中国内衣市场调查分析报告

第一篇：中国内衣市场调查分析报告

根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

2012十大内衣销量排行

1.古今：著名女士内衣品牌，中华老字号，其产品包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等，并远销至法国、意大利、西班牙、日本等国。

2.婷美：著名女士内衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科学，从中国女性美体修形的需求出发，成功申请了四十多项专利，聘请数十位各学科专家，制造出数以万计的品质优良、效果卓越的美体内衣产品。

3.法曼儿：法曼儿是来自法国巴黎的品牌，是集设计、生产、销售女士内衣于一体的现代化企业，在中国有多间加盟店，产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等，调整型内衣为公司的主打产品。法曼儿秉承“优雅女人">女人的缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中。经典、时尚、华贵、雅致的产品融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求，为现代女性所青睐。

4.华歌尔：日本著名内衣品牌，成立于1949年，旗下产品有CWX运动装、童装、男装、长者服装、女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳装等多个系列。华歌尔不断追求更高的品质，其产品原料来自于国际知名供应商——日本荣花边、西班牙DOGI、美国杜邦的莱卡、Tactel等高品质纤维，这些原料经过华歌尔检验室测试合格后才能使用。

5.安莉芳：香港品牌，创办于1975年，其产品设计时尚、制作精巧，种类包括文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受全世界女性欢迎。

6.维多利亚的秘密:维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）隶属于美国知名中高档服装生产商LimitedBrands集团，是全世界内衣界的龙头

7.雅芳：雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。

8.爱慕：爱慕诞生于1993年，总部设在北京，其企业使命是“创造美，传递爱”，把创意、科技、文化、环保、时尚注入到产品中。其产品包括基础内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。旗下品牌及产品线包括：“爱慕女士”（Aimerwomen）、“爱慕男士”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimerkids）、Aimerbody，“爱美丽”（imi's）、“兰卡文”（LACLOVER）、“心爱”（ShineLove）、泳衣。

9.黛安芬：1886年成立于德国的黛安芬起源于生产紧身内衣的小型厂房，现已成为全球最国际化的内衣企业之一。黛安芬秉承着创新的理念，开发设计出多款优质、舒适、时尚、创新的内衣产品，深受广大女性消费者的青睐。

10.曼妮芬：曼妮芬集团成立于1996年4月，中国名牌产品，集开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销于一体。曼妮芬公司旗下共有六个品牌，分别是妮的秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仁、bodybeauty。

A．注册会员名淘宝开店的最具体步骤：

一、开店之前：

A．注册会员名--------成为支付宝会员：

B．申请认证，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

二、通过认证

A．进货

B．拍照

C．宝贝名称

D．宝贝描述

E．价格设置

F．运费

G．有效期

这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机

产品结构：文胸系列、美体内衣、时尚内衣、少女内衣、保暖内衣、时尚内裤、时尚家居服、情趣内衣、丝质睡衣、棉睡衣、内裤等等。

产品价格：零售价12-113元。

消费群体：18-45岁追求高品质生活的时尚女性。

市场目标：网络销售

3.5折进货，雇员工资700/月，雇员11人，电费、水费120/月，你的内衣均价是100元/件，这样一天成本7700/30+120/30=296.6667，每件利润：100-100x0.35=65，这样我们最好也要卖出5件才不会亏本。、开内衣店市场分析：

抢夺市场先机，奔赴美丽“钱”线

内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内

衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

第二篇：内衣分析报告

内衣分析报告

内衣是日用消费品，是与女性消费者日常生活息息相关的产品，必须让女性消费者普遍认可，获取广泛的市场口碑，这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过恰当的品牌宣传，不断提高自己产品的品牌知名度，在市场上树立广泛的影响力，在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应，才能使产品长久的受到市场的青睐。单纯打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企业得以永续发展，内衣市场随着2011年面料价格指数的升高，国内内衣品牌市场的竞争也愈演愈烈，终观2011年的中国内衣行业现状，可以用以下几个关键词来加以描述；一是博弈，就是几大行业巨头围绕品牌、市场、质量、设计研发等方面开展了有史以来最为激烈的竞争；二是品牌，品牌的意识已经从字里行间走向市场一线，从墙上挂的荣誉牌走到了消费者的跟前，从小众走向了广阔的媒体舞台；三是终端，终端是企业间竞争的最前沿阵地，也是最为直观的彰显舞台，质量、行销力、品牌魅力等都通过终端加以区隔分辨，最终分出高下和胜负；四是创新，行业企业特别是规模较大的企业都使出浑身解数，努力创造出好的内外部环境，致力于产品的创新研发，以此促进产品市场竞争力和附加值的提高。以国内最具品牌效应的几大内衣企业为例，他们的品牌宣传与产品特性、市场定位都非常吻合。

