营销班同学社会实践总结

第一篇：营销班同学社会实践总结

营销班同学社会实践总结

为了培养学生的“生存能力”，12市场营销班在班主任兼专业老师谭新建安排下，开展了 “生存训练一个月”的社会实践活动。提出了“流自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干”的要求。全班共42人，分成几个组，其中有10人进工厂做普工；有11人到大型酒店当服务员；其余的分别到商店当导购员、搞社区服务等。

通过一个月的社会实践活动，同学们都得到了很好的锻炼，尝到了劳动的酸甜苦辣；懂得了挣钱来之不易；明白了社会实践活动的重要性；提高了“自己的事情自己做”的自觉性。同学们的经济收入也很好，短短一个月时间，有的同学收入达到了3800多元、人均收入达到了2500多元。

虽然苦了，累了，但他们都觉得很有收获！很有意义！

寒假总结寒假开始后，首先去打了25天寒假工，赚得了两千四百六十元，虽然工作期间及其辛苦，吃的比猪差，干的比牛多，起的比鸡早，睡得比狗晚，确实很累，不过努力过后肯定是有回报的，当薪水到我手上的那一刻，我的心是无比的激动，激动不是因为看到闪闪发光的钞票，而是我终于得到了第一步成功，这因时也是我的近期目标，我做到了，所以在心里给自己一点表扬，鼓励，此刻谭老师的话在我耳边响起：“我是最棒的！”对！我们要相信自己，我们永远是最棒的！领完工资后主任召集大家开了个小会，从主任口中得知，组长的工资八千多经理的一万六千多，比较一下，我们的那一点点算什么？也对，谁叫我们没能力呢！可视化，同样是人，为什么就要比别人差?所以我们要努力读书，好好学习，就是不可以输给别人！

回家后，我用工资给爸妈、奶奶买了衣服以及礼物、虽然他们都说我乱花钱，但我知道心里是很感动的。这点让我懂得有时候付出比得来的有意义，更值得高兴，因为我的爱是无私的。

总体来说，这个寒假是比较有意义的。

寒假总结2

说起这寒假就去做了二十几天的工作，说起这个工作真的有点怀念，刚踏入盈锋的时候的我感觉到喜悦又害怕，喜悦是指终于放寒假了，这是我第一次打工开心得不得了。我的家人是不肯给我打工的，在我苦苦哀求下我父亲终于答应了:害怕是指一个人又要独立了。虽然有他们几个在我这，但还是觉得孤独，在安排工作的时候。我希望他们能和我同一个班次不分开。可是上天早已安排把我和他们分开，可是想起这是我自己要来的。怪不了别的，还是忍了下去。上了一天的班，我爸，妈，姐他们都打电话给我问我累不累，我说不累。他们说累的话就回家，我说坚持得了。

在盈锋里我过的很开心。得到了部长和主任的信任。说我勤快，上进心强。我非常开心，但我觉得不可以骄傲。骄傲过头会让我从一个工作勤快变成一个懒惰的人。

回到家后休息了几天，到春节期间。那些亲戚发给我的红包我都给爸妈了，因为我身上已经有钱了，所以不需要那么多钱，身上的钱越多我会花的越快。不幸的事是我老奶奶在正月初四的时候过世了。所以使我没心思去做什么有意义的事情，正月十一我就下去广州帮我哥做生意了。直到十六才过来学校.在这个寒假中，我又是在悲伤中渡过，又在喜悦中度过！比起之前的寒假更有意思。

寒假总结3

元月八日我来到了柏州的“泰升制造厂”开始了我职业生涯。刚去到了我无所适从，这意味着吃的差，干得比牛苦，我的岗位是“接焊”班长是一名18.19岁的小伙子，他对我们是非常严格的，比如：坐姿要直，不许双手足入台，上班时不能讲话，产量要达标。不管工作性质如何，或是岗位特殊但我始终坚信只要敬业爱业就能坚持到最后。

起的比鸡早每天6:30分起床，7:50分上班，比狗晚22:30~23:30下班直到一两点才能睡，但我也学到了很多在课本上学不到的知识。人嘛就要有分寸，到不同的场合就要讲不同的话，要想被别人喜欢就要提升自己的人格魅力。寒假工是苦了但工资让我很满足，干了二十六天拿了两千五百五十元，这是出乎我的意料的。

二月六也就是寒假工结束时，七号就回到家了，今年我就得自己懂事很多了，对玩不怎么感兴趣，只想帮家人干活，陪陪妈妈，很喜欢在家的感觉，做做家务，带带小孩，煮饭，去帮哥哥扛木板一天就不知不觉的度过了。

