《谁说大象不能跳舞》读后感

第一篇：《谁说大象不能跳舞》读后感

管理的成功之路

《谁说大象不能跳舞》读后感

全球IT第一巨头IBM公司无疑是“蓝色巨人”，是美国科技实力的象征，也是国家竞争力的堡垒。从1911年到1993年经历了辉煌的IBM已经变得步履蹒跚，面临被拆分的危险。是郭士纳凭借其超凡的预知判断力、卓越的领导力、果敢的决策力，采取一系列的变革、改造，使“一只脚已经迈进坟墓”的IBM公司起死回生、再现辉煌，在IBM发展史上留下浓墨重彩的一笔，也为传统企业如何转变为与世界经济接轨、务实而灵活的现代企业提供参考和镜鉴。

“为了美国，你应当承担这份责任”，“ IBM是美国的财富，因此扭转IBM的颓势应该是我的责任”。郭士纳带着一种责任和使命进入IBM，也是这种责任和使命的驱使，使他在上任后的一系列改革中保持正确的航向，力挽狂澜，拯救IBM。“现金在一家公司中具有十分重要的意义——自由现金流量是衡量一家公司是否健康发展以及公司业绩高低的一个重要经济指标”。郭士纳上任伊始，在与客户、员工以及业内人士接触以后，做出了四个关键性的决策：

1、保持公司的完整性；

2、根本改变公司的经济模式；

3、再造商业模式；

4、出售生产不足的资产，以筹集资金。以上四条中，前三条的实现，都必须用第四条作为基础保证，郭士纳实施了、做到了，IBM得救了。

郭士纳自认为在IBM任职期间做得最出色的一件事情就是打造了IBM的领导班子。的确，IBM新的领导班子为郭士纳在任期间各项决策的支持与实施都立下了汗马功劳，并为IBM的后续发展奠定了坚实的基础。

IBM的基本信仰：

精益求精

高品质的客户服务

尊重个人

IBM的领导及工作原则：

1、市场是我们一切工作的原动力；

2、从本质上说，我们是一家科技公司，一家追求高品质的科技公司；

3、我们最重要的成功标准，就是客户满意和实现股东价值；

4、我们是一家具有创新精神的公司，我们要尽量减少官僚习气，并永远关注生产力；

5、绝不要忽视我们的战略性远景规划；

6、我们的思想和行动要有一种紧迫感；

7、杰出的和有献身精神的员工将无所不能，特别是当他们团结在一起作为一个团队开展工作时更是如此；

8、我们将关注所有员工的需要以及我们的业务得以开展的所有社区的需要。“如果你不喜欢痛苦，唯一的方法就是把痛苦转嫁给你的竞争对手，因为他们就是抢夺你市场的人，就是抢夺你股东权益的人，就是使你无力供养你的子孙上大学的人。所以，唯一的解决之道就是将痛苦转嫁给你的这些竞争对手，并使IBM重获成功。”这是郭士纳对员工的要求，也是他希望看到的结果。这就是市场经济的狼性法则，市场是一个大蛋糕，所有人都在抢，谁努力谁就获得成功。

产品与服务必须紧跟市场的脉搏，从公司的战略规划、计划实施、组织领导都必须以客户为中心，以市场为导向，满足客户需求，只有做到这些，才有一个公司

存在与发展的基础。

“伟大的组织机构，说到底都是某个人的影子和延伸。伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的；它们也不是行政过程的结果，而是由那些热切地追求成功的人们在不断高涨的成就感的促使下辛勤努力的结果”。

“一个不正直的人，无论如何都不应该被委任为任何公司或机构的领导人”。作为IBM的CEO，郭士纳对IT行业的技术问题知之甚少，但他却成功的拯救了IBM，他靠的是其超凡脱俗的个人领导魅力和组织领导能力以及追求事业成功的激情。

工作不只是谋生的手段，也不是生活的全部，工作既是一种责任，也是体现个人价值的过程。工作具有挑战性，在工作中寻求快乐、感受成功，带着责任、激情去工作，才是成功的保证。