一、推广目的1．让渠道客户在最短的时间内认知新产品的特点、价格，使用效果，新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用价格同位保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（所设区域一级代理价格为相同，终端现金零售供价为统一价，终端零售欠款供价为统一价格）。在区县终端商超客户应按照具体情况进行分析的。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

三、产品推广

1．广告方面

本公司通过广告，模型展示，样板展示，销售资料等。主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的云涛毛巾进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发加盟兴趣。

（2）提升企业及品牌形象

（3）全面步入品牌竞争

四、渠道策略

1．将万州区，涪陵区，长寿区（凤城市场），合川区，永川区，秀山县（边贸市场），潼南县（金海洋市场），綦江县（城南市场）划分为一个综合管理渠道，加大对这8大区的品

牌建设，制定统一规划区，扩大品牌的影响力，以一年为考核时期。按区域销售量大者，设立代理资质。

2．强化终端形象建设，提高终端销售力，主要以黔江区，北碚区，万盛区，渝北区，江津区，铜梁县，大足区，荣昌县，璧山县，梁平县，城口县，南川区，丰都县，垫江县，武隆县，忠县，开县，云阳县，奉节县，巫山县，巫溪县，石柱县，彭水县为零售终端。加强与本地区超市合作，终端客户大型促销活动为每两次 分别在3月和8月。

五、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．定期回访云涛毛巾代理客户，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 团队组建

策划组：全体云涛毛巾销售人员

时间：2012年1月1日到2013年12月31日

关于成立云涛毛巾重庆经销部策划书

公司企业文化

经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的： 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益

愿望：成为大重庆地区知名的毛巾品牌，确保行业效益第一，竞争第一。

核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。

使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会

文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美好的明天。

企业精神：客户所需,我们所想!

(一)销售团队建设宗旨：

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

(二)销售团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别

成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

(三)团队建设规划

1、建立团队文化的四点要素

（1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。

（3）给应得的人真正的升迁机会。

（4）目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。

（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四)销售中心组织结构

（一）机构组成渠道部门—区域部门—业务部门大客服服务小组（区县商超维护小组）

部门职责：渠道部门主要负责各项工作的管理、策划、执行。

区域部门负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。

沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、大客服服务与渠道部之间的沟通，策划人员与大客服服务的沟通、业务人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。大客服服务小组：负责整个各地区大客服资源，对未合作的大客服进行密切沟通，主要为大客服服务。

业务员薪资标准：1800+提成+车费补贴+通讯补贴+住宿费用（提成为3万任务完成开提3%）区域主管薪资标准：2000+提成+车费补贴+通讯补贴+住宿费用（提成任务3万开提3%加上6万团队任务完成开提1%）一次叠加

（二）运营流程

1.渠道策划

在经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。

2.执行推广

经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。

3.客户资料收集

通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源，各大批发市场等收集

关于公司产品有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。

销售队伍管理中的问题

（五）主要存在两个方面的问题：

1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；

2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。

销售队伍管理的问题包括：

１．如何调动业务人员积极性

２．心态不正，攀比风浓

３．如何增强销售队伍的凝聚力

４．销售代表的忠诚度问题

５．销售团队综合能力如何提高

６．专业知识缺乏，依赖技术服务

７．业务人员的发展和职涯规划

实施销售目标管理

1：现在目标是逐个打开大重庆这个大市场

2：按重庆总区域划分万州区，涪陵区，长寿区（凤城市场），合川区，永川区，秀山县（边贸市场），潼南县（金海洋市场），綦江县（城南市场）任务各为50 万

黔江区20万 江津区20万 南川区20万 大足区40万合川区 20万 其余 北碚区，万盛区，渝北区，铜梁县，荣昌县，璧山县，梁平县，城口县，南川区，丰都县，垫江县，武隆县，忠县，开县，云阳县，奉节县，巫山县，巫溪县，石柱县，彭水县为零售终端，年任务各为10万。

营销策略

1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

第三篇：中国内衣市场调研报告

中国内衣市场调研报告

中国将成为世界第二大的内衣销售大国，众多国际知名品牌希望进入中国市场。同时，我国本土内衣品牌开始崛起，许多有影响力的品牌，如千佰媚等，它们用自己的品牌影响力开始在世界范围内崭露头角，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。现在，出现在中国的国际品牌形式有很多种：第一是在中国大陆市场有全国的总品牌；第二是分不同的城市，有城市的品牌或者区域性的品牌；第三种形式是在同一个城市有多位品牌；还有一种是很多国际大牌在开店的前期，也就是在进入中国市场的前期，直接由境外的机构来管理和负责。而中国本土内衣品牌的崛起，无疑为中国内衣产业从制造大国向销售大国转移提供了条件。国际品牌对于中国服装纺织市场的培育功不可没，它是“国际化功臣“。中国服装领域中很多在国内名不见经传的企业，它们的年销售额达到上亿元甚至几十亿元，给国外品牌做加工是重要的订单来源。除了经济效益以外，这些企业的另外一个收益是制造水平跻身到世界前列。与国际品牌的文化内涵牵手，是从根本上提升中国服装品牌档次的关键，也是国际品牌入驻我国纺织服装产业的一个契机。

