坐稳主管交椅的八大策略

第一篇：坐稳主管交椅的八大策略

坐稳主管交椅的八大策略

高级主管的宝座犹如热毡，虽然炙手可热，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢业业、戒慎恐惧。但是高级主管真有那么难为吗？专家提供了8个步骤，教你快速证明自己的价值。

许多人羡慕高级主管有自己的办公室、有车有司机有秘书，但这只是光鲜的一面，在大环境不景气的情况下，其实资深主管越来越难为，位子越高越不易保，许多CEO都有危机意识，如果不能在最短时间内，向公司证明自己的能力和价值，很可能得马上卷铺盖走路。

最近一份由博思管理顾问公司所做的调查显示，C E O的任期越来越短，1995年CEO的平均任期是

9.5年，但2001年时，CEO平均任期降到7.3年，至于另外一份由纽约的 DBM企管顾问公司所做的调查数字更惊人，目前全球CEO的平均任期是3年。

在3年“解决”一个CEO的情况下，新任CEO必须在短短三、五年内交出漂亮的成绩单，过去埋头深耕的做法已经不管用了，现在的CEO要能立竿见影，越快越好。

此外，DDI宏智人力资源顾问公司的一位资深副总裁表示，以前经济好的时候，高级主管的某些人格特质，例如冲动、自大、善变等缺点，常常被忽略被容忍，但现在经济萧条，这些缺点都会被放大，高级主管得尽量做到完人零缺点，才不会落人 I：3实被轰下台。

去年10月份的《行销管理杂志》形容现代资深经理人如坐热毡，一个不小心，就会从高位滚下来，到底要如何稳坐高位，杂志提供了8大策略。

1、发现问题立刻解决

业务主管必须很快洞察问题核心，以创新的方法应变。

美国俄勒冈州有一家饮料公司Oregon Chai，两年前因为马达加斯加岛一场台风毁掉大半的香草豆，使得香草豆严重缺货，眼看原料成本不断攀升，这时公司的资深业务副总裁尚莱恩决定，将提炼香草的制程外包给其它公司，这样一来，原料用量大幅减少，但仍保有同样的风味，这个关键性的决定，替公司省下了100万美金，并且让底下的员工心服口服。

2、明确具体的营运计划

不景气时，员工更需要强而有力的领导阶层来勾勒公司朱来的方向。越是竞争激烈的市场，越需要明确的定位和方针。克特是一家空气压缩设备批发商的营运长，他委托企管顾问公司Brooks Group训练旗下业务员专业的销售技巧，因为他认为业务能力的提升，是公司营运计划重要的一环，结果一整年下来，业绩大幅成长、公司没有裁掉任何一个人、还推出两款新设备、达成年初订下的业务目标。

3.订定短程可及的目标

如果营运计划是公路，那么短程目标就是公路上的标志，目标越清楚可行，员工越有方向感，越能随时检视目标的达标率。高级业务主管在制定目标时，切忌闭门造车，务必听取第一线业务人员的意见，这样不但业务员更有参与感，也更能激发士气，更容易达成目标。

4.紧盯数字

一连串的会计丑闻，让公司更注重财务透明度。资深业务主管必须体认到，做好分内工作是不够的，必须顾全公司整体财报，举例来说，业务经理不能只想着把产品放到通路上卖掉就好，而必须考虑，多少的销售数字可以改写公司的财报。

5.大声开口说

埋头苦干默默耕耘的时代已经过去，现今讲求的是沟通。特别是不景气时，更需要快速有效的多方沟通，这样才能了解竞争对手、了解市扬、产品、通路和客户。

一个好的业务主管，要随时保持沟通管道的畅通，通用汽车的资深业务副总比尔说，他常亲自邀请经销商或业务员写e——mail给他，而且来函必答，他认为这是让顾客和员工增加信任度的最好方法。

6.自我推销

不要以为你为公司操劳奔波，老板就会看得到，而且会善待你。这样的观念早已过时，专家建议，业务主管不妨把自己视为临时工（即使是全职人员），这样心态上更能屈能伸。当公司内部有特别的案子或任务时，应当主动争取，以便让自己有多方磨练的机会。

至于公司外部，业务主管也应积极参与，举凡专业性的组织、社区或交际的活动等等，都是曝光的好机会，让自己的能见度增加，万一哪天走人时，手上握有的人脉也许能派上用场。

7.拓展经验和视野

要成为CEO，一定要具备足够的资历。对于有心晋身管理阶层的人，不妨随时向公司争取任务调派，抓住每一个机会展现自己。假设目前公司有个短期调派法国的业务空缺，也许这只是个小机会，但却是个人生涯的一大步，不但能从中学习国际经验，又不会和国内脱节，这样的机会当然要争取。

此外，阅读公司的新闻资料、浏览公司的网站、了解公司的财报、多方搜集公司的情报，都能让自己更上层楼，做好接棒的准备。

8.培养接班入

很多高级主管会怕后辈取而代之，其实正好相反，培养后进反而更能彰显自己知人善任的价值。饮料公司Oregon Chai的资深副总尚莱恩表示，主管不可能三头六臂，如果碰上不得以缺席的状况，具备接班能力的下属就可以接力发号施令，就不会让营运出现断层，自己平时也能专注于更上层的发展，也就容易赢得掌声。像这样有领导风范的主管，企业求之不得，何来被取而代之呢？

