第一篇：胡永丽工作心得与计划
工作心得与计划
我于2013年1月10日进入公司，进入公司以来得到了领导和
同事的很多帮助，对此非常感谢。
多半个月的时间里，我学到一些汽车销售内勤的相关知识，但
是作为新人，我深深知道，自己经验非常欠缺，需要不断地向领导和
其他同事学习，需要不断的磨练自己。在今后的时间里我会努力，不
断地学习和实践，做好个人工作计划；不断地增加自己的经验和见识，为公司多做贡献。
内勤工作实际上是一项综合协调、综合服务的工作，尤其是汽
车销售行业的内勤具有协调左右、联系内外的纽带作用，位轻责重，因此我对自己有如下要求：
1，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度；
2，做好每日的销售统计，内容包括销售数量，车辆基本情况（型
号，发动机号颜色，配置，客户信息等）；
3，协助业务人员开展日常工作，完成销售内部支持工作；
4，接，发，处理，保管一切商务来电来函及文件。
5，维护好TDS系统。
以上就是本人工作20天以来的心得与工作计划，希望在今后的时
间里能得到领导和同事的更多支持与帮助。
销售部：
2013年1月29日
第二篇：电销工作心得与计划
工作计划
通过在马可波罗这段时间的工作,发现自己各方面欠缺的东西很多,包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差,这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉,将这些负面的影
响转化为工作中的动力源泉.问题对策:
端正心态,把每天的工作当做生活中的一种乐趣,一种收获.坚持每天鼓励自己别放弃,别让自卑影响心情.虚心请教同事,多提问,多学习,多记录,改变自己最大的缺点.坚定所定的目标,与内心作斗争.不完成目标誓不罢休.严格要求自己的行为,用心去做工作中的每一件事.争取做最好的自己.每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我辛红平照样可以做到,只是在于时间的问题.日工作详细如下:
一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术.早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备.9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户(2个以上)!
11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!
中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。
保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。
第三篇：读书心得与计划
读《爱心与教育》有感 寺家庄镇中学
史翠丽
《爱心与教育》这本书终于看完了，起初是抱着涉猎的心态阅读的，可越读越觉得离自己好近好近，不知不觉将自己的一些感受和困惑与之相联系，相比较。此时的心情不能用言语来表达，心灵的震撼更是不言而喻的，有感动、有感激、有惭愧、有反省，各种感觉交织在一起，而大脑中则凸显着几个鲜明的大字——爱心的坚持创造教育的奇迹。
“当一个好老师的基本条件是拥有一颗爱学生的心。”李振西老师让我明白，只有爱心的坚持才会创造奇迹。“我觉得我的运气好，每教一批学生，他们都对我特别好。比起学生对我的感情，我欠他们的实在太多太多！”读着李老师的这句话，我不由地思绪起伏，我想学生之所以对李老师好，并不是因为李老师的运气好，而是李老师为学生付出的太多太多，试想有几人能做到每天给学生煮鸡蛋？又有谁能做到李老师对宁玮、伍建那样的关爱，更何况万同这样的学生。李老师那份长达近五十页的“我与万同的故事”，着实让我震撼。我在阅读中不断地被感动着，不断地思索着，如果我遇到像万同这样的学生，我会有多少耐心来等待他的转变，又会有多少爱心和毅力来对待他身上的这些让人难以预料的反复？想到这些，不觉感到自惭形秽，羞愧无比！从万同身上，我看到了转化一个后进生的艰难，更看到了李老师的爱心、耐心、信心。万同的每一点变化，无论是朝哪个方向，都牵动着老师的心，而万同身上所体现出的反复，足以考验最有耐心的教师。我想李老师之所以会有如此的耐心与爱心，是因为李老师始终有一颗感恩的心吧！因为感恩，他不断地付出，因为不断地付出，他不断地收获着学生的感恩，这样如此这般，周而复始，才使李老师有那么好的“运气”，遇到了那么好的学生。因此不要抱怨学生不懂事，不知道感恩，只是因为我们还没有做到，做好，做深，做透。