中国内衣市场容量和出口增长的潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，创汇超过千万美元的就有22个市场。创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚。中国大陆内衣消费增长强劲，2008年高达10％，过去五年平均增长为11％。2008年，亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的20％，全球内衣消费市场的增长为2.9％，亚洲市场增长为8％，中国内地内衣消费市场增长则高达10％。中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，预计未来一年内，中国女性的内衣消费会增加一成。中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购买力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近10％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个

商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。

本研究咨询报告由中国经济研究领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、中国服装协会、中国纺织工业协会、中国服装协会内衣专业委员、中国行业研究网以及国内外相关刊物的基础信息，对我国内衣行业的发展现状及发展特点、供给与需求状况、区域发展状况、竞争格局等进行了详细的分析。报告论述了内衣行业的生产规模以及区域分布情况，重点突出了内衣业的生产和销售状况，以及面对国际市场竞争形势，中国服装业应采取的应对措施。报告还根据内衣业细分的主要产品类别，如女性内衣、男士内衣、保暖内衣、情趣内衣等进行系统地分析，同时就重点省市和领先品牌发展状况、市场策略、竞争优势进行了详细研究。本报告内容丰富、数据详细，在撰写的过程中，运用了大量的图、表，分析深入，且有独到的见解，是内衣生产、贸易、零售、纺织企业等相关单位准确了解目前内衣行业发展现状，把握行业发展趋势，制定发展战略，规避风险，投资、决策的有力助手。

第四篇：2013年中国收款机市场调查分析报告

2013年中国收款机市场调查分析报告

2013年世界大部分国家的经济开始呈现复苏的趋势，然而紧缩政策仍然影响着市场的消费。对于中国收款机行业来说，高档收款机出口量还会受到一定的影响，而中档和低档收款机市场却有较大的增长。现在国内已经有越来越多的厂商在开拓国际市场，一些规模不大的厂商，开发了网上贸易的销售渠道，有的也逐步参加了德国汉诺威、阿联酋迪拜、日本东京、中国台北、美国阿拉斯加几大世界IT展览会；不少世界ECR（二类电子收款机）著名品牌，都在中国建立自己的生产制造基地；国内经济保持着稳定、持续的发展，尤其是中、西部经济的快速发展，广大农村和三四线城市的繁荣，更是为国内收款机行业带来了巨大的商机。大城市中大型商场超市，不在快速发展而是在收缩，去年沃尔玛关闭了中国36家门店，占全国门店的百分之九，家乐福、伊势丹、大洋百货、光一百等关店也越来越频繁，零售业转型调整已迫在眉睫；相反，向三、四线城市和农村的扩张，全国性的连锁店，网商的迅速发展大大地扩大了收款机的市场需求，特别是中低档POS机的销售量有较大的增长。因此2013年是金融危机以来中国收款机行业发展形势最好的一年。

ECR相对稳定，需要改造升级

2013年，ECR在国内的销售量，仍然保持在2012年的水平，约为15万台，主要厂商是顶尖、浩顺、中崎、爱宝、龙飞、商通、远方、优创、亿利达、诺百利等。由于市场竞争的变化，ECR的价格已经降低到300多元，利润的微薄、销售的困难，使一部分厂商的生产量逐步减少，个别厂商已经转行不再生产ECR；而一些销售渠道通畅的厂商，销量反而在上升，浩顺去年销售4万多台，中崎则销售3万多台，有增有减，总量仍然保持在15万台左右；在出口市场上，顶尖出口近11万台，加上中崎、龙飞等厂商，行业内的出口量大约在17万台左右；在行业外，有一些厂商，例如中山东和、深圳威华、广州捷耀、东莞毅达等专业生产ECR和税控机的企业，他们是为国外厂商OEM或ODM的专业生产厂，总的产量大约为二、三十万台。

在国际上，ECR和POS价格差距较大，而且许多发达国家商业信息化比较普及，收款机的销售量中，ECR要远远大于POS；中国ECR制造有较大的优势，技术成熟、质量稳定、价格低廉，因此许多世界著名厂商都在中国建立生产基地，有的在中国OEM或ODM。国内ECR的生产厂商，在销售不景气的情况下，要更多地关注国际市场，走出国门，开拓国际市场。

