站在公司角度上讲话稿

第一篇：站在公司角度上讲话稿

站在公司角度上讲话稿

我认为我们在座的，都是渴望成功、渴望创造奇迹的年青人。

我们每个人来到这个世间，经历了很多事情，无论快乐的，还是不快乐的，无论希望的，还是不情愿的，我们都从中提练出很多的人生经验，并汇集成我们的今天的特性。

我们知道，我们来到这个人世，我们就没有退路，不管我们愿不愿意，我们都回不到过去，我们只能这样一步步的走好，做得更好，对我们自己，对我们的家人负责，为我们值得的人付出更多更好，这是我们生命的选择！

公司呢，是一个商业组织，商业组织就要求大家要职业化。我们要有一流的作为，就必须要去造就一流的公司，一流的公司最核心部分就是拥有一流素质的员工。

我们要高效运转，必须确保我们在座的每一位都会成为高素质的职业人，必须确保我们的每一位能在这个组织中有机的协作，发挥我们的潜能，发扬拼博奋进的精神，传递我们xxxxxxx的团队精神。

我们要深信公司的存在，是可以提供给你们成长的空间，是可以带给你们所需要的价值，也是可以在未来带给你们所需要的利益。我们更要深信，我们工作在一个成功的公司，有很好的老板，很好的工作伙伴，我们的工作是成长、紧凑、高效而快乐的，并且我们每天都在提高我们自己的工作标准，跟着公司的战略规划，一步步的成长。

人和是不是成功的公司，关键在于我们有没有一个坚强的核心团队，核心管理团队，市场核心团队，运营核心团队。这些人员我们都会从员工中不断的汲收，再汲收，公司能否做得更稳健，也取决于整个人和公司的每一步迈出，是否都在坚定不移的按着战略轨道有条不紊的前进，每个其中的员工是否持久的坚定执行，是否继续去用一流公司的价值观，一流公司的文化来提升公司的品质。

我们每天来到这里，想要的是什么？请各位问一下自己。如果只是为钱，那对不起，通常为钱而来的，是最赚不到钱的。怎么赚钱，公司会教你，人生自我成长的路上，你的一切都会随着你不断准备好，不断为你而来，公司会为你，对你负责，这是一个企业领头人应有的胸怀和胆略，但你必须按公司的文化做好准备。

公司是一个平台，为所有有准备的人，去实践工作的第一个梦想。举例给大家听，一个做百度的女销售员，做为自身素质来说，他来自农村，初中毕业，至今普通话还不标准，通过在网络公司，他二年之内，就有了车子和房子。她很努力，也很拼博。做为业务来说，她早六晚九，人家约见客户一天五个，她一天跑二十个。并持之以恒，风雨无阻。所以，人家出单一个月二个，她一个月出单二十个，三十个，时间越久，就象滚雪球越滚越大。成为百度之星，全国巡讲。所以，从这里面大家可以看一个简单的道理，成功不属于最聪明的人，而是属于坚持付出，愿意对自己，对公司负责的人。

每个人的一生都象一本书，如果你每天的生活都是得过且过，没有为自己努力过，去冲刺过，你觉得这样的人生有意义吗？当你翻开人生这本书的时候，每一页的内容都相同，你会认为这本书好看吗？

公司在创业中，各位的付出很重要，奉献精神也很重要，这些做为我们领导的都看得到，其中无私的奉献，额外的工作，帮助你的同事，也在体现你的价值和你的品性。

对于管理者来说，工作过程中的最大乐趣就是找到一个值得为之付出的团队，严谨的工作计划，友好的工作氛围，大家公私分明。团队每个成员都乐于奉献。那些默默无闻，却一直不断付出本职工作之外的第一线员工，是值得尊重的，他们是公司的基石。这样的员工，是我们人和真正的力量骨干。什么是同舟共济，这就是同舟共济。

谁是你的好伙伴，就是和你紧密协作，帮助你实现公司共同价值的伙伴才是你的好伙伴。公司的利益就是大家的利益，希望明天，是一个美好的开始。

谢谢大家！

这是我站在公司角度上对大家说的话。

第二篇：多站在家长的角度上看问题范文

多站在家长的角度上看问题 ——我的班主任观之一 开发区小学

张燕伟

十几年的班主任之旅让我变得从容了，无数的学生，无数的家长，让我在“家校沟通”的路上苦尽甘来，滚打磨爬中也取得了一些“真经”，从今天开始，我要把这些自谓的“真经”一一整理，作为十几年来的一个盘点，希望年轻的同仁们能从中获得一点有益的教益。

