第一篇：房地产销售部规章制度范本
销售部日常行政管理办法
一、行政制度
（一）、员工守则
1、销售人员必须遵守国家法规、法令、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。
3、销售人员之间应团结协作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼、着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。销售人员在上班期间必须按着公司规定的统一着装，统一形象
5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。
6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。
7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属。
9、销售人员在整个销售过程中必须口径一致，凡有疑难问题应向销售总监请示，严禁向客人承诺有关本项目不详、不实事宜。
9、销售经理协助销售人员做好销售工作，做到统一管理。
10、销售人员要时刻注意自身的素质修养，对本项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼，不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
11、销售人员应有意识地培养自身的客户分析及判断能力，通过业务情况、客户资料的整理，配合部门及公司领导审核的广告收益，为制定广告宣传策略提供依据。
以上员工守则所有销售人员应严格执行，如有违背将视情节轻重，以及给公司带来损失大小，按公司奖惩条例的有关规定进行处理。
（二）、考勤管理制度
1、工作时间
春季：上午 08:30-12:00下午： 13:30-17:30
冬季: 上午 08:30-12:00下午： 13:30-17:002、休息日安排
销售部为每周六天工作日，销售经理可根据值班表及销售情况安排人员轮流休息。遇展会或推广促销活动等特殊情况可停止安排休息，根据当月活动情况当月内可书面提报至行政部存假、补假。
3、考勤制度
（1）迟到：迟到每月给三次机会，当月月累计迟到3次记旷工一天；
（2）早退：每月累计早退3次记旷工一天；
（3）旷工：未经请假，私自不来上班者按旷工处理，当月旷工累计超过3次，将给予除名处理。
（4）病假：员工生病须在上班前通知上级领导，并应在康复上班时提供医院出具的诊断证明。病假扣除当日工资。
（5）事假：事假须提前1天请示上级领导，经领导批准后方可休息，未经批准或超期休假的按旷工处理。事假扣除当天日工资。
（6）外出：员工外出办理与工作相关的事宜，须向上级领导请示，说明外出事由，获得批准后方可外出，并应在办完事情后按照规定时间返回，不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜。未经批准私自外出者按旷工处理。外出归来要及时销假，否则按迟到处理。
4、考勤管理：
销售部考勤由销售主管记录，于每月固定日期统计汇总，上报公司计算工资。
销售部人员应严格执行本考勤制度，遵守销售部作息时间，为销售工作的顺利进行提供时间保障。
（三）、着装要求
每位员工须着统一制服上岗，应保持良好的精神面貌，着装整齐，佩带工牌。
男士要求穿衬衫、系领带，领带颜色不宜太鲜艳，图案不宜太夸张；要穿黑色皮鞋、深色袜子；不得留长发、染发、不梳奇异发型、不留胡须，不佩带饰品。
女士要求穿浅色丝袜，黑色中跟皮鞋；要淡装上岗，不得浓装艳抹；发型整洁，不留怪发型，不染不适当的颜色；不佩带过多的饰品。
（四）、严重违纪处理
为加强销售部管理工作，严肃公司劳动纪律，任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况，予以除名。被公司除名的人员，公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其刑事责任。被除名人员的奖金及佣金予以扣除。
(1)利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者。
(2)销控人员利用职务之便收受业务员或客户贿赂，私押、私放房号者。
(3)将客户资料私自泄密给他人或其他项目，牟取经济利益者。