如何发展国内ECR的市场？是各个厂商一直在思考的问题。几十年不变的ECR面孔，难以去改变现状，价格继续下降又没有出路；那么，改变ECR的面孔、增加功能、提高档次应该是ECR发展的一个方向。笔者认为，设计一款1000元以下低档的嵌入式POS，采用液晶屏或触摸屏，设计更加美观大方的机型，既不同于ECR，又以高档ECR面貌出现，价格增加几百元，作为ECR的升级产品，相信可以在ECR和POS之间在400元到1500元之间发掘出一个新市场。

中国有一千多万家商店，现在大部分还是手工收款；随着中国经济的快速发展，商业信息化的普及

是社会发展必然的趋势，收款机的需求量不断增长，市场对高中低档各种类型的收款机都有需求，而且中低档的需求量更大，因此、ECR作为价格最便宜的电子收款机，绝对不会退出市场，需求量还会有所增加。ECR生产商不要轻易放弃，要对ECR进行改造、升级，让它更加适应社会和市场的需求，ECR还是大有发展前途的。

POS稳定发展需要创新突破

2013年世界经济开始复苏，国内经济稳定发展，是收款机行业金融危机以来市场形势最好的一年，大部分厂商POS的销量都有不同程度的增长。2013年中国POS（包括触摸屏)销量大约是60万台左右，不包括用PC的收款机。其中，进口品牌IBM、WINCOR、HP、ABS、NCR等，销量大约在50000台左右；台湾拍档、宝获利、伍丰、飞懋、星乔、钧发等品牌，大约也在50000台以上；国产POS厂商，高中低档、具有一定规模的，估计最少在60家以上，总的销量大约500000台上下，其中生产中高档、年销量在万台以上著名厂商：海信、桑达、中科英泰、川田、易捷通、中崎、维拓、晶杰八家总的销量大约在17万台左右；销量超过万台中低档POS的厂商还有商朝、浩顺、锐和几家近几年发展较快的新厂商；以DIY套件为主、包括部分低档POS，销量较其它几十家厂商的产品基本上都在中档、中低档，大都有几千台的年销量，有力汇、捷宝、佰利安、双喆、易圣、火山岩、天之河、四通、冠硕、维恳、泰捷斯、利思玛、君时达、顶然、浪里豹、勤智等。综合进口、台湾、国产品牌POS在2013年的销量，大约在60万台左右。

中国经济的稳定发展，随着社会的进步和富裕，商业信息化的普及是必然的趋势，这就决定了中国收款机的需求量在逐年增加。国产POS机在中低档的优势和生产能力来说是最强的，但是出口量还不大，所以中国POS行业还需要在技术上、质量上、外观设计上加大投入，逐步提高POS的档次和水平。海信、桑达等厂商近几年在高档百货、商超都有越来越多的份额，国产优秀POS和进口、台湾品牌共同分享中国POS高档市场，但是进口和台湾品牌的份额要多一些。所以，如何在高档POS市场上争得更多的份额，是国产POS厂商发展应该考虑的一个方向。台湾的POS厂商，都是做高档POS，尽管有的厂商销量很少，但他们没有分心去做低档POS，而是专心打造高档POS，因此在世界上台湾品牌POS的出口量要远远大于国产品牌，国内同行应该学习台湾同行这种敬业精神。近几年来，不少厂商也开发了一些新机型，但是大多都是抄袭别人的产品，稍微修改一点，改头换面，虽然面貌初看起来还不错，仔细看，大同小异，没有什么创新和突破。看来，还需要加大投入，要引进先进技术和人才。

嵌入式POS将迎来大发展的契机

嵌入式POS从2007年第一次全国高峰论坛以来，一直有厂商在开发这个项目，从南京铸奇欣起的第一个高潮到陨落，龙飞、顶尖一直在孜孜不倦地投入和研发，中科英泰、中崎、捷宝、诺佰利、高会、商朝等都在努力开发这个项目，可以说是一波三折、经历了一番酸甜苦辣、坎坎坷坷，但是一直未能有较大的发展，几年来的销量，除了个别万村千乡工程项目外，各家厂商的年销量都只有几千台，2013年嵌入式POS的销量只有4万台左右，顶尖、龙飞等出口量也只有3万台上下。