通观全书，全部都是对一个公司的管理之道，不愧为“永远的管理经典”，值得借鉴学习的很多很多。

陈恳

2013-5-18

个人需要提升部分：

1.统筹能力，需要提高。

在接下来的培训中，充分加强。

2.不能很好地表达自己的建议、和观

面对工作时更好地去，思考执行方式。

3.文字表达能力有很大的提升空间

之前的工作习惯，把一些之前的表达方式拿过来，但是需认真详细去撰写相关报告。

专业部分：

1、学习标杆企业的管理方式

按照公司目前的情况，培训管理办法已经能满足目前的培训建设基本

需要。

2、在工作中遇到困难时要及时的反馈沟通会

当遇到困难时需及时和领导沟通，但是希望很多事情还是需要自己去解 决比较好。这样才能更好地去锻炼自己。

第二篇：《谁说大象不能跳舞》读后感

这几天抽空看了下这本书，是拯救ibm于破产边缘的郭士纳所写，也正是拯救了ibm也使得他成为美国商界传奇式的人物，鄙人一向比较喜欢传奇式的人物，像拯救克莱斯勒的艾柯卡，历经起伏的史玉柱，创立了苹果公司，后被逐出苹果，再次返回公司后又凭借ipod拯救苹果的乔布斯。言归正传，这本书是关于如何在一家超大公司进行改革和实行领导的书，从名字就可以看出来本书主要着眼点在于如何让一个大公司保持灵活性，不仅仅是大象能不能战胜蚂蚁的问题，而是大象能不能跳舞，即组织的整合与分立。本书的另外一个主要问题——变革，变革中遇到的阻力，尤其文化层面的变革，非常艰难，在这个过程中应该如何领导员工，展示自己的激情和领导魅力，整个过程作者写的非常务实，另外，本书的翻译还不错，读起来还比较轻松，总体而言，这本书不错，写的很真实，对于从事高层管理的人员不失为一本好书，强烈推荐。

废话不说了，下面主要谈谈这本书的内容：

序言部分：在序言里，作者提到了走动式管理，9年里飞行里程达到了100万英里，让我想起了麦当劳的创始人克罗克，在麦当劳面临危机时候，砍掉了所有经理人的椅子背，鼓励他们走出办公室，走走、看看、听听。

接着引言里提到了作者的家庭，信仰天主教的中产阶级，郭士纳跟他哥哥后来都是名人，可惜他哥哥受疾病困扰，不然轮不到郭士纳去拯救ibm，郭士纳从哈佛毕业后加盟了麦肯锡，然后跳到了自己所服务的运通公司，比较成功，后又跳到一家大的食品公司，这期间主要精力放在了资产负债表的管理上，他学到的经验是现金流对一家公司来说非常重要，而我却从他的叙述当中认识到财务知识对于一个管理人员的重要性。

叙述了进入ibm的整个过程，主要因为两个原因：一个是当时所在公司的状况（一家面临着太多挑战的公司，肯定离破产不远了），另外一个是作者习惯于接受挑战。还有ibm招聘委员会执着的追求，“ibm是美国的财富，实际上是承担一个责任，一个对于我们国家的竞争力和经济健康发展都关系重大的责任。”“ibm从不缺乏能人和天才，公司所存在的问题也不是技术上的，恐怕得从战略和文化等层间进行改革”，从后面郭士纳所做的工作确实验证了这一点。“当你看见自己的竞争对手快要淹死的时候，应该赶紧抓起消防水龙头塞进他嘴里”（克罗克的话）。

走马上任后，“成了一个公众人物了，因为ibm是一本制定基本原则的教科书，不是个普通的大公司，它的一举一动都会吸引全世界的目光。提到了作者的管理哲学，提到了作者对于ibm的建议，当他回首在ibm的九年生涯时，几乎所做的工作都是进入公司后4、5天内就决定了的事情。随后走访了一些部门，包括研发中心，从研究人员的脸上，“读出了ibm的痛苦和问题所在”，因为他们太看重创意了，与现实世界脱离了关系。

尽量不要在上任的90天内做任何重大的决策，但郭还是在两周后就做出了服务器降价的决策，正是该计划拯救了ibm；同时在一项重大技术研发上追加了10亿美金，截至XX年，这项投资的价值涨到了190亿，该项目的成功归功于ibm的研发人员，他们不愧是新ibm的英雄。郭主张所有高级经理拜访公司的大客户，撤消了公司的管理委员会，会晤了业内的专家，见识了媒体的厉害，也意识到公关的重要性。

随后郭对财务进行了止血；保持了公司的完整性（这点很重要）；节省了部分开支；再造了商业模式，出售了ibm巅峰时期购置的许多不动产；出售了纽约总部大楼和大量的精美艺术品等进行筹集资金；进行了远景规划（如果你不得不做一些糟糕的决定，那就尽快去做并确保让所有人都知道你所做的和你为什么要这么做）。媒体开始出现对郭一些正面的评价。“如果你不喜欢痛苦，唯一的办法就是把它转嫁给你的竞争对手，他们是夺走你市场份额的人，抢走你股东利润的人，也是使你无法供养你的子孙上大学的人。”

