面试时如何谈工资

第一篇：面试时如何谈工资

在面试时最难的就是面试时如何谈薪水，回答不好了可能会引起面试考官的反感，回答好了又可能达不到自己的薪资要求，下面我们去看一下面试怎样提薪资问题，希望对您在面试时如何谈薪资待遇有帮助。

问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗?

答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪?

答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少?

点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。

回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。

回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。

问：你认为我们给你提供的薪水如何?

答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇?

答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。

点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。

回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。

回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。

第二篇：电子商务行业面试时怎么谈工资

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电子商务行业面试时怎么谈工资

想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。

这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。

讲个故事

“与其空口争辩，„你们就开这么个价吗？我可不只值这点钱。‟你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值？你做过什么？你能为公司直接和间接带来什么价值？要能说出：„我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。‟此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”

换个要求

“如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。„好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗？这对我意义也很大。‟我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。”

适可而止

“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”

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第三篇：面试时怎么谈职业规划

近期大家在面试过程中，经常会遇到关于“谈谈你的职业规划”这一问题，不知如何回答，根据这一情况，对于自己的职业规划，在面试时如何说作了一些分析，以下仅供大家参考，要根据自身的情况作一些修改。

面试时怎么谈职业规划

一、首先分析自己的优势：

1、自身掌握的技能：（可以说说自己专业技能学的较好的方面）

2、自身性格的优点：（优点必须是对应聘有帮助，自身本来就有的优点）

二、目前环境的分析：

可以谈谈对嵌入式行业的前景分析（是指好的方面）

三、实际遇到的问题：

1、是由于受到经济危机的影响，整体就业不容乐观；

2、我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限。

（可以说明你对工作机会的重视，只要企业能给自己机会，就会全身心投入）

四、职业方向：

通过你目前所掌握的技能，可以谈谈你想从事哪方面的工作；

五、短期目标：

1、找到一份有发展前途的工作，待遇与自己的能力成正比；

2、公司为：外企，合资，国企或私企；(可以按自己的想法说，但要注意，面试的公司如果是私企，就不要说只想进外企等)

3、工作初期，主要以学习为主，来提高自己的专业技能，完成公司分配的任务，努力让自己能独立处理事情。

六、长期目标：

5年内能达到部门主管（经理）的职位，提升自己的地位和生活水平。

七、为完成目标，会采取的行动：

1、对自己的工作认真负责，做好吃苦的准备，从工作中不断提升自己的能力；

2、学习与嵌入式行业相关的技能，扩大自己的知识面；

3、提高自己的沟通技巧，使人际关系和谐融洽，拓展自己的人际关系。

第四篇：面试时谈薪绝招

面试时教你几手谈薪绝招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 编辑

教你几手谈薪绝招 在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪 水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己 显得软弱了。如何谈到点子上？ 在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略： 策略

1、把期望值放到行业发展的趋势去 考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人： 你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的 报道。策略

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身 在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面 试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司 能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意 的工作。学会给自己留后路 旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是 一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期 望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面 试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就 要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合 会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面 试得到转机，也使张小姐最后求职成功。关键问题直接辅导

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？ 考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的 所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己 希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方 有这样的要求。参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然

希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验
，我希望自己的工资不低于年薪 XX 万元。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望 自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？ 考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准 是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么 时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要 把这个底限告诉你的面试官。参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也 希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？

4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？ 考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过 朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百 分比。参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之间。

5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？ 考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要 把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试 官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福 利待遇？

第五篇：面试时如何与应聘者谈薪资

面试时如何与应聘者谈薪资

招聘录用成本是HR管理的一项工作内容，也影响着整体人事成本的控管。而在面试时如何谈薪资似乎是很多初级HR工作者的一个软肋？在面试过程中，谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。但是当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。

那么，作为负责招聘的人员要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多这两种极端状况?我想例述以下几点个人看法：