(4)串通销售人员私分客户、漏分客户者。
(5)销售人员做私单，协助房主炒房，从中谋取经济利益者。
(6)泄露公司机密给客户或其他公司，使公司遭受损失者。
(7)拒绝上级下达的任务，工作态度消极，散发消息及怠工情绪者。
(8)散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司员工团结者。
(9)多次违反公司规章制度，经批评教育仍无法改正者。
（10）累计旷工超三天者。
(11)盗窃公司及私人财务者。
(11)触犯国家法律法规，由公司机关追究刑事责任者。
(12)打架斗殴，造成人员伤亡、财产损坏，造成不良影响者。
(13)贪污、私自挪用公款或客户房款，使公司蒙受经济、声誉损失者。
(二)案场行为规范
1、上班时间未经批准不得私自脱岗外出；
2、上班时间不得在销售大厅吃东西、吸烟；
3、不得在工作时间阅读与工作无关的书籍、报纸、杂志；
4、不得在工作时间从事娱乐活动，不得打牌、下棋、玩电子游戏；
5、不得在上班时间睡觉；
6、不允许长时间接打私人电话；除非有紧急事情，如遇客户要长谈，注意控制时间，展销期间以及报纸见报期间不能打私人电话；
7、不允许在办公区内高声喧哗、谈笑，不得闲聊与工作无关的事情；
8、不允许在楼书资料上乱画；
9、上班之前及上班时间不得饮酒；
10、任何员工，任何时间不得在售楼处打架、骂人；
11、要爱护公司雕塑、环境小品，保持办公区域的整洁，不得乱扔垃圾，乱丢废弃物品；
12、接待顺序按照签到本顺序，不得争抢；
13、现场及时接听来电，做好来电登记；接待宾客必须热情、礼貌、耐心细致并及时登记客户信息，不得敷衍宾客；
14、每日按时认真填写销售表格、个人客户记录、认真做当日工作总结及时反馈销售信息。
15、销售部每日召开晨会，传达任务信息；下班前召开每日总结会议，整理销售信息，形成销售日报提交销售经理。
销售部员工应严格遵守本行为规范，若有违反者，罚款50元，情节轻重者给予处分、除名等处理。
第二篇：房地产销售部规章制度
销售部规章制度
置业顾问必须严格执行公司的规章制度：
一、考勤制度
1、销售部以签到形式来确认置业顾问的考勤，如有作弊，作旷
工处理。
2、工作时间： 早班： 8：30--12：00，14：00—17：30，每周一08：30开每周例会。（根据不同阶段视实际情况调整）
3、迟到、早退5分钟以上10分钟以内者，罚款10元/次，累
计3次者，作旷工一天处理；迟到、早退10分钟以上，并无合理解释者，作旷工一天处理；未经批准私自休假者，作旷工一天处理(旷工一天者扣三天工资)。当月连续迟到、早退3次者或者累计5次及旷工两天者均予以辞退。
4、置业顾问每月休假四天，由销售经理安排好轮休，周六、周日不安排休假。正常休假以外，如遇特殊情况需请病、事假，需向销售经理申请，假期内一律无薪金和补助。
5、就餐时间：早班11：30~12：00，晚班：12：00。
6、置业顾问如自己提出辞职，需提前15天向销售经理提出，以便公司统一安排，否则扣发提成。
二、现场工作制度
1、置业顾问每日按顺序接待客户，不得抢接，蓄意争抢客户者，罚款100元/次。
2、置业顾问注意仪表，保持专业的职业形象，要求衣着整洁、仪态大方，配戴工牌。置业顾问必须穿工作制服，不允许穿拖鞋，不能染过激颜色的头发或发型凌乱。
3、在销售部内不能谈私人电话超出3分钟。
4、在销售部严禁吃零食，要求在指定位置饮水、化妆，水杯要
放在指定的位置。
5、严禁在前台睡觉。置业顾问不准在销售部内抽烟、喝酒、打
牌、高声喧哗。
6、在开会过程中，手机必须调整振动或关机。除特别事情外，不准接听任何电话。
7、违反以上2、3、4、5、6者罚款10元/次，累计5次者，均予以辞退。
三、销售部环境管理制度
1、保持销售部内外环境卫生清洁，早班负责开门和销售部内的卫生，晚班负责午休时间卫生清扫。
2、前台要保持整齐，不能放置任何与销售无关的东西。
3、每位置业顾问在接待完客户或带客户离开时，应随手清理洽
谈桌上的物品同时将椅子归位。
4、置业顾问如发现楼书、宣传品、饮用水等不足时应及时通知
相关人员予以补足。
四、客户接待管理制度
1、置业顾问每天按签到表顺序接待客户。若轮到的置业顾问有
事，或者正接待客户，则由下位置业顾问接待，之后补回。
2、轮到其置业顾问接待客户时，必须做好准备工作，并主动迎
接客户，在接待客户前必须准备好所需资料，严禁多次来回拿取所需资料。
3、置业顾问不允许挑客户不可以令客户受冷落。无论其客户的外表、来访动机置业顾问都要妥善接待。
