第一篇：网络竞价工作经验交流
网络竞价工作经验交流
作者：煎饼 一,导言:
根据本人学习竞价历程总结而出竞价人员基本上会经历：兴趣过程——熟悉过程——迷茫过程——探索过程——提升过程！
如果你身边有一位高手为您指点迷津,这样可以少走许多的弯路,但是切记不可净信,因为不管是资历多么高深的竞价,或多或少都会有一定的局限性,就是所谓每个人看问题的角度与判定思维是有限的,再者每个地区每个账户都有其特殊性, 要正确区分共性与特性!
二，经验分享:
百度上的竞价知识教学以及日常大家都会了解到的知识我就不多讲了,接下来重点为大家讲解下我个人的经验, 当然前面我也提出每个竞价员的局限性, 与学习的共性, 【所以】以下内容纯属个人经验, 如有雷同，那一定就是真理了!
（1）:如果你想要做其他家的品牌词又不会容易被认出来的话, 在撰写创意的过程中就不要添加任何的通配符。再者如果做其他家的品牌词最好排位不宜过高!至少排位不可超越对方。
（2）:专题页的链接可以用名词链接相对较为适合。
（3）:要正确把握关键词的词性, 不同关键词根据不同的地域特征，都要区分每一类关键词的价格区间,（4）重点词与非重点词之间其实不需要刻意画上明显的界限,要从共性中寻找特性,共性中一流的关键词可能会有三流的转化,共性中三流的关键词也可能会产生一流的转化。
（5）排位竞争较强的关键词, 相对都是平时转化较好的关键词。
（6）某些关键词本身出价较高而无法排位的时候, 可以选择暂停观察该关键词是否能够匹配到其他价格较低的关键词上,并且观察能否达到理想排位。
（7）：正确把握分析关键词的消费与转化进行有效的控制消费降低咨询单价。
（8）：与SEO达成正确合理的配合, 目标方向不可偏离。
（9）：把握客户搜索的心理：
兴趣阶段：主要以顾客的需求为出发点
对比阶段：重点把握自己产品的特色与优势
购买阶段：重点体现安全性，价格优惠性。
（10）：转化较好的关键词可以适当的进行扩展，观察扩展出的关键词是否也有较好的转化。
（11）：检测关键词是否有转化, 其实还需要从搜索词报告中检测改关键词被
什么词所匹配，被匹配后是否有转化。
（12）：从短期来看，有些关键词是很难统计是否有转化，例如某些无轨迹现象的产生，当顾客通过关键词进入网站，跳转的时候偶尔商务通统计会出现无轨迹。（排除外推进入网站的无无轨迹）。
（13）：查看关键词报表时，可以定位到短语模式，当处于短语模式的关键词展
现量较高，而点击量较低的时候，可以尝试降价选择广泛模式。
（14）：大家切记，百度的数据统计难免会有误差，所以无法做到绝对的准确除了数据的支撑外，这个时候主观上对关键词的把握就尤为重要，就是
所谓的经验。
第二篇：网络部竞价人员工作标准
网络部竞价人员工作标准
工作内容 每日成本报
表:
工作要求
各家医院每日成本报表，在上班日要每天统计好，11点前放在注意事项
每天
共享里的报表中，供各主管和同事查阅，在周一至周五没特殊情况11点前发总监、主任各一份。
每周一竞价员将各自负责医院竞价平台的点击，消费,科室消费
每周周竞价报表： 明细，关键词消费明细做成周报表，12点前放至共享里，发何
总、主任各一份
每天上班，先检查竞价推广各链接是否能打开，然后通过多种浏览器搜索医院品牌词，如果出现别的医院匹配到的情况，及时联
不同浏览器搜索结果可能会存在差异,因此建议通过百度的推广实况，配合否词
系相关人员否词，实在不行，可通过复制网址进商务通友好地否词，不可出现乱点击对方广告，以免造成对方报复，影响医院声誉的情况。
基本每个月医院都会有活动推广，各竞价要及时跟各主管沟通,否词：网盟更新：
网盟图片做出后要及时上线推广,在活动开始一周内，图片已做出，由于竞价员没及时更新网盟，影响推广，将对竞价员进行扣分处理
定期优化账户现有关键词，针对质量低降低的关键词，通过优化创意等方法优化质量度，定期通过搜索词报告将不相关的搜索词否定掉，通过关键词工具添加近期热门关键词。
