暑假劲牌营销班培训总结[优秀范文五篇]

第一篇：暑假劲牌营销班培训总结

暑假劲牌营销班培训总结

又是一个夏天，天气依然炎热，笑容依然灿烂，少了校园里的喧嚣，却多了一份拼搏，这个夏季没有暑假，我们不再是昔日懵懂的少年，我们参加了营销班，我们都是劲牌人。

来到劲牌已经快五个月了，一个月生产实习，两个月市场实习，一个月入司培训，一个月营销培训，公司为我们提供了各种培训与考验，这段时间，概括起来就是：飞云山上扛过枪，枫林酒厂下过乡。营销班上走一趟，劲牌公司闯一闯。生产车间让我们对公司产品有了深入的了解，飞云山上磨练了我们的意志，入司培训教育我们公司文化，营销班为我们带来了市场上最深刻的体验。

在这最炎热的日子里，我们坚持早上六点起床，六点半参加晨跑，这不仅是一种习惯，更是一种精神，是我们第28期营销班团结一致，不怕艰苦，勤奋向上的精神。清晨的xx洒在劲牌大道上，整齐的步伐是我们的口号：劲牌我们来了，我们都是最棒的。匆匆的二十多天里，公司为我们安排了众多劲牌讲师为我们授课，他（她）们的音容笑貌深深地感染了我们，他们时刻在学习，从来没有停止过，他（她）们以劲牌人的魅力告诉我们：奋发图强，学无止境。只有不断的学习，不断的提高自己，才能适应公司日新月异的变化，作为一名营销经理，要想跟上时代的步伐，更要求我们未来生活中工作中不断学习，得到顾客的信任，得到领导的认可。市场营销是一门博大精深的学问，像金总说的：“现在的市场，我们只看到冰山一角，水下的内容还需要我们慢慢去体会。”

营销培训就要结束了，我们的学习才刚刚开始。未来的生活充满挑战，时代在进步，我们要学习，在坚守公司文化的基础上，丰富自己的阅历，开拓自己的视野是我们长期奋斗的目标。为劲牌“树百年企业，做百年品牌”扬帆起航。

软蛋若耐住沉寂的等待，雏鹰会孵出来；风吹雨打，让翅膀坚强；关注世界，让视野开阔；身边的危险，催促着你展翅。劲牌我来了，我准备好了。

第二篇：劲牌市场实习总结

市场实习总结

实习历程

4月5号带着些兴奋和期待我们踏上了前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。

4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。

随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。

4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，KT板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。

在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。

市场问题及建议

1． 除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香 不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。

2． 孝感地区的广告宣传有待加强

在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有KT板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。

3． 毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进 纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。

4． 枫林清香的推广需要加强并坚持做下去

新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。

5． 县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广

在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。

6． 县级市场主管及业务员要加强管理和培训

在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。

7． 可以适当的给予业务员更多的奖励

业务员的积极性很大程度上受到其奖励的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，如果变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以积极的心态投入到工作中。

8． 加强价格调控

在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有按照公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的居然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，需要我们业务员长期的努力和坚持。

9． 样板街的建设和维护可以长期坚持

在孝感实习着两个月，我们也经常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是成功有

效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣传和产品的销售将起到非常好的效果。

实习心得

为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的认识，对我们的市场也有初步的了解。

从第一天到市场的紧张而吐词不清到后来面对陌生的店主侃侃而谈；从面对消费者的胆怯无语到后来的独当一面；从之前的粗心浮躁到后来的沉着稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入……我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务能力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的热爱。

我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时经常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。

分到孝感实习我感到非常的幸运，因为这里让我感到了家的温暖，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照顾和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑AB类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会认真，学会了忍耐，也学会了坚持。谢谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤单。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简单单的说声谢谢，谢谢你们伴我成长，陪我进步。

第三篇：劲牌阳光班陆续开班 新增多个优秀班级

劲牌阳光班陆续开班

新增多个优秀班级

2004年10月28日，劲牌公司开启了“劲牌阳光班”之路。那天清晨，黄冈市迎来了久违的晴天，在阳光下，黄冈中学高一（7）班的50名学生身着整齐的校服，满怀喜悦地走进了黄冈中学“劲牌阳光班”开班典礼现场。

13年间，“劲牌阳光班”跨省开办，并走向全国，目前劲牌已先后在全国除香港澳门特区、台湾地区外的31个省市自治区的84所高中开设了387个“劲牌阳光班”，包括顺利毕业160个班和目前在校227个班，受惠学生19000余人，13年累计投入1.67亿元。