大部分公司都倾向于在离职面谈中，才与员工讨论一些关键性的问题。例如，“你为什么选择离开？”“你觉得公司哪些制度令人不满意？”“你对你的上司有什么意见吗？”上的一篇文章指出，这个时候才谈这些问题为时过晚。

要留住优秀员工，公司的人力资源经理应该在他们尚在岗时，通过半年一次的反馈面谈了解他对公司、其直接上司以及自身岗位的看法，以改善员工与公司之间的信任、沟通。一个有效的反馈面谈应该包括如下问题：

1、如果让你来变革公司，你会变革什么？公司如要提高自身，应该再进行哪些变革？

2、你觉得你和你的经理关系如何？他需要做些什么以改进自己的管理风格？你希望他从现在开始做哪些事情，停止做哪些事情，继续做哪些事情？

3、你觉得公司目前的表现如何，你所在的团队表现如何，你的经理表现如何？

4、你在工作中获得了足够的支持吗？你充分获得了与自己的工作绩效相关的反馈吗？

5、你觉得自己的工作表现如何？你对工作的哪一方面最感满意？你对工作的哪一方面最不满意？你会对自己的工作做哪些改进？

6、你有没有获得足够的培训，以有效地完成自己的工作？

7、你对公司的绩效评估流程感到满意吗？

8、你对公司的福利满意吗？

9、你觉得公司能帮助你实现自己的职业目标吗？

10、你最喜欢公司哪一点，最不喜欢的又是哪一点？

7、不找任何借口：不管遭遇什么样的环境，都必须学会对自己的一切行为负责！属于自己的事情就应该千方百计地把它做好。只要你还是企业里的一员，就应该不找任何借口，投入自己的忠诚和责任心。将身心彻底地融入企业，尽职尽责，处处为自己所在的企业着想。

8、具有较强的执行力：具有较强的执行力的人在每一个阶段，每一个环节都力求卓越，切实执行。具有较强的执行力的人就是能把事情做成，并且做到他自己认为最好结果的人。具有较强的执行力的人随时随地都想着企业的顾客，了解了顾客的需求后，并乐于思考如何让产品更贴近并帮助顾客。

9、找方法提高工作效率：遇到问题就自己想办法去解决，碰到困难就自己想办法去克服，找方法提高工作效率。在企业里，没有任何一件事情能够比一个员工处理和解决问题，更能表现出他的责任感、主动性和独当一面的能力。

10、为企业提好的建议：为企业提好的建议，能给企业带来巨大的效益，同时也能给自己更多的发展机会。为了做到这一点，你应尽量学习了解公司的业务运作的经济原理，为什么公司业务会这样运作？公司的业务模式是什么？如何才能盈利？同时，你还应该关注整个市场动态，分析总结竞争对手的错误症结，不要让思维固守在以前的地方。

11、维护企业形象：企业形象不仅靠企业各项硬件设施建设和软件条件开发，更要靠每一位员工从自身做起，塑造良好的自身形象。因为，员工的一言一行直接影响企业的外在形象，员工的综合素质就是企业形象的一种表现形式，员工的形象代表着企业的形象，员工应该随时随地维护企业形象。

12、与企业共命运：企业的成功不仅仅意味着这是老板的成功，更意味着每个员工的成功。只有企业发展壮大了，你才能够有更大的发展。企业和你的关系就是“一荣俱荣，一损俱损”，不管最开始是你选择了这家企业，还是这家企业选择了你，你既然成为了这家企业的员工，就应该时时刻刻竭尽全力为企业作贡献，与企业共命运。企业就是你的家，要是家庭不幸，你也会遭遇不幸。

1、敬业精神：一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，能力会提高的。如果一个人的本职工作做不好，应付工作，最终失去的是信誉，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。

2、忠诚：忠诚建立信任，忠诚建立亲密。只有忠诚的人，周围的人才会接近你。企业在招聘员工的时候，绝对不会去招聘一个不忠诚的人；客户购买商品或服务的时候，绝对不会把钱交给一个不忠诚的人；与人共事的时候，也没有人愿意跟一个不忠诚的人合作„„

3、良好的人际关系：良好的人际关系会成为你这一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生巨大的帮助，就像银行存款一样，时不时地少量地存，积少成多，有急需时便可派上用场。难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

4、团队精神：在知识经济时代，单打独斗的时代已经过去，竞争已不再是单独的个体之间的斗争，而是团队与团队的竞争、组织与组织的竞争，许许多多困难的克服和挫折的平复，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。作为一个独立的员工，必须与公司制定的长期计划保持步调一致。员工需要关注其终身的努力方向，如提高自身及同事的能力，这就是团队精神的具体表现。

5、自动自发地工作：充分了解工作的意义和目的，了解公司战略意图和上司的想法，了解作为一个组织成员应有的精神和态度，了解自己的工作与其他同事工作的关系，并时刻注意环境的变化，自动自发地工作，而不是当一个木偶式的员工！

