电脑销售精英的笨鸡创业路 Microsoft Word 文档

第一篇：电脑销售精英的笨鸡创业路 Microsoft Word 文档

在长春的计算机领域，提起吴罄声可以说是无人不知，无人不晓。因为他不但是吉林省计算机协会副会长，而且他当年下海创业的故事现在还被业界称为传奇，从1997年的5万元到现在的身家上亿，这个过程他只用了十几年的时间就实现了，除了具有出众的眼光，其非比寻常的气魄，独特的电脑销售架购和模式，人才培养的不遗余力，都是他与众不同的地方。所以现在他不但有了自己的科技公司，还有一支非常优秀的销售团队，这是他无往而不利的最大法宝。

每一个成功的人的血液里都有不安于现状的冲动和魄力，在计算机行业获得成功的吴罄声没有躺在功劳簿上沾沾自喜，而是总想继续突破自己，进行人生的第二次创业。之所以选择进山养笨鸡，这还得从吴总经理的一颗感恩之心说起。

说起自己一路走来的经历，吴罄声觉得需要感谢很多人，而最让他难以割舍的就是自己的家乡，是家乡的山和水滋养了自己，自己出息了，永远不能忘记家乡的人民，要为家乡人民做点贡献。就是基于这个想法，他没有向以前那样单纯的进行捐款，而是选择回乡养鸡创业，就是要和乡亲们一起走出一条共同富裕的道路。

可是一个搞计算机的人要养鸡，还是别人没有大规模养殖过的笨鸡，很多人都认为吴罄声的路走歪了，毕竟古人都说：家财万贯，带毛的不算啊。这个养殖的风险很高，即使是专业人员进行大规模养殖都小心万分，别说是一个纯粹的外行了，所有人都替他捏了一把汗！说搞就搞，行动是最好的老师，吴罄声深深的知道这个道理，他开始考察市场，南下，北上，搞调研找咨询。经过大量前期的工作，他下定决心要养鸡，而且是市场上几乎消亡的笨鸡。鸡是北方人餐桌上最好的食品，过年过节，婚丧嫁娶，几乎都离不开鸡。生鸡的市场消耗量非常大，但是随着规模化饲料鸡的发展，过去传统的土鸡笨鸡几乎没有了，即使是很多农村家庭养鸡也喜欢喂饲料，这样致使我们现在的农村笨鸡也丧失了过去的原滋原味。而经过调查，吴罄声发现吉林省市场上还没有自己的笨鸡产品，这更加深了他养笨鸡的决心。不但是个大产业，而且能够填补当地市场的空白，这个事业是有意义的事业。

磐石市富太镇，这里山清水秀，空气质量好，有山有水，适合大规模放养笨鸡，吴罄声和当地政府签定合同，投资300万元，圈地3万平方米，建立起吉林省嘎嘎笨笨鸡养殖有限公司。鸡舍的后面群山环抱，夏季茂盛的野生林带形成了原始级的生物链，冬季白雪皑皑，将纯净的生态气候自然的输送给自由成长的鸡群。南面是天然大型水库，笨鸡每天都有大量运动，进而饮水是重要的生理活动，水库中的天然水正好满足了养殖饮用水和保洁用水的需求。无论是在冬夏只要天气条件允许的情况下所有的笨鸡都在室外围栏内散养，促使笨鸡有大量的运动，呼吸到新鲜的空气，也可增强对疾病的抵抗能力，从而实现真正的“战斗鸡”。当环境条件不允许的时候，就将笨鸡放到室内散养，大型的通风采光机房，不设立任何笼、圈等设施，再次保证笨鸡有活动空间。饲料全部采用自制纯粮而成，绝不添加任何添加剂，专人专项定时定量进行喂食、饮水、通风换气等，绝不人为加速饲养周期，使笨鸡自然生长，自然出栏，此外，养殖基地特聘专家团队防疫指导，定期按批进行疾病防疫工作，保证养殖产品的健康成长。

养殖成功了，一个门外汉硬是凭借一股不服输的精神，自己在鸡厂摸爬滚打半年之久，就是为了掌握养殖的窍门，如何防疫，如何管理，现在他已经是个经验丰富的饲养者了。而对于后期的销售，他更是得心应手了，各种产品分级包装，直接进入超市实现一步跨上消费者餐桌之路。缩短了流通环节，让消费者放心满意。

谈起今后的发展，吴罄声想带动当地的农户一起搞养殖，把嘎嘎笨的品牌进一步做大做强，这是一个伟大的梦想，还需要政府加大扶持力度，为我们吉林省的笨鸡养殖业加一把力！电脑销售精英的笨鸡创业路

第二篇：《天使小笨鸡》读后感

《天使小笨鸡》读后感

星期一，我从图书馆里借了一本书，名叫《天使小笨鸡》。当时，一看到这本书的名字，我就很好奇，天使怎么会是小鸡?我带着疑惑遨游这本书。我却被感动了。这本书的每一页都诉说着许许多多感人的故事。书本第二十六页，诉说了一只小鸡的故事。