4、置业顾问不能以任何理由中断正在接待的客户，而转接其他
客户，如遇旧客户（未成交）同时到达，则可以邀请其他同事义务接待。
5、置业顾问不得在销售大堂内争抢客户，如遇到此问题，应由
销售经理处理。
6、因与他人或客户发生争执、争吵，而影响公司形象者，罚款
100元以上/人次，上岗期间累计两次者，即予辞退。
7、随意泄露公司内部资料、客户个人资料，视情节严惩罚款
100元/人次，造成经济损失的并追究法律责任，予以赔偿。
8、每位置业顾问应在送走客户后，第一时间认真作好客户来访
登记，这是鉴定归属的直接依据。有效时间为壹个星期，超过一个星期的以个人跟踪登记本为准。
9、置业顾问从第一次接待客户开始，到电话跟踪，客户再次到
现场看楼，都必须按时间顺序在个人跟踪登记本上详细记录。这是鉴别客户归属的依据。超过壹个星期没有电话跟踪或再次接待记录的，算公共客户。
10、置业顾问在与客户交谈过程中，应礼貌婉转地问客户是否曾
得到过其他同事的接待，成交前若发现该客户是现场同事的有效客户，应主动退出，转交该同事接待。
11、在置业顾问接待客户时，其他售楼员不允许上前为客户递名
片。
12、置业顾问不能越权直接为客户打折或向客户透露、暗示折扣
和底价，不得随意乱承诺。若遇到客户提出特殊条件，应先向销售经理提出，否则，自行承担由此产生的后果。
13、每个置业顾问都有义务做电话咨询记录，并鼓励客户来访。
14、置业顾问所接待的客户中，有下列情况应补足接待机会：
（1）发现是他人客户并转交；
（2）外出派资料的；
（3）应公事轮空。
五、有效客户鉴别及成交程序
1、有效客户登记：首次来访客户在《客户登记表》上登记正确
无误的姓名及联系电话则为有效登记，登记有效时限为壹个星期，客户登记原则上由客户亲笔签名并留电话。
2、老客户带新客户上门，由原置业顾问接待。如遇该置业顾问
不在现场，则按照轮流义务接待。
3、如遇新客户上门点名置业顾问接待，该客户则由该置业顾问
负责接待（无论轮到与否）。
4、同一客户、同一家庭（属直系亲属者）购买同一套房，以第一次登记为准，算第一次登记置业顾问业绩提成。
5、置业顾问需销控单位时，须报知销售经理，确认该单位未出
售后，方与客户办理认购手续。
6、如客户确定放弃定金，置业顾问需及时向销售经理汇报。
六、置业顾问接听电话原则
1、接听电话声调必须亲切，吐字清晰易懂，要求说话的速度简
洁。
2、接听电话人员应熟悉销售的详细情况及促销口径，事先做好
准备好介绍的顺序，做到有条不紊。
3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来的电话响声
不能超过三下，超过三声才接的要对客户说：“不好意思，让您久等了”。
4、接听电话时，必须亲切地说：“您好，欢迎致电汇源名邸，请问有什么可以帮到您的？”
5、接听客户电话时，向客户说明，可以先简单地回答他的一些
问题，时间不宜太长，也不宜太短，通常不超过三分钟；掌握重点说明，吸引对方前来现场洽淡。
6、在与客户交谈中，尽量问几个基本问题，即客户姓名、电话、地址、意向和信息来源，（并做好登记）。
7、客户所找人员不在时，应客气地询问对方有何事，可否代为
传话，或者记录下来转告被找人的。
8、不准对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大笑。
9、不准在接听客户电话时与其他人搭话。
七、客户投诉处理工作
1、如遇到客户投诉，置业顾问应立即请该客户尽量远离正在洽
淡客户的位置进行协商。
2、如遇到客户投诉其他部门，应热情接待并做好登记。
郴州市凯利房地产开发有
限公司汇源名邸销售部
2009年12月16日
销 售 部 规 章 制 度
第三篇：简单销售部规章制度
销售部管理规章制度
一． 制定目的
为了更好地配合公司营销战略，顺利开展销售部工作。明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围
本制度适合公司的一切营销活动和销售人员。
三．制度细则
（1）管理制度
（2）工作规范
（3）岗位职责
（4）例会制度
（5）档案管理制度
（6）各类相关表格
四.管理制度
（1）销售人员在遵守本规章制度的同时，须遵守公司其他有关规章制度。
（2）积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对销售部的每位员工进行月终和年终考核。
