什么绝招可以学习？等等一系列已经成为婚礼策划公司创业者最关注的问题。

国外创业者似乎比国内创业者更难

Eve是国外一家婚礼策划公司 创始人，再进入婚礼策划行业之前她经营着一家自己的花店，主要业务就是为当地的酒店与公司提供花艺配送。Eve十分喜欢与别人分享自己工作中的快乐及经 验。简单的配送花艺工作虽收入颇丰但让她觉得没有成就感。渐渐地她开始有了想做出一些让自己突出，实现自己抱负并且能供给家庭的事情的想法。一次偶然的机 会她为自己的朋友成功的策划了一场婚礼，从此她开始决定涉猎婚礼策划行业，于是Eve开始大胆的追梦之途，自主创业开始经营婚礼策划公司。

“我列了清单，我写下自己的 资质，经验，技能和热情。六年前的婚礼策划在当时算是一个新颖的设想，大多数人们都觉得我疯狂，然而我觉得这是个可行的商业思路。”Eve表示说，“进入 婚礼行业不能迅速成功，这需要时间和耐心。被人们熟知和重视所用的时间将更加漫长。而我能用自己的天赋及知识和经验来为客户创造福利，同时我也能找到新的 方式来激励自己和其他人变得更加勇敢、富有创造力。这真的很有挑战性。”

在国外婚礼策划公司，什么才算是最成功的婚礼策划？

Eve表示，“每完成一个婚礼，我都会当做是自己最大的成功。任何婚礼，无论规模大小都是独特的。任何婚礼不管大小还是预算，它们都是同样重要的。定义婚礼成功的因素通常有品味和趋势，更很重要的因素是婚礼的预算。”

总而言之，在国外一个婚礼策划的成功包括婚礼过程中具体的各项因素，婚礼策划公司必须利用所有的可以利用的资源去完美婚礼的各个环节。当整个团队策划出的婚礼现场最终效果超出客户的期望，那么这个婚礼策划就是最成功的。

而来自中赫时尚的 欧洲婚礼设计专家Robert Koene则表示，如果用“成就”一词替换“成功”，那么人生目标将更清楚，更利于自我把目标细化，从而贯彻到每一天的日常生活

中。每个婚礼策划师或者花 艺设计师都该想想什么能带给自己满足感，为什么。在想明白了这些问题之后，每天要做三件事，以促进自己创建一个能够调动自己积极参与起来的环境。

揭秘国外婚礼策划公司的成功之道

当我们越来越多的接触国外婚礼策划公司及从业者之后，不难看出国外婚礼策划公司的成功之道基本可以规划成三点：

首先，真诚地领会预算与管理的重要。其次，学习心理学，使婚礼策划师更好地洞察新人之间的关系，同时能为客户提供情感上的支持。最重要的就是，在策划过程 中尽情展现各种能力。不论是活动环节安排，还是宴会餐饮、礼物装饰、音乐灯光、婚礼花艺设计等等，一系列的过程都必须亲力亲为，每次工作的时候都要竭尽全 力。

Robert Koene认为，大多数情况下，当工作不尽人意时候，我们内心潜藏的的负面情绪会通过各种渠道表达出来。不论是婚礼策划师还是花艺设计师都应该了解，不是 每一天都能过得光鲜，每一天都能签到单子，或者每一天都能得到陌生人的好意，所以必须以平常心面对每一次悲喜，对于我们目前所经历的所拥有的一切表示感 谢。同时对自己热爱的事业坚持不懈，这便是最可靠的成功秘诀。