在竞价推广过程中，勤于总结，每周五提交当前热门，流量大的关键词放于共享中供医院主管和编辑同事参考，再结合医院情况，制作专题（需要做专题的词用红色重点标注）
各竞价专题，会要求竞价参与审核，竞价要及时从竞价角度提出
在活动开始前，网盟必须上线推广
关键词 创意的优化：
关键词质量度直接影响点击价格，要定期不断地优化
提交热点词做6
专题：
多跟医院主管沟通，及时将热门关键词，病种词做成专题，丰富网站内容
专题效果统计：
自己的意见，等专题上线后，竞价员每周要统计账户各竞价专题的周点击，消费，咨询情况，于每周三11点前放到共享竞价组里供主管和策划同事查阅。
周报表里面按时填写
8月初竞价配合医院主管分摊科室费用，在每月6号前将上月成本
月末数据总
结：
总结版放至共享并分别发何总、主任各一份，各竞价员在月底要重点分析各竞价平台的效果,平台的投资回报率，将总结与下月的计划一起写在月总结报表里
每月一次
第三篇：网络竞价专员工作总结
个人试用期工作总结
...年...月...日，很幸运我成为了......大家庭的医一员，担任竞价专员至今已工作二个月了，在这期间，我努力适应工作及工作环境，认真执行上级交代的各项工作任务，履行自己的工作职责。在这两个月的工作初步取得一定的成效，但仍需要更加努力去完善改进。同时，也深切感受到同事之间和谐相处、团队协作的快乐。希望在未来的工作当中，能进步更大，获得更大的成绩。
现对于这二个月的工作，我做出如下整理和总结，敬请领导予以批阅：
【工作总结】
一、工作前期主要是搭建账户:撰写创意，编写竞价文章，调价，调整关键词着陆页。
二、搭建账户完成后，开始优化账户：
1、调整关键词匹配方式、写创意、优化质量度、否词否IP，根据日常搜索词报告挖掘有效关键词、排除无效关键词；根据日常的点击情况、对话情况来调整着陆页，修改着陆页的竞价文章，同时根据后台数据、商务通等总体情况来制定/调整推广方向。
2、整理每天的数据报表，做好记录，通过每天的数据能及时发现数据变化,结合实际推广情况作出调整。
3、实时看商务通搜索关键词及访问页面，看商务通：
1).看是否有乱匹配现象，及时否词，做到最快速度更正乱匹配情况；
2).检查访问页面,页面访问是否有问题，及时更正；
3).是否有恶意点击或广告,及时否IP；或截图记录情况，查看第二天是否真实消费情况，百度人工排查是否有返现。
4、通过日常数据，商务通情况了解哪些计划哪些关键词转化比较好，作为重点推广，加大推广力度。转化不好的作出适当的优化调整，如乱匹配的关键词改为精确匹配模式；关键词点击量多，消费高，对话成本较高，改为精确匹配，减少流量。【工作成绩】
1、通过前期的账户搭建、优化，现三个账户（.........）已基本稳定，正常推广。
2、经过一段时间的调价，以及账户关键词质量度的优化，目前大部分关键词都已能排到首页，个别重点词能排到首页首位。
3、通过竞价投入，咨询量有了稳步提高，..月份完成初步到诊量..个。
4、网站竞价文章通过这一段时间的调整，以及重新撰写，暂时能满足推广的需求。
【工作问题以及改进】
1、竞价前期有效关键词可以获得，但产生预约的关键词统计还存在不足。原因是：前期竞价账户还在调整，因而容易出现误差。
2、账户质量度相对较低。后期需不断优化、更新创意，提高出价等方法来提高质量度，以降低竞价成本。
3、数据分析欠缺，暂时无法做到精确，只能初步通过一些数据来优化账户。
4、网站和文章的用户体验尤为重要。我们网站专题也在加紧制作完善中，目前是推广重点在于竞价文章。目前的竞价文章都比较简单，标题+文字+图片+排版，图片多为网上图片。属于我们自身素材较少，后期希望能通过院内相关活动积累素材。
5、分析相关竞争对手欠缺（相关竞价对手账户较多，所占的展位较多，我们账户数量相对较少）。这方面后期需加强，能做到知己知彼，努力提高我们的竞争力。
每天多进步一点点，才会收获更多。以上是我试用期间的工作总结，领导的指导和同事的支持使我很快融入公司的文化氛围中，使我在不同的方面得到全面的发展，我的职业之路迈出了重要的步伐，我与.....共发展。