毛主席曾说过：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。同样，做一时、一天的好老师并不难，难的是每时每刻心中充满对学生的牵挂和爱护；爱一个好学生并不难，难的是爱一个如李老师所说的象万同这样的差生。阅读此书时，我不断的反复自问：如果是我遇到象万同这样的学生，我会怎样。我觉得自己也是个富有爱心的老师，可遇到象万同这样的学生一而再，再二三的犯错误，我还会象李镇西老师那样耐心细致地对待他，谈心，讲道理吗？我不会，我会生气，会愤怒，会觉得他无可救药，会放弃。我们花的功夫和心血远远不如李镇西老师，我们的教育智慧、技巧远远不如李老师。我们对学生的爱是零星的、间断的、不恒定的，而李镇西老师的爱一如行走沙漠的疲惫者得到了甘霖，又如同痛苦无助、暗夜孤独的人赢得了星光，让人找到自信、自尊，让人振奋。这正是李镇西老师受孩子衷心爱戴的根本原因。他对“逆境”学生的关怀，对“优秀”学生的培养，是我们学习的楷模，值得每一位教师一读。
读了《爱心与教育》，反思自己与李镇西老师之间的差距，我们才能走出浅薄，走出自满，走近学生，走进教育！相信只有爱心的坚持才能创造教育的奇迹。
读《做最好的老师》 寺家庄镇中学
史翠丽
读《做最好的老师》，印象最深的一句话就是：做最好的自己。表明了一种更高的人生和事业的标杆，虽然最好永远做不到，但是一个比一个更好便汇成了一个人一生的最好。意味着尽可能在自己的职业中达到自己力所能及的最好程度。
就我个人来说，也是总在不断的反思自己，问自己怎样能做的最好，也在时时刻刻的努力使自己做得最好，但是总是觉得不够满意，总是以别人为榜样，总是问自己，自己为什么就没有人家那样出色，自己也很努力，怎么没有人家优秀，所以困境总是困扰着我，自己压力很大，也很郁闷。所以总是给自己施压，让自己力求事事都要好，都要超过他人，至少不要让自己落后。
随着时间的推移，自己慢慢取得了一些成绩。在别人的欣赏和赞扬中慢慢的放松了一些压力，一路走来，慢慢顿悟出自己为什么要和别人比呢？还是和自己比的好，怎么和自己比呢？那就是今天我做了些什么，是不是比昨天进步了。这段时间学习是不是坚持的很好，是不是比前段时间坚持的好。今天的时间是否有浪费的现象，今天做的事自己是否满意，如果满意的话那就会很塌实，慢慢的自己变觉得塌实了很多，充实了很多，心情也就愉悦了很多。慢慢会树立自信，自己便更加热爱自己的工作与学习了。
经验告诉我，人要自信，要有幸福感，那就要踏踏实实的做好每件事，踏踏实实的做好每件事，日积月累我们会不断的进步，慢慢的我们就会高兴很多，快乐很多!作为一名教师，用良好的心态对工作与生活，用阳光的心态对待学生，对待你的课堂。你的学生同样会收获阳光雨露的的普照与滋润，他们就会茁壮健康的成长!这样良性循环，学生会越来越喜欢你，你离做最好的教师也会越来越近。
做最好的老师，是一种心态也是一种激情的行为，也是对某种欲望的放弃，也是某种人生理想的追求，是平凡的细节，也是辉煌的人生。是“竹杖芒鞋轻胜马”的闲适从容，也是“惊涛拍岸，卷起千堆雪”的荡气回肠。“只管登高不问高”，尽可能每天自己能做好的事，哪怕暂时遭遇挫折与不幸，最后也将赢的人生的快乐，这叫“道是无情却有情”。
做最好的老师，让我们内心收获一份宁静，让我们远离浮躁，让自己更加踏实与充实。
2011－2012第一学期读书计划
寺家庄镇中学
史翠丽
《中国教育报》中曾记载了《读书：教师职业的起码底线》。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说：“把每一个学生都领进书籍世界，培养对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯，这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活中占有何种地位”。教师是人类知识和文化的传播者，一言一行，一颦一笑无不影响着每一个学生，因此应有浓厚的阅读兴趣。学校赠送我们两本书,是肖川的教学笔记整理而成,对我们很有指导意义.所以,针对两本书,我制定本学期读书计划。
肖川教授说：教师读什么书很重要，但怎么读更重要。我打算细读、粗读、背诵。
1、细读。“学而不思则惘。”读书不是让人成为书籍的仓库，把脑袋变成装书的袋子，而是书要为我所用，让“吃下去的食物”转化为营养。要取他人所长为自己所用。对于教育教学理论书籍我打算实实在在读，细细咀嚼，条分缕析，力求融会贯通。这类书，它能使人高屋建瓴，使人跳出庐山，识山面目。多思考，善运用，让书成为工作的航标灯。
2、粗读。对于文学类（包括儿童读物）我打算粗读浏览。著名物理学家爱因斯坦说：在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西并把其他的一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离到不良之处的一切。文学书主要是作为自己茶余饭后的消遣，读这些书打算先粗看，选取一些自己感兴趣的地方细嚼慢咽。
3、背诵。书到用时方恨少。在读书的时候我还要 “笔杆儿勤积累”。“不动笔墨不读书”“好记性不如烂笔头”这些不说大家也都知道。鲁迅先生说过：“无论做什么事，如果连续收集材料，积之十年总可成一学者。”那么要想成为学者型的教师，就先从做读书笔记开始吧。学时既可以应用，用时也可以提取，边学边用，可以让我们厚积而薄发。好的读书笔记，应该成为教学的智囊。