前几年嵌入式POS几年来发展不快的原因，一方面是技术条件尚不够成熟，另一方面是软件公司看不清发展的效益，不愿过早地投入，因此缺乏较好软件的支持。

随着平板电脑、云计算、移动互联网技术的迅猛发展，给嵌入式POS的发展带来了佳音。2013年可以说天时、地利、人和都趁着马年的到来，给嵌入式POS的发展带来了契机。一方面，安卓系统的成熟，奠定了嵌入式POS发展的基础，现在已经有一些公司在开发用于嵌入式POS的安卓主板，硬件商不必自己开发和投入了；另一方面，一些从事云计算软件的公司，如杭州萨宝、上海来客、南京甩手掌柜、深圳排队网的安卓系统云计算软件，也为嵌入式POS的发展，插上了腾飞的翅膀。笔者曾经提出过嵌入式POS的发展，必须采用分工协作的模式，上述两方面条件的成熟恰好满足了这种分工协作模式的开展，去年11月份成都连锁展会上，笔者串联了主板商、软件商、硬件商，推荐了这种分工协作的模式，受到了大家的欢迎，高会、力汇、吉成、浩顺、龙飞、商通等一些硬件商都积极响应，参与开发这个项目。2014年将会有更多硬件商的嵌入式POS产品投放市场，其发展的效果如何？将会在2014年见分晓！

目前国内POS销量是60万台，ECR是17万台；如果把2000元以下的POS称之为低档POS的话，包括更低价的组装POS、DIY-POS，占有近一半的市场份额，低档收款机在中国收款机市场上有着举足轻重的地位。现在中国商业信息化普及的程度还很低，随着中国经济的发展，商业信息化的普及是必然的趋势，那么中国上干万家商店商业信息化如何实现呢？许多发达国家只有几千万、上亿人口、他们的商业信息化普及是靠高档POS引导，用ECR普及；中国商业信息化的普及，必然是中高档POS起引导作用，中低档POS和ECR来普及，这就是中国收款机普及发展的道路。

有人总是在埋怨低价收款机扰乱了中国收款机市场，总是希望有一种力量或者政府来干预或者制止这种低价竞争的局面；但是价格竞争是一种市场规律，用低价格抢占市场份额是世界营销学的杀手锏、任何力量也无法阻挡。中国十三亿人口的大国，经济发展的不平衡，特别是经济不发达和贫困地区还占着较大的区域，这些地区经济正在发展走向富裕和小康的道路，他们也需要商业信息化的普及，但是只能依靠中低档、价廉物美的收款机来普及。特别是民营企业，他们总是把价格放在首位，然后才考虑质量。因此我们只有努力开发价廉物美的收款，取代那些价廉质低的产品，这才是我们的责任和出路。

嵌入式POS具有质量稳定、低碳节能、价廉物美的各种优势，加上云计算软件，呈现了当今平板电脑，云计算和移动互联网最先进的技术，它是收款机行业未来发展的趋势，这是豪无疑问的。嵌入式POS不可能代替第三代POS，但是嵌入式POS有优势、有可能从低档POS和DIY-POS中分到相当的一部分份额，直至成为低档POS市场的主流产品。

嵌入式POS硬件的质量，问题应该不大，其稳定性和无需维护的优势会越来越受到市场的欢迎和认可；云计算软件这一新的软件模式，还需要一个完善和认可的过程，包括云计算软件的保密、使用效果和

收费模式，需要有一个社会实践和市场检验认可的过程；人们特别关注保密的问题，软件公司是靠为用户服务生存的，软件公司肯定会千方百计为用户解决保密的问题，大数据时代是社会发展的趋势，大数据的发展应该为社会和人民提供安全的服务，从法律上建立为用户保密的制度是必然的趋势，除非有严重的违法犯罪行为；相信技术的发展，经过人们的努力，一定会在实践中去解决产生的问题，让嵌入式POS能够顺利地发展。2014年将是嵌入式POS大发展的第一年，利润率会有较好的收益，随着越来越多厂商和产品进入市场，市场竞争的加剧，价格和利润会逐步下降，因此，能够抓住时机，早一天把嵌入式POS推出市场的厂商，就会得到更好的回报。

收款机行业进行时

收款机行业有四大特点，一是进入门坎低，二是没有哪个品牌能够垄断市场，从而形成众多品牌共存的局面，三是有市场需求，并且有一定利润，四是中低档容易做，高档和品牌相对难做一些。

中国收款机行业发展已有二十多年了，从暴利时代进入微利时代，从进口品牌垄断中国市场到以国产品牌为生，从几十家厂商到上百家厂商，从2万多台发展到60万台，中国收款机行业发展成就是十分可观的。现在，中国已经成为世界中低档收款机的主要生产制造基地，但在高档收款机上，与其他国家、台湾还存在一定差距。随着中国经济快速发展，原材料、厂房租金、人工成本的不断增加，而销售价格下降、利润减少，市场竞争的加剧，都给收款机厂商带来了困难和思考，有的厂商由于各种原因，选择了退出或缓慢转行的道路，例如隆宝、冠硕、维垦等厂商；更多的新厂商，几乎都是以低价枪占市场之后，以发展的眼光加强企业管理、提高产品质量、加大研发创新，使产品的品质和服务得到市场的认可，逐渐提高企业的知名度，从而不断发展壮大起来成为行业的著名品牌，川田，中崎，易捷通、晶杰可以说是新厂商中发展比较成功的典范。