接着打破了地域分割，各自为政的局面，梳理了全球各地的广告代理商，重整了ibm的品牌，ibm复苏了！剩下的任务就是如何让她回到她已经习惯了的领导地位。

本书里，除了能够获取卓有成效的管理方法和经验，我们还能理会到更多的内容。字里行间，郭士纳传达了他60年对人生的理解，特别是对一生中所面临众多抉择的理解，相信我们的广大青年同事阅读后，将在思考自身的远景规划时会有更高的视野，在对待现有的工作时更加务实。

而即使是他在企业管理方面的方法和经验，也不仅仅只适用于it行业。他山之石，可以攻玉。不管哪种行业，不管哪类领域，包括我们团的青年工作，总能在ibm这9年的经验中找到有价值的参考思路，得到启发。

我如此推崇这本书，并不是盲目的跟随潮流。在此之前，我对ibm公司的理解，除了“蓝色巨人”的称号，以及毕业时众多同学都努力踏入ibm门槛外，别无其他。对于郭士纳的生平，也是在把书读了一半后，才了解到的。甚至在阅读的时候，我对他的某些预测也抱着怀疑的态度，比如他认为放弃的某些业务是注定要失败的，当然这种怀疑我们无法证实。

第三篇：《谁说大象不能跳舞？》读后感

《谁说大象不能跳舞？》读后感

圈圈

首先，先交代一下，这本书是快读，因为拖延症。最开始读的时候其实挺走心，然后越读越觉得这本书很生涩，首先IBM公司我是不了解的，必须承认我是一个俗人,如果让我读读微软、苹果，我可能兴趣都会更高一点，所以这本书越读越生涩，然后读的过程中也真的是充满了痛苦啊。每次读这种偏自传类的，我总是不是很难分得清人名、一些重要的角色名，所以我只能模糊地确认每个角色扮演的职位～我舍友在家看我看得很艰难，就问我为啥选了这本？嗯嗯，年轻不懂事，喜欢这个名字就选了～幸运地是可以读进去一些内容～吃进去才是自己的～

这本管理类的书，分享了很多经验心得～在很多里面，讲自己印象最深刻，有共鸣的3小点～

1公司内部部门的分立，资源得不到整合前几天，还有某设计宝宝问我觉得设计部门有没有什么问题，我回复合作愉快没啥问题～“关于排期的话，感觉还好，不会说影响到运营的节奏，但是对于一些平台自己的优化动作的时候，会感觉有些瓶颈，运营自己看到说其他平台做了某些优化动作（优化详情页、主图啊），然后再问设计要图；但这个好像也不是设计的问题；貌似是运营之间无法共通”很现实存在的问题，公司一直在强调矩阵试管理，但是从业务自己的角度，分立有太多的资源浪费，对于一个还在成长阶段的公司来说，很不好。

虽然我最近有点丧，可能散发着负能量，但是呢，这绝对是发自内心的想要迫切改变革新的问题。毕竟没有事情是可以一蹴而就，可以先从小的方面去实施。是不是各协作部门可以资源共享，制定出一个部门内的时间推进表，那部门间信息共通的难度将大大降低。在人力可以节约下时间，在共赢角度加速业务的发展。

选用文中的一句话，“不是集中与分立而是平衡共享活动和高度地方化的、独特的活动的之家的关系。”

信息传递

这个表现最清晰，在书中附录了很多郭士纳写给IBM员工的邮件，公司的重要事件都会和员工去传递，员工做得工作取得的成绩，从领导人的角色如何去看待社会问题。领导的分享方式（通过邮件），这种书面的领导人魅力与思维，自上而下的信息传递，会使整个参与感与融入度更高。

在现在的公司内，没有能感受到邮件交流，向领导提出一些建议的开放式管理。

03

切题吧，大象也能跳舞

没有想一直做蚂蚁的蚂蚁，新年也是撼大树成为大象。但当大象成熟的时候，常会有人说牵一发动全身，愿不愿意付出去改革去，所以常表现速度慢动作笨拙，在高速发展的时候不如蚂蚁能够充分拥抱时代。

这点最有感触到位是一个公司在自己的领域，完全成熟的时候，大象也能跳舞。之前实习的一家类大象的公司，在自己的领域新兴类目蓬勃发展的时候，可以快速拥抱做出改变，因为领域是熟悉的，分支套路get中的过程罢了。