今天是来学校的日子，但看到妈妈不舍的表情孩子们的哭泣声音百感交集。不管怎样我要让自己强大起来。哥哥在我回家的十多天中总在教育我：“不要太容易满足，要有一颗上进的心！”

总结书4

放假后我就回到家休息了半天，准备迎接明天上班的到来，我上班的地方是一家以火锅为主的餐厅，我在那当一个无名小卒的服务员，对于服务员的工作，我并不陌生，因为在那里我都工作过一段时间，有一定的经验，所以去那里没遇过什么困难之类的，过的也很充实，不过话说回来，去读了一个学期的销售，我也懂得一些如何与顾客打交道的技巧，作为一名服务员一定要有热情的服务态度，增加顾客满意度，增加顾客的回头率，因为顾客是我们企业的生命所在，创造财富的来源，衣食住行的保障。

在那里我也常常向顾客推销一些白酒，因为白酒有百分之三个点利率的，我会向一些衣

着打扮比较好的老板去推销，他们有一定的经济能力，对于他们几百块不成问题，更多的了解客户过去的需求，现在的需求，在那里大多数都是老顾客的，对于他们的了解也知道一些，比喻他们需要点什么酱油啊！配料，不用他们说我也会拿给他们，我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出，我在那工作得很开心，就是没有什么时间玩，一放假回到家的第二天就开始上班，一上就上到农历二十八晚上，晚上我就准备行李回老家，拿到一千五的工资我玩的很开心，因为这是我的人力劳动获取到的成果，回到家我给了五百块给妈妈，二百五给爷爷，二百块给奶奶，一百块弟弟，给他们我感到很开心，老师之前有说过，给的总比拿的好，在那时我终于理解老师所说的。

年初四早上我也上来了，因为工作的需要不得不上，要不我也会在家多点陪爷爷，奶奶，毕竟他们年纪比较大了，能珍惜就珍惜，我可不想失去后才后悔，然后年初六也一如既往的工作到元宵节那天，二月份的功夫只有一千块，总共的工资也就二千五，我觉得服务就是销售，销售就是服务，服务是手段，销售时目的，是达到双赢的

第二篇：营销社会实践活动总结（本站推荐）

暑期社会实践总结

大学生的第一个暑假，我还是如往常一样珍惜每一次机会去社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；找出自己的不足和差距所在。

有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，通过关系我走进了罗源县总工会，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所

学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

七月15日是我进入我县总工会实习的第一天，罗源县总工会是本县各级工会组织的领导机关，近五年来，在中共罗源县委和上级工会的领导下，罗源县总工会按照“三个代表”重要思想的要求，紧紧围绕经济建设这个中心，坚持面向基层、面向职工，积极开展基层工会组织建设年和规范年活动，深入实施送温暖工程，在非公企业建立工会、创建职工之家、发动职工参与企业民主管理、维护职工合法权益等方面取得了显著的成效，在服务全县工作大局、协调劳动关系、促进改革发展稳定大局中发挥了积极的作用。

在这样一个充满爱心的组织中，我相信我受益匪浅。我的实践时间从 7月 15日到 7月 30日。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班一族：早上 8 ： 30上班一直到下午 6： 00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。此次实践，主要实习的内容是打印处理文件、档案分类，日常电话接听等工作，中间还要随时听候调遣，做各种杂活。日子虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。由于县总工会在县委、市总工会领导下开展工作，所以很多事需要小心谨慎，在这里我办事能力交往能力得到了锻炼和提升，也清楚得懂得了自己的不足。

“ 在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力 ”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在工作中我们必须勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，要有高度的责任心和集体荣誉感，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，没有自学能力的人迟早要被单位和社会所淘汰。

半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次锻炼的机会，让人生无憾。

第三篇：营销管理操作班学习总结

《营销管理操作班》培训总结

——如何提高团队工作效率

我于2011年7月21日——7月23日，参加了金蓝盟顾问集团由著名顾问老师肖阳老师主讲的“营销管理操作班”三天两夜封闭特训，课程培训内容包括了如何制定营销计划、如何带领和指挥营销团队并搞好营销终端形象、如何设计更好更适合的部门绩效考核方法以及如何管理营销财务。

我在听取“如何带领和指挥营销团队并搞好营销终端形象”这一篇章里受益匪浅，所以以“团队管理”作为本篇培训总结的主题。

营销队员行动不积极，无视甚至违反企业规章制度是各行各业里营销人员的通病，而大部分企业都是采取惩罚违的方式来告诫违法者，但殊不知此方法不仅见效缓慢，并且会引起企业员工更强烈的反感和“不服从”心理。