创新、开拓、多元化经营、是各个企业不断发展的方向，海信、桑达、拍档、宝获利等厂商，依靠质量，服务和品牌，在高档市场上，已经占有越来也多的份额，进口、台湾、国产品牌在高档POS市场上，各自都有属于自己的份额；海信在开发全融行业POS方面取得良好的效果；拍档坚持不懈开发移动POS，他们对未来市场前景十分看好；中科英泰开发了POS应用到批发市场，在波司登羽绒服等全国性连锁店推广了嵌入式POS；川田在塑造CITAQ品牌之后，目前又开发了嵌入式POS和移动互联网服务平台相结合的新领域；中崎在打印机、ECR、POS多元化经营中取得较好效益的基础上，又加大了嵌入式POS的投入和研发；易捷通在企业整顿，提高品质的基础上，研发多种POS新产品，扩大了国内市场，又开拓了国际市场；维拓在研发新产品和多元化经营上不断发展壮大，目前开发X86平板电脑，期望在这个大市场上有所作为；龙飞一直在嵌入式POS的研发上加大了投入，目前是国内嵌入式POS技术力量最雄厚的厂商，他们看好并专心致志地发展这个项目；商朝看好嵌入式POS发展前景，去年自己开发了安卓系统餐饮软件和触摸屏，推出市场之后，收到良好的效果，目前正加大力度开发商超方面的软件；晶杰一直专心开发触摸展产品，是国内唯一一家用锌铅合金制造高档触摸屏终端的厂商，高档、质优、价宜使晶杰成为国内触摸屏终端销量最大的赢家；国内POS厂商DIY和组装低价POS可以说做得十分红火，几家厂商就有十几

万台的销售量，在低档POS的开发上，中国的厂商的本领，堪称达到了炉火纯青；但是包括几家著名品牌的厂商在内，对发展高档POS的开发投入力度还不足，包括新型外观的研发，以及高档的质量，还有待进一步的努力。

微型热敏打印机取得了一定的发展

中国打印机行业，技术上的突破，除了一部分配件还需进口外，已经能够生产热敏打印机芯，从过去大量进口，今天已经大批量出口和迅速占领世界大部分热敏打印机芯市场；国内打印机市场，原来都是爱普生、佳能几家日本商垄断的天下，今天国内各行各业广泛使用的微型热敏打印机市场，几乎都是国产品的市场，厦门正是掌握了技术，热敏打印机芯产量突破千万，已经后来居上成为微型热敏打印机芯生产和出口的基地；国内热敏打印机的产量也达到几百万台，主要生产厂商，佳博、容大、芯烨已经成为前三名的龙头企业。热敏打印机芯生产技术上的突破，改变了中国、乃至世界热敏打印机市场的格局，热敏打印机的发展成就，应该成为POS发展的榜样；中国收款机行业，需要投入更大的人力和物力，要在技术水平上有一步的提高和突破，才能跻身于世界收款机的先进行列。

展望

中国是一个十三亿人口的大国，是世界最大的消费市场；十二五计划给我们展示一幅美丽的蓝图，2020年中国将成为世界经济强国，国家强盛、人民富裕、市场繁荣，那时，中国将实现商业信息化的普及，中国几千万家商店实现商业信息化所需要的收款机，将是一个相当大的数量，也给收款机行业带来巨大的商机。商业信息化的普及，将是一个从现在开始、循序渐进的过程；因此，收款机的市场需求量也是会逐年增加，中国收款机行业将是一个大有发展前途的行业。

中国收款机行业的软件商、硬件商、经销商，我们要如何为中国商业信息化的普及做出我们的贡献呢？未来的市场，用户的需求和要求，标准将会越来越高；市场的竞争，将是质量的竞争、服务的竞争、品牌的竞争，不会只是价格的竞争。因此，每个企业都要以长远的眼光，做好企业的发展规划，扎扎实实地提高产品质量、做好售后服务，创建名优品牌，以崭新的面貌，去迎接中国商业信息化普及高潮的到来！

第五篇：2013年中国内衣附件产品消费市场调查与供需趋势分析报告

2013年中国内衣附件产品消费市场调查与供需趋势分析报告

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正文目录

第一章2012-2013年内衣附件产量分地区统计数据1第一节2012年内衣附件产量全国及各省市统计数据

1一、2012年内衣附件产量全国统计数据

1二、2012年内衣附件产量各省市统计数据3第二节2013年内衣附件产量全国及各省市统计数据

5一、2013年内衣附件产量全国统计数据

5二、2013年内衣附件产量各省市统计数据7 第二章2012-2013年内衣附件行业全国销售收入前十家企业主要经济指标10第一节2012年内衣附件行业全国销售收入前十家企业主要经济指标10第二节2013年内衣附件行业全国销售收入前十家企业主要经济指标11 第三章2012-2013年内衣附件行业分地区主要经济指标统计数据13第一节2012年内衣附件行业主要经济指标全国及各省市统计数据1