农场主本科特老爹病的很重，小鸡阿卜多拉听见大夫说，只有天使能拯救老爹。阿卜多拉很难过。本科特老爹是一位好人，他从不把花猪送到屠宰场做火腿，也从不剪掉绵羊身上的毛卖钱。本科特老爹饲养动物并不是为了发财，他爱这些生命，他爱这些动物，他更爱这个世界。

阿卜多拉得知世界上根本没有天使，很不甘心，于是他每天仰着头看着天空晚上也不例外，他希望看到天使。一天夜里，阿卜多拉在仰望着天空祷告，忽然看见一个绿色的长着翅膀的“天使”。可他并不是天使, 阿卜多拉很失望，他是一位水星人，这位水星人是水星超级飞行翅公司的首席设计师。阿卜多拉告诉水星人，他是一只不会飞的鸟，经常玩滑翔游戏。水星人很惊奇，带阿卜多拉来到他的飞船，模仿阿卜多拉的翅膀制作一批不会飞的飞行翅。阿卜多拉很着急，因为他还要去等待真正的天使。水星人送给他一盒水星的牙膏。这盒牙膏救了本科特老爹。本科特老爹活了过来。本科特老爹决定收留更多的动物，这个动物的天堂就叫做“小笨鸡的天使乐园”。

看完这个故事，我认为阿卜多拉是一只懂得回报而又善良的小鸡，但最重要的是他有一位热爱世界，热爱他的主人。我还懂得了：

只要心存善良，就能得到应有的回报。我要好好向本科特老爹学习，学会热爱这个世界，热爱生命，热爱小动物。

第三篇：销售精英

销售精英十大必备要件

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中

午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

第四篇：生态笨鸡养殖（共）

生态黑爪笨鸡养殖

故事引子：生态环境条件

天湖沟生态五味子鸡养殖基地位于长白山老岭山脉的临江市苇沙河镇错草村天湖沟大山深处，地处偏远山区，人口居住分散，境内大部分是山地，群山环绕，荒山荒地多，是绿色的生态产业带，养殖户魏树波是土生土长的当地人，他热爱这片水土，立志要在这片热土中掘金，并带领家乡父老乡亲致富。

故事一:寻找致富项目

魏树波对致富的渴望十分强烈，从2005年开始，他先后投资了千亩红松果林，百亩五味子栽培项目。因为红松果林培育周期长，收益慢，五味子项目有出现市场饱和，只赔不赚。由于资金没有回笼，逼迫魏树波把目光转向了周期短、见效快的养鸡项目。

故事二：养鸡品种的定位

魏树波养鸡开始只想养殖长得快、周期短的品种，养殖了肉食鸡、三黄鸡等快长品种，但是鸡养大了，销售出现了难题，养的鸡又大又快又肥，放入市场没人买，只能赔钱低价卖出。经历了失败，魏树波意识到自己的文化程度低，眼界不开阔，更为了与专家接触，他于2006年报考了吉林农业大学，成为了一村一名大学生。有了专家老师的指导，自己的刻苦专研，魏树波把养鸡的品种定位乡土品种：天湖沟笨鸡。

故事三：天湖沟笨鸡养殖中出现的问题

因为要养殖家乡的乡土笨鸡，鸡雏就需要自己来培殖。靠自己家

现有的少量母笨鸡趴窝孵鸡仔，周期长，孵化量太少，养殖规模不够。于是魏树波就找村里有经验的农妇用手摸掌握温度进行人工孵化。经过一段时间的试验，由于人掌握的温度不是那么准确，室内温度又不能保证恒温，所以人工手摸孵化鸡仔的成活率很低。看着几千枚鸡蛋里未出壳就夭折的小鸡，魏树波心疼得眼眶里的眼泪直打转。

故事四：买来孵化设备

眼看着人工孵鸡的办法是不能再用了，只好听从有关专家的建议，购置孵化设备。可一询价，一套孵化设备至少也要上万元，而且上了孵化设备，还需备用一套发电机，因为在孵化过程中，一旦出现断电的情况，孵化中的鸡蛋就会全部坏掉。现有的一点资金全都砸在了先前未孵化成功的鸡蛋和人工上了，使魏树波一愁莫展。于是向亲戚朋友借，甚至借用了高利贷，总算筹足款，把孵化设备买了回来。孵化设备刚买回来的时候，不会使用，不懂操作，厂家距离又远，来培训一次的费用也很多，所以刚开始的几批鸡蛋也损失了。