肖阳老师在说到营销队员的管理时，提到了“管理的分层效应理论”，也称之为“弱势管理”，即渠道管理中出现集体对抗现象时，管理者根据不同的时期采取不同的奖罚手段，使被管理者分出不同层次，通过“分而治之”的方式，不断为从根本上解决问题创造条件，这种循序渐进的方法就叫做“管理的分层效应理论”。而这种管理方法不仅适用于营销团队，也适用于企业各个部门的人员管理。

具体的操作过程分三个阶段：

一． 变罚为奖，取消僵化的绝对话指标。

问题的根源是大部分人群都存在同样的问题，不能同时惩罚所有人，否

则会适得其反，在此阶段，管理者可以采取奖励小部分起带头作用的人来影

响其他。

二． 有奖有罚，增加必要的相对化指标。

守法者人数会逐渐上升，随之违法者会逐渐减少，在此期间，管理者可

以同过惩罚违法者来奖励守法者。

三． 不奖只罚，重订合理的绝对化指标。

此时，违法者人数已经减少到极少的一部分或是几乎没有，若是还有违

法者，那么就加大力度惩罚这些人，但是取消奖励政策，因为守法者已经是

绝大部分人群，如果再继续奖励将会增加企业负担，但同时加大了惩罚力度，守法者也不会再违法。

现在很多企业营销人员在管理中是按功能以“块”划分，即按销售人员的销售区域划分，比如我们公司就是以业务所在范围来划分园区内销售和园区外销售等。但现在，我们还可以根据每个人所在行的领域比如客户开发、与客户洽谈、产品报价、售后服务这些按“条”来划分，这样也可以避免“地方诸侯”。

在业务员的业绩方面，大部分企业都是用“不公开”措施来维护员工的利益，这样有利有弊，弊端在于没有很好的调动员工的积极性，使得部分员工因不得志而愈趋于消极怠工，但是把信息完全公开化，又会使得员工“丢了面子”。针对这种情况，我们可以从“个人信息公开化”转变为“集体信息公开化”，即把传统的每个员工业务情况公开转变为所有员工的业务情况统计成一个数据然后公开，这样一来，每个人都能看到自己的业务在集体总业务里所占的百分比，既“不丢面子”也能调动员工的积极性。

营销团队是企业的核心之一，团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。团队营销强调整体的利益和目标，强调组织的凝聚力，管理者为员工创造积极、高效的工作环境，团队中的每一个人围绕共同的目标齐心协力，同舟共济，发挥最大潜能。当所有部门或员工协调一致，发挥市场调研、产品设计、营销推广等策略的整体效应，与客户建立良好关系，团队营销才会变得卓有成效。

第四篇：我班的那些同学啊

我班的那些同学啊

记得我上四年级的时候，说起我班的同学三天三夜都说不完……

就说我们班的四大将吧，看这位，名副其实的“大小姐”，他是我的同位。早上他没完成作业问我借作业抄，我不借给他，他就会说：“唉呀，就给人家秒一下嘛”如果我还不借给他，他就会掐着腰尖声尖气地说：“哼！你要是不借我就不和你玩了！”我就是不同意，她看软的不行来硬的用“细细”的声音大声的说：“你借不借?你如果在不借······”

下课了，女同学跳皮筋，他也不例外“小皮球，圆又圆……”竟然比女同学跳的都好！

周末我叫他出来玩，突然听到屋里说：“唉哟，你干什么呀！”抬头一看，他完全是打扮的小姐款式，还学模特走着猫步，他可真是名副其实的“千金大小姐”！再来看看第二位，这位一哭可算是“梦江女哭长城了”！她只要是一哭起来半个小时都停不下来，记得上次，我们班的“梦江女”对一位在做作业不会做的同学说：“这道题我来告诉你吧”那位同学说：“不用！我自己会，一边去！”谁知她吸了吸鼻子就开始“哭长城”了，哇哇哇——不停的哭，老师进来把那位同学批评了一顿后她还在哭，老师哄着闹着最后连亲都用上了，她的瀑布突然就干涸了！这位“梦江女”让我们全班佩服地是她哭了后说停就能停下，不和别人一样，其他人不哭了还要啜泣一会儿，他可倒好，说停就停！这就是让人佩服的原因！