3一、2012年内衣附件行业主要经济指标全国统计数据1

3二、2012年内衣附件行业主要经济指标各省市统计数据15第二节2013年内衣附件行业主要经济指标全国及各省市统计数据17

一、2013年内衣附件行业主要经济指标全国统计数据17

二、2013年内衣附件行业主要经济指标各省市统计数据19 第四章2012-2013年内衣附件行业分经济类型主要经济指标统计数据22第一节2012年内衣附件行业分经济类型主要经济指标统计数据2

2一、大型企业2

2二、中型企业2

5三、小型企业27

四、国有企业（分大中小型企业）28

五、集体企业（分大中小型企业）30

六、股份合作企业（分大中小型企业）3

3七、股份制企业（分大中小型企业）3

5八、私营企业（分大中小型企业）36

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）38

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）41 第二节2013年内衣附件行业分经济类型主要经济指标统计数据4

4一、大型企业4

4二、中型企业46

三、小型企业49

四、国有企业（分大中小型企业）

51五、集体企业（分大中小型企业）

52六、股份合作企业（分大中小型企业）

54七、股份制企业（分大中小型企业）57

九、外商和港澳台投资企业（分大中小型企业）60

十、其他经济类型企业（分大中小型企业）62

第五章2012-2013年全国及各省市内衣附件行业产销数据分析67第一节2012年全国及各省市内衣附件行业产销数据分析67

一、累计产成品67

二、累计产成品比去年同期增长68

三、累计产品销售收入70

四、累计产品销售收入比去年同期增长73

五、累计工业总产值（当年价格）75

第二节2013年全国及各省市内衣附件行业产销数据分析

一、累计产成品77

二、累计产成品比去年同期增长79

三、累计产品销售收入80

四、累计产品销售收入比去年同期增长8

2五、累计工业总产值（当年价格）85

第六章2013年中国内衣附件行业成本费用分析89第一节2013年中国内衣附件行业销售成本分析89

一、2013年中国内衣附件行业销售成本分析89

二、不同规模企业销售成本分析9

1三、不同类型企业销售成本分析92

第二节2013年中国内衣附件行业销售成本率分析9

5一、2013年中国内衣附件行业销售成本率分析95

二、不同规模企业销售成本率分析96

三、不同类型企业销售成本率分析98

第三节2013年中国内衣附件行业销售费用分析10

2一、2013年中国内衣附件行业销售费用分析102

二、不同规模企业销售费用分析10

5三、不同类型企业销售费用分析107

第四节2013年中国内衣附件行业销售费用率分析109

一、2013年中国内衣附件行业销售费用率分析109

二、不同规模企业销售费用率分析11

1三、不同类型企业销售费用率分析112第五节2013年中国内衣附件行业管理费用分析11

5一、2013年中国内衣附件行业管理费用分析115

二、不同规模企业管理费用分析116

三、不同类型企业管理费用分析118

第六节2013年中国内衣附件行业管理费用率分析12

2一、2013年中国内衣附件行业管理费用率分析122

二、不同规模企业管理费用率分析12

5三、不同类型企业管理费用率分析127第七节2013年中国内衣附件行业财务费用分析129

一、2013年中国内衣附件行业财务费用分析

129

三、不同类型企业财务费用分析132

第八节2013年中国内衣附件行业财务费用率分析13

5一、2013年中国内衣附件行业财务费用率分析13

5二、不同规模企业财务费用率分析136

三、不同类型企业财务费用率分析138

第九节2013年中国内衣附件行业成本费用利润率分析1

42一、2013年中国内衣附件行业成本费用利润率分析1

42二、不同规模企业成本费用利润率分析14

5三、不同类型企业成本费用利润率分析147

第七章2013年中国内衣附件行业资产与负债分析150第一节2013年中国内衣附件行业总资产状况分析150

一、2013年中国内衣附件行业总资产分析150

二、不同规模企业总资产分析1

53三、不同类型企业总资产分析155

第二节2013年中国内衣附件行业总资产增长率分析157

一、2013年中国内衣附件行业总资产增长率分析157

二、不同规模企业总资产增长率分析159

三、不同类型企业总资产增长率分析160

第三节2013年中国内衣附件行业流动资产年平均余额分析

一、2013年中国内衣附件行业流动资产年平均余额分析

二、不同规模企业流动资产年平均余额分析16

4三、不同类型企业流动资产年平均余额分析166第四节2013年中国内衣附件行业固定资产净值分析170

一、2013年中国内衣附件行业固定资产净值分析170

二、不同规模企业固定资产净值分析17

3三、不同类型企业固定资产净值分析175

第五节2013年中国内衣附件行业应收账款净额分析177