（3）销售部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。
（4）服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
（5）听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交公司处理。
（6）销售过程中，应注意宣传和维护公司形象、个人仪容仪表，语言须规范，与客户发生矛盾时须妥善解决。
（7）销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。
（8）在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。
（9）诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
（10）做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。
（11）销售人员不能从事与公司无关的业务，更不能利用工作之便谋取私利。如有违反，根据情节轻重，予以追究处罚，情节严重者予以除名。
（12）以公司利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。
（13）学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。
（14）协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售目标，建立销售网络。
五.工作规范
（一）．销售部经理工作规范
（1）负责完善公司销售部门管理制度和规范。
（2）负责销售员工的招募、考勤、职务安排和薪酬等相关管理工作。
（3）负责培训部门员工，并为公司其他项目配备合格的销售员工。（4）负责协调销售员工的销售区域划分以及销售任务的规划和安排。
（5）负责审阅员工的销售计划书，并作出指导。
（6）负责销售部门的每日例会召集及例会的内容准备。
（7）负责接收和审阅销售员工的销售日报表，及销售客户反馈表并作 出相应评价。
（8）负责督促销售员工制定客户和市场周报告。
（9）负责销售员工的考核、核算提成并填写《销售员工评价月表》。
（10）负责督促销售人员的销售回款。
（11）负责建立客户档案和销售档案。
（12）负责销售人员的工作移交监管工作。
（13）负责策划组织一年一度的客户“答谢座谈会”。
（二）.销售人员工作规范
备注：本制度仅限于针对销售部员工的工作规范，销售人员须遵守公司其他相关管理制度，外出时须认真填写相关记录单，并主动向上级及行政人员请假。
六.岗位职责
（一）．销售部经理岗位职责 1.职位名称：销售部经理。
2.职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。3.岗位职责：
（1）在总经理领导下，全面负责公司的市场开发、客源组织和销售组
织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市
场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。
（2）根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制(转载于:简单销售部规章制度)原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人
员下达销售任务，并组织贯彻实施。
（3）掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各
部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方
案和措施，监督销售计划的顺利完成。
（4）协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良
好协作关系。
（5）向总经理提交商品的重要销售活动、商品的广泛宣传和服务、销售效果分析的报告。
（6）掌握客户意向和需求，提出定货、定货意向和建议，并提出定
货原则和价格。
（7）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案。