6、注重细节，追求完美：每个人都要用搞艺术的态度来开展工作，要把自己所做的工作看成一件艺术品，对自己的工作精雕细刻。只有这样，你的工作才是一件优秀的艺术品，也才能经得起人们细心地观赏和品味。注重细节，追求完美，细节体现艺术，也只有细节的表现力最强。

第二篇：酒店家具营销八大策略

在这种经济环境下，家具营销成功关键就在于企业能否紧握消费者（包括家具消费者和家具经销商）的双手，向他们许诺“我们将共同渡过难关”。具体表现为以下八大策略：

1、建立顾客关联策略

家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。这就要求家具企业不要削减市场调研预算，而是应该更多地了解家具消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻家具产品时会更仔细，侃价时也会更厉害。与以前相比，他们更乐意推迟采购，购进低档的家具产品，或降 低采购的数量。以前必须拥有的某些家具如今也变得可有可无。获得信赖的家具品牌尤其受人推崇，并且这些家具品牌仍会成功地推出新产品，但人们对新家具品牌和新家具产品系列的兴趣在逐渐消退，通过家具产品来提升个人形象或品位的炫耀消费现象将越来越少。

2、关注家庭价值观策略

已经很明显，面对危机的袭击，老百姓首选对策就是“躲在家里，压缩开销”，整体上有41.9%的居民表示在2009年减少消费的可能性较大，呈现出消费信心不足的态势。从收入阶层上看，中等收入者减少花销的可能性反而高于低收入群体和高收入群体，这是由于中等收入阶层相对于低收入阶层有更多所谓的弹性消费需求，消费信心不足情况下，他们可能选择储蓄等而非消费这部分“闲钱”。

因此，家具企业在做广告时，应注重营造温暖舒适的家庭氛围，以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。基于小丑般的幽默和诉求早已过时。相反，不确定因素促使我们在足不出户的同时，尽量与亲朋好友保持联系。因此，贺卡的销售、电话的使用，以及用于家居装饰和家庭娱乐的可支配性支出，将持续上升。

由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以家具企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，家具营销的最终价值在于其是否给家具企业带来短期或长期的收入能力。

3、维持营销支出策略

危机的到来，使得家具消费迅速下滑，特别在于2008年底的销量比往年同期下降了近三成，这让很多家具公司采取削减营销费用的措施，以此来弥补销售下滑带来的利润损失，这是非常危险的行为。

有资料表明，与经济衰退期削减营销投入的竞争对手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于经济良好期的成本，从而提高市场占有率及投资收益率。对产品感到不确定的消费者需要知名品牌为他们树立信心——而危机下，坐在家里看电视的观众越多，预期的消费者人数就越多，每千人成本也就越低。因此，资金实力强的家具可趁机与广告商商谈更有利的广告价格，并要求在今后数年内维持原价。如果你不得不削减营销支出，那就尽量保持广告原有的播出频率，将30秒的广告时长缩短转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网为15秒，用电台广告代替电视广告，或者加大直销力度。这些做法都可获得立竿见影的销售效果。

另外，在中国家具企业中多数公司都倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对家具企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听家具消费者的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。

4、调整产品组合策略

由于“除了工资没涨，其他都在涨”，消费者倾向于选购低档家具和物超所值的家具（比如可以当床用的沙发），因此家具企业必须重新预测家具产品线上每款家具产品需求。可以肯定，危机下，多用途家具产品要比专业家具产品更受青睐，而家具产品线上的弱势产品则应被淘汰出局。

就办公家具而言，价格较低的优质的家具将日益侵袭全国性知名家具（因为这些全国知名家具对于消费者来说价格更高）的领地；而对于家庭用的居家家具产品，客户更想看到产品和服务相捆绑，免费提供家居布置设计等服务。在这个时期，夸夸其谈的广告噱头早已失灵，消费者看重的是家具产品的可靠性、耐用性、安全性和环保性。家具企业仍应适时推出一些新的家具产品，特别是那些针对消费者现状、对竞争对手造成压力家具产品，但家具产品的广告仍应重点突出卓越的性价比，而不是家具公司的形象。

5、支持经销商策略

在危机下，家具终端销售受到极大影响，而经销商的各种费用开销依然庞大如初，很多家具经销商甚至到了生死危机的关键时刻，没有人会让营运资金冻结在过剩的库存里。

在这个时期，有能力的家具企业应该努力为自己的合作伙伴分担困难，比如延长贷款期等提供各种优惠政策。另外，为刺激经销商购入家具企业的全线家具产品，家具企业还可以采取提前购买折扣、慷慨退货政策等。对那些尚未被认可的新的家具产品，特别是那些刚刚从外销转向内销的家具企业更要采取上述措施。

这时，有些家具企业可以提供一些更低价格的家具产品，但在向低价家具产品分销渠道扩张时，一定要小心谨慎，因为此举可能危及家具企业的现有关系及品牌形象。另外，也许一些家具企业也该趁这个时候甩掉那些业绩不佳的经销商，聘请被其他公司裁掉的优秀员工，改善自己的销售队伍。

