BP企业参观感悟

第一篇：BP企业参观感悟

培训中期省公司组织了一次以“学习与借鉴、实践与收获”为主要内容的交流考察活动。6月9日,我们后备ME培训一班的学员赴浙江宁波Bp公司进行参观学习。首先由Bp公司向我们介绍公司基本情况，然后在热烈、和谐的气氛中我们就ME的职责、权限以及当前工作中存在的难点、疑点与该公司的ME进行了互动交流，最后我们对Bp公司加油站进行了实地参观考察。

Bp公司以顾客为中心，以HSE和服务为工作主线，注意细节的管理，用创新、进取、开拓的精神，达到“快捷、友好、安全、满意”的核心目标。尤其是该公司创建的四个体系、树立的四种意识值得我们共同学习。

创建HSE体系，树立安全意识。

在Bp公司参观学习的整个过程中，我们印象最深的就是无论在该公司总部还是加油站都能深切的体会到HSE在这个企业的每个员工身上打下的烙印，真正体现了安全第一的管理思路，不管我们到其公司还是加油站，其接待人员第一句话就是：“今天据了解附近没有单位进行演习，如果听到警报，出现紧急情况，那都是真实的，大家要立即按照逃生方案从此地到达某安全区域！”

Bp公司对安全工作的具体实施观念就是“HSE安全管理也是可以量化的”，并且通过量化指标将其落实到每个部门进行考核。在其HSE管理考核体系当中感触最深的就是未遂事故报告制度，未遂事故报告制度就是每位员工都有义务把工作、生活中遇到的未遂事故写出来，通过该制度积极有效的促进了全员的安全意识，同时可以更加及时全面的发现安全隐患，采取防护措施。

在这次考察的整个过程中我们可以切实的感受到Bp“做好HSE是公司每个人的责任”的企业文化。在Bp公司的理念中HSE工作不仅仅是安全部门的事，而是全公司的事、每个部门的事、每位员工的事，也是外部承包商(合作伙伴）的事。

创建绩效管理体系，树立一种团队协作意识。

在Bp公司的绩效考核体系中更加注重各项日常工作，注重过程，也就是跟进评估阶段。

加油站经理的考核分月度考核与年度考核。由区域经理（ME）负责执行，加油站经理的工资标准是由ME来考核发放的，各项指标得分除了销量考核是由人力资源主管负责，其他指标都是由区域经理（ME）来负责考核的。

考核激励机制是调动企业内部活力的关键，也是实现企业发展目标的动力。这种考核机制充分发挥工资的杠杆作用，激发工作热情，同时由于ME对于加油站经理有着充分的分配权，对于ME的指导工作力度、加油站落实执行情况也起到了积极的促进作用。

在Bp强调公司目标、团队目标与个人目标的统一，具体体现在各岗位绩效考核的依据是根据双向沟通，协商确定的以“契约形式”存在的绩效合同，有双向的约束力。

创建培训体系，树立以人为本的管理意识。

在Bp公司，培训不仅仅是培训部的事，更是全公司的事。

Bp公司有一套严格规范的兼职讲师体系，主要分7个步骤，公布兼职讲师条件---报名---面试与筛选---集中技能培训---开始试讲课程---技能鉴定追踪----讲师评估体系。在宁波地区分片区在加油站设置了10个培训基地，每个容纳培训人员不超过20人，配备有投影仪等教学设施，目前有30名兼职教师，负责本区域的员工培训，兼职讲师从优秀站长、计帐员、以及区域经理助理和优秀的加油员中产生。兼职讲师是有劳动报酬，有津贴的，而且兼职讲师还有一个重要的作用，就是可以使培训基地所在的加油站成为模范站，起到以点带面的作用。整个培训体系实行区域经理负责制，区域经理负责组织培训，记录培训情况以及跟踪本区域内油站员工的培训状况。

创建顾客服务管理体系，树立服务意识。

在Bp公司，除运作部门外，按管理职能分工设置不同的职能管理部门，把相应的经营管理职责和权力交给职能部门，通过与Bp公司的ME的交流中，我们得知，ME的重要职责就是三个，HSE目标，油站运作、承上启下的协调者，同时也是服务于加油站、服务于顾客的。

ME可以将主要精力全部投入在加油站的正常运作当中，同时各个职能部门围绕着以顾客为中心、服务于加油站这个主线开展工作，使得职责明确，更加专业性；上下沟通，政策、制度执行和贯彻更顺畅；避免权力过度集中，减少违规现象 ,有利于内控管理。