来看看这第三位，可算的上是一位“时髦”人士了，要是现在“火”的她总是第一个知道而且赶上的。

这位可是个“老师”只要她看见同学出现了毛病，就没有她改不了的。而且只要一她进门甩一下她的马尾辫，扶一下她的眼镜大“吼”一声：“你们都给我闭上嘴坐到自己的座位上，该干什么干什么，我也就不用说干什么了。”说完我们就鸦雀无声自己干自己的事了。

你还想知道其他同学吗？那就来我们班看看吧！

初一五班

孙志斌

第五篇：班同学个人先进材料

**同学个人先进事迹

**，女，1995年9月出生，17岁，担任11商英1班的班长，学校礼仪社成员。她活泼开朗，积极乐观，认真负责，团结进取，有很强的集体荣誉感；她品学兼优、多才多艺，活泼热情，学习成绩一直名列前茅，体育、电脑和班级管理方面等综合表现尤为突出。两年内连续获得“学校一等奖学金”、“优秀学生”、“军训优秀学员”，“技能节二等奖”。在她的协助下，班级多次获得“文明教室”、“温馨教室”、“打字集体第一名”、她所在的宿舍也一直获得“文明寝室”等荣誉称号。进入学校以来，她始终严格要求自己，力求全面发展，做一名综合素质高的当代优秀中职生。

1、协助班级管理

刚入学校时，她被选为军训时的班级临时负责人，配合老师和教官，组织同学参加军训及一些集体活动。在艰苦的军训中，她和同学们一起并肩“作战”，站军姿、走正步、练军歌，一起流汗，一起跌倒后再重新爬起。在军训时，她与人为善，团结同学，她爽朗、热情的性格给大家留下了良好的第一印象，获得了军训优秀学员的光荣称号，并代表新生在军训结束汇报上发言。在军训结束后的班委选举中，她被同学们推选为班长。她深知，她能够作为一班之长，是离不开同学们的支持和信任的，在以后班长的工作中也一定要从同学中来，到同学中去，不能脱离了群众基础，要时时刻刻从同学们的利益出发，为同学们考虑，为同学们服务，就像共产党员那样。在作为班长的第一年里，她协助班主任，保证日常班务的正常开展，组织召开班会、班委会，协助团支书筹划团员活动。除此之外，她还真对她们班的一些特殊情况，策划、组织了一些班级特色活动。比如，在第一年第一学期时，她和班委成员们响应“感恩”的校园主题，策划、组织了全班同学向父母写一封感谢信，她多次主持主题班会，从校园生活到消防安全，从健康读书到普通话培训。这一系列的活动不仅锻炼了她的个人能力，更重要的是，丰富了班里同学们的课余生活，增进了同学间的了解，增强了班级凝聚力，也让同学们在活动中有所收获。

2、上进好学，成绩保持班级第一

她虽处在中专却乐此不疲地学习着，积极思考老师提出的每一个问题，并能大胆发言，她偶尔也会遇到难题，但她从不轻言放弃，而是千方百计地寻找解决方法攻破它。日复一日，年复一年，她用自己的勤奋换来了班级第一的好成绩，每门功课都在90分以上，并且一直保持着第一。

3、各项活动积极参与

在各项活动中也能看到她活跃的身影。温馨教室她利用课余时间带领班委们一起策划，购买材料，认真布置，获得了全校三等奖的好成绩。除了班级的活动外，她还积极参与校园活动。英语技能节她充分准备，课后熟读英文文章，比赛时超常发挥，依靠着平时的积累，在看图说话上占了优势，获得了二等奖。运动会上她激情四溢，在800米的跑道上一直坚持到最后，获得了800米三等奖。

上学期时，她加入了学生社团----礼仪社，在培训中，接受了美的熏陶。作为礼仪社成员，她参与了学校的多项大型活动觉悟，得到

了学校领导的一致肯定。

4、参与社会实践，锻炼自身能力

在保持日常的良好的学习成绩之外，她能主动去了解社会，锻炼自身。2012年7月到8月，她在上海豫宏建筑防水材料有限公司参加认知实习。实习期间，工作认真，负责。团结同事，听从公司的安排，得到了指导师傅和同事的一致肯定。

中专生活是美好的,在这里,**同学不仅学到了文化知识,更锻炼了各方面的能力,学会了如何交际、如何做人、如何成材。一年多来，她以她的实际行动深刻地诠释了，无论在工作、学习，或是生活中，她都始终严格要求自己，踏踏实实，一步一个脚印，走好每一步，即使遇到了困难也不畏缩。放飞希望，追逐梦想，相信她在以后的人生道路中可以越走越好！