6、调整产品定价策略

为达成最佳交易，消费者购买家具产品时会货比三家。虽然家具店不必非得降低标价，但应该提供更多的临时性价格促销，比如：降低数量折扣门槛、延长长期客户的还款期、积极降低小件家具产品的价格等。

在危机的经济低迷期，降价比抽奖和邮购优惠等促销活动更能赢得消费者的欢心。它最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降，但家具企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。如数量折扣、现金折扣、回扣等形式。此外，变相的降价形式还有如赠送小件样品和优惠券，给经销商提取推销奖金，允许顾客分期付款；免费或优惠送货上门、家居设计咨询；改进家具产品性能，增加家具产品用途。由于这些方式具有较强的灵活性，在市场环境变化的时候，即使取消也不会引起消费者太大的反感。

这对于对现金有迫切需求的企业，可以通过对某些家具产品进行较大幅度降价，从而增加销售额，获取现金。在降价不会对原顾客产生影响的前提下，家具企业可以通过降价方式来扩大市场份额。不过，为了保证这一策略的成功，有时需要以产品改进策略相配合。

7、关注市场份额策略

就中国家具市场而言，几乎所有家具公司都在为获取市场份额而战，有的甚至是为生存而战。此时，企业必须了解自己的成本结构，这样才能确保每项削减或合并举措都能在节约资金的同时，尽量不对客户产生影响。

但是在多数情况下，片面追求市场份额是错误的。首先，通过价格战得到的市场份额非常不稳定，这种市场份额很难长期保持。其次，即使能够长期保持这种市场份额，也不一定能够得到长期收益，因为价格战使家具行业平均利润率稳定下降，而市场容量基本停止增长，这种情况下，市场份额就成为利润的“空头支票”。就家具行业而言，存在多个细分市场，各个细分市场的规模和利润率的差别非常大。办公家具与家居家具、酒店家具等都不一样。因此，各家具企业也要认识到盈利质量上的差距。中国的家具制造商的经营模式主要依靠组装生产和大规模分销，家具产品的技术含量低，只要家具制造商不改变经营模式，不提高家具产品的技术附加值，即使销量很高，也仍然不能为企业的长期发展奠定扎实的基础。

8、强调核心价值观策略

面对危机，很多家具企业都进行裁员以减轻资金压力。其实，这并非最佳方案。为巩固军心、提高员工的忠诚度，留住适合公司文化的优秀员工，管理层应该做到：向员工郑重承诺公司会像以前一样渡过难关；坚持家具产品的质量标准，而不是投机取巧；为现有客户提供服务，而不是取悦所有人。此外，家具企业的高层还必须加强与经销商及各级员工的交流。

危机会让财务经理提供资产负债表显得比营销经理的损益表更重要，营运资金的管理也会超越客户关系的管理。对此，家具企业的最高管理者必须予以回击。即使是在经济衰退期，成功的公司也不会放弃营销战略，而只是做出适当的调整。

第三篇：八大酒水定价策略

八大酒水定价策略

在如今激烈的市场竞争中，白酒定价战略战策，对企业、商家至关重要。白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素，方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。因此，定价就显的非常重要。这里介绍九种：

一、市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。某一白酒企业一般只在县级市场选择一家经销商，但在地级市场选择经销商，则同种产品给定经销商的价格不同。县级市场的价格（如箱价）略低于地级市场的价格0.1元左右，对经销商统一政策，年终实行模糊返昨。这样，制止地级市场经销商以量倒货，经销商互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。因此，这种差价定价策略也是我们白酒企业营销的一种尝试。

二、收入差异定价策略。根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。

1、低价策略。满足低收入消费者的需要，白酒价格一般确定在2－10元之间，为了点领市场的需要，企业的个别产品往往以低于成本价而定价。湖北白云边股份有限公司生产的白云系列酒，其某一个低档酒就是以低于成本价格而定价的，其原因：一是市场竞争异常激烈，对于同质同档次产品以低于对手的价格战领市场；把竞争对手挤出或让出一部分市场；二是品牌的效应，让消费者了解、知晓白云边品牌；三是为白云边品牌其他产品进入市场打下坚实的消费理念基础。

2、中价策略。满足中等收入的消费者，大众消费，白酒价格在10－15元之间，当然产品的质量、包装更上一层楼。中位价格的白酒产品一般适合婚庆、寿庆、节日庆祝、好友相聚等消费，让消费者自我随大众，既不浪费，也不失身份。

3、高价策略。满足高层社会消费、高收入消费者，白酒价格在50元以上，产品以更加优质，外包装更加精美，展现在消费者面前，是消费者体现自我价格、自我满足的需要。

三、消费心理差异定价策略。消费者心理促销定价是针对消费者的不同消费心理，制订相应的价格，以满足不同的类型消费者的需求的策略。

1、尾数定价策略。企业生产的产品或者零售商制订一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促时购买的一种价格策略。零售同一种白酒商品的标价29.99元或标价30.17元，比标价30元销售要好。在大多数消费者看来，给人以货真价实的感觉。当然，尾数定价一般适用价值比较低的商品。