于永正老师说：老师都应该有一个绝招，时不时地在学生面前露一手，那样学生才会更加佩服你。我不会琴棋书画，更不善歌善舞，所以我打算以勤补拙，多背点古诗词，有机会的时候也在学生面前露一手。另外，学习就应该像牛一样，对于学过的知识经常反刍，才能永远印在脑海中。我由于长期在小学教学，初中、师范背诵过的古诗文忘记了大半，我要把还给老师的再要回来，那样才不负老师曾经的苦心。
苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”我有时间化妆，有时间上街，有时间闲谈，有时间无所事事的闲躺在沙发床头上，那么就有时间去读书。“腹有诗书气自华。” “真正的美丽是洋溢着书香的自信。”内在的书香美是多么高级的化妆品、服装所不能装饰的；鲁迅先生说“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总是有的。”只有善于挤时间才会拥有时间，掌控时间。我打算做到“晨诵、午读、暮省”。每天早晨早到学校，大声诵读15分钟；减少和杜绝无意义的闲谈，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，挤零碎时间读书；每晚入梦前回忆当天的读书内容，做好第二天的读书计划。阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”培根说：“读书足以怡情，足以博彩，足以成才”。我说：时间诚可贵，勤读价才高。
“要播洒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”“走近清泉，心灵便会滋润；捧起书籍，生命才会精彩。” 袖长才能善舞，这样，课堂才是诗意的课堂；腹有诗书才气生，这样课堂才是情趣的课堂。本学期，我要努力好读书，读好书，做个书香老师。
2011－2012第二学期读书计划
寺家庄镇中学
史翠丽
高尔基曾经说过“读书，这个我们习以为常的过程，实际是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。”阅读应成为我们生活当中不可缺少的一部分。在阅读中与大师对话、与自然对话、与自己的心灵对话。在对话中与学生一起学习、共同成长。读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人善辩。读书不仅是满足自己的精神需要，不断充实自己，也能通过这样的途径学习他人的先进经验，让自己能更加胜任教育教学工作。特制定如下的读书计划。
一、读书目标：
1、通过读书活动，提升教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。
2、通过读书活动，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
4、通过读书活动，丰富自身个人人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
二、在我的读书活动中我将遵循以下思路：
1、坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与泛读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，将读书与反思相结合，不断促进自己的专业成长。
2、参与网络与周围的读书沙龙交流，积极发表自己的读书点滴体会。
3、充分利用网络资源，开展网上电子阅读，开阔自己的视野。
4、将读书融入教学的相关环节和步骤，不断更新自己的教学观念，提高自己的教学实践能力。
5、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。
三、开展读书活动的主要措施：
1、要使读书计划不流于形式，落到实处，关键在坚持，不把繁忙没时间作为推脱之词。把读书作为每天必做的功课，要培养自己的意志力，直到将这种坚持成为一种习惯
2、每天要保证至少有一个小时的读书时间。即使再忙，这段时间也不能省去。这一个小时内要避开外界的纷扰，真正做到静心静神，沉溺于书中，从而读出意味、读出情趣来。
3、读书要与思考有机结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争作点读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，努力寻求读书学习的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。
智慧的人生从读书开始，且读且思，且思且行，这一路必将书香四溢，笑语满怀！
最近，我怀着十分崇敬的心情读完了《红岩》这本书。《红岩》是一部中国军事文学名著。它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，从不畏惧；刘思扬出身豪门却参与革命；成瑶在共产党的熏陶下，渐渐成长，懂得处理各种事；渣滓洞的难友们，相互帮助，智斗敌人；白公馆的人们战胜敌人，迎来新中国。