多站在家长的角度上看问题，谈到这一点，我想很多同仁们都深有体会，不就是换位思考吗？不错的，形形色色的家长，他们的文化层次不一样，他们的为人处事原则不一样，他们迥异的“风格”也曾让我们手足无措。孩子下课不小心摔倒了，只要宝贝回家一哭闹，不管三七二十一就一个电话打过来，和颜悦色询问一番也就罢了，有的直接就责问老师，更有甚者借酒劲向老师发难，我们做老师的，也只能是满肚子委屈，甚至有时候要赔上笑脸，细细解释，所以，老师一度很烦，尤其是当班主任的，没办法，为博一时清净，要么放学后赶紧关机，要么就是从不向家长公布自己的号码„„

可是，十几年的班主任做下来，我从来没有关过机（嘻嘻，没电时除外），第一次家长会我就会跟家长们说我的号码，而且不忘记添加一句：我24小时开机，欢迎咨询。这一下不要紧，我成了家里“最忙碌”的人，煲电话粥是常有的事。夏天中午十二点时常就接到电话；吃饭的时候，甚至晚上十一二点都有家长给我电话。因为我一直信奉一句：家长没有问题不会打扰，做班主任的就该有和家长沟通的义务，因为站在家长的角度上想，万一有急事咋办？万一——我不敢想。这样的理念更源于我亲身经历的两个故事。

第一个就是同事间一次无意谈话问题。一次和同事聊天，她的孩子上一年级了，我的孩子也是，每每如此，她总要问问俺家闺女考试如何？她听说俺家闺女基本上每次都是满分时，她很是羡慕，她说自己的孩子却几乎没有一次满分，不是这儿丢一点就是那里落一点，她很着急。她也是十几年的班主任了，每每听到家长们抱怨自己的孩子怎么没有满分时也曾劝说过，“孩子就是孩子，只要会了，粗心是难免的。”可是轮到自己的孩子身上，怎么就不行了呢？她笑笑说。我很理解：这就是我们平时说的没有临到自己头上吗？设身处地当家长，怎么自己的那套和家长沟通时的三寸不烂之舌就怎么也说服不了自己那颗心呢？我陷入深深地思考。

第二个例子就是前几天的事。中午的时候，因为我在娘家吃饭，中午不回家，所以女儿和我的沟通也就从电话开始。叮铃铃，电话响了，一看是家里的，我心里不禁有些紧张，怕不是闺女又出啥子事情了？我接通了电话，果然，那边传来宝贝的哭声：“妈妈，我被班里同学打了。他，他，打了我的鼻子，我的牙都被他打晃了——”听着女儿断断续续的哭声，我心疼起来，自己的女儿从小乖巧懂事，胆小的她在幼儿园时曾因为不敢告诉老师自己要小便而尿湿了裤子，课间餐时，老师让坐好，她赶紧第一个把没有吃饭的小苹果塞进桌凳里；站队时，因为小朋友拥挤，把她挤到一边，她就乖乖地站在队伍后面，就是这样胆小的一个孩子，为了锻炼她的毅力，我和她真正“分离”，没有把她放到我所工作的学校，而是放到了别的学校里。想到了这些，一个气愤的念头划过脑海：找她老师。继而一想，如果冒昧的找她的老师，会不会给老师带来不方便呢？自己又该怎样措辞才能保证与老师平心静气地沟通呢？想了一会儿，爱女心切的我再也顾不得了，拨通了孩子老师的电话，试探着和老师交流着，就是在老师答应下午询问孩子，给处理的时候，心里依然激动不已。放下电话的一刹那，心里越想越气，既恨自己的孩子太胆小，又恨自己不能插上翅膀给孩子讨回公道。可以说一个下午心都在揪着，是自责？还是？说不清楚。在回家的路上，和老公聊起这些，老公的一席话让我焕然开朗，“孩子之间哪有不磕磕碰碰的，俗话说不碰不长，不打不长嘛。”是啊，这些话对于我而言，对于一个班主任而言是那么熟悉，这些话不是我们经常和家长们沟通时的话题吗？怎么临到自己身上，就受不了了？想着，我不禁哑然失笑。是啊，在家长们眼里，哪家的宝贝不是“心头肉”？他们对孩子的每一点关注，每一点在意都是出自心里的最大需要，即使不很理性，甚至有些不可理喻，我们当班主任的都要理解，用心高呼：理解万岁吧！将心比心，以情换情，的理念做到极致了，班主任工作岂不乐哉？