通过对bp公司 实地考察，面对新体制、新要求，如何加快机制转换的步伐，从劳动分配制度入手，调动企业员工的积极性，开掘企业的活力源泉？从而达到方法的更新，观念的转变，作风的改进，技能的提高。我们在工作中，要有四种认识：

一是在思想观念上，对成品油市场全面放开后的严峻形势和对应策略仍然缺乏清醒的分析和研。

二是在管理体制上，新的经营管理体制还有待进一步磨合、完善。

三是在运行机制上，业务模式、管理流程有待进一步优化、规范，经营决策机制尚需进一步完善。

四是在信息技术应用管理上，虽然ERp等信息系统已投入应用，但各系统间整合、共享和分工还需进一步优化。员工对信息化的意识和基本操作技能亟待提高。

小事成就大事，细节成就完美。海尔集团掌门人张瑞敏说：什么是不简单，能够把简单的事情千万遍的做好就是不简单。

弃之浮躁，是我们参加培训的应有之志！

取之务实，亦是我们面对日后工作的良好之态！

第二篇：企业参观实践感悟

企业参观实践感悟

荣事达集团坐落于双凤开发区，环境安宁，给我的第一感觉是一位深沉的开拓者，走进大门，便可见两行醒目的大字“态度决定高度，思路决定出路”当时心里在想，集团董事肯定经常以此两句教育员工，这应该是他们的格言吧。

我们一并参观了企业文化博物馆，路过研发厅、会计厅、财务室、职工休息处，而后，在会议室，聆听集团销售总监的话语令我感悟非非.荣事达的董事长潘保春先生令我敬佩，当初的创业之路是如此的艰辛，而在短短的几年间，就将产业规模发展如此之大，打造了一个一级品牌，有时候我们经常抱怨困难、坎坷，遇到逆境截足而止，从潘保春先生乃至一切的成功人士无不是从逆境中走向辉煌，也许今天的我们微不足道，但只要我们肯努力，不畏艰难，大胆实践，走出未来的一条康庄大道未尝不可。

说得最多的是人才，在当今无处不充满竞争的社会里，人才始终最为一流“产品”比各种用人单位取用，而作为一名真正的人才就要将自己所学的理论知识与实践相结合，初入职场，我们要从基础做起，用心学习，吸取经验，加强悟性，俗话说“万丈高楼平地起”夯实基础，构建上层建筑，踏实前进，终取高端。我们不要拘泥于眼前的路，将眼光看远，心有多高，舞台就有多大，给自己一个宽裕的舞台，做快乐的舞者。

还有一点让我高兴的是，用人单位并不是100%找与其工作对口专业的毕业生，刚走入职场的的大学生并没有多大的区别，而只要你适应工作，努力工作，学有所专，则必定专有所成，未来的舞台是宽广的，那就看自己怎么把握了。

一个成功的人后面必有一群人的支持，建立良好的人际关系也是我们学习的一重要部分，他人的意见与想法也许会给我们带来意想不到的惊喜，与他人处理好关系是培养我们良好团队意识的途径，打造一流的人际关系是为你将来的职场做一个良好的准备吧！

创新是一个社会、时代进步的灵魂，企业的发展离不开创新精神，从荣事达可以看出，不管是对产品的改进还是市场的开发，创新都在其中发挥巨大作用，培养咱创新精神就要善于思考，勤于学习！现在在大学里就要好好学习，充分利用时间，多与外面的社会接触。

第三篇：《bp》教案

教学目的

1.学习bp两个声母的音、形，能正确书写。

2.学习声韵相拼的拼音方法，为直呼音节打好基础。

3.学习bp与单韵母aoiu相拼的音节。

教学重点

学习、掌握拼音方法，能正确发音。

教学难点 *

声韵相拼能正确发音。

教学准备

1.教师用教学挂图

2.讲拼音方法用的活动教具或幻灯片

教学课时

2课时

第一课时

教师谈话：我们已经学会了单韵母ao ei u.今天我们来学习声母。学会了声母就可以自己去拼音，去读书了。

板书课题b p并读出字母的音。

一、学习字母b

(一)出挂图1，学习字母的音

问：图上的小朋友在做什么?

讲：听广播的播，声音读得轻短些就是b的音，发音时双唇紧闭，突然放开，就发出b的音。声母的音都不太响亮，要读得响亮就会带出bobo是呼读音的音来。

板书：bo

教师范读bbo

学生学读bbo

(本音要读得很轻很短，读得响亮了就是呼读音。)

(二)观察图与字母的联系，学习b的形

问：b与图中那一部分很像呢?