一、2013年中国内衣附件行业应收账款净额分析177

二、不同规模企业应收账款净额分析179

三、不同类型企业应收账款净额分析180第六节2013年中国内衣附件行业负债分析18

3一、2013年中国内衣附件行业负债分析183

二、不同规模企业负债分析184

三、不同类型企业负债分析186

第七节2013年中国内衣附件行业资产负债率分析190

一、2013年中国内衣附件行业资产负债率分析190

二、不同规模企业资产负债率分析19

3三、不同类型企业资产负债率分析195

第八章2012-2013年全国及中国各省市内衣附件行业规模分析第一节2012年全国及各省市内衣附件行业规模分析198

一、累计全部从业人员平均人数198

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长201

163 163

198

第二节2013年全国及各省市内衣附件行业规模分析20

5一、累计全部从业人员平均人数205

二、累计全部从业人员平均人数比去年同期增长207

三、累计企业单位数208

第三节2013年中国内衣附件行业工业总产值21

1一、不同规模企业工业总产值分析21

1二、不同类型企业工业总产值分析212 第四节2013年中国内衣附件行业产成品21

5一、2013年中国内衣附件行业产成品分析215

二、不同规模企业产成品分析216

三、不同类型企业产成品分析218

第五节2013年中国内衣附件行业产成品集中度分析22

2一、地区分析22

2二、区域分析225

第六节2013年中国内衣附件行业产成品资金占用率228

一、2013年中国内衣附件行业产成品资金占用率分析228

二、不同规模企业产成品资金占用率分析230

三、不同类型企业产成品资金占用率分析233

第九章2012-2013年全国及各省市内衣附件行业盈利能力分析237第一节2012年全国及各省市内衣附件行业盈利能力分析237

一、累计利润总额237

二、成本费用利润率239

三、累计亏损企业单位数240

四、累计亏损企业亏损总额242

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长24

5六、资本保值增值率247

第二节2013年全国及各省市内衣附件行业盈利能力分析249

一、累计利润总额249

二、成本费用利润率2

51三、累计亏损企业单位数2

52四、累计亏损企业亏损总额254

五、累计亏损企业亏损总额比去年同期增长257

六、资本保值增值率259

262262

第十章2013年中国内衣附件行业营运能力分析262第一节2013年中国内衣附件行业应收账款周转率分析

一、2013年中国内衣附件行业应收账款周转率分析

二、不同规模企业应收账款周转率分析26

5三、不同类型企业应收账款周转率分析267第二节2013年中国内衣附件行业流动资产周转率分析

一、2013年中国内衣附件行业流动资产周转率分析

二、不同规模企业流动资产周转率分析27

1三、不同类型企业流动资产周转率分析272

269269

一、2013年中国内衣附件行业固定资产周转率分析

二、不同规模企业固定资产周转率分析276

三、不同类型企业固定资产周转率分析278 第四节2013年中国内衣附件行业总资产周转率分析

一、2013年中国内衣附件行业总资产周转率分析

275

282 282

二、不同规模企业总资产周转率分析28

5三、不同类型企业总资产周转率分析287

第五节2013年中国内衣附件行业资金利税率分析289

一、2013年中国内衣附件行业资金利税率分析

二、不同规模企业资金利税率分析29

1三、不同类型企业资金利税率分析292第十一章内衣附件行业重点企业分析296第一节重点企业之一296

一、基本信息296

二、企业综合运营效益298

三、企业盈利能力30

1四、企业经营效率30

3五、企业偿债能力304第二节重点企业之二307

一、基本信息307

二、企业综合运营效益308

三、企业盈利能力310

四、企业经营效率31

3五、企业偿债能力315第三节重点企业之三317

一、基本信息317

二、企业综合运营效益319

三、企业盈利能力320

四、企业经营效率32

2五、企业偿债能力325第四节重点企业之四328

一、基本信息328

二、企业综合运营效益330

三、企业盈利能力33

3四、企业经营效率33

5五、企业偿债能力336第五节重点企业之五339

一、基本信息339

二、企业综合运营效益340

三、企业盈利能力3

42四、企业经营效率34

5五、企业偿债能力347

289

第一节预测理论依据350

第二节2013-2017年中国内衣附件行业工业总产值预测351第三节2013-2017年中国内衣附件行业销售收入预测352第四节2013-2017年中国内衣附件行业利润总额预测353第五节2013-2017年中国内衣附件行业总资产预测354

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