没有可以不变的大象，只有不变追更好，大象都在努力，蚂蚁必须付出更多，找到更多新的点去突破，作为职场新人的我们，也要这样去努力。

这是一个还在被管理者的管理类书籍读后感，以浅薄的自己职业经验的认知，等到初登管理舞台，再读一遍观感肯定还有差异。

第四篇：(《谁说大象不能跳舞》读后感)

读《谁说大象不能跳舞》有感

本书作者郭士纳是IBM前任CEO。在加盟IBM之前，他是RJR纳贝斯克公司董事长兼CEO。此前，他在美国运通公司任总裁11年，兼任其最大的分公司董事长兼CEO；曾任麦肯锡管理咨询公司总监。他在达特茅斯学院获工程学士学位，在哈佛商学院获工商管理硕士学位。其实他在是否要去IBM这个问题上纠结了很长时间，最终他还是想拼一回，接手了IBM。1993年，郭士纳刚刚接手IBM时，这家超大型企业因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化已经变得步履蹒跚，亏损高达160亿美元，正面临着被拆分的危险，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了坟墓”。在郭士纳掌舵的9年间，IBM持续赢利，股价上涨了10倍，成为全球最赚钱的公司之一。

在这部自传中，郭士纳第一次回顾总结了自己如何使IBM改天换地的辉煌岁月，既有只有CEO才能接触得到的第一手内部资料——各种会议卷宗、事态行将有变的种种蛛丝马迹、重压之下背水一战的各项决策，又有带领一家巨型公司大步向前的高屋建瓴、深思熟虑的管理思想。他将自己对管理、企业文化、企业规模与竞争力、企业转型的种种真知灼见寓于生动的记述当中，丰富、翔实、推心置腹，对所有商务人士备加关注的“传统企业如何转变为与世界经济接轨的，务实而灵活的现代企业”作了最完美和精彩的诠释。《谁说大象不能跳舞》共分五个部分，它们分别为第一部分——掌舵领航，第二部分——战略决策，第三部分——IBM文化，第四部分——教训篇，第五部分——经验谈。其实如果老师没有要求读的话，我根本不会去读这类有关经济学的书，因为我对这类书根本没什么兴趣。不过，《谁说大象不能跳舞》真的非常值得我们去用心阅读。这本书是关于如何在一家超大的公司进行改革和实行领导的书，从本书的名字，我们就可以看出来它主要的着眼点在于如何让一个大公司保持灵活性，不仅仅是大象能不能战胜蚂蚁的问题，而是大象能不能跳舞，即组织的整合与分立。本书的另一个主要问题是变革以及变革中遇到的阻力。尤其是文化层面的变革，真的非常艰难。在这个过程中应该如何领导员工，展示自己的激情和领导魅力，作者将整个过程写的非常务实。这本书的主要内容有：

1、在序言里，作者提到了走动式管理。9年中飞行里程就达到了100万英里，这让我想起了麦当劳的创始人克罗克，在麦当劳面临危机时候，砍掉了所有经理人的椅子背，鼓励他们走出办公室，走走、看看、听听。

2、引言里作者提到了自己的家庭——信仰天主教的中产阶级。郭士纳跟他哥哥后来都是名人，可惜他哥哥受疾病困扰，不然轮不到郭士纳去拯救IBM，郭士纳从哈佛毕业后加盟了麦肯锡，然后跳到了自己所服务的运通公司，后来又跳槽到一家大的食品公司，这期间他主要把精力放在了资产负债表的管理上，他学到的经验是现金流对一家公司来说非常重要。

3、本书叙述了作者进入IBM的整个过程，主要原因有两个：一是当时所在公司的状况（一家面临着太多挑战的公司，肯定离破产不远了），另外一个是作者习惯于接受挑战。别的原因还有IBM招聘委员会执着的追求——“IBM是美国的财富，实际上是承担一个责任（一个对于我们国家的竞争力和经济健康发展都关系重大的责任）”、“IBM从不缺乏能人和天才，公司所存在的问题也不是技术上的，主要问题恐怕得从战略和文化等层面上进行改革”，从后面郭士纳所做的工作确实验证了这一点。郭士纳上任后成了一个公众人物，因为IBM不是一个普通的大公司，它的一举一动都会吸引全世界的目光。作者提到了管理哲学，提到了