(半导体收音机的外形与b相似，抽出的天线很像b的一竖。)

(三)指导书写

讲：b的笔顺是，先从一线下面一点起笔，写|到三线停笔，再在中格写右半圆

学生在本上学写字母12个。

二、学习字母p

(一)出示挂图2，学习字母的音

问：图上的小朋友在做什么?

讲：泼水的泼读得轻短些就是p的音，发音时要把嘴里的气送出口外，读得声音响亮些就会带出o的音来。

板书：po

教师范读p popo

学生学读p po

(二)观察图与字母，学习p的形

问：p与图中哪部分很像呢?

(泼出的水与盆合起来很像p)

(三)指导书写

讲：p的笔顺是从二线起笔写|到四线上面一点收笔，然后在中格写

学生在本上抄写12个。

课中休息：做小游戏，举左手说：举手是b，放下左手说：放手是p。

三、巩固练习

(一)用卡片检查学生bp的读音是否又准又快。1.集体齐读。

2.按行读，一人读完后一个人马上读。

3.打乱顺序加入单韵母练习读。

(二)练习写字母

板书设计：

第二课时

谈话：声母和韵母是可以做朋友的。今天这一节课我们就来学习一个声母和一个单韵母做朋友，我们把他叫做声韵相拼。

一、演示教具，讲拼音方法

(一)先出示，再出示，让两个字母快速地向中间碰撞成为音节ba。

讲：声母和韵母相拼时，一定要读声母的本音，读得又轻又短，然后很快地与韵母连读就会拼出音来。如：轻读b，重读a，一口气碰出ba。

教儿歌：前音轻短，后音重，两音相连猛一碰。

注意：韵母带调时要直接读出声调。

如：b2b2 2要直接读二声。

二、巩固拼音方法，练习拼读

(一)教师边出图，边出音，学生拼读练习

b1 b1八个

b2 b2拔萝卜

b3 b3打靶

b4 b4爸爸

课中休息：游戏，把声母和单韵母做成头饰，学生带在头上进行拼音练习。

(二)看板书，练习p与ao iu相拼

板书：

练习方法：

1.认清声母和韵母。

2.声韵相拼，出音要准。

3.拼读速度由慢到快。

(三)看图练习拼读，读准音

(图见课本)方法：主要靠学生自读音节来巩固拼音方法，提高读准音的质量。

三、直呼训练

板书：ba bo bi bu pa po pi pu 采用从口拼向心里拼过渡的方法，把拼的过程放在心里嘴里不出声，然后一下呼出音节。

第四篇：参观感悟

陈达同志生平事迹及实物展参观感悟

有一颗星即使陨落也在天空涂抹绚丽的轨迹；有一种人，即便故去，也给后人留下无限精神财富。陈达同志便是如此。这个周末，在图书馆一楼的一隅，这一方小小的精神世界折射着院士的过往和种种，也传达着他的为人处世，他的人生追求。都说苦难是一个人的财富，因此，陈达院士可以算得上是“富有”。但是王后将相宁有种乎？英雄莫问出处!陈达院士实现了用聪明才智、勤奋努力、改变现状，拓宽人生道路的目标，成为一个有骨气有志气有才气的人。

成功的背后都是辛勤的汗水，点滴积累终完成量变到质变的过程。东挪西凑走上求学路，借光偷闲只为把书读；没有纸笔树枝也能撑起横竖撇捺，课程轻松图书馆里习题九千足见功底毅力；聚精会神争分夺秒每日奋战十几小时苦练坐功基础打牢，责无旁贷知恩图报十年寒窗一朝功成扎根隔壁报效祖国。就这样默默无闻不声不响的，核试验成功，核技术兴起，在军事领域开始突飞猛进的发展，陈达院士也在不知不觉间和核这个词汇扯上了一点关系，一点血脉般的仿佛刻在骨子里的关系，雪和水一旦融在一起就再也分不开了。

“到南航，总要做工作，我是搞核的，总得有一座核装置，反应堆建不起，加速器品种多、花钱多，建一钴源辐照装置是可能的.....这是一门关怀人类的科学，是为民谋福祉的事业，一定要有人去做。”就这样，陈达同志把最后的时光献给了南航，在他的耕耘下，南航收获了一茬茬的硕士、博士、教授。在他的手里，核科学与工程系有了雏形并渐渐长成了充满朝气的“年轻人”，我相信，头顶有星光闪耀，他定会有更好的明天！