签名： 日期： 年 月 日
第四篇：网络推广(竞价专员)绩效考核
网络推广（调价）人员绩效考核方案
一、考核参数：
1、百度广告总消费金额；
2、百度账户平均点击价格；
3、百度账户点击量；
4、广告到诊消费数成本；
5、总到诊消费数。
二、绩效奖励：
1、当月广告账户总消费金额比上个月消费少1万，奖励50元，少2万，奖励100元；
2、百度账户月平均点击价格，控制在9元以内，奖励100元，控制在8元以内奖励200元，控制在7元以内奖励400元；
3、百度账户月点击量总数超过1万个，奖励50元、超过2万个奖励100元；
4、总到诊消费数增长奖励按医院以往规定实施（具体：略）。
备注：必须在广告成本之内，才可以实施奖励，否则取消绩效奖励
（广告成本：妇科800元之内、皮肤科900元之内、骨科1000元之内）
三、惩罚标准：
1、账户操作出现严重失误并照成损失的，至少扣100元；
2、关键词与UIL链接内容主题不符合的，发现一个扣5元；
3、推广URL有死链接，没有及时更新的，发现一个扣5元；
4、每天没完成常规竞价数据报表的统计总结报告的扣5元；
5、广告创意上有明显失误的，如电话、疗法不准确的，发现一个扣5元。
第五篇：网络市场管理经验交流材料
网络市场管理经验交流材料
目前，我县网吧有18家，上网终端1603台，从业人员53人。其中装机150台左右的网吧有2家、120台左右的网吧有2家、其余均为装机60台左右的网吧。这些网吧全部集中在县城。近年来，随着XX县域经济的不断发展，全县文化市场也日趋繁荣，网吧管理工作得到了加强。我们按照“一手抓繁荣，一手抓管理”的方针，坚持创新管理与严格执法相结合、日常监管和专项治理相结合，以规范求繁荣，以创新求发展，确保网吧市场健康繁荣发展。主要抓了四方面工作。
一、提高思想认识，树立网络市场管理新理念
网吧随着互联网的发展应运而生，网吧的出现方便了人们的学习、交流和信息传递，它作为一个互动平台，推动了商业化发展。然而，我们也清醒地看到，网吧也给我们带来了诸多问题，比如接纳未成年人上网等社会问题。我们从提高思想认识入手，对网吧进行全面、认真和客观分析，查找根源，趋利避害。一是在对网吧业主的宣传教育中，组织学习《未成年人保护法》、《互联网上网服务营业场所管理条例》，学习中央下发的两个若干意见。通过组织参加全县净化文化市场工作会议，端正思想，提高认识，树立管理网吧新理念，文明经营，守法经营。二是以“净化社会环境，保护未成年人身心健康”为主题，在未成年人思想道德建设测评中，引导网吧业主规范行为，以自己的实际行动，自觉地为未成年人健康成长营造良好的环境。三是各级各部门领导讲政治、讲大局，对文化市场管理工作高度重视，对每次集中整治行动都作出具体安排部署，并对执法责任等各项制度的制定、落实提出要求。县里有关部门坚持并实行“三负责原则”，即谁主管，谁负责；谁经营，谁负责；谁接入，谁负责。建立完善了“三联合的执法机制”，即联席会议制度、联合巡查制度、联合管理制度，明确职责，强化责任，形成上下步调一致，整体联动的工作格局。
二、加强网吧监管，切实做到“四个到位”
一是日常监管落实到位。首先，强化日常监督管理，严格落实国家对网吧的整治要求。确保对18家网吧检查次数每月不低于4次，对重点的网吧检查每星期不低于2次。做好《执法检查日志》记录，对每家网吧每次检查都有详细记录，内容包括时间、网吧名称、检查人员、检查情况等。填写检查记录的检查人、被检查人都要求本人签名确认。对文化市场管理办公室的两个中队的《执法检查日志》进行不定期的抽查，确保检查责任落实到人。其次，落实节假日巡查制度。针对未成年人进入网吧相对集中的时段、重点区域，以学校周边的网吧作为重点，进行突袭式检查。三是建立网吧信用档案。对网吧的名称、地址、法人、规模以及受处罚情况等登记在册。同时，完善监控手段，通过“净网先锋”监控平台实时监控，对违规经营行为，一经发现及时查处。