第三篇：站在利润角度上看客户分类来带动销售

站在利润角度上看客户分类来带动销售

自从有了80/20法则这个“筐”，无论什么都往里装。有人说企业80%的收入来自20%的投入，也有人说80%的销量来自20%的销售代表，甚至有人说80%的利润来自20%的客户，是这样吗？80/20法则总正确吗？如果从利润的角度看客户的话，到底哪些客户为企业带来利润呢？

某知名企业在采购上控制成本、在制造上减少费用、在财务上缩减支出，来面对激烈的市场竞争，现在又提出“向市场要利润”的经营思路。这是没办法的事，毕竟企业内部差不多“榨干了”，没有什么油水了，企业又不愿意降低产品品质，于是提出这个口号。仔细分析这个口号，就是站在利润的角度，对经销商分析，到底哪些经销商是为企业带来利润的，那些是不赚钱的。在培训过程中，我和学员按照下图，分析了他们的客户群体，最后得出如下结论：

A类客户：他们是老客户、大客户。

因为是老客户，他们对企业各个方面的运做非常了解，对企业在政策上面的“花招”非常精通，在他们面前，企业的一般性政策，往往失效，激励他们比较难。甚至有人和公司总部高层，有多年私人密切关系，销售代表和他们沟通处在劣势，一般来说，对他们，销售代表把政策一放到底。甚至有人会直接和总公司申请额外政策，还有人会受到总部某人的特殊关照。因为是大客户，企业的很大销量要依靠他们，企业要他们忠诚，投入是少不了的。他们知道自己是大客户，对企业很重要，要政策也决不手软。综合以上观点来看，企业对这些经销商的投入很大，他们带来的销量也很大，管理得好，企业赚小钱，一般来说企业不赚钱，他们可以帮企业摊成本和费用。

站在利润的角度上来看，企业要对这些经销商的数量要控制，不能太多；对他们的规模要控制，不能让他们做得太大。

B类客户：他们是新客户、大客户。

他们是新客户，事先的市场开发需要花费厂家很多“银子”，前期的沟通、培训的代价也不少，而销量能不能上去是个未知数。又因为他们是所在区域的大客户，或有可能成为厂家的大客户，除非厂家是大品牌，否则是厂家求他们合作。这一个“新”一个“大”，就要今天花厂家流水一样的费用，来赌明天的成功合作。万一合作失败，万一他们与企业对手合作，企业的底细已经被对方探到了，将来的市场运做将更加被动。这样的客户，前期企业一定赔钱，未来培养成老客户、大客户，企业也没有多少利润，但可以保证销量。

站在利润的角度上来看，这样的客户目前是吃钱的黑洞，今后做大也不会带来很大的利润，而合作的风险很大。所以一定要慎重，全面地考察，详细地计划，小心地防范，才可以合作。

C类客户：他们是新客户、小客户。

一般来说，这样的小客户是自己找来要和企业合作的，企业处在主动选择的地位。企业要看他的表现，政策不大可能一下放到底，来全面扶持，而要表现给企业看。他们也知道，做出业绩才可以说话。因为是新客户，企业有可能先投入做市场，也可能让这些小客户投入做市场，这要看公司的市场政策，要看品牌影响力。一般来说，这样的客户，企业是初期合作赚小钱，起码不赔钱。万一合作失败，即便他投靠对手，在市场上也掀不起什么风浪来。

站在利润的角度上来看，这样的客户是企业未来利润的来源，目前要大胆开发，多多益善，可以多而选优。

D类客户：他们是老客户、小客户。

一般来说，因为是老客户，所以对公司的产品、价格、政策、服务、品牌等都比较认同。很可能是公司一手扶持起来的，可能对公司有感激之情（再大就难说了），比较忠诚。他们也知道自己做得小，没有什么谈判的筹码，不够格享受最优政策，对“公开的政策”也比较接受（一般来说，公开的政策是公平的，隐蔽的政策是有差别的）。销售代表在对他们的管理上，会充分利用手中的政策，牵引这些小客户，客户对销售代表也比较重视。企业对他们在销售和市场方面的投入，相对来说小。但因为他们是小批量进货，他们总数又比较多，增加了配送等服务费用。综合来看，在这些客户身上，企业是赚钱的，虽然单个的利润不大，但是这样的客户在企业占多数，总利润不小。

站在利润的角度上来看，这样的客户是企业的主要利润来源，他们是企业大力培养的对象，他们是市场的基石。

综合以上分析来看，如果站在利润的角度上分析客户，对客户的政策就一定是不同的。老客户、大客户要严格控制这些客户在企业的数量，并控制他们的销售量，不能让他们的销售量占到太大的比例，一般是在企业总销量的30-50%。老客户、小客户是企业利润的来源，企业要大力扶持，他们是