2、整数定价策略。与尾数定价正相反，以显示商品的高档，带有尾数，反而有失身份，这是针对求名或自尊心理强的顾客所采的定价策略。

3、声望定价策略。消费者一般都有求名心理，根据这种心理行为，企业将有声望的产品，制订比市场中同类商品价高的价格，即声望定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感、声誉感。这条定价策略一般适合那些有较高声望的茅台酒、五粮液的声望定价策略。

4、习惯性定价策略。对某些白酒商品，其价值不高，但消费者必须经常重复地购买，因此这类商品的价格也就习惯成自然地为消费者接受。比如：曾有商家出售白酒一瓶为 2.80元，消费者早已成习惯，但因厂家涨价，零售商标价为 3.00，消费者就受不了了，极其愤怒，扭头就走。降低0.2元，消费者认为质量变差犹豫不决。可想而知，经营中其商品降价后，反而吃力不讨好，因此，对于这种类型的商品只能采取习惯性定价策略。

5、最小单位定价策略。它是指企业同种产品按不同的数量包装，以最小包装单位量制基数定价，通常包装愈小，实际单位数量产品价格愈高，包装越大，实际单位数量产品价格

低。例如：湖北白云边股份有限公司生产的冰酒，根据消费者的饮酒量以125ML、250ML、500ML的体积数量包装定，满足不同消费者的心理需求。

四、促销差异价格策略。一是某一个产品在一定范围内，降价让利，促进产品的销售，或者是这个产品生命周期进入衰退期，以后不再生产而低价售完为止。在销售淡季中，通过降低价格让利，促进销售火爆。二是抬价销售，让消费者感觉到产品供不应求，先通知商家，消费者规定在某一时间之后，产品价格将略有上升的方法，来促进销售，但这种方法必须慎重，考虑调查市场清楚、周全，方能使用这种方法。另外，由于市场上原材料价格上涨等其它原因而被迫抬价销售。

五、成本加成定价策略:

主要用单位总成本定价。即以平均总成本加预期利润。其公式：p=c（1+R）。我们从产品的性质、营销的费用、竞争程度以及市场需求等情况分析，其加成30%。成本的不确定性一般比需求少。将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的变化进行调整。

六、新产品定价策略：

采用渗透定价策略，在新产品上市之初将价格定得与预期较低，可以在价格减少不多的情况下，大幅度增加销量。以吸引大量的购买者，扩大市场占有率，以达到定价目标。

采用渗透价格无疑只能获取微利，这是渗透定价的薄弱之处。但是，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位;其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

七、折扣定价策略：

（1）数量折扣

当购买者购买的数量不同时，将分别给予不同的折扣，购买的数量愈多，折扣就愈大。一次性数量折扣和累计数量折扣都会采用。一次性数量折扣则主要针对超市，大型商场以及白酒酒庄为主，市内各大酒店、饭店等所采用的，规定一次购买产品达到一定数量或一定金额，则给予折扣优惠；累计数量折扣则是对普通消费者，只要顾客在规定的一定时间内，购买产品达到一定数量或金额时，将按其总量给予一定折扣。

鼓励顾客购买，促进产品多销、快销，公司因单位产品利润减少而产生的损失完全可以从销量的增加中得到补偿了。此外，销售速度的加快，使资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，从而导致公司总盈利水平上升。

（2）现金折扣

超市、大型商场以及白酒酒庄、市内各大酒店、饭店等都会大批量购买，有的时候并不是都会一次性付清货款，对此，采取现金折扣的措施。当顾客在规定的时间内提请或用现金付款的，公司将给予折扣。这样可以加速公司的资金周转，降低销售费用和减少财务风险。当然，对此，有规定的折扣比例、给予折扣的时间限制、付清全部货款的期限。

八、关系定价策略：

沸点白酒网认为由于它的获利潜力对顾客的吸引力相当大，这越来越被企业认为是一种理想的营销策略。

(1)公司可通过打开政府和军队的团购市场，因为个政府，军队对好的品牌都有很强的忠诚度。

(2)对各大集团或宴会，婚宴实行多购优惠，增加公司与对象之间联系点的数目，将与顾客发展长期的关系。

(3)与各大超市，酒店维持长期合同，可稳定公司收入使公司可以集中更多资源来拉开同竞争对手的差距。

第四篇：年轻干部要有坐稳“冷板凳”的毅力

“冷板凳”是年轻干部必经阶段，如何坐冷板凳、坐好冷板凳是一个“艺术活”。大多数年轻干部是初次进入机关工作，一方面对机关的规则、流程、业务等方面不熟悉、不了解，不能做到直接上手开展工作；

另一方面，年轻人坐上“冷板凳”，与当初一展抱负的期望有差距，那么可能出现越坐越矛盾、越坐越疲态、越坐越没斗志的现象，甚至会走进死胡同。作为一名年轻干部，如何从自身化解这些难题，把冷板凳坐热，其要诀就是在“静心”“破题”“解难”六字诀上下功夫。