二是部门联动配合到位。建立完善长效管理机制，在工作中积极发挥牵头部门的作用，按照县委县政府的统一部署，协调工商、公安等部门，把专项整治和日常监管结合起来，实行部门联动。建立起部门之间信息传递、快速反应的通报机制，如去年以函件的方式把查处的“黑网吧”移交给工商部门依法取缔。去年暑假我们与有关部门在中学生中开展了“平安假期”等活动，教育学生从自身做起“远离网吧，远离娱乐场所”。通过系列联合活动，把网吧监管的各项工作落到实处。三是严管重罚措施到位。严格执法是网吧监管工作的核心和关键。接纳未成年人进入、超时经营等问题比较突出。为此，我们依据《条例》相关规定以及14部委的文件，严厉查处接纳未成年人进入、超时经营等违规经营活动，严格落实国家对网吧的整治要求，对违规网吧依照相关规定实施行政处罚，该停业整顿的坚决停业整顿，保证处罚到位。我们采取了三项具体行动。一是日常检查行动，由各中队组织实施。二是集中行动，由文化市场管理办公室组织各中队，按照上级的统一部署开展行动。三是突击行动，如近期开展的“零点行动”。我们还将完善《处罚额度量化标准》和《案件审理委员会制度》等规章制度，为实施处罚细化和量化了标准，统一了处罚尺度，排除了查处过程中一些外部因素的干扰。
四是舆论宣传和社会监督到位。我们以退休老干部为主体，建立起社会义务监督员队伍。加强对学生的教育，积极协调县教育局，组织中小学生举行告别网吧宣誓仪式，由校方出面动员家长教育学生不到网吧上网。对网吧经营实行监督，充分发挥“12318”举报电话的作用，广泛向社会宣传，并建立完善举报奖励制度。定期向社会公示网吧市场检查情况和查处结果，自觉接受社会监督。在法制宣传日，我们走向街头对广大群众发放印有《条例》的宣传单进行宣传，对群众提出的疑问耐心解答。对危害大，造成恶劣影响，事实清楚的典型案件，通过媒体公开曝光，目前，我县网吧有18家，上网终端1603台，从业人员53人。其中装机150台左右的网吧有2家、120台左右的网吧有2家、其余均为装机60台左右的网吧。这些网吧全部集中在县城。近年来，随着XX县域经济的不断发展，全县文化市场也日趋繁荣，网吧管理工作得到了加强。我们按照“一手抓繁荣，一手抓管理”的方针，坚持创新管理与严格执法相结合、日常监管和专项治理相结合，以规范求繁荣，以创新求发展，确保网吧市场健康繁荣发展。主要抓了四方面工作。
一、提高思想认识，树立网络市场管理新理念
网吧随着互联网的发展应运而生，网吧的出现方便了人们的学习、交流和信息传递，它作为一个互动平台，推动了商业化发展。然而，我们也清醒地看到，网吧也给我们带来了诸多问题，比如接纳未成年人上网等社会问题。我们从提高思想认识入手，对网吧进行全面、认真和客观分析，查找根源，趋利避害。一是在对网吧业主的宣传教育中，组织学习《未成年人保护法》、《互联网上网服务营业场所管理条例》，学习中央下发的两个若干意见。通过组织参加全县净化文化市场工作会议，端正思想，提高认识，树立管理网吧新理念，文明经营，守法经营。二是以“净化社会环境，保护未成年人身心健康”为主题，在未成年人思想道德建设测评中，引导网吧业主规范行为，以自己的实际行动，自觉地为未成年人健康成长营造良好的环境。三是各级各部门领导讲政治、讲大局，对文化市场管理工作高度重视，对每次集中整治行动都作出具体安排部署，并对执法责任等各项制度的制定、落实提出要求。县里有关部门坚持并实行“三负责原则”，即谁主管，谁负责；谁经营，谁负责；谁接入，谁负责。建立完善了“三联合的执法机制”，即联席会议制度、联合巡查制度、联合管理制度，明确职责，强化责任，形成上下步调一致，整体联动的工作格局。
二、加强网吧监管，切实做到“四个到位”