并报总经理审批后组织实施。
（8）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及不同季
节的价格水平，提出改进措施，保证公司较高的平均盈利水平。
（9）定期专访客户，征求客户意见，对客户进行商业培训。掌握其
他商家的销售情况和水平，分析竞争态势。调整商品销售策略，适应市场竞争需要。
（10）参加公司收款工作分析会议。掌握客户拖欠，分析原因，负责 客户拖欠款催收工作，防止长期拖欠。
（二）．销售主管岗位职责 1.职位名称：销售主管。
2.职位目的：在销售经理的领导下，负责销售工作，完成公司下达的销售任务。3.岗位职责：
(1)负责做好销售日常管理工作。(2)负责销售工作具体落实。负责接待流程、销控管理、销售部日常来电来访详实记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查、人员情绪调动、相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售回款等的落实。(3)负责销售制度的执行及落实。
(4)协助制定销售任务，同时负责对销售任务的组织实施及推行。(5)负责发现销售问题并及时上报。
(6)负责销售部固定资产，安全卫生，销售资料管理及发现工作。(7)负责销售人员的排班，休假调整工作。
(8)完成领导交办的其他工作。篇二：销售部管理制度(简单)名城假日广场
销
售
部
管
理
制
度
2004年1月
一、销售部职员行为准则
1、部门员工敬职爱岗，积极主动完成部门各项工作。
2、对待购房客户热情礼貌，亲切周到，时时处处注意保持公司的形象维护公司的声誉，任何情况下不得与客户争吵。
3、部门员工任何事情均应以公司利益为重，团结互助；部门经理关心爱护员工，随时解决部门员工在工作上遇到的困难。
4、部门员工要积极遵守公司和部门各项管理规章制度，爱护公司财物，积极对公司各项工作提出合理化建议，树立企业主人翁形象。
5、部门员工在对外工作中，要坚持原则，维护公司利益，注意有关售楼广告推出时间，销售权益等重要销售信息等商业机密工作，上述信息未经公司同意不得对外公开。
二、销售部人员岗位职责；
销售部经理
1、全面负责销售管理及销售策划工作，根据市场的变化，制定相应的营销推广策略。
2、负责售楼处日常工作的管理及现场客户问题的处理，负责销售现场气氛的调节。
3、、负责项目的市场调查，销售统计及客户的反馈信息统计，并提交销售策划建议给总经理。负责组织及编写项目的市场调查、销售分析、销售策略报告。
4、负责制定销售计划及销售管理程序。
5、负责广告、宣传媒体选择，制定广告计划并监督其实施。
6、直接向公司总经理负责，提交本部门的工作报告及工作计划。
7、负责协调本部门与其他部门的工作。
8、制订部门的培训计划，编写培训资料，对销售部内部人员进行定期业务培训。并根据实际工作情况制定售楼员的升降去留及奖罚建议，报总经理审核批准。
售楼员：
1、现场接待来访客户，介绍楼盘情况，并利用售楼技巧说服客户购房。
2、协同销售部文员办理《商品房买卖合同》的签订及按揭手续。并根据
合同规定日期向客户催交楼款。
3、办理购房客户交房、办证等后续跟进事宜。
4、通过接待购房客户，了解客户需求，反馈信息给销售经理，提出销售
合理化建议。
5、每月向销售经理递交当月工作报告。
销售部文员：
1、负责销售部各种文件资料的打印复印工作。
2、负责部门重要档案材料的汇总和管理工作。
3、负责编制各种销售报表及销售资料的电脑录入、分析、整理。
4、根据合同规定协助售楼员定期向客户催交楼款。
5、负责按揭的准备工作及办理，对办理工作进行登记汇总及跟踪放款情
况。
6、负责按揭工作及房产办证的管理。
三、售楼员工作要求。
1、礼仪要求
（1）上班时间必须穿统一制服，佩戴工作卡，女士必须淡妆。
（2）接听电话要注意礼貌，拿起电话筒，先问候，“您好，名城假日”；话
语要亲切，清晰易懂、简洁适度，如有咨询购房者，则掌握重点作简单说明，旨在吸引对方来现场看楼。
2、接待客户
（1）售楼员接待客户应按销售部经理指定固定顺序进行，不允许发生抢客，争客现象。
（2）客户来看楼时，售楼员应主动上前微笑迎接。在向客户介绍楼盘过程
中，随时注意自己形象，态度诚恳，亲切，并随身携带好有关销售资料和工具。
（3）努力掌握销售语言技巧，把握介绍之题，突出重点，引导客户避免将
话题扯远，误导客户。