“静心”，找准症结。一些年轻同志满怀期望，铆足劲准备在脱贫攻坚的战场上大干一场，没想到进来“冷板凳”一坐，思想落差、心里落差统统显现出来，对自身成长和以后工作都会有负面影响。一是调整心态。没有糟糕的工作，只有糟糕的工作心态。学会调整心态，对于年轻干部来讲非常重要，要通过适时阅读革命先辈事迹、回首进入单位的初心、加强室外锻炼等多种方式排遣负面情绪，让自己的状态时刻在线。二是静心思考。要练就空杯心态，戒掉浮躁气，养成静思的习惯，要多问自己几个为什么，为什么会坐在冷板凳上面？短板和不足是什么？差距有多大？怎么去强弱项？等等，坚决杜绝当一天和尚撞一天钟，那样板凳会越来越凉，心也会拔凉。三是紧盯目标。要对标对表“三能”目标（即开口能讲、提笔能写、遇事能办），认真分析不足和弱项，分类建立问题清单、时限清单、效果清单，确保目标清晰、步骤清晰、效果清晰，确保有序实现“三能”目标，能在脱贫攻坚战场上一展风采。公众号整理。例如提笔写不动的问题，首先要制定明确的目标，在多长时间内达到什么目标，然后第一个星期干什么干到什么程度，怎么去干，越具体越好，一步一步去攻坚克难。

“破题”，提升能力。没有金刚钻怎么揽瓷器活？年轻干部要在学中干、在干中学，认真在“学习、实践、总结”上做文章，不断修炼内功提能。一要加强学习。要通过学习政治文献、研究政策文件、旁听各类会议、参加业务培训等方式，牢固树立政治意识、深入了解当前工作任务，领会领导安排工作思路，从点点滴滴积累起，不停储备“枪支弹药”，为脱贫攻坚伟大事业贡献力量。二要主动实践。要崇尚实干、主动实干、不图虚名，不务虚功，用好储备的“枪支弹药”，发扬钉钉子精神，把各项工作落到实处。三要不断总结。曾国藩有个习惯，每天写日记，这个日记内容很丰富，包括记录人、事、物，并在文章下面进行批注总结。年轻干部要学会借鉴这种总结方式、善于总结，既要发现事务亮点，也要看到相关问题；

既要分析具体原因，也要思索出改进方向，只有这样在不断的总结中，发现事务的发展规律，才能在当前复杂的环境中厘清思路，不断进步成长。

“解难”，厚积薄发。一要抓“小”，把事做精。世间事，做于细，成于严。一方面，要端正态度，千万不能眼高手低，大文章写不好，小文章不愿意写。要脚踏实地从小事做起，把每一件小事做好；

另一方面，要坚持细节决定成败原则，严格落实好领导交办的各项任务，把事情想透，把工作做细做实做精。二要勤“思”，谋事在前。要紧盯工作任务，结合当前阶段性重点工作进行思考和谋划，把事情想在前，把工作干在前，把思路厘在前，要实现从“被动安排”到“主动谋划”，从“要我干”到“我要干”的实质性转变。三要多“汇报”，善始善终。事事有回音、件件有着落。一方面，要养成汇报的习惯，及时将工作进度、遇到困难、想法思路向领导汇报，让领导实时掌握情况，好做下步工作安排，同时在遇到瓶颈和问题时候，也可以得到工作上的帮助和指点。公众号整理。另一方面，要严格落实“事有终始、闭路循环”的要求，坚持今日事今日毕，今日事决不拖到明天，确保各项工作任务在规定的时间节点内落实落地。这样日复一日的坚持，自己的任督二脉打通了，“冷板凳”也捂热了。

第五篇：转变后进生的八大策略

转变后进生的八大策略

转变后进生工作是让许多老师头疼的问题，而如今，面对素质教育逐步改革的深入，《基础课程改革纲要》明确提出：要求老师对学生素质进行全面培养，不再做“应试教育”的庞儿。然而，如何转变后进生，让其适应素质教育的春风，是我们作为所有战斗在教育一线的工作者都应该深思的问题。笔者针对此问题，浅谈八大对策，以求大家共勉。

一、转变教育观念，用辨证的观点看待后进生树立成才观 第一，坚持用积极向上的观点看待学生。我们对后进生不能用“不报希望”“没有出路”“一代不如一代”的话训斥后进生，如此讽刺，极大造成学生盲目无可追求的思想。反之则应时刻鼓励时刻表扬，比如：对他们说声“你很行，你真棒”几句简练话或对他树起大拇指一个简单的动作，都能激发他们积极向上、努力肯干的信心。第二，坚持用一分为二的观点看待学生。后进生不是绝对的差生，在成绩上拿不到百分，也许在思想行为习惯方面表现很好，在体、美、劳等方面很有潜能，故我们既要看到后进生坏的一面，又要看到好的一面。第三，我们应坚持用发展的观点看待后进生。后进生也具有可塑性。比如举世闻名的爱迪生，在读小学时，被教师、同学称“捣蛋鬼”，却最终功成名就。我们要挖掘后进生可塑性一面的潜能，比如：在长跑运动项目中，总能夺冠称雄，那我们就针对这方 面作为重点培养、特殊训练，使其在成绩上老拖后腿的后进生能抬起头来走路。