一是日常监管落实到位。首先，强化日常监督管理，严格落实国家对网吧的整治要求。确保对18家网吧检查次数每月不低于4次，对重点的网吧检查每星期不低于2次。做好《执法检查日志》记录，对每家网吧每次检查都有详细记录，内容包括时间、网吧名称、检查人员、检查情况等。填写检查记录的检查人、被检查人都要求本人签名确认。对文化市场管理办公室的两个中队的《执法检查日志》进行不定期的抽查，确保检查责任落实到人。其次，落实节假日巡查制度。针对未成年人进入网吧相对集中的时段、重点区域，以学校周边的网吧作为重点，进行突袭式检查。三是建立网吧信用档案。对网吧的名称、地址、法人、规模以及受处罚情况等登记在册。同时，完善监控手段，通过“净网先锋”监控平台实时监控，对违规经营行为，一经发现及时查处。
二是部门联动配合到位。建立完善长效管理机制，在工作中积极发挥牵头部门的作用，按照县委县政府的统一部署，协调工商、公安等部门，把专项整治和日常监管结合起来，实行部门联动。建立起部门之间信息传递、快速反应的通报机制，如去年以函件的方式把查处的“黑网吧”移交给工商部门依法取缔。去年暑假我们与有关部门在中学生中开展了“平安假期”等活动，教育学生从自身做起“远离网吧，远离娱乐场所”。通过系列联合活动，把网吧监管的各项工作落到实处。三是严管重罚措施到位。严格执法是网吧监管工作的核心和关键。接纳未成年人进入、超时经营等问题比较突出。为此，我们依据《条例》相关规定以及14部委的文件，严厉查处接纳未成年人进入、超时经营等违规经营活动，严格落实国家对网吧的整治要求，对违规网吧依照相关规定实施行政处罚，该停业整顿的坚决停业整顿，保证处罚到位。我们采取了三项具体行动。一是日常检查行动，由各中队组织实施。二是集中行动，由文化市场管理办公室组织各中队，按照上级的统一部署开展行动。三是突击行动，如近期开展的“零点行动”。我们还将完善《处罚额度量化标准》和《案件审理委员会制度》等规章制度，为实施处罚细化和量化了标准，统一了处罚尺度，排除了查处过程中一些外部因素的干扰。
四是舆论宣传和社会监督到位。我们以退休老干部为主体，建立起社会义务监督员队伍。加强对学生的教育，积极协调县教育局，组织中小学生举行告别网吧宣誓仪式，由校方出面动员家长教育学生不到网吧上网。对网吧经营实行监督，充分发挥“12318”举报电话的作用，广泛向社会宣传，并建立完善举报奖励制度。定期向社会公示网吧市场检查情况和查处结果，自觉接受社会监督。在法制宣传日，我们走向街头对广大群众发放印有《条例》的宣传单进行宣传，对群众提出的疑问耐心解答。对危害大，造成恶劣影响，事实清楚的典型案件，通过媒体公开曝光，始终保持对违规经营网吧的高压态势。
三、强化行业自律，充分发挥网吧协会作用
作为主管部门引导网吧协会自我约束，自我管理。通过制定自律规章，充分发挥桥梁纽带作用，及时传达信息、协调关系、健全市场要素、维护合法权益。指导网吧协会正确地履行职能，理顺管理体制，完善运行机制，教育经营业主遵纪守法，诚信经营。自去年以来，组织召开了6次网吧业主大会，以“文明办网，文明上网”为主题，组织评选“绿色网吧”活动，增强了守法经营意识，增强了抵制违法违规经营的自觉性。
四、加强队伍建设，努力打造高素质执法队伍
文化行政执法工作直接面对市场，容易受到各种因素的干扰。我们感到要做好网吧市场管理工作，提高执法素质是关键。为此，我们狠抓了执法人员的政治理论学习和业务技能培训，学习培训不走过场，不流于形式，对文化行政执法人员严格考核，严格管理。首先，我们注重法制建设和规章制度的建立，先后制定并完善了学习、考勤、案件审理、错案追究、廉政执法等一系列制度。其次，经常组织执法人员进行集中学习，学习《条例》和有关法律法规，学习上级文件精神，做到在日常检查中让经营户问不倒、难不住。再次，规范了执法文书，我们按照市文化市场管理执法局对执法文书的相关规定，统一制作了执法文书，并组织现场模拟办案，制作执法文书活动。通过活动规范了执法文书的格式和专业术语的使用，使执法人员的执法行为更加规范。在全县逐步形成了“经营业主合法经营、消费者健康消费”的网络经营良好氛围
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