（4）掌握销售谈判技巧，把握客户购房心理，分析客户喜好度和接受力，针对客户最关切的因素，给予最完美的答复，促进成交。
（5）待客要礼貌周到，不准与客户发生争吵，不得向客户许诺公司无明文
规定的优惠和承诺。
（6）售楼员不得怠慢客户，不得以任何理由中断服务而转接其他客户。
（7）保管公司的内部文件和销售机密，不允许将公司销售机密透露给客户。
（8）不论成交与否，客户离去时，销售员应送至客户至大门，并表示“多
谢光临”或“希望下次再光临”。
（9）接待客户后，主动填写《售楼部初始客户登记表》为区分客户和业绩
佣金分配提供依据。
3、追踪客户：
（1）售楼员应主动联系潜在客户，不可守株待兔，外出联系客户时，必须
向销售经理申报批准。（2）选择适当之时间才致电话邀请潜在客户，尽力引起潜在客户的兴趣，避免引起客户的反感。
（3）将追踪情况作好详细记录，并及时汇报经理，便于采取必要措施努力
争取客户购房。
（4）追踪客户要细心、亲切、耐心，为客户提供最佳服务，以真诚和热忱
努力争取客户。
4、销售资料与工具：
（1）售楼员应爱护销售资料，不得损坏、不乱丢放，不乱派发。
（2）销售资料要针对客户所需要的楼宇派发，不要随意将不相关的楼宇资
料给客户。
（3）每天整理各自台面的销售资料和工具，保持接待台面整洁美观。
5、当值人员职责
认真检查当日办公卫生、水、杯、纸巾、资料等情况，如有缺少或损坏应及时向经理汇报。
6、客户接待管理规定
（1）售楼员按接待顺序表循环，依次接待客户。其中任何人因公事私事影篇三：销售部规章制度
销售部
销售部概述
销售部是酒店的重要经营部门，在以总经理为核心的酒店领导班子带领下，全面负责酒店产品的对外销售工作，包括客房、会议室、餐饮项目等。它关系到酒店的营业额。酒店的形象及酒店的生存和发展，在酒店起着龙头的作用。通过开展市场调研、客源定位、销售推广、信息收集与反馈，对酒店是产品、价格、渠道及促销办法等进行营销整合，建立广泛的网络，为酒店开辟市场，带来客源。
一、销售部的地位与作用
1.销售部的工作直接影响到酒店的经济效益和长远发展，销售人员的主要工作和职能是推销酒店的产品，树立和推广酒店的形象，实现预计收益，在神木目前的酒店竞争市场环境中，本酒店所处的地地理环境。销售部的工作重要性尤其突出，根据市场细分，确定目标，营销市场，围绕市场需求，提醒酒店各部门推出相应产品。配合销售部制定的整体促销方案，使酒店获得最大的效益。
2.销售部的工作决定着酒店的市场形象，工作责任性大，销售部就是酒店工作一线部门，工作人员在对酒店的客房、餐饮、产品的促销中，负责长住客、散客、团队，会议部的接待协调对方酒店的关系，提供售前、售后服务与前厅部、餐饮部、客房部一起树立酒店优质服务形象，增加宾客对酒店的信任度和满意度。总之，酒店的社会声誉、市场形象、经济效益、竞争能力发展与前途等，可以说无不与销售部的工作特点和之类密切相关，作为酒店销售部的每位员工，必须具有
高度的使命感和责任感，充分意识到本职工作的意义和重任。充分挖掘并发挥个人的潜力，敏锐的观察市场，灵活制定政策，积极拓展市场，全心为民服务，为酒店长期有效的经营做出贡献。
二、销售部的主要任务
1.定期进行本行业和本地市场的调研，收集，分析市场信息，并向酒店经营层汇报，供决策参考，协调酒店经营层的决定，调整和完善本酒店的市场营销的决策和计划，提出契合实际的建议，发挥市场营销参谋的作用。
2.根据酒店经营层制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标，市场策略和具体实施计划，并组织实施使酒店获得良好的经济效益。
岗位职责
销售经理岗位职责
1.在总经理的领导下，全面负责酒店市场开发，客源组织、产品销售组织工作。2.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动态和发展趋势，根据酒店制定的经营目标，制定市场销售策略。主要目标市场、市场结构和销售方针，价格调整等经总经理审批后组织实施。
3.定期对市场营销环境、环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正的措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.负责分解下达下半的目标和市场营销预算，并根据市场和酒店
实际情况及时进行调整和有效控制。
5.负责酒店整体宣传和推销工作，提出酒店产品的更新改造和开发意见，提高酒店的声誉和影响力。