二、全面了解后进生，研究后进生

热爱学生是教师职业道德基本准则之一。面对后进生就应该厚爱、了解、分析。其实许多后进生在学习上成绩上虽差，但其自尊心很强，喜欢争强好胜，爱显示自己，企图表现个人，扭转其他同学对他的看法，但一遭到冷落或打击，就自暴自弃、心灰意冷，对学习无兴趣，并且会与人打架斗殴，以求满足自己的虚荣心。故我们教师应知己知彼，摸清后进生心理，找到解决途径，主动帮助，树立信心，做后进生的良师益友。首先从生活上了解学生，看他们是否有来至家庭的压力、经济困难等情况。如今，特别农村留守儿童较多，长年父母务工在外，无人照顾、关爱，心里寂寞孤独，导致性格古怪、孤僻。教师应经常与此类孩子沟通，做心与心的交流，并在他们所在的班级，给全体学生提出要求，与他们做朋友，帮助他们，让其感到生活有价值、学习有兴趣。

其次，从学习方法上了解后进生，绝大多数后进生在学习上都比较认真、刻苦，看似比优等生花费的时间足足多几倍，然而效果却不明显，或者“原地踏步”，于是，便失去信心，寻找机会，等待他人答案，抄袭现象就往往发生在后进生身上了。古人云：“授人鱼，不如授之以渔”，故我们教师应即时跟踪了解后进生的学习现状，当他们遇到难题时，为他们找到切实可 行的途径，让其自己体验到成功的喜悦，比如：教师亲自辅导，请优等生辅导等。

三、善于捕捉后进生的“闪光点”

名人言：人无十全十美，月有阴晴圆缺。事实确实如此，人十指有长短，个性有差异。后进生同样如此，他们并非一切都落后，他们也有自己的长处和优点，有时也有进步。这就要我们教师要有敏锐的观察、分析能力，善于发现后进生身上的闪光点，做具体个别分析，帮助孩子们克服个性弱点，后进生的闪光点既容易显露，又容易很快被消极情绪所代替。比如：我班有位女同学，平时成绩一直跟不上，课堂上总是漫不经心，但每年学校举行六〃一儿童节，她都会挺身而出，兴致勃勃参与，表演节目发挥得淋漓尽致，受到许多老师的赞美和表扬，但每当测试的成绩都让她心灰意冷。于是她便以歪就歪，很快就消沉下去了。因此，教师一发现后进生的闪光点，就要及时表扬，及时引导使其成为后进生的向好的方面转化的转折点。

四、热爱学生，全面关心后进生，“五心”教育后进生 教育家苏霍姆林斯基曾说过：“没有爱，就没有教育”。爱，是通向孩子心灵的途径，是教育的基础。每个学生都有一颗自尊的心，后进生也是如此。教师对后进生提出要求时，首先要有爱心。只要做到以情感人，以心换心，走进学生心灵深处才能引起学生的崇敬、信任和亲近。少指责，多鼓励；少埋怨，多理解；少冷漠，多关心；少否定，多肯定。融洽师生关系，使其感受到老师并未抛弃他们，同学们欢迎他们，集体需要他们，从而就能唤起他们的自尊自爱。我校六年级有位同学郑×，不仅文化成绩十分遭糕，而且常惹事生非，胡作非为。学校纪律记载薄上常有他的大名，放学途中打架斗殴有他，让老师十分头疼。面对这样的“双差生”，有次，我亲自找到这位同学进行了交流谈心。原来，他的吐露让我十分惊讶，他也十分懊悔、惭愧，从他羞愧眼神里我发现了他的亮点：知错就改。于是，我并没责怪他，反而我便鼓励了他能知错就改。拍拍他的头，让他高兴地离开了我的办公室。后来，他无论在那个角落看见老师都非常有礼貌，并道声：“×老师，您好！”顺势，我每次发现他都拍拍他的头，并给予期待的目光，渐渐地，他上课认真了，成绩由9分、30分……，慢慢升到60多分了。

其次，老师要有责任心。俗话说：“尽有所短，寸有所长”。责任心是干好工作的前提。其实，后进生是老师教育的“结果”。在某种程度上说是我们教育失败的证明，老师因工作压力大、经济待遇低等造成心理失衡，对学生难免会产生疾言厉色、高压政策，致使原本消极的后进生更加没有学习的欲望了。所以，教师保持一颗高度的责任心，也是转变后进生的必要策略，尤其对那些心灵受过创伤，有思想包袱的学生更是一副良药。比如：班上有一位同学闵×，一次伙同几个同学盗窃小卖部钱财，被学校处罚还请了家长，在那段日子里，他学习没兴趣，悄悄地来，又悄悄地去，面对同学们的指责、冷眼，他无颜面对同 学与老师，心灵与集体越走越远，成绩成直线下降。经我发现，他长期生活在这种阴影里，不仅成绩提不上去，还可能良成不可想象的后果。于是，我很快找到他，并对他作出要求，提出希望，对他列举了名将廉颇知错就改的事例，“知错就改就等于取得了成功的第一步”的信念让他很快恢复了以往的欢声笑语，学习信心十足，作业越来越工整，上课回答问题还特别积极。