今年9月份以来，又有多个劲牌阳光班陆续开班，众多贫困学子在劲牌的资助下，完成他们的上学梦。

9月18日，南溪一中隆重举行首届劲牌阳光班开班仪式。南溪区区政协副主席聂亚男，劲牌公司和区教体局相关负责人出席开班仪式。南溪一中首届阳光班班主任和学生代表分别在会上发言，对劲牌公司的无私资助表达了谢意，并表示一定要努力学习、认真工作，不辜负爱心人士的期望和社会的关怀，用实际行动来感恩，并在将来将爱心和阳光传递下去。劲牌公司相关负责人也希望同学们带上理想和目标、自信与坚强、勤奋与努力，努力成为能够点燃自己、温暖周围、贡献社会的栋梁之才。

10月13日，劲牌公司与盐城市一中签约合作的“劲牌阳光班”开班。这是盐城地区唯

一、江苏第二家与劲牌集团签约的合作学校。经过校方和区红十字会的联合筛选，在市一中2017年高一新生中确定50名符合条件的学生，组成了“阳光班”。劲牌慈善基金依据慈善法等相关法律规定，通过区红十字会，为“阳光班”的每位学生每月拨付400元的生活补助，助力他们完成学业，圆梦大学。

10月16日下午，百色市教育基金会•劲牌公司合作举办的第二个劲牌“阳光班”开班仪式暨爱心见面会在百色民族高中举行。仪式上，劲牌公司健康白酒广西办事处区域总监郭辉先生介绍了劲牌公司、劲牌公益慈善基金会资助举办劲牌阳光班的初衷以及对受助学生们的期望，并为受助学生代表发放了助学金；劲牌“阳光班”班主任、劲牌“阳光班”学生代表也作了表态发言，市教育局韦照民副局长对资助方的善举表示衷心的感谢，并要求百色民高一定要共同努力，把劲牌“阳光班”办好、办出特色！

10月19日下午，榆次二中迎来了2017级“劲牌阳光班”开班仪式。这是第一个落户晋中的“劲牌阳光班”，也是劲牌公司在山西省开设的第二个阳光班。榆次二中50名阳光班学生将接受每年4000元的慈善资助，直至高中毕业。劲牌公司认为，企业的财富来自于社会，企业的财富同样要回馈社会。劲牌公司希望生于贫困家庭的孩子不因贫困而失去实现梦想的机会，希望为贫困学子送去阳光，以此带动更多人来关心弱势人群的教育问题，将爱的火炬传递到最需要帮助的贫困学子手中心中，给他们带去希望，带去未来，照亮他们生命中最美丽的年华。

第四篇：劲牌公司劲酒系列全国营销策划书

劲牌公司劲酒系列全国营销策划书

一.前言

中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。

中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。

随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。

为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。

二.市场背景

1.市场前景

据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，把酒和保健相结合，让保健酒市场广阔。从市场上看，保健酒品牌不多，规模较小，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。

2.竞争对手分析：

在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态

保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率

中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强.5.市场分析总结

作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。

三、消费者研究

1、影响消费者购买因素

买酒时人们首先考虑的是口感、香味、价格、服务的周到性和购买的方便性，保健酒的营养及保健功能将成为消费者考虑的因素之一。

2、消费者习惯及购买频次

在经济不够发达时，人们的酒类消费主要集中在宴会、社交应酬和节庆日，随着消费水平的不断提高，人们饮酒已相当普遍，有饮酒习惯的中老年人会隔三差五的饮一两小杯，在节假日更会开怀畅饮。同时，高档低度白酒和保健酒还会被当作各种礼品馈赠客户、亲友及上司。

四、市场定位

1、形象定位

保健酒第一品牌，突出其脱胎于古代皇宫御用强身壮阳酒，经中国权威医学专家、教授反复研究、科学组方，继承于传统完善于科学的以养生健体为功效的滋补酒形象。

2、功能定位

主旨补肾，兼顾滋补心、肝、脾、肺，提高人体新陈代谢功能。

3、消费者定位

主体消费者为中、老年人，青中老年人皆宜。

五、营销战略

1、产品策略

以250ml和500ml为主。保健酒少饮多餐，250ml适合平时饮用包装宜清雅制致。600ml可作礼品赠送，包装宜精美气派，考虑宴请和节假日气氛包装宜淡化“药”酒的一面，酒味尽可能减少或完全清除其中“药”气味，酒瓶用不透明的瓷瓶，口感绵软不呛口。

2、价格策略

250ml包装略高于一般白酒。500ml包装中高格白酒精品，以突出保健酒优于一般纯白酒。

3、销售渠道策略

完善各销售区大商场，超市货位布置，大酒店的促销公关，和开拓农村市场。

4、市场推广和促销策略

保健酒作为一个新兴酒种还不被消费者重视。同时中国名酒又是名优酒和地产酒的二元结构，较难在除产地之外的地区打开销路并发展忠实顾客。对此在保健酒的目标主消费区可联合其他保健酒形成强大的宣传攻势，各地区促销形式因情况不同而异。