6.督促。检查酒店对内、外的各种广告、促销活动实施情况、知道销售部经理制定短期和长期的宣传推广计划。
7.负责重大公关、促销活动的总体、并现场指挥。8.负责重大营销合同的谈判和签订。9.定期不定期的拜访重点客户。
10督促销售部加强对部门员工的建设，开展工作表现的评价和绩效考核，针对存在的问题，提出相应的解决措施。
11完成总经理分配的其它工作。
第四篇：销售部规章制度
销售部
销售部概述
销售部是酒店的重要经营部门，在以总经理为核心的酒店领导班子带领下，全面负责酒店产品的对外销售工作，包括客房、会议室、餐饮项目等。它关系到酒店的营业额。酒店的形象及酒店的生存和发展，在酒店起着龙头的作用。通过开展市场调研、客源定位、销售推广、信息收集与反馈，对酒店是产品、价格、渠道及促销办法等进行营销整合，建立广泛的网络，为酒店开辟市场，带来客源。
一、销售部的地位与作用
1.销售部的工作直接影响到酒店的经济效益和长远发展，销售人员的主要工作和职能是推销酒店的产品，树立和推广酒店的形象，实现预计收益，在神木目前的酒店竞争市场环境中，本酒店所处的地地理环境。销售部的工作重要性尤其突出，根据市场细分，确定目标，营销市场，围绕市场需求，提醒酒店各部门推出相应产品。配合销售部制定的整体促销方案，使酒店获得最大的效益。
2.销售部的工作决定着酒店的市场形象，工作责任性大，销售部就是酒店工作一线部门，工作人员在对酒店的客房、餐饮、产品的促销中，负责长住客、散客、团队，会议部的接待协调对方酒店的关系，提供售前、售后服务与前厅部、餐饮部、客房部一起树立酒店优质服务形象，增加宾客对酒店的信任度和满意度。总之，酒店的社会声誉、市场形象、经济效益、竞争能力发展与前途等，可以说无不与销售部的工作特点和之类密切相关，作为酒店销售部的每位员工，必须具有
高度的使命感和责任感，充分意识到本职工作的意义和重任。充分挖掘并发挥个人的潜力，敏锐的观察市场，灵活制定政策，积极拓展市场，全心为民服务，为酒店长期有效的经营做出贡献。
二、销售部的主要任务
1.定期进行本行业和本地市场的调研，收集，分析市场信息，并向酒店经营层汇报，供决策参考，协调酒店经营层的决定，调整和完善本酒店的市场营销的决策和计划，提出契合实际的建议，发挥市场营销参谋的作用。
2.根据酒店经营层制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标，市场策略和具体实施计划，并组织实施使酒店获得良好的经济效益。
岗位职责
销售经理岗位职责
1.在总经理的领导下，全面负责酒店市场开发，客源组织、产品销售组织工作。
2.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动态和发展趋势，根据酒店制定的经营目标，制定市场销售策略。主要目标市场、市场结构和销售方针，价格调整等经总经理审批后组织实施。
3.定期对市场营销环境、环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正的措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.负责分解下达下半的目标和市场营销预算，并根据市场和酒店
实际情况及时进行调整和有效控制。
5.负责酒店整体宣传和推销工作，提出酒店产品的更新改造和开发意见，提高酒店的声誉和影响力。
6.督促。检查酒店对内、外的各种广告、促销活动实施情况、知道销售部经理制定短期和长期的宣传推广计划。
7.负责重大公关、促销活动的总体、并现场指挥。
8.负责重大营销合同的谈判和签订。
9.定期不定期的拜访重点客户。
10督促销售部加强对部门员工的建设，开展工作表现的评价和绩效考核，针对存在的问题，提出相应的解决措施。
11完成总经理分配的其它工作。
第五篇：销售部规章制度
销售部规章制度
1.7--9月上班时间：上午8：00——12：00
下午3：00—— 7：00 特殊情况另行通知。
2.上班签到（当天不签到的视为旷工）不得补签。
3.上下班时间不得迟到早退，超出10分钟的罚款20元。
4.请假3天之内的提前一天跟经理联系请假，3天以上一周以内的提前3天跟经理联系请假，一周或一周以上的提前一周跟经理请假，辞职的提前半月向经理申请，否则按罢职处理，工资全部扣除。
5.隶属销售部的所有员工，一切行动由销售部经理安排，违者罚款50元。
6.销售部全体女性销售人员淡妆上岗，不得浓妆艳抹，或无妆。以上解释权归销售部经理所有。
点击咨询 