自己对于IBM的建议，当他回首在IBM的九年生涯时，几乎所做的工作都是进入公司后4--5天内就决定了的。随后他又走访了一些部门（包括研发中心），从研究人员的脸上，他读出了IBM的痛苦和问题所在——他们太看重创意了，所以以至于与现实世界脱离了关系。尽量不要在上任的90天内做任何重大的决策，但他还是在两周后就做出了服务器降价的决策，不过，正是该计划拯救了IBM。同时他又决定在一项重大技术研发上追加10亿美金。截至2001年，这项投资的价值涨到了190亿，该项目的成功归功于IBM的研发人员，他们不愧是新IBM的英雄。他主张所有高级经理拜访公司的大客户，撤消了公司的管理委员会，会晤了业内的专家，见识了媒体的厉害，也意识到公关的重要性。随后郭士纳又对财务进行了止血，保持了公司的完整性；节省了部分开支；再造了商业模式，出售了IBM巅峰时期购置的不动产，出售了纽约总部大楼和大量的精美艺术品等进行筹集资金以及进行了公司的远景规划。媒体开始出现对郭士纳作出正面的评价。接着郭打破了地域分割、各自为政的局面，梳理了全球各地的广告代理商，重整了IBM的品牌，终于IBM复苏了！

本书里，我们不仅体会到了卓有成效的管理方法和经验，更多的是字里行间，郭士纳传达的他60年对人生的理解，特别是他对一生中所面临众多抉择的理解。我在阅读后，我觉得自己真的是渺小，不过作者的艰苦奋斗对我的启发很大，我将在今后的工作中不畏艰难，勇于克服困难。本书给我的启示有：

1、热爱自己从事的职业。通过本书，我读出了郭士纳原来是如此深爱着他的事业。正如第二十三章所记录的“关键的关键：熟悉并热爱自己的事业”。一个人如果不爱自己的从事的职业，那么他很难在事业上有所突破。一个在事业上挣扎的人，即使能勉强成功，也会过得很累，他难以突破面前的框子，那么他就不能取得更大的成就。有职业的人热爱自己的职业可能成功，虽然我们大学生没有自己的事业，但是我们有自己的学业，道理是一样的，我们要热爱我们的学业，一个人只有热爱自己的学业，他才可能有所收获。只有我们学业有所成绩后，我们才有可能有更好的事业，有了事业之后，我们才会体会热爱自己从事的工作的乐趣，这样，我们才会更珍惜热爱我们的事业！当然，如果自己从事的事业是自己的优势所在，或是自己喜欢的，那么，热爱自己的事业会更有感情基础。但是，如果你现在所从事的事业不是你所喜欢的呢？正如俗话说的：喜欢你做的工作，而不是做你喜欢的工作。很多时候，我们无法选择我们所喜欢的工作，那么就只能喜欢我们所选择的工作。人生不可能事事如意，那么就改变我们看风景的心情吧。我们大学生毕业后也一样，更要保持良好的心态，坚持高调做事，低调做人，热爱自己所从事的职业，踏实走好人生的每一步！

2、将对手变成自己的伙伴。俗话说得好——“没有永远的敌人，只有永远的利益！”、“最了解自己的往往是自己的对手”，所以，我们要善于从自己对手身上了解自己的不足与需要，这样之后我们再开放自己的仓库，不过这不是为了让别人看到我们斗中究竟剩多少米，而是让别人看到我们的优势。在自己脆弱的时候，要善于拢和四方的力量来帮助自己，即使是对手，有时候也可能是帮手，将自己的短处变成长处，这样我们才更可能领先别人一步。

3、懂得取与舍。郭士纳刚进IBM不久，就勇于剔除一些不必要的机构，精简内部结构。比如说撤销管理委员会，以移除公司内在的官僚作风等。这是一种大胆的“舍”，正如郭士纳所说：“从某种程度上说，管理委员会的兴起和消亡就是IBM公司整个刻板的等级制度兴起与消亡的写照。”在软件产品方面，IBM逐步放弃部分应用软件市场，并强化了在高端系统软件市场的地位。通过将应用软件市

场让给外部软件开发商，获得了他们对IBM的信任和支持，这为IBM的硬件和服务业务带来了更多的销售额。表面上IBM放弃了部分应用软件，但这样却可以让IBM更专心强化高端技术，这让IBM无疑获得了一种更大的优势。“鱼和熊掌不可兼得”很好地阐释了这个道理。我们在大学生活中也是一样的，不可能每件事情都顺我们的意愿。我们只有仔细分析其中的利害关系，懂得取与舍，我们才能赢得优势，让自己处于上风。