第二是要做个虑心的好老师，人们常说：“棍棒出能人”，回答是：未必！一味的体罚、恐吓，是不能取得教育成效的。如今的学生随社会进步与发展，信息时代已经取代以往“老牛拉破车”的时代，社会信息的接触比在四面围墙里单一枯燥的知识的接受快多了。兴许，他们在读课外书、操作电脑、社交等方面远远超过老师，所以，我们老师也应当乐于与生为友，向学生学习、做学生的的“良师益友”，多听学生的意见，及时纠正适应学生的教法、管理措施。

第四，要有公正、公平的心。老师要以宽广的胸怀平等对待每一位学生。不能只喜欢成绩好的学生，而疏远成绩差、调皮捣蛋的学生，这样不但不利于学生心理的健康发展，而且会导致管理难的问题。特别是对待成绩差的同学，更应该多给关怀和教育。比如：对无论是“优等生”和“差等生”违纪后，处罚要一视同仁，决不可姑息迁就成绩优异的同学，不然会令差等生不服，导致班级混乱，难以管理。

第五，老师要宽容后进生。宽容是一种爱。面对学生的错 误行为，教师要正确对待，特别是班主任老师更不能忽视。教书育人，我们不仅要教好书，还要注重育人，孩子犯错误是天性，有位心理学家曾这样说道：“只有白痴才不会犯错误。”所以，老师对待学生犯错误的教育，要讲究方式方法，变责骂为交流，变训斥为说服，收到效果定会显而易见。

五、委以重任，让其体验成功

后进生虽常让老师看不起，遭到同学们的白眼，但他们身上也有不少优点和长处。他们在学习上感觉似乎“举步为艰”，但若委以他们一些学习以外事，他们定会给你完成得很美好，这是为什么呢？其实很简单，他们觉得老师信任他们，自认为“我能行，是老师的好助手”，随着这份信任，他们会渐渐消除自卑心理，在学习上、纪律上会迎难而上，不断求上进。我在管理差生时，让他们担任“背书小组长”、“劳动委员”、“纪律委员”等，使其参与班级管理，感觉在集体中生活有价值，当得到“流动红旗、文明小班级”的称号时总少不了对他们的表扬。于是，他们在这种管理中也学到了知识，增长了能力。其实，我们还可以课堂教学中给后进生自我展示得到表扬的机会。比如：我在教学中，就是优先照顾后进生，优先提问，优先批作业，优先辅导。那些简单易答的问题让他们首先起来作答给予鼓掌鼓励，“板演”机会首先让他们试做，让他们体验到展示自我的喜悦，尝到成功的甜头。于是，体验→成功→再体验，循序渐进，无形的动力便油然而生。

六、携手家长，合力教育后进生

争取家长配合，充分发挥家庭教育作用，家校相互配合形成合力。齐抓共管是做好后进生转化工作的重要环节，定期召开家长会，经常与家长电话联系，搞好每次家访都能有效地促进后进生转变。针对“问题学生”，与家长坦诚交流彼此想法和管理措施，达到教育共识，形成有效的合力教育，当发现学生屡次犯错，累教不改时，及时与家长联系，取得家长的配合和支持。在家长会上邀请有经验家长发言，引起家长共鸣，密切学校与家长联系。针对成绩差的差等生，要求家长对学习上进行帮助，作具体辅导；纪律差的差等生，要求家长对其行为习惯方面加强管理教育，分层次给予指明。

七、额外辅导，“分层次”耐心教育

后进生的转变工作繁杂而苛刻。课余时间，绝大多数老师都伏案备课，批改作业，对差生辅导花的时间少得可怜，导致差生的转变不见成效。所以，我们大可利用课余时间在差生身上狠下功夫，多辅导、多照顾。对成绩差的后进生在学习方法上给予指导，分阶梯式逐步引导，循循善诱，好比婴儿现让其“爬”，接着让其“走”，最后便能“跑”了。让他们多看、多练、多试，在锤练中成长，成长中锤炼，全面发展。如我在指导作文“特儿”时，就先让其欣赏佳作，然后寻找佳作读给老师听，读给同学们听，谈读后感，然后逐步仿写，最后脱离参照物创新的写、反复修改、反复创新。对纪律差的“后进生”，我特制作成长记录袋，观察学生表现情况，作详细记录，并每周在班内公布哪些表现进步，哪些表现突出，给予通报。渐渐地，一向的“纪”律差生”便不复存在，劲头都转到了学习上。当然对既成绩差、纪律也差的“双差生”，便两种对策都并用了。

八、强化管理，持之以恒

后进生的转化非“轻而易举”、“一劳永逸”，他们常会旧病复发，或许“病”情恶化，这就要教师针对“病情”，对症下药，量病加药量，导之以行，持之以恒。耐心细致做好反复教育工作，把惰性、抗性都消灭在萌芽状态中，认真分析、认真处理、耐心教育，因材施教，定能水到渠成。

总之，作为教育工作者，只要改变了陈旧观念，分析每位学生个性特点，善于抓住“闪光点”，用爱心教育学生，建立学校家庭社会三结合的教育网络，多费些心思，持有一颗恒心。让后进生有了信心，少了自卑，最终也会变成一颗灿烂的明珠。