向陈达同志学习，学习他的勤奋和乐观，蚊虫可怕？十个蚊子一盘菜；学习他的扎实和苦干，科研迷茫？废寝忘食攻必克；学习他的奉献和坦荡，礼贤下士！甘当人梯为树人。

向陈达同志致敬，为他对党忠诚、热爱祖国、献身国防的坚定信念；为他恪尽职守、襟怀坦荡、担当作为的崇高品德；为他唯实创新、刻苦攻关、志在超越的科学精神；为他严谨治学、潜心育人、淡泊名利的师德风范；为他爱校爱岗、勤勉质朴、无私奉献的人格品质。

第五篇：农业企业BP演讲词

农业企业 BP 演讲词

大家下午好，我是 XXXX。

今天很高兴能在这里为大家做我们的 BP，首先感谢 AAA 和BBB，其次要感谢的就是 CCC，为什么?因为我是做草莓的。CCC 进入的农业行业，选择了草莓和猕猴桃，把草莓这个产业，发展时间迅速的缩短了，让我们中国的一线城市的很多消费者认识到草莓，并认可草莓。所以在这里面也要感谢我们的 CCC，谢谢!我们公司成立于 XXXX 年，实际上我感谢他的同时，我们作为在草莓行业有了 NN 年沉淀的公司，因为有了 CCC 大公司的进入，所以我今天才有机会进入，跟大家说我们的企业，也会有机会厚积薄发，由量变到质变。

这个图是我们目前公司的布局，黑龙江是我们的合作基地，就是前段时间领导们去的那个基地，他们那个基地有近万亩，种苗的提供包括技术的指导、园区的规划都是由我们公司提供的，剩下的七个地块八个基地都是我们公司的自有基地，目前面积是 YYYY 亩。

我们公司发展的历程，XXXX 年成立。这个是我们公司简单的结构，我们八个公司实际上上是分布在这五个部分，脱硫育种中心，种苗繁育基地，鲜果种植基地，深加工中心、营销中心。

这个是我们的团队，实际上从事农业已经有 30 多年了，他是一个技术人。所以我们的脱毒技术，都是他带头主导去研发的，得了很多的奖项。我们的财务、技术人员都是做了二三十年，都是很有经验的。

我们的产品和服务有这五大类，我们目前的种鲜是种苗和坚果。目前种植户痛点有哪些?首先没有技术、产量低、苗木不健康，死苗，见效慢。因为我们都知道草莓三年见果，五年有产量，七年丰产，丰产之后他的结果期是 40 多年。所以说他进入这个行业的话，种小苗的话回收期很慢，对于鲜果消费者而言，上市时间短，目前我们的客户是 ToB 客户而言，经销商更倾向于你供货时间会更长一些。还有就是口感不好，目前大家上大家买到的觉得他酸不甜。

我们的解决方案是什么，针对种植户，只要是我们的种苗客户，我们都会提供技术指导。应用脱毒技术就可以解决产量低、不丰产的问题。还有裸根种苗的解决，后期种植户 3 到 5 年种苗大量死亡的情况，后面我会详细的说。我们有上千万株 5 到 8 年的草莓种苗，就可以满足客户需要立刻见效的需求。

对于鲜果消费者而言，我们是从北到南从东到西有一个全国布局，上市时间是从 3 月份到 12 月份，选育品种的感觉是适合中国人口感的品种，我们的种苗实际上是从国外引进来的，老外喜欢吃酸的口感，他们都会认为酸的是，我们选择的是甜的，我们选择甜蜜素含量高的品种，并且我们是在全国最优的种植区域种植的。

这个是我们的脱毒种苗流程，他的优势首先跟其他的对比。首先是长势对比，左边的枝条很多，右边的很少。坐果率高，左边的是我们园区的图片，草莓结的像葡萄一样，我们园区草莓的唯一的区别是 成熟的时候，我们需要拿一个棍去支着它，但是右边的草莓结的特别少，零零星星的这些。