4、遇到困难勇敢挑战，不能逃避。郭士纳接任IBM的时候，这个所谓的大公司即将破产，可是郭并没有放弃，而是坚持不懈，面对困难勇于挑战，终于，他成功了，IBM又重新站起来了！面临那么大的困难，郭士纳都没有放弃，那么，我们遇到一点点小小的挫折，我们更不应该放弃、逃避。人生不可能一帆风顺的，人生旅途中我们总会磕磕碰碰，不过总会过去的，有些人选择逃避，那么他们注定是失败者，而有的人勇敢面对，他们往往会成功。不管是现在还是以后工作，我都不能逃避现实，我需要做的是劈荆斩棘，勇于挑战，正视困难。

5、勇于实践。如果郭士纳只说不做，那现在IBM还会存在吗？我们不得而知。“如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！”这句话告诉我们要勇敢去做，不怕别人耻笑。实践是检验真理的唯一标准，只有勇于实践，我们才会更了解其中的苦与甜，我们才会更珍惜我们所拥有的。

敢于挑战自己，敢于面对自己，敢于超越自己！我们要善于将自己的劣势转化为自己的优势，勇于实践，勇敢面对现实，享受热爱生活、学习、工作，我们的人生才会更精彩，我们才会活出生命的意义！对自己说：“加油，你行的，你一定行！”相信自己，突破自己！

第五篇：谁说大象不能跳舞 读书笔记

谁说大象不能跳舞读书笔记

《谁说大象不能跳舞》是IBM公司前CEO郭士纳写的一本自传，记录了他在IBM公司长达9年的时间中的一些所见所闻，以及他在临危受命以后所采取的一系列行动。讲述了他作为一个临危受命的CEO是如何让一个濒临破产的巨型公司重新焕发青春，重塑企业竞争力的全过程。

整本书可以分为五个部分：掌舵领航、战略决策、IBM文化、教训篇、经验篇。作者郭士纳是IBM公司的前任董事长，CEO。加盟IBM之前，他曾是纳贝斯克公司的董事长兼CEO。他还曾在著名的麦肯锡管理咨询公司担任公司总监。

在他加盟IBM初，IBM是个拥有庞大资源的机构，在150多个国家都有分公司，然后它每月都在以亿美元计算亏损。而他离开时，IBM拥有同样的资源，同样的业务，然而却成为IT行业的领先者。

那么郭士纳靠什么带领IBM走出低谷？

面对市场地位急剧下挫、巨额亏损和士气低落的危局，作为一个完全的局外人，郭士纳并没有盲目行动，也没有轻言许诺，而是采取完全务实的策略。

他在首次公开亮相时提出了IBM要做的五件大事：

第一是尽快实现盈利，第二是赢得客户信任，第三是强化服务器业务；

第四是强化IBM作为整体服务提供者的独一无二的定位；

第五是提高回应客户的速度和效率。

这五件大事是他最初为IBM设计的基本战略的具体体现。这些基本战略是：保持公司的完整性、改变公司的经济模式、再造业务流程以及出售缺乏生产力的资产。这一战略贯穿于郭士纳在IBM重整过程的始终。

尽管郭士纳重整IBM的战略是清晰、直接和有效的，但在一个拥有20多万聪明绝顶的高级白领的企业中，对于一个没有IT背景的CEO来说要贯彻执行则是一件异常困难的事。因为要改变人们的观念和习惯本来就很难，如果这个习惯和观念背后又包含着利益，那么就更困难。要克服这些困难，关键在于战略执行，而执行的关键又在于领导，这是郭士纳重整IBM成功的关键。

一流的战略，需要卓越执行才能实现战略效果。提升战略实施效果，在精神方面，他通过IBM企业文化的演绎阐述，传达，植入，最终实现引导IBM忠诚员工向战略方向集中投入。在物质方面，他通过将资源重新配置，让IBM更多资源投入到战略实施中。他通过变卖对企业没有价值的资产获取足够资金，同时通过组织架构的调整，权力的回收，让更多人力资源投入。最终在3年内复苏。

这本书让我领悟到：现阶段，企业的经营，需要以客户需求作为导向，并且以此作为公司经营的唯一焦点。通过卓越的执行力实施，实现焦点目标，同时利用领导艺术（激情，品德，沟通）等让资源持续化投入。卓越执行力指将更多时间，采用更适合手段，投入到事情上。