企业运做的基石。新客户、大客户，这样的客户开拓要慎重，不是全新市场，不是经过详细的分析和考察，不要轻易动手，如果出问题，他们可能成为可怕的敌人。新客户、小客户是企业新客户开发的主要方向，也是企业今后利润的增长点。

以上只是站在利润的角度看客户，观点有偏颇，提出的所谓对客户的政策，也不全面。企业可以按照自己的思路，套用上面的分析方法，根据企业的实际情况，对客户进行分析，进而制定出有指导性政策，作为销售队伍的行动指南。

第四篇：2013学上学期开学典礼讲话稿

2013学上学期开学典礼讲话稿 尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好！金秋时节，丹桂飘香，瓜果溢彩，云淡风轻，天高气爽，这是一个如诗如画的季节。我们全校师生又迎来了一个崭新的学年，又有349名天真烂漫活泼可爱朝气蓬勃的花季少年带着家长的殷切期望，满怀激情和梦想，带着对知识的渴求跨进了我们盘龙小学校本部的校门。在这里我代表校领导及全体师生对新老师新同学的到来表示热烈的欢迎！并衷心地祝愿你们在这里过得愉快，开心！新的学期迎着凉爽的秋风向我们已经走来，新的学年、新的老师、新的同学、新的工作和学习任务，孕育着新的希望新的憧憬。此时此刻我们又站在了新学年新征程的起跑线上，我衷心的祝愿全校师生满怀信心，下定决心，克服困难，同心同德，发奋努力，在新学年的工作和学习中再创佳绩，再铸辉煌！同学们，面对飘扬的五星红旗，你在想什么呢？作为一个小学生，新的学期如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢？将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会作出贡献的合格人才呢？以下是我对大家新学期提出的希望和要求：

首先，同学们要学会照顾自己，这世界上没有什么比自己的生命更重要，让自己安全的活在世上，是我们的首要任务。所以，无论我们做什么，都应该先想一想，这样做是否安全。如果很危险，那宁可不做。

同时，我们要心里装着别人，把别人的安全也放在心上，凡事也要先问问自己，我这样做会伤害到别人吗，会给别人带来麻烦吗？孩子们，关心他人，互助友爱，文明礼貌，成为一个合格的公民，这，也很重要！

然后，我们要学会学习。在同学们的学习过程中，应该培养勤奋刻苦的学习精神和能力，还应掌握好的学习方法，以求得事半功倍的学习效果。

还有，要拥有强健的体魄和良好的心理素质，掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。

另外，我们要团结友爱，善待别人。我们一所学校、一个班级就是我们的一个精神家园，老师们同学们要在一起共同生活六年，我们一定要相亲相爱，让彼此成为自己一辈子的念想，所以，孩子们要为加强校风和班风建设作出贡献，要增强集体意识，培养团队精神，让你的同学一辈子都记得你并且始终觉得你是一个好人。

最后，还要讲卫生、讲文明，在一个文明社会里，这也是一个人所必须具备的素质。弯弯腰，捡起一片纸，走两步，垃圾丢进垃圾箱，这样，我们就会拥有一个整洁、舒适、美丽的家园。

老师们、同学们，收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位盘龙人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，与时俱进，开拓创新，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为盘龙的未来而奋斗！让鲜花和掌声永远与我们相伴，让我们共同的家园盘龙小学永远温馨。谢谢大家！

第五篇：2008—2009学上学期散学典礼讲话稿

2008—2009学上学期散学典礼讲话稿

老师们，同学们： 上午好！

时光飞逝如东水，沐浴着冬日的暖阳，我们收获着一个学期的学习硕果，我们又迎来了一年的新春佳节。2008——2009学上学期的学习和工作，在全体教师的辛勤努力下，在全体学生的勤奋学习下，今天顺利地结束了。

大家上午好!年末岁尾，我们在2010这一不平凡的一年播洒汗水，播种希望，很多同学取得了令人满意的成绩。我要祝贺那些刚才受表彰的同学，愿你们再接再厉，其他同学要以他们为榜样，发奋努力，要坚信：成功离你们并不遥远!