附：武汉地区营销策划案：

1、协商选定洪山广场，首义广场，鲁巷广场，中山公园等免费公共场所开展促销。

2、对福利院，老年人作调查，每个广场（或公园）就近邀请八家老年人京剧团在那里开展老年人京剧票友赛。

3、通过报纸或老年人福利机构邀请老年人观摩比赛，视情况可限定名额（每场300人左右）

4、请老年人评选最佳京剧团，设一、二、三等和优胜奖，奖品为中国劲酒等。对观摩比赛老年人馈赠小酒瓶装中国劲酒。

5、在现场设立专家保健咨询台，讲解劲酒的滋养保健作用。

6、可邀请记者采访现场。

六：广告表现

1、广告主题：

健康人类，永无止“劲”。

2、广告策略：

以人气颇佳的流浪歌手陈星作广告代言人，以陈星把中国劲酒作为回报父母的期盼在打工一族和外出淘金的工薪族中酿造一种亲和力。

附:电视广告文案：

画面一（左右两部分）：左，建筑工人（陈星）在挥汗如雨的工作。右，办公室经理（陈星）接着繁忙的应酬电话。

画面二（分左右两部分）：左，建筑工人在货架上不加思索的选择了中国劲酒。右，办公室经理（同上）。

画面

三、两人回家过春节（分别农村和城市）在期盼的目光中把中国劲酒放在父亲的手中，老人感动，欣慰。

画面

四、中国劲酒标准版

画外音，中国劲酒送给父母最好的关怀。（整个过程播放陈星的成名曲《离家的孩子》）

3、广告形式

电视广告，户外广告，车体广告。

4、广告执行时间

电视广告在央视和主目标消费市场自元月一日至二月十五日播放。户外广告和车体广告集中在主目标消费市场投放。

七：营销管理

明确绩效管理及薪酬分配方案，制定合理的客户管理制度。对销量及利润进行预测，计划并有效的执行。

八：效果预测

中国劲酒知名度有一个质的飞跃。在主目标消费市场，市场份额有教大提高，销售额有教大提高。

第五篇：暑假班总结

小蒲教育辅导中心暑期辅导班

工作总结

一个暑假的工作已经结束，下面对本次的工作作总结。

一、思想认识。

在这一个假期里，我在思想上严于律己，热爱百斯特

事业。一直以来，我积极服从上级安排，努力提高自己的能力。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

在教学工作方面，整期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学数学教学》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还抽空出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。

对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们看扁，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。

最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说：老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。我想全班同学的学习成绩都是 那么好。于是，我让他们组成一帮一小组，并给他们开会，提出老师必须履行的职责，主要就是检查学生的作业，辅导学生掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。老师们确实是非常尽责，而学生时刻有个老师在身旁指点，学起来也非常起劲。两个班所定的9对一帮一小组，学生们全班都有进步，有的进步非常快。

三、领班工作。

在校长工作方面，我非常重视老师的积极性调动工作。为了把本期辅导班班的常规工作搞好，我每天都坚持早就到校，回到学校的第一件事就是查看老师备课情况，并对老师进行说服教育。这期的校长工作最使自己满意的是小写数学教学。在这一期中，我主动与学生聊天、谈心，寻找他们数学上的问题，并及时想办法解决，使得学生们的成绩稳步提高，最令人开心的就是，数学课课堂气氛活跃，学生回答问题积极，家长好评一致。

四、关于两位老师的问题分析。冯飞老师在前期宣传阶段几乎没有提供任何劳动力，后面我找她谈话，她依旧我行我素。但是冯飞老师的在讲课方面确实做的比牛亚慧老师要好，备课认真，对学生关怀备至，家长多次打电话向我道谢，说谢谢冯老师。冯飞老师，在前期宣传阶段一直和我干的一样的工作量，可以说，在前期宣传阶段他成了另外一个校长，进入授课阶段，老师可能在心态上有点松懈，所以上课没有牛亚慧老师那么精。总的来说，冯飞老师在讲课方面略胜一筹，而范老师在宣传方面做出的贡献特别大。

五、关于我本人得失的问题。

在本期工作中，我学到了很多东西，太多太多，成长了太多太多，感谢小蒲给我这样一个平台展示自己，感谢小蒲给我这样一个机会，锻炼自己。用一个假期的时间，我的说话技巧提高了，办事效率提高了，毅力也增长了。

六、关于业绩问题，我没有完成上级领导交给我的任务，其中自然有很多原因，但是我觉得还是我的能力问题，是我能力太低，导致没有完成业绩。

七、对下期工作的建议：

请上级领导尽快完善小蒲辅导班的规章制度，一个好的团队必须有个好的制度，明确奖励和惩罚制度，加入小蒲辅导班以来都没有发现这些。聊天、谈心，寻找他们教学上的问题，并及时想办法解决，使得学生们的成绩稳步上升。