故事五：孵化成功，喂养不当

看着利用购买的孵化设备一批批的小鸡仔，魏树波和家人心里这个高兴啊，一群群毛茸茸的小鸡甚是可爱。可小鸡养到一两个月后，又出现问题了。这些小鸡野性强，聚在一起总是打架，甚至互相残杀，鸡屁股上的毛都被啄光了。这是怎么回事呢？魏树波白思不得其解。这又愁着了，一有事就找专家，这山高皇帝远，地处偏僻，也不方便啊！魏树波愁得几晚睡不着觉，一天早上早早起床，在自己屋后的五味子地里溜达，不小心撞在了五味子架的水泥柱上，头被磕破了，魏

树波顺手抓了一把五味子叶涂抹伤口，走进鸡舍时顺手把手中剩余的五味子叶扔在地上。虽知这时，一群小鸡围过来，争吃地上的五味子叶子。魏树波看在眼里，心想小鸡吃五味子叶子总没坏处，就把小鸡都赶到五味子地里，第二天发现一整地的五味子低处的叶子都被小鸡吃光了，而且还惊奇地发现这些吃了五味子叶子的小鸡不再互相啄咬残杀，平静了下来，身上的鸡毛也渐渐地长得光亮了。对这个发现，魏树波如获至宝，便利用家植的五味子，又上山采摘野生五味子叶子，或是将野生五味子藤剁碎拌到喂鸡的水里，让小鸡饮，喂了五味子叶子的小鸡不用打针、不用吃药就健康茁壮成长起来。

故事六：养鸡成功

通过不断摸索，魏树波的天湖沟笨鸡养殖规模一年年扩大，每年端午节左右，魏树波利用自己养殖的笨鸡产的鸡蛋，孵化出保留乡土特色的笨鸡，放养至元旦前后，开始入市。天湖沟生态鸡经过散养和纯粮喂养，通过育雏后投放到红松林、红豆杉、黄芪、党参等中药材基地中，使鸡具有药用价值，增强免疫力，不打针、不吃药，回归原始生态，通过散养增加了鸡的“野性”。这种饲养方式降低了饲养成本，养出的鸡肉质更加鲜美。入市以来，得到客户很好的评价。天湖沟散养的生态笨鸡多吃虫、吃草，喝的山里含碱的山泉水，产的鸡蛋，蛋黄色泽纯正，营养价值极高，在市场上早已供不应求。现在魏树波养殖的天湖沟笨鸡年产上万只，年收入上百万。魏树波已下定决心，用自己养的鸡，产蛋孵鸡再养鸡，这样形成一个良性循环，逐渐扩大市场，扩大养殖，利用合作社养殖方式，在自己创业的同时，也带领

父老乡亲走出一条和谐的致富之路。

第五篇：招聘销售精英

聘用合同

招聘职位：售货员（一下简称“雇员”）

底薪400+提成基础销售额度为10台（完不成任务底薪减半），10台以内无提成（按照发票顺序）

销售手机10台以上（不含10台），按照发票顺序，提成如下：

200元以下（含200元）10元/台

200元以上（不含200元）15元/台

400元以上（含400元）20元/台

600元以上（含600元）30元/台

800元以上（含800元）50元/台

1000元以上（含1000元）80元/台

月销售达30台以上奖金100元，月销售达50台以上奖金200元并按实际销售数量提成，月销售100台以上奖金1000元。

满勤奖50元，月30天计算，如遇当月有31天可放假一天（不扣钱），平时请假扣日工

资15元并取消满勤奖。（每月逢7日17日27日不准请假）

上班时间：早7：00至晚4：30中午供午餐

员工守则十条：

一.每天早晚打扫店铺卫生，保持柜台和地面清洁，不迟到不早退；

二.积极对待工作，不能因为顾客少，擅自离岗；

三.服装整洁，仪表大方，待人和气

四.五.六.七.面对顾客要热情，面带微笑，严禁和顾客发生争吵！不得擅自给商品调价，不得擅自赊销商品，如因雇员过失造成的损失由雇员负责赔偿。不该问的不问，不该说的不说，不得散布谣言危害商店的利益。不得在商店聚赌，禁烟禁酒。

八.做好销售记录，提成按票据计算。

九.每个月的最后一天清点库存，核对账目。

十.雇员不在场时售出产品无提成，但因顾客提出是雇员推荐过来买的可计提成。

工资条款：

第一条.每个月的第5个工作日发上个月的工资，不满一个月的按实际工作日发放工资，如遇雇员有事想辞职，请提前一个星期申请，否则扣除一个星期的日工资。

第二条.互惠互利，商店利益与雇员利益挂钩，店兴我兴，希望雇员爱店如爱家，多提宝

贵意见，共同进步。

增设建议奖，雇员提供好的建议并因此商店获利，可得到意外的奖金，鼓励员工多提宝贵

意见。

第三条：设置年终奖：工作满一年以上员工可享受年终奖，待定。

工作中我们是同事，希望生活中我们是朋友，希望你在这里工作的开心！双方无异议请再

此签字：

雇员签字：雇主签字：联系电话：联系电话：

签订日期：年月日