回顾一学期的学习和工作，我们倍感自豪。因为每一天都有我们的思索，因为每一天都有我们的努力，因为每一天都有我们的成长。清晨，每间教室里书声朗朗；课间，每处校园里文明游戏，安全小憩；课堂上，每位同学专注倾听，积极动脑；课堂下，每位同学认真作业，书写工整；校园外，我们每位同学诚实守信，文明礼貌，爱护公物„„全校师生积极进取，兢兢业业，一丝不苟，从自己做起，从细节做起，从当前做起，认真履行教师的神圣职责，切实践行学生的行为规范，教师们以优秀的业绩，同学们以优秀的成绩，维护了教师的尊严，实现了学生的责任。在这里，我代表全体学生向辛勤劳作，无私奉献的全体教师们表示衷心的感谢；同时，我也代表全体教师，向奋发进取，天天向上的全体同学们表示热烈的祝贺！在这一个充满激情的学期里，学校在全体师生的共同努下、齐心协力下，组织了卓有成效的教育教学活动：学习并践行小学生一日常规，落实班级安全和卫生职任制，红领巾礼仪岗文明执法，抵御冬季传染病的侵袭；开展了系列主题班队会：“中秋月圆”话佳节，“感恩节”征文及演讲，“优秀作业”展评，“争星达标”评比，“爱我校园”大扫除；举行了“第四届秋季运动会”，开办了一学期一度的家长会和一月一次的一年级家长家长学校；坚持了一星期一升旗一国旗下讲话一背校训的制度，落实了每周班会课上“安全教育”和“生存教育”的教学和宣传；组织参加市文体局举办的2008年全市青少年三大棋类比赛和全市中小学生科学幻想绘画大赛,我校一年级学生xx、xx获得女子乙组第五名和第八名，二年级学生xx获得女子甲组第七名的好成绩，为我校的围棋特色教育又增添一份光彩。

本学期，学校的校园环境更加优美了，校风更加优良了，办学成绩更加得到家长以及上级领导的好评，同时，我校又有40多名学生，在本学期的争星达标活动中荣获五星级好少年，他们在“品德优秀，行为端正，成绩优秀，体育达标，美育合格”的五星评比中，他们以自己的良好习惯、端正品质；他们以自己的踏实沉稳、坚持不懈；他们以自己的优秀成绩、强健体魄„„赢得了同学和老师的认可。还有20名同学获得了进步星，我们也应该向这些取得进步的同学报以热烈的掌声，我们每一位同学和和老师都应该记住这样的一句话：“进步就是好学生，提高就是一百分，不求完美无缺憾，只求日日在奋进。”

回顾，是为了总结；总结，是为了更好的进步和提高。希望全校师生再接再励，不停止拼搏奋斗的脚步，以本学期为新的起点，争取下个学期更大的进步，实现我们每一个人最大的、最高的、最美的人生价值。到那时，当我们走完人生的一个又一个阶段时，我们可以自豪地说：我无愧于我的父母，我无愧于我的老师，我无愧于我的祖国和人民。

同学们，新春佳节即将来临，愉快而又意义的寒假也即将来临。在这里，我要特别向同学们提出假期安全问题，希望同学们高高兴兴放寒假，平平安安回学校。

1、放寒假和下学期开学时间：寒假从 1月12日开始，2月8日结束；开学报到时间是2月9日，2月10日正式上课。

2、增强法制意识和安全防范意识，树立“安全第一”的思想。高度重视交通安全，不在交通要道玩耍疯跑，更不要在交通道路上滑旱冰、溜滑板。遵守交通规则，过马路要走人行横道。放假期间，一般不要单独出门，确需外出，应征得家长同意。

3、在春节期间，有些同学喜欢放烟花爆竹，这些活动潜藏着很大的危险，应注意人身安全，燃放烟花爆竹要在大人的帮助和指导下进行，切莫独自、或几个伙伴私自燃放。

4、注意饮食卫生，不宜过多吃零食，更不要暴饮暴食，不吃变质或劣质的东西，防止疾病产生和食物中毒事故的发生.5、有计划地认真完成假期作业,看一些健康有益的影视节目和书刊，增长见识，关心国家大事，开阔视野和眼界。严禁到游戏室、网吧等不适宜学生的场所。

6、做一些力所能及的家务劳动和公益活动，养成爱劳动、孝敬长辈、勤俭节约的好品质、好习惯。

7、散学典礼后，由班主任在班上进行假前安全教育，以及寒假的注意事项。离开教室时打扫好卫生、关好门窗。

对于以上要求，希望同学们认真做到，牢记于心。

最后，祝全体教师和全体同学们，过一个平平安安的寒假，有一个高高兴兴的春节。在此，恭祝全校师生新春愉快、欢乐、安康！