第四篇：电大心得与计划
电大学习心得
踏入电大校门，崭新的大学生活迎接着我们的到来了，我们已经翻开了人生新的一页。“一个人什么时候开始停止学习，什么时候就开始衰老”。从这个意义上讲，有人到了六，七十岁没有衰老，因为他还在努力学习；而有人在十六岁就开始衰老了，因为他已经放弃了学习。我怀着激昂的热情踏上了中央广播电视大学法学专科的学习历程，开始了新的学习生活。据老师对电大教学环境和教学方式的介绍，我了解到电大的学习方式与以前的学习有很大的区别。电大开展的现代远程教育能让我通过现代技术进行自主学习，对我们不断地获取知识和提高自
己的文化素质有着非常重要的作用。
在开学的第一天，老师就向我们介绍电大的教学、教务是如何构成并实施的。以学生自主学习为主,以教师导学精讲为辅,以学生协作学习和答疑为补充的特点,发挥电大系统办学优势，实现教育资源优化配置和共享，保证远程开放教育教学质量和整体效益的重要措施，是电大教学质量保证体系的重要组成部分。
课程方面，为适应开放教学需要，电大的课程实际上包含了教师“教”和学生“学”的主要内容和过程，他们具体体现在经过一体化设计的多媒体教材。因此对于电大的某门课程来讲，其教材通常包涵两种或两种以上的媒体。
电大实行学分制，学分制允许学生有一定的选学课程的自由，而且不受太大的修业期限的限制。只要在规定的修业年限内学完专业教学计划中规定的课程，完成必要的教学实践性环节，达到毕业最低总学分的要求，思想品德鉴定合格，就可以毕业。
做每一件事都要有一个完整的计划，电大开放教育要求每个学生制订个人计划，我个人学习计划就是对我所修的全部课程做的总体规划，虽然学校下发的专业教学计划中都已经有了安排，但制定个人学习计划是因为，我和班上的同学都是免试入学的，原来的专业背景、文化基础、学习能力、学习动机以及年龄、职业和工作等方面的情况都有所不同，也就是说，学习起点和主客观因素都不同。而且注册的学生也不可能按照同一教学计划安排齐头并进，以同样的速度完成学业，因此，每个学生都要制定一个符合本人条件的合理的有效的个人学习计划。那么如何制定呢？第一步；确定必修课和限选课。根据学校提供的实施性教学计划，把必修课、限选课和集中实践环节一一列出，并计算出他们的学分总和。第二；确定限选课，用最低毕业学分减去第一步中算出的学分总和所得差值，是要通过选修课补足的学分。第三步；确定补修课程，查阅所学专业的教学实施方案，看看是否有必须补修的课程。第四步；确定修业年限。第五步；按学期排定课程。至此，以上就是我的个人学习计划。
开始进入学习阶段，电大提供的课程的学习资源包括：教学大纲、考核说明、文字材料、音像教材、cai课件、以及网上辅导和教学信息、直播课堂、vbi教学信息等。这些学习资源不一定在每门课中都同时提供。不同的课程根据不同的性质、特点和教学需要，可提供以上资源中的几种给学习者。
通过中央电大开放教育主页，可以进入各个开放教育专业，获取中央电大提供的有关课程的网上辅导和教学信息。另外还可通过中央电大直播课堂进行学习。除了文字教材是系统学习全部内容的主要媒体，必须选用以外，其他媒体是学习课程的辅助，可以根据学习需要和使用条件选用，音像教材一般：“少而精“着重讲重点、难点、讲思路和方法。
同时，我还参加学习小组学习。经常在一起讨论学习问题，交流学习心得和体会，交流学习方法和技巧，交流学习和学习资料，互相鼓舞学习信心，激发学习动机，消除个别化学习带来的孤独感，在互帮互助中共同提高。
总而言之，电大开放教育提供了现代便捷的教育方式，能使我们更加全面地学好所学专业。对于我们上班族而言是一种最为直接有效的学习方式。因此我要努力学习掌握专业知识达到学习的最终目的。争取更多的学分，以优秀的成绩取得毕业。
第五篇：工作心得与体会
工作心得
不知不觉间成为一个华润人已经两个月了，在这两个月的时间里我感觉自己收获很多，不仅是工作方法的改进，更多的是工作理念的转变，这些对我来说受益匪浅。
进入华润的第一站是珠海项目部，在这里我首先感受到的是华润制度的严密性。以前工作的单位对于工作时间也有安排，但并无相应的考勤机制，员工只要按时上下班就可以。到了珠海项目的第一天，文员就告诉我上下班要打卡，如果没打卡要扣除当天的工资。回想以前上班的时候，有几次工作需要同事的配合，但是他有私事先走了，造成工作的延误。
在珠海，我第二个感受就是工作更加的细化。以前的单位在现场的管理部门就一个项目部，并无与之配套的附属部门。而在珠海我们的分管部门配套齐全，员工分工明确。我觉得这样可以让个人更加专精与一个方向，便于个人今后的发展。分工的细化必然要求个人工作认真负责，不然可能一个人出错就会对整个工程造成巨大损失。
5月19日我来到了成都，在这里我体会到了沟通的重要性。项目部每周都组织学习交流会，让各个部门都参与进来。这样不仅能解决一些合作上的问题，而且还能使整个工程更加的流畅。沟通可以带来协作能力的提升，可以使整个工作氛围更加良好。
以上是本人这两个月来所感受到的，也是以后工作需要具备的基本素养。
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