一、直接截断

在面试过程中，有很多应聘人员可能会在公司提出薪资时他已主动的提问，那么如果对这个人已经了解清楚并觉得适合岗位要求，那么就可以直接摊牌，告诉应聘者公司的底线，这样一可节约时间，二可避免谈判的薪酬浮度过大。例如，询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是3000元，不知你希望的待遇是多少?”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约3000元”。但报出的这个3000一定是中等或偏下的水平，并根据人员能力水平对应报数。

但这种做法的前提是不要让应聘者在事先掌握公司的薪资水平，也不要一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明，这种做法对招聘的主动与公司成本很不利。此外报数时建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。

二、综合询问

当在面试时询问应聘者他们希望的待遇是多少也有一个最常犯的错误，那就是询问应聘者的期望值，而不是他们目前或上一份工作的薪资。

在询问应聘者想要的薪资是多少时，其实面试者已经给予应聘者开价的主动权力，这时就会有不确定性因素产生。尤其是当应聘者说出理想待遇，而面试者又告诉他公司没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。而比较适合的方法，应当是询问应聘者目前或上一份工作的薪资是多少时，这时应聘者的回答，大都会通过他以往的收入并附加了他现在希望获得的待遇，公司也会有较合理的参考标准，以及比较大的谈判空间。

如果应聘者给出的薪资低于公司预定的最高给薪值，这段差距便是谈判的空间，公司可以依据想要应聘者能力的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者给出的薪资高于公司预定的最高给薪值，就必须把说服的重点放在职务的其他优势上。例如个人职业发展生涯、工作环境及福利待遇等。如果应聘者给出的薪资高于公司预定的最高给薪值很多，则应该立刻诚实告知应聘者或表示需要考虑后答复，以避免浪费双方的时间。其实当公司诚实告知应聘者“虽然公司很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时”，有的应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。

三、薪资浮动（上下限）

在面试前，面试负责人必须明确公司该职务给薪的上限与下限为多少。一个公司的薪资

水平，必须顾及财务能力与价值观取向，以及内部给薪的公平性和对外的竞争力，这个上限一旦依职级确定后，既使特别优秀员工来应聘，也不能被打破。否则员工薪资可能成为负担，而且如果公司给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。如果是较多人数的岗位，在跟应聘者谈薪资时，就上限、中间及下限的给出可采用10：70：20比例，即：最优秀的几个人（10%的比例）可以给上限值，大部分（70%的比例）给中间值或是稍偏下，表现一般的（20%的比例）给下限值。这样，既可保证薪资的大致公平性，在内部又有一定的竞争激励性。

四、将薪资讨论置后

在面试开始阶段就谈论薪资是不可取的。因为公司需要在面试过程中积累对应聘者更多的了解，并对各项能力进行确定与测试，应聘者也需要对公司及职务有一定的认识，如果双方的沟通还不够未能达成协议就盲目说出，会破坏谈判的可能性。所以，在面试结束时再进行薪资的定论，将会更加合理。

在谈话的过程中，可以将很多在面试的条件变为此时主动的条件。如果应聘者具备很好的条件，那么公司在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

五、避免模糊定薪

确定薪资是应聘的最后关键，也关系到面试匠成败。如果在询问时应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议这样告诉应聘者：“通过面试，我感觉你有可能的是我们的入选者，但我不想浪费你的时间，你可否坦诚说出你的具体薪资要求。

同样，面试负责人在给应聘者定薪时也不要模糊不清。一旦确认可以聘用，你要能给出的比较详实的数目（包括短期内的调整数），而不要给一个大致的或是模糊性的数字。如果这个整体数额他同意了，你最好将公司的简单工资结构向他说明。这样来处理之后，一可给应聘者自我考量，二则避免日后的劳资关系纠纷。

六、展示其他报酬

员工报酬并不单只体现在薪资上，当公司与应聘者在薪资上的看法不同时，公司可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，你可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是公司的佣金及年终资金比一般公司高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。

此外，可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

七、按岗定价

不论是员工自报薪资要求还是面试者定薪，可以先问清楚他原单位原岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，应证与我企业的要求差不多还是差很多，若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资，并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如稳定、路近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该岗位在企业的地位、职责范围等方面论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也很难协调。