我们用的是地栽苗，下面是播苗。这个园区相当于他购买的秒是播苗。很多人可能不太了解播苗，实际上简单的说就是我们在花盆里面养的苗。他的根系是全段的，他的空间很小。这个 400 亩基本上三五年里面有 20%的种苗在死掉，为什么?就是因为他的根有问题，我们的地栽的跟是分散状的，但是播苗的根是全状，就是他空间变受限制的。当播苗到地栽苗的时候他的空间变大，营养成分变多，就会迅速的成长，就会自己给自己绞死了。但是地载苗不会，刚发出来的根你也会发现发散的，没有什么问题，但是当你把他的虚根剪掉的时候，左边的图就出现了。所以播苗实际上在未来我们推主苗市场的时候，基本上不能再推的一个种苗的形式。

所以总结出来，我们公司唯一有脱毒技术的，我们有近亿株地载草莓脱毒种苗，满足中国的各领域的种植，我们有小苗有大苗，小苗就是针对有资金压力的一些人，他没有钱。大苗就是满足一些特别有钱的，像 CCC 这样的就会迅速见效。

那么鲜果的话一个是供货时间比较短，最下面的是全国草莓种植时间是从 3 月上旬到 8 月上旬，8 月上旬到 9 月份的时候基本上是冷库里面的冷藏，9 月份之后就没有货了，一直到 10 月份的时候，这里的草莓会进口过来。我们公司实际上在云南大理，可以实现从 3 月下旬到 12 月份基本上基本上都会有草莓鲜果的供应，下面的图片是 4 月到 11 月草莓的图片。

因为供货时间长，所以我们其实相对来说价格是有优势的。6、7月份时候，是草莓价格最低的时候，但是 5 月初之前和 8 月份之后，草莓的价格很高。

甜蜜素含量是 6.37/g 是我们公司特别选育的品种，相对应的0.13/g，他是山东青岛地区主栽品种的甜蜜素的含量，所以他的差别不是十倍的差别。我们公司选择的品种是有一个标杆的，我们甜蜜素含量低于 0.3/g，我们不会选这个品种的。所以我们在起点上其实是领先的，就是说吃我们的草莓，相当于吃三斤甜蜜素的摄取。我们的草莓含糖量是 12%-18%，普通的草莓是 8%-10%。再一个是干物质含量高，有利于后期深加工，做原料是有一定的优势。

这个是市场分析，中国看的是左下面这个。中国大城市人均消费量是 52g，中国平均是 13g。但是我们看加拿大，人均消费量是2840g，美国是 880g，所以我们有很大的空间，而且是鲜果的消费量。

根据上面的数据我们推测，目前相当于 2030 年的时候，我们达到他们消费标准的话，我们总的草莓需求量有 369 万吨，种植面积要有24 万公顷，我的预测实际上还是相对保守的。玉溪政府他们有请草莓专家做科研，里面有说中国草莓的种植面积至少达到 200 万公顷，就是我的 8 到 9 倍。

竞争对手分析，我们拿佳沃做分析。我们知道佳沃是有 CCC 集团在背后，他的资金是很有优势，并且他的渠道有优势。而且佳沃是目前所有草莓公司里面唯一一个有品牌优势的公司，但是在技术品种这块可以说，不能算是你们的优势。在布局上你们紧跟随我们的脚步，我们 2007 年到大理，你们 2010 年之后到我们的基地考察，后来选择在云南的曲江做了你们西南地区的布局。我们最开始在成都建了我们的基地，你们也是在成都周边建立你们的基地。

其实在看我们话，我们渠道、技术品种布局，我们都是有优势的，品种我们没有实际来做。为什么来到这，我们资金确实是没有什么优势，我们是一个家族企业，我父亲和我母亲从事这个行业，一直拿自己挣的钱慢慢去投草莓这个产业，所以说没有外部的资金，包括没有银行的贷款。

发展规划，基本上我们希望 2017 年到 2019 年的新三板上市，会有酒厂。2020 年到 2022 年上 IPO，把我们的果园进行升级打造，2023-

2026 年的时候希望联合我们的客户，打造成草莓联盟，让每一个中国人都能吃上我们的草莓。

融资需求是 N 个亿，使用的地方是大理的果园改造，洱源酒庄建造，天津果园提升，市场推广还有流动资金。果园改造实际上我们要建一个标准的园区，并且我们要配套我们的仓库，包括造工都要做。公司目前单讲草莓的种苗数量就有近亿株，如果一株 10 块钱的时候，佳沃的人知道树的估值，因为他能产四五十年的草莓鲜果，一棵树基本上能产四五斤肯定是没有问题的，所以是一个保底的估值，我们在做动迁的话，一棵树的估值是在到千元，我们准备融一千亿，出让10%的股份。这是